PLAN DE NEGOCIO

El gimnasio, uno de

Montar un gimnasio, una sana y rentable inversin los espacios de

ocio ms frecuenta-
dos y una actividad
empresarial en

Negocio con
expansin.

msculo
El aumento de la preocupacin por el aspecto fsico y la salud han disparado la demanda
de empresas de servicios deportivos. Poner en pie un gimnasio es hoy una de las opciones
con ms expectativas de futuro para el pequeo y mediano empresario.

E
l creciente inters por la salud ms o menos cambiantes, no cabe duda der de las cuotas cobradas, los servi-
hace que abrir un gimnasio sea de que puede decirse que estamos en cios ofrecidos y los gastos originados.
una opcin acertada, siempre que un buen momento para inaugurar un Segn Gerardo Lpez de Carrin, presi-
tengamos a la vista a la competencia y la centro deportivo privado. Una afirma- dente de la Federacin Nacional de
importancia de fidelizar a los clientes. cin que corrobora Jos Luis Sicre, direc- Empresarios de Instalaciones Deportivas,
Segn el estudio TGI Europa de 2002, tor comercial del gimnasio Palestra: se puede alcanzar sin gastos de amorti-
en Espaa hay ms de 2.800.000 perso- Ahora es un buen momento para abrir zacin en el segundo ao, con amorti-
nas que acuden regularmente a clubs una instalacin deportiva privada porque zacin a partir del segundo, y obtener
deportivos de alto standing y gimnasios. el mercado est muy receptivo, la gente unos beneficios reales a partir del
Y dicho nmero va en aumento desde piensa ms en cuidarse y hay mucho
que el fitness ha dejado de ser slo un potencial de crecimiento futuro .
ejercicio fsico, y se ha pasado a concebir Prueba de que montar un gimnasio es Los servicios Las actividades Los aparatos
como un nuevo concepto de estilo de un buen negocio es el fuerte desembarco
Oferta variada. recomendable tener Seguir la moda. diovascular, con bici- Estar al da. zar como financia-
vida relacionado con la salud, el bienes- en nuestro pas de las multinacionales Se puede ofrecer un horario de ms Es importante leer cletas y cintas de Se suelen comprar, cin el renting, lo
tar y el culto al cuerpo. Y el futuro? Todo especializadas, que estn contribuyendo una amplia gama de de 12 horas, y a las revistas especia- correr, y las clases financiados por los que probablemente
apunta a que el nmero de deportistas a desarrollar el sector. servicios con una veces abrir los fines lizadas para estar al colectivas como proveedores a seis se extender al
ir incrementndose porque la vida Aunque a partir de 120.215 Euros se cuota nica, o esta- de semana. Casi tanto de las ltimas spinning. Tambin meses. La inversin resto de las compa-
blecer distintas cuo- todos los centros tendencias. En estos se imponen las puede variar entre as, ya que incluye
sedentaria hace que acudamos cada vez puede abrir un local digno, lo ideal es
tas inferiores en fun- incluyen una tienda momentos, lo ms denominadas gim- 78.140 y 120.215 contratos de mante-
ms al gimnasio a mover el cuerpo. crear una estructura con una inversin cin de los servicios de equipamiento y solicitado son las nasias relajantes, Euros. Las multina- nimiento y facilita su
Ahora bien, al margen de motivaciones de 240.430 Euros. La rentabilidad depen- percibidos. Es muy alimento deportivo. estaciones de car- como yoga y tai chi. cionales suelen utili- renovacin.

Los nichos de clientes La publicidad Las instalaciones El local

Inversin mnima necesaria
Abrirse al barrio. del gimnasio a sus Presentarse. ms eficaces. Los Varios espacios. y de nutricin; un Gran espacio. abrir el local, que
Los gastos mnimos que tendrs que cubrir para iniciar tu actividad empresarial con xito son: Adems de las per- empleados. Otros Conviene hacer una centros ms grandes Las ms habituales almacn y un despa- Requiere una super- pueden ascender a
sonas que vivan en nichos interesantes campaa con motivo se anuncian en radio son: sala de aerbic cho desde el que lle- ficie mnima de unos 120.200 -
Compra de mquinas de las diferentes salas 81.140 Euros. el barrio, podemos son los centros de la apertura del o en la prensa local, o clases colectivas; var la gestin del 500 m2 tiles, en 150.300 euros. Si se
Mobiliario diverso 4.800 Euros. captar a las empre- deportivos cercanos, local para darse a y alguno hasta en sala multiusos; sala negocio. Una piscina planta de calle. opta por el alquiler
Gastos de apertura 3.000 Euros. sas de alrededor, los colegios y comer- conocer en el barrio. las salas de cine. de fitness; la recep- es otro elemento Probablemente sea de un local del
Gastos de personal 7.800 Euros. ofrecindoles tarifas cios del barrio, as El buzoneo, los mai- Septiembre es el cin con tiendas o importante para necesario realizar mismo tamao, la
INVERSIN TOTAL: 96.740 Euros. especiales si pagan como el grupo de la lings y las octavillas mejor mes para rea- escaparates de equi- diferenciarse de los obras de acondicio- inversin inicial ser
parte de las cuotas tercera edad. son las iniciativas lizar promociones. pamiento deportivo dems centros. namiento antes de mucho menor.

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO

Prstamo
Supuesto del negocio El primer ejercicio en cifras Si no disponemos de aos. Se va a ir devolvien-
En el supuesto realizado prstamo de 60.101 Euros. todo el capital necesario do mes a mes, tal como
Cantidades en Euros
por la Asociacin Madrile- El emprendedor se da de para afrontar los gastos queda reflejado en el
CUENTA DE
a de Empresarios Depor- alta como autnomo y Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total que conlleva el acondicio- apartado de pasivo, en la
tivos, un empresario deci- contrata a diez personas,
RESULTADOS
namiento del local, previo partida de deudas con
de abrir un centro deporti- la mitad a tiempo parcial. Ventas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425
a la apertura del mismo, bancos. En enero los gas-
vo en la capital, alquilando Aunque los mejores meses Gastos de personal 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 7.813 13.823 99.768
podemos solicitar al tos financieros son ms
un local de 800 metros para abrir un centro depor- Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912 banco una cuenta de cr- elevados debido a los gas-
cuadrados. Para acondicio- tivo son septiembre y Leasing: 60.000/5 aos 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064 dito o un prstamo. El que tos por la solicitud del
narlo, necesita invertir un octubre, para este supues- Otros gastos 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743 hemos solicitado en este prstamo. Luego se man-
total de 150.269 Euros. As to hemos considerado el Amortiz.: 150.269/8 aos 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 2.031 24.377 supuesto es de 60.101 tienen constantes desde
que aporta 90.152 de capi- ejercicio del primer ao RESULTADOS -649 3.257 5.662 6.864 7.465 3.257 1.454 -8.162 252 4.460 3.858 -5.157 22.562 Euros a devolver en ocho el segundo mes.
tal propio y solicita un desde el mes de enero.
Presup. Tesorera
Tesorera 0 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557
Ventas Cobros Otros gastos
Ventas 21.035 21.636 24.040 25.243 25.844 21.636 19.833 10.217 18.631 22.838 22.237 19.232 252.425
De media, un 80% de nmero de socios desde En este apartado se durante los meses de
Capital 90.152 90.152
los ingresos proceder de el primer momento. Hay incluyen los gastos comu- enero y septiembre las
Deudas con bancos 60.101 60.101
las cuotas de los socios. que tener en cuenta que nes, como recibos de luz, cantidades de este apar-
Total Tesorera 171.288 24.822 33.506 43.393 48.472 54.752 59.230 48.682 51.957 59.440 60.913 64.789 402.678 de agua, de telecomunica- tado aumentan ligera-
El 20% restante proven- julio y agosto son los peo-
dr de otros servicios, res meses en este tipo de
PAGOS ciones, el alquiler del local mente respecto al resto
como las tiendas, el alqui- negocio, debido a la alta Inmovilizado 150.253 150.253 y los gastos en publicidad. del ao, en que se mantie-
ler de taquillas, los entre- estacionalidad del sector. Gastos de personal 6.010 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 6.010 11.419 6.010 12.020 94.359 Debido a las promociones, nen constantes.
nadores personales, etc. Ms adelante, se pueden Gastos financieros 1.953 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 451 6.912
Consideramos que la aprovechar esos meses Otros gastos 8.715 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 6.912 84.743
fuerte campaa publicita- para realizar las obras de Devolucin prstamo 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 811 8.925
ria y promocional realiza- acondicionamiento nece- Gastos leasing 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 1.172 14.064
Gastos de leasing
da en el lanzamiento per- sarias para molestar a los Total Pagos 168.103 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 15.356 20.765 15.356 21.366 359.255 Las mquinas de las las 20 instalaciones, entre
mite obtener un elevado menos clientes posibles. diferentes salas que com- cardiovascular y de mus-
Saldos fin de mes 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557 43.423 43.423
BALANCE ponen el gimnasio se culacin, se pagarn a
Gastos de personal ACTIVO financian mediante la fr- cinco aos, con una canti-
mula de leasing. Los dad mensual que no vara
Inmovilizado 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253 150.253
Si bien las ventas sufren tratada), otra para el man- 60.000 Euros que cuestan -1.172 Euros-.
altibajos, los gastos de tenimiento de las instala- Amortizacin -2.031 -4.063 -6.094 -8.126 -10.157 -12.189 -14.220 -16.251 -18.283 -20.314 -22.346 -24.377
personal son constantes, ciones a media jornada, Caja y bancos 3.185 9.466 18.151 22.628 33.116 39.396 38.465 33.326 36.602 38.675 45.557 43.423
aunque aumentan en dos profesores a jornada TOTAL ACTIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299
diciembre por la paga completa para la sala de PASIVO El punto de equilibrio
extra. Se incluyen los sala- fitness y cuatro monitores Personal, S. Soc., Hacienda 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 1.803 3.606 5.409 La cuenta de resultados ste punto se alcanza
rios de dos recepcionistas a media jornada para las Deudas con bancos 60.101 59.290 58.478 57.667 56.856 56.044 55.233 54.422 53.610 52.799 51.988 51.176 nos permite observar muy pronto, en febrero,
a jornada completa (uno actividades colectivas. Capital 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 90.152 cundo los ingresos son aunque hay meses, como
de maana y otro de Adems, se incluye entre Resultado neto -649 2.608 8.270 15.133 22.598 25.856 27.310 19.148 19.401 23.860 27.719 22.562 superiores o iguales a los agosto, septiembre y
tarde), una persona de los gastos un modesto TOTAL PASIVO 151.407 155.656 162.309 164.755 173.212 177.461 174.498 167.328 168.572 168.614 173.464 169.299 gastos, situacin conocida diciembre, en los que el
limpieza a jornada com- sueldo para el empresario como punto de equilibrio. resultado es negativo.
pleta (puede ser subcon- que dirige el centro.

Los datos del caso existe un importan- tura empresarial.

Es un error dedicar ms tiempo a
captar clientes que a fidelizarlos
tercer ejercicio.
En porcentajes, los pequeos centros,
concebidos como autoempleo, son los
que alcanzan unos beneficios menores.
Habitualmente rondan el 5%-6%. Por su
parte, los medianos, con una superficie
entre 500 y 1.000 m2, creados mitad
como autoempleo y mitad como nego-
supuesto apuntan
dos factores princi-
pales a la hora de
introducirse en
este tipo de nego-
cio. Por una parte,
cio, llegan a alcanzar un 10%-12% de
beneficios reales. Finalmente, los gran-
des gimnasios, que requieren una fuerte
inversin y ocupan un espacio de 1.500 a
2.000 m2, tienen unas estructuras con
rendimientos en escala y pueden llegar a
conseguir hasta un 20% de beneficios.
te margen de gas- Pero, por otra, si Lucas Peas, gerente de la Asociacin grandes superficies, afirma Lucas Peas. garanta de que la Administracin no
tos fijos y la necesi- realiza una buena Madrilea de Empresarios Deportivos Sin embargo, adems de sudor, tam- monte lo mismo, con dinero pblico y a
dad de una inver-
sin considerable
gestin, el empren-
dedor tiene altas (ASOMED). Si desconoces el sector, es bin puede haber sangre y lgrimas. Se un precio cuatro o cinco veces inferior al
sobre todo para posibilidades de recomendable que cuentes con asesora- trata de un sector desestructurado, que nuestro. Algunos pequeos y medianos
una primera aven- rentabilidad.
miento tcnico o entres a travs de una est luchando por salir del convenio de gimnasios estn pasando apuros, incluso
franquicia. Es el mejor medio para acer- peluquera y tener el propio, para as algunos cierran, por la competencia des-
tar en el diseo de la programacin hora- poder optar a los cursos del Forcem, leal del sector pblico, que no es com-
ria, fijar los precios de las cuotas, cunto dice Peas. El ao pasado se vieron favo- plementaria sino competencia.
A sudar la camiseta espacio dedicar a cada actividad, el recidas por la reduccin del IVA del 16%
Para triunfar en este negocio es funda- dimensionamiento acertado entre el al 7%, aunque resulta casi imposible con- Ojo a la competencia
mental elegir bien el emplazamiento del nmero de metros cuadrados y el nme- seguir ayudas ya que no existen como Antes de montar un centro de deporte,
centro, contar con buenos profesionales, ro de socios, etc. En resumidas cuentas, sector, pese a que est considerado por la resulta fundamental conocer dnde se
tener formacin en gestin, hacer un hay que ser flexibles para poder dar unos UE como uno de los diez mayores yaci- encuentran los polideportivos pblicos
anlisis del sector y contar con el ase- servicios privados a unos precios pbli- mientos de empleo. ms cercanos, as como su poltica de
soramiento tcnico necesario, dice cos y con un horario similar al de las Adems, denuncia Peas, no hay precios y servicios. Tambin es ms

Emprendedores
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Engordando el msculo de la franquicia
ran un modelo de gestin
E y de servicio al pblico
con xito demostrado y deci-
dieron expandirse a golpe de
franquicia. Diez aos des-
pus, Body Factory cuenta
con sesenta y ocho franqui-
ciados en toda Espaa, ade-
ms de diez franquicias pro-
pias. Esta ensea ofrece dos
ventajas: crean tendencias a
travs de la Escuela Orthos
de formacin para monitores
(que pertenece al grupo), que
instruyen en las ltimas
Algunos gimnasios llegan a cerrar por la
novedades de Estados Uni-
dos, y son la nica franquicia
en Espaa.
El concepto wellness
La clave de su xito es explo-
tar el concepto de wellness o
bienestar de forma equilibra-
da, huyendo del machaca y
siendo ms un centro de
salud que un gimnasio, dice
David Estbanez, coordina-
dor general. Prometen que
se puede recuperar una
inversin de 90.152 Euros en
tres aos y una rentabilidad
del 25%-30% en el primero.
Se dirigen a un pblico de
ms de 25 aos, que busca
calidad y al que no le importa
pagar por ella un 10% ms
que en la competencia. Ofre-
cen una flexibilidad horaria
total, y hasta cuentan con un
centro de guardia los
domingos. Su concepto de
socio integral implica que
ste puede acceder a cual-
quiera de los centros de la
ensea. Gracias a su agresiva
poltica comercial, han llega-
do a acuerdos con 160 multi-
nacionales para que finan-
cien parte de la cuota de ins-
cripcin de sus empleados,
lo que supone un 30%-40%
de los ingresos de la compa-
a. Cuidan la atencin per-
sonalizada y tienen entrena-
dores personales, muy bien
acogidos pues optimizan el
entrenamiento con el factor
psicolgico.
Body Factory ofrece a sus fran-
quiciados formacin actualiza-
da y un respaldo continuo.
el factor precio puede ser fundamental
porque la mayora no distingue unos
productos de otros, aunque esto slo es
determinante en funcin de la compe-
tencia que surja.
Buscar la recomendacin. Segn Lpez
de Carrin, es un error dedicar mucho
esfuerzo a captar clientes y poco a fide-
lizarlos; fidelizar no significa la compra
repetitiva, sino que el cliente fiel es aquel
que recomienda tu centro.
Por su parte, Sicre considera que el
aburrimiento es una de las bestias de los
gimnasios, que ven cmo va mermando
su nmero de socios a medida que va
transcurriendo el ao. Para evitarlo, son
muchos los centros de deporte que ofre-
cen una tarifa anual ms ventajosa que si
se va pagando por meses o trimestres.
Otros, como Palestra, han optado por
instalar un sistema, Technogym System,
que permite grabar en una ficha indivi-
dualizada el rendimiento del usuario;
de este modo, a base de recordarle sus
progresos, se le anima a que contine
yendo al gimnasio.
A la ltima. No slo es fundamental dis-
poner de los aparatos que estn ms en
boga, sino tambin ofrecer las ltimas
actividades recin llegadas de Estados
Unidos. La ltima moda son los prepa-

competencia desleal del sector pblico
que conveniente acercarse a los
ayuntamientos y consultar en sus planes
de ordenacin urbana si se van a cons-
truir ms instalaciones pblicas en esa
zona en los prximos cinco aos.
Tambin es recomendable recorrer el
barrio para detectar las instalaciones pri-
vadas existentes y conocer su oferta, su
pblico y su poltica comercial, para as
poder diferenciarnos de ellas con mayo-
res garantas.
Frente a la competencia de las multi-
nacionales, Jos Luis Sicre recomienda
observar la reaccin del mercado y estar
dispuesto a cambiar si es necesario, pero
con serenidad, e insistiendo en nuestras
ventajas competitivas. Hoy en da, al
igual que en otros sectores, es funda-
mental especializarse si se trata de un
establecimiento pequeo, y diversificar
cuando es mediano o grande. Pero en
cualquier caso es necesario mejorar la
gestin, comenta Peas.
Atencin al cliente
Adems de los mencionados, otros
aspectos que hay que tener en cuenta a la
hora de montar un gimnasio son:
Definir bien tu clientela. En las Juntas
Municipales de Distrito o en los ayunta-
mientos se puede solicitar el censo de
la poblacin, para poder determinar cul
va ser el pblico objetivo de esa instala-
cin. Es importante saber si hay muchos
comercios por la zona, para disear acti-
vidades especficas en los horarios de
cierre de estos comercios. Las empresas
tambin pueden ser abordadas con ofer-
tas especiales, ya que hay muchos poten-
ciales clientes, y adems muy fieles, que
te hacen publicidad entre sus compa-
eros de trabajo. Para captar clientes,
radores personales, que, pese a su ele-
vado precio (en torno a las 30 Euros/
hora, aparte de la cuota mensual), estn
teniendo una gran acogida entre los
socios, que consiguen mejores resultados
en menos tiempo.
Marta Santos
Ms a fondo
Federacin Nacional de
Empresarios de Instalaciones
Deportivas (FNEID)
Tel.: 91 406 11 17 / 91 406 11 18
Asociacin Madrilea de Empresarios
de Servicios Deportivos (ASOMED)
Tel.: 91 407 56 96 / Web: www.asomed.es
Emprendedores
on line
En la pgina web de EMPRENDEDORES,
www.emprendedores.navegalia.com,
podrs consultar los planes de negocio publicados
en nmeros anteriores de la revista.

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