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Descripcin
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
Temario
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
1
Mentalidad
Desarrolla la mentalidad correcta para el xito.
2
ICP (Ideal Customer Profile)
Define quin es tu cliente ideal y ve por l.
3
Sales Funnel
Identifica las etapas de tu proceso de ventas.
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
4
Hit List
Desarrolla una lista de clientes potenciales.
5
Cold Email
Haz un primer acercamiento de la manera correcta.
6
Email Tracking
Da seguimiento a los que no te dieron respuesta.
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
7
Sales Conversations
Encuentra el problema y desarrolla confianza.
8
Red Flags / Objections
Detecta indicadores negativos y resuelve objeciones.
9
Follow up
80% de los cierres ocurren en el seguimiento.
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
10
Negociacin
Llega a una situacin de mutuo beneficio.
11
Natural Close
Cierre sano en el momento correcto.
12
Tips & tricks
Evita cometer los errores de principiantes.
Entry Etapa #1
Introduccin
Predictable Sales
Entry Tema #1
Mentalidad
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
Ventas?
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
Ventas = Ayudar
Las ventas se tratan de ayudar a otras personas.
Ventas = Servir
Las ventas se tratan de satisfacer el problema de tu cliente.
Ventas = Educar
Las ventas se tratan de educar a tu cliente sobre tu solucin.
Good vs Bad
Sales Guy
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
Malos vendedores?
Tienen la actitud, no la experiencia.
Todos tenemos la confianza que conseguiremos lograr ciertas
metas, pero si no pasamos por el proceso de trabajo necesario
nunca aprenderemos a ejecutarlo de la manera correcta.
Ganas vs Inteligencia
Dame seis horas para cortar un rbol y pasar las primeras
cuatro afilando el hacha.
Mal Ejemplo
David acaba de perder a un cliente potencial, pero eso no lo
desanima y se propone a realizar 50 llamadas en fro, publicar en
Facebook y hacer todo lo necesario para generar una cita y cerrar
un cliente.
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
Buen Ejemplo
Ricardo acaba de perder a un cliente potencial, contacta a la
persona e identifica porque es que no se cerr.
Buenos vendedores?
Encuentran y contactan a la persona que toma decisiones.
Hustle?
Las oportunidades llegan a los que esperan, pero slo aquellas
oportunidades no tomadas por los hustlers.
Entry Predictable Sales
Curso Personalizado
Por qu?
Aquellos que son hustlers, no pierden tiempo en actividades
que no producen resultados. No pierden su ms preciado y
limitado recurso Tiempo.
Up and Downs
Obtendrs muchos rechazos.
Te esforzaras y muchas veces tendrs un No como respuesta.