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FAPPA
ANEXO B
Programa FAPPA
Nombre del proyecto Establecimiento de Negocio de Herrera
Estado Baja California Municipio Mexicali
Ncleo agrario Ejido Orizaba
Productos de
Giro del proyecto Servicios Producto Final
Herrera
Nombre del grupo Grupo de Trabajo Los Pal omar
Nmero de integrantes 6 Monto solicitado 198,000
Nombre del Tcnico CUHA
Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los establecidos en el programa.
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III. Anlisis del mercado. (4 cuartillas).
a. Descripcin y anlisis de los productos y/o servicios: Cul es el producto o
servicio final a ofrecer? Existen subproductos? (si existen subproductos,
considerarlos durante el desarrollo del proyecto) Cules son las caractersticas fsicas
de dicho producto(s) y/o servicio(s)? En qu presentacin (empaque y embalaje) ser
ofertado el producto? De acuerdo al segmento de mercado, indicar la calidad en la que
se cataloga el producto y/o servicio.
La herrera es un giro de gran tradicin en Mxico que ha sufrido una gran transformacin en
cuanto a su concepcin. Se ha pasado de la produccin de productos con un alto contenido
de originalidad y con requerimientos artsticos para su productor, al trabajo con semi
productos o materias primas estandarizadas y diseos muy funcionales, fundamentalmente
de estructuras metlicas tales como ventanas, puertas, mamparas, entre otras.
La herrera comprende una gama amplia de producto de hierro y acero entre ellos los ms
representativos para los micros y pequeas empresas son:
Enrejados, Puertas y sus marcos, Ventanas y sus marcos, Cortinas de Acero, Escaleras
Rectas y de Caracol, Rejillas, Registros, Barandales, Armazones para tejado,
Bastidores, Umbrales, Muebles, Todos estos productos pueden fabricarse con diferentes
medidas y diseos.
El 100% de los clientes del negocio se encuentran en la zona del Poblado El Progreso y Ejido
Orizaba, Municipio de Mexicali, Baja California. El cual tiene una poblacin mayormente en
edad productiva, debido a que la localizacin del negocio favorece a su establecimiento al
encontrarse cerca de un rea con 1,030 hogares, se realizara promocin para la apertura del
negocio. El punto de venta se encontrara en Avenida Blgica No.3115, del Fraccionamiento
Gazca, Delegacin del Progreso, los productos de herrera sern ofertados hacia los
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pobladores que requieran Enrejados, Puertas y sus marcos, Ventanas y sus marcos, Cortinas
de Acero, Escaleras Rectas y de Caracol, Rejillas, Registros, Barandales, Armazones para
tejado, Bastidores, Umbrales, Muebles, Todos estos productos pueden fabricarse con
diferentes medidas y diseos.
La demanda por los productos del giro son productos que son empleados fundamentalmente
en construcciones por: empresas constructoras, arquitectos independientes y poblacin en
general. El mercado fundamental est asociado al desarrollo de la construccin, durante los
ltimos aos los precios de los productos finales se han incrementado en la misma proporcin
que el ndice nacional de precios al consumidor.
La herrera constituye un proceso tradicional que despus de mucho tiempo tuvo pocos
cambios; en los ltimos aos registr cambios sustanciales debido a la utilizacin de equipos
modernos. Gran parte de lo que el herrero hacia manualmente, moldeando el acero y el hierro
caliente mediante el uso del martillo, se realiza actualmente con mquinas elctricas y
equipos que se han ido modificando, incrementando los volmenes de produccin
considerablemente. Se ha pasado a trabajar con semi productos estandarizados, que se
fabrican en grandes volmenes y que constituyen la materia prima fundamental de los micros
y pequeas empresas, siendo excepcional el uso de la fragua.
En el rea del Ejido Orizaba (Colonia Progreso) solamente existe un negocio con este giro, el
cual es de nivel microempresa y es similar al taller que este grupo quiere establecer.
Competencia: el otro negocio con este tipo de giro que se encuentra en la localidad, acude a
la ciudad de Mexicali a surtir los materiales de herrera, lo que les genera altos precios en sus
adquisiciones, para esto se tendr que acudir con proveedores mayoristas para obtener una
reduccin de costos de adquisicin y as poder dar ms barato que la competencia.
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Estrategias Bsicas: ver los precios de la competencia y establecer los precios bajos para
estimular altas ventas, lo que permitir motivar las compras en grandes cantidades.
Estacionalidad: los precios de los productos de herrera, se puede considerar como estable
para todo el ao, solo sufre modificaciones cuando se presentan otros factores que estn
fuera de la mano de los comerciantes, como la alza de la gasolina y el acero etc., tambin se
puede deducir
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que son productos que se demandan todo el ao.
e. Estrategia de comercializacin:
1. El producto o servicio se vender de contado, a crdito, o anticipo? De qu
manera se dar a conocer? (promocin y difusin).
El taller de herrera es un negocio que vende productos para la seguridad de las familias y sus
bienes, la poltica de venta es al contado, la promocin del negocio es travs de anuncios en
volantes repartidos cerca del negocio y en la zona comercial donde se juntan los habitantes a
realizar sus compras.
Para promocionar el negocio pueden usarse diversos medios. Pero estas promociones sern
efectivas si llevan consigo una campaa de promocin. Sirva por ejemplo, que en pocas como
el verano y el invierno, se haga una promocin de aquellos productos ms requeridos para la
seguridad de las casas. Se puede hacer una oferta de precios especiales. Esta campaa ira
acompaada de una comunicacin a travs de folletos y encartes en negocios y zona comercial
del poblado ms cercano.
a. Localizacin.
1. Macro localizacin (Estado, Municipio, Ncleo Agrario, Comunidad)
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2. Micro localizacin (rutas, vas de acceso, croquis y descripcin de colindancias,
referencias y distancias). La descripcin se realiza de manera textual en el
documento y las imgenes se adjuntan directamente al sistema.
El terreno del grupo se localiza en la Avenida Blgica No.3115, del Fraccionamiento Gazca de
la Colonia Progreso aproximadamente a 18 km. Al Oeste de la Ciudad de Mexicali. La Principal
va de acceso es la Carretera Mexicali-Tijuana, la cual atraviesa hacia el oeste de la Ciudad de
Mexicali. Al llegar al km 18 se da vuelta a la izquierda y se avanza 300 mts. Por terracera,
hasta llegar al poblado el progreso.
La Colonia est situada dentro de un lugar llamado Ejido Orizaba, el cual pertenece a la
Delegacin Progreso del Municipio de Mexicali, B. C. Y queda comprendida entre las siguientes
coordenadas geogrficas. Latitud Norte: 32 35 03, Longitud Oeste: 11535 03 y Altitud
promedio: 6 m.s.n.m.
Este presenta climas de secos-ridos, con escasa precipitacin. El clima clido seco que
comprende su valle. Este clima predomina en el 47 por ciento del territorio municipal,
aproximadamente. Por otro lado, el flujo de vientos provienen de noroeste a suroeste la mayor
parte del ao y su precipitacin pluvial anual promedio es de 132 milmetros. Asimismo se tiene
clima agradable en los meses de octubre a mayo con una temperatura promedio de 23C que
motiva a la prctica de los deportes y la recreacin al aire libre.
Los suelos predominantes en el valle de Mexicali son los llamados yermosoles y xerosoles,
caractersticos de zonas ridas y semiridas, pobres en materia orgnica, los cuales con agua
de riego y fertilizacin adecuada son capaces de elevada produccin agrcola. As, slo el 62
por ciento de la superficie del valle es susceptible de explotacin agrcola. El grado de
mecanizacin agrcola es de los ms avanzados en esta tecnologa
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3. Componentes requeridos para la ejecucin del proyecto (incluir y describir lo
solicitado al programa y la aportacin de los socios: infraestructura, superficie de
terreno, mano de obra, materiales, herramientas, descripcin de equipos,
variedades, razas y otros).
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Insumos para la Herrera: Los insumos que se requieren para elaborar todos los productos
de herrera son Perfiles, Barras, Electrodos, Pintura Anticorrosiva, Diluyente,
Tornillos y Manijas.
Para la instalacin del taller de herrera el grupo cuenta con una construccin de 36 m2., el
cual cuenta con un techo para proteccin del equipo, herramientas e insumos que se
utilizaran en el taller.
Las materias primas e Insumos sern adquiridas hasta la ciudad de Mexicali, debido a que en
esa localidad se encuentran los proveedores mayoristas, ah se encuentra la empresa
llamada Estructuras y Perfiles de Mexicali, misma que ser la principal proveedora de
insumos para el grupo. Esto contribuir para que el grupo logre reducir los costos de
adquisicin y esas prcticas de compras se vean reflejadas en las utilidades, la empresa solo
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vende a contado, por lo que se podr negociar las compras de insumos en mayores
cantidades y lograr dicho ahorro.
1. Mordureado: Esta operacin consiste en realizar corte en los extremos de los perfiles
para que en la operacin de ensamblaje estos queden a nivel.
9. Embaguetado: Se colocan las baguetas para permitir el montaje de los cristales. Estas
baquetas son fijadas con tornillos a la ventana.
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El maestro verifica el estado tcnico del equipamiento y las herramientas necesarias para el
proceso de produccin, distribuye el trabajo a los ayudantes y en el transcurso del da verifica
que las producciones resulten satisfactorias segn las especificaciones de calidad
DE C.V.
Material para herrera Home depot Mexicali, B.C. Mensual
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2. Programa de capacitacin y asistencia tcnica.
En los procesos de produccin del giro de la herrera se opera con materiales metlicos que
pueden ser pesados y tener filos cortantes por lo que se debe trabajar con el mayor cuidado.
Asimismo, el manejo de las mquinas herramientas debe ser con el mximo de precaucin y
previo entrenamiento.
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NOM-STPS-1993 3-12-93 Relativa a las condiciones de seguridad en los
centros de trabajo para el almacenamiento transporte y manejo de sustancias inflamables y combustibles
NOM-STPS-1994 20-7-94 Relativa a las condiciones de seguridad para la prevencin y proteccin contra
incendios en los centros de trabajo
NOM-STPS-1993 24-5-94 Relativa al equipo de proteccin personal para los trabajadores en los centros
de trabajo
NOM-STPS-1994 27-5-94 Seales y avisos de seguridad e higiene NOM-STPS-1994 12-1-
96 Prevencin tcnica de accidentes en
maquinarias y equipos que operan en lugares fijos. Seguridad mecnica y trmica
Terminologa
(En caso que alguna pregunta no aplique sobre la actividad a realizar justificar el por qu no
genera un impacto negativo)
Se deben considerar precauciones especiales en cuanto al medio ambiente slo en caso que
se emplee la tecnologa de pintado por aspersin, que genera la suspensin de partculas en el
aire, en cuyo caso sera necesario tomar las medidas pertinentes de proteccin. Por ejemplo,
crear cabinas con cortinas de agua, aunque por lo general a nivel del micro y pequea
empresa no se emplea esta tecnologa ya que los volmenes de produccin no lo justifican,
este grupo no considera el uso de pintado por aspersin.
No se requiere grandes cantidades de agua para el funcionamiento del taller, solo la necesaria
para el servicio de lavado de piso y los sanitarios, este servicio ser proporcionado por la red
comunal del poblado del Ejido Orizaba (Colonia Progreso), poniendo letreros en el bao para
su uso racional.
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3. La conservacin y uso adecuado del suelo: Si el proyecto tiene algn impacto
negativo sobre el suelo, Qu acciones se realizarn para mitigar el impacto
negativo?
Con este proyecto no se afectara ningn suelo, solamente se acopiara insumos requeridos para
la herrera y esta se realizara en un rea especial para ello y el cual no se requiere realizar
ningn movimiento de tierra, puesto que la rea que se destinara para el acopio de materiales
cuenta con piso de cemento y solo se almacenaran mientras son utilizados para la herrera.
4. Flora y/o fauna nociva: Cul es la flora y/o fauna nociva de la regin que
pudiesen afectar al proyecto? Qu medidas de prevencin y/o control se
implementarn para mitigar su efecto en la produccin?
Para el giro de proyecto de los talleres de herrera, no se tiene detectado que algn tipo de flora
o fauna sea nociva para el funcionamiento del taller, por lo que en este punto no se puede
describir ningn tipo de dao, por lo que tampoco se tiene detectado alguna medida preventiva
alguna, ya que la mayora de los insumos y herramientas son de acero, siendo este tipo de
material muy duro como para ser atacado por plagas o plantas.
Los negocios con el giro de herrera no afectan ningn tipo de flora o fauna, las actividades
productivas se realizaran en el interior de un rea especficamente para esto y no se realizaran
otras actividades dentro de ellas, por lo que no se daara nada con este proceso productivo.
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2. Proyeccin de ingresos. (determinando volmenes y precios).
3. Estado de resultados.
4. Flujo de efectivo.
d. Anlisis de rentabilidad.
1. Clculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas.
2. Calcular el VAN (Valor Actual Neto), TIR (Tasa Interna de Retorno) y Relacin
Beneficio / Costo utilizando la tasa de actualizacin mnima del 10%.
VII. Bibliografa consultada acerca del giro del proyecto (3 consultas ms importantes).
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