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de un
Networker
Luca Melloni
El alma de un Networker
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Qu es lo que se necesita para ser un hombre con absoluta Liber- Antes de empezar, quiero
tad? Qu hace falta a un ser humano para lograr ser un Networker decirte que el da que
exitoso? Cules son las claves y consejos que necesita todo nuevo comenc a realizar Network
emprendedor? En este documento te ayudar a resolver estas Marketing, mi vida cambi
preguntas que todos los Networker alguna vez se han realizado. verticalmente. Fue un giro de
180 grados en los que he experi-
mentado cosas realmente increbles.
Soy muy consciente de que cada Empresario tiene su Desde entonces, todo en mi
propia historia y su propio estilo de trabajo. Es por eso vida ha sido una aventura
que yo, a travs de este ensayo, quiero invitarte a descu- asombrosa. Tengo absoluta
brir tus cualidades y a brindarte mediante mi experi- libertad sobre mi tiempo.
encia personal y mi historia dentro de las Redes de Mer- Gozo de buena salud fsica,
cadeo claves, herramientas y consejos para potenciar emocional y financiera. Yo
decido el cundo, el cmo y
tu propia historia y lograr, como yo y muchos otros,
el dnde. He logrado ser
alcanzar tu Libertad. tocado por la vida de miles de
personas en el mundo. He
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Entonces comencemos
con esta aventura!
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Descubriendo a un emprendedor
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SUEO o terror a mi frustracin, intemperie, caminamos kilmetros y kilmetros bajo la cancula del sol. Yo
fracaso y desilusin por jams me sent FELIZ. Sin duda alguna, en aquel viaje tuve experiencias extraor-
haberme aventurado a realizar lo dinarias que marcaron gran parte de mi vida y sembr en m las semillas
que soaba? Decid que lo que ms adelante me ayudaran en el florecimiento del Negocio:
verdaderamente horroroso sera
lamentarme por no haber arries-
gado mi pellejo por lograr lo que
realmente deseaba. Yo puedo
hacerlo, declar entonces y me
Sonar Decidir Tomar accion
lanc a la aventura junto a un
grupo de amigos de mi edad.
Cog una mochila, unos cuantos
soles y me fui a recorrer el norte
de mi patria. Tiramos dedo de
carretera en carretera, comimos
latas de atn y frejoles, dormimos
en nuestras bolsas de dormir a la
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A continuacion, quiero dejarte algunos pasos que te ayudaran (como me ayudaron a mi)
a transformar tus suenos en realidad. Son siete:
1. ? 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Empieza a Escribe tus
sueos y metas
Pregntate
qu es lo que
No busques la
perfeccin.
Revisa tu
proyecto
Ten tu SUEO
siempre visible y
7. Utiliza todo
responder las tu tiempo libre
en un papel. realmente Busca trabajar constante- mantenlo al para acercarte a
preguntas que te
Escrbelas con quieres ahora mismo mente y alcance de tu ese SUEO!
lujo de detalle y alcanzar con en tu sueo escribe tus vida diaria.
tus metas:
en una libreta a este sueo, no por medio de avances. Te Puedes tipearlo y
Dnde ests
modo de diario se trata solo de pequeos recomiendo pegarlo en los
ahora? Qu
ntimo y lo material? pasos! Lo empezar un lugares ms
quieres lograr?
personal. importante es diario de accesibles de tu
Cmo TE
Subraya y relee comenzar XITO. casa. En tu Ten tu SUEO
sentirs cuando
siempre (A este escritorio, en la siempre visible y
hayas alcanzado
proceso le llamo pared de tu mantenlo al
tus sueos?
declarar). dormitorio, etc. alcance de tu
T elige! vida diaria.
Puedes tipearlo y
Recordarlo pegarlo en los
constantemente lugares ms
te mantendra accesibles de tu
trabajando en el, casa. En tu
a pesar de las escritorio, en la
pared de tu
dormitorio, etc.
T elige!
El alma de un Networker Recordarlo
constantemente
te mantendra
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Sigamos con la historia de Estas palabras se quedaron graba- periferia de Buenos Aires.
los SUEOS! Cuando sal del das en mi mente y fueron, en gran Estaba a ms de seis horas de la
colegio, el ao de 1988, decid medida, fundamentales para capital y era prcticamente un
que deba VIAJAR a otro pas. lanzarme a conquistar nuevas pueblito fantasma. En efecto, el
Estaba totalmente convencido fronteras a tan temprana edad. costo de vida era sper bajo y
que mi horizonte se encontra- Junto a un amigo hice una lista de uno poda sobrevivir en aquel
ba fuera de Per, lejos de mi pases con universidades pbli- lugar con solo un poco de
familia y de mi ciudad. Un da, cas y gratuitas, que en sus dinero. La universidad, por su
por azar o por destino, realic alrededores tuviera un lugar parte, era gratuita. Entonces, sin
un test vocacional y juro que apacible y barato para poder pensarlo dos veces, decidimos
no me caus mucha sorpresa sobrevivir. De esta lista, elegi- irnos a Tandil. No obstante,
cuando el orientador me dijo: mos Argentina. Y el centro de frente a tanta maravilla, haba
estudios? Pues la Universidad una dificultad. Mi padre me
T debes buscar los espacios Nacional del Centro de la haba advertido que si yo me
abiertos. Tu verdadero desem- Provincia de Buenos Aires. La iba a estudiar a otro lado sin su
peo se ver cuando no existan ciudad? Tandil. Personalmente, consentimiento, dejara de
lmites. no tena idea de que Tandil apoyarme con el tema
fuera una ciudad ubicada en la econmico. Era un hecho.
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horizonte en mi vida. No me Antes de terminar con este capitulo, quiero dejarte estas
arrepiento de absolutamente
nada de lo que hice en esta 5 claves para encaminar tu vida hacia tu SUENO:
etapa pues me prepar, de
alguna forma u otra, para lo
que vendra: la etapa adulta
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Entonces me coment que proyecto que tena entre Estos cuatro pilares me llevaron a
necesitaba una persona para manos. darle un giro radical a la compaa.
que le ayude a dirigir una Lleg a un punto en que nuestra
empresa dedicada a la De este modo, en menos de demanda era mucho ms grande
comercializacin de productos tres aos, junto a un equipo de que la misma produccin.
Sanitarios. Sin pensarlo dos
trabajo, hicimos despegar y Recuerdo que haba colas (filas)
veces, acept. de una cuadra frente a la tienda.
crecer la empresa en casi un
Para tener mayor giro de ventas,
Renunci a mi trabajo y 800%! Fue un xito. abrimos locales estratgicos en
me lanc de lleno en
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diferentes puntos de la ciudad y
esta nueva aventura. ENFOQUE el resultado fue tremendo.
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pequesima. All trabaj netamente intuitivo. Podra
enfocado en hacer crecer la INNOVACIN decir que la tcnica y la forma
empresa y otorgu todas mis lo aprend en la cancha, o sea,
mejoras ideas e innovaciones
para sacar a flote el nuevo 4 CONSTANCIA
HACIENDO
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1 ENFOQUE
INNOVACIN
CONSTANCIA
ACCIN
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Qu hacer entonces? Como
tena un poco de capital Tips-consejos
ahorrado, y tras la liquidacin
Recuerda que cada persona tiene una historia distinta, cada ser humano tiene
por despido de la compaa, algo diferente que contar. Para eso, debes empezar con un gran cambio desde
puse mi primer negocio tu propio hogar. Haz que tu historia se vuelva una historia de xito, que valga la
asociado a un amigo. Tras pena contar e inspirar a miles. T puedes darle la vuelta a tu historia, pues tu
estudiar e investigar un poco, historia es lo ms importante para el mundo
ingres a la industria de
comercializacin de artesanas Te dejo aqu una lista de caractersticas que todo lder debe poseer para
transformar su historia:
en piedras semipreciosas. Arm
la empresa y al poco tiempo,
Trabajo: $ Transformacion:
empec a exportar mercadera Trabaja en tus dudas. Transforma tu estado Emocional
a EEUU. Todo pareca andar Enfrenta tus miedos. Transforma tu estado Fsico
muy bien, pero una vez ms Que no te paralicen, sino que mas Transforma tu estado Financiero
la vida me pondra aprueba. bien te impulsen.
Confa en TI
Podra soportarla esta vez?
Ms te vale decir siempre YO
Tomar consciencia
PUEDO!
constantemente:
No tengas miedo al cambio
Empieza a cambiar todos los das. Un
Un da brillante solo depende de tu ACTITUD. paso a la vez, algo que te puede
ayudar es el famoso: solo por hoy.
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La tentacin del fracaso
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Esta etapa de mi vida es una de haba asociado a un amigo (que socio era un ludpata, un
las ms difcil de narrar. Hay conoc en mi infancia) para adicto al casino.
montar mi nuevo negocio de
momentos en que el mundo
exportacin de artesanas en Una maana me enter de esto
parece darte la espalda, cerrarte cuando fui al almacn y me
piedras semipreciosas. Yo me
todas las puertas, bloquearte ofrec a poner el capital de encontr de golpe con un
cualquier tipo de camino al xito. trabajo y l arm todo el esque- argentino que haba venido a
Pues bien, en ese contexto me ma de trabajo y arrancamos. No Lima a cuadrar a mi socio. El
encontraba yo. Hasta ese miento si te digo que puse argentino estaba tan encabro-
momento haba dejado de hasta mi ltimo centavo en ese nado que pareca arrojar fuego
buscar un motivo y solo estaba proyecto. Lo dej absoluta- por los ojos. Qu haba
esperando tener un poco de mente todo en la construccin pasado? Bueno, del mismo
suerte en los proyectos en los de esa empresa. Al principio modo en que mi amigo me
que embarcaba. Iba a ciegas, pareca que nos iba bien. Abri- haba embaucado a m, lo
prcticamente arrastrado por mos pequeas operaciones en haba estafado a l. En dos
las presiones econmicas. el mercado norteamericano y el noches de alocado vicio, mi
negocio pareca avanzar a gran amigo/socio se haba gastado
Como escrib en el captulo velocidad. Sin embargo, a los hasta el ltimo centavo del dinero
Contra viento y marea, me pocos meses, descubr que mi invertido en nuestro negocio.
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Era una lstima. El viaje se organizaba justo los das en los que
estaba prcticamente sin dinero y con un paso a la ruina. Yo le
coment a Lily, muy, pero muy triste: pucha, que pena, se van
todos al viaje y nosotros estamos sin dinero. Tenemos unos ahorros
en el banco, pero es lo ltimo que nos queda.
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$
-No te gustara poner nuevamente un negocio de comer-
cializacin de paales?
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-Qu te parece si nos asociamos? Nanys, a la tienda Paalandia Estuve seis aos dentro de este
Yo pongo el dinero y t el liderazgo. y al alimento para perros Dr. negocio. En su momento fue
Me qued con la boca abierta Fido. Trabaj con las fuerzas todo un boom en la industria,
de sorpresa. La verdad, no lo renovadas en este proyecto y pero despus, la cosa empez
poda creer. Era en serio lo que nos fuimos para arriba. nuevamente a decaer.
este holands me estaba
proponiendo? Aunque no lo Comenzaron los problemas con
crean, era verdad. Este seor era los almacenes, el stock, los
un inversionista y la misma crditos. Una empresa mucho
propuesta que me la hizo a m, ms grande, al darse cuenta de
se la hizo a otro amigo con el que estbamos haciendo
negocio de la comida para competencia directa, baj sus
perros. Acept el trato y a las precios y en un dos por tres nos
En menos de tres aos tumb el negocio.
pocas semanas estbamos abrimos 15 tiendas con
abriendo nuestra propia marca Y como si eso fuera poco, comen-
productos para bebs y
de paales y comida para zamos a sufrir robos, pequeas
empezamos a importar a estafas. Los problemas surgieron
perros. Arrancamos y a nuestros
paales les pusimos la marca Israel. Tambin llegamos como por arte de magia. Lleg
a estar en todos los hasta el punto en que un vende-
autoservicios de Lima.
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dor se rob toda una camioneta cho, ya no era un chico de veinte aos. Ahora no solo poda
con cobranzas y mercadera a full. De preocuparme por m, sino por toda mi FAMILIA. Lleg un momento
buenas a primeras, la empresa se en el que comenc a culpar a todo el mundo de mis fracasos. Pero
fue abajo. De estar arriba, caa culpar a otros no ayuda a pagar tus cuentas y yo segua flotando
nuevamente. Aunque esta vez la en la nada. Hice un repaso de toda mi vida. Me di cuenta que solo
cada era mucho ms violenta. Ya me haba movido de fracaso en fracaso. Una larga carrera de
estaba casado, tena una hija y una continuas derrotas. En aquel entonces no saba que cada posible
familia que mantener. Me dola no fracaso es un aprendizaje importante para el xito. Yo estaba muy
poder otorgarles el bienestar que se lejos de saberlo, y tal vez por eso, estaba entregado a un triste
merecan. estado emocional. Haba perdido mi visin y mi motivo. Lo haba
perdido todo.
Entonces ingres a un proceso
de depresin total. Donde crea En esas circunstancias me hallaba cuando uno de los socios de la
que todo era fracaso en mi vida. empresa empez a educarse dentro de unos talleres de desarrollo
Yo estaba desesperado, no personal. Estos cursos venan de Ecuador y eran dictados en Per.
saba qu hacer. Algunas Eran talleres muy buenos. Este amigo (que hoy en da es un lder
noches me pona a llorar de TOP de una importante empresa de Multinivel en el Per) me
frustracin e impotencia. Senta invit a asistir a estos cursos y yo acept. Acept ms que nada
que la tentacin del fracaso me porque no saba qu hacer con mi vida que por conviccin. Asist a
rondaba. Ya no era un mucha- estos talleres y la verdad me encantaron. En realidad, me ayudaron
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mucho a reponerme emocional- Antes de pasar al siguiente capitulo de mi historia, me gustara dejar algunos
mente, pues estaba totalmente consejos importantes para convertir los fracasos en triunfos. Son seis. Aqui te los dejo:
destrozado por dentro. Comenc
a asistir semana a semana y entonc-
es, sali una oportunidad dentro de
los mismos cursos y me ofrecieron Llama al fracaso Recuerda:
Usa el fracaso
trabajar all. No pagaban mucho, con otro nombre: No es POR QU
como escaln
pero al menos era algo. Y entonces experiencia, por me ocurre esto
ejemplo. O, aprendizaje. para pasar
al siguiente a m, sino
Nunca por su nombre
real. Es mejor ponerle nivel. PARA QU
una luz positiva a los me ocurre a m.
momentos malos.
En esta empresa de Talleres de cuales aprend mucho. Al cabo cursos. All estaba yo, comen-
Liderazgo y Coaching, conoc a de unos meses, esta misma zando de nuevo.
Brenda Quintana. Ella formaba parte empresa me ofreci trabajar en
de la gerencia de la compaa y, la gerencia y yo acept feliz. No Empec a estudiar Terapia y
adems, era una de los facilitadores me pagaban mucho, pero al Racional Emotiva. Me matricul
principales. Como ya lo coment, yo menos era algo. Empec a en estos cursos por dos razones.
empec a asistir a estos talleres como organizar los talleres, contratar La primera, para utilizarlo como
participante. los coach, promocionar los herramienta dentro de mi
nuevo trabajo. La segunda,
Quera trabajar en m, porque quera hacer terapia y
quera encontrar una las sesiones me salan
salida a los problemas. excesivamente caras. Tena que
pagar un monto de 70 dlares
Estaba en una verdadera etapa por sesin y yo, la verdad, no
mala de mi vida. Vena de un proce- tena dinero suficiente para
so depresivo totalmente abismal darme semejante lujo. Por
producto de mis consecutivos aquel entonces, Lily estaba
fracasos. La presin social era haciendo su especializacin en
tremenda. Asist durante ms Psicologa y llevaba estos
de un ao a estos talleres en los mismos cursos. Como yo saba
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Por eso, a ti que ests leyendo
personal y a ayudar con todo mi esto, quiero decirte:
NO TE DESANIMES.
corazn a las personas. Era un
YO CREO EN TI
mundo totalmente distinto que
me encant. Todo esto, desde
luego, fue una preparacin, una
ante sala a las Redes de
Mercadeo. Para serles francos,
todava no tena ni la ms
remota idea de lo que era el
Network Marketing, no tena
idea de que era una profesin,
no tena idea de lo que poda
generar y, por supuesto, no
saba que era el negocio que
cambiara mi vida para siempre.
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tiempo entend que lo que yo me di cuenta que ahora estaba realmente decidido a lo que quera
consider antes como hbitos dedicarme. El pasado no lo dejara atrs, lo tendra ah como
normales (ganar dinero, tener un Manual de Aprendizaje, como un documento de experiencias
propiedades, fabricas, carros de lujo, del que podra aprender cada vez que me senta entre la espada y la
etc.) era prcticamente una visin pared. Eso pens entonces y me alegr al saber que de ahora en
de dependencia absoluta. Me di adelante me dedicara a lo que verdaderamente me gustaba y a lo
cuenta de que mis das pasados que acababa de enamorarme: Las Redes de Mercadeo.
giraban solo en torno a tener dinero, Pero lo que no saba yo era que existe un precio caro para todo
sin poseer una VISIN mucho ms aquel que se lance a nadar a contracorriente y busque la
grande e importante: hacer FELIZ a INNOVACIN en cada cosa que realice. Qu duro!
otros. Pero bueno, me di cuenta de
que esa dependencia no era el S, despus de casi cinco aos de trabajo duro en la primera Red de
verdadero problema. Era solo un Mercadeo en la que yo estuve, todo empez a irse de pique. Y cuando
sntoma. Una seal de que yo sucedi, mi actitud positiva desapareci. Comenc a culpar a todos y a
estaba huyendo de m mismo. Hua todo por mi falta de xito. La compaa no brindaba una
de mis verdaderos sentimientos y capacitacin adecuada y no quera hacer los cambios necesarios
de mis verdaderas necesidades. De para. Entonces yo culpaba al producto. Culpaba a la compaa.
la autoaceptacin. De la Culpaba a todos menos a m mismo. Pero yo estaba haciendo las
autocompasin. Hice un cosas bien! Qu estaba sucediendo?
verdadero estudio de mi vida y
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Lecciones de maestros
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La piel de un Networker
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La lectura de este
libro es innegociable
para cualquiera
quiera desarrollar un
negocio de clase
mundial.
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los libros de John Maxwell. Cada vez que releo estos libros, siento
obtener nuevas lecciones. Siempre que releo, me digo: Oye, esto
no estaba la ltima vez que lo le. Y no se trata de que esa nueva
leccin haya aparecido como por arte de magia, sino que ahora t
interpretas el libro de manera diferente porque t ests en un
momento diferente. Uno interpreta los libros segn lo que te est
pasando en ese INSTANTE. Por eso, creo, que releer es muy importante
para la formacin de todo EMPRENDEDOR.
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Un mundo para Luca
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El alma de un Networker
Sigue siempre tus sueos,
nosotros S cremos en ti
Sigue siempre tus sueos,
nosotros S cremos en ti
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Luca Melloni