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Este ebook foi preparado para facilitar a leitura

e estudo do artigo 12 maneiras de financiar o


desenvolvimento do seu jogo: no deixe sua
ideia morrer por falta de dinheiro, publicado
no blog Produo de Jogos.

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12 MANEIRAS DE FINANCIAR O DESENVOLVIMENTO DO SEU JOGO 2


Introduo
Quantos timos jogos j deixaram de existir por falta de capi-
tal para financiar seu desenvolvimento?
Ou ainda: quantos jogos publicados poderiam ser muito me-
lhores se a verba para o seu desenvolvimento no fosse to
apertada?
Nem sempre dinheiro a soluo do problema, mas segu-
ro dizer que muitos desenvolvedores seriam capazes de criar
jogos ainda mais interessantes se a verba para o projeto fosse
um pouco maior.
Existem muitos casos onde grandes projetos foram engaveta-
dos por falta de dinheiro para seguir com o desenvolvimento
at o final.
Como fazer ento para no deixar sua ideia morrer por falta
de dinheiro?
Neste ebook eu vou te mostrar 12 maneiras de financiar o de-
senvolvimento do seu jogo para que voc aumente as chan-
ces do seu jogo ser finalizado como ele merece.
Estas no so as nicas 12 formas, so apenas algumas suges-
tes baseadas nas opes mais comumente utilizadas pelos
desenvolvedores mundo afora.

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Elas tambm no precisam ser utilizadas separadamente: voc
pode combinar vrias formas de financiamento para viabilizar
o seu projeto, se necessrio.
Dessa forma, o objetivo deste artigo mostrar para voc que
existem muitas maneiras de financiar o desenvolvimento de
um jogo e talvez voc no tenha considerado com cuidado
todas elas ainda.
Por isso, te convido a fazer isso agora comigo e depois se apro-
fundar naquelas opes que mais te interessar.
Antes de prosseguirmos, vale notar que eu no estou reco-
mendando nenhuma opo em particular, nem dizendo que
elas so boas ou ruins. Eu acredito, caro leitor, na sua capaci-
dade de identificar a opo mais adequada para o seu contex-
to particular.
Por esse motivo, eu estou incluindo at mesmo algumas op-
es mais arriscadas ou polmicas. Confio em voc para to-
mar a melhor deciso para o seu caso, beleza?

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1. Seu atual emprego

Essa provavelmente a opo mais comum e natural.


Voc tem o seu emprego normal em alguma empresa (muitas
vezes no tem nada a ver com jogos) e no seu tempo livre tra-
balha no desenvolvimento do seu game.
Se o seu objetivo apenas desenvolver jogos como hobby,
ento provavelmente esta a melhor opo mesmo. Mas se
voc quer um dia trabalhar exclusivamente com jogos, vale a
pena pesar os prs e contras dentro do seu contexto.
Vamos analisar algumas das vantagens e desvantagens desta
opo.

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A principal vantagem talvez seja a segurana financeira e emo-
cional de ter um emprego remunerado enquanto desenvolve
o seu jogo. Afinal, voc no sabe se o seu jogo ser um suces-
so comercial.
Nesse contexto, voc pode trabalhar no desenvolvimento do
seu jogo com tranquilidade e sem se meter em riscos financei-
ros desnecessrios.
Por outro lado, tambm possvel argumentar que essa segu-
rana toda pode acabar sendo uma desvantagem.
Quando estamos numa posio confortvel, comumente ns
nos dedicamos menos, arriscamos menos e demoramos mais
tempo que o necessrio para desenvolver algo (afinal, para
que a pressa se est tudo estvel?).
Como voc no tem nada a perder, pode ser que voc fique
anos desenvolvendo o jogo e nunca chegue em lugar nenhum,
simplesmente porque no existe nenhuma presso em publi-
c-lo e fazer o projeto dar certo financeiramente.
Uma outra desvantagem frequentemente apontada por de-
senvolvedores de diferentes nveis a exausto (fsica e emo-
cional) proveniente da jornada dupla de trabalho.
Conheo muitos casos de pessoas que trabalham de noite e
no fim de semana desenvolvendo jogos. Fazer essa dupla jor-
nada pode ser bem cansativo e preciso ser organizado para
no acabar deixando de dar ateno pra vida social e para a
famlia.

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Algumas dicas se voc decidir seguir por esse caminho:
Organize seu tempo de forma eficiente. J que voc ter
pouco tempo, cuidado pra no acabar deixando sua sade,
amigos e famlia de lado para desenvolver jogos no seu tem-
po livre. Defina um perodo de trabalho adequado para o seu
projeto e siga-o corretamente;
Organize seu projeto de forma eficiente. Como voc ter
pouco tempo, a organizao do seu projeto de desenvolvi-
mento muito importante. Eu particularmente recomendo o
uso do Asana ou Trello para deixar tudo organizado;
Tenha datas limites para finalizar partes do jogo. No por-
que voc no tem um chefe te dando ordens que o seu pro-
jeto pode tomar quanto tempo quiser. Defina datas e pressio-
ne-se para alcanar as metas que voc definiu. Essa a melhor
maneira de garantir que voc no ficar desenvolvendo o seu
jogo por tempo indefinido, sem nunca publicar nada;
Faa uma reserva financeira. Pode chegar um momento que
o seu jogo ganhe ateno do mercado (prmios em festivais,
viralizao do trailer, etc) e quanto maior a reserva financeira
que voc tiver nesse momento, com maior tranquilidade voc
vai poder decidir se o momento certo para largar o emprego
e se dedicar exclusivamente aos jogos.

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2. Suas prprias economias

Outra opo comum fazer um planejamento financeiro para


que voc consiga tirar um ano sabtico focado em desenvol-
vimento de jogos.
Com boa organizao, voc pode juntar dinheiro o suficiente
para ficar um ano (ou um outro perodo) fora do mercado de
trabalho focando exclusivamente no desenvolvimento do seu
jogo. Se voc no conseguir fazer essa mudana de carreira a
tempo, voc volta para o mercado de trabalho.
Obviamente, no todo mundo que possui um salrio alto o
suficiente para fazer essa reserva financeira.

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Tambm no todo mundo que possui boa empregabilidade
a ponto de se garantir em conseguir um novo emprego de-
pois, caso o projeto do game no v pra frente.
muito importante que voc analise se esta opo est den-
tro do seu contexto.
Em caso positivo, um bom planejamento financeiro e organi-
zao vo te ajudar a no tomar uma deciso precipitada e
colocar a carroa na frente dos bois.
Como exemplo e inspirao, confira a entrevista que eu fiz
com o Prsis Duaik desenvolvedor de Aritana e a Pena da
Harpia sobre os bastidores do desenvolvimento do jogo e
sua carreira.

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3. Trabalhando como freelancer

Dependendo de quais forem suas habilidades, existe tambm


a possibilidade de trabalhar como freelancer enquanto desen-
volve seus jogos.
Essa opo te d mais liberdade que ter um emprego conven-
cional e no to arriscado quanto viver exclusivamente de
suas prprias economias.
Portanto, ela pode ser o meio-termo que voc estava procu-
rando.

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Voc pode balancear a quantidade de trabalho remunerado e
de tempo investido no desenvolvimento do seu jogo, de acor-
do com a sua necessidade.
E se voc acha que ter um trabalho no formato freelancer
apenas para programadores e artistas, pense de novo.
Existem muitas maneiras de ser remunerado por projeto, sem
ter um vnculo empregatcio.
Voc pode ser um consultor na sua rea de atuao, dar aula
particular de outras lnguas, trabalhar com escrita ou reviso
de textos, e por a vai.
Se voc estiver disposto a encarar esse formato de trabalho
em prol do desenvolvimento do seu jogo, as possibilidades
so inmeras.

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4. Amigos e Famlia

Voc pode contar com o apoio financeiro de familiares e ami-


gos no desenvolvimento do seu jogo.
Essa alternativa costuma ser mais comum quando o desen-
volvedor j teve alguns resultados positivos e est buscando
levantar uma grana para tocar um projeto mais audacioso.
Quando voc tem boa credibilidade profissional e j teve al-
guns bons resultados, fica mais fcil conseguir fazer uma va-
quinha entre amigos e familiares para conseguir a verba ne-
cessria para desenvolver um jogo.

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O formato aqui pode variar bastante.
Essa grana pode ser uma simples doao das pessoas que te
amam e apoiam, pode ser um investimento (com diviso de
lucros aps o lanamento do jogo) ou mesmo um emprstimo
com juros baixos.
Deixo com voc, caro leitor, a responsabilidade de entender
se esta uma opo que faz sentido no seu contexto.
E, em caso positivo, entender qual a melhor maneira de ven-
der essa ideia para seus amigos e familiares.
Antes de irmos para a prxima opo, recomendo que voc
d uma olhada nesse papo que eu tive com o Henrique Capri-
no, da Pocket Trap.
Ele obteve auxlio da famlia para iniciar seu estdio de games
e o resultado disso foi incrvel.

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5. Patrocnio de outra pessoa
ou empresa

Uma opo menos comum, mas que tambm acontece, en-


contrar um patrocinador para o seu projeto.
Nesta opo, uma pessoa ou empresa se disponibiliza para
financiar o desenvolvimento parcial ou total do seu jogo.
Os motivos podem ser bem diversos. Como exemplo, uma
empresa pode financiar o desenvolvimento de um jogo que
vai ter um efeito positivo para a sua marca de alguma maneira.

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Deixa eu te dar um exemplo, apenas para ilustrar.
A Nike poderia patrocinar o desenvolvimento de um jogo que
estimula as pessoas a correrem de manh.
Quanto mais pessoas tiverem esse hbito, melhor ser pra
Nike, pois ela a marca nmero 1 na cabea das pessoas para
tnis de corrida.
Ela teria um ganho indireto e, dependendo do custo e alcance
do jogo, pode ser bom negcio pra ela patrocinar o desenvol-
vimento do game.
O mesmo raciocnio pode ser aplicado na busca de patrocnio
de artistas famosos, msicos, pequenos comerciantes, entre
outros.
Cabe a voc entender quais empresas ou pessoas o seu jogo
pode beneficiar e correr atrs para vender essa ideia para
eles, em busca de auxlio financeiro.

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6. Emprstimo em banco

Essa provavelmente a opo mais arriscada e menos reco-


mendada de todas. Mas, sim, voc pode pegar um emprsti-
mo no banco para desenvolver o seu projeto.
Existem muitos casos nos quais um emprstimo pode alavan-
car bastante o crescimento de uma empresa, e na indstria de
games isso no diferente.
Se voc ainda um desenvolvedor inexperiente, eu sugiro
que voc no opte por esse caminho. Permita-se entender o
mercado primeiro, atuando com pouco risco, antes de optar

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Se voc j um desenvolvedor mais experiente, ou se voc j
um empreendedor com resultados, essa pode ser uma op-
o interessante.
Para ilustrar, imagine a seguinte situao. Voc est conversan-
do com um amigo seu que trabalha em uma grande empresa
e descobre que eles esto procurando algum para criar um
advergame.
Voc um bom desenvolvedor de jogos, mas o projeto exigi-
ria pelo menos 6 meses de trabalho e uma equipe com 5 pes-
soas. Voc consegue ento uma reunio com o responsvel
na empresa do seu amigo e consegue fechar o projeto num
excelente valor.
Agora, com o contrato em mos indicando quanto voc rece-
ber na concluso do projeto, voc pode recorrer a um em-
prstimo no banco para fazer as contrataes necessrias e
desenvolver o jogo encomendado.
Este um exemplo meramente ilustrativo, mas te garanto que
acontece mais vezes do que voc imagina.
Se voc j tem uma garantia de pagamento (via contrato), tal-
vez o emprstimo seja a melhor opo para desenvolver o
projeto com a velocidade e qualidade necessrias.
De qualquer forma, pense bem antes de seguir um caminho
desse tipo. Como eu disse vrias vezes neste artigo: deixo com
voc leitor a tarefa de decidir o que faz mais sentido para o
seu contexto.

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7. Financiamento coletivo (ou
crowdfunding)

Neste modelo, o desenvolvedor busca financiar o seu projeto


atravs de uma vaquinha virtual.
Acontece mais ou menos assim: o desenvolvedor cadastra o
seu projeto em um dos vrios sites especializados em finan-
ciamento coletivo (como o Kickstarter, Indiegogo, Catarse, Ki-
ckante, entre outros) e divulga qual o montante de dinheiro
precisa para fazer o jogo.
Ento, durante um perodo que geralmente vai de 30 a 60 dias,
o pblico pode optar por contribuir financeiramente para o
projeto atravs de vrias quantias diferentes.

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Quem contribui financeiramente para o projeto recebe algum
prmio, que pode ser o prprio jogo, brindes fsicos, agradeci-
mentos, e o que mais o desenvolvedor conseguir pensar para
atrair mais contribuies.
Vale notar que o financiamento coletivo no to simples
quanto parece.
Muitos desenvolvedores se enganam ao acreditar que s fa-
zer um projeto interessante que o dinheiro vai comear a en-
trar.
Criar uma campanha bem sucedida de financiamento coleti-
vo requer bastante esforo e planejamento estratgico (pense
em 1-3 meses de trabalho pra fazer uma excelente campanha).
importante tambm levar em considerao o custo de ope-
rar a campanha, que vai desde horas de trabalho investidas
(criao de arte promocional, divulgao, etc) at o custo lo-
gstico de entrega dos prmios da campanha.
Muita gente pensa apenas no lado positivo: Se minha campa-
nha viralizar posso conseguir bastante dinheiro e desenvolver
meu jogo com calma.
Mas na realidade so raras as campanhas que viralizam e aca-
bam conseguindo at vrias vezes o valor pedido.

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Cuidado para no se empolgar demais com os casos de su-
cesso e esquecer de analisar tambm os casos de fracasso.
Mantenha a cabea equilibrada e pondere bem se faz sentido
seguir por esse caminho.
Esteja ciente que no s colocar a campanha no ar, existe
todo um trabalho por trs para garantir que a campanha seja
um sucesso.
Por outro lado, uma campanha de sucesso pode ser uma gran-
de conquista do desenvolvedor.
Ter dinheiro para produzir o seu jogo sem precisar recorrer a
emprstimos (do banco ou de conhecidos), economias pes-
soais ou vender uma porcentagem da sua empresa para um
investidor com certeza um grande passo.
Se optar por esse caminho, estude campanhas de sucesso e
prepare-se para um trabalho que vai muito alm dos dias em
que a campanha de crowdfunding est ativa.

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Um dos estdios brasileiros que mais teve sucesso nesse tipo
de abordagem foi a Behold Studios, a qual conseguiu lan-
ar o game Chroma Squad usando o site Kickstarter. Foram
US$97.148 arrecadados com a ajuda de 3.964 colaboradores.
Para saber mais sobre a jornada da Behold para conseguir fi-
nanciar o projeto, confira esta entrevista do PDJ Show com o
scio-fundador da Behold Studios, Saulo Camarotti.
Outra iniciativa bem sucedida foi o jogo Tormenta: O Desafio
dos Deuses, que conseguiu um total de R$74.515 por meio da
plataforma de financiamento coletivo Catarse.
Eu entrevistei o diretor do projeto, EdH Mller, e ele me con-
tou em detalhes como a campanha para a criao do game
funcionou, como o valor e o prazo necessrios foram defini-
dos, o motivo para ele ter escolhido a plataforma Catarse, en-
tre outros. Clique neste link para acessar.

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8. Prmios de festivais e con-
cursos

Se voc j um desenvolvedor com alguma experincia, voc


pode conseguir dinheiro atravs de prmios em festivais e
concursos.
Essa premiao pode inclusive ser de uma verso inicial do
seu jogo, e o dinheiro do prmio vai ser utilizado para finaliz-
-lo.
Ao contrrio do que muitos pensam, no necessrio j ter
desenvolvido o jogo inteiro para ganhar dinheiro atravs de

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Existem muitos concursos e festivais que premiam jogos que
ainda esto em estgios iniciais do desenvolvimento ou at
mesmo jogos que mal comearam a ser desenvolvidos.
Este ltimo caso geralmente ocorre em premiaes para pit-
ches, eventos nos quais o desenvolvedor geralmente tem al-
guns poucos minutos para convencer uma banca de jurados
porque a sua ideia de jogo merece ser financiada.
Tambm comum que o desenvolvedor faa o jogo inteiro
com o seu prprio dinheiro e, por meio dos prmios financei-
ros que conquistar com ele, consiga a verba necessria criar
uma verso mais elaborada do jogo ou mesmo um novo pro-
jeto mais audacioso.
Se voc se interessou por esta opo de financiamento, sugi-
ro que voc veja a entrevista que eu fiz com o pessoal da Su-
pernova Indie Games, onde eles contam como conseguiram
ganhar 20 mil reais de prmio no BIG Festival para o desen-
volvimento do jogo

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9. Programas de auxlio do governo

Em diversas partes do mundo existem programas do governo


para auxiliar o desenvolvimento de jogos.
Essas aes tm como objetivo estimular a produo cultural
e atividades empreendedoras no setor de jogos.
No Brasil existem alguns programas de auxlio bem populares
como o Inovapps, a Lei Rouanet e, mais recentemente, o edi-
tal publicado pela ANCINE.

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Para aproveitar essas oportunidades preciso ficar de olho
nos editais do governo que so publicados e ler atentamente
como cada um funciona.
Se possvel, fale com desenvolvedores que ganharam prmios
anteriores para saber como foi.
Nesta opo de financiamento, a recomendao mais impor-
tante que eu posso te dar a seguinte: antes de se aventurar
em uma dessas iniciativas, leia atentamente o edital e busque
entender cada detalhe do documento.
So vrios direitos e deveres que aqueles que participam do
programa se propem a aceitar, ento imprescindvel que
voc saiba exatamente onde est se metendo.
Se ficar com dvidas ao ler um edital, busque discutir com
colegas ou busque a opinio de especialistas (e, idealmente,
consulte um advogado).
Essa a melhor maneira de no ter dor de cabea por no ter
entendido algo ponto crucial do documento.

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Alguns de vocs at j devem ter ouvido falar no jogo Torn, o
primeiro jogo financiado pela Lei Rouanet em 2011.
Com a meta de captar R$370 mil, a equipe gacha Swordta-
les iniciou o desenvolvimento do game naquele mesmo ano e
lanou as verses para PS4 e PC em 12 de maio de 2015.
Mas, importante que vocs saibam que a jornada para quem
opta por essa forma de financiamento no fcil.
Apesar de a lei ter includo os games entre os projetos cultu-
rais que financia desde 2011, a funo de captar o dinheiro
necessrio para viabilizar o projeto da prpria equipe sele-
cionada.
Dessa forma, cabe aos desenvolvedores a tarefa de convencer
as empresas para que elas repassem os impostos pagos para
a iniciativa determinada.
Alis, caso voc seja aluno da Academia de Produo de Jo-
gos, no deixe de conferir o curso Editais do Governo para
Jogos Digitais presente no Mdulo 5 do nosso programa.
L voc vai encontrar todas as informaes que precisa para
aumentar as suas chances de escrever um bom projeto e ser
premiado em editais do governo brasileiro.

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10. Colocar seu jogo em pr-
venda (ou early access)

Voc pode colocar o seu jogo na pr-venda com um preo


bem descontado (por exemplo, com desconto de 70%-90%
do preo final que pretende cobrar) para fazer algum dinheiro
enquanto voc ainda est desenvolvendo o jogo.
Se a pr-venda for feita de maneira inteligente e estratgica,
pode ser que o desenvolvimento do jogo j se pague desde
os estgios bem iniciais.
Este foi o caso do jogo Ubermosh, de Walter Machado. No
deixe de conferir essa entrevista que eu fiz com ele para en-
tender melhor como ele fez.

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Para tirar o mximo de vantagem ao optar por colocar seu jogo
em pr-venda, alguns cuidados precisam ser tomados.
A dica mais importante que eu posso te dar aqui a seguin-
te: no coloque uma verso muito crua como pr-venda, pois
pode acabar sendo prejudicial para a imagem do seu jogo.
Aqui vale a expresso a primeira impresso a que fica. Se
um jogador odiar o seu jogo na primeira vez, dificilmente voc
ter uma segunda chance pra mostrar como o seu jogo me-
lhorou.
Ento, considere liberar na verso de pr-venda uma parte do
jogo onde a experincia j bem interessante (mesmo que
ainda seja limitada).
Uma das principais crticas que voc quer receber aqui o
jogo bom, mas curto demais!.
Recebendo uma crtica desse tipo voc sabe que conquistou
o jogador e agora deve trabalhar nas novas fases e funcionali-
dades para tornar a experincia mais longa e interessante.

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11. Publicadoras

Publicadoras, ou publishers, so empresas que vo te auxiliar


na publicao e divulgao do seu jogo, geralmente em troca
de uma porcentagem dos lucros do projeto por meio de um
contrato.
Existem diferentes modelos para se trabalhar com publicado-
ras, e voc precisa ver se o momento adequado para voc e
se a proposta realmente boa.

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Uma vantagem que voc, como desenvolvedor, vai poder se
concentrar mais no desenvolvimento do jogo em si, em vez da
parte de marketing e monetizao (pois a publisher provavel-
mente ir te auxiliar nestes itens).
Muitas vezes a publicadora pode dar um adiantamento finan-
ceiro (ou mesmo um investimento direto) para ser utilizado no
desenvolvimento do jogo.
Esse adiantamento recuperado pela publicadora quando o
jogo publicado (caso ele d lucro, claro)
Para entender melhor como funciona uma publicadora, reco-
mendo que voc assista a conversa que eu tive com o Carlos
Estigarribia, fundador da publicadora Leela, onde ns entra-
mos em vrios detalhes sobre este modelo.

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12. Conseguir um investidor-anjo
para a sua empresa ou projeto

O investidor-anjo algum que vai acompanhar seu projeto


com o objetivo de aumentar chances dele ser bem-sucedido,
podendo apoi-lo com capital, sua experincia em negcios e
sua rede de contatos.
Eu particularmente no gosto da parte anjo em investidor-
-anjo. Esse nome faz algumas pessoas pensarem que esses
investidores so pessoas que querem apenas te ajudar a rea-
lizar o seu sonho.

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claro que o investidor-anjo quer que voc, como parceiro de
negcios, chegue longe com o seu projeto.
No entanto, estando no papel de investidor, o seu principal
objetivo conseguir retorno sobre os investimentos feitos (a
parte boa que isso significa retorno para voc tambm. Se
o acordo for bem feito, esse um timo exemplo de relao
ganha-ganha).
Para evitar problemas futuros muito importante ler atenta-
mente o contrato antes de aceitar um investidor anjo na sua
empresa.
Muitas pessoas no examinam o contrato com o cuidado ne-
cessrio e acabam esbarrando com surpresas em estgios
mais avanados do projeto.
Como uma dica final, te digo o seguinte: a melhor hora de
procurar um investidor anjo quando voc NO precisa dele
ainda.
Quanto mais necessitado de capital voc estiver, pior o acor-
do que voc vai conseguir com um investidor.
claro que isso no uma regra, mas em qualquer negocia-
o normal que quanto mais debilitada uma parte est, me-
nos ela consegue exigir da outra parte.

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Concluso
Espero que este ebook tenha te ajudado a enxergar que exis-
tem muitas maneiras alm do bvio para financiar o seu pr-
prio jogo.
Mesmo que algumas das opes no sejam adequadas para
o seu contexto atual, vale t-las em mente para no perder
oportunidades no futuro.
O que vai te separar de quem morre na praia a habilidade
de fazer acontecer.
E, para fazer acontecer, voc precisa saber as opes que exis-
tem disponveis e ter um bom entendimento sobre quais so
as mais adequadas para cada projeto que voc se envolver.

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O objetivo do Produo de Jogos ajudar
pessoas a trilharem o caminho completo do
desenvolvimento de jogos, da concepo da
idia publicao e venda do jogo.

Produzimos contedo sobre carreira, desen-


volvimento, mercado e marketing de jogos
digitais, que disponibilizamos atravs de en-
trevistas em vdeo, blog posts, ebooks e pa-
lestras. Tudo isso em um site livre de propa-
gandas e voltado para o leitor.

Para saber mais sobre o mundo dos jogos di-


gitais, no deixe de visitar o site Produo de
Jogos em: http://producaodejogos.com

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