COMISSĀO INTELIGÊNCIA ESTRATEGIA

Inteligência Estratégica : a Perspectiva Francesa

Resumo dos trabalhos dos seminários internacionais de 15,16 e 17/10/07

São Paulo, 13 de Dezembro de 2007

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 Conteúdo

1. Porque tantos paises se interessam pela IE ?

2. IE na França: um exemplo de Sistema Nacional de Inteligência

3. Aplicação da Inteligência Estratégica

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 Porque tantos paises se interessam pela
Inteligência Estratégica ?

• Nos últimos 50 anos vários paises se interessaram pelo assunto

– Suécia; Estados Unidos; França; Alemanha; Japão, Reino Unido…

• Durante a « guerra fria », os governos com o apoio dos militares usavam sistemas de inteligência
que aplicaram no nivel dos territorios
– Os militares desenvolveram metodologias bem especificas «cartografias » usadas para a Inteligência Militar

• Até a queda do muro de Berlim, o mundo viveu no « Mundo Bi-polar », com uma tensão intensa
porém que gerou globalmente estabilidade
– Durante a década de 90, surge a tese rapidamente desmentida pelos fatos, de um novo mundo « Monopolar »
dominada pelos EUA única hiperpotência.

• A partir do final dos anos 90 a aceleração do fenômeno de globalização destabilizou a « ordem

mundial » e tornou o mundo muito mais complexo do que se previa
– Surgimento de novas potências (China; India; Brasil; Indonesia…), ampliação do terrorismo global, ...
– No século XXI, estamos vivendo num mundo multipolar no qual 7 a 10 polos regionais terão influência, contendo
uma centena de países

• A evolução das tecnologias de informação aumentou o volume das informações disponiveis e o

mundo esta cada vez mais veloz... e complexo
O diferencial competitivo sustentável das nações e das organizações não é mais a
geração de oferta e demanda: passa a ser a detenção da informação estratégica
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 Conteúdo

1. Porque tantos paises se interessam pela IE ?

2. IE na França: um exemplo de Sistema Nacional de Inteligência

3. Aplicação da Inteligência Estratégica

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 Histórico da Inteligência Económica na França

• Fim 80
-As primeiras teorias surgiram no fim dos anos 80

• 1994:
- Relatório “Martre”, o periodo perdido
Público : política pública rapidamente abandonada, ações isoladas
Privado : ações isoladas

• 2003 :
- Relatório « Carrayon », a tomada da consciência
Público : política pública forte (nomeações), inteligência territorial, política de formação
Privado : difusão ampla, cada vez mais executivos de IE nas grandes empresas
francesas

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 Seminários Internacionais de Inteligência Estratégica

Seminários organizados em três cidades do Brasil

nos seguintes locais e datas:
- Auditório Pinheiro Neto em São Paulo – 15/10
- FIEP em Curitiba – 16/10
Brasil
- Sede do BNDES no Rio – 17/10

Rio de Janeiro
São Paulo
- As apresentações da delegação e testemunhos de várias Curitiba
empresas estão disponiveis nos links:
http://www.ciworldwide.org/seminaire_bresil_oct_2007/index.html
http://www.ccfb.com.br/eventos/novidades/ie.html

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 Delegação do seminario internacional

Alain Juillet:
• Em 31 de Dezembro de 2003 foi nomeado pelo Presidente da Republica Francesa como
Alto Responsavel pela Inteligência Econômica vinculado diretamente ao Primeiro Ministro,
através da Secretaria Geral da Defesa Nacional (SGDN).
• Iniciou sua carreira profissional como oficial do exercito francês durante 5 anos.
• Tambem assumiu, no setor privado, cargos de alto executivo em diversos grupos tais como
Pernod-Ricard, Jacobs-Suchard França, General Ultra Frais, culminando com a Presidencia
da Marks and Spencer França, assumida em 2001. No ano seguinte, voltando ao setor
publico, foi nomeado Diretor de Intelmigência da DGSE. Trabalhou, até hoje, em 63 paises.

Philippe Clerc:
• Diretor da Inteligência Econômica, da inovação e das Tecnologias da Informação
junto à AFCI – Assembleia das Camaras Francesas de Comercio e Industria.
Presidente da AFDIE (Associação Francesa para o Desenvolvimento da
Inteligência Econômica).Membro do comité Diretor da certificação em segurança
das tecnologias da informação, Secretaria geral da Defesa nacional.
• Vice-presidente de Chambersign Europe (grupo europeu de certificação de
assinatura eletronica)
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 Delegação do seminario internacional

Henri Dou:
• Diretor do Centro de Pesquisa CRRM e Professor de Ciencias da
Informação na Universidade de Aix-Marseille III.
• Faz parte do grupo de trabalho que desenvolveu o conceito de Inteligência
Economica na França.
• Foi um dos precursores na formação de analistas brasileiras de inteligência
• E expert em matéria de Informação Cientifica e Tecnica, junto a Comissão
Europeia, em Bruxelas. Realizou diversas missões de cooperação
internacional visando à implementação de processos de monitoramento e
Inteligência Econômica (China, Chile; Indonesia, Brasil, Marrocos, Malasia).
Foi Diretor de varios Institutos de Pesquisa.

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 Cases práticos apresentados nos seminários

• São Paulo:
– Valeo South America: Alain Kéruzoré
– Leroy Merlin Brasil: Karin Pompeo

• Rio de Janeiro:
– Light: Moacyr Eduardo May Carmo
– Altran: Patrick Dauga
– Mission Economique RJ: Eric Fajolle
– Crescendo: Frédéric Donier

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 IE na França: um exemplo de Sistema Nacional de Inteligência

Definição do relatório Martre, referência na França

“A inteligência estratégica pode ser definida como o conjunto das ações coordenadas de busca, tratamento
e distribuição, para uso, da informação útil para os atores econômicos. Essas ações são feitas dentro da lei
com todas as garantias para a proteção do patrimônio da empresa, nos melhores prazos e custo. A
informação útil é a que é precisada por os diferentes níveis de decisão da empresa ou da coletividade, para
elaborar e pôr em prática de maneira coerente as estratégias e táticas necessárias para cumprir os
objetivos da empresa para melhorar o posicionamento dela no ambiente competitivo. Estas ações, na
empresa, se ordenam em um ciclo sem interrupção que gera uma visão compartilhada dos objetivos da
empresa.”

Definição de A.Juillet:
« Desenvolver um modo de governância cujo objeto é o control da
informação estratégica que tem como finalidade a competitividade e a
segurança da economia nacional e das empresas nacionais »

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 IE na França: um exemplo de Sistema Nacional de Inteligência

• « Sistema Nacional de Inteligência Estratégica »:

- « Combinação das práticas e conhecimentos de produção, de
interpretação e de difusão dos conhecimentos desenvolvidos
à escala de um Pais, entre as diferentes instituições e redes
para servir as estrategias individuais e coletivas »
- « Produzir o conhecimento necessário para a estrategia dos atores
economicos e sociais nacionais num ambiente de
concorrência globalizada »

Os
Os paises
paises que
que desenvolvem
desenvolvem um um Sistema
Sistema Nacional
Nacional de
de Inteligência
Inteligência conseguem
conseguem
mobilizar
mobilizar uma
uma inteligência
inteligência coletiva
coletiva que
que ajudará
ajudará antecipar
antecipar ee compreender
compreender melhor
melhor os
os
mercados
mercados

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 IE na França: o “triângulo mágico”

O
O envolvimento
envolvimento simultâneo
simultâneo ee coordenado
coordenado dodo Estado,
Estado, das
das Universidades
Universidades ee das
das
Empresas
Empresas (em
(em especial
especial através
através das
das Câmaras
Câmaras dede Comércio
Comércio ee Indústria)
Indústria) está
está no
no
coração
coração dodo dispositivo
dispositivo francês
francês de
de IE
IE

ESTADO

UNIVERSIDADES EMPRESAS
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1. Porque tantos paises se interessam pela IE ?

2. IE na França: um exemplo de Sistema Nacional de Inteligência

3. Aplicação da Inteligência Estratégica

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 Aplicação da Inteligência Estratégica :
Quatro Componentes chave

1. Monitoramento
do ambiente

4. Gestão do
Conhecimento /
memorização

2. Proteção do
3. Ações de
patrimônio
Influência / lobbying
informacional

Obs: alguns autores acrescentam a dimensão do patriotismo econômico quando a inteligência é exercida no nível de um Estado ou nação

Fonte:Christian Marcon / Nicolas Moinet – adaptação Crescendo

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 Aplicação da Inteligência Estratégica:
As mensagems chave da delegação francesa de IE:

• « A inteligência deve proteger e acompanhar a estratégia »

• Uma estreita parceria entre o Publico e o Privado vai tornar-se obrigatória nos próximos anos… »:
- Ao nivel Territorial, o processo de Inteligência mobiliza uma inteligência coletiva entre instituições públicas;
universidades e empresas
- Aparição de organizações criminosas dentro do capital das empresas como novo método de lavagem de dinheiro

• « A IE pode ser usada para lançar ações de influência… »

-Ações de destabilização: « caso do Bio-Ethanol / Brasil vs lobbies petroleiros »

• A Inteligência Estratégica deve apoiar diretamente os decisores . Não pode ser restrita a uma discussão entre
especialistas

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 OBRIGADO !

Guillaume Sarrazin
guillaume@crescendo-consult.com.br

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