Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Gerar Leads
com Webinars
Sumrio
Introduo 04
O que um webinar 06
Vantagens de um webinar em relao outras 06
formas de contedo
Como fazer 10
Plano de contedo 10
Plano de divulgao 11
Datas e horrios 12
Plano de reteno 13
O desafio grande, mas existem diversas ferramentas para facilitar sua resoluo. Voc, como
encarregado de marketing de uma empresa, conta com um leque extenso de opes para
formar sua estratgia, entre elas, investimento em mdias sociais e blogs corporativos, e-books,
whitepapers e webinars - sendo essa ltima a estrela do material que voc est lendo hoje.
Com tantas alternativas, preciso analisar muito bem para saber onde colocar suas fichas
e alcanar os objetivos com mais assertividade. Para ajud-lo a perceber o valor que os webinars
podem trazer para a sua empresa, organizamos esse e-book educativo. Nele voc
encontrar informaes sobre o que um webinar, quais suas caractersticas tcnicas e os
benefcios de utilizar este tipo de contedo em sua estratgia de marketing digital.
Boa leitura!
So muitas as aplicaes de um
webinar. Com ele voc compartilha
conhecimento com mais facilidade,
interage com o pblico em tempo real
e o contedo pode ser reaproveitado,
j que, em algumas plataformas, os
vdeos podem ser armazenados, vistos
e revistos sempre que necessrio.
Legal, no mesmo? Confira mais
vantagens!
O que um webinar?
Webinar, tambm conhecido em portugus como webinrio, definido como a abreviao
para web-based seminar. Ou seja, um seminrio realizado em ambiente virtual, geralmente
De acordo com o Content
transmitido ao vivo, sobre um tema especfico.
Marketing Institute, eventos
Sob a tica do marketing, webinar pode ser muito mais do que isso. Alm de cumprir muito bem online ocupam o segundo
seu papel estratgico na captao e alimentao de leads qualificados, facilitando as converses lugar no ranking de tticas
no funil de vendas, a ao tambm possibilita interao com o pblico-alvo, permitindo mais eficazes em marketing
compartilhar contedo relevante com ele, o que - indiretamente - auxilia na formao da de contedo.
imagem da sua empresa como autoridade no mercado em que atua.
E-mail
Costuma ser a ferramenta mais eficiente para divulgao de webinars. Para alcanar seu objetivo
80% dos profissionais de
marketing usam at quatro
com maior facilidade, procure criar um texto (ttulo) criativo, que chame ateno de seu leitor. O
ferramentas para divulgar seus
contedo deve ser direto, com todos os dados relevantes para o usurio.
webinars. As mais populares so
e-mail e site.
Redes sociais
Fonte: Webinar Benchmark Report 2013
Facebook, Twitter, Google +, LinkedIn... Dentro do marketing digital existem diversas redes so-
ciais. Contudo, no deixe o grande nmero de opes sobrecarreg-lo no processo de divulga-
o. Escolha apenas uma rede como principal canal de investimento. Leve em conta a mdia em
que o pblico-alvo mais interage com sua marca e direcione seu investimento para os posts que E-mail marketing considerado
sero publicados nela. Dessa forma ser possvel alcanar mais pessoas e obter mais inscries e o meio mais eficaz de promoo
leads. de webinars.
Fonte: Webinar Benchmark Report 2013
Qual o melhor dia e horrio para realizar uma transmisso para um estudante de engenharia?
Qual o melhor horrio para realizar um webinar com diretores e gerentes de grandes
corporaes? Qual o melhor horrio para
fazer webinars?
Todo organizador e palestrante experiente sabe que a escolha da melhor data e hora crucial
Ken Molay, Presidente da Webinar Sucess,
para realizar uma transmisso online de sucesso. Existem diversos estudos sobre o chamado
realizou uma pesquisa online questionando
horrio nobre da internet, contudo, nenhum deles ser to preciso quanto uma pesquisa feita qual dia til e hora as pessoas preferem assistir
diretamente com seu pblico-alvo. webinars. O resultado inicial desta pesquisa,
seguindo a lgica, apontou para teras, quartas e
quintas-feiras nos perodos da manh e da tarde.
Aproveite a presena nas redes sociais e questione sua audincia sobre o melhor dia e horrio
para fazer um webinar - assim voc descobre uma informao importante e ainda fortalece a 31%
26%
relao com os potenciais clientes.
20%
18%
10%
Manh
Tarde
Noite
Esse equvoco ocorre, em parte, por causa da forma que o marketing de contedo
segmentado dentro da jornada de compra. Ao dividir as ferramentas dentro das etapas de
Descoberta e aprendizado, Considerao da soluo, Deciso de compra e Lealdade
e fidelidelizao, cria-se um conceito incorreto de que cada mdia pertence a uma nica fase
do processo. Para criar uma estratgia de contedo eficiente preciso primeiro considerar seu
objetivo e depois verificar qual plataforma combina mais com a sua resoluo.
Como abordado anteriormente, webinars so uma das opes mais completas e eficientes para
compartilhar contedos que podem ser explorados em todas as etapas do funil de marketing e
vendas. Veja como:
Descoberta e aprendizado / Topo do funil
Exemplo: Um banco faz parceria com um consultor financeiro reconhecido como uma
importante autoridade do mercado. Juntos, eles criam alguns webinars para falar sobre dicas
de investimento, as melhores opes de aplicao financeira para diferentes tipos de renda
e o passo a passo para comear a investir na Bolsa de Valores, oferecendo solues para um
pblico interessado em investir e diversificar sua renda.
Confira dicas de quem entende
sobre webinars e marketing
Deciso de compra / Fundo do funil digital como ningum. Assista o
contedo da parceria Eventials +
Com mais conhecimento sobre suas necessidades e possveis solues para supr-las, o Resultados Digitais.
consumidor est preparado para conhecer os produtos ou servios disponveis no mercado. Essa
Palestra: Entendendo o papel do Webinar em
etapa marcada por contedos mais comerciais, voltados a apresentar a empresa em questo
uma estratgia de Marketing Digital.
como a melhor opo para o pblico-alvo. Portanto, importante exaltar os diferenciais de seus
produtos e servios em comparao concorrncia. Andr Siqueira, da Resultados Digitais,
mostra como webinars podem ser opes
interessantes para diferentes objetivos da
Exemplo: Uma empresa de acessrios fitness e ortopdicos realiza webinars educacionais com empresa e como eles se conectam com o
especialistas em educao fsica e fisioterapia sobre as melhores prticas para manter a sade Marketing Digital orientado a converso.
da coluna vertebral. Durante o encontro, os profissionais convidados mostram dicas e exemplos
de exerccios utilizando os produtos da companhia.
Assista agora
No primeiro seminrio online, focado nas caractersticas de topo do funil, opta-se por informar
um panorama geral sobre as facilidades e comodidades do carro prprio. Nesse espao, voc
chama especialistas em mobilidade urbana e segurana - autoridades que trazem ainda mais
confiabilidade para o contedo ministrado. Como resultado, o pblico percebe a necessidade de
se ter um veculo para locomoo, mas no sabe necessariamente qual.
Aps captar os primeiros leads, percebe que preciso torn-los maduros o suficiente para uma
abordagem comercial. Os contatos recolhidos aps o primeiro evento j passaram do topo
do funil para o meio e seu objetivo encaminh-los para o fundo, onde ocorre o processo de
deciso de compra. Para alcan-lo, voc cria um novo webinar e apresenta as vantagens do
carro em comparao aos demais veculos, features e acessrios.
Agora sua audincia j reconhece que a melhor opo de locomoo o carro. Esse o
momento ideal para criar uma aproximao focada em fechar negcio. Voc pode fazer um
seminrio para apresentar sua frota como melhor custo-benefcio para o consumidor, bem como
opes facilitadas de pagamentos e promoes. Daqui por diante o contato ser realizado pela
equipe comercial, a qual ter muito mais facilidade em efetuar a venda para um pblico bem
informado do que se ele estivesse ainda no incio do funil.
Por fim, para gerar fidelizao dos clientes captados, a concessionria pode gerar contedo
sobre seu lifestyle - como por exemplo fazer webinars sobre roteiros de viagens.
Uma plataforma preocupada em
disseminar conhecimento; que
oferece funcionalidades e servios
variados para que voc e seus
clientes prosperem juntos.
Essa a Eventials, a parceira que
voc precisa para ter sucesso em
seus webinars. Conhea um pouco
de nossa histria!
Escolhendo a plataforma certa 60.000+
webinars realizados
Fundada em 2012, a Eventials uma das principais empresas brasileiras focada no desenvol-
vimento de tecnologias para streaming de vdeo. Em sua plataforma so realizados todos os
meses mais de 3.500 webinars, cursos, palestras e eventos online. Com apenas 10 meses aps a
sua fundao a empresa recebeu investimento da Locaweb, pioneira em servios de internet no
Brasil, que permitiu acelerar o seu desenvolvimento no mercado. 2 milhes
participantes
A plataforma permite que qualquer pessoa possa realizar ou participar de seminrios, palestras,
treinamentos, demonstraes, dentre outras vrias finalidades. Com um computador, acesso
internet, uma webcam e microfone voc e sua empresa podem gerar leads, atrair novos
clientes, treinar colaboradores e ampliar vendas, reduzindo custos e otimizando processos.
Todo mundo possui um conhecimento que precisa ser compartilhado. A Eventials pode ajud-lo
7 milhes
transmisses entregues
a compartilhar o seu. Receba acesso a 10 dias gratuitos, conhea nossas ferramentas e descubra
como a Eventials pode ser til para voc e sua estratgia de marketing.