PINTURAS MACHADO Y CERVANTES, S.A.

Este caso fue elaborado por Licda. MA Lisbeth Prez Scaglia en base a investigacin en empresas con
giro de negocio similar. Los datos numricos han sido simulados para efectos didcticos exclusivamente.
No reproducir, copiar, utilizar, ni compartir en redes de internet sin autorizacin de la autora
(lpscorreo@yahoo.com)

Pinturas Machado y Cervantes, S.A. es una empresa fabricante de pinturas que est localizada en el sur del territorio
de Guatemala. Fue fundada hace 30 aos, y mantiene un posicionamiento de mercado basado fundamentalmente
en precios bajos. Ha logrado mantener su nicho de mercado, a pesar de la fuerza de penetracin de los fabricantes
tradicionales, as como de las nuevas competencias que ingresaron al territorio desde los aos 90. Su ventaja
competitiva radica en sus bajos costos de fabricacin y un buen sistema de distribucin, que le permite atender
clientes desde la costa sur hacia todo el territorio.El proceso de fabricacin se fundamenta en la realizacin de
batch de produccin que permite la preparacin de la carta de colores que dispone la empresa a travs de grandes
tirajes de produccin. Es as que en su planta, los procesos estn controlados a travs del aseguramiento de calidad
y control de procesos. En el transcurso de la ltima dcada, la empresa ha invertido en la implementacin y
certificacin de Normas ISO, ha incorporado normativas de seguridad industrial, ha firmado pactos colectivos de
trabajo e incrementado el tamao de sus instalaciones, gracias al crecimiento sostenido de los ltimos aos.

En la ltima reunin de consejo se han planteado los nuevos ejes de crecimiento de la empresa, y se ha determinado
que aunque existe un mercado inmobiliario en crecimiento, ste se encuentra restringido para el crecimiento de
empresa, debido a la incapacidad de proveer colores especiales ya que es un segmento en donde se construyen
edificios con niveles o ambientes con colores diferentes a los elaborados en la carta de colores de la empresa. Por
ello, se ha propuesto que para lograr un crecimiento a travs del segmento inmobiliario para edificios y proyectos
habitacionales, se requerira el mantener inventario de pinturas sin color, contando con un rea y equipo
especializado para realizar batch por lotes menores, de acuerdo a requerimiento de los proyectos de los clientes
para satisfacer sus gustos y preferencias, y exclusivamente por las cantidades demandadas.

Usted es nuevo en la organizacin y esta es su primera asignacin, evale el proyecto. Informacin proveniente
de:

Gerencia de Planificacin Financiera

Inversin es de Q900,000; de los cuales un 90% corresponden a activos fijos y un 10% a capital de trabajo. El
proyecto ser financiado en un 100% por reinversin de utilidades. Los activos se deprecian en un mximo de 5
aos y se ha calculado dejar un valor de rescate del 10% (monto no depreciable). Se considera que los activos fijos,
estarn en buenas condiciones al final de 5 aos. Se ha calculado que su valor de mercado al final de 5 aos ser
el equivalente a Q.92,686 (despus de impuestos. La tasa impositiva ISR es de 25%.

Gerencia de Ventas
El nmero de unidades del primer ao es de 10,000. En el segundo ao se espera incrementar a 15%. No habr
incremento para el resto de aos.
El precio de ventas se espera que sea en el primer ao de Q.48.50 por galn con un crecimiento en el precio
equivalente a la inflacin esperada, siendo sta de 5%, a partir del segundo ao ser del 3% anual.

Contralora
El costo de venta se calcula en un 47% en relacin a las ventas, para el primer ao y en base al incremento en el
uso del activo se esperara una reduccin del costo del 3% en el segundo ao y del 2% anual para el resto de aos.

El gasto de venta se espera de un 6% en relacin al total de ventas para el primer ao con un crecimiento del 1%
para el segundo y tercero en relacin al ao anterior. El cuarto y quinto ao permanecen igual al tercero. Los
gastos de Admon. se calculan en un 5% en el primer ao y de un 10% para el resto de aos.

Los flujos de costos y gastos an no tienen incluida la depreciacin del activo fijo y ni el ISR.