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PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

Fijar precios y adecuarlos a la evolucin de la demanda de los productos y servicios, a las

necesidades y deseos de los consumidores, as como a los cambios socioeconmicos, es una
tarea fundamental de la actividad de mercadeo. El desarrollo de esta evidencia le permite
el logro del siguiente resultado de aprendizaje:

Aplicar estrategias para la fijacin de precios de los productos y servicios conside-

rando el comportamiento del mercado, segn tipos de mercados y de productos
aplicando mtodos de fijacin de precios

Evidencia 1
Fijar el precio del producto o servicio

Qu se debe entregar?

Documento escrito en formato Word

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

Define los criterios de fijacin de precios con base en las polticas de precios de la
empresa y el sector aplicando las estrategias y tcticas de fijacin de precios y teniendo
en cuenta el tipo de producto o servicio, el cliente y el mercado.

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Analiza los factores externos e internos de la empresa para definir los precios de los
productos o servicios.

Calcula los precios a partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio, mrgenes de
rentabilidad, anlisis de la oferta y la demanda, posicionamiento del producto o servicio
y las estrategias de la competencia.

Fija los precios aplicando los mtodos, tcnicas, tecnologas y estrategias existentes
para la fijacin de precios.

Establece los rangos de precios con base en los costos de produccin y distribucin,
acceso al canal, mrgenes de intermediacin, sistema de pago, nivel de competencia,
satisfaccin de la demanda y objetivos de ventas.

Actualiza las listas de precios dentro de los tiempos establecidos por la organizacin y
las condiciones del mercado, teniendo en cuenta los tipos de cambio, las restricciones
legales y aduaneras, el antidumping , la anti subvencin y el transporte.

Selecciona la poltica de fijacin de precios en funcin de los objetivos de la empresa,

la maximizacin de la utilidad y la participacin en el mercado.

Fija los precios de acuerdo con el tipo de mercado, clientes, productos, poder de com-
pra, amistad, y otros factores.

Formula las cotizaciones nacionales e internacionales en funcin de los objetivos de la

empresa y de las condiciones del mercado y la competencia.

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Cul es el procedimiento?

1. Estudie los materiales Fijacin estratgica de precios y Fijacin de precios para el

mercado internacional.

2. Analice los ejemplos de los materiales Anlisis de los mrgenes y costos y Anlisis de
las elasticidades.

3. Con su grupo de trabajo, fijen el men de precios para el producto o servicio del pro-
yecto formativo, siguiendo los pasos descritos en el material multimedia Fijacin
estratgica de precios. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos
expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente.

4. Con base en el anlisis del punto anterior, deben realizar, tambin en grupo, una cotiza-
cin internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger
un pas de destino para la venta internacional. En dicha cotizacin, se debe expresar el
precio ExWorks del producto. Para la realizacin de este ejercicio, deben basarse en el
contenido dinmico Fijacin de precios para el mercado internacional y recoger infor-
macin sobre los costos de la logstica internacional segn el pas de destino escogido
para la venta.

5. Una vez realizados los documentos, envenlos a su instructor a travs del espacio en la
plataforma destinado para tal fin.

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