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5 Conversas volta da

Motivao
SOFRE DA SNDROME DO
CACHORRINHO?

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Que limites impe a si prprio?

Um#dos#problemas#que#mais#encontro#nas#vendas#de#hoje#em#dia#quando#trabalho#com#
1
as#equipas#em#termos#de#formao#e#coaching#comercial#tem#a#ver#com#a#sndrome#do#
cachorrinho.#
No#confundir#com#a#tctica#do#cachorrinho,#que##habitualmente#utilizada#nos#fechos#de#
negcio.#
Mas#essa#ficar,#com#certeza,#para#outro#artigo.#
A# sndrome# do# cachorrinho# # um# dos# pilares# que# utilizamos# na# formao# para# mostrar#
aos#vendedores#onde##que#podem#estar#as#suas#zonas#de#melhoria.#
Muitas# das# vezes,# o# ser# humano# # dependente# em# excesso# da# aprovao# externa# por#
parte#dos#outros.#
Por# parte# da# famlia,# por# parte# das# expectativas# do# pai# ou# da# me,# por# parte# da#
sociedade##sua#volta,#dos#seus#amigos,#colegas#e#muitas#das#vezes#das#chefias.#
Um#dos#melhores#abanes#que#tive#na#vida,#na#rea#das#vendas,#deuHse#quando#estava#a#
trabalhar#numa#empresa#como#vendedor.#
No#ms#anterior#as#coisas#at#tinham#corrido#bem,#estava#30%#acima#do#oramento.#
No#ms#que#corria#tambm#no#estavam#mal,#estava#j#20%#acima#do#oramento#do#ms#
e#previaHse#que#chegasse#ao#final#do#ms#25%#acima#do#esperado.

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Todas#as#segundasHfeiras#havia#uma#reunio#de#vendas#com#o#nosso#director#comercial.#
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Por#questes#bvias,#chamemosHlhe#Eng.#Fernandes,#embora#este#no#seja#o#seu#nome.#
O#Eng.#Fernandes#era#uma#pessoa#muito#formal#e#todas#as#semanas#passava#em#revista#
os# sucessos# ou# insucessos# de# cada# um# na# semana# anterior# e# qual# o# principal# enfoque#
para#a#semana#que#ia#comear.#
As#reunies#eram#bastante#duras#e#quem#estivesse#abaixo#da#sua#cota#de#vendas#passava#
as#passas#do#Algarve.#
Em# primeiro# lugar,# era# triturado# com# perguntas# sobre# todos# os# aspectos# dos# negcios#
que#no#tinha#ganho.#
Em# segundo# lugar,# levava# um# conjunto# de# conselhos# e# de# retrica# j# muito# ouvido# por#
todos#ns.#
Como# devem# imaginar,# estar# abaixo# da# linha# com# o# Eng..# Fernandes# era# tudo# menos#
simptico.#
Penso#que#muitos#de#Vocs#se#devem#identificar#com#essa#situao.#
Nessa#semana#em#concreto,#eu#estava#calmo.

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Estando#acima#da#linha,#com#os#objectivos#do#ms#j#acima#do#oramento#e#ainda#no#
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tendo#terminado#o#ms,#encontravaHme#com#aquele#sorriso#nos#lbios#de#quem#no#deve#
nem#teme.#
Entrei#na#sala#confiante#e#ocupei#o#meu#lugar#habitual.#
Como# de# costume,# deuHse# incio# ao# interrogatrio# habitual# e# eu,# por# acaso,# fiquei# para#
um#dos#ltimos#a#ser#visado#nesse#dia.#
Quando#chegou#a#minha#vez,#como#era#habitual,#o#Eng.#Fernandes#olhou#para#os#meus#
nmeros,#olhou#para#mim,#fez#uma#pausa#e#saiuHse#com#o#esperado#elogio.#
Mas,#para#meu#espanto,#o#elogio#trazia#gua#no#bico.#
Em# vez# de# me# dar# os# parabns# e# pronto,# o# Eng..# Fernandes# enveredou# por# outra#
direco.#
E#a#conversa#foi#mais#ou#menos#nestes#termos:#
Jos#de#Almeida,#queria#darHlhe#os#meus#parabns.#
O#Senhor#est#acima#do#esperado#pelo#segundo#ms#consecutivo!#
No#entanto#
Foi#aqui#que#me#caiu#tudo#aos#ps!#

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Tenho# a# informHlo# de# que# lamento# muito,# mas# o# senhor# sofre# da# sndrome# do#
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cachorrinho!#
FezHse#uma#pausa,#que#eu#aproveitei#para#o#interpelar.#
Senhor#Eng.,#o#que##a#sndrome#do#cachorrinho?#
Ao#que#ele#respondeu:#
Se#no#sabe,#tambm#no#vai#ser#hoje#que#lhe#vou#dizer!#
Descubra#por#si#e#se#no#conseguir,#eu#daqui#a#quinze#dias#digoHlhe.#
Podem#imaginar#o#meu#espanto#com#esta#situao,##espera#de#um#elogio#e#saiuHme#isto#
perante# uma# equipa# de# vinte# vendedores# do# mais# competitivo# que# existia# ao# cimo# da#
terra.#
Durante# esses# quinze# dias,# como# devem# imaginar,# sempre# que# o# conseguia# abordar#
sozinho#tentava#a#minha#sorte:#
Senhor#Eng.,#j#agora#a#sndrome#do#cachorrinho?#
Ao#que#ele#respondia#invariavelmente:#
J#lhe#disse!#Se#no#descobrir,#eu#digoHlhe,#mas#s#daqui#a#quinze#dias.

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PassaramHse# quinze# dias# e# na# habitual# reunio,# quando# chegou# a# minha# vez,# ele#
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perguntouHme:#
Jos#de#Almeida,#j#conseguiu#descobrir#o#que##a#sndrome#do#cachorrinho?#
Com#um#ar#bastante#cabisbaixo,#tive#de#admitir#que#no#tinha#conseguido#descobrir.#
Bem#Jos#de#Almeida,#o#senhor##um#bom#vendedor,#mas#podia#ser#ainda#melhor.#
Infelizmente,#sofre#da#sndrome#do#cachorrinho!#
O#senhor#faz#uma#venda#grande,#volta#as#costas#e#fica##espera#que#algum#lhe#passe#a#
mo#pelo#plo.#
Ou# seja,# depois# de# quinze# dias# c# estava# a# explicao# para# a# famosa# sndrome# do#
cachorrinho.#
O#que##certo##que#este#homem#perspicaz#tinha#razo.#
Confesso# que# hoje# em# dia,# quando# olho# para# trs,# agradeoHlhe,# porque# foi# a# melhor#
coisa#que#ele#me#podia#ter#dito#nessa#poca.#
# que# ao# ser# alertado# para# isso,# por# uma# questo# de# raiva,# comecei# a# fazer# as# coisas#
porque#achava#que#era#o#correcto#e#no#pela#recompensa#emocional#da#palmadinha.

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E#o#que##engraado##que#as#minhas#vendas#dispararam#ainda#mais.#
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Se# j# estava# a# vender# bem,# passei# a# vender# ainda# melhor# por# ter# deixado# o# lastro# da#
palmadinha.#
Nas#vendas,#bem#como#noutras#profisses,#no#podemos#darHnos#ao#luxo#de#sofrermos#
da#sndrome#do#cachorrinho.#
O#nosso#sistema#de#recompensa#e#aprovao#deve#ser#interno.#
Quando##externo,#invariavelmente#d#mau#resultado#e#notaHse#nas#carreiras#das#pessoas#
que#elas#no#evoluem#facilmente#nas#organizaes.#
Esta#semana#pare#um#pouco#para#pensar#nisto.#
Conhece#algum#na#sua#empresa#que#sofra#da#sndrome#do#cachorrinho?#
Quase#de#certeza#que#sim.

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QUANDO QUE FOI A LTIMA
VEZ QUE INVESTIU EM SI?

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Quando que foi a ltima vez
que investiu em si?
Uma# das# coisas# que# mais# me# assusta# hoje# em# dia# # o# desprezo# que# a# maior# parte# das#
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pessoas#d##sua#prpria#educao#aps#ingressar#no#mercado#de#trabalho.#
Quando#compramos#algo,#existem#muitas#razes#pelas#quais#o#fazemos.#
Podem#ser#emocionais,#podem#ser#lgicas.#
Mas#quanto#mais#razes#tivermos#a#favor#de#determinado#produto#ou#servio,#maior##a#
nossa#probabilidade#de#avanarmos#com#a#compra.#
Quando#algum##contratado#para#uma#empresa,#passaHse#exactamente#o#mesmo.#
Um# decisor# olha# para# um# currculo# e# vai# # procura# de# factores# emocionais# ou# factores#
lgicos#que#apoiem#a#sua#deciso.#
E# dois# dos# factores# mais# importantes# na# sua# anlise# passam,# em# primeiro# lugar,# pela#
experincia#que#o#candidato#tenha#tido#e#o#facto#de#j#ter#atingido#resultados#prximos#
dos#pretendidos#e#pela#sua#educao#ou#formao.#
Estes#so,#por#certo,#os#factores#lgicos,#existiro#depois#factores#emocionais.#
Mas,# na# maioria# dos# casos,# s# so# colocados# em# causa# na# primeira# entrevista# com# o#
candidato.

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Agora#pense#comigo##como#vendedor,#gestor,#tcnico,#ou#qualquer#outra#profisso#que#
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tenha##no#momento#actual#a#sua#carreira#pode#estar#perfeitamente#segura,#como#pode#
tambm#estar#por#um#fio.#
Na#maior#parte#das#vezes,#no##por#culpa#sua.#
TrataHse#do#mercado,#da#crise#e#de#todos#os#outros#factores#que#por#a#andam.#
Mas#ser#que##mesmo#assim?#
No#outro#dia#estava#a#ver#uma#publicidade#sobre#planos#de#reforma.#
Provavelmente#j#a#viram#na#televiso.#
Uma#mulher#aproximaHse#de#uma#amiga#num#caf.#
A#amiga#encontraHse#com#um#ar#muito#abatido.#
Ao# perguntar# porque# # que# a# amiga# est# assim,# a# outra# contaHlhe# as# suas# desgraas# e#
confidenciaHlhe# que# perdeu# o# emprego# e# que# no# tem# dinheiro# nenhum# colocado# de#
parte.#
Ela#viraHse#para#a#amiga#e#dizHlhe,#com#um#ar#muito#cndido,#que#de#h#10#anos#a#esta#
parte# depositou# todos# os# meses# no# nome# dela# uma# quantia# de# x# # numa# conta# de#
poupana.

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Ao#que#a#amiga,#com#um#ar#j#mais#aliviado,#lhe#pergunta:#
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Fizeste#isso#por#mim?#
A#mulher#viraHse#para#ela#e,#com#uma#estrondosa#gargalhada,#replica:#
ACHAS?#
Em#tom#de#brincadeira,##certo#que#esta##uma#grande#verdade#nos#dias#de#hoje.#
Se#Voc#no#fizer#por#si,#ningum#o#far.#
A# forma# de# ficarmos# protegidos# face# ao# desemprego# e# # crise# que# a# anda# passa,# em#
primeiro#lugar,#por#vestir#a#camisola#da#empresa#onde#estamos#e#lutar#at#ao#fim.#
No# entanto,# imprevistos# acontecem# e,# nestes# casos,# convm# que,# se# tiver# de# entrar#
novamente#no#mercado#da#procura#de#emprego,#o#seu#currculo#se#destaque#dos#outros.#
No#desperdice#oportunidades#de#aprender.#
Procure# envolverHse,# sempre# que# possvel,# em# projectos# novos,# de# preferncia#
multidisciplinares.#
Todos#os#meses,#leia#pelo#menos#2#livros#novos#na#sua#rea#profissional#ou#reas##volta.#
Se#tiver#oramento#para#isso,#inscrevaHse#em#cursos#de#formao.

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Mesmo#que#no#sejam#na#sua#rea.#
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Por# exemplo,# a# profisso# de# comercial# # das# mais# procuradas# actualmente# pelos#
empresrios.#
Se#no#tem#oramento,#procure#na#internet#recursos#de#formao#gratuita.#Por#exemplo,#
no#nosso#site,#existem#desde#artigos#a#livros#de#vendas,#liderana#e#coaching,#at#artigos#
em#formato#MP3#para#ouvir#no#carro.#
Outras#alternativas#sero#o#Youtube#e#os#diferentes#sites#que#existem#por#a.#
JunteHse#a#comunidades#de#networking#online#onde#possa#fazer#a#diferena#com#os#seus#
conhecimentos#e#se#possa#expor#a#eventuais#futuros#empregadores.#
Por# exemplo,# o# linkedin# e# os# seu# grupos# de# discusso# so# m# ptimo# exemplo# disso.##
Investigue#quais#os#mais#indicados#para#si.#
Ou#seja,#MEXAHSE,#no#fique##espera#de#que#a#desgraa#lhe#bata##porta.

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E SE, DE REPENTE, O
COLOCASSEM NUM AQURIO?

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E se, de repente, o colocassem
num aqurio?
Respire#fundo.#
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Uma,#duas,#trs#vezes.#
SintaHse#a#relaxar#completamente.#
Agora#
Imagine#que,#de#repente#,acordava#dentro#de#um#aqurio?#
SintaHse#a#nadar,##roda,##roda,##roda.#
At#ficar#tonto#de#tanto#andar##roda!#
Experimente#visitar#o#pequeno#navio#que#os#seus#donos#a#colocaram.#
DivirtaHse#com#o#rebentar#das#bolhas#que#saem#de#dentro#da#concha.#
J#se#divertiu?#
Agora#imagine#que#j#a#est#h#uma#semana.#
Duas,#trs#
Um#ms,#dois#meses,#trs#meses#
Um#ano,#dois#anos,#trs#anos#
Como##que#se#sente?#

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Provavelmente,#como#a#maioria#da#populao#mundial.#
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A# maioria# das# pessoas,# devido# s# circunstncias# ou# infortnio# da# sua# vida,# vive# num#
universo#controlado,#onde#todos#os#meses#algum#lhes#deita#algum#alimento#no#aqurio.#
Poucos#so#os#que#tomam#nas#suas#mos#as#rdeas#do#destino#e#escolhem#desbravar#os#
seus#prprios#mares#ainda#que#com#bastante#dificuldade#ao#incio.#
No#entanto,#como#deve#imaginar,#com#bastante#probabilidade#de#sucesso#caso#persistam#
e#se#empenhem#a#fundo#nos#seus#sonhos.#
,# de# facto,# mais# simples# viver# como# um# peixe# num# ambiente# controlado# onde# o#
alimento##pouco,#mas#certo.#
No#entanto,#nos#dias#que#correm,#com#a#crise,#com#a#instabilidade#que#se#vive,#talvez#no#
seja#a#forma#mais#segura.#
Porque#no#criar#o#seu#prprio#projecto?#
Porque#no#criar#o#seu#prprio#emprego?#
Quer#uma#ideia?#
Feche#os#olhos#e#sonhe#com#o#que,#de#facto,#gostaria#de#fazer.#
Algo#que#lhe#d#prazer.#

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Agora#pense#em#formas#de#tornar#esse#sonho#comercialmente#vivel.#
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Imagine#formas#de#lucrar#com#isso.#
V##internet#e#procure#casos#de#sucesso#no#estrangeiro#que#j#tenham#conseguido.#
Veja#como#fizeram.#
Envie#um#eHmail#aos#responsveis#do#projecto.#
Troque#ideias#com#eles.#
Vai#ver#que#muitas#vezes#as#pessoas,#como#esto##distncia,#at#ajudam.#
Invista#tempo#a#criar#um#plano#de#negcios.#
Se# no# sabe# como,# procure# algum# que# o# possa# ajudar# a# verificar# a# viabilidade# do# seu#
projecto.#
Agora#um#conselho.#
Guarde#as#suas#ideias#somente#para#si.#
A# maior# parte# das# vezes,# a# famlia,# os# amigos# e# at# as# pessoas# mais# prximas# no#
entendem#os#seus#sonhos.#

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O#comentrio#tpico#:#
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Vais#meterHte#nisso?#
Se#no#tem#um#sonho#bem#definido,#por#que#no#tentar#uma#estratgia#mais#simples?#
Comece#por#arranjar#uma#actividade#que#possa#realizar#em#partHtime.#
Tenho# neste# momento# um# projecto# de# formao# em# mos# que# me# est# a# dar# uma#
enorme#satisfao.#
TrataHse#da#formao#de#uma#empresa#que#vende#produtos#de#bemHestar#e#cosmticos#
com#uma#rede#de#mais#de#3000#vendedores#a#nvel#nacional.#
O#projecto#foca#a#vertente#da#liderana#Intrapessoal#e#a#vertente#da#Liderana#e#Gesto#
de#Equipas.#
Foi# com# muita# satisfao# que# verifiquei# a# adeso# de# pessoas# de# todas# as# idades# e#
estratos#sociais##formao.#
Mesmo# nos# exerccios# mais# difceis,# desenhados# para# lhes# mostrar# que# nada# #
impossvel,#desde#que#assim#o#decidamos,#todos#conseguiram#superHlos#com#sucesso.#
O# que# me# fez# reflectir# e# enraizar# ainda# mais# a# minha# crena# de# que,# desde# que#
queiramos,#tudo#,#de#facto,#possvel.

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No#importa#a#educao#que#tivemos,#o#meio#social#onde#crescemos,#a#nica#coisa#que#
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importa#nesta#vida##a#deciso#que#temos#de#tomar#de#querer#ter#sucesso#e#lutar.#
Nesta#equipa#fantstica#que#tenho#o#prazer#de#estar#a#formar,#existem#pessoas#a#ganhar#
mais#de#4000,00#euros#por#ms#em#comisses#de#venda.#
D#trabalho,#claro#que#d,#saiHlhes#da#pele,#claro#que#sai,#mas#acima#de#tudo#permiteH
lhes#uma#independncia#e#segurana#que#contrasta#em#tudo#com#o#geral#do#Pas#em#que#
vivemos.#
Para#um#pouco#para#pensar:#ser#que#j#estou#to#habituado#que#j#nem#vejo#as#paredes#
do#aqurio?

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SER QUE O SUCESSO DEIXA
PISTAS?

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Ser que o Sucesso deixa
pistas?
Uma# das# questes# que# sempre# me# coloquei# em# relao# ao# sucesso# foi# se,# de# facto,#
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deixava#pistas.#
#noo#comum#no#mundo#dos#negcios#que#no#se#deve#inventar#a#roda.#
Mas#ser#que#essa#mxima##tambm#aplicada#ao#sucesso?#
No#nosso#entender,#no!#
Achamos#que#a#maioria#das#pessoas#no#entende#porque##que#muitos##sua#volta#tm#
sucesso#e#elas#no.#
Acreditamos#que#o#sucesso#deixa#pistas,#para#quem#as#queira#ver!#
#possvel#aprender#com#as#pessoas#que#tm#sucesso##nossa#volta.#
No# campo# da# Liderana,# uma# das# nossas# paixes# # precisamente# esta:# a# razo# de#
algumas#pessoas#serem#excepcionais.#
Muitas#das#pessoas#que#abordam#este#tema#tm#tendncia#a#dizer#que##inato.#
Podero# existir# algumas# caractersticas# que# nascem# com# os# lderes,# mas# a# maioria# #
aprendida#na#dura#realidade#do#diaHaHdia.#
Ora,#se#foi#aprendida#por#uns,#poder#ser#aprendida#por#todos.#

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Talvez#no#seja#bem#assim#com#o#geral#das#pessoas,#mas#com#uma#grande#maioria#das#
4
pessoas#com#que#trabalhamos#esta##a#realidade.#
Este# chamado# no# inventar# a# roda# ,# por# vezes,# tambm# por# ns# apelidado# de#
Modelao#de#Estratgias.#
Quando#bem#utilizada,##das#tcnicas#de#aprendizagem#mais#eficazes#que#conhecemos.#
E,#como#todas#as#tcnicas#que#advogamos,##realmente#muito#simples.#
Ora#vamos#ver#
Todos#os#seres#humanos#funcionam#com#base#em#estratgias#de#sucesso#e#estratgias#de#
insucesso.#
Cada# vez# que# realizamos# algo# e# funciona,# o# nosso# crebro# refora# internamente# esse#
sucesso#e#comea#a#criar#um#padro#de#estratgia.#
O#que#acontece#em#termos#cerebrais#(de#um#modo#muito#simplificado,##claro)##que,#na#
primeira#vez#que#realizamos#algo,#estabelecemHse#determinadas#ligaes#neuronais.#
Na# segunda# vez# que# realizamos# a# mesma# tarefa# ou# operao,# essa# ligao# neuronal#
reforaHse.#
Na#terceira#vez,#volta#a#reforarHse,#e#assim#por#diante.

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Passadas,# em# mdia,# 3# semanas# ou# 21# dias,# o# nosso# crebro,# que# ,# de# facto,# uma#
4
mquina#bastante#inteligente,#comea#a#pensar:#
Bem,# se# ests# a# fazer# isto# tantas# vezes,# ento# # melhor# que# isto# seja# feito# de# forma#
automtica,#sem#que#sequer#tenhas#de#pensar#nisso.#
Nesta#situao,#aquela#ligao#neuronal#passa#directamente#para#a#zona#do#hipotlamo#
e,#a#partir#da,#no#temos#de#pensar#para#fazer#essa#tarefa.#
Pense#nisto:#quando#conduz,#pra#para#pensar#no#que#est#a#fazer?#
Claro#que#no,#essa#aco#j#est#no#domnio#do#automtico.#
Ora#bem,#mas#o#que##que#isto#tem#a#ver#com#aprendizagem?#
O# problema# de# aprendermos# uma# estratgia# de# algum# de# sucesso# prendeHse,#
precisamente,#com#isto.#
Muitas#vezes#essa#pessoa#j#nem#pensa#quando#faz.#
Mas#se#o#queremos#modelar,#como##que#o#podemos#fazer?#
Se# no# tivermos# confiana# para# lhe# perguntar,# a# nica# alternativa# # estar# com# os# olhos#
bem#atentos#e#observar#com#ateno#tudo#o#que#faz#e,#acima#de#tudo,#como#o#faz.#
Se#tivermos#confiana#para#isso,#podemos#conversar#com#a#pessoa#e#esmiuar#a#forma#
de#actuao.
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Ajuda#colocar#vrias#questes,#tais#como:#
4
Como##que,#no#seu#entender,#faz#isso#e#resulta?#
O#que##que#acha#que#funciona#mais?#
Em#que#circunstncia##que#funciona#ou#no#funciona?#
Como##que#aborda#esse#problema?#
Que#recursos##que#utiliza?#
Das#primeiras#vezes#que#o#fez,#o#que##que#acha#que#fez#a#diferena?#
Estas# so# apenas# algumas# das# questes# que# podemos# utilizar# para# nos# colocarmos# no#
bom#caminho.#
Depois,##ter#coragem#para#sair#da#nossa#zona#de#conforto#e#experimentar.#
Algumas#das#vezes#vamos#conseguir,#outras#no.#
Se# conseguirmos,# ficamos# com# mais# uma# ferramenta# que# nos# vai# ajudar# a# seguir# em#
frente#em#direco#ao#sucesso,#muito#mais#bem#preparados.#
Esta# semana,# pare# um# pouco# para# pensar:# quem# # que# eu# posso# ter# como# modelo# na#
minha#rea#de#actividade,#que#tenha#sucesso?#
Colegas,#concorrentes,#lderes,#casos#de#sucesso##nossa#volta!

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SER QUE H SEGURANA NA
INSEGURANA?

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Ser que h Segurana na
Insegurana?
Uma#das#questes#que#lanamos#no#Facebook#esta#semana#foi#precisamente#esta.#
5
H#Segurana#na#Insegurana?#
Quem#me#conhece#mais#de#perto#sabe#que#passei#por#momentos#um#pouco#difceis#em#
2002,# quando# a# empresa# onde# ocupava# o# cargo# de# Director# Geral# cessou# as# minhas#
funes.#
Foram#tempos#muito#duros,#similares#ao#que#muitos#profissionais#de#topo#esto#a#passar#
neste#momento.#
Se# na# altura# as# coisas# foram# complicadas,# hoje# em# dia# dou# graas# por# toda# a#
reaprendizagem# que# tive# de# fazer.# Se# hoje# tenho# sucesso,# se# hoje# tenho# segurana,# se#
hoje# tenho# a# minha# vida# ajustada# aos# tempos# que# correm,# deveHse# em# parte# muito# a#
esse#perodo#negro#da#minha#vida.#
Mas#podem#perguntar:#o#que##que#isto#tem#a#ver#com#a#segurana#na#insegurana?#
Nesses#tempos#aprendi#a#confiar#mais#no#poder#do#trabalho.#
Explicando,# em# tempos# de# incerteza# temos# de# nos# voltar# para# a# nica# varivel# que#
dominamos.#
Ou#seja,#o#nosso#trabalho.

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Seja#como#comerciais,#como#lderes#ou#como#pessoas#que#esto#desempregadas,#tm#de#
5
existir#na#nossa#vida#nestas#pocas#duas#coisas:#
1.#Viso#
O#que#quero#ao#final#do#tnel?#
Para#onde#quero#ir?#
O#que#quero#que#acontea#na#minha#vida#daqui#a#um#ano?#
Como#quero#que#esteja#a#minha#famlia?#
Se#quero#estar#empregado,#em#que#tipo#de#emprego?#
Se#quero#montar#um#projecto,#que#tipo#de#projecto?#
Em#termos#de#sade,#como#quero#estar?#
Ao#fim#ao#cabo,#trataHse#de#ter#um#foco#que#nos#permita#levantar#de#manh#e#saber#por#
que#razo#vamos#lutar#hoje.#
2.#Movimento#
Um#das#coisas#que##fundamental##trabalhar#todos#os#dias#nessa#viso.#
Uma#das#coisas#que#deita#um#ser#humano#abaixo##no#ter#nenhuma#base#de#apoio.#Ora,#
em#situaes#de#crise#a#questo#:#onde#est#a#minha#base?

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Na#experincia#de#vida#que#tenho,#essa#base#assenta#em#sentirmoHnos#em#movimento.#
5
Sentirmos#que,#embora#as#coisas#estejam#complicadas,#estamos#a#fazer#o#que#podemos#e#
muitas#vezes#no#podemos#para#caminhar#face##nossa#viso.#
O#princpio##este.#O#que#difere#ser#com#certeza#o#tipo#de#movimento#que#teremos.#
Por# exemplo,# se# estou# empregado,# mas# a# situao# da# empresa# no# est# bem,# posso#
procurar# capacitarHme# em# termos# de# conhecimento# para# me# tornar# mais# valioso# aos#
olhos#internos#e#externos.#
Posso,# por# exemplo,# reforar# o# meu# networking# de# conhecimentos,# posso# procurar#
tornarHme#uma#referncia#no#sector#como#profissional.#
Se# sou# vendedor,# posso# procurar# reforar# a# deteco# ou# gerao# de# oportunidades# de#
negcio,#dado#ser#essa#a#vertente#que#domino#no#processo#comercial#por#completo#e#no#
depender#de#mais#ningum.#
Se#estou#desempregado,#posso#todos#os#dias#enviar#currculos,#posso#procurar#estruturar#
e# criar# o# meu# projecto,# posso# participar# em# fruns# de# discusso# na# Internet,# onde# os#
meus# conhecimentos# possam# comear# a# ser# reconhecidos,# posso# envolverHme# em#
projectos#de#voluntariado.

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A#ideia##que#no#fique#parado#e#exista#dentro#de#mim#uma#sensao#de#que#existe#uma#
5
parte#da#minha#vida#que#est,#de#facto,#dentro#do#meu#controlo.#
Ser#que#ajudar#a#todos?#
Sinceramente#no#sei!#
Mas#a#mim#ajudouHme#a#ultrapassar#a#crise#e#a#estar#onde#estou#hoje!#
Pare#um#pouco#para#pensar.#
O#que##que#posso#aprender#com#a#incerteza#na#minha#vida?#

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Sobre o Autor:
Jos#de#Almeida#liderou#ao#longo#dos#anos#diversos#projectos#de#sucesso#
em#Portugal#em#diferentes#reas#de#actividade.#
A#sua#experincia#profissional#comeou#como#Vendedor,#tendo#mais#tarde#
feito# carreira# como# Dir.# Comercial# e# Dir.# Geral# de# diversas# empresas#
nacionais# e# internacionais.# # tambm# autor# de# diversas# publicaes#
incluindo# seu# mais# recente# livro# dedicado# # s# temtica# das# vendas# e#
liderana#comercial,#Compre#J.#
Actualmente##o#Partner#responsvel#pela#Ideias#&#Desafios,#uma#empresa#
dedicada##Formao#e##realizao#de#processos#de#Business#&#Executive#
Coaching.#Ao#longo#da#sua#vida#dedicou#uma#grande#parte#do#seu#tempo#
ao# estudo# de# reas# to# distintas# como# vendas,# performance# pessoal,#
liderana,#persuaso#e#influncia,#hipnose,#psicologia,#programao#neuro#
Hlingustica,# entre# outras.# Sendo# um# apaixonado# do# conhecimento,#
estudou# com# algumas# das# maiores# figuras# mundiais# nos# acima#
apresentados.# De# entre# elas# podemos# destacar# Richard# Bandler,# Anthony#
Robbins,#Brian#Tracy,#Tony#Jeary,#Tony#Alexandra,#entre#outras.###
Em# cerca# quase# 10# anos# de# actividade# conseguiu# formar# um# nmero#
recorde# de# mais# de# 5000# pessoas# em# Vendas# e# Liderana# Comercial# em#
Portugal.##
Um#dos#seus#factores#de#sucesso##a#capacidade#de#pegar#em#matrias#e#
temas#bastantes#complexos#e#transformHlos#em#ferramentas#simples#que#
qualquer#pessoa#pode#utilizar#para#o#seu#prprio#sucesso.#

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