Empresarismo, construye tu negocio.

Material de apoyo para la 2 edicin. 1 /21

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 Investigar y planificar
tu proyecto empresarial 2 /21

Unidad 2

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 Viabilidad y planificacin del negocio 3 /21

Captulo 5

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5.1 Anlisis de viabilidad:
probar una oportunidad 4 /21

Un concepto de negocios es una descripcin clara y concisa de una

oportunidad. Tiene cuatro elementos clave:

El producto o
servicio

Identificar al
Distribucin
cliente
Cuando se tiene una idea para un
negocio nuevo, debe convertirse en un
concepto de negocios.
Beneficios y
caractersticas
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 5.1 Anlisis de viabilidad:
probar una oportunidad 5 /21

El proceso usado para probar un concepto de negocios se llama anlisis de

viabilidad. Los factores a considerar son:
Demografa Caractersticas y
Demografa del Conocimiento y beneficios Modelo de Descripcin de
Tendencias mercado meta destrezas negocios
Etapas del ciclo de
Tareas de desarrollo la cadena de
Perfil del cliente del producto Requisitos de
vida valor
(prototipo, capital inicial
Barreras de entrada Plan para Brechas y cmo bocetos) Flujo de efectivo
Estatus de la hablar a los superarlas Derechos de positivo Alternativas e
tecnologa propiedad Punto de innovaciones en
clientes y
Mrgenes de ganancia intelectual equilibrio el canal de
tpicos competidores Diferenciacin del
producto o servicio distribucin
Anlisis de la
Mercado / Equipo Producto /
Industria Financiamiento cadena de
Consumidor fundador Servicio valor

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5.1 Anlisis de viabilidad:
probar una oportunidad 6 /21

Una matriz de competencia es una herramienta para organizar informacin

importante sobre la competencia.
Fortalezas /
Competidor Cliente Beneficios Distribucin
Debilidades
Enumerar los Enumerar al cliente Enumerar los Describir la manera Escribir una opinin
competidores meta primario para beneficios (no las en que la compaa sobre las fortalezas
directos (en el cada uno de los caractersticas) que entrega el beneficio y debilidades de los
mismo negocio y competidores. bajo el punto de al cliente competidores.
compiten por los vista de los clientes, (directamente o a
mismos clientes) e reciben de cada uno travs de un
indirectos (otras de los competidores. intermediario).
formas en que el
cliente recibe el
mismo beneficio).
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5.2 El plan de negocios 7 /21

Despus de desarrollar un concepto de

negocios viable, se debe desarrollar un plan
de negocios, que es un documento que
presenta una imagen completa y detallada
de la nueva empresa y la estrategia para su
lanzamiento.

Un plan de negocios formal garantiza que se

preparen todos los aspectos de las
operaciones de una empresa.
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5.2 El plan de negocios (pginas 91 95) 8 /21

Plan de crecimiento Plan operacional Anlisis de mercado

Plan de contingencia Plan organizacional Anlisis de la competencia
Portada y toques finales Plan financiero Plan de mercadeo

Plan de equipo gerencial Resumen ejecutivo

Plan de producto y servicio Descripcin de la compaa
Perspectiva de la industria Declaraciones de visin y misin

No existe un formato correcto o incorrecto. La meta es persuadir al lector del

valor del concepto de negocios. Inversionistas, banqueros, gerentes potenciales
y socios estratgicos puede considerar cosas diferentes en el plan de negocios.
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5.2 El plan de negocios 9 /21

Despus de haber completado el plan de negocios, debe dejrsele

presentable. La presentacin fsica es el primer paso para lograr
que los inversionistas lo lean. Debe lucir profesional si causar
distraccin.
Encuadernar con un sistema en espiral funciona bieny usar separadores para
encontrar cada seccin con ms facilidad.

Usar una fuente de 12 puntos que sea fcil de leer, subttulos y vietas.
Numerar cada copia, incluir una declaracin de confidencialidad y dar
seguimiento de quin tiene cada copia.

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 5.2 El plan de negocios 10/21

Proyectar niveles de crecimiento

Planificar e investigar exagerados

plan de negocios.
la creacin de un
Hay varios pasos

Tratar de hacerlo todo

involucrados en

Organizar los datos Anunciar un desempeo que

excede los promedios de la
Escribir un borrador industria
Subestimar la necesidad de capital

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5.2 El plan de negocios 11/21

Existen organizaciones nacionales, estatales y locales que ofrecen recursos

para ayudar a los empresarios a desarrollar planes de negocios.
Apoyo financiero a PYMES en Guatemala:
Actualmente existe una oferta variada de microcrdito por parte de varios bancos,
instituciones de microfinanzas (IMFs), organizaciones privadas de desarrollo (OPDs) y
cooperativas. Los bancos siguen expandiendo sus operaciones de microfinanzas
aunque todava se encuentra un marco regulatorio limitado para sus actividades.
Un banco que ha tenido xito en el sector es BANRURAL S.A., que desde 1998 ha prestado
servicios financieros para promover el desarrollo econmico y social del pas.

http://centrarse.org/wp-content/uploads/2012/11/Brief-PYMES-Inclusion-economica.pdf

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5.2 El plan de negocios 12/21

Ministerio de Economa (MINECO)

Diecisiete organizaciones privadas de desarrollo se juntaron en 2001 para
formar la Red de Instituciones de Microfinanzas de Guatemala (REDIMIF),
actualmente tiene 15 organizaciones afiliadas con cobertura nacional y un
enfoque en servir a las mujeres en reas rurales del pas.

El Proyecto del Fortalecimiento de la Posicin de Guatemala en los Mercados

Internacionales (FOGUAMI), cofinanciado por el Ministerio de Economa y la
Unin Europea, el cual tiene como objetivo certificar al pequeo y mediano
productor ante cualquier entidad bancaria con la finalidad de facilitar y
motivar la obtencin de crdito.
http://centrarse.org/wp-content/uploads/2012/11/Brief-PYMES-Inclusion-economica.pdf

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5.2 El plan de negocios 13/21

El Banco Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE), apoya

a las pequeas y medianas empresas dndoles crditos en efectivo
y tambin les brinda herramientas para crecer, mediante
capacitacin o establecimientos de lneas de oportunidad.
http://centrarse.org/wp-content/uploads/2012/11/Brief-PYMES-Inclusion-economica.pdf

Asociacin de la pequea y mediana empresa de Guatemala.

Cmara de Comercio de Guatemala
Programa Asesora para las Exportaciones (APEX)
Cmara de Comercio Guatemala Americana (AMCHAM)
Federacin de la Pequea y Mediana Empresa (Fepyme)

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 Anlisis de mercado 14/21

Captulo 6

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6.1 Hacer investigacin de mercado 15/21

Para tener xito y lograr ganancias, las empresas deben satisfacer

las necesidades para sus clientes.
Anlisis de mercado

Una industria es un conjunto de

Capacidad de produccin negocios que se clasifican en
Industria Incertidumbre categoras por una actividad
(cadenas de valor) Complejidad comercial especfica.
Etapa del ciclo de vida
Dentro de las industrias estn
Cliente Segmentacin del mercado (geografa,
las cadenas de valor, que
demografa, psicografa, caractersticas apoyan una lnea comn de
y de compra) productos o servicios que
mercado meta Mercado meta satisfacen la demanda del
mercado.

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6.1 Hacer investigacin de mercado 16/21

Despus de conocer las reas del mercado necesarias, se debe

comenzar a investigarlas.

La investigacin de Puede usarse para

El proceso de
mercado: identificar mercados
investigacin es el
potenciales,
Es la recopilacin y mismo si se est
analizar la
anlisis de informacin, investigando para un
dirigida a entender el demanda,
negocio existente o
comportamiento de los pronosticar ventas y
consumidores en un un nuevo proyecto
tomar otras
mercado determinado. empresarial.
decisiones.

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6.1 Hacer investigacin de mercado 17/21

Identificar el foco de la investigacin

Esta informacin procede de evaluar la demanda
del cliente y su disposicin de pagar

Seleccionar el tipo de Iniciar el proceso de investigacin

investigacin de mercado Identificar las necesidades de informacin
Investigacin exploratoria y descriptiva Conseguir datos secundarios
(grupo focal) Recopilar datos primarios
Investigacin histrica Organizar los datos
Analizar los datos

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6.2 Anlisis de la industria y el mercado 18/21

Investigar la industria es considerar las tendencias y los aspectos

demogrficos de la industria y la competencia.
Economas de escala
Barreras Lealtad a la marca
Tecnologa
de entrada

Amenazas
Capacidad de los
de los
compradores para
productos
negociar
sustitutos
Fuerzas de la industria que
afectan un negocio
Fuentes de
Elaborado por tutor 01738 la oferta 02/02/2014
6.2 Anlisis de la industria y el mercado 19/21

Cada industria tiene caractersticas

bsicas o su propia demografa.
Incluye nmero de compaas,
ingresos anuales y tamao promedio
de empresas por nmero de
empleados. Estos datos revelan si la
industria est creciendo,
reducindose o permanece estable.
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 6.2 Anlisis de la industria y el mercado 20/21

La competencia
La participacin de
Una ventaja
mercado es una Un nicho es un Posicionamiento del
competitiva es una
parte del total de segmento pequeo, mercado es el acto
caracterstica que
ventas generadas por especializado del de identificar un
hace a un producto
todas las compaas mercado, que se basa nicho de mercado
ms deseable que los
de compiten en un en necesidades del especfico para un
productos de sus
mercado clientes. producto o servicio
competidores
determinado.

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6.2 Anlisis de la industria y el mercado 21/21

No importa el tamaos del mercado meta, se debe conocer al cliente y

tener una estrategia de penetracin en el mercado.

Es una imagen Seala las Saber cunto de un

completa de los caractersticas y producto o servicio
clientes potenciales beneficios de los comprarn y con qu
de un negocio. bienes o servicios que frecuencia.
los clientes valoran.

Evaluar las
Crear un perfil Pronosticar la
necesidades
del cliente demanda
del cliente
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