de VENTAS www.consultame.net“Un mar calmado no hace buenos marineros” Proverbio inglés “Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad. Un pesimista, ve una calamidad en toda oportunidad” Winston Churchill No hay secretos para el éxito. Este se alcanza prepardndose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso. Colin Powell Elarte de persuadir consiste tanto en el de agradar como en el de convencer; ya que los hombres se gobiernan mds por el capricho que por la razén. Blaise PascalEsta edicién mas que ser un libro mas de ventas, es una guia donde encontrara Tip’s de los mejores gurus en ventas para que usted inicie con su aplicacién, encontrara listados secretos a voces, rapidos, efectivos y comprobados para que actué inmediatamente poniéndolos a practica. Basados en un enfoque de brindar soluciones al cliente mediante el uso de los productos o servicios, hemos considerado a un agente de ventas como un solucionador de problemas, de necesidades, sensibilizando al cliente, convenciendo, manejando objeciones y cerrando ventas. 1. Tenga un buen concepto de si mismo, usted es un vendedor exitoso, proyéctese y config. 2, Jamés se quede con una duda sobre el producto que vende, tenga claros los beneficios y una respuesta lista para cada duda que pueda surgir. Cada cualidad en el producto es una posibilidad de solucién de necesidades de su cliente. 3. Conozea a sus prospectos, hacer un diagnostico de la persona que tiene enfrente nos ayuda a poder explicarle porque necesita tu producto, sorpréndelo, has que reflexione sobre como es posible que haya pasado tanto tiempo tiene sin utilizar tu producto.4. Empatia, primero se el cliente, supera tus expectativas, no te concentres en las comisiones, si no en la satisfaccién del cliente, en sus necesidades, ve un puente en cada uno de ellos para alcanzar tus metas, ellos son el medio que necesitas para llegar a donde te has propuesto. 5. No vendas lo que se ve, ni lo obvio, vende consecuencias, soluciones, el valor agregado de tu producto, de principio a fin enfocare en los beneficios y en la solucién de problemas del cliente. 6. Demuestra las razones de cémo es que tu producto 0 servicio mejorara su situacién actual, comunica mediante razonamientos comunes como el ahorro de tiempo y dinero cambian la situacién, asi como las cuestiones emocionales: prestigio, imagen, servicio, tranquilidad... 7. Lo Unico seguro en las ventas es un “No” ese ya lo tienes, nadie anda por ahi viendo a ver que le ofrecen para decir “Si” de inmediato a todo, la eleccién y la toma de decisiones es un ritual, involucra dudas, miedos y objeciones ya predispuestas, escucha y resuelve las dudas de tu cliente, se légico y expresa con energia, sensibilidad y claridad para convencer, dale seguridad a tu cliente. NUNCA DESISTArechazado te dice vence, no lograras la venta, recuerda el comprador ya siente el miedo por tomar la mejor decision, si dudas, el lo huele. 9. Lo que esta en venta es tu producto no tomes los rechazos personales, hay muchas formas de pensar y ver las cosas, tu propuesta puede no ser la mejor opcién para el cliente, pero toda decisién esta en desequilibrio, ayuda a decidir Por que se debe inclinar por tu producto, orienta y convence. 10. Todo es relativo, depende del lugar y la forma, la oportunidad es la clave. 11. Genera tu guia y perfecciénala continuamente basado en estas preguntas: 2Qué entiende el cliente por servicio? 2Cuales son las caracteristicas de la atencién que espera recibir? zCual es el uso final al que destina el bien o servicio que adquiere? 12. Cuando un cliente ya acudié a ti, la proxima vez ya esta conciente y sabe lo que va a recibir, si quieres conservarlo tienes que darle un plus intangible, a todos nos gusta que nos traten bien todo el tiempo. 13. La post-venta es la Ilave, si no la utilizas la cerradura queda vacia, y tarde © temprano otra llave abrira esas puertas. 14, Asegura que lo que prometes se cumple, muchas ventas se pierden después de un mal servicio, todos deben de entender que la venta acaba hasta que el cliente regresa. 15. Revisa que las actividades que se derivan después de la venta estan alineadas a la estrategia de atencion al cliente. 16. En una ocasion acudi a una farmacia, después de pedir lo que requeria de mi receta, pregunte si tenian jugos de manzana, el empleado me miro y con mucha seguridad me dijo - espere un momento - salio del establecimiento, cruzo la acera a una tienda que estaba enfrene, compro el jugo, regreso frente a mi y me entrego el jugo mientras preguntaba si estaba bien esa marca, asenti, en ese momento entendi lo que era servicio. 17. Las reglas crean disciplina y esta cultura, al disefiar y definir cada operacién y acto enfocada a la atencién al cliente se fomenta entre 8. Cada objecién es como una pared en un laberinto, hay que seguir adelante para encontrar la salida (cierre de venta), si tu miedo a perderte y se colaboradores una filosofia viva con prioridad a las necesidades del cliente.18. La coherencia entre lo que comunica sobre el producto o servicio y la manera como la empresa esta brindando la atencidn, debe esta siempre en balance. 19. Las empresas exitosas, asi como los vendedores exitosos disefian sus indicadores de desempefio enfocados a la atencién al cliente, la voz del cliente es una fuente poderosa de retroalimentacién. 20. Todo lo nuevo es desconocido, sentirse cémodo como cliente es importante, siempre es mejor que las cosas sean faciles de usar, con instrucciones sencillas, de instalacién simple, asi como la transaccién para la compra procure utilizar palabras como “Facil y Simple” para promover su venta. 21. Hoy en dia la gente paga por ahorra tiempo, el valor de este ultimo a cobrado mas importancia en este mundo activo, el hacer que los resultados, la entrega o el pago por ejemplo se realice rapido puede ser una razn de compra muy poderosa. 22. Existen palabras claves en la venta como “garantizado”, nadie quiere correr riesgos, estas palabras pesan mucho en una negociacién, tanto para quien vende como para el comprador, si usted la usa con seguridad dara tranquilidad a sus clientes. 23. El ego y la pretensién en un mundo materialista donde la vanidad es un negocio es una herramienta mas, el mencionar como una cualidad de su producto que recibiran algo exclusivo o Unico , como lo puede ser quizas el trato de usted, hace que las personas se sientan privilegiadas al tener acceso a cosas exclusivas. 24. Descuento, palabra que a todo mundo le gusta oir, tenga un as bajo la manga y aprenda a manejarlo, si realiza la venta y no lo expuso, manéjelo de cualquier manera como un plus o tal cual como un descuento, si el cliente estaba convencido ahora es una fuente potencial de publicidad para su producto. 25. Las demostraciones y los obsequios son muy titiles, sobre todo cuando se trata de productos nuevos no posesionados, jatencién!, cuando se ofrece un producto y se regala otro gratis, en ocasiones el producto de obsequio es lo que realmente se esta buscando vender. 26. Aproveche su infraestructura, si ya esta vendiendo algo a un sector, 0 cuenta con rutas establecidas, detecte nuevas oportunidades, solamente tendra que agregar un servicio o un producto mas y listo, lo vender y pondra en manos de su cliente sin duplicar esfuerzos.27. La palabra mas agradable para las personas suele ser su nombre, jamas olvide el nombre de su cliente y mencidnelo al dirigirse a el. 28. Visita sitios WEB sobre ventas y mercadotecnia, mantén actualizada tu pagina y correos, uno nunca sabe cuando vaya utilizar la informacién, aun cuando esta disponible los 365 dias del afio, 24 horas al dia, si no esta actualizada no sirve. Enfermera, entre a Internet, vaya a www.cirurgia.com y de clic al icono “Que hacer cuando usted esta totalmente perdido”. 29. Escribe una nota de agradecimiento a un prospecto o cliente, las ventas deben mantener relaciones vivas siempre, uno puede darse cuenta si el cliente es potencial o no, pero es dificil saber que tan potencial puede ser la relacién con el. 30. Conserva y registra los nombres de tus clientes 0 prospectos en una base de datos con los detalles necesarios, contactarlos posteriormente simplemente para ponerse a sus érdenes puede hacer la diferencia en servicio con la competencia. 31. Si tu producto 0 servicio no cuentan con un eslogan, proponlo, es una de la manera mas efectiva de posesionarte y tener en mente la mision del negocio, las grandes empresas comercializadoras viven de eso.32. Conoce a tu competencia, entre mas conozcas mas sabras que hacer y que no, visita su sitio WEB, observa sus protocolos, investiga sobre sus servicios, sobre el tipo de vendedores, su aspecto, capacitacién , etc; el benchmarking es vital para todo negocio. 33. Los medios de comunicacién escritos como la prensa y articulos relacionados con los beneficios del producto son una buena opcién de promocién y captura de clientes, escribe un articulo, genera una Iluvia de ideas para un comunicado de prensa 0 proponio en tu empresa. 34, El Internet es una herramienta titil y en crecimiento, escribe una carta de ventas para mandar por correo electrénico. 35. Las encuestas de los estudios de mercado antes de abrir o lanzar un producto son indispensables pero una vez operando, hay que seguir con ellas nos dicen mucho sobre la realidad y las oportunidades actuales del mercado, el comin al convivir con los problemas caer en la llamada ‘“ceguera de taller” y solo alguien externo puede decirnos que estamos haciendo mal. 36. El proponer conceptos de publicidad, planear nombres y campafias nuevas para los productos, compartir estrategias de ventas y mejorar continuamente las cartas de ventas debe ser motivo central de las juntas de ventas.37. Ocasionalmente invita a tus clientes a tus instalaciones, a un café o algiin evento para agradecer su fidelidad y obtener de primera mano nuevas ideas sobre sus necesidades. 38. Investiga y conoce un poco de estadistica, te sorprenderd lo titil que puede ser informacién tan simple como por ejemplo, a que hora compra mas la gente. 39. Las alianzas, joint ventures y nuevas sociedades son una opcién que hoy en dia ha logrado excelentes resultados, no hay que descartarlas , ya sea para incrementar tu alcance, complementar el negocio 0 posesionarse mas ante la competencia. 40. Practica cada nueva estrategia en tu carta de ventas, se dice que si lo haces 7 veces al dia, durante 21 dias consecutivos al final se convertira en un habito, y estos son lo que dan ventaja a los vendedores exitosos. 41. Inténtalo, si no lo pruebas no sabras a que sabe, busca alternativas de publicidad y venta, no descartes posibilidades sin tener datos que te ayuden a decidir, hay que tomar riesgos para poder aprender. 42. Las rifas, los concursos y los cupones siempre han existido y seguiran activos por la simple razén que funcionan. 43. Cuida los detalles, el mensaje de tu contestadota, la firma de tus correos, el empaque, [a manera en que contestas el teléfono, en los detalles estan los claves y los secretos.44, Realiza sesiones de revisién de estrategias de venta, lista tus beneficios, comparalos con los de la competencia, {a mejora continua y la actualizacion son inevitables. 45. Sea entusiasta, concéntrese, mantenga el control y tenga paciencia. 46. Administra tu tiempo y enfocate a buscar gente que si podra comprarte. Tus mejores prospectos seran aquéllos familiarizados con tu producto o servicio y tienen la capacidad de pagarlo. Ubica tu segmento y ve hacia el. 47. Antes de hablar del producto o servicio observa a tu cliente y establece una relacién 0 “rapport”, preparate investiga lo que puedas acerca de la empresa o la persona, jhablales en su idioma! 48. No acapare la negociacién hablands, solo aburrira al cliente, aprenda a escuchar, obtenga las respuestas que desea, condtizcalo, elimine las distracciones, no concluya si no entiende lo que el cliente quiere decir, no tome notas durante la entrevista. 49. Ponga atencién al ambiente de su producto 0 servicio, este actualizado, observe bien las tendencias, de esta manera sabra a donde dirigirse y de que manera actuar, no ponerles atencién solo lo perjudica a usted.competencia son importantes, identifiquemos y uselos como argumento de ventas. 51. Enfoca tu carta de ventas bajo una premisa que busque dejarlo satisfecho y te recomiende, enfocandote en los beneficios, no al producto. 52. No malgastes recursos, lo que funciona para algunos no necesariamente funcionara para nosotros, la televisidn y el radio por ejemplo pueden no ser el medio de promocién idéneo para nuestro producto. Evallia qué cantidad de publicidad requiere tu negocio y de qué tipo. ie Duvet 53. Mejor calidad que cantidad, en ocasiones queremos hacer lo mas masiva posible nuestra publicidad, pero recuerda lo barato puede salirte caro, una publicidad de calidad que refleje una excelente imagen de tu producto inspira mayor confianza en el cliente potencial. 54. El mercado meta es una actividad en continua revisién, es recomendable que, al empezar tu negocio sepas con certeza quiénes son y donde estan tus clientes objetivos, asi como también tomar un respiro y revisar si se sigue cumpliendo o esta creciendo, cambiando o terminando. 55. Si tu producto o servicio puede ser fotografiado, incluyelo en tu publicidad y cartas de venta, muchos desperdician espacio en el nombre de la empresa o su logotipo, y al final, por ejemplo, los datos del contacto quedan en letras miniisculas. 50. Los distingos de su producto o servicio (lo que lo hace diferente) con la56. No solamente el cliente tiene siempre la razén, al cliente hay que cumplirle con lo prometido, hay negocios con excelentes vendedores pero pésimo servicio, al final las ventas caen por malas recomendaciones, un cliente satisfecho te puede recomendar con otro, pero uno insatisfecho por naturaleza querra desahogarse y te mal recomendara al menos con 10. Plazo es plazo ! 57. No hay como la publicidad directa para la pequefia y mediana empresa correo, folletos, tripticos, revistas especializadas, etc.); El nivel de impacto en estos medios es alto y menos costoso que los medios masivos. 58. El mensaje de venta en una publicidad debe ser directo, conciso (que diga lo mejor de tu producto o servicio en las menores palabras posibles) ¢ ir de acuerdo con la personalidad y giro de tu negocio.59. Las 13 palabras mas persuasivas que debe incluir en su carta de ventas y en sus entrevistas con los clientes son: Usted Dinero Garantia Nuevo Resultados Salud Facil Seguridad Descubriendo Amor Comprobado Ahorro Verdad KKK KK KKK KKK KS 60. Evite estas palabras: Dar, comprar, barato, costoso, ganga, venta, contrato, precio, firma. 61. Lea sobre PNL y estudie los modelos de Milton. 62. Utilice estas palabras: Ofrecer, obtener, razonable, calidad, oportunidad, presentacién, acuerdo, inversion, aprobacién. 63. Busca optimizar, reducir desperdicios, automatizar procesos administrativos, las clasicas agendas, aprende a usar la tecnologia y saca Provecho a sus ventajas, el cambio ya no es una opcién es una obligacién,64. La gente compra para: Ahorra dinero Ganar prestigio Mantener amistades Ganar fama Mejorar imagen Ahorra tiempo Mejorar confort Para ser unico Ganar dinero Innovar Atraer la atencién Sostener liderazgo Atacar al lider Aumentar popularidad Tener mejor salud Para ser mas apreciado Seguridad VV VV VV VV VV VV VY 65. Algunas leyes antiguas que hace referencia a los judios, quienes de alguna manera se consideran buenos en los negocios son: Vender Vanidad (articulos de belleza, para mejorar el aspecto, etc.), Hambre (comida sana, chatarra, fast-food, alimentos procesados, etc.), Dolor (medicinas, terapias, etc.). 66. Recuerda que la gente le teme a: Los vendedores Al fracaso ‘A quedar endeudado Aser engafiado Alo desconocido ‘Avergonzarse Errores del pasado ‘Amenaza creadas por otros Aseguirate evitar, manejar y controlar estos temores y generar confianza.67. Sumale 6 R’s a las cuatro P's. El esquema de las 4P (Producto, Precio, Plaza y Promocién) son importantes en nuestra mercadotecnia, sin embargo para complementar un crecimiento significativo existe un modelo llamado las 6 R's (Relacién, Retencién, Rentabilizacién, Referenciacién, Recuperacién, Reactivacién), estas ultimas estan orientadas al manejo de cada cliente de manera individual. Contactar al cliente no es relacionarnos con el, fomente la relacién, el estar en contacto y al pendiente de el, crea una relacién duradera (retencién), la rentabilidad es un atributo de la relacién, no del producto o del cliente, detras de todo cliente existen relaciones con otros clientes (referenciacién), no de por perdidos a los clientes antes de tiempo (recuperacién), y tampoco se olvide de sus ex clientes (reactivacién). 68. Utiliza el clésico método AIDA para tu carta de ventas e incluso para crear tus didlogos y publicidad: Atencidn: Nuestros anuncios deben llamar la atencién de manera muy rapida, al principio de un anuncio en television o radio (los primeros tres segundos) 0 en maximo un segundo mientras se hojea una revista o un periddico. Entonces, el primer punto que hay que cuidar es que nuestro anuncio tenga un llamado de atencién potente y creativa.Una vez logrado llamar la atencién, lo siguiente que debemos hacer es que el espectador permanezca viendo nuestro comercial, que se detenga en el pasar rapido de las paginas 0 que no tire el volante que le damos, en suma, debemos provocar: Interés: Por naturaleza, los humanos somos curiosos, entonces en nuestra publicidad digamos algo interesante, si lo que decimos provoca interés, la consecuencia légica sera mantener un poco mas al espectador con nosotros. Ya logramos que nuestro anuncio lame la atencién de quien queremos que nos compre, ya hicimos algo que desperté en él un interés que lo ha hecho quedarse un poco més con nosotros; lo siguiente sera que quiera lo que estamos anunciando, entonces a continuacién debemos despertar el deseo por obtener lo que anunciamos. Deseo: Aqui es el momento adecuado para que ese lector que logramos “atrapar” por unos segundos, descubra que aquello que anunciamos ofrece un beneficio, le puede ayudar en algo; es el momento justo para transmitir que el anuncio que esta mirando representa una oportunidad Unica, o que es lo que estaba buscando. Debemos hacer sentir, ver, escuchar 0 comprender que él se detuvo a mirar nuestro anuncio por una razén adecuada llamada conveniencia. Hay que despertar el deseo por tener aquello que esta mirando, por ser como aquella persona que se anuncia con nosotros, hay que generar un deseo por comprar. Por Ultimo, debemos cuidar que nuestro anuncio le diga qué hacer para obtener lo que atrajo su atencién, le causd interés y le provocé un deseo; es necesario hacer un llamado a la accion. Accién: Este es el punto mas sencillo y, a la vez, el mas complicado. Hay que decirle al espectador que compre, cémo compre, cuando compre y dénde compre lo que estamos anunciando; muchas veces en este punto es donde se pierden las ventas; si lo que ofrecemos es dificil de adquirir, debemos hacer lo posible por que parezca facil. Hay que decir, sin miedo, que compre; basta mirar esa gran cantidad de anuncios que dicen “lame ahora’; si es un producto que se vende en tiendas departamentales, hay que decirlo; si se vende exclusivamente en un establecimiento, hay que decir dénde; y, sobre todo, hay que ofrecer un Ultimo beneficio para que lo hagan pronto, por ejemplo: "El precio de esta coleccién es de $300, pero si llama ahora y usa su tarjeta de crédito, lo podra adquirir por Unica vez en solo $235.69. Todo se puede mejorar, fijese como las siguientes frases se van haciendo progresivamente mas fuertes, lamémosle “X” a su producto o servi FRASE 1 (normal): "Nosotros somos los distribuidores exclusivos de X el tinico producto que consigue..." FRASE 2 (fuerte): “Nosotros somos los distribuidores exclusivos de X en la regién, el Unico producto que consigue... También le garantizamos que se lo instalaremos en 48 horas" FRASE 3 (més fuerte): "Nosotros somos los distribuidores exclusivos de X en la regién, el Unico producto que consigue... También le garantizamos que se lo instalaremos en 48 horas y le damos una garantia de satisfaccién de 100%. Si no queda satisfecho, le devolvemos el dinero” FRASE 4 (la mas fuerte): “Nuestra me empresa es el distribuidor exclusivo de X en la regién, el Unico producto que consigue...Le garantizamos que se lo instalaremos en 48 horas y tenemos tanta confianza en que le va a encantar, que le damos una garantia de satisfaccién del 100%. Si no queda satisfecho, le devolves el dinero. 70. Las 3 reglas de Oro para una carta de ventas REGLA N"1: Debe enfatizar los beneficios de su producto, no sus caracteristicas, haga una lista con todos los beneficios de su producto y escoja los que le resulten mas atractivos. REGLA N‘2: Su encabezado debe atraer la atencién del lector en solo segundos, utilice su beneficio mas atractivo dentro de su encabezado. Regla N'3: Escriba sus comunicados solo para su mercado objetivo, su producto es itil solo para un determinado grupo de personas, escriba pensando en las necesidades que tienen estas personas, en sus problemas, en sus deseos. 71. Elementos claves en su carta de ventas debe poser: Un encabezado atrayente: Solo tiene unos segundos para captar el interés de su posible cliente. Un encabezado exitoso puede hacer que muchas personas lean su carta de ventas y compren su producto, y un encabezado poco atractivo determina que las personas abandonen su sitio sin leer su carta de ventas.Beneficios: Una vez mas, concéntrese en los beneficios que quieren obtener las personas de su mercado objetivo, si su producto otorga estos beneficios haga una lista y coldquela en su carta de ventas. Garantia: Por mas que su prospecto esté interesado en su producto siempre tendra cierto temor de que no cumpla con sus expectativas. Una sdlida garantia podra disipar estos temores. Ofrezca una garantia en donde todo el riesgo lo asuma usted. Cumpla con lo que promete, si no esta en condiciones de hacerlo es mejor que no coloque ninguna garantia. Sentido de urgencia: Transmita un sentimiento de urgencia: puede ofrecer un bono gratis por tiempo limitado, una rebaja en el precio, derechos de reventa gratis, y todo aquello que obligue al prospecto a comprar en ese instante para no perderse esa oportunidad. Tenga en cuenta que si coloca una fecha limite debera respetarla, de lo contrario perdera credibilidad ante sus prospectos. Testimonios: Incluir los testimonios de clientes satisfechos, esto aumenta la credibilidad de su carta de ventas dando confianza a su prospecto para creer en lo que lee. Si todavia no ha solicitado el testimonio a sus clientes comience a hacerlo ahora mismo. Gee ee iN mA |72. 10 elementos que tiene que tener un buen vendedor. 1. Tiene una fuerte y saludable autoestima. El éxito de un vendedor esta intrinsecamente relacionado con lo que él piense de si mismo. Una autoestima saludable generalmente significaré una persona que luchara por alcanzar sus metas. 2. Es positivo y optimista. El positivismo va estrechamente ligado con una buena actitud. El ser optimista se relaciona con lo que él cree que puede llegar a ser y a lograr. 3. Es consciente de su “empaque”. Sabe que los clientes se haran una primera imagen de él dependiendo de su “empaque externo”. Por eso demuestra respeto por sus interlocutores presentandose de manera adecuada. 4, Se considera y se comporta como un profesional. No ve las ventas como una ocupacién pasajera, sino que las visualiza como toda una profesién, en la cual probablemente estara el resto de su vida. 5. Es experto en su producto. Sabe que el 50 por ciento de su éxito como vendedor dependera de cuan bien conozca lo que vende. 6. Actualiza y pule constantemente sus técnicas. Nunca improvisa. Sabe que las técnicas cambian, y por eso se preocupa por mantenerse lo mas actualizado posible en sus técnicas de ventas. 7. Es fuertemente orientado a los resultados. Entiende bien que el proceso es clave para lograr resultados, pero mantiene en mente siempre lo que quiere lograr. 8, Maneja una sana ambicién por ganar bien. Tiene una sana visién de lo que representa el dinero, y se siente a gusto aspirando a ganar més constantemente. Por eso se pone sus propias metas de ventas.9. Es un excelente comunicador. Sabe que la palabra es al vendedor lo que el instrumento al milsico. Cuida Mucho su vocabulario y su forma de escribir. Se esfuerza por escuchar al cliente. 40. Presenta una fuerte orientacién hacia la proactividad. El vendedor profesional genera sus propias acciones. Puede trabajar sin supervision cercana y aun asi cumple con sus tareas. 73. Mejora tus ventas 1. Mejorar una Venta de Lujo-Podrias vender un producto basico y decirle a la gente que por un poquito més de dinero ellos pueden recibir una edicién de lujo. 2. Mejorar una Venta en Dinero-Podrias ofrecerle a la gente los derechos de vender el producto que ellos estan comprando de tu negocio. Tu podrias cobrar unos $30 délares extra por unirse a tu programa de afiliados o para obtener derechos de reproduccién. 3. Mejorar una Venta con Descuento-Si estés vendiendo un producto que la gente podria pedir nuevamente en el futuro como gel de afeitar, tu podrias ofrecerles un segundo envase de gel de afeitar con un descuento. 4, Mejorar una Venta con Tiempo-Si estas vendiendo un producto o servicio al cual la gente se subscribe, como una revista, tu podrias decirles que si ellos se subscriben por dos afios en lugar de uno, ellos pueden recibirla por la mitad del Precio normal. 5. Mejorar una Venta en Cantidad-Este es similar a la de descuento. La nica diferencia es que tu aumentas el descuento dependiendo de la cantidad de productos que ellos piden. Si ellos piden 3 es un 10% de descuento, si ellos piden 5 es un 15% de descuento. 6. Mejorar una Venta en Paquete-Cuando estas vendiendo un producto tu podrias ofrecer productos similares en un solo paquete. Dile a la gente que los otros productos estan mas baratos en el paquete que si los compraran por separado. 7. Mejorar una Venta con Afitiados-Cuando ests vendiendo un producto tu podrias ofrecer el producto de alguien més. Podrias recibir una comi producto y asi tener ganancia.