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Como vender sua marca pessoal

com Mnica Penteado


Dia 1
Escolhendo o caminho
da minha marca pessoal

Dia 2
Determinando o foco
da minha marca pessoal
Dia 1
Escolhendo
o caminho da minha
marca pessoal
AULA 1 Conhecendo a autora
e o contedo do curso

AULA 2 Quem voc?

AULA 3 Aonde voc


quer chegar?

AULA 4 Qual o seu diferencial ?


Aula 1
Conhecendo o autor e o contedo do curso
Aula 2
Quem voc?
O que marca
pessoal?
Marca pessoal X Marketing pessoal
Marca pessoal

o trabalho que voc desenvolve pessoalmente, que tem como objetivo a SUA venda.

a forma como voc ir desenvolver o trabalho para tornar a marca VOC mais forte.

Marketing pessoal

So ferramentas do plano de Marketing para alavancar sua promoo pessoal.

a forma de propagar a imagem desejada pelo consumidor.


Quem voc ?
Observe a sua resposta quando uma pessoa pergunta quem voc?

1. Indicao das suas caractersticas fsicas


2. De onde voc vem
3. Quem so seus parentes
4. Qual a sua profisso

Mas nunca qual a sua essncia!


O incio de tudo
o autoconhecimento
Do que eu gosto e do que eu no gosto

O que me faz feliz

Quais direitos eu tenho

Por que tenho de agradar a todos

Quando priorizo as minhas preferncias

O infinito das minhas possibilidades


Smbolo
Smbolo x imagem
Desde os primrdios, uma das formas como as pessoas se comunicavam por meio
de smbolos

Com o passar do tempo, alguns dos usos desses cdigos foram sendo transformados
no que hoje a escrita

Porm, diferentemente do que muitos pensam, a simbologia continua sendo uma


das nossas formas de comunicao
Exerccio
O que te define ?
1. Pegue uma folha de papel, lpis ou caneta

2. Pare e pense em uma imagem, um smbolo ou forma


que voc considere que melhor lhe descreva

3. Desenhe
Analise
1. assim que as pessoas me percebem ?

2. O que eu passo de mensagem para as outras pessoas, com esse smbolo que considero
minha imagem?

3. Como eu quero que as pessoas me percebam ou como eu realmente sou?


O que essas imagens
transmitem?
Aula 3
Aonde voc quer chegar?
Escolhendo o caminho
da minha marca pessoal
A fora da minha histria

Voc j parou para pensar nessas frases que todos j ouvimos na vida:

1. Nossa, parece que estou ouvindo sua me falar

2. Sua av cozinhava igualzinho

3. Essa sua habilidade com nmeros idntica do seu tio

4. A famlia toda da mesma rea profissional

Nossa herana familiar muitas vezes determina nossas decises


Anlise
Quantas vezes voc j fez coisas que no gostaria de fazer?

Todas as vezes a deciso de faz-las foi sua ou uma imposio de algum?

A frustrao na no realizao de determinada tarefa sua ou o medo de decepcionar


algum?

Quando voc acorda sente-se animada com o novo dia ou tem a sensao de desnimo?
Esse tipo
de imagem
lhe familiar?
Vamos refletir
Ao invs de ficar torcendo para chegar
o feriado, por que voc no arranja uma
vida da qual voc no precise fugir?

Maira Rahme
Decidir
A melhor opo a ser tomada

O que te realiza

No ter pressa nem medo de agir

Idealizar a conquista e no pensar na dificuldade

Confiana na sua escolha

Escute sua voz interior, com certeza sua melhor conselheira


Histrias
de sucesso
Rod
Stewart
Rod stewart
Filho mais novo de cinco irmos

Trabalhou como pintor de silk screen, coveiro e jogador de futebol

Abandonou sua primeira banda, The Kinks, porque reclamavam de sua voz e porque
se desentendeu com outros integrantes

Em 1999, teve um cncer na tireoide

Hoje um dos cantores mais populares do mundo e acumula uma fortuna de US$ 235
milhes
Paulo Castelli
Paulo Castelli
Filho da atriz Maria Luiza Castelli da antiga TV Tupi

Desde pequeno acompanhava a me nos estdios de televiso

Ingressou na carreira de ator e foi gal de muitas novelas na dcada de 80

Em 1991, aos 35 anos, abandonou a carreira de ator para se dedicar sua verdadeira
paixo: Psicologia

Hoje trabalha com tratamento de idosos em uma clnica em Alphaville, na Grande So


Paulo.
Vencendo
o medo
Medo
1. Tire o medo da sua vida

2. Acredite que nunca tarde para mudar

3. Vena os obstculos

4. Quebre os paradigmas

5. Arrisque
Caderno de metas
Pegue um pequeno caderno que s voc utilize

Escreva tudo o que voc quer realizar em um ms, seis meses e um ano

No ms seguinte, faa a mesma coisa sem olhar o que foi anotado no ms anterior

Repita a mesma coisa por seis meses

Aps esses seis meses, analise tudo o que foi anotado no caderno e veja que
progressos foram conquistados e os que ainda faltam

O importante estabelecer metas conquistveis


Aula 4
Qual o seu diferencial?
Zona de conforto
Desenvolver suas potencialidades
Tudo o que novo, nos requisita muito mais

A acomodao no permite nosso crescimento

Ir atrs dos nossos objetivos

Crescer, adquirir autonomia e conquistar

Tudo que fcil no gera o mesmo interesse das coisas que so mais complexas para
serem adquiridas

D sua personalidade sua marca pessoal, ningum conseguir imit-lo


Aprendizado
Quando sabemos o que desejamos e como pretendemos alcanar, as metas a serem
estabelecidas se tornam muito mais claras

Investir em aprendizado e novas tcnicas para aquilo que queremos desenvolver nunca
demais

Invista seu tempo e dinheiro naquilo que ir trazer retorno

Aprofundar seu conhecimento fundamental para que voc possa se diferenciar dos
seus concorrentes

O conhecimento d suporte tcnico e segurana


Sua concorrncia
Observar
1. Observe como as pessoas que atuam na mesma rea desenvolvem seus trabalhos

2. Quais trabalham motivadas e o motivo dessa atitude positiva

3. Entenda por quais razes algumas pessoas se destacam das outras em determinado
trabalho

4. Nunca subestime ningum ou menospreze a competncia dos outros

5. Para que voc tenha sucesso na sua marca pessoal, nunca esquea que ter a
admirao dos outros fundamental
Quando fica muito difcil o desenvolvimento profissional
Todo mundo conhece algum que:
1. Chega no trabalho atrasado ou se chega cedo para bater ponto, demora horas
para comear a trabalhar

2. Passa boa parte do dia tentando burlar o servio e fica distrado com tudo

3. Sai para o almoo e demora para retornar

4. Passa boa parte do dia dentro do banheiro

5. No primeiro dia do ano, marca no calendrio os feriados do ano todo, principalmente


os prolongados

6. Odeia feriado de quarta-feira porque no pode emendar

7. No desgruda do celular e quando o chefe chega, disfara e esconde o mesmo

8. Est prontinho, 10 minutos antes de bater o ponto, para ir embora


Voc j fez
esses clculos?
O tempo mdio de trabalho de uma pessoa dos 16 aos 75 anos = 59 anos

59 anos = 649 meses (contando 11 meses teis por ano, porque 1 ms de frias)

649 meses = 12980 dias teis (tendo como base 20 dias de trabalho por ms)

Voc j se imaginou passando esse tempo da sua vida fazendo o que no gosta?
Dia 2
Determinando
o foco da minha
marca pessoal
AULA 5 -
Eu produto

AULA 6 -
Eu comunicao

AULA 7 -
Eu venda da minha imagem
Aula 5
Eu produto
Foco
Foco
No disperse sua ateno e energia com o que no lhe servir para sua marca pessoal

Mudar para atingir os objetivos que pretende e que lhe motivem, no significa atirar
para todos os lados

O objetivo se destacar frente a tantas pessoas no mercado que trabalham


exatamente com aquilo que voc quer trabalhar

No perca seu tempo com o que no interessa

Voc no pode ser tudo para todos


Um cone
Escolha sua referncia
Escolha algum por quem voc tenha admirao para se espelhar

Tenha essa pessoa como sua referncia pela capacidade, idoneidade, ensinamentos
que transmite, modo de vida, credibilidade, conquistas, admirao das outras pessoas,
legado, competncia etc.

Faa um paralelo das conquistas dessa pessoa com as suas

Ela ser seu exemplo


Cuidado!
Escolher seu cone de referncia no copiar a pessoa

Tenha a sua personalidade em paralelo a seu cone

Quando voc no verdadeiro ou no adquire sua prpria personalidade e tenta imitar


os outros, voc perde completamente sua credibilidade e fica caricato

Ser algum que voc no desvaloriza completamente quem voc


Expertise
Todo mundo tem um potencial
Voc j ouviu essa frase: aquela pessoa genial

Ou essa: ningum faz melhor do que fulano

Todo mundo tem um diferencial que determina seu DNA criativo

Algumas pessoas tem o dom da palavra, outras uma rapidez de raciocnio, algumas
podem ficar horas fazendo um trabalho manual minucioso, outras executam tarefas
rapidamente

O segredo que devemos deixar explcito o que temos de melhor

As pessoas que normalmente se destacam pelas suas caractersticas peculiares so as


que melhor trabalham seu potencial
Destaque
Crie
Dentro do que todo mundo faz, faa seu produto ou apresente seu servio, com um
diferencial nico que permita que voc seja lembrado primeiramente

Quem pensa diferente tem maior atratividade

No tenha vergonha de inovar ou parecer ridculo por dar uma nova caracterstica
para o que j existe

Convencer o outro no uma tarefa fcil, portanto tenha argumentos para isso
Aula 6
Eu comunicao
Vencendo
a timidez
Acreditar em voc
Uma das maiores dificuldades das pessoas timidas ter que se expressar diante dos
outros

No coloque tudo a perder por vergonha ou medo

Fale de forma clara, pausada, usando o portugus adequado de acordo com a situao.

Convena

Olhe nos olhos e transmita confiana

Se voc tem certeza do seu produto, seja o primeiro a defend-lo

Seja enftico naquilo que voc domina


Facilitadores
Redes de contato
Quanto mais pessoas voc tiver na sua rede de contatos, mais fcil atingir seus
objetivos profissionais;
Voc no est s no mundo e precisa interagir com as pessoas de forma que aumente
suas possibilidades de vendas
Seja simptico, atencioso, seja lembrado positivamente, isso j meio caminho andado
Faa uma pasta com cartes de visita e no se esquea de armazenar esses contatos
tambm de forma digital
Tenha na sua rede de contato, pessoas que possam te dar um feedback sincero das
suas aes, e tenha a receptividade em ouvir para a sua melhora pessoal;
Evite que essas pessoas que lhe daro o feedback sejam pessoas muito prximas ou
mesmo parentes, alm de uma opinio comprometida, isso pode gerar um
constrangimento familiar
Planejar
Determinar critrios para a comunicao da sua
marca pessoal
Assim como as marcas das empresas, a sua marca pessoal precisa de um planejamento
de comunicao e divulgao

A satisfao de um cliente que teve suas necessidades supridas muito mais valiosa
que muitas campanhas publicitrias

Use as redes sociais a seu favor, no crie ali um personagem fictcio. Seja verdadeiro
nas suas opinies. As redes sociais so excelentes ferramentas de viralizao da sua
comunicao

Faa ser lembrado sempre

Contudo, no incomode. Se perceber que algum no quer seu contato to


repetitivamente, repense como sua comunicao dever ser feita.
Certo
X
Errado
Sim X No

1. Preciso investir muito dinheiro para eu vender minha imagem?

Se tiver um bom relacionamento com meus clientes, a proximidade a melhor forma de


comunicao.

2. Falar a verdade, mesmo que eu perca a venda o correto?

Sempre, assim voc ganha a confiana do seu cliente.


Aula 7
Eu venda de minha imagem
Vender
Algumas advertncias

Para que voc possa vender seu produto ou servio, o mais importante que haja
pessoas interessadas

Saber onde est o seu cliente fundamental para voc estabelecer critrios de
atratividade

No adianta vender onde no tenham compradores

No perca seu tempo com quem no est interessado, parta para outros clientes

No deprecie seu produto ou servio barganhando para que o outro compre, entenda
que muitas vezes depreciar o seu produto um blefe do comprador
Postura
e comportamento
O corpo fala

Nossa postura transmite nossos sentimentos, portanto todo cuidado pouco


nas nossas aes, principalmente quando conversamos com outras pessoas
Cruzar os braos
como estabelecer
uma barreira
para que o outro se
mantenha afastado
Falar alto
ou gritando
intimida
a outra pessoa
e coloca medo
O cuidado com
a apresentao
pessoal em
cada situao
mostra respeito
e interesse pela
outra pessoa
Mau humor
afasta
as pessoas
Sorrir
a melhor
forma
de dizer
voc
bem-vindo
Vender
com segurana
Finalize seu processo

Se voc chegou at aqui, aprendeu que, tudo o que voc quer, voc pode

Que as dificuldades esto muito mais na nossa cabea do que realmente na ao

Contornar dificuldades nos torna ainda mais fortes

O infinito o limite, sempre se supere

O seu maior adversrio sua incapacidade de realizar

Preguia, descuido e desleixo devem ser superados

A sua marca pessoa , com certeza, a melhor marca do mercado


Sucesso para todos!