dando que se recebe

mapa mental desenvolvido por:

As pessoas dizem "sim" para quem conhece e quem admiram MapaMental.org Cultura Humana
Oferea algo
As pessoas se sentem mal em no retribuir um favor
(inspirado no livro As Armas da Persuaso)
E a pessoa lhe devolver o favor no futuro
Faz parte de nossa cultura, no queremos receber desaprovao social
Pessoas atraentes tem maior poder de persuaso
Atratividade Fsica
Pesquisas mostram que sobrepe at a gentileza e inteligncia AFEIO
1. Dificilmente algum ir negar o pedido

Tendemos a dizer sim para pessoas parecidas conosco RECIPROCIDADE 3 Regras Bsicas 2. Favor no solicitado com isso no escolhemos quem dever favor
Semelhana
Muitas vezes isso acontece de forma impensada Indivduo fica com a sensao desagradvel da dvida
Criao de Afeio 3. Trocas desiguais
Elogiar algum faz criar maior afeio A pessoa "devedora" poder retribuir o favor com um outro favor muito superior
Elogios
Cuidado para no exagerar, pode causar efeito inverso
Chama-se tcnica da rejeio seguida de recuo
Contato repetido com uma pessoa Pedido Extremo Solicite algo absurdo
Familiaridade
Principalmente atrelado a fatores positivos Chances da segunda solicitao ser aceita grande

Um professor
Um cientista Autoridade que pode ser
Valorizada pela sociedade
Entre outros Submeter-se a autoridade
Coerncia bem vinda ao dia a dia
Aceitamos como certo o que uma autoridade diz
A coerncia um atalho sendo coerente, basta recordar de situaes passadas

AS ARMAS DA
Reagir automaticamente a uma autoridade
Tendncia Preocupante AUTORIDADE COMPROMISSO E COERNCIA
Sem refletir sobre seu contedo
Assegure um compromisso inicial comum criar novas justificativas

Teste sempre a confiabilidade do especialista PERSUASO Como persuadir

Aps tomar uma deciso as pessoas tendem a manter aquela posio
para sustentarem compromissos que j assumiram

"Para amas qualquer coisa basta perceber que ela pode ser perdida" (Chesterton)

As pessoas do mais valor aquilo que est menos disponvel

Saber o que as outras pessoas esto pensando sobre
Quantidade limitada
Exemplos no mercado
Prazo para comprar Quando as pessoas esto inseguras
Incertezas
ESCASSEZ mais fcil tomarem decises com base na opinio de outras pessoas
As coisas valiosas so difceis de conseguir APROVAO SOCIAL Maior influncia em:
querer mais do que antes Princpio
Ver outras pessoas tomando uma determinada atitude
Teoria da reatncia psicolgica Semelhana
ter = liberdade Leva com que outros faam o mesmo

Pesquisas mostram que o ato de restringir o acesso uma mensagem Sabendo que outras pessoas compraram, mais fcil de tambm comprar
Mensagens
faz com que mais pessoas queiram ter acesso