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14/01/2017 DicasComoVenderProdutoseServiosdeAltoValorAgregado

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10 DICAS DE COMO VENDER PRODUTOS E SERVIOS DE ALTO CursosOnlinep/


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Data: 03/07/2013| Postado por: Keldner Pedreira Curtir 103 Tweetar Gostou do site?

Ver0comentrios Comments (4) pois a melhor
emailparaonos
Se voc trabalha com um produto ou servio de qualidade com certeza voc j se deparou com o
compradordizendooseuprodutoouservioestmaiscarodoqueoseuconcorrente.Eemtempos PrimeiroNome
modernos, onde sempre aparecem novos concorrentes com preos diferenciados, est mais difcil
conseguirnegociarumpreomdio,quandoseuprodutotemopreomaisaltodomercado.Noartigo
dehojevamosdar10DicasdecomoVenderProdutoseServiosdeAltoValorAgregadoparavoc Email
obtermaissucessoemsuasnegociaes!

O QUE VENDA DE ALTA VALOR AGREGADO:


Um SUPERVENDEDOR est sempre muito bem preparado para justificar, de forma convincente, que
suaempresaamelhoropoparaocliente!Umdossegredosparaseconseguirvenderumproduto
ouservioquetenhaumaltopreoplanejarcadaetapadanegociao,deformaacriarVALORna
mente do cliente. preciso mostrar que sua opo pode ser a mais cara, porm seu
CUSTO/BENEFCIOomelhor.

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Se o seu produto realmente tiver uma


qualidadesuperiordeseusconcorrentes,j
temosmeiocaminhoandado.Noentanto,no
bastasimplesmentedizerquesuaqualidade
melhor e sim mostrar de forma clara os
BENEFCIOS que o seu cliente ter em
compraroseuprodutoouservio.

10 DICAS DE VENDAS DE ALTO


VALOR AGREGADO:
Paratermaisclarezanoconceitoapresentado
nesse artigo, fizemos uma lista de como
trabalharparavenderprodutosouserviosdealtovaloragregado.

1 QUAL O SEU CLIENTE:


Antesdesairparavender,ovendedordeveconhecerqualoseuperfildecliente,ondeeleest,como
elepensaeoqueeleirganhardebenefcioscomacompradeseuprodutoouservio.

2 RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO (ROI): FIND US ON FACE


O cliente se preocupa com a liquidez do investimento, isto , como pode sair do
negcio sem perder muito dinheiro. Dessa maneira, apresente a ele o calculo do
retorno sobre o investimento ou quanto ele estar deixando de ganhar sem fechar
negciocomvocesuaempresa.

3 APRESENTE SEMPRE AS QUALIDADES:


Todososconcorrentesapresentamprodutossimilaresemtermosdepreoequalidade.Diferenciesena CurtirPgin
customizao, ou seja, apresente sempre as qualidades de seus produtos ou servios que os seus
concorrentesnopoderoapresentar.
1amigocurtiu

4 VENDA OS BENEFCIOS:
Tentarentenderoqueoseuclienteprocuraequaissoosgatilhosmentaisqueeleutilizaparafechar
umnegcioofereceroprodutoouservioidentificandoasoluoqueeletantoprocuraeprecisa.Para
exemplificar,quemvendeaeronaves,naverdadeestvendendotempo.

5 PROCESSO DE COMPRA DO CLIENTE:


So raras as vendas por impulso. Na verdade, o ciclo de venda to longo que, alm de bom
negociador,vocprecisaterpacinciaemuitadeterminao.Issoquerdizerquevocprecisaconhecer GOOGLE+
todooprocessodecompradoclientedesdequemoinfluenciaaatquemassinaocheque.

6 ESTUDE SEU CLIENTE DETALHADAMENTE:


Sevocestiverlidandocomapartemaiselitizadadapontadapirmidesocioeconmica,precisofalar
a lngua do seu cliente, conhecer seu perfil, seus negcios, suas necessidades. Esteja antenado no
mercadoeinvistaemculturageral,atporqueesteclientelheexigirestecomportamento.

7 O MOMENTO DO BOTE:
Atenosmudanaseconmicas!Nonecessariamenteodlarquepreocupaoinvestidor,masa YOUTUBE
instabilidadedomercado.Vocprecisadeargumentosparaganharconfiana.Quandovocmostraao Noitems[Checkhe
clientequevocpossuiamelhorsoluo,ganhaconfianaeaindajustificaoinvestimentovocest
prontoparapartirparaofechamentodavenda!Nopercaessemomento!

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8 INVISTA EM MARKETING:
Ningum compra um produto de alto valor atravs do fale
conosco do seu site. Porm, certamente o prospect ir se
relacionardurantemuitotempocomasinformaesdisponveis
ali antes que voc saiba quem ele . Vale a pena o
investimento em varias frentes como um bom site, expor nas
principais feiras, fazer uso de propaganda e cativar os velhos
clientes.

9 DEMONSTRE O PRODUTO:
Casovocaindanoconvenceuoseuclientedequeasuasoluoamelhorqueexistenomercado,
voc deve apresentar a ultima cartada que a demonstrao do seu produto ou servio. Neste
momento,despertarnoclienteoseuprincipaldesejoeatoprincipalsentidoquepodeserpelotato,
pelo cheiro, pelo olhar, pelo ouvido ou pelo desempenho e voc deve estar atento a este detalhe, e
trabalhandooduranteanegociaoparaconcluiravenda.
tosearchtypean

10 PS VENDA:
Ningumquecompraumavio,iateouumhelicpteroquetenhaumaltovalorfinanceiroacreditando
quepodeficarnamopelafaltadeumparafusonoestoque.Invistaemumpsvendacomservios
acimadamdia.

CONCLUSO DE VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO:


Compradores experientes gostam de pressionar os vendedores, comparando produtos que no so
exatamenteiguaisedepoisdizendoqueopreoestmaisalto.Antesdeentrarnumaguerradepreos,
tenhaabsolutacertezaqueosprodutosqueestosendocomparadossoiguais.Voctemaobrigao
demostraraoclienteporquesuaempresaamelhoropo.

Boasvendas!

BaixeGRTISnossoEbook!!!
DescubracomosetornarumSUPERVENDEDORevender
maisaindahoje!!!

PrimeiroNome

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KELDNER PEDREIRA

FormadoemEngenhariaQumicaeMBAGestodeEstratgiaemvendaspelaFGV,especialista
emvendasestratgicasutilizandotcnicasavanadasdevendasenegociaes.Vivnciadeonze

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anosnareacomercialcomslidosconhecimentosemprocessosdevendas,
gestocomercialeplanejamentomercadolgico.Temcomomaiorsatisfao
entenderanecessidadedoclienteeofereceramelhorsoluodomercado
concretizandoumarelaodeparceria.HojeGerentedeContapelaStarK
Inovao.

KeldnerPedreirajescreveu30posts.

Seucomentriomuitoimportante!Deixesuaopinioabaixo:

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humberto 156weeksago +1

Artigomuitobom!Valesalientarque"meuprodutomelhor"ou"meuprodutotemmaisqualidade"
nosoargumentos...clientescompram"vantagensebenefcioscomprovados"

Reply 1replyactive156weeksago

deleted7932288's
deleted7932288 34p 156weeksago +2
avatar
OlHumberto!

Realmente!Nodevemosapenasfalardosnossosprodutos.Almdeserchato,nopassa
credibilidade.OcorretofalarsempredosBENEFCIOSquenossoprodutoconcederao
cliente.Avelhatcnicado\"....issoquerdizerque...\"umadasmelhoresparaseraplicada
dessaforma!

Umgrandeabrao,boasvendaseSUCESSO!:D

Reply

WellingtonRocha 152weeksago 0

Bomdiaamigos,obrigadopelasdicas,reforamoqueseiemealertanasqueestoudeixando
passardespercebidas,oquepode"custarcaronumanegociao".
Mesmoestandoatuantenomercadovarejistaecomercialamaisde30anos,jparticipeidevrios
cursos
etreinamentos,epossodizer,nadaseperdepoisaprpriadinmicadomercadofazcomquevoc
vivaestesensinamentosouficaforadeao.
Lembroque,"ningumsabetantoquenotemaprendereningumsabetopoucoquenotenha
ensinar".
Aprendimuitocedoquenotemsequerumsamanhecerquesejaigualaoutro,assimtambm
soosclienteseosconcorrentes,entodevemosaprendertododiaesaberagiremcadasituao
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deacordocomoqueelapede.
Forteabraoatodos,emuitoobrigado.
WellingtonS.Rocha.

Reply

SimoneMafra 152weeksago 0

DicasSuperteisatodosquetemquenegociardiariamenteprodutosdealtovaloragregado.Meus
colegasnaempresatambmadoraramamatria.

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