AVida

Inteligente
 Adriano Augusto Ventura
Luiz Paschoal
Maria Ramona Lorenzo Alonso Paschoal
Marisa Ins Fontanesi Scarpelli
Rodrigo Lorenzo Paschoal

AVida
Inteligente
Manual prtico de conduta pessoal
para se obter qualidade de vida e
sucesso em todos os campos
A Editora Nobel tem como objetivo publicar obras com qualidade
editorial e grfica, consistncia de informaes, confiabilidade de
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Para que voc, nosso leitor, possa expressar suas sugestes, dvidas,
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Capa: Ceclia Alves
Composio: CompLaser Studio Grfico
Impresso:

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)

(Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

A vida inteligente /Adriano Augusto Ventura... [et al.].

So Paulo: Nobel, 1999.

ISBN 85-213-1063-3

1. Auto-realizao 2. Conduta de vida 3. Mudanas de vida Acontecimentos 4.

Sucesso I. Ventura, Adriano Augusto.

99-0093 CDD-158.1

ndices para catlogo sistemtico:

1. Auto-realizao: Psicologia aplicada 158.1
2. Desenvolvimento pessoal: Psicologia aplicada 158.1
3. Sucesso na vida: Psicologia aplicada 158.1
4. Vida: Realizao pessoal: Psicologia aplicada 158.1

PROIBIDA A REPRODUO
Nenhuma parte desta obra poder ser reproduzida, copiada, transcrita ou mesmo transmitida por
meios eletrnicos ou gravaes, sem a permisso, por escrito, do editor. Os infratores sero punidos
pela Lei n 5.988, de 14 de dezembro de 1973, artigos 122-130.

Impresso no Brasil / Printed in Brazil

 Sumrio
Notas dos autores, 9
Instrues para tirar o melhor proveito deste livro, 13

Parte 1
REDIRECIONE SUA VIDA
Defina o que voc quer na vida (ser, fazer, ter), 15
CAPTULO 1 TENHA UM PROJETO DE VIDA, 16
Recupere a sua capacidade de sonhar, 18
Ponha a sua imaginao para trabalhar para voc, 24
Atualize os seus paradigmas, 27
Faa sua viso do tamanho dos seus sonhos, 32
Estabelea seus objetivos e se apaixone por eles, 35
CAPTULO 2 DEFINA UM PLANO DE AO, 40
Planeje suas aes, 40
Defina suas metas, 42
CAPTULO 3 ENTRE EM AO, 45
Faa acontecer, comece j!, 45
D tempo ao tempo, controle a sua ansiedade, 48

Parte 2
MELHORE OS SEUS CONDICIONANTES
Faa as mudanas necessrias para realizar
o seu projeto de vida, 51
CAPTULO 4 MELHORE SUA ATUAO E SEJA MAIS EFICAZ, 55
Tome as decises, de preferncia acertadas, 55
Tome as iniciativas e assuma a dianteira, 59
Use a concentrao para sua eficcia, 60
Use a criatividade que existe em voc, 64
Organize-se e faa o seu tempo render mais, 66
CAPTULO 5 MELHORE SUA FORMA DE PENSAR, 73
Conhea sua maior fonte de poder: a mente, 73
Assuma o controle da entrada da sua mente, 76
Selecione o ambiente que afeta a sua mente, 80
Reprograme o seu crebro a seu favor, 82
Assuma o controle dos seus atos, 85
Acerte os seus pensamentos sobre o que o cerca, 89
Treine a sua memria para servir-lhe, 93

7
CAPTULO 6 MELHORE SUAS ATITUDES PERANTE A VIDA, 96
Use as vantagens da crena, 97
Desenvolva sua automotivao para crescer, 101
Incorpore o entusiasmo sua vida, 105
Converta as derrotas em fator de crescimento, 107
Abandone a sua zona de conforto, 112
Descubra o poder decisivo da persistncia, 114

CAPTULO 7 MELHORE OS SEUS HBITOS, 119

Conhea o mecanismo dos hbitos, 120
Cresa fazendo mais do que sua obrigao, 122
Faa do hbito de economizar uma fonte de poder, 125
Acabe com o hbito da desculpa, 130
Discipline-se para conseguir o que deseja, 132
Tenha a aparncia da pessoa que deseja ser, 135

CAPTULO 8 MELHORE SEU RELACIONAMENTO CONSIGO MESMO, 139

Conhea e controle os seus medos, 139
Eleve sua autoconfiana altura dos seus projetos, 145
Ponha sua auto-estima no seu devido lugar, 149
Domine a sua timidez e siga em frente, 154
D sua sade a ateno que ela merece, 157
Mantenha o bom humor e viva enquanto cresce, 168

CAPTULO 9 MELHORE SEU RELACIONAMENTO COM OS OUTROS, 174

Comunique-se melhor para conseguir o que quer, 176
Desenvolva uma personalidade agradvel, 183
Descubra o poder da edificao, 189
Amplie a sua rede de relacionamentos, 192
Cultive a tolerncia e viva melhor, 193
Pratique a Regra de Ouro das relaes interpessoais, 199

CAPTULO 10 MELHORE SUA HABILIDADE DE TRABALHAR EM GRUPO, 204

Descubra o poder da fuso das mentes, 205
Descubra o que a cooperao pode fazer, 207
Aprofunde o sentido do trabalho em equipe, 210
Desenvolva sua liderana se o seu objetivo o exige, 212
Consideraes finais, 218
Leituras complementares, 220
Questionrio para auto-avaliao, 221
Sobre os autores, 223

8
 Notas dos autores
Nenhumhomemconsegueseelevaracima
da mediocridade se no souber capitalizar
e usar a experincia de outros.
J.Paul Getty

Quando iniciamos o trabalho que resultou neste livro, o nosso

propsito era outro. Na verdade, trabalhvamos em grupo num projeto cujo
objetivo era conhecer o fundamental das leis que regem o crescimento pessoal.
Esse projeto envolvia um longo perodo de estudos, com muitas leituras, fitas
cassetes, palestras, reflexes, discusses e experimentos pessoais, e a idia era
passar a limpo e organizar as informaes colhidas, de modo que as pudssemos
colocar em prtica e, com isso, mudar, melhorar e nos transformar nas pessoas
que queramos ser e que tais ensinamentos nos permitiriam ser. Fizemos isso,
comeamos a ter resultados e, at por fora do prprio aprendizado, conclumos
que devamos estender tais benefcios a outras pessoas.
E por que o ttulo A vida inteligente? Dizemos que algo inteli-
gente quando se movimenta na direo acertada, vai direto em direo ao alvo.
Um banco lhe oferece uma conta inteligente e a chama assim porque ela foi
concebida para aproveitar os seus recursos da maneira mais lucrativa possvel.
O livro foi escrito para que a pessoa que o leia, e que o coloque em prtica,
evite cometer muitos dos erros que a maioria comete. Geralmente, s a duras
penas essa mesma maioria aprende a evitar os tais erros, depois de um longo e
precioso tempo de convivncia com eles ou, mesmo, terminam sua vida sem
aprender como evit-los. como se algum tivesse atravessado um campo
minado sem sofrer dano algum e tivesse deixado as marcas dos ps. O que
seria mais inteligente: tentar atravessar o campo minado colocando os ps sobre
as marcas ou tentar atravess-lo ignorando tais marcas?
Quando planejamos este trabalho, buscamos uma linha de
raciocnio que nos ajudasse a organizar as informaes e os conhecimentos.
Fizemos ento uma pergunta fundamental: do que uma pessoa depende para

9
fato de a informao no ser de nossa autoria no nos tira a responsabilidade
sobre ela quando a passamos adiante.
So importantes tais consideraes, pois existem pessoas que s se
baseiam em informaes de ouvir falar, tomam como verdadeiras reportagens
tendenciosas que visam beneficiar alguns grupos e que de forma alguma so
imparciais. Essas pessoas correm o risco de, irresponsavelmente, passar opinies
que no condizem com a realidade.
fcil identificar esses tipos de pessoas: quando esto conversando,
costumam iniciar suas frases com um dizem por a..., ou algum me
contou..., ou ainda voc ouviu falar que...?. O fato de serem tais conversas
informais, restritas a um ambiente descontrado e inconseqente, no isentam
essas pessoas de mostrar uma faceta negativa do seu carter.
Procure ignorar, no se deixe influenciar, e evite tomar partido em relao
a denncias e crticas. Se tiver que considerar a informao, s o faa aps ouvir
a parte que foi criticada, tomando o cuidado de no alimentar a desavena entre
as pessoas envolvidas.
Devemos tomar muito cuidado quando damos opinio sobre uma pessoa.
Se somos chamados a dar referncias sobre algum que, por algum motivo, um
dia nos prejudicou, devemos ter o mximo autocontrole e dar somente
informaes verdadeiras, baseadas em fatos. Afinal, a mente que pode estar
sendo contaminada a nossa. Devemos ser ponderados ponto de no exagerar
os defeitos da pessoa nem negar suas qualidades. Fazer o contrrio um erro
comum que as pessoas cometem ao atacar com todas as suas foras seus
inimigos. O efeito desse erro geralmente reverte contra a prpria pessoa que o
cometeu.
Embora seja mais ou menos evidente, nunca ser demasiado lembrar que
sentimentos como inveja, cime, suspeita e desejo de vingana so inimigos
mortais do pensamento correto. Se j conseguimos pensar com exatido antes
de tomar decises ou formar opinies, timo: sinal de que estamos exercendo
plenamente o autocontrole, de que j formamos mais um hbito positivo e que
faz parte de nossas atitudes. Estamos, pois, a caminho de nos tornarmos pessoas
diferenciadas e especiais.
A preocupao com fatos afasta as iluses e os preconceitos. Para pensar
com exatido preciso ter o carter mais ntegro e slido, e ter desenvolvido o
autocontrole. O pensar com exatido uma habilidade que se adquire e se
desenvolve medida que exercitada. Como diz o Dr. Lair Ribeiro: Aprenda
fazendo. No perca tempo tentando aprender tudo antes de fazer.
preciso aprender a pensar com pacincia, analisando detalhadamente
cada item do pensamento, para se evitar concluses precipitadas e quase sempre
equivocadas. Os pensamentos so sempre ditados por emoes, valores,
sentimentos, mas tambm precisam de informaes para se processar
corretamente. Sem informao, o pensamento se torna ineficiente.

92
ocupado somente em obter o sucesso. Estar fazendo o que lhe compete fazer
no seu dia-a-dia, estar tocando sua vida como sempre fez e, em paralelo, cui-
dando da construo do sucesso. O que poder perder por se dedicar a cons-
truir o seu sucesso em vez de nada fazer? O que ser mais inteligente: cons-
truir pacientemente o sucesso, como o joo-de-barro faz com a sua casinha, ou
negligenciar tudo o que diz respeito ao sucesso e levar a vida na flauta? E
veja ainda que o dedicar-se construo do sucesso no exclui uma dose
adequada de lazer e de cio.
Nesse processo voc no competir com ningum seno consigo
mesmo. Voc o seu competidor, a quem ter de vencer. Voc vencer a si
mesmo quando tiver mudado os hbitos e atitudes que o impedem de realizar o
seu projeto de vida. como uma maratona, onde vence quem chega e no s
quem chega em primeiro lugar. A regra superar-se a si mesmo. Quem aprende
e aplica esta e outras leituras similares pode atingir aquela invejvel condio
mental das pessoas realmente bem-sucedidas: pode um dia perder tudo o que
conseguiu acumular e, mesmo assim, no se abala; vai luta e consegue tudo
novamente.
Este processo no vai fazer de voc uma pessoa perfeita, pois
isso inatingvel, mas voc no vai querer voltar a ser o que era antes. mais
ou menos como a histria de um violino da melhor procedncia que foi a leilo.
Os preos oferecidos eram pequenos. At que um violinista apareceu, se ps a
afinar o instrumento e passou a tocar uma linda melodia. Todos se encantaram
e o preo do violino se multiplicou muitas vezes. Este livro pode ter chegado
para voc como chegou o violinista da histria, para afin-lo e revelar ao mundo
o verdadeiro valor que tem dentro de si. O livro pode ser para voc como o
violinista da sua vida: se voc permitir que ele revele aquilo que est dentro de
voc, o crescimento que ir ter ser incalculvel. Voc pode no saber quanta
msica tem dentro de si, mas pode deixar-se afinar pelo livro e essa msica vai
brotar sozinha.
O xito depende de crescer e mudar todos os dias. De cada cem
pessoas no mundo que chegam ao xito, s uma o mantm por toda a vida. A
razo disso que s a pessoa que se dispe a aprender e a crescer por toda a
vida mantm o xito. As pessoas, em geral, se distribuem mais ou menos assim:

5% fazem as coisas acontecerem.

15% vem as coisas acontecerem; acham que esto envolvidas,
mas no esto. Apenas assistem.
80% nem mesmo sabem o que est acontecendo; so totalmente
conformadas, aceitam tudo.

De qual parcela voc quer fazer parte?

Este livro ficaria incompleto se deixssemos de expressar as nossas
crenas pessoais. Ns acreditamos que:
11
 O dinheiro sozinho no faz ningum feliz; a felicidade est na
cabea e no no bolso. Contudo, o dinheiro em si nada tem de
condenvel se obtido de modo lcito e tico, e muito melhor
ser feliz e rico.
O sucesso no se mede pela posse de dinheiro e de bens
materiais, mas sim pelo crescimento como ser humano. O dinheiro
e os bens materiais, assim como todo tipo de conquista, so meras
decorrncias desse crescimento. O verdadeiro xito implica
primeiro SER, para depois TER.
Toda pessoa uma entidade nica e nessa individualidade se
alicera toda a igualdade de direitos.
Toda pessoa tem em si a condio de transformar sua vida em
algo melhor, bastando que tome a deciso de fazer tudo o que
preciso e o faa. O que conta no o que a pessoa agora, nem
suas origens, mas o que poder ser no futuro.
A prtica da tica, da honestidade e do amor ao prximo no
depende de opo religiosa; so valores prprios da pessoa que
atinge certo nvel de desenvolvimento mental.

12
 Dedicatria
Dedicamos este livro aos nossos
familiares, pelo estmulo que nos deram
e pela pacincia que tiveram conosco no
transcorrer dessa caminhada.
aos amigos que iniciaram este
estudo conosco e que, mesmo sem o
saber, abriram o caminho que culminou
nesta obra.

Agradecimento
Agradecemos a Deus que um
dia reuniu nossos destinos, nos deu
um sonho e iluminou nossos pensa-
mentos e atos. Hoje o sonho original
deu origem a outros sonhos e, graas
aos recursos que Ele disponibilizou,
est se concretizando neste projeto.

Homenagem
Maria Ramona partiu para o
Plano Superior antes de ver esta obra
publicada. Restam-nos dela as me-
lhores lembranas e uma imensa sau-
dade. Para ela o nosso amor e a cer-
teza de que estar presente no grupo
como sua legtima integrante.
Redirecione sua vida
Defina o que voc quer na vida
(ser, fazer, ter)
 1Tenha um projeto de vida

Nohventofavorvelpara
quem no sabe para onde vai.
Sneca

Para muitas pessoas a vida se torna um fardo pesado, um castigo,

enquanto para outras, a vida uma ddiva pela qual agradecem todos os dias.
Onde est a diferena entre essas duas classes de pessoas? Certamente est na
direo, pois a vida um peso para quem no tem direo, no sabe para onde
vai, no tem objetivos. Quando no temos objetivos, no temos algo de
importante para perseguir, as adversidades tomam propores monstruosas e
invencveis. Em contrapartida, quando se tem um objetivo e se enfoca os
resultados que ele proporcionar, superam-se mais facilmente as dificuldades
do caminho.
um trao comum, entre todos os estudiosos do triunfo, colocar a questo
do objetivo pessoal em primeiro lugar. Para todos eles, esse o ponto de partida.
E as pesquisas esto a favor deles, pois indicam que um ponto comum entre
todos os fracassados na vida a falta de um plano, um objetivo definido. De
fato, tais pesquisas mostram que 95% das pessoas fracassam porque no tm
um objetivo definido na vida, e que esses fracassados se ocupam com trabalhos
que no lhes agradam. Os 5% que triunfam tm o objetivo, tm os planos
definidos para realiz-lo e trabalham no que mais lhes agrada. Se voc no sabe
o que quer, outra pessoa vai determinar o que voc vai ter.
Uma pergunta que freqentemente nos fazemos : por que tantos
insucessos, se todos podem chegar ao triunfo? A resposta est no fato de que a
grande maioria das pessoas perde o foco do que deseja ao longo do caminho
ou pior, no tem a mnima idia de um foco, um objetivo. As pessoas no param
para se perguntar o que querem na vida, como deve ser seu futuro. So como
um navio sem rumo, que gasta todo o seu combustvel dando voltas e no chega
a lugar algum.

16
 Se dissssemos que 95% das pessoas planejam o seu fracasso soaria
absurdo, certo? Contudo, quem no planeja o seu futuro est permitindo que
as correntes o levem para qualquer lugar, isto , ao tomar
a deciso de no planejar o seu sucesso, est planejando
o seu fracasso. Quando olhamos para onde no queremos Se no focalizamos
ir para l que vamos, porque vamos segundo o foco. Se claramente o nosso
no focalizamos claramente o nosso objetivo, vamos objetivo, vamos seguir
seguir o foco de cada instante. Por isso necessrio ter o foco de cada
um objetivo de longo prazo bem claro na mente, olhar s instante.
para onde queremos ir e manter o foco sempre, porque
sempre haver situaes que nos podem desviar do caminho.
Muitas pessoas, a maioria mesmo, acreditam e confiam que basta
trabalhar arduamente, sem se preocupar em planejar seu futuro, e acham que
assim tudo estar resolvido por si s. Lamentavelmente, quando se do conta
de que no bem assim e levam o brutal susto, muito pouco ou nada mais podem
fazer. a iluso da aposentadoria. Algum chamou esse processo de Sndrome
do Nigara, numa comparao com as corredeiras e cataratas do Nigara, rio
situado entre os Estados Unidos e o Canad. Enquanto a pessoa est trabalhando,
vai levando sua vida, como se estivesse numa canoa deslizando pelas
corredeiras. Vez por outra, passa perto de uma curva onde poderia pular fora
da corredeira, mas acaba permanecendo: so as oportunidades que aparecem
na vida, mas a pessoa deixa passar. E, assim, segue na corredeira, at que depara
com as imensas cataratas e, a, j no h mais como parar e pular fora. Esse
vcio da imprevidncia humana algo muito grave na vida das pessoas, muito
mais do que parece primeira vista. Temos testemunhado muita gente dizer
se arrependimento matasse.... Menos mal que no mata, mas tambm no
muda em nada o que j foi feito (ou deixado de fazer). preciso lembrar sempre
de cavar o poo antes de bater a sede!
Pessoas com falta de viso e de metas nunca param para ver se seu
trabalho rduo as est levando ao xito. Confundem o fato de estarem ocupa-
das com o fato de estarem sendo produtivas. Por falta de metas, sonhos
definidos, trabalham no escuro, e s descobrem que no chegaram ao que
queriam depois de toda uma vida de esforos.
O fato de os fracassados se ocuparem com trabalhos de que no gostam
, ao mesmo tempo, conseqncia e causa, formando um crculo vicioso. Com
efeito, por no terem nenhum plano de vida, acabam como uma pessoa que no
tem para onde ir e toma o primeiro nibus que aparece. Jogam-se no primeiro
emprego que aparece, pois esto mais preocupados em garantir o sustento do
que pensar no futuro. Assim, em vez de selecionar seu caminho, so
selecionados para caminhos que nada tm a ver com eles. Em tais condies,
muito raro que venham a gostar do que fazem e, em conseqncia, acabam
fracassando.

17
 O nosso caso um bom exemplo da importncia de se ter um objetivo:
nos propusemos a estudar muito esses assuntos, estabelecemos nossos planos
e nossas metas. Por fora dessa deciso, temos nos disciplinado a fazer um pouco
do trabalho por dia, inclusive as leituras selecionadas. Se no tivssemos
estabelecido os objetivos, teramos uma vaga inteno de algum dia fazer
certas coisas. E sabemos que algum dia no existe no calendrio.
interessante notar como o mundo trata de maneira diferente uma pessoa
que sabe o que quer. Se o leitor quiser, pode fazer uma experincia: andar no
meio de uma multido sem impor uma direo e, depois, fazer o mesmo percurso
indicando claramente para onde quer ir. Sem dvida ver que quem tem um
objetivo claro abre caminho na multido, porm a multido no cede uma
polegada de terreno a quem hesita. Uma pessoa com um objetivo definido impe
respeito.
Todos os que definem objetivos e metas na vida e os transformam em
desejos ardentes podem mudar muito o seu prprio destino, o destino de outras
pessoas, de uma cidade ou, mesmo, de toda a humanidade. Que tal os casos de
Thomas Edison, Albert Einstein e Cristvo Colombo?
Como podemos definir um projeto de vida? Algum definiu o sucesso
como a realizao progressiva de um sonho. Os especialistas no assunto so
unnimes em afirmar que tudo comea com o sonho. Tendo o sonho, voc define
objetivos e metas, parte para a ao. Enquanto isso voc trabalha nas mudanas
necessrias para viabilizar o seu projeto e tornar-se a pessoa que deseja ser e
que esteja altura do seu sonho. Essa a lgica deste livro!

Recupere a sua capacidade de sonhar

Chegar o dia em que talvez as mquinas
pensem, porm elas nunca tero sonhos.
Theodor Heuss

Voc se lembra dos seus sonhos de criana? Voc j perguntou a uma

criana o que ela quer ser quando crescer? Por que paramos de sonhar quando
nos tornamos adultos? Ser que os sonhos da criana no fazem sentido ou ser
que, ao chegarmos ao estgio em que deixamos de sonhar, j realizamos tudo
que um dia sonhamos? Certamente, nem uma coisa nem outra. A questo que
o ambiente que nos cerca nos induz a nos tornarmos realistas, a deixar de
sonhar. Mas vejamos o que disse Napoleon Hill a respeito: Se destruirmos os
sonhos no corao de um homem, t-lo-emos destrudo tambm. O homem est
perdido desde o momento em que deixa de acariciar a esperana de uma
realizao futura.
Algum definiu sucesso como a realizao progressiva de um sonho.
Portanto, no estamos ligando sucesso a dinheiro, necessariamente. Por outro
18
lado, entenda-se aqui o sonho como o desejo forte, vindo do fundo do corao,
de conseguir algo na vida, seja um bem material, dinheiro, uma realizao
pessoal, uma viagem maravilhosa ou qualquer outra coisa que se queira alcanar.
preciso, desde j, alertarmos para o fato inquestionvel de que a posse de
dinheiro simplesmente, ou a conquista de qualquer coisa, no far feliz a pessoa
se ela no se transformar antes. Lembremo-nos sempre de que primeiro preciso
ser, para depois ter. Sempre que essa ordem invertida, as coisas no se do
bem.
Ao tratarmos do sonho no estamos, portanto, nos referindo quela
seqncia de fenmenos psquicos que involuntariamente ocorrem durante o
sono. Fora desse sentido psicofisiolgico, o dicionrio traz outros sentidos para
o sonho: desejo, aspirao, fantasia, iluso. Os dois primeiros significados so
os que empregaremos aqui, enquanto os dois ltimos, como veremos mais
adiante, se referem ao sonho sem a correspondente ao.
Poderamos dar outros nomes, tais como ambio, grande objetivo, desejo
ardente, etc., mas o sentido o mesmo. O sonho tratado aqui algo real e
extremamente srio e nada tem com fantasias infantis. Portanto, quando dizemos
que algum um sonhador, no melhor sentido do termo, queremos dizer que
uma pessoa idealista, lutadora, no conformada, que cr no futuro.
lgico que o sonho sem ao vira fantasia. A pessoa
que se limita a sonhar um pseudo-sonhador, uma criatura
iludida. O sonho sozinho no leva a nada, mas as grandes O sonho sem ao
realizaes resultam de sonhos seguidos de deciso e ao. vira fantasia.
Nunca vamos ter tudo que sonhamos, mas no vamos ter
nada se no sonharmos.
Muitas pessoas, quando ouvem falar em sonho, se excluem dizendo-se
realistas. A tais pessoas bom lembrar que nunca se viu erguida uma esttua
para um realista, pois estes no alcanam nada alm do convencional. Os
sonhadores, ao contrrio, superam obstculos e rumam em direo a realizar
seus sonhos e trazer algo que faa a diferena para a humanidade.
O sonho aquilo que mexe com voc l dentro, no o que fala da boca
pra fora. Sonho algo que d entusiasmo, move a pessoa, lhe d vontade de
sair fazendo o necessrio para realiz-lo. a energia capaz de levar a pessoa
ao fim da jornada. O sucesso comea com um sonho e, se voc pode ter um
sonho, pode realiz-lo.
Sonho o impulso de viver. Freud foi quem descobriu que o sonho a
fora mais forte que temos. A maioria das pessoas tem medo dos sonhos e
preferem no lev-los a srio. Precisamos ter coragem para lidar com os sonhos.
A nossa maior fora est nos sonhos. Isto no fora de expresso, constatao
dos psicanalistas.
Os sonhos so os maiores impulsos que temos para ir em direo de
realizar algo na vida, o ponto de partida para toda realizao considervel.

19
Todo grande acontecimento que mudou a histria da humanidade foi
conseqncia do sonho de algum.
O sonho funciona como referncia para um melhor direcionamento de
energias, uma vez que, tendo essa prioridade, no iremos mais perder tempo e
desperdiar esforos com coisas que no nos levam na direo de realizar o que
queremos ou at mesmo nos fazem regredir.
Ter um sonho transformado num desejo ardente atrai todos os fatores
necessrios para sua realizao. Como diz Paulo Coelho, quando queremos
muito alguma coisa, todo o Universo conspira a nosso favor.
Mas de onde vm os sonhos? Onde comeam? Na verdade, se pararmos
para pensar, chegaremos concluso de que um sonho uma ddiva que nos
dada por uma energia maior, criadora. como se as foras do universo se
juntassem para plantar um sonho na mente e no corao de cada pessoa
previamente escolhida.
A maneira como se processa essa escolha parece, ainda, um mistrio.
De repente pinta uma idia, um desejo, e no momento em que este aceito,
acalentado, comea o seu desenvolvimento. Quando a pessoa se dispe a ir em
busca da realizao do seu sonho, inicia-se um processo que no pode mais parar
(a menos que a prpria pessoa, por um ou outro motivo, resolva desistir de
sonhar). Neste processo, parece que a natureza se une a ns para nos ajudar a
realizar aquele sonho que surgiu na nossa mente, sabe-se l vindo de onde.
Quando todo nosso corao est envolvido na realizao de nosso projeto, nada
nos pode deter. Mesmo que algo ocorra durante a evoluo do mesmo, mesmo
que venhamos a morrer, algum dar continuidade a ele at que se realize.
Qual o tempo de gestao de um sonho? s vezes, o perodo de gestao
incrivelmente veloz. Mas, freqentemente, a engrenagem se movimenta
segundo um esquema cujo objetivo ensinar pacincia ao sonhador.
Os sonhadores impacientes procuraro atalhos indolores e descontos para
baratear o preo do sucesso. E, no conseguindo detectar as trilhas mais rpidas,
os ignorantes e impacientes sonhadores, com muita freqncia e muito do-
lorosamente, afastam o sonho. Depois, quando for tarde demais, descobriro
que ao optarem pelo no doloroso, pela estrada fcil, na verdade estavam
palmilhando uma estrada florida para o tdio, para o vazio.
Depois que um sonho plantado na mente de um sonhador, comea, como
um poderoso m gigante, a atrair pessoas que so motivadas a ajudar, inspirando
os sonhadores consecuo do sucesso. Tais pessoas, com as foras certas, com
as habilidades exatas e as esferas de influncia certas, surgem para pr o sonho
em movimento para a frente, para diante e para cima! Um apoio surpreendente
vem de fontes inesperadas.
Podem aparecer contratempos temporrios, dificuldades que criam
frustrao, necessidades de adiamentos. Estratgias cuidadosamente planejadas
podem falhar. Nesse ponto, como se o sonhador estivesse sendo mais uma

20
vez testado para no se esquecer da importncia da humildade em todo o
processo. Isso no deve desanimar o sonhador, pois antes de tudo temos que
ter em mente que os obstculos no tero amanh o mesmo porte que tm hoje.
Podemos, portanto, nos fortalecer e vencer os obstculos.
Vencidos todos os obstculos, o sonho se realiza. Nesse momento
preciso que se esteja preparado para ser notado pelos competidores. Inveja e
cimes podero ser atirados sobre voc: importante que a humildade esteja
bem entranhada na personalidade do sonhador, e este descubra que foi mudado,
modelado, esculpido e moldado pelo sonho. Ele se tornou to grande quanto o
sonho que o dirigiu. Agora, ele compreende que s existem pessoas comuns,
simplesmente algumas tm sonhos maiores do que as outras. O tamanho do
sonho, portanto, que determinar quo grande a pessoa se tornar. E quando
um sonho est realizado, coloca a pessoa em uma posio tremendamente
poderosa para sonhar sonhos maiores. O sonhador sabe que h mais alturas a
escalar, mais vitrias a conquistar. Ele sabe tambm que se no continuar a so-
nhar, a se desenvolver, ento comear a morrer. Quando a alternativa para
sonhar morrer, ento a deciso deve ser fcil.
Sonhos so algo que a maioria das pessoas tem, mas
Todas as pessoas de
sobre os quais tem vergonha de falar; ainda que as
pessoas falem, elas no acreditam o suficiente a ponto de sucesso que voc
achar que podem realiz-los. Por qu? Porque a maioria conhece tinham um
projeta seu futuro com base nos resultados que vem grande sonho.
obtendo ou que j obteve, e muitas vezes tais resultados
no os animam a crer que podero realizar um certo sonho. Isso um erro, j
que o sonho algo para ser realizado independentemente da sua situao atual
ou anterior.
Ento, se voc tem algo para realizar, encare-o, transforme-o em uma
obsesso ardente, independentemente do seu tamanho, tendo sempre em mente
que os meios para sua realizao vo aparecer. Seja persistente, no desista
nunca. Se voc realmente quer realizar seu sonho, se o tem constantemente em
seu pensamento nos mnimos detalhes, e se acredita realmente na sua realizao,
voc vai realiz-lo.
No tenha medo de sonhar, pois os grandes vencedores em todos os
campos, seja nos negcios, na cincia, nos esportes, etc., realizaram-se porque
tinham um sonho bem definido e mais: esse sonho era um desejo ardente, ti-
nham-no bem forte no subconsciente e tinham certeza de sua realizao, in-
dependentemente das dificuldades.
Todas as pessoas de sucesso que voc conhece tinham um grande sonho.
Por outro lado, voc no conhece ningum que tenha realizado grandes coisas
sem que tivesse um sonho bem definido antes. assim porque impossvel
realizar coisas sem antes imaginar, querer e fazer tudo para consegui-las. A vida
s nos d aquilo que dela esperamos.

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 Todos somos iguais, todos podemos. Voc foi desenhado para realizar
seus sonhos, porque os sonhos se fazem realidade. Bem-aventurados os que
sabem quais so os seus sonhos, porque sabero quando os alcanarem. Voc
diz que um dia estar fazendo uma coisa, realizando um sonho, a um dia isso
acontece. O desejo forte impressiona o Universo! O sonho supera todos os
temores. No h nada que no se possa realizar caso se tenha um sonho. Todas
as grandes realizaes da humanidade comearam com um sonho.
O sonho gera uma fora enorme chamada esperana no futuro, fora essa
que nos conserva animados e entusiasmados com o amanh, mesmo que o hoje
no seja como gostaramos que fosse. Mantendo tal estado de esprito, o amanh
ser o hoje que desejamos.
Para triunfar, precisamos de muita energia e a energia sai do sonho.
Sonhos grandes no nos deixam desviar do caminho. Sempre que ocorre uma
adversidade capaz de drenar nossas energias, voltamos ao nosso sonho e nos
reabastecemos de energia novamente. O cansao fsico decorre do cansao
mental e, este, decorre da ausncia do sonho.
Todos encontraro pedras no caminho para a realizao dos seus sonhos.
Cada um com suas pedras: timidez, medo da crtica, medo do fracasso, etc. Se
no se tem um sonho, fica se olhando para a pedra e para mais nada,
simplesmente porque no se tem para onde olhar, e se pra, porque no se tem
motivo para continuar.

Construindo e realizando o sonho

Talvez voc tenha alguma dificuldade para descobrir o seu sonho, mas
simples: procure descobrir o que quer ardentemente, decida quais aspectos do
seu futuro so to importantes para voc a ponto de motiv-lo a fazer mais hoje,
para ter mais amanh. Voc tem todo o direito de sonhar com o que voc quiser,
com qualquer projeto que signifique a sua grande razo para lutar. Se o seu
desejo ntimo ser um campeo mundial em algum esporte, um megaem-
presrio, um grande ator ou atriz, v em frente; o nico limite que pode existir
aquele que voc mesmo colocar. O roteiro de perguntas que damos a seguir
talvez o ajude a identificar o seu sonho:

Como quero que a minha vida seja daqui a cinco anos?

O que gostaria de ter e no posso?
O que me aflige hoje em relao ao futuro?
Que coisas quero ter feito antes de deixar este mundo?

A realizao dos sonhos segue uma seqncia de grandeza, segundo a

qual temos, em primeiro plano, os sonhos menores, reconhecidos como
possveis de realizar. A seguir, temos os sonhos difceis de converter em

22
realidade. Aps estes, temos os sonhos impossveis, e por fim os sonhos
inconcebveis. Assim, depois de um sonho possvel ser realizado, os
difceis tomam seu lugar na escada, os impossveis passam a ser difceis
e os at ento inconcebveis descem ao nvel de impossveis. Nesse
momento, outros sonhos inconcebveis surgiro.
de igual importncia incluir sonhos para ocupar o lugar dos que j
realizamos, pois a partir do momento que paramos de sonhar, deixamos de viver,
somente existimos.
comum, quando estamos construindo o sonho, ficarmos antevendo
obstculos. Se, por exemplo, estamos projetando uma longa viagem, ser muito
natural que, ao mesmo tempo que imaginamos tudo que queremos fazer,
comecemos a pensar que o nosso chefe no vai nos liberar, que os pases de
destino costumam dificultar o visto de entrada, que no temos com quem deixar
os cachorros, etc. Neste ponto, precisamos nos certificar de que queremos de
fato e ardentemente realizar aquela viagem. Se a queremos mais que tudo,
esqueamos os senes. Eles sempre vo existir para tudo que vamos fazer e s
no existiro quando nada fizermos. Alm do mais, muitos deles existiro
apenas na nossa mente ou, se de fato existirem, sempre encontraremos uma
soluo no tempo devido. Se ficarmos preocupados com os senes enquanto
tentamos construir o sonho, certo que no conseguiremos chegar a um bom
termo.
Veja alguns segredos para alcanar o sonho:

Escreva todos os seus sonhos no positivo. O crebro

no reconhece termos negativos, no entende a palavra
no. Se voc disser: A partir de hoje no vou fumar mais,
o crebro vai entender assim: A partir de hoje vou fumar
mais. O efeito ser o contrrio. Voc tem que dizer assim:
A partir de hoje eu vou parar de fumar. Vamos fazer um
teste, supondo que algum lhe diga: Imagine uma floresta
densa, cheia de rvores muito verdes, mas no veja nessas
rvores um macaco amarelo. J imaginou a floresta?
Agora, confesse: o macaco amarelo estava l?
Crie uma imagem mental clara do sonho. Veja que no
basta ter um sonho, preciso sonhar de fato. E tem que
ser algo muito forte para voc, algo muito srio, aquilo
que quer da sua vida.
Repita os sonhos constantemente para voc mesmo.
Ficamos cerca de quatorze horas por dia a ss com
nossos pensamentos. Usemos essas horas com coisas
positivas. Reserve cinco minutos todos os dias para ficar
a ss com as imagens dos seus sonhos. Reveja os sonhos

23
 todos dias, tire ou recorte fotos, v muitas vezes ao local,
toque, veja o objeto do sonho ao vivo.
Aceite 100% da responsabilidade pelo seu sucesso. Voc
no pode ser um mero espectador, tem que atuar,
participar. Mas atuar no como mero participante, tem
que estar totalmente comprometido. Veja a diferena
entre participar e comprometer-se: quando voc v um
prato com ovos e bacon, v a participao da galinha e do
porco. Acontece que a galinha ps os ovos e desligou-se
da questo; o porco deu sua vida para que aquele prato
se tornasse possvel; ele est ali. A galinha participou e o
porco comprometeu-se.
Atue como se fosse impossvel fracassar.
Faa algo pelo seu sonho todos os dias.

Ponha a sua imaginao para trabalhar para voc

Imaginaomaisimportante
do que conhecimento.
Einstein

Neste tpico vamos tratar de um dos maiores poderes de que dispomos,

mas, ao mesmo tempo, pouco empregado e pouco levado a srio. Vamos tratar
aqui da capacidade das pessoas em criar coisas na mente, atravs do pensamento.
No se trata, como pode parecer primeira vista, daquele mundo irreal,
fantasioso, que as pessoas criam por vrias razes e as outras dizem: Isso
pura imaginao sua. Embora o instrumento seja o mesmo, o tipo de
imaginao de que vamos tratar bem mais nobre.
Por que vamos tratar da imaginao neste tpico? Como vimos antes,
para realizar os sonhos preciso visualiz-los, pois a visualizao lhes d forma
e esta o princpio da sua converso em realidade. Assim, a imaginao o
veculo do sonho e com ela que impressionamos o subconsciente, e esse nos
vai levar realizao do sonho.
A imaginao a oficina do crebro, a nica coisa sobre a qual temos
um controle absoluto.
As grandes invenes, obras, indstrias, sistemas de comercializao,
etc., existiram primeiro na imaginao de algum, que transformou o objeto
imaginado em seu objetivo pessoal, visualizando-o.
Na nossa imaginao podemos visualizar as coisas que mais almejamos
para nossa vida e, quanto mais perfeita for a visualizao, mais fortemente
impressionaremos o nosso subconsciente para realiz-la, desde que seja algo

24
til, justo e oportuno para a nossa existncia. Temos direito de fazer uso da ima-
ginao como quisermos. Podemos ver-nos na situao financeira que nos agra-
dar, nos melhores lugares do mundo, realizando as coisas que mais nos agradam.
Disse Napoleon Hill: Se a imaginao o espelho da nossa alma, temos ento
o direito de ficar diante desse espelho e ver-nos como bem entendermos. Nossa
imaginao nos pertence: faamos, pois, uso dela. Quanto mais a empregarmos,
com mais eficincia ela nos servir.
A imaginao tem grande importncia na realizao dos sonhos porque
nos permite visualizar-nos j de posse do que desejamos. O nosso subconsciente
precisa de referncias para moldar o esboo do que queremos e, assim, ajudar-
nos a transform-lo em realidade. Em outras palavras, visualizar significa
construir uma realidade imaginada que, aps realizada fisicamente, trans-
forma-se em realidade vivida.
Voc j definiu seu sonho, j o tem bem slido em seu subconsciente para
poder realiz-lo; ento, agora, fique atento s oportunidades para a realizao
do sonho que vo aparecer. O seu subconsciente vai comear a trabalhar para
voc. Esse princpio pode ser confirmado atravs do seguinte fato, pelo
qual voc certamente j ter passado: quando voc se fixa num determinado
modelo de carro ou de outro objeto, que comprou, quer comprar ou, simples-
mente, fez voc pensar bastante, em seguida comea a notar esse mesmo modelo
pelas ruas, como no acontecia antes. Voc at se impressiona com a
coincidncia, mas o fato que o seu subconsciente passou a ficar sintonizado
com esse modelo de carro e a dirigir a sua ateno para ele. A percepo do
subconsciente em relao ao que nos cerca to rpida que no a percebemos.
Tal mecanismo se aplica a tudo que temos a fazer, a problemas que temos para
resolver. Basta ficarmos pensando no assunto com desejo de descobrir o como
fazer, permanecermos sintonizados na questo, e as idias comeam a aparecer
no nosso caminho.
Um pesquisador buscava uma soluo para juntar tecidos e outros
materiais de maneira mais eficaz do que os meios existentes. Depois de muito
tentar sem resultados, saiu para caminhar nos arredores do laboratrio e alguns
carrapichos grudaram na sua cala. Como ele no conhecia, batia com a mo
mas o carrapicho no soltava. Ao arrancar com fora o vegetal, percebeu que
tinha encontrado a soluo para o que procurava. E, assim, inventou o velcro,
hoje de larga aplicao. Quando permanecemos sintonizados no problema,
deparamos com as solues, s vezes de maneiras surpreendentes. Se no
estamos sintonizados, passamos pelas solues e no as percebemos.
O papel da imaginao na construo e realizao dos nossos sonhos,
por si s, j nos bastaria, tal a sua relevncia. Contudo, a imaginao vai muito
alm. A capacidade de imaginar, junto com uma viso aberta, proporciona um
horizonte infinito de realizaes, mudando totalmente os nossos paradigmas

25
 atuais, passando a dar importncia a coisas a que antes no dvamos, e deixando
de lado outras coisas que nos preocupavam.
A imaginao essencial em vrios aspectos da nossa vida, desde a
visualizao dos sonhos at a compreenso de assuntos que, sem empregar tal
tcnica, dificilmente seriam assimilados. Por exemplo,
quando uma pessoa est nos explicando algo, se
A capacidade de
imaginarmos o que ela est dizendo aprenderemos
imaginar junto com uma
facilmente, enquanto que se tentarmos aprender
viso aberta
decorando, acabaremos nos aborrecendo e perdendo o
proporciona um
interesse pelo assunto, alm de no conseguir absorver
horizonte infinito de
os ensinamentos.
realizaes. Imaginar solues sempre foi ponto de partida
para grandes invenes e realizaes. De fato, quando
vemos algo com a mente, este algo toma forma e, a partir da, podemos
desenhar ou construir o objeto diretamente. No h dvida de que Leonardo
da Vinci, Galileu e tantos outros gnios assim fizeram. Os que se atreveram
a sonhar e imaginar sempre chegaram a pontos que qualquer pessoa poderia
ter alcanado, se tivesse se dado uma chance de fazer o mesmo. As grandes
invenes da humanidade aconteceram com algum reunindo os mesmos
elementos que sempre existiram. A diferena que seus inventores se deram
ao trabalho de imaginar como tais fatores poderiam ser fundidos a ponto de
trazer benefcios mltiplos e resolver antigos problemas.
Quando comeamos a imaginar algo, aparecem fatos novos, no se sabe
de onde, que vm para juntar-se ao mecanismo imaginado at ento, e se
continuarmos imaginando, tais fatos continuam a aparecer mais e mais, at que
bloqueamos essa experincia. Ao entrarmos em um estado de relaxamento tal
que consigamos imaginar a realizao do que sonhamos, nos sintonizamos com
a chamada Inteligncia Infinita, captando dela lampejos que no sabemos de
onde vm, mas sabemos que vm e que completam o que nos faltava para
concretizar tal imagem.
Todas as misses difceis so realizadas satisfatoriamente quando nos
aproximamos delas pelo ngulo correto. Para isso, preciso reunir todos os
dados, os elementos envolvidos, e usar a imaginao e as demais habilidades
do triunfo. De fato, as invenes, as transformaes e as tantas inovaes se
tornaram realidade graas conjuno de objetivo definido, imaginao,
informao, autoconfiana e iniciativa. o caso das invenes de Thomas Edi-
son, Graham Bell, Bill Gates e outros. Para fazer uso da imaginao, basta ter
um objetivo bem claro e deixar o pensamento livre, solto, para fazer a sua parte.
Certas realizaes parecem coisas de gnio, porm so dessa espcie de
gnio que pode ser encontrado em qualquer pessoa que faa uso da imaginao.
Isso equivale a dizer que qualquer pessoa, independentemente da instruo ou

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condio social, tem o poder de imaginar seja l o que for e, ao fazer isso
constantemente, lhe aparecero todas as ferramentas necessrias para que realize
o que imaginava.
A imaginao nos ajuda a converter fracassos, erros e desventuras em
bens de grande valor, como no caso de um carteiro que, aps perder uma perna,
tornou-se um dos artistas da gravura mais bem pagos dos Estados Unidos. A
pessoa jamais conhecer a sua capacidade de realizao, at aprender a aliar
os seus esforos imaginao.
Se o vento da fortuna sopra temporariamente contra ns, podemos
reverter sua direo em nosso favor, com o uso da imaginao. O papagaio do
xito se ergue contra o vento e no com ele. Basta que no deixemos o
desespero perturbar o pensamento e lhe darmos as condies para que ele faa
sua parte.
Dispomos de duas maneiras para usar a imaginao: desenvolvendo e
usando a nossa prpria ou nos associando a quem j a tenha desenvolvido. Entre
ambas, o melhor usar as duas.
Temos razes pessoais concretas para crer que,
quando desejamos algo e o visualizamos na mente, Certas realizaes parecem
usando a imaginao, um dia isso acontece. Sabemos coisas de gnio, porm so
tambm que o subconsciente no distingue entre dessa espcie de gnio que
coisas boas e coisas ms. Veja o risco que corremos pode ser encontrado em
com o que imaginamos para ns enquanto no qualquer pessoa que faa
conhecemos esse poder! Tomemos, portanto, cuidado uso da imaginao.
com o que visualizamos para ns. por isso que
insistimos na necessidade de dominar e educar nossos pensamentos. Veja que
tudo que estamos estudando tem um encadeamento lgico.

Atualize os seus paradigmas

O mundo dos nossos dias to diferente do mundo em que eu nasci,
como este era em relao ao mundo de Jlio Cesar.
Nasci quase no meio do desenvolvimento da histria humana;
quase aconteceram, igualmente, tantas coisas depois que nasci,
como antes do meu nascimento.
Kenneth-Boulding

Numa certa famlia, atravessava geraes o costume de cortar-se a cabea

e o rabo do peixe antes de coloc-lo para assar. Algum, ento, de curiosidade
mais aguada, quis saber o motivo daquele procedimento. Perguntou para um,
verificou com outro, e a resposta era sempre a mesma: sempre foi feito assim.
No conformado, esse algum chegou pessoa mais velha da famlia e esta ento

27
revelou o motivo: tudo comeou porque, geralmente, o peixe era grande e o
nico meio de faz-lo caber na assadeira era cortando a cabea e o rabo!
O naturalista francs Jean Faber identificou um exemplo perfeito do com-
portamento receoso de romper com uma velha rotina atravs de investigaes
feitas com lagartas processionrias. Esses curiosos bichinhos vivem nos
bosques e caminham em fila, com os olhos semicerrados, bem juntos traseira
das companheiras que vo frente. O experimento consistiu em fazer com que
a fileira de lagartas se convertesse num crculo, colocando a primeira da fila na
traseira da ltima. Fez com que as lagartas caminhassem sobre a borda de um
vaso e no seu centro colocou alimentos. As lagartas caminharam durante sete
dias e sete noites em crculo, e s o cansao e a fraqueza por falta de alimento
eram capazes de tir-las da cadeia que formaram. O alimento estava ali, no
centro do vaso, a uma distncia menor que o cumprimento de uma das lagartas,
acessvel a qualquer uma que ousasse romper a cadeia, mas nenhuma o fez.
Todos ns conhecemos muitos casos desse tipo, em que as pessoas
continuam fazendo coisas de certa maneira e no necessariamente da maneira
certa, porque sempre foram feitas assim. Como disse Napoleon Hill, alguma
coisa na natureza humana nos faz sentir o choque das idias novas; no gostamos
de ser perturbados nas nossas crenas e preconceitos. Para aproveitar as
oportunidades da vida, preciso estar aberto a ver as coisas por diferentes
ngulos, questionar o porqu dos procedimentos e das idias, descobrir o novo
no velho.
Veja, por exemplo, a figura abaixo e descubra quantos quadrados voc
v nela:

Se voc est se libertando dos velhos paradigmas e est conseguindo

encarar os fatos a partir dos ngulos corretos, vai descobrir 30 quadrados nesta
figura. Uma dica: se voc considerar o contorno da figura, j ter mais um
quadrado alm dos 16 quadrados mais visveis.
Essa ousadia em examinar os fatos por ngulos pouco usuais nos
permite vislumbrar solues e oportunidades onde outros nada percebem. Certo

28
dia, espantados com a desorganizao de uma empresa, comentamos com um
amigo: espantoso como esta empresa pde sobreviver at aqui com tanta
desorganizao!. O nosso amigo ento expressou sua admirao a partir de
outro ngulo: J pensou como a empresa estaria hoje se fosse organizada? J
avaliou o potencial que isto demonstra?. Veja como um fato pode ser visto de
diferentes maneiras e como, se nos treinarmos para uma viso mais positiva,
podemos avaliar mais corretamente os fatos.
Um jornal de Nova York publicou um editorial, por volta de 1880,
cumprimentando a polcia por ter prendido um homem que se ocupava em
ludibriar a populao. Eis a sua traduo: Um homem com cerca de 46 anos
foi preso em Nova York por tentar extorquir dinheiro de pessoas ignorantes e
supersticiosas, exibindo um aparelho que, segundo ele, transmitiria a voz
humana a qualquer distncia, atravs de fios metlicos. Ele chama o instrumento
de telefone, com o que certamente pretende imitar a palavra telgrafo e, assim,
ganhar a confiana daqueles que conhecem o sucesso deste ltimo aparelho.
As pessoas bem informadas sabem que impossvel transmitir a voz atravs
de fios e que, se isso fosse possvel, no teria quase nenhum valor prtico.
Um dos temas de maior interesse nos dias atuais refere-se questo dos
paradigmas, isto , trata das formas s quais nos apegamos ao longo do tempo
e que nos impedem de pensar as coisas de maneira criativa e inusitada.
Um caso antigo, que se conta nas histrias de marketing, de um grupo
de profissionais que tinha como desafio aumentar o consumo de um certo creme
dental. Aps longas e infrutferas discusses, algum perguntou, de brincadeira,
ao faxineiro que limpava o ambiente o que ele faria para resolver a questo.
Ele ento respondeu: eu aumentaria o buraco do tubo de pasta. Todos ficaram
boquiabertos ante a soluo. parte a questo da tica em relao ao
consumidor, o fato que os profissionais se prenderam demais aos seus
paradigmas e isso os impediu de vislumbrar outras sadas.
Muitos so os fatos que demonstram grandes e histricos erros por
questes de paradigmas, como o dos suos, que subestimaram a concorrncia
dos relgios japoneses porque no contaram com as mudanas tecnolgicas.
A questo, portanto, no perder batalhas por inflexibilidade mental,
liberar a mente para pensar o impensvel, pensar em direes inusitadas, ver
por outro lado, ousar pensamentos no ortodoxos. Essa uma questo funda-
mental para os objetivos pessoais e, conseqentemente, para o triunfo.
No devemos ter medo das novas idias! Elas podem significar a
diferena entre o triunfo e o fracasso. H um hbito que uma verdadeira
barreira contra toda informao e contra toda argumentao, e que mantm o
homem em eterna ignorncia: a condenao apressada, antes do exame isento.
Os vencedores ousaram questionar velhos paradigmas e rejeitaram o argumento
de que sempre foi assim.

29
 A mudana deve ser encarada como um alicerce para a esperana, nunca
como uma ameaa. Onde no h nenhuma possibilidade de mudana no h
nenhuma possibilidade de desenvolvimento. A relutncia em ter uma atitude
positiva em relao mudana , geralmente, um
mecanismo de defesa inconsciente de uma pessoa
A mudana deve ser
insegura, que quase sempre se v como vtima da
encarada como um
mudana. A pessoa interiormente segura percebe a si
alicerce para a
mesma como criadora de mudanas que requerem
esperana, nunca como
planos e preparao antes que o amanh venha! De todas
uma ameaa.
as atitudes positivas, essa a mais bsica em relao ao
progresso. Uma atitude positiva em relao mudana
tambm exige humildade, porque temos que estar dispostos a admitir que no
sabemos todas as respostas e que algumas das que sabemos podem estar
equivocadas.
Obviamente, uma variedade de proposies que encontramos sero
julgadas como sendo desesperadamente impossveis, baseadas no conhe-
cimento possudo num dado momento. Um vencedor, no entanto, assume que
se a idia contm em si germes de criatividade, ento merece ateno sincera e
investigao honesta. Muitas pessoas falham porque foram programadas com
erros e nunca desafiaram suas prprias opinies equivocadas, algumas das quais
necessitam ser revisadas, retificadas, atualizadas.
Assumir uma atitude mental positiva em relao mudana assumir
uma atitude mental positiva em relao a si mesmo. Normalmente, quando as
pessoas definem seu sonho, elas comeam a ter lembranas de seu passado e
vem que j fizeram muitas tentativas para serem bem-sucedidas e no
conseguiram nada. Da, elas no conseguem se ver de posse ou realizando esse
objetivo em razo de fracassos passados. Mas as pessoas deviam se lembrar
tambm de verificar os motivos pelos quais elas no tiveram sucesso, que podem
ser muitos.
O caso que se voc define um objetivo e vai continuar fazendo e agindo
da mesma forma que antes, no vai ter xito nunca. Por qu? Porque se voc
continua consistentemente fazendo as mesmas coisas, isso quer dizer que
voc vai ter os mesmos resultados.
Velhos hbitos que j esto em seu subconsciente podem ser mudados,
se isso o colocar mais prximo de seu objetivo. No tenha medo de coisas novas,
de novos conceitos: isso pode lhe ser benfico. Grandes homens da histria que
ousaram mudar velhos conceitos sofreram muita represlia, mas pela sua
persistncia e objetividade, deram muitos benefcios para a humanidade.
Nem todos os conceitos novos vo ajud-lo ou so verdadeiros, mas o
simples fato de analis-los faz de voc uma pessoa consciente e que no se deixa
guiar apenas pela opinio dos outros.

30
 Tudo na vida est em constante movimento. Nada completamente
esttico, principalmente quando se fala dos seres humanos que, sempre, a todo
momento, esto absorvendo informaes, consciente ou inconscientemente, que
so depositadas no seu subconsciente e viro a fazer parte dele, dependendo
da sua fora, da programao que rege suas atitudes e pensamentos.
O mundo est em constante evoluo, as coisas acontecem rapidamente,
a quantidade de informaes novas hoje em dia mil vezes maior do que tempos
atrs. No se podem encarar os fatos de hoje como os encarvamos h vinte
anos. Os pontos de referncia mudaram, ento preciso mudar tambm o modo
de raciocinar procura de solues. Portanto, fique atento, leve as idias novas
em considerao, respeite as opinies dos outros e oua as crianas: elas podem
ajud-lo a quebrar muitos padres negativos. Acostume-se a usar a expresso
Por que no?.
Uma vez ciente disso, nos parece lgica a necessidade de estar com a
mente aberta para mudanas, para encarar os mais diversos fatos da vida de
modo diferente do que vnhamos fazendo. Desde que
nascemos, somos influenciados por tudo que nos falam Estar fechado s
ou mostram, escutamos milhares e milhares de nos, mudanas que se
criando assim uma programao que, em certo ponto, processam
nos barra quando estamos indo rumo a progressos independentemente da
maiores, nunca antes imaginados. Nesse ponto, come- nossa vontade o mesmo
amos a pensar: E se no der certo?. E se no correr que parar no tempo, sair
tudo conforme o planejado?, entre outras coisas do na rua usando os trajes
tipo. Inconscientemente, a pessoa acaba atraindo para que eram moda h trinta
si o fracasso por pensar assim. A soluo, no caso, seria ou quarenta anos.
mudar a programao mental e convencer a si mesmo
que o triunfo plenamente possvel, e est ao alcance
de todos os que tm um sonho e se propem a batalhar por ele.
Estar fechado s mudanas que se processam independentemente da
nossa vontade, mesmo que parar no tempo, sair na rua usando os trajes que
eram moda h trinta ou quarenta anos. Naquela poca, todos gostavam de usar
tais roupas, mas, ao passo que as tendncias foram mudando, passou-se a gostar
de outro tipo, e assim ocorre com tudo na vida, em todas as reas. Um engenheiro
ou arquiteto que no se disps a aprender como o computador pode lhe ajudar
no trabalho certamente ficou para trs, perdeu clientes que no perderia se
estivesse aberto s mudanas trazidas pela tecnologia.
Mudar o modo de encarar os fatos significa pagar um preo. s vezes
rduo, difcil para quem estava apegado a uma realidade de tal forma que lhe
pareceria impossvel olhar para a vida por outro ngulo. Mas uma escolha
que temos que encarar: ou pagamos tal preo, nos adaptando s verdades reais
da vida, ou continuamos encarando tudo como antigamente, correndo o risco
de perder o trem que vai em direo ao triunfo duradouro.

31
 O bvio no bvio para todos. A histria tem apresentado o caso do
ovo de Colombo mais em tom de anedota, ou para mostrar a esperteza do seu
autor, do que para mostrar que preciso ousar, enxergar as oportunidades que
esto nas coisas mais simples, ver por outros ngulos.
Nada h de mais trgico e paradoxalmente mais comum do que a
inrcia mental. Para cada dez homens fisicamente preguiosos existem dez mil
mentalmente estagnados. E um esprito estagnado campo propcio para o
medo.
Todos ns temos um gigante adormecido dentro de ns: o subconsciente.
Temos que acordar esse gigante, mas no ombro desse gigante tem um ano: o
consciente. Ele ano porque pensa pequeno. O gigante tem toda a fora do
mundo, mas quem est dirigindo o ano, ou seja, a nossa mente consciente.
Treinemos o nosso consciente, atravs da lei do hbito, a aceitar a inovao
constante e ele passar isso ao subconsciente e despertar o gigante que existe
em ns!

Faa sua viso do tamanho dos seus sonhos

Um otimista v uma oportunidade em cada calamidade;
um pessimista v uma calamidade em cada oportunidade.

Viso a capacidade de ver o que ainda no aconteceu. Ver o que j

aconteceu no ter viso, simplesmente enxergar. Algum perguntou a dois
pedreiros que trabalhavam numa obra o que eles faziam. O primeiro respondeu:
Eu assento tijolos. O segundo respondeu: Eu estou construindo uma grande
obra!. A obra, no caso, era a catedral de Notre-Dame, em Paris. O primeiro
apenas enxergava, enquanto o segundo tinha viso.
Viso a capacidade de perceber potencial e valor nas coisas, mesmo
que no momento elas no evidenciem essas caractersticas. ver como poder
ser e no se prender ao como agora. ver mais que um metro frente,
pensar grande, fazer anlise custo-benefcio. Quem tem viso sabe o porqu
das coisas que faz e capaz de fazer previses e escolher caminhos, determinar
o que importante na jornada e o que no e, assim, aclarar as suas prioridades
na vida.
Ter viso muito importante, bsico para o triunfo. Quando voc d uma
desculpa para deixar de fazer algo que o aproxima do seu objetivo, voc est
com falta de viso. O seu caminho vai at onde vai sua viso. A pessoa de viso
tem um objetivo bem forte e claro e flexvel a mudanas. Tem a mente aberta
com relao a mudanas, tem a facilidade de quebrar padres antigos e
negativos, percebe que o compromisso o preo do triunfo e, como j vimos
antes, o preo do triunfo muito mais barato do que o do fracasso. Essa pessoa
sabe que preciso cavar o poo antes de chegar a sede.

32
 J se disse que a nica coisa que no muda no mundo atual a prpria
mobilidade de tudo. S a mudana um fato permanente. Assim, a sobrevivncia
das organizaes e a realizao de projetos pessoais depende, de modo
dramtico, da viso das pessoas.
A IBM detinha 70% do mercado de informtica no final da dcada de
70. Embora se destacasse como uma das empresas
mais bem-sucedidas do mundo, os seus dirigentes
cometeram o pecado de no acreditar no futuro dos Viso a capacidade de
computadores pessoais que comeavam a aparecer perceber potencial e valor
no mercado. Com isso, concluram que no seria nas coisas, mesmo que no
estratgico investir nesse segmento. Aconteceu, momento elas no
evidenciem essas
porm, o que todos sabem: os PCs no s se mos-
caractersticas.
traram viveis nas atividades a que se destinavam no
incio como ainda levaram a uma revoluo na
informtica e tomaram grande parte das operaes antes exclusivas das grandes
mquinas. Como conseqncia, a participao da IBM no mercado atual j no
em nada parecido com aqueles 70%.
Um dia todas as pessoas usavam chapu e, para atender a demanda,
surgiram grandes fbricas de chapus. As indstrias de mquinas de escrever
venderam e cresceram muito durante dcadas a fio. A indstria do cigarro j
teve dias de glria, mas tudo indica que o futuro no ser como antes. Ser que
essas mudanas todas decretaram o fim de todas as empresas envolvidas?
Certamente, para algumas foi o fim, mas, para outras, foi o comeo de uma nova
era. O que diferencia umas das outras? Simplesmente isso: a viso.
Outro caso de problemas de viso o do vendedor de cachorro-quente
de uma pequena cidade do interior. Ele tinha sua carrocinha, mas a renda era
muito pequena. A teve uma idia e colocou uma placa: temos refrigerante. E
comeou a vender mais. A colocou outra placa: temos hambrguer. E passou
a vender ainda mais. A comprou um trailer e instalou um belo letreiro em cima,
chamando mais ainda a freguesia. A renda cresceu tanto que at mandou o filho
estudar na capital. Algum tempo depois, o filho retornou cidade com notcias
no muito boas: todos falavam em recesso, era preciso estar preparado para a
crise, na qual as pessoas tm menos dinheiro, compram menos, as empresas
vendem menos e tm que cortar gastos, produzir menos. O pai, assustado, j
no dia seguinte apagou o luminoso, depois passou a comprar apenas a metade
dos pes que normalmente comprava, e parou de comprar refrigerante. Assim,
comeou a produzir menos e a vender menos ainda. Meu filho tinha razo, a
recesso veio mesmo, concluiu. Na outra esquina, outro vendedor de cachorro-
quente v sua freguesia aumentar e instala um luminoso: temos refrigerante e
hambrguer...

33
 Quem tem viso larga no se retrai ante a perspectiva de crises, pois sabe
que quem segue trabalhando certo aproveita as oportunidades trazidas por elas.
Pessoas de viso tiram proveito das informaes que lhe chegam, tm uma
postura positiva e proativa, transformam uma situao desfavorvel em algo
benfico. Enquanto muitas pessoas choram com a crise, outras aproveitam
para vender lenos!
Quem tem viso no se assusta com as dificuldades do caminho para o
objetivo, nem fica pensando nas dificuldades, pois pensa sempre nos resultados
que colher. No seu livro de memrias, Henri
Charrire conta a saga do preso Papillon,
Quando estamos meio mandado para a Ilha do Diabo, clebre
desanimados porque estamos penitenciria de extrema segurana numa
focalizando o esforo, a possesso francesa no Caribe, para onde a
dificuldade, e no o sonho. justia mandava os mais perigosos condenados
da Frana. Papillon, cuja determinao de fugir
daquele inferno assumia um valor maior que a prpria vida, arriscou-a muitas
vezes em perigosssimas e penosssimas tentativas de escapar da ilha. Para ele,
a conquista da liberdade era tudo o que importava e estava disposto a pagar
qualquer preo para atingir seu objetivo.
Ter viso , portanto, concentrar-se nos resultados dos objetivos e no
nas dificuldades. Dificuldade diferente de impedimento. Dificuldade sempre
tem soluo, quando nos concentramos nos resultados. Quando estamos meio
desanimados porque estamos focalizando o esforo, a dificuldade, e no o
sonho. Se focarmos o sonho, no desanimaremos e seguiremos lutando, como
Papillon.
A pessoa de viso aquela que se dispe a esvaziar seus bolsos na sua
mente, porque sabe que a sua mente encher os seus bolsos e muito mais. Essa
pessoa sabe que a mente tem que se alimentar todos os dias, tal como o corpo,
e sabe que o investimento feito nela ningum lhe pode roubar. Voc ter, em
outros tpicos deste livro, muitas informaes e sugestes que lhe permitiro
ampliar a sua viso.
Ter viso entender que no o que somos hoje que interessa, mas o
que seremos amanh, e ter o mesmo raciocnio com relao s pessoas com
quem lidamos. Se voc trabalha para outros, acostume-se a pensar grande no
seu emprego. Nunca brigue por aumentos no seu salrio; por maior que possa
ser um aumento nessas circunstncias, ele ser uma ninharia se comparado com
o seu potencial. Faa bem as pequenas coisas, faa sempre mais do que sua
obrigao e esteja sempre interessado nas coisas grandes da organizao. Se
voltar-se s para seu micromundo, para sua rotina, estar condenado a
permanecer onde est. Interessar-se pelas coisas maiores vai trein-lo a
compreender o todo e isso o primeiro passo para um futuro promissor, dentro
e fora da organizao. E lembre-se sempre: quando voc satura os seus
pensamentos com um desejo, as coisas acontecem.

34
 A viso do futuro nos leva s previses do que iremos necessitar na
jornada rumo ao triunfo, e a nos movermos para conseguir tais coisas com a
antecedncia adequada. Sem viso no h nada para acertar, nenhum alvo,
nenhuma grande tarefa para lhe dar propsito e esperana.

Estabelea seus objetivos e se apaixone por eles

H uma divindade que protege nossos
objetivos, traando-os como os desejamos.
Shakespeare

Quem leu a fbula Alice no Pas das Maravilhas deve lembrar-se de que
em determinado momento, Alice pra num cruzamento para perguntar ao gato
qual a estrada que ela deve pegar e ele pergunta para onde ela quer ir. Quando
ela lhe diz que no liga muito para onde, ele responde: Ento, no importa
muito qual a estrada que voc vai tomar. Em conseqncia, ela segue sem
destino em suas viagens. Tal como Alice, muitas vezes seguimos pela estrada
da vida sem uma direo ou meta especfica.
Muitas das pessoas que conseguiram riqueza e prosperidade saram de
um ambiente humilde e tinham pouco estudo. Ento, como conseguiram chegar
onde chegaram? A resposta muito simples: elas tinham um objetivo definido
na vida e pensavam nele dia e noite, tanto que o subconsciente delas ficou to
absorvido e impregnado com tal meta que fez com que aparecessem todos os
meios para sua realizao.
Muitas pessoas acham que o sucesso ocorre por acaso ou que os in-
divduos bem-sucedidos tiveram sorte. O pargrafo acima explica o que seria
a sorte para os triunfadores: determinar um objetivo, mant-lo fortemente
fixado na mente e estar disposto a trabalhar o quanto for necessrio para
realiz-lo.
Veja que aproveitar oportunidades, ao contrrio do que muitos pensam,
no questo de sorte. Quem tem objetivo definido e est sintonizado nele a
todo instante percebe quando aparecem as oportunidades que se harmonizam
com ele. Se decidimos morar na praia de Armao, em Penha, Santa Catarina,
a partir de uma determinada data, e essa deciso sria, pra valer, algo que
desejamos ardentemente, passaremos a pensar nesse objetivo o tempo todo e,
como nossa mente est sintonizada nisso, perceberemos todas as coisas e
oportunidades que se harmonizam com isso, que podem contribuir para isso,
como um bom negcio imobilirio naquela praia, por exemplo. como quando
resolvemos comprar um carro Vectra cor vinho: a partir desse momento, nos
surpreenderemos com o nmero de carros Vectra cor vinho, que veremos nas
ruas e estradas e nos perguntaremos: Como no os vamos antes?. Se no

35
 temos o objetivo definido de morar naquela praia, no notaremos tais
oportunidades mesmo que elas passem na nossa frente mil vezes. Generalizando
esse mecanismo, se no temos nenhum objetivo na
vida, no perceberemos nenhuma oportunidade, e
Uma pessoa sem objetivos
continuaremos vagando sem rumo.
definidos como um navio
Falamos de uma hiptese de ter como obje-
sem rumo, e um navio sem
tivo morar numa determinada praia, mas o objetivo
rumo gasta todo o
pode ser de qualquer gnero, tal como montar um
combustvel e no chega a supermercado, trabalhar numa determinada orga-
lugar algum. nizao, atingir uma alta posio na organizao
onde trabalha, tornar-se um grande escritor, tornar-
se uma pessoa melhor, etc., etc.
Uma pessoa sem objetivos definidos como um navio sem rumo, e um
navio sem rumo gasta todo o combustvel e no chega a lugar algum. Tenha
bem claro isso: trabalho rduo e boas intenes no so suficientes para conduzir
uma pessoa ao triunfo.
O hbito de trabalhar com um objetivo definido nos ajuda a concentrar
toda a ateno numa determinada misso at realiz-la. O objetivo a lente que
faz convergir os raios de sol para um ponto definido. A concentrao do esforo
e o hbito de trabalhar com um propsito so essenciais para o triunfo. Assim
fizeram os grandes vultos como Edison, Barnes, Lincoln, Rockefeller, Ford,
Carnegie, Gillette e Eastmann. Os grandes triunfadores tm, em comum, o
domnio da boa deciso, e o hbito de trabalhar com um objetivo definido cria
o hbito da boa deciso.
Todos ns provavelmente conhecemos algumas pessoas que colocaram
para si desafios duros, arriscados, desconfortveis, como chegar ao topo do
Everest, cruzar oceanos sozinho numa pequena embarcao, etc. Que tal nos
colocarmos um desafio de fazer algo pelo qual vale a pena lutar, ainda que nos
seja particularmente desconfortvel, e vencer as limitaes que apaream? Ser
que a recompensa de ver tais limitaes superadas e de atingir o objetivo vale
o sacrifcio que vamos fazer?
Veja dois princpios psicolgicos que explicam a verdadeira razo para
estabelecer objetivos pessoais:

Todo movimento do corpo humano causado, controlado

e dirigido pelo trabalho mental.
Toda idia na conscincia tende a produzir um sentimen-
to associado e a solicitar a transformao desse sen-
timento numa ao muscular adequada. A mente passa,
tanto consciente como inconscientemente, a reunir e
armazenar material para se atingir o propsito.

36
 Por meio do princpio da auto-sugesto, qualquer desejo profundamente
arraigado inunda inteiramente o corpo e o esprito e os transforma num m que
atrair o objeto do desejo. Assim, qualquer objetivo definido, deliberadamente
fixado e conservado na mente, alimentado com a determinao de realiz-lo,
acaba por impressionar o subconsciente at influenciar a ao do corpo para
sua realizao. Os atos das pessoas esto sempre em harmonia com os
pensamentos que lhes dominam o crebro.
Para se conseguir tal efeito, deve-se escolher o objetivo principal com
grande cuidado, escrever e colocar em lugar visvel todo dia. Isso ir im-
pressionar o subconsciente de tal maneira que aceitaremos o propsito como
um lema, um projeto, que dominar as nossas atividades na vida e nos guiar,
passo a passo, para a consecuo desse objetivo.
Esse o princpio da auto-sugesto, isto , a sugesto que se faz
repetidamente a si prprio. Foi o que fizeram Napoleo, Edison, Lincoln e todos
os grandes homens da histria. Apliquemos, pois, com fora, o princpio da auto-
sugesto para a realizao do nosso propsito. No h barreira para quem saiba
aplicar o princpio da auto-sugesto para concretizao de um objetivo principal
definido.

Pense grande
Um pescador media o tamanho dos peixes que pegava, e devolvia gua
os que mediam mais de um palmo. Perguntado por um curioso por que fazia
aquilo, ele respondeu: Os peixes maiores no cabem na minha frigideira. Esse
um exemplo muito citado do pensar pequeno. Pense grande. Qualquer um pode
pensar pequeno. O mundo est cheio de pensadores pequenos. Voc no deve
pensar em falhas; deve pensar em sucesso. Onde seu pensamento for, seu projeto
de vida ir. Suas nicas limitaes so as que voc estabelece em sua prpria
mente ou que permite que outros estabeleam por voc. Pense grande e assuma
riscos. No existem grandes projetos sem riscos. Garantias existem para a
mediocridade; a grandiosidade envolve riscos.
Se o nosso universo pessoal constitudo de Pense grande e
tostes, brigaremos e nos desgastaremos por tostes. Se assuma riscos.
pensamos em milhes, faremos o mesmo para os milhes. No existem grandes
O desgaste para tostes e para milhes o mesmo. Em projetos sem riscos.
qual ser mais inteligente se concentrar? Isso vale para
tudo na vida. Se estamos sempre com o tempo justo ou
atrasados, os minutos assumem significados enormes, desproporcionais. Se nos
programamos e temos margem de tempo, os minutos no nos preocupam.
Se temos objetivos modestos, podemos, na melhor das hipteses, ter
resultados modestos. Corremos, contudo, o risco de ficar ainda abaixo disso.
Isso explica porque certas pessoas alcanam nveis altssimos de sucesso,

37
 enquanto outras alcanam resultados medocres ou continuam onde esto at o
fim da vida. No entanto, sabemos que todas possuem exatamente as mesmas
condies de chegar onde querem, independentemente de sua condio
financeira de origem ou o grau de instruo que possuem. O que as diferencia
a atitude mental, o objetivo estabelecido. Assim, o alvo tem que ser alto para
que, se no for atingido, pelo menos cheguemos a nveis bastante satisfatrios.
Se o alvo modesto e no for atingido, o resultado ser,
sem dvida, medocre.
Um homem com Ao estabelecer os seus objetivos, pense grande.
grandes objetivos no Voc precisa ter objetivos de longo prazo, grandes
se deixar abater pelos objetivos, para saber para onde deve ir, mas ao mesmo
reveses ou obstculos tempo deve ter objetivos menores ou metas de curto prazo
impostos pela vida. para se encorajar. preciso ter o primeiro para no se
deter ante as dificuldades do caminho e, o segundo, para
perceber os progressos e alimentar a motivao.
Um homem com grandes objetivos no se deixar abater pelos reveses
ou obstculos impostos pela vida, porque ele sabe onde quer chegar e tem certeza
de que vai chegar. Geralmente, os homens mais famosos que conhecemos so
tambm os que mais foram provados pela natureza.
Na verdade, todos ns somos constantemente provados. A diferena
que alguns no sabem ao certo onde querem chegar, por isso no vem motivos
para continuar lutando. Por outro lado, os que tm um grande objetivo no se
curvam jamais. s vezes precisam parar para repor as energias, mas logo em
seguida continuam sua luta e no desistem at chegar onde querem.
Precisamos ter muito claro o porqu de fazer o que fazemos, para nos
motivarmos e para direcionarmos nossas energias para o objetivo. Lembremo-
nos: os que sabem apenas como fazer as coisas sempre acabam trabalhando para
aqueles que sabem por que so feitas. A oferta de quem sabe como muito
grande e a de quem sabe por que pequena. Essa uma das diferenas-chaves
entre as pessoas bem-sucedidas e as pessoas comuns.

Estabelecendo objetivos
Veja algumas observaes importantes sobre o objetivo:

Cada pessoa deve criar o objetivo por si prprio; algo

muito pessoal.
O objetivo no surgir espontaneamente, ter que ser
provocado.
Devemos analisar os desejos que temos e ver qual deles
o desejo dominante.

38
 Precisamos organizar a mente no sentido de realiz-lo.
Precisamos tornar claro e especfico esse objetivo, usando
o QQCP (que, quando, como e por qu).

O desejo o fator que determina qual ser o nosso propsito definido na

vida. Para estar certo da realizao bem-sucedida, o objetivo deve ser apoiado
por um desejo ardente de realiz-lo. Esse desejo conduzir ao apropriada
para obter o objeto.

Organizar a mente no sentido de realizar o objetivo significa:

Ter o objetivo por escrito, no s na mente.

Redigir o objetivo de maneira clara e concisa.
Fazer uma declarao, descrevendo o plano de ao para
atingir o objetivo.
Colocar em lugar onde possa v-lo ao levantar-se e ao
deitar-se..
Tornar o objetivo nossa mania, nossa preocupao mxima,
cuidar dele continuamente, dormir com ele no pensamento,
viver tendo-o diante de ns.
No se importar com derrotas temporrias e tirar lies
delas.
Apoiar o objetivo com uma persistncia que no reconhea
a palavra impossvel.

39
 2Defina um plano de ao

Planejamentosozinhonofazmilagres,
mas aes sem planejamento podem
ser frustrantes.

Tendo o objetivo principal definido na mente, o que falta o veculo que

nos levar at ele. Estamos dispostos a trabalhar at conseguir, mas no podemos
nos esquecer que os burros tambm trabalham. Isso quer dizer que no adianta
visualizar um empreendimento gigantesco e querer realiz-lo trabalhando como
operrio. As horas de trabalho sero as mesmas, o potencial de esforo ser o
mesmo. O que muda como vamos aplicar tais fatores.
O grande segredo para se conseguir as coisas saber que podemos chegar
l dando um passo de cada vez, e que dar um passo por vez no difcil. A
questo est em saber disso, conseguir dividir a longa caminhada em passos,
manter-se ligado no objetivo e ter clareza de que cada passo est na direo do
objetivo.

Planeje suas aes

Neste tpico vamos tratar do modo pelo qual podemos colocar em prtica
nossos objetivos. Objetivo sem ao iluso, e ao s produz resultado quando
planejada, isto , definida atravs de um plano.
Ter um plano de ao condio indispensvel para se chegar onde se
quer. Deve-se ter um plano de ao, com cada etapa definida e datada, e segui-
lo risca. No se incomode se houver algum desvio no roteiro inicial se voc
tiver um plano de ao bem definido, sempre h como retom-lo e seguir em
frente. Cada etapa cumprida um passo a mais na direo da realizao do

40
objetivo. A cada etapa cumprida, mais prximo estar de concretizar sua viso
e, indo aos poucos, passo a passo, quando menos esperar, ali estar: seu objetivo
alcanado, sua viso realizada.
Para toda empreitada que tenhamos pela Se voc tiver um desejo
frente possvel identificar as aes que devero ardente () e se mantiver
ser executadas para tornar o objetivo uma realidade. sincronizado nele () voc
Para fazer isso, imaginamos primeiro todo o o alcanar.
processo, as etapas, tudo o que deve acontecer
nesse caminho. Quando se tratar de algo que no conhecemos bem, e
certamente assim ser com o nosso grande objetivo, devemos primeiro
pesquisar sobre o assunto, buscar informaes suficientes e deixar o pensamento
livre para usar sua imaginao e a sua criatividade. Ser sempre um misto de
informao, tcnica, imaginao e criatividade. Como vemos em outros pontos
deste livro, quando sintonizamos o nosso pensamento com o objetivo e temos
um desejo ardente de realiz-lo, o subconsciente capta idias que se
harmonizam com o objetivo e as passa ao consciente. Estabelecer prioridades
geralmente difcil, mas se seu propsito bem forte, voc vai saber quais as
aes mais corretas para o momento.
Se o seu objetivo for, por exemplo, ocupar o cargo de Diretor Comercial
da organizao em que trabalha, voc deve comear estudando o perfil requerido
para essa posio, como nvel escolar, conhecimentos prticos, conhecimentos
tericos, idiomas e como a pessoa deve ser nos diversos aspectos pessoais
enfocados neste livro, como liderana, habilidades com pessoas, comunicao,
etc. Voc pode tambm analisar pessoas que ocupam ou ocuparam tal cargo para
destacar qualidades a serem adquiridas ou desenvolvidas. Aps esse inventrio,
faa uma avaliao de como voc est em relao a cada item identificado e
procure definir as aes necessrias para corrigir as suas carncias em relao
ao perfil. Por ltimo, defina uma data para concluir o seu preparo para a posio
desejada e determine metas intermedirias para chegar l.
Se voc tiver de fato um desejo ardente de conquistar a tal posio e se
mantiver sempre sintonizado nele, esteja certo: voc o alcanar.
O melhor caminho para conseguir o poder do qual necessitamos reunir
e organizar esforos atravs da associao com outras pessoas. Como veremos
mais adiante, a fuso de duas ou mais mentes em harmonia, e com um mesmo
objetivo, forma uma mente extra, com poderes muito superiores aos de cada
mente empregada sozinha. Dentro de um plano de ao, essa fora reunir os
dados necessrios para a consecuo do objetivo determinado, seja ele qual for.

41
 Defina suas metas
Metas so como os degraus de uma escada;
sem eles, como chegaremos ao topo?

O que voc quer nos prximos dez anos, cinco anos, dois anos? Um
objetivo de longo prazo assusta? mais ou menos como ter um dinossauro para
comer. Ser que conseguimos comer um dinossauro? Sim, se o cortarmos em
pedacinhos e comermos um pedacinho todo dia. Assim so as metas. As aes
definidas para chegar ao objetivo, e as metas a serem alcanadas nesse percurso,
o caminho das pedras, a trilha.
Podemos trabalhar com muito afinco no que fazemos, mas se no
fixarmos metas, no estabelecermos um plano de ao, verificaremos que por
mais rduo que seja o trabalho ele no produz resultados significativos.
Poucos de ns fazem da fixao de metas uma prioridade. Estudos tm
demonstrado que a maioria das pessoas ou no sabe o
As pessoas que atingem que quer da vida ou, se sabe, no tem plano para
suas metas com maior realizar seus sonhos. S uma pequena porcentagem de
freqncia so aquelas pessoas tem metas especficas, bem definidas. E as
que as anotam e pessoas que atingem suas metas com maior freqncia
desenvolvem planos para so aquelas que as anotam e desenvolvem planos para
atingi-las. atingi-las.
As metas do uma direo sua vida, elas
concentram suas atividades. As metas so os pontos em sua trajetria, em que
voc pode aplicar seus talentos e suas energias. Sem metas bem construdas,
sua vida acaba sendo governada pela seqncia do movimento, impedindo que
as coisas aconteam como voc quer.
O objetivo precisa ter um plano de ao composto de metas e cada meta,
por sua vez, precisa de um plano de ao estabelecendo, com detalhes, como
ser realizada. As metas devem ser sempre acompanhadas do correspon-
dente plano de ao. As metas devem ser concretas e claras. Sem isso, no se
chega a lugar algum; somos um barco deriva. Dispersamos energia e tempo e
no chegamos a resultado algum. Temos que ter um plano de ao concreto,
especfico e detalhado.
Veja um exemplo corriqueiro, pelo qual muitas pessoas j passaram: se
precisamos, por exemplo, emagrecer 24 quilos, isto poder nos parecer
inatingvel. Entretanto, se fixamos um prazo de 6 meses para essa meta e a
dividirmos em metas parciais como 4 quilos por ms, 1 quilo por semana e cerca
de 140 gramas por dia, ela certamente parecer bem mais assimilvel, certo?

42
Alguns aspectos prticos para um plano de ao e metas
Vejamos a seguir alguns pontos que ajudaro a dar uma viso mais
concreta para a questo. Eis, por exemplo, uma lista de requisitos para se ter
controle sobre a realizao do objetivo:

Ter claro o que se quer no futuro (sonhos).

Ter as informaes suficientes sobre a empreitada.
Ter definidas e datadas grandes metas que compro-
vadamente levam aos sonhos.
Ter metas menores, tambm datadas, que compro-
vadamente levam s metas maiores.
Ter comprovao de que as metas menores esto sendo
atingidas.

Apliquemos o princpio acima a uma situao bem corriqueira:

Seu sonho: ir a Recife de carro no prximo carnaval.

Informaes: Recife fica a 3.000 km de distncia, voc
est em junho, o carnaval comea na 6 feira, dia
20.2.98, por exemplo, e o custo da viagem foi estimado
em R$ 3.000,00.
Grandes metas: juntar R$ 3.000,00 at janeiro de 1998
e chegar a Recife no dia 19.2.98, noite.
Metas menores: a) economizar R$ 400,00 em todos os
meses seguintes at janeiro de 98, inclusive, de maneira
que, com os juros da poupana, atinja os R$ 3.000,00
necessrios. b) sair na 3 feira, 17.2.98, bem cedo, e viajar
12 horas por dia, a uma velocidade mdia de 83 km/hora.
Comprovao: a) os extratos mensais da poupana
demonstraro o cumprimento das metas de acumulao
de dinheiro. b) o controle da velocidade mdia e das horas
de estrada por dia comprovaro que as metas da viagem
esto sendo atingidas.

Se as metas menores comprovadamente levam s metas maiores, e temos

garantia de que esto sendo cumpridas, pode-se ento assegurar que as metas
maiores sero cumpridas. Se as metas maiores levam necessariamente ao sonho,
e esto sendo cumpridas, ento no pode haver dvidas de que o sonho ser
realizado.

43
 Desse modo, voc pode se dispor a realizar qualquer sonho que esteja
dentro do razovel (tornar-se Imperador do Brasil, por exemplo, no ser um
sonho razovel) e comprovar, no dia-a-dia, que est no caminho certo.
Como vimos nesse singelo exemplo, as metas devem ser eficazes para
levar realizao do sonho. Vejamos agora nove pontos de orientao para a
fixao de metas eficazes:

Metas eficazes so escritas em termos especficos e

mensurveis.
Podem ser visualizadas.
So alcanveis.
Tm datas definidas e prazos realistas.
So administrveis.
So analisadas procura de seus problemas potenciais.
Requerem ao.
Geram recompensas que so valiosas para voc.

Compromisso: a chave da questo

Uma vez estabelecidas as suas metas, assuma um compromisso com o
seu objetivo. O compromisso o preo do triunfo, e olhe que o preo do triunfo
muito mais barato do que o do fracasso. O preo do triunfo voc paga uma
vez s, enquanto o preo do fracasso voc paga a vida toda e ainda deixa de
herana para os seus. Sem compromisso no se tem nada.
A associao com pessoas que tenham objetivos semelhantes ou com as
quais nos identificamos, alm de ajudar no desenvolvimento das idias,
conforme veremos mais adiante, constitui um apoio inestimvel para levarmos
adiante nossos projetos. Pessoas que se apiam mutuamente formam um bloco
de alta resistncia, quase indestrutvel. o poder do esforo organizado.
Pode ser que voc, tal como acontece com a maioria das pessoas, tenha
dificuldade em manter um compromisso srio com o seu projeto de vida. Se
for este o seu caso, no se condene, busque a sada objetiva: associe-se a outras
pessoas. s vezes precisamos de outros nos cobrando ou simplesmente
precisamos ter algum a quem prestar contas, para manter em p nosso
compromisso conosco mesmos!

44
 3 Entre em ao

H duas maneiras de chegar ao alto

de um carvalho: podemos subir nele ou, ento,
sentar em cima de uma semente.
B. Frank Brown

Nesta altura voc j elaborou o seu plano de ao. Est, portanto, pronto
para agir e isso tem de acontecer o mais prontamente possvel. No adianta
elaborar no papel um grande plano de ao, vivel, eficaz, e no agir. Decises
e planos sem ao so meras iluses. Um plano de ao sem ao no o levar
a lugar algum; pelo contrrio, abalar e muito sua autoconfiana.
medida que paramos para pensar na possvel soluo de um problema,
damos um passo a mais rumo ao nosso crescimento. Porm, s pensar na
possvel ou nas possveis solues de um problema
medida que desafiamos as no basta, preciso agir. No h idia, por melhor
impossibilidades e que seja, que no sucumba inrcia. No basta nos
realizamos coisas, vamos preocuparmos com os problemas ou com suas
percebendo que coisas antes solues. preciso agir. S atravs da ao
tidas como acima das nossas chegamos soluo e, com isso, aprendemos de
possibilidades esto, na fato. Idias maravilhosas, mas nunca concre-
verdade, ao nosso alcance. tizadas, valem muito menos do que idias mera-
mente boas, mas tornadas realidade. Comece j;
como disse Goethe, tudo que possa ou sonha
fazer, comece; a audcia contm gnio, poder e magia. Tal afirmao combina
bem com que disse Lao-Ts: Uma longa viagem comea com um nico passo.

Faa acontecer, comece j!

Est provado pelas leis da fsica que o besouro, em razo da desproporo
entre o seu corpo e suas asas, no poderia voar. Muita gente sabe disso,

45
especialmente os estudiosos do assunto. O besouro, porm, acometido da
ignorncia seletiva, desconhece o fato, segue voando e contrariando a fsica.
Os vencedores desenvolveram a ignorncia seletiva dos besouros. No
ficam levantando todas as impossibilidades que seus projetos possam envolver.
Eles sabem que tero obstculos, que tero trabalho, que, s vezes, o seu projeto
parecer impossvel, mas tambm sabem que os obstculos so vencidos pela
prtica e pela determinao. A histria mostra isso largamente. Eles sabem que
muitos obstculos so barreiras psicolgicas, que s existem se colocados
na cabea, tal como a afirmao de que nada mais pesado do que ar pode voar.
A entra o papel da crena; quem cr primeiro, pode ver depois. De fato, a
prtica tem mostrado que medida que desafiamos as impossibilidades e
realizamos coisas, vamos percebendo que coisas antes tidas como acima das
nossas possibilidades esto, na verdade ao nosso alcance, e passamos para o
degrau de cima, encarando outras coisas que antes eram impensveis.
Entre em ao. Voc no precisa estar 100% bom para comear, mas
preciso comear para ficar 100% bom. Se formos esperar ter todas as condies
ideais primeiro, para depois agirmos, jamais
iniciaremos coisa alguma, pois sempre A idade uma das razes mais
teremos razes para achar que as condies
freqentes para as pessoas
no esto favorveis. como esperarmos que
recusarem novos planos (...) Ray
todos os semforos das ruas que vamos
Krok j passava dos 50 anos
percorrer estejam verdes para ento sairmos de
casa. Como disse Frank Tibolt, no devemos quando iniciou o que hoje
esperar pela inspirao para comear qualquer conhecemos por McDonalds.
coisa; a ao sempre gera inspirao; a
inspirao quase nunca gera ao.
Pronta deciso e pronta ao tambm so traos tpicos das pessoas bem-
sucedidas. Protelar no existe no dicionrio dessas pessoas. Como disse Will
Rogers, mesmo estando na estrada certa, voc ser atropelado se ficar apenas
sentado nela.
Para comear j, a primeira coisa que voc deve fazer eliminar a palavra
desculpa do seu dicionrio. Evite qualquer argumento para deixar de iniciar.
Assuma esse compromisso com voc mesmo e encare de frente qualquer
tendncia, qualquer tentativa de adiar a ao mediante um libi qualquer, por
mais forte que parea.
A idade uma das razes mais freqentes para as pessoas recusarem
novos planos, no entrarem em ao nem insistirem at alcanar o sucesso,
mas quando elas no se conformam em continuar tendo resultados me-
docres, tentaro quantas vezes forem necessrias. Ray Krok j passava dos
50 anos quando iniciou o que hoje conhecemos por McDonalds. A idade
no influi quando a mente est envolvida com o trabalho e com a esperana
de que vai conseguir tudo o que deseja.

46
 A experincia tem mostrado que se todo comeo difcil, por outro lado
sempre acabamos encontrando as solues e viabilizando o projeto quando
persistimos e continuamos tentando. As crianas, tal como os animais,
enfrentam as mesmas condies, mas no param no meio do caminho. Quando
a criana comea a andar, ela cai e se levanta vrias vezes, mas no desiste e
acaba se aprumando e andando.
preciso tocar os projetos at conclu-los. A maioria das pessoas tem a
tendncia de comear muitas coisas e no terminar nada. Tem muita iniciativa
e pouca terminativa. Os triunfadores tm o hbito de terminar tudo o que
comeam. Essa a diferena bsica entre triunfadores e pessoas comuns.
Tem gente que diz: Estou fazendo tudo o que eu
posso. Perceba que isso o que quase todo mundo faz. Se
preciso tocar os voc quer fazer parte da pequena legio dos bem-sucedi-
projetos at dos, voc tem de fazer mais, tem de ir muito alm, tem de
conclu-los. fazer o impossvel. Afinal, como voc pode dizer com total
segurana que s pode fazer o que est fazendo? Voc
apostaria o seu pescoo numa guilhotina de que realmente lhe totalmente
impossvel ir mais alm?
Em algumas situaes, talvez voc fique na dvida se deve ou no fazer
determinada coisa. Mas se voc definir qual o seu grande objetivo na vida e
acreditar que pode realiz-lo, basta perguntar-se se isso que deseja fazer vai
aproxim-lo ou distanci-lo do seu objetivo pessoal.
Se uma pessoa quer resultados maiores tem que exigir mais de si prprio.
A sorte favorece quem entra em ao. Somente quem procura algo tem a chance
de esbarrar com a sorte, por meio da lei da atrao. Se exigirmos de ns mesmos
o triunfo, e apoiarmos essa deciso com uma ao inteligente, podemos estar
certos de que venceremos.
As aes, portanto, devem ser inteligentes. Fazer por fazer no vale nada.
Deve-se fazer certo o que certo fazer, isto , ser eficaz e no apenas eficiente.
Ser eficaz fazer o suficiente das coisas certas enquanto ser eficiente fazer
corretamente as coisas que nem sempre contam para o seu objetivo. preciso
no confundir simples trabalho rduo com resultados.
Aes inteligentes requerem as informaes certas para fazer tudo certo.
muito comum pessoas fazerem coisas erradas e depois dizerem eu pensei
que era assim, eu achei que ia dar certo e coisas desse tipo. Antigamente
dizia-se que pensando morreu um burro. Esse dito popular certamente tinha
por trs alguma histria de um burro que pensou que o rio era raso e no se
certificou da realidade. Quem fica s pensando, achando, e no se d ao
trabalho de confirmar seu palpite, geralmente acaba fazendo trapalhadas.
Tendo na mente tal viso de progresso, se o objetivo escolhido for mesmo
um desejo ardente, algo que tem que ser realizado a qualquer preo, passaremos

47
a agir conforme as prioridades na direo de tal objetivo. Se j sabemos
diferenciar o que nos importa do que no to importante, por que razo
haveramos de ficar perdendo tempo e esforos com atos que no nos levaro
aonde realmente far diferena estarmos?
Trabalhar bastante e voltado para o objetivo faz o tempo andar a nosso
favor, rende mais. Marcando muitos gols no se precisa ficar discutindo
pequenos lances. preciso trabalhar na meta de curto prazo at realiz-la e
passar para outra meta. Como numa escada: quando se percebe, j se atingiu o
degrau do topo.
A realizao das metas requer algumas atitudes pertinentes. So os 6d
para realizao das metas. Note que o nosso pequeno exemplo, visto no captulo
das metas, ilustra bem a aplicao dos 6d:

Desejo.
Deciso com ao (deciso sem ao iluso).
Dedicao.
Determinao (fazer acontecer, custe o que
custar).
Discernimento (distinguir o que vai ajudar a chegar
l do que no vai; importante versus suprfluo).
Disciplina (ater-se apenas ao que vai ajudar a
chegar l e refutar o que suprfluo; usar o tempo
de maneira correta; organizar a agenda todo dia,
estabelecendo o que vai fazer para avanar mais
um passo na direo do objetivo).

D tempo ao tempo, controle a sua ansiedade

Muitas vezes as ocasies importantes na vida,
comeam por parecer incidentes.
Scott Fitzgerald

Quando empreendemos um grande projeto, o trabalho cotidiano da sua

construo, sobretudo no incio, nos d uma certa ansiedade para ver os
resultados, para ver o trabalho concludo. preciso ter sempre em mente a
grandiosidade do trabalho para sentirmos prazer e orgulho em cada tarefa, em
cada etapa, e assim eliminar a ansiedade. preciso sentir que o fato de fazermos
cada pequena coisa do projeto j um resultado; o fato de termos a oportunidade
de estar atuando nele j uma vitria. Precisamos ter autocontrole.

48
 Atingir um objetivo requer muita crena. preciso, contudo, combater
a ansiedade por resultados imediatos, desenvolver a viso de longo prazo. Aes
corretas, voltadas para os objetivos, levam a resultados, embora nem sempre
os progressos sejam visveis. Quando plantamos algo, precisamos esperar que
se cumpra o processo natural. Nada que valha a pena acontece da noite para o
dia. s esperar, dar tempo ao tempo. preciso crer para ver.
Se tudo est de acordo, o subconsciente vai agir desde que no o
pressionemos e continuemos ligados no desejo e tomando aes pertinentes
natureza do desejo. So comuns os casos de mulheres que, a despeito do forte
desejo de engravidar, no o conseguem devido presso da sua ansiedade.
Resolvem, ento, adotar uma criana e, em seguida adoo, engravidam. Qual
a explicao? Simplesmente porque, aps a adoo, relaxaram, eliminaram
ansiedade e o subconsciente pde agir livremente.
Podemos estar bem longe da realizao do nosso
objetivo definido, mas se alimentarmos o fogo do
Quando plantamos algo, entusiasmo em nosso corao, e o conservarmos bem
precisamos esperar que vivo, por maiores que paream os obstculos que
se cumpra o processo encontrarmos no caminho, eles desaparecero como que
natural. Nada que valha pela fora de uma magia e logo nos encontraremos
a pena acontece da noite senhores de um poder que no julgvamos possuir.
para o dia. Muitas pessoas iniciam negcios prprios e no
se do o tempo suficiente para aprender e para os
negcios amadurecerem, fechando-os aps os primeiros resultados negativos.
A, abrem outros negcios achando simplesmente que o anterior no deu certo
porque era ruim. Ao mesmo tempo, temos visto muitos casos de pequenos
negcios, com aparncia tosca e pouca chance de sobrevivncia, mas, graas
crena da pessoa, um dia nota-se que ali existe vida, recebe ampliaes, torna-
se vivel (aos nossos olhos incrdulos, pois aos olhos dos seus criadores sempre
foi vivel). Tal como o besouro, no tomou conhecimento de que no podia voar.
Quem trabalha olhando somente para o resultado que tem hoje, sem
sequer pensar no que poder lhe acontecer de bom amanh, perde a oportunidade
de estar em contato com a esperana, aqui entendida como uma fora que gera
um grande entusiasmo, um impulso que far com que os resultados de amanh
sejam melhores, aumentando assim a esperana no futuro, e assim por diante.
Isso significa ter viso de futuro. Uma vez certo de estar usando um veculo
eficiente que o levar em direo ao seu objetivo pessoal, o ponto a ser visto
o futuro. Ento poderemos ver o que conseguiremos, ver o que nos tornaremos,
sem nos fixarmos no que conseguimos at o momento.
No permita que nenhum problema ou presso destrua suas esperanas
para o futuro. Todas as pessoas tm problemas a vencer para alcanar seus

49
objetivos, e aquelas que a isto se propem com perseverana o conseguem. Veja
casos como o de Beethoven, que era surdo, de Demstenes, que queria ser um
grande orador e era gago, e de Antnio Francisco Lisboa, o Aleijadinho, cujo
apelido diz tudo. Se eles conseguiram, voc tambm conseguir realizar seu
objetivo, desde que ele tenha sido visualizado e querido com ardor.
Para concretizar seu objetivo, voc precisa de um ponto de partida (como
quando vai planejar uma viagem) e saber exatamente onde
quer chegar. Sabendo exatamente onde quer chegar, siga sua Para concretizar seu
viso e saber qual caminho tomar quando se encontrar objetivo, voc precisa
numa bifurcao ou encruzilhada. No deixe que outras de um ponto de
opes confundam seu caminho. Vrias alternativas, ou partida (como
outros objetivos distintos, vo aparecer em seu trajeto. Saiba quando vai planejar
analis-los e determinar a importncia de cada um e dar-lhes uma viagem) e saber
a prioridade devida, para que no se interponham entre o exatamente onde
ponto em que voc j se encontra e o ponto aonde quer quer chegar.
chegar, ou seja, o seu objetivo.
Uma vez definida a viso e comeando a trabalhar para realiz-la, muito
importante expressar essa crena de alcan-la. Voc vai encontrar muitos
empecilhos e pessoas negativas que no acreditaro no seu sucesso, mas
persevere, tenha confiana e seja positivo. Voc concretizar sua viso. Associe-
se a pessoas positivas, aprenda com elas e, por sua vez, ajude outros que tenham
vises semelhantes. Ensine e aprenda tambm com eles. Dessa maneira, todos
tm a ganhar e a caminhada se torna mais suave.

50
Melhore os seus
condicionantes
Faa as mudanas necessrias para
realizar o seu projeto de vida
 Um homem muito rico designou o seu capataz para construir uma casa
enquanto ele empreendia uma longa viagem, e determinou que deveria caprichar
o mximo que pudesse e empregar o melhor material que houvesse. Aconteceu,
porm, que estando ausente o patro, o empregado
preciso primeiro ser passou a fazer as coisas a seu modo, trabalhando pouco
para depois fazer e e empregando materiais mais baratos. Quando terminou
finalmente ter. a casa, o homem rico pagou-lhe tudo e perguntou: Voc
est satisfeito com o trabalho que fez? Mas est muito
satisfeito mesmo?. O empregado respondeu que sim, com o entusiasmo que
podia. O homem rico, ento, lhe disse: Isso bom, porque esta casa para
voc, para voc viver nela toda a sua vida.
Suponha que a casa da histria seja a sua vida: ser que voc est
empregando o melhor de si na construo da sua vida ou est negligenciando,
como o capataz?
Os estudiosos do triunfo, em geral grandes vencedores, descobriram, aps
muito estudo e muitos erros, que se precisa primeiro ser para depois fazer e
finalmente ter. Quando se inverte essa ordem e se parte para primeiro ter, os
resultados costumam ser lamentveis. Evitemos, pois, os erros que outros
cometeram e reconheamos desde j essa verdade em favor da nossa felicidade.
Seja com o dinheiro como o peixe com a gua: o peixe entra na gua, mas
no permite que a gua entre nele.
O melhor investimento que voc pode fazer na sua mente. O
enriquecimento mental o patrimnio supremo e definitivo; o nico bem que
ningum lhe poder roubar. Se todo o seu patrimnio consistir de bens materiais
e voc o perder, ficar de fato sem nada. Porm, se voc conquistou a sabedoria,
esta ser sempre o seu patrimnio principal, pois dela as circunstncias no
podero priv-lo e, por meio dela, voc conquistar tudo o mais de volta. A
pessoa que voc ainda no , no o que voc nunca vai ser. Voc pode vir a
ser. Esvazie seus bolsos na sua mente e a sua mente encher os seus bolsos e
muito mais. A mente tem que se alimentar, todos os dias, como o corpo. O
investimento que voc faz na sua cabea ningum pode roubar.
O sucesso depende de duas coisas: talento e sorte. O talento, estamos
certos, voc desenvolver atravs desta e de outras leituras. Quanto sorte,
temos que esclarecer que estamos nos referindo, no sorte, ao acaso, mas a
uma sigla muito interessante: s de solues (habilidade de criar solues para
os impasses da vida); o de organizao (atuar de forma organizada,
inteligente); r de regularidade (fazer de modo continuado, persistente); t
de tolerncia (ter sempre boa vontade com os outros) e e de esforo extra (fazer
mais do que a simples obrigao).

52
 Vamos, daqui para frente, ver o bsico que voc precisa para cumprir bem
o que vimos at agora. Contudo, comece a agir desde j. No espere estar pronto
para agir. O aprendizado depende em grande parte da prtica. Aprenda enquanto
faz e ter resultados muito melhores!
As mudanas que voc desejar certamente no aparecero de imediato.
como a semente que voc semeia e rega todos os dias, mesmo sem ver qualquer
sinal da planta. Embora no veja, voc sabe que a mudana est acontecendo.
O crescimento externo s resultado do crescimento interno. Existe uma espcie
de bambu japons que demanda 6 anos de tratos sem que apresente qualquer
crescimento aparente. Contudo, aps os 6 anos, cresce 40 centmetros por
semana. Durante todo esse tempo esteve crescendo para dentro, desenvolvendo
suas razes para suportar o grande crescimento externo posterior. A construo
consistente de uma personalidade melhor gera o crculo vicioso positivo: sucesso
se alimenta de sucesso. O risco de mudar ser um triunfador.
So muitas as tcnicas descobertas para identificar caractersticas,
tendncias, vocaes nas pessoas, umas com fundo cientfico, outras nem tanto.
Estamos nos referindo grafologia, astrologia, ao teste de QI, anlise pelos
ps e tantas outras. No pretendemos discutir o mrito dessas tcnicas, mas todas
elas visam classificar as pessoas, delimitando o seu campo profissional, suas
tendncias comportamentais, etc. O que propomos aqui a pessoa ter o
comportamento do besouro, ignorando e contrariando certas leis, rompendo
barreiras e limites, e perseguindo seus objetivos.
Algum fez a seguinte definio de Inferno: Inferno chegar ao final dos
dias e se encontrar cara a cara com a pessoa na qual voc poderia ter se
convertido e no o fez porque deixou para amanh. Voc tem certeza de que
vai haver amanh no seu calendrio?

Mantendo a unidade de propsito

A unidade de propsito essencial para alcanar o objetivo definido e,

mesmo, o triunfo. Ter unidade de propsito significa subordinar suas aes,
comportamento, atitudes, etc., realizao de um objetivo. Um esportista
profissional, por exemplo, se disciplina para convergir todos os seus esforos
para o seu xito no seu esporte.
No caso da luta para conseguir o objetivo, as aes so destinadas a
desenvolver os fatores como sua atuao, sua forma de pensar, suas atitudes,
seus hbitos, seu relacionamento consigo mesmo, seu relacionamento com os
outros, seu trabalho em grupo, e mais outros pontos especficos requeridos pelo
objetivo e que devem estar nos planos. Voc deve, portanto, identificar os fatores

53
especficos que determinam a consecuo do objetivo e, depois, as aes
necessrias para desenvolver tais fatores.
Se tivermos unidade de propsito como o esportista, cuidaremos de
praticar todas as aes necessrias para adquirirmos os fatores da vitria e, ao
mesmo tempo, cuidaremos para evitar toda ao que contrarie ou no contribua
para tal propsito. Devemos exercitar at incorporar os fatores como hbitos.

Reciclando-se sempre
Um jovem apresentou-se a uma madeireira para empregar-se como
lenhador, e disse que seria capaz de vencer qualquer outro profissional do ramo
numa competio de derrubada de rvores e corte de toras. O capataz da
madeireira designou ento um lenhador bastante mais velho para competir com
o jovem. Os dois se puseram ento a cortar toras. O lenhador jovem colocou
toda sua energia no trabalho e cortou muitas rvores. Enquanto se entregava
tarefa sem pausa, notou, em vrios momentos, o velho lenhador parado,
descansando. Ao final, foram medir o resultado do trabalho dos dois e o velho
havia produzido mais. O jovem no se conformava: como podia ter perdido, se
trabalhou duramente como um mouro, no parou nenhum momento, enquanto
o seu competidor fez vrias pausas? Ao fim, o velho lenhador explicou-lhe: Nos
momentos em que me via descansando, estava afiando o machado.
Essa breve histria nos mostra que necessrio preparar a mente,
atualizar e ampliar os conhecimentos, para se ter melhores resultados. S o tra-
balho rduo pode no levar aos resultados esperados, preciso afiar o
machado.

54
 4
Melhore sua atuao e seja
mais eficaz
Todo trabalho o auto-retrato da pessoa que o
realizou: autografe a sua obra com a excelncia.

Na garantia da qualidade, conceito largamente empregado pelas

organizaes de gesto avanada, diz-se que se os procedimentos operacionais
tm validade comprovada, e existe garantia de que as pessoas os aplicam com
rigor, pode-se, conseqentemente, assegurar que o resultado sair em
conformidade com o desejado.
Tal como na garantia da qualidade, a atuao eficaz um conjunto de
procedimentos que, se observados com rigor, garante a sua parte no caminho
ao triunfo. Dizemos que garante a sua parte, porque o triunfo depende de uma
srie de outras variveis, todas elas vistas neste livro.
Ser eficaz fazer o suficiente das coisas certas. No fazer as coisas
certas de modo insuficiente, nem fazer o suficiente das coisas que no contam
para o seu objetivo. preciso no confundir atividade com resultados. Trabalhar
arduamente pode no ter resultado prtico algum. como o atacante no futebol
que corre o tempo todo, faz uma bela partida, mas no chega quilo que seu
objetivo: marcar o gol.

Tome as decises, de preferncia acertadas

Quando voc precisa tomar uma deciso e no a toma,
est tomando a deciso de nada fazer.
William James

Muitas pessoas querem muitas coisas, mas no se decidem a realiz-las.

Isso pode ser a causa de muitos fracassos. Decises de qualidade, isto , rpidas,
acertadas e duradouras, so uma caracterstica de todo lder, de toda pessoa bem-
sucedida. A hesitao, a indeciso e a procrastinao so alguns dos inimigos
mais mortais do triunfo.

55
 A deciso o ponto de partida mental impulsionado pela fora de um
desejo, impelindo-nos ao. A partir da, realmente, se levar a srio o que se
tem em mente, tanto sobre comear algo ou sobre parar de fazer algo que est
nos atrapalhando.
Desde o momento em que nos tornamos pessoas que agem por si, a de-
ciso nos acompanha no nosso cotidiano. A todo momento estamos tomando
decises, muitas delas de algum significado, a maioria delas muito banais,
mas so decises, isto , escolhemos entre duas ou mais alternativas: ir ao
banheiro agora ou depois, o que fazer para o almoo, qual modelo de carro
comprar, etc.
Coragem e habilidade em decidir condicionam inexoravelmente a nossa
vida. Somos, hoje, o que decidimos no passado e seremos amanh o que
decidirmos hoje. Devemos, de uma vez por todas, nos livrar da armadilha de
nos decidirmos pelo que mais cmodo, simplesmente porque mais cmodo.
Temos claro, pois, que a deciso algo inerente nossa vida. Entretanto,
nem sempre sabemos tomar decises de qualidade, ou seja, aquela cujos
resultados traro satisfao a ns e aos demais envolvidos. Alm disso, muitas
pessoas tm nas decises seus pontos fracos: demoram para decidir, depois
mudam de idia e querem voltar atrs. Para essas pessoas, a deciso um
processo traumtico. E olha que essas pessoas, infelizmente, no constituem a
minoria.
Tomamos uma deciso quando chegamos concluso de que o melhor
a ser feito para nosso progresso, demonstrando assim firmeza de propsito e
importncia do objetivo adotado, motivo principal da
deciso tomada. Mas a maioria das pessoas toma as
Falta de deciso decises importantes de suas vidas quando no tem outra
uma das principais sada, ou seja, se v forada a tomar tal deciso. Seria o
causas de fracasso. mesmo dizer que a vida decidiu por ela. quando, por
exemplo, estamos na dvida sobre ir pescar ou no, e
ficamos contentes com o fato de comear a chover, pois a chuva constitui um
impedimento para ir pesca. Nos sentimos aliviados, pois algo nos desobrigou
de tomar a deciso. Quando no tomamos nossas prprias decises, estamos
sujeitos a esse tipo de coisa: que outros as tomem por ns. Da vemos a
importncia desse tpico para quem deseja tornar-se um lder, e no ser liderado.
Falta de deciso uma das principais causas de fracasso. E a falta de
deciso causa uma doena que abala fortemente a pessoa: a procrastinao.
Portanto, se voc precisa tomar uma deciso, analise todas as informaes o
mais rpido possvel e decida-se, para que o mal da procrastinao no o afete.
Uma deciso mais difcil deve ser tratada do mesmo modo, pois muito melhor
que voc tome uma deciso que talvez no seja a ideal, do que no tomar a
deciso e deixar que a procrastinao tome conta de voc.

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 Voltamos aqui a um ponto crucial do triunfo que permeia toda esta leitura:
o objetivo definido. Quem no tem um objetivo definido tem muito mais
dificuldade para tomar decises na vida. A deciso e a ao rpidas so baseadas
em um objetivo bem definido, pois se voc sabe para onde vai e tornou-se um
obstinado pela sua realizao, saber qual vai ser a deciso correta.
A indeciso comea na juventude, quando o jovem escolhe sua profisso,
quando escolhe, pois, geralmente, agarra o primeiro emprego que v pela frente
e acaba fracassando por no fazer o que realmente gosta. As conseqncias da
indeciso podero acompanhar a pessoa pelo resto da sua vida.
Este e todos os dramas da vida constituem processos para os quais
possvel estabelecer mtodos que iro facilitar tremendamente o seu trato.
evidente que, nesses processos, devem entrar tambm o elemento sentimento,
o senso de justia, o senso de tica e outras variveis, mas essas so questes
vistas em outros pontos do livro.
A deciso um processo, medida que reunimos dados, analisamos,
identificamos opes, avaliamos as conseqncias das opes e nos decidimos
por uma delas. claro que nas decises banais do dia-a-dia, as opes e as
conseqncias so, em geral, muito claras e, assim, as decises se tornam mais
ou menos instantneas. Se nos habituarmos a fazer da deciso um processo
lgico, ela deixar de ser um drama para ns. Aos poucos, desenvolveremos
habilidade em reunir dados, analis-los e em avaliar as conseqncias.
Um fator fundamental que costuma interferir pesadamente na qualidade
das decises a viso. Entenda-se por viso a amplitude do contexto que
consideramos. O contexto que temos em mente pode se prender ao aqui e agora,
aos velhos paradigmas, aos padres com os quais estamos acostumados. Se esse
contexto for muito estreito, a validade das nossas decises poder ter vida muito
curta. Se, por exemplo, optamos por um produto aparentemente mais barato,
sem fazer uma avaliao de custo-benefcio e baseados exclusivamente no que
estamos acostumados a consumir, possvel que estejamos fazendo um pssimo
negcio. Quanto mais curta a viso, piores sero as decises.
Outro exemplo: uma pessoa trabalha em algo novo que, no momento,
lhe proporciona um salrio baixo, mas tanto a atividade tender a crescer como
o seu conhecimento lhe proporcionar grandes ganhos no futuro. Se a pessoa
tiver uma viso mais larga, perceber isso e no se incomodar com os resultados
atuais.
Vamos repetir aqui o adgio no possvel fazer omeletes sem quebrar
os ovos para lembrar que voc tem que assumir as opes que faz. Voc no
pode escolher ir de nibus e, ao mesmo tempo, querer o conforto e a rapidez
do txi. Assumir as conseqncias da deciso uma atitude madura.
Quando voc coloca suas dvidas no papel, de preferncia construindo
uma tabela, fica muito mais fcil identificar opes e analisar as conseqncias
de cada opo. Suponha, por exemplo, que voc esteja momentaneamente com
dinheiro insuficiente para suas necessidades, tenha algumas possibilidades

57
incertas de entradas de dinheiro a curto prazo e que disponha de um patrimnio
que pode ser convertido em dinheiro, mas voc preferia no se desfazer dele.
Que deciso tomar? Colocar o patrimnio venda? Para decidir voc pode
montar uma tabela mais ou menos assim:

Hiptese 1: as entradas Hiptese 2: as entradas

de curto prazo NO se de curto prazo se
confirmam confirmam

Opo 1: Colocar o A B
patrimnio venda

Opo 2: No colocar C D
o patrimnio venda

Aps montar a tabela, voc poder prever algumas situaes em funo

das hipteses formuladas, as quais dever identificar e analisar para ver que
deciso deve tomar:

A. Aqui voc coloca o bem venda e as entradas de dinheiro

de fato no acontecem. Essa justamente a situao
contra a qual voc quer precaver-se.
B. Aqui voc coloca o bem venda e as entradas de dinheiro
ocorrem. Nessa situao, ainda pode acontecer de,
quando entrar o dinheiro, voc no ter vendido o pa-
trimnio e, a, poder suspender a venda. Se j tiver
vendido, poder procurar outra forma de aplicao que
lhe d maior liquidez (facilidade de acesso ao dinheiro
em caso de necessidade).
C. Aqui voc no coloca o bem venda e as entradas de
dinheiro no acontecem. Nessa situao, a deciso o
obrigar a apelar para emprstimos quando o seu
dinheiro estiver acabando.
D. Aqui voc no coloca o bem venda e as entradas de
dinheiro acontecem.

Uma anlise final mostrar que, das quatro situaes previstas, as duas
que decorrem da opo de colocar o bem venda so positivas, enquanto das
duas situaes previstas para a segunda opo, apenas uma positiva. Portanto,
tudo indica que dever colocar o bem venda. Para no faz-lo, a probabilidade
de ocorrerem as entradas previstas dever ser bastante alta, acima de 75%.

58
 Veja que possvel transformar uma grande dvida num punhado de
variveis e tomar uma deciso acertada, sem muito esforo. Existem muitas
tcnicas que ajudam a tomar decises. Se voc acha que tomar decises um
ponto fraco seu, ento convm pesquisar mais sobre o assunto. Mas lembre-se:
a deciso verdadeira medida com ao, e no com palavras.

Tome as iniciativas e assuma a dianteira

A iniciativa a chave que abre
a porta da oportunidade.

Para comear, enfatizaremos que a iniciativa uma das qualidades

principais dos lderes, a mola propulsora da ao. Iniciativa ao e ao
por vontade prpria, sem que nos digam o que fazer. Est ligada deciso, pois
deciso sem ao mera iluso. sair na frente, no esperar ser mandado. Todos
os lderes e toda pessoa de ao saem na frente, no ficam falando o que vo
fazer: fazem. Lderes agem e, portanto, tm iniciativa.
A iniciativa a ao que leva concretizao das decises tomadas, a
ao para chegar onde queremos, dar movimento ao foco do esforo mental
organizado, pondo em prtica o plano de ao desenvolvido para se alcanar
um objetivo definido. Significa comear alguma coisa ou mudar-lhe o rumo,
ciente de ser responsvel por todos os atos e de que tais iniciativas (ou a falta
delas) vo formar seu futuro.
preciso lembrar que sempre que tomamos ou no uma iniciativa,
estamos pagando um preo. Ao optarmos por iniciar algo, pagamos o preo de
coloc-lo em prtica, em busca do triunfo ou da
realizao do objetivo definido (muitas vezes
so a mesma coisa). Ao contrrio, no tomando Voc pode ser empregado, mas
iniciativa nenhuma nesse sentido, estaremos no ter necessariamente a
pagando um preo da mesma maneira, o preo mentalidade de empregado.
do fracasso, que pago pela vida toda, enquanto
o preo do sucesso dura bem menos. Ou paga-se o preo para conseguir algo e
desfrutar dos resultados, ou paga-se o preo de no o fazer e continuar sem
resultados importantes, levando o mesmo tipo de vida.
Voc pode ser empregado, mas no ter necessariamente a mentalidade
de empregado. A pessoa que tem a postura de empregado, s age mandado e s
faz o que lhe mandaram fazer. A pessoa que tem postura de empreendedor age
por conta prpria e, quando age sob orientao, faz mais do que lhe dizem que
precisa fazer. A pessoa de iniciativa est sempre atenta, percebe o que convm
fazer e faz prontamente ou solicita que o faam.
Quem no tem o hbito da iniciativa, da ao, certamente encontra alguma
dificuldade para colocar em prtica essa qualidade, isto , tomar iniciativa e

59
agir. Contudo, ela perfeitamente assimilvel a qualquer pessoa, bastando que
se esforce para tornar a iniciativa um hbito e o hbito se estabelece por meio
da repetio. No existe outra forma. Se a pessoa no toma iniciativa por ter
medo de agir em algum campo, ela s pode acabar com esse receio atirando-se
ao. Est provado, voc j leu isso antes aqui e, talvez, venha a ler de novo,
mas de suma importncia: a ao cura o medo. Se voc tem medo de falar
em pblico, por exemplo, atire-se a faz-lo e ver que acaba vencendo esse
medo. Se tem medo de nadar, jogue-se na gua e acabar com esse medo.
Comece a tomar a iniciativa nas pequenas coisas e, logo, estar praticando-a
em todos os momentos.
Assim, a iniciativa pode ser fortalecida pelo hbito de todos os dias fazer
coisas que precisam ser feitas, sem que algum mande, ou de fazer algo que
ningum espera que voc faa. A se adquire o hbito da iniciativa e esse hbito
ser fortalecido de maneira decisiva pelo objetivo definido. Tendo o objetivo,
voc definir metas que se tornaro fortes dentro de voc. Voc comear a ter
idias para realiz-las e ser encorajado a tomar a iniciativa necessria para sua
realizao.
O hbito da iniciativa est muito ligado ao hbito de fazer mais do que
a obrigao. Assim, se o adquirirmos, estaremos mais prximos de nossos
objetivos.
A iniciativa muito influenciada pelo grau de organizao da pessoa,
pois perceber a necessidade da iniciativa e tom-la depende de como a pessoa
organiza sua agenda e administra seu tempo. A iniciativa depende de como
impomos a ns mesmos o que achamos certo e o que deve ser feito, para que
no nos sejam impostas outras coisas pelos outros.

Use a concentrao para sua eficcia

No desperdicemos qualquer de nossas energias
empenhando-nos em coisas sem importncia.
Andrew Carnegie

Concentrao a chave mgica do triunfo. a capacidade de controlar

a mente e ocup-la com um determinado problema at solucion-lo. Tambm
significa focalizar a mente sobre um desejo at que se encontrem meios para
realiz-lo.
A concentrao consiste em fazer com que as foras mentais do
pensamento construtivo convirjam a um ponto comum, auxiliando da forma
mais poderosa o crebro a transformar um objetivo em realidade. Assim,
concentrar a mente tem o mesmo efeito de reunir os raios solares atravs de
uma lente. Podemos deixar uma tbua sob a ao dos raios solares durante

60
anos e o efeito ser pouco perceptvel. Se concentrarmos os raios atravs
de uma lente, o efeito ser imediato, provocando uma queimadura na madeira.
Todo o efeito da concentrao da mente ainda desconhecido, mas j podemos
pratic-lo.
Como o prprio termo sugere, concentrao trata de juntar coisas dis-
persas e foc-las num mesmo alvo. No presente caso, trata-se de concentrar as
foras do pensamento numa ao ou num desejo. Assim, temos dois tipos de
concentrao: uma, em que orientamos toda a ateno para um mesmo ponto,
para algo que estamos fazendo ou observando; e outra, com respeito
orientao do pensamento para um assunto que temos em mente, um problema,
um desejo, etc.
Vamos, pois, tratar da concentrao em duas dimenses: a direo da
ateno ao assunto de que estamos tratando e a reunio da fora mental voltada
para a realizao de um objetivo. Na primeira dimenso, concentrao o ato
de fixar a ateno num determinado assunto, a qualquer momento e pelo tempo
que desejar; na segunda dimenso, concentrao o ato de focalizar a mente
sobre um determinado desejo, at que os meios para sua realizao tenham sido
elaborados e empregados com xito, como definiu Napoleon Hill.

Concentrando-se no que se faz

Para ser produtiva, a pessoa tem de se Para ser produtiva, a pessoa
concentrar no que faz e deixar outros assuntos de tem de se concentrar no que
lado. comum estarmos executando algo, tratando faz e deixar outros assuntos
com algum, ouvindo uma palestra, lendo um livro, de lado.
etc., e nosso pensamento estar voando para outros
assuntos com os quais estamos preocupados. Temos que ser prticos: ou fazemos
uma coisa ou outra. Se no controlamos nosso pensamento, vamos ficar
tentando fazer as duas coisas e, isso, como bvio, no possvel.
Pode-se desenvolver mais de um projeto simultaneamente, mas s se pode
trabalhar numa coisa de cada vez. Quanto mais envolvido na execuo do
projeto, mais dependemos da concentrao.
Faa as suas energias renderem mais, concentrando e orientando os seus
esforos para o seu objetivo. Quando voc tem planos e metas definidos, voc
usa sua energia de modo inteligente, fazendo com que ela, estando orientada
apenas para o que interessa, renda muito mais.
At para melhor memorizarmos aquilo que desejamos, muito im-
portante atingir um alto nvel de concentrao, pois prestando o mximo de
ateno naquilo que estamos fazendo absorveremos inteiramente as informaes
e lembraremos facilmente delas quando necessrio.

61
 Concentrando-se para realizar um desejo
Ao se familiarizar com os poderes da concentrao, percebemos mais
uma vez a necessidade de ter um objetivo definido. Se no o temos, em que e
para que vamos nos concentrar?
Quando voc tem um propsito muito forte, deve se focalizar nele para
que as idias necessrias para sua realizao apaream, ou seja, voc deve estar
inteiramente ligado nesse propsito. A concentrao
possvel alcanar nveis em seu propsito deve contar com o uso do hbito
tais de concentrao que a de focalizar o seu desejo nos mnimos detalhes para
soluo aparece em que sua realizao se torne uma obsesso. Adquira
lampejos de o hbito de focalizar seu objetivo no mnimo duas
pensamentos, vindos no vezes por dia. Fixe-se em seu objetivo como se voc
se sabe de onde. estivesse de posse dele.
Concentre o seu pensamento na realizao de
um desejo profundo e ver como, inexplicavelmente (ser mesmo
inexplicvel?), voc estar de posse do material necessrio conquista deste
desejo. O que aconteceu? Simplesmente a natureza trabalhou aliada a voc e
lhe preparou o caminho para alcanar o seu objetivo.
A concentrao do pensamento num assunto impressiona o subconsciente
e, uma vez impressionado, este vai buscar uma soluo, uma idia, algo
correlato, que depois ele nos apresenta quando menos esperamos. Tudo o que
temos de fazer treinarmo-nos para concentrar o pensamento at conseguirmos
impressionar o subconsciente e estar atentos para perceber quando ele nos traz
a resposta.
possvel alcanar nveis tais de concentrao que a soluo aparece
em lampejos de pensamentos, vindos no se sabe de onde. Suspeita-se que
os pensamentos, formas mais elevadas de energia organizada, ficam suspensos
no espao e podem ser captados, como so captadas as ondas sonoras. Esse
fenmeno explicaria os lampejos de que falamos: uma vez sintonizando nosso
crebro com a soluo procurada, atravs da concentrao, atramos as respostas
desejadas.
O ideal que as pessoas que tenham objetivos comuns se concentrem
neles em conjunto. Quando voc une duas ou mais pessoas na concentrao
para realizao de um objetivo, est gerando uma fora muito maior do que voc
pode imaginar.
s vezes, temos vrios desejos e objetivos, mas para que voc consiga
xito ser necessria a concentrao em um objetivo de cada vez. Aprenda a
fixar a sua ateno num dado assunto a qualquer momento, pelo tempo que
desejar, e a ter aprendido o segredo que conduz realizao dos seus desejos.

62
Vencendo a dificuldade de concentrao
Concentrao , portanto, a capacidade de pensar como desejamos,
controlar nossos pensamentos e dirigi-los para um fim determinado. Significa
completo autocontrole. Como disse Erich Fromm, o passo mais importante
para chegar a concentrar-se aprender a estar sozinho consigo mesmo. A
concentrao , pois, completa quando temos total controle sobre nossos
pensamentos e no permitimos divagaes e/ou disperses mentais para outro
assunto que no seja o foco principal. Sendo o pensamento uma forma de
energia, ao focalizarmos essas energias todas para um s ponto teremos muito
mais resultados do que emitindo energias dispersas para todas as direes (como
a lente de aumento e os raios solares).
O excesso de trabalho, de preocupao, de estudo, de problemas pessoais,
entre outras coisas, pode ocasionar dificuldade para fixarmos nossa ateno
naquilo a que deveramos estar atentos. A ocorre a disperso mental, a qual
pode se manifestar em maior ou menor grau, por breves ou longos perodos de
tempo, em determinadas fases da vida, ou tornar-se um hbito mental arraigado.
Observamos isso quando, por exemplo, estamos lendo um texto e temos que
voltar e reler o pargrafo inteiro, pois percebemos que estvamos apenas
passando os olhos pelas letras sem entender nada.
O estar de corpo presente e esprito ausente, caracterstica da disperso
mental, da falta de concentrao, acarreta desde leves conseqncias, tais como
cometer pequenos erros nos nossos servios rotineiros at
graves acidentes de trabalho com mquinas e ferramentas.
Duas leis so bsicas
Todavia, ainda que no existam conseqncias leves ou
na ao de
graves, a disperso mental esgota nossas energias
facilmente. O esforo fsico desacompanhado da fora concentrar-se: hbito
mental produz cansao mais depressa, pois estamos e auto-sugesto.
empregando, em direes diferentes, foras que atuam
melhor se direcionadas para o mesmo fim. como nadar contra a correnteza:
preciso mais esforo, sem o proporcional resultado. Rende mais e esgota
menos fazer a atividade fsica de nadar a favor da correnteza mental.
Duas leis so bsicas na ao de concentrar-se: hbito e auto-sugesto.
Tais so, portanto, os caminhos para desenvolvermos a capacidade de con-
centrao. Por outro lado, dois so os fatores principais para uma concen-
trao perfeita: ambio e desejo. Desejo forte a chave mgica da con-
centrao: com ele se atinge a realizao. Tudo o que foi criado seguiu o
esquema: imaginao > desejo > concentrao > realidade.
Uma forma bem simples de ir corrigindo, gradualmente, a disperso
mental comearmos a colocar nossa ateno nas pequenas coisas que fazemos
diariamente. Se somos ou estamos muito dispersivos, importante que nos
concentremos nas pequenas coisas. Apontar um lpis pensando s nisso, lavar

63
o carro, varrer o quarto, etc., colocando nestes atos toda a nossa ateno, produz
timos resultados. Primeiro, porque, enquanto estamos concentrados naquela
tarefa, ficamos menos sujeitos a pensar em outras coisas e, quem sabe, nas coisas
pouco agradveis em que vnhamos pensando. Segundo, porque o que estamos
executando sair mais bem feito. Terceiro, porque corremos menos riscos de
cometer erros ou de acidentar-nos. Quarto, porque estamos treinando nossa
vontade para ficar mais tempo onde precisamos que ela fique. Quinto, porque,
com a prtica, deslocamos facilmente nossa mente de problemas ou fatos
desagradveis para aquilo que desejamos fazer.

Use a criatividade que existe em voc

Criar seguir o faro, acreditar em si profundamente,
dar um mergulho no desconhecido e voltar
superfcie com a prola nas mos.

Criatividade a maneira pela qual voc mistura imaginao com os fatos

que tem conhecimento, para transform-los em algo til.
Como o termo sugere, criatividade a qualidade de criar, inventar, inovar,
encontrar sadas e solues. algo, portanto, cada vez mais requisitado nas
pessoas. Criar exclusivo dos racionais e tudo o que no depender da
criatividade, um dia ser feito por mquinas. Restar s pessoas a tarefa que as
mquinas no podero fazer: analisar com todos os sentidos, mais a mente, e
criar.
A sntese da criatividade acontece quando uma mente capta vibraes
de outras mentes sem o auxlio de instrumentos fsicos. Ela vem como um
estalo. Esse estalo geralmente acontece quando voc est comprometido
com seu objetivo principal definido. Ou seja, se voc tem um objetivo forte,
ele passa a ser um pensamento dominante em sua mente e, assim, as idias
comeam a acontecer para a realizao desse objetivo.
A criatividade consiste em encontrar solues novas e diferentes para
antigos problemas, utilizando as mesmas ferramentas. A diferena est em
combinar tais ferramentas de formas diversas, chegando assim a resultados
diferentes. J dizia Lavoisier: Nada se cria, nada se perde, tudo se transforma.
Tais combinaes so encontradas por meio da concentrao, baseando-se no
processo citado no tpico anterior. Utilizando-se da criatividade, os conside-
rados gnios chegaram s concluses que tanto ajudaram a humanidade.
Ser criativo dar asas imaginao e deixar que ela nos leve, atravs da
concentrao, aos resultados que desejamos alcanar. Os meios esto nossa
disposio como sempre estiveram. Assim, os homens que souberam combin-

64
los de forma lgica e orientada trouxeram os progressos que conhecemos hoje,
desde a inveno da roda.
Problemas aparentemente insolveis so resolvidos combinando-se os
seus fatores de formas diferentes. Na vida e nos negcios acontece o mesmo.
Se analisarmos uma situao e determinarmos uma maneira mais eficiente para
unir os interesses das partes envolvidas, criaremos uma nova forma de gerar
resultados, utilizando os mesmos meios de sempre.
Para o senso comum, parece que umas pessoas so bem dotadas para a
criatividade enquanto outras o so em graus menores. possvel que tenhamos
algo no crebro ou na gentica que nos torne mais ou menos naturalmente
criativos, isto , j trazemos essa qualidade mais ou menos pronta. O fato, porm,
que existem tcnicas que nos ajudam a desenvolver essa qualidade. Se j a
temos pronta, ainda assim ela pode ser melhorada.
Essas tcnicas ensinam a desenvolver e/ou usar a criatividade
individualmente ou em grupo. A questo bsica consiste em relaxar, soltar o
raciocnio, concentrar o pensamento no problema, impressionar o sub-
consciente, dar tempo para o subconsciente trabalhar e receber dele as respostas.
Esse procedimento feito em grupo, com as pessoas expondo suas
respostas, estimula a todos os presentes e produz
uma torrente de respostas que costuma surpreender
a todos. Essa tcnica conhecida pelo seu nome em A grande diferena entre os
ingls: brainstorm. Significa tempestade cerebral bem-sucedidos e as pessoas
e designa um processo cuja regra bsica consiste em comuns que os bem-
trabalhar uma questo, individualmente ou em sucedidos tiveram a idia
grupo, dando total liberdade ao pensamento e e partiram para a ao.
gerao e exposio das idias, sem nenhuma
censura. Somente aps esgotado o tempo fixado, passa-se anlise e avaliao
das idias.
Tudo questo de mtodo. Ao escrever algo, por exemplo, muitas pessoas
tm grande dificuldade de articular a mente simplesmente porque querem expor
idias e lhes dar j a forma redacional ao mesmo tempo. exigir demais do
crebro. Basta deixar as idias brotarem e escrev-las conforme surgirem. Uma
vez registradas, dar forma s idias o mais fcil. A vida simples, ns que
a complicamos.
Outro hbito que atrapalha muito a pressa em julgar. Isso inibe o
processo cerebral. Deixemos brotar as idias, reunamos os fatos e, depois, com
calma, avaliemos.
A grande diferena entre os bem-sucedidos e as pessoas comuns que
os bem-sucedidos tiveram a idia e partiram para a ao. Assim, eles so
considerados mais criativos que outras pessoas, o que no verdade. Se voc
tiver um objetivo, ter suas idias, mas isto apenas no basta: preciso agir.

65
 Ns, s vezes, temos uma grande idia para montar um bom negcio e
simplesmente a deixamos de lado ou a deixamos para mais tarde ou para a hora
certa. Quando nos damos conta, pouco tempo depois outra pessoa realizou esse
projeto com o sucesso esperado. Essa pessoa ser considerada criativa, mas o
que nos faltou foi ao. Outra concluso que se pode tirar de um tal fato que
a coincidncia de duas pessoas terem tido a mesma idia, sem mesmo se terem
falado, talvez no seja propriamente coincidncia, mas o fenmeno da captao
de idias atravs da concentrao.

Organize-se e faa o seu tempo render mais

J observei que muitas pessoas progridem
durante o tempo que outras perdem.
Henry Ford

O tempo o recurso mais democrtico que existe. Todas as pessoas so

contempladas precisamente com o mesmo quinho de tempo, nem mais nem
menos. Todos dispomos de 24 horas no dia, sejamos ricos ou pobres, poderosos
ou humildes. A diferena est em como utilizamos essas 24 horas do dia.
Focalizados nas prioridades, nosso tempo e esforo rendero, nos tornando
prticos em seu emprego, conseguindo realizar o que queremos, impulsionados
por uma deciso verdadeira de nos comprometermos a agir.
A todo momento, em toda parte e de todas as formas, vemos pessoas
jogando fora todo o seu tempo livre e, o que pior, boa parte do seu tempo no
livre tambm. Os financistas ensinam as pessoas que dispem de algum capital
a aplicar 10% em diferentes papis, de maneira bem assessorada, de forma que,
aps algum tempo, essas pessoas formem um portflio de investimentos capaz
de lhes assegurar a liberdade financeira. E as pessoas que no dispem desse
capital? Para estas, ensinam a aplicar uma parte do seu tempo livre em algum
projeto que possa lhe trazer rendimentos futuros, de forma que, aos poucos,
tambm possam adquirir a liberdade financeira. Em suma: quem tem dinheiro,
aplica dinheiro; quem no tem dinheiro, aplica o tempo livre!
O tempo precioso! Os minutos so como as sementes de um cereal.
Podemos consumir as sementes ou plant-las. Se as consumirmos, elas se
acabaro e tudo se acabar. Se as plantarmos, elas rendero muitas mais, e se
perpetuaro. Se consumirmos nossos minutos sem fazer nada de produtivo com
eles, eles se acabaro como as sementes no plantadas e deles nada restar,
justamente quando mais precisarmos de sua colheita.
O que o tempo?

Alguns dizem, de maneira simplista, que tempo dinheiro. Isso causa

uma ambivalncia peculiar na atitude do homem em relao ao tempo. Se, por
66
um lado, o tempo dinheiro, o valor ou o artigo mais precioso no mundo social,
conseqentemente, h uma crescente ansiedade sobre cada momento fugaz, e
poupar tempo torna-se uma virtude tal como poupar dinheiro. Uma perda
de tempo pecaminosa, a negao da produtividade, e no uma oportunidade
bem-vinda para o prazer e o deleite.
Entretanto, dois conceitos bsicos podem dar ao tempo uma dimenso
mais ampla do que simplesmente ali-la ao valor econmico. O tempo
irreversvel, no sentido objetivo de sua dimenso. Podemos rever, no nvel
subjetivo, o tempo passado, atravs das recordaes e do aprendizado obtido
com as experincias acumuladas. No podemos ter o mesmo tempo de volta;
ele sempre ser diferente. Em segundo lugar, o tempo inelstico, ou seja, no
podemos guardar ou esticar o tempo. A experincia do tempo pode ser maior
ou menor naquilo que se refere sensao que nos permeia, mas a hora continua
segundo a sua conveno, de 60 minutos, como o dia ser de 24 horas.
Segundo a psicologia, o tempo uma fora psicolgica fundamental em
nossas vidas, uma fonte de poder que podemos controlar para que nos ajude a
pensar de forma mais efetiva, a compreender nossas emoes com mais clareza
e tomar decises com mais confiana.
possvel constatar que, medida que a civilizao evolui, existe uma
ligao mais estreita entre trabalho e tempo. O grande desafio para o homem
moderno encontrar um compromisso ideal entre ambos.
A pressa , provavelmente, a conscincia da necessidade de realizar
determinadas tarefas num perodo de tempo escasso. A pressa pode chegar a
ser um txico, como so as drogas e o lcool, e, como eles, diante da repetio
constante de situaes-limite, cria vcios ou hbitos que conduzem destruio
do homem e no lhe permitem sua autntica realizao. O estado natural da
pressa chega a produzir, no homem organizacional, uma falta de tnus vital
e de rendimento intelectual que o conduz, sofregamente, a uma depresso que,
em suas ltimas conseqncias, desemboca na fadiga. Tais conseqncias
indesejveis do uso do tempo devem-se a dois maus hbitos: assumir mais
compromissos do que se capaz e empregar o tempo de modo pouco racional.
O tempo um bem que se reparte igualmente para
todos, porm alguns homens triunfam e desenvolvem grande Ter tempo
quantidade de atividades com um alto nvel de qualidade e
questo de
satisfao, enquanto outros no conseguem avanar, mas tm
sempre pronta uma frase que termina com a infalvel afirmao prioridade.
da falta de tempo. Ter tempo questo de prioridade. No
temos tempo para uma coisa quando damos prioridade a outras. Por mais
estranho que parea, se voc tiver que delegar uma tarefa a algum, procure
uma pessoa bastante ocupada, pois ela sempre arranjar tempo, enquanto a
pessoa ociosa sempre dar desculpas para no assumir. Veja um exemplo
bastante ilustrativo: o empresrio Antnio Ermrio de Moraes, que comanda o
maior complexo industrial privado nacional, alm de suas inmeras atividades
cotidianas, ainda encontra tempo para atuar no conselho do Hospital
67
Beneficncia Portuguesa, escrever peas teatrais, estudar e acompanhar a
ecologia e, provavelmente, dedicar-se a outras tarefas que no se tornam
pblicas.
A grande maioria das pessoas lamenta dispor de muito pouco tempo para
realizar tudo o que gostaria de fazer, porm, em vez de o tempo ser muito pouco,
o problema pode estar na maneira como administrado. Muitas vezes, agimos
sem pensar em como nosso tempo gasto. Interrogar a ns mesmos sobre a
melhor maneira de usar o nosso tempo neste exato momento nos estimula a
parar para pensar. Se planejar o seu tempo de modo a poder concentrar-se nas
atividades que se relacionam com suas metas, voc eleva a probabilidade de
atingi-las.
O dia tem o mesmo nmero de horas para todos. Ento, como alguns
conseguem realizar tanto e outros to pouco? A principal razo que os que
realizam mais impem as suas prioridades, usando o tempo para o que realmente
importante. Por insignificantes que paream, os segundos desperdiados com
atos que no so importantes ou de relevo, quando somados, ocupam grande
parte da nossa vida. Se fizermos um levantamento de como usamos o nosso
dia, nos espantaremos com a quantidade de tempo que perdemos com coisas
pouco relevantes. Assim, entende-se como o tempo rende mais para uns que
para outros.
A expresso administrao do tempo talvez tenha um sentido pouco
familiar para as pessoas no habituadas a ela, embora as organizaes bem
geridas a tenham como uma das suas preocupaes. Se, contudo, consideramos
que administrar gerir, governar, conduzir para bons resultados, concluiremos
que administrar o tempo obter dele o melhor rendimento. A maneira como
usamos ou administramos o tempo est diretamente relacionada com a qualidade
de vida.
Uma das razes pelas quais o tempo se vai que tendemos a procrastinar.
Procrastinao a habilidade de adiar para depois o que poderia e deveria
ser feito agora. A maioria das pessoas cai nessa armadilha de vez em quando.
Infelizmente, ao longo do tempo, criamos a tendncia de receber bem os desvios
e evitar o que precisa ser feito.
O tempo gasto em atividades improdutivas ou pouco importantes tirado
do tempo destinado s atividades necessrias para se atingir metas. A
administrao mais eficiente do seu tempo pode ajud-lo a atingir suas metas
mais depressa e com uma eficcia maior. Como disse C. Neil Strait,
a administrao do tempo deveria ser nossa prioridade; sem um mnimo de
organizao em nosso dia, ele se perde sem propsito e acaba sem realizaes.

Por que as pessoas desperdiam seu tempo? Eis alguns motivos:

As pessoas no se do conta de que podem controlar
seu tempo.

68
 No se do conta de que, para realizar o sucesso, elas
dispem de pouco tempo til.
No sabem o quanto gastam de tempo.
No se esforam para controlar seu tempo.
No percebem que podem, com seu tempo livre, construir
um futuro melhor.

Existem alguns fatores desperdiadores contumazes de tempo que voc

precisa controlar:

Gasto de tempo com perdas irrecuperveis (chorar o

leite derramado).
Preguia, falta de coragem.
Interrupes de toda ordem.
Tentar carregar o fardo sozinho sem delegar tarefas a
outras pessoas.
Preocupaes com o passado.
Procrastinao.
Decises erradas, precipitadas, que nos levam a voltar
atrs e gastar tempo refazendo.
Disperso, desconcentrao.

A questo bsica da administrao do tempo a organizao. O pior

inimigo do rendimento do tempo a desorganizao. Organizar-se, portanto,
o primeiro passo a ser dado. Para evitar o desperdcio de tempo e a perda
de mais um dia precioso em nossas vidas, examinemos alguns pontos que vo
nos auxiliar:

Trabalhe fora de casa. O ambiente domstico rico em

interrupes: telefone, campainha, visitas, animais, enfim,
tudo colabora para roubar a concentrao e fazer voc
perder um tempo precioso.
Comece cedo: muito desagradvel deixar de concluir
algo porque se comeou tarde. No adie o que voc tem
de fazer. Faa-o o quanto antes e ganhe tempo.
Organize-seu ambiente de trabalho. Num fim de semana,
reserve algumas horas para fazer um 5S*, em casa e

* 5S o nome pelo qual conhecida uma tcnica japonesa considerada como ponto de partida para qualquer
programa de Qualidade Total. Os 5 s significam: SEIRI = seleo do que necessrio; SEITON =
organizao; SEISO = limpeza; SEIKETSU = sade/higiene no ambiente; SHITSUKE = disciplina. (Nota
dos Autores.)

69
 no local de trabalho. As suas tarefas bsicas consistiro
em identificar o que realmente til e separar do resto;
guardar de forma organizada o que no pode ser jogado
fora e se livrar de tudo o que desnecessrio; limpar e
manter limpo o ambiente (no sujar a melhor maneira
de manter limpo); criar um ambiente fsico e humano
agradvel; desenvolver hbitos que assegurem a
manuteno da ordem.
Faa uma lista diria de coisas a realizar: reserve alguns
minutos todas as noites para fazer uma lista de tarefas
e compromissos a cumprir no dia seguinte, relacionando-
os de acordo com as prioridades, em ordem decrescente.
Coloque em primeiro lugar as tarefas e compromissos
essenciais, isto , que no poder deixar de fazer.
Consulte sua lista durante o dia para saber o que vai
fazer e v riscando as tarefas realizadas. Se voc no
conseguir cumprir a lista toda, no faz mal, alguma coisa
voc fez. Se no tivesse a lista, certamente no faria
nem a metade.
Analise as tarefas a realizar e veja se voc necessita
executar todas ou se pode delegar algumas para outras
pessoas.
Faa valer o tempo despendido nos trabalhos iniciados
e nas discusses nas quais j avanou: v at o fim e
conclua-os. Se no o fizer, ter perdido todo o tempo
gasto, pois, ao retomar o trabalho ou a discusso, ter
que voltar ao incio.
Evite ser apanhado sem ter mo coisas a fazer em
caso de demoras inesperadas, como filas em banco,
trnsito congestionado, espera em consultrios mdicos,
etc. Leve sempre consigo o livro que est lendo, ou algum
trabalho que est desenvolvendo, ou fitas, ou gravador
para gravar alguma idia que surja enquanto est no
carro, etc.
Dedique tempo para esmerar-se na qualidade em tudo
que fizer. Faa s o que merece ser feito, mas faa-o
bem feito. Faa corretamente j na primeira vez. Lembre-
se de que se no tiver tempo para fazer bem feito, ter
que arranjar tempo para refazer.

70
 Outro aspecto relacionado ao controle do tempo e que pode nos
incomodar bastante diz respeito a cumprir horrios. Todo ano, por ocasio das
provas dos vestibulares, a TV mostra pessoas se desesperando por terem
chegado alguns minutos aps o horrio limite. Salvo em situaes totalmente
fora de controle e inesperadas, que so bastante raras, perfeitamente possvel
evitar esse tipo de sofrimento que nos acomete com freqncia em relao a
compromissos, pegar avio ou outro meio de transporte, casamentos e assim
por diante. Basta que sejamos minimamente previdentes, verificando tudo o que
precisa ser feito antes do evento, localizando endereo, estimando tempo de
trajeto, etc., calculando o tempo em cada parte e o tempo total, respeitando esse
tempo e ficando atento ao relgio. Convm
sempre acrescentar uma margem de tempo para
Muitos dos problemas de usar
eventuais imprevistos, e se o trnsito do percurso
bem ou mal o tempo tem
costuma ficar congestionado ou se o endereo
um fundo comportamental,
pouco conhecido, convm reservar um pouco
de disciplina pessoal mesmo.
mais de tempo. Isso tudo pode parecer exagero,
mas basta experimentarmos o dissabor de perder
um evento importante para ns, por alguns minutos, e teremos total clareza
de que esse exagero altamente compensador.
Com algumas providncias simples, que geralmente nos passam desa-
percebidas, podemos ganhar muito em tempo e em qualidade de vida. Como
disse o sbio Benjamin Franklin: Voc ama a vida? Ento, no desperdice o
tempo, porque de tempo que a vida feita.
Muitos dos problemas de usar bem ou mal o tempo tem um fundo
comportamental, de disciplina pessoal mesmo. Eis algumas recomendaes
bsicas para educar-se no bom uso do tempo:
Seja seletivo: analise criticamente o que tem a fazer e
elimine o que no contribui para seus objetivos. Tudo
que merece ser feito merece ser bem feito. Isso ser
seletivo, ser eficaz, usar o tempo de modo inteligente.
Seja produtivo: organize o trabalho, disponha de tudo
que vai precisar e concentre-se no que vai fazer.
Seja disciplinado: faa o que precisa ser feito, comeando
pelo que menos gosta de fazer.
Seja previdente: defina agenda para o dia seguinte; livre-
se do inconveniente de acordar sem saber o que vai fazer
no dia.
Seja prevenido: livre-se das armadilhas dos matadores
de tempo, como o telefone e a televiso. No permita
que outros roubem o seu tempo nem definam a sua
agenda.

71
 Visto tudo isso, tome uma deciso de suma importncia: controle o seu
tempo, tome cuidado para no jog-lo fora gratuitamente. Muitas pessoas tm
a tendncia de despender boa parte do seu tempo com conversas fiadas.
Reservar um tempo para jogar conversa fora faz parte da administrao do
tempo; afinal, controlar o tempo no significa renunciar a tudo que no seja
trabalho. O perigo est em, no se tendo o tempo organizado, gastar boa parte
dele inconscientemente com conversas improdutivas. Mesmo quando se joga
conversa fora, tem de ser de qualidade. Muitas vezes gastamos um tempo
enorme falando s sobre os defeitos de pessoas e coisas que nos cercam: a
colunista social do jornal da cidade, o prefeito, os polticos, o mau estado das
ruas, o trnsito, o chefe, os colegas de trabalho, a direo da empresa, e assim
por diante. A nica contribuio desse tipo de conversa jogar lixo para dentro
da nossa mente. Ser que queremos fazer da nossa mente uma grande lixeira?

A propsito, veja o magnfico declogo do bom aproveitamento do tempo

que um dia vimos num quadro de avisos:

Dedique tempo para trabalhar: o preo do triunfo.

Dedique tempo para pensar: a fonte do saber.
Dedique tempo para o lazer: o segredo da juventude.
Dedique tempo para ler: a base do conhecimento.
Dedique tempo para rir: a essncia do contentamento.
Dedique tempo para o corpo: o caminho da longevidade.
Dedique tempo para amigos: o caminho da felicidade.
Dedique tempo para o amor: o produtor da endorfina
(substncia da alegria e do bem-estar).
Dedique tempo para sonhar: eleva a alma s estrelas.
Dedique tempo para planejar: o segredo para encontrar
tempo para as nove coisas anteriores.

72
 5
Melhore sua forma de pensar

Cada pensamento que temos,

cria nosso futuro.
Louise Hay

A despeito do fato de que a mente controla tudo na nossa vida,

negligenciamos sistematicamente o nosso modo de pensar. No h como escapar
a essa verdade: ns somos o que pensamos. Tudo decorre do nosso pensamento.
E tem mais: os outros nos vem como ns nos vemos; recebemos o tipo de
tratamento que pensamos merecer. Se a pessoa pensa ser inferior, ela ser
efetivamente inferior, no importando quais so, de fato, as suas qualidades. E
por que isso assim? Simplesmente porque o pensamento comanda as aes.
H nisso uma lgica irrefutvel. O seu modo de pensar determina como voc
age e o seu modo de agir determina o modo como os outros vo perceber
voc. O respeito alheio no lhe vem antes do auto-respeito.

Conhea sua maior fonte de poder: a mente

J tivemos oportunidade de constatar que os desejos fortes que colocamos
na mente em algumas ocasies, acabaram se transformando em realidade mais
tarde. Na poca no ligamos uma coisa outra, porm, aps adquirir algum
conhecimento a respeito e fazer uma retrospectiva, foi possvel estabelecer a
ntida relao entre os fatos.
Uma forma de verificarmos o poder da mente pode ser fazendo a
experincia de se programar para acordar a certa hora, sem qualquer outro meio
seno a prpria mente. De fato, se repetirmos algumas vezes que precisamos
acordar a tal hora, quando essa hora chegar, acordaremos. Se considerarmos

73
que a nossa mente no est conectada a nenhum relgio, ficaremos realmente
intrigados com esse fato. Uma das explicaes est no fato de que o
subconsciente, como veremos mais adiante, funciona ininterruptamente, isto
, ele permanece acordado enquanto dormimos.
Diante de tais evidncias, como podemos duvidar do poder da mente?
Na verdade, sabemos muito pouco desse poder. Mas certamente a grande fora
que ainda est por ser descoberta e explorada.
O propsito deste estudo no explorar o sistema mental sob o ponto de
vista neurolgico, mas discutir a mecnica da interao mente consciente e
mente inconsciente ou subconsciente.
O consciente a parte do nosso crebro sobre a qual temos total controle.
Opera com noes de tempo e espao (pensamentos). diretamente responsvel
pelo nosso poder de auto-sugesto ao subconsciente, influenciando assim os
programas mentais que regem nossos atos, determinando
o que fazemos e porque fazemos. a porta de entrada
dos fatos em nossa mente. Da vermos a tamanha O subconsciente
importncia de selecionar os pensamentos com que funciona
ocupamos nosso crebro. Ao pensarmos em coisas po- ininterruptamente; ele
sitivas (ou capt-las do ambiente), passaremos sugestes permanece acordado
construtivas ao subconsciente, que, por sua vez, criar enquanto dormimos.
programas que trabalham a nosso favor. O mesmo
processo ocorrer ao pensarmos ou captarmos coisas negativas, passando
sugestes destrutivas ao subconsciente, s que criando programas que trabalham
contra ns, pois o subconsciente no distingue entre o positivo e o negativo.
A mente consciente pode julgar o que bom ou ruim, negativo ou
positivo, construtivo ou destrutivo e, uma vez ciente da importncia de tal
julgamento, capaz de escolher entre um ou outro, j que o esforo ser o
mesmo. Com isso, entendemos porque somos donos de nosso destino, podendo
mud-lo se necessrio.
O subconsciente a parte da mente que processa os pensamentos
conforme programada pela parte consciente. O subconsciente no tem noo
de tempo e espao, no diferencia realidade vivida ou imaginria (pode-se,
ento, imaginar estar doente e realmente ficar), nem a informao correta da
incorreta. Segue regras especficas que funcionam igualmente em todos os
indivduos. Tais regras explicam por que e como nos programamos e agimos
de determinada forma.
Alm disso, o subconsciente um campo da mente em que cada impulso
de pensamento que alcana o consciente, por qualquer dos cinco sentidos,
classificado e arquivado e do qual se podem consultar ou retirar impresses,
como cartas de um fichrio.
Voc pode, voluntria ou involuntariamente, plantar em seu subcons-
ciente qualquer plano, pensamento ou propsito que deseje tornar realidade,
atravs do poder da auto-sugesto, que o seu subconsciente acabar trabalhando
para voc.

74
 Como o subconsciente funciona constantemente, quer voc queira ou no,
quer esteja voc dormindo ou acordado, precisamos carreg-lo de informaes
positivas para podermos us-lo melhor.
O consciente e o subconsciente esto colocados no sistema mental de tal
modo que os registros das impresses ocorrem nesta direo:

Sentidos Consciente Subconsciente

L
L
Por seu lado, o resultado da programao ocorre na direo inversa:
Sentidos Consciente Subconsciente

L
L

s vezes, devido rapidez com que a mensagem passada, ela escapa

ao controle do consciente e vai diretamente ao subconsciente. Esse tipo de
mensagem chamada de subliminar e tem o poder de programar nossa mente
sem nos darmos conta disso.
O consciente a parte da mente ligada aos sentidos. Funciona como
receptor e emissor de estmulos. Faz a triagem do que deve passar dos sentidos
para o subconsciente e, deste, para os sentidos. O consciente , portanto, o
porteiro do subconsciente. Se ele no muito alerta ou se no est de-
vidamente treinado, deixa passar para o subconsciente coisas que no deviam
passar, isto , as coisas desfavorveis pessoa e que depois, mediante ordens
do subconsciente, levaro a pessoa a agir de modo que no lhe interessa.
O subconsciente o depsito, o arquivo das impresses levadas pelo
consciente. Nem tudo que se passa no consciente fica arquivado no
subconsciente. Isso depende da intensidade e da fora com que o consciente
trabalha. Para ficar arquivado no subconsciente, este precisa ser impressiona-
do atravs da fora e da intensidade com que o consciente trabalhar.
Assim, o subconsciente estimula o consciente a agir. Recupera impres-
ses e as passa para o consciente. Quando a impresso envolve um desejo forte,
aciona foras superiores para buscar solues e leva o consciente a capt-las.
Tudo isso se passa sem que a pessoa perceba no nvel consciente.

Consciente: Subconsciente:
Limitao de tempo e espao Sem limites de tempo e espao
Cinco sentidos Nmero ilimitado ou
desconhecido de sentidos
Filtra as sugestes Aceita todas as sugestes que
lhe so enviadas (positivas ou
negativas), sem filtr-las
Alimenta o subconsciente Grava e executa todas as
sugestes que so fortemente
fixadas atravs da repetio ou
da emoo que a
acompanha

75
 Como se sabe, uma vez impressionado, o subconsciente vai buscar formas
de dar uma resposta e nos conduzir para essas respostas. Portanto, todo cuidado
pouco com o que voc deixa passar para o subconsciente. Quando se diz que
Deus d o frio conforme o cobertor ou que o frio psicolgico, se quer
dizer que as coisas podero ser mais ou menos ruins, conforme o modo que as
encararmos.

Assuma o controle da entrada da sua mente

Certa vez conhecemos uma pessoa, na sala de espera do consultrio de
um mdico alergista, que nos relatou a que ponto chegou sua predisposio s
crises alrgicas. Disse que no podia ver filmes de bang-bang, pois a simples
viso da poeira no filme era suficiente para lhe desencadear a crise. Est claro
que no caso dela, boa parte do mal no podia ser curada com remdios e, sim,
com reprogramao mental. Relatamos o fato para ilustrar o efeito da mente
sobre o fsico, como o mecanismo mental capaz de produzir efeitos fsicos a
partir de fatores virtuais, ou seja, aquele fenmeno que ficou conhecido como
sugesto.
Como o material com que a nossa mente trabalha lhe enviado por esse
mecanismo, inevitvel que tratemos do assunto neste tpico. Falaremos,
portanto, da sugesto e da auto-sugesto.
Sugesto e auto-sugesto so estmulos que pem o crebro em movi-
mento, sendo que a sugesto o estmulo externo, produzido por foras exte-
riores (outras pessoas e o ambiente em geral), enquanto a auto-sugesto o
estmulo produzido pela nossa prpria mente consciente.
Os estmulos externos so triados pelo consciente no seu caminho para
o subconsciente. Eles podem passar para o subconsciente se o consciente
permitir.
A sugesto vem de fora. Cabe a ns analis-la e aceit-la ou no. dada
por outra pessoa ou pelo ambiente externo. Uma sugesto s ter influncia caso
acreditemos nela e a aceitemos, passando assim a ser uma auto-sugesto, j que
adotamos a idia como nossa e a repetimos para ns mesmos. Assim, temos
capacidade de selecionar as sugestes que permitiremos que nos influenciem,
positiva ou negativamente, sendo de nossa total responsabilidade essa escolha.
Infelizmente, a maioria dos nossos pensamentos produzida por
sugestes vindas de fora, em relao s quais o nosso consciente, por falta de
treinamento e condicionamento, acaba deixando de fazer o controle que deveria
fazer. Quando tal controle feito com rigor, temos ento a nossa prerrogativa
de controle total sobre os pensamentos, consistindo ento na nica coisa sobre
a qual temos poder absoluto. Podemos e devemos, portanto, selecionar o
material com o qual nosso crebro vai trabalhar.

76
 Se queremos ter controle total sobre a nossa mente, temos que aprender
a controlar o nosso consciente para que ele faa o seu papel de s deixar passar
ao subconsciente aquilo que queremos. Se nos damos conta de que fracasso e
triunfo resultam unicamente da natureza dos pensamentos que dominam nosso
crebro, teremos uma noo da importncia desse controle. Poucas pessoas
conhecem o poder que isso tem para mudar suas vidas e o quanto tem isso a
ver com programao do crebro.
A auto-sugesto feita pela prpria pessoa,
Se nos damos conta de que muitas vezes a partir de uma sugesto; a sugesto
fracasso e triunfo resultam que a pessoa faz para si mesma, por sua prpria
unicamente da natureza iniciativa. Como nasce no prprio consciente, passa
dos pensamentos que para o subconsciente sem nenhuma barreira. Se a
dominam nosso crebro, pessoa no se valoriza, passa ao subconsciente
teremos uma noo da sugestes que lhe so prejudiciais. Alm disso,
importncia do quando aceita uma sugesto recebida de fora e a
controle da mente. deixa passar para o subconsciente, faz dela uma auto-
sugesto. O subconsciente funciona como um disco
de vinil, sendo que as auto-sugestes so as agulhas que vo marcando as trilhas
do nosso carter, formando nossos hbitos e formas de pensar e de agir.
Se selecionarmos o material que estimular nossos pensamentos, esta-
remos assumindo o controle das influncias. Se, ao contrrio, aceitarmos os
pensamentos e idias de outras pessoas sem fazermos uma anlise, estare-
mos permitindo que os outros influenciem nossos pensamentos. Desse modo,
se damos a ns mesmos pensamentos ruins ou destrutivos, esse o ambiente
que criaremos para ns. Porm, se imaginamos repetidamente um ambiente
prspero e a realizao dos nossos sonhos, nossos objetivos, usufruiremos
desses benefcios.
A auto-sugesto um mecanismo poderoso que pode nos auxiliar para o
bem, assim como nos empurrar para o mal. Se soubermos utiliz-la com
inteligncia, nos trar benefcios incalculveis. Fazendo, por exemplo, uma
declarao do que pretendemos, como um objetivo, e repetindo vrias vezes
esse objetivo, isso aos poucos far parte de ns e a realizao desse objetivo
ser questo de tempo. Tendo essa declarao no subconsciente, basta ficarmos
atentos s oportunidades que, com certeza, aparecero. Um objetivo fixo no
subconsciente a frmula de sucesso das pessoas bem-sucedidas.
Sempre estamos enviando auto-sugestes mente, consciente ou
inconscientemente. Sempre estamos mantendo uma conversa com ns
mesmos. Assim, ao adquirirmos completo autocontrole dos pensamentos,
poderemos estar sempre enviando vibraes positivas e construtivas para nossa
mente.

77
 A mensagem subliminar, aquela a que nos referimos no tpico anterior,
a qual consegue driblar o consciente indo direto ao subconsciente, tem sido
usada em algumas propagandas veiculadas na TV e no cinema, logicamente
com prejuzo da tica. Essa informao ilustra bem a necessidade de
controlarmos a entrada da nossa mente, treinando o seu porteiro, o consciente.

Alimentando corretamente o subconsciente

Quando voc est dirigindo, se estiver prximo de um muro
e ficar olhando para ele, voc ir de encontro ao muro.
Quando voc v uma dificuldade no que vai fazer, vai de
encontro a ela pela lei da atrao. O subconsciente no
distingue se o que voc tem em mente bom ou mau. Voc
vai para onde focalizar a sua mente. Para voc seguir para
onde quer, voc tem de focalizar sua mente nessa direo.
Um mgico jamais conseguiria realizar as suas proezas
se no tivesse total controle da sua mente.
um hbito do brasileiro depreciar a sua nacionalidade
atravs de anedotas. Ao fazer isso, passa a iluso de
que essa depreciao vale s para os outros brasileiros,
no para ele, nem para os seus prximos. um engano,
pois tudo isso vai para o seu subconsciente e a
depreciao antes coletiva passa a causar estragos
sua prpria personalidade. E isso no acontece s em
relao nacionalidade, mas a tudo que representa grupos
nos quais a pessoa se inclui, tais como a organizao para
a qual trabalha, o time de futebol pelo qual simpatiza, o
partido poltico de sua preferncia, e assim por diante.
Cuidemos, pois, para no depreciar nada que nos diz
respeito, se no quisermos ser contaminados por essa
depreciao.
Faa as coisas certas mesmo quando no exigido pelas
circunstncias, pois assim estar dando exemplo para si
mesmo, estar alimentando corretamente o seu
subconsciente. Se voc se disciplina a no fazer, mesmo
sozinho, coisas que evita fazer em pblico, voc est
modelando corretamente o seu carter. Se faz o contrrio,
ter que viver se policiando quando estiver numa situao
que no permite fazer tais coisas e, mesmo assim, acabar
cometendo erros. Isso tudo acontece porque voc est
se condicionando apenas a estar e no a ser.

78
Se, numa transao qualquer, inclusive numa entrevista
de emprego, voc focalizar o que no quer que acontea,
como pensar numa fraqueza do seu currculo, isso o que
vai acontecer. Se pensar que no merece o que pleiteia,
vai acabar dizendo algo nesse sentido.
comum encontrar-se pessoas capazes de passarem
horas conversando negativamente, tecendo crticas sobre
outras pessoas e sobre fatos e coisas que as cercam.
Cuidado com os seus pensamentos e com o que comenta
sobre si mesmo, sobre as outras pessoas, sobre as coisas
em geral. Quando voc fica falando mal das pessoas e
coisas, alm de jogar fora um tempo precioso que no
recupera nunca mais, voc est pouco a pouco
envenenando o seu subconsciente. E o subconsciente, voc
j sabe, devolve s aquilo que armazenou.
s vezes, as pessoas se sentem constrangidas em
reconhecer suas prprias qualidades em pblico e,
impulsivamente, se depreciam, dizendo que o que ocorreu
foi sorte, ou coisa assim. s vezes, pessoas at tomam a
iniciativa de se depreciarem sem nenhum motivo. Nunca
se deprecie. Quando voc se deprecia no est ajudando
a ningum e est se prejudicando enormemente.
Todos ns j vimos muitas pessoas dizerem Sou azarado
mesmo! ou Isso muito bom para ser verdade!. No
precisamos acreditar em sorte ou azar para ter uma
idia do quo prejudicial jogar mensagens desse tipo
para o subconsciente. Por que aceitarmos que o muito
bom s pode ser iluso e s o ruim pode ser real? S uma
atitude mental positiva nos favorvel e tal atitude
significa pensar o tempo todo em coisas boas, ter sempre
uma expectativa positiva, falar e pensar sempre em
sucesso.
Lembra o teste no qual algum lhe pede para imaginar
uma floresta densa, cheia de rvores muito verdes, mas
que no veja nessas rvores um macaco amarelo? Voc
deve estar lembrado que impossvel deixar de ver o
macaco amarelo no meio das rvores. Assim acontece
com a auto-sugesto. Se voc est conversando e pensa
que pode gaguejar, acaba gaguejando; se teme enrubescer,
fica logo vermelho, e assim por diante. Temos que treinar
nossa mente para pensar s em coisas que nos sejam
favorveis.

79
 Em tudo que voc v, l, toma contato de alguma forma
com alguma pessoa ou alguma coisa, voc pode ater-se
aos pontos positivos ou aos negativos. Voc pode ter
sua frente uma obra de arte, um trabalho fantstico, mas
se voc desenvolveu e alimenta uma atitude mental
negativa, voc ver nesta obra apenas aspectos negativos.
Ao contrrio, se desenvolveu e alimenta uma atitude
mental positiva, voc ver algo de bom em tudo ou ver
as coisas sempre pelo lado positivo. Um copo com gua
pela metade pode ser visto como quase cheio ou quase
vazio. Voc tem o direito de escolher a sua atitude mental,
ningum h de obrig-lo a proceder assim ou assado, mas
esteja certo disso: a pessoa que mais sair prejudicada
ou beneficiada nessa histria ser voc.
Desenvolver e alimentar uma atitude mental positiva uma
tarefa possvel, mas exige uma vigilncia constante, um
desejo permanente de mudar e muita persistncia. Se em
cada vez que surgir a situao voc se lembrar de ver as
coisas pelo lado positivo ter, dentro de algum tempo,
desenvolvido uma atitude mental positiva. Voc ter
recadas, no se iluda, mas isso no significa um
retrocesso. s no desanimar e continuar vigilante e
praticando.

Selecione o ambiente que afeta a sua mente

Diga-mecomquemandas
e eu te direi quem s.
Dito popular

Conta-se que um ovo de guia rolou do ninho e foi parar no meio dos
ovos de uma galinha e esta, sem o perceber, chocou-o junto com os seus. O
filhote de guia nasceu junto com os pintinhos da galinha e com eles foi criado.
A avezinha adquiriu, um tanto desajeitada, os hbitos das galinhas: ciscava,
bicava migalhas e no voava. Um dia viu uma sombra se movimentando no cho,
olhou para o cu e avistou uma bela guia planando nas alturas. A, disse s
suas companheiras que tambm queria voar, e foi muito ironizada, ouvindo das
galinhas que voar era coisa de guia e que quem nasceu para galinha nunca
chegaria a guia. Um dia, a tal guia notou a aguiazinha no cho, ciscando
como galinha, desceu, tomou-a nas garras, levou-a bem alto e a soltou. A ave
no teve outro recurso seno esforar-se para voar e, assim, converteu-se naquilo
que de fato era: uma guia.

80
 O homem , em grande parte, resultado do ambiente em que vive. O
ambiente o campo de onde extramos o alimento para o esprito. Felizmente,
podemos escolher o nosso ambiente. Se o ambiente a que estamos expostos no
tem o que buscamos, podemos a ele nos amoldarmos, se o aceitarmos e nos
conformarmos, ou buscar outro, como fez a guia.
Se, num primeiro momento, no podemos escolh-lo, precisamos ter
conscincia de que, se no estamos satisfeitos com nossa situao, se queremos
mudar o comportamento, os costumes e o modo de ver a vida, somente ns
temos o poder de mudar, substituindo o ambiente e o tipo de pessoas de nosso
convvio, como fez a guia da histria. Temos de perceber que cada um de ns
pode trabalhar para melhorar a qualidade da prpria mente.
Um assunto muito atual a clonagem. As pessoas esto assustadas
ante a perspectiva de se fazerem clones de pessoas, criando, assim, pessoas
robotizadas, cpias idnticas da matriz. Mas esse temor infundado, pois
o ambiente em que esses possveis clones sero criados, as famlias com quem
convivero, a poca, a evoluo cientfico-tecnolgica, etc., criaro outras
pessoas completamente diferentes da matriz, embora geneticamente sejam
idnticos. Ou seja, o ambiente se encarregar de modelar esse clone. Como seria
voc (personalidade, comportamento, costumes), se tivesse sido criado num
ambiente completamente diferente daquele em que foi criado e por outras
pessoas que no seus pais, parentes e amigos?
Conclui-se, portanto, que o consciente fortemente influenciado pelas
sugestes do ambiente. O ambiente significa os livros que lemos, as pessoas a
quem nos associamos, a comunidade em que vivemos, a natureza do trabalho
a que nos dedicamos, o pas que habitamos, as roupas que usamos, as canes
que cantamos, os filmes que assistimos, os acontecimentos, a imprensa e,
sobretudo, o ensino intelectual e religioso que recebemos. Ele pode nos sugerir
autoconfiana, esperana, vises positivas da vida, ou nos sugerir tudo que
negativo.
A qualidade do que existe na nossa mente determinada pelo que chega
at ela. Controlar esse acesso o papel do nosso consciente. O pensamento a
nica coisa sobre a qual podemos ter controle absoluto. Isso no acontece por
acaso. Existe uma forte, uma crucial razo para isso. que tudo em ns, nosso
sucesso ou fracasso, nossas realizaes, nossa felicidade, so reflexos do que
vai na nossa mente. H algum fato mais importante do que esse? Essa a razo.
Como o ambiente que nos d os meios de atingirmos o nosso objetivo definido
na vida, da maior importncia selecion-lo o mais possvel. A mente se
alimenta com o que lhe damos ou com o que lhe imposto pelo ambiente.
Salvo raros casos que esto acima do ambiente que os cerca, os indivduos
extraem desse ambiente as caractersticas que iro formar seu carter e sua
personalidade. Ento, vemos a a tamanha importncia de escolhermos bem o
nosso ambiente (ou de no nos deixarmos influenciar por ele, enquanto no

81
passarmos para outro mais adequado). Num ambiente propcio, teremos todas
as condies de moldar o carter necessrio para alcanar o triunfo.
Quase sempre o ambiente determina a qualidade da mente ou, se esta for
muito slida e impenetrvel, ocorre o inverso (casos iso-
lados). Entendemos como qualidade da mente o carter Se desejamos fazer
formado pelas sugestes aceitas e transformadas em auto- qualquer tipo de
sugestes. Se temos uma vida medocre e pela TV perce- mudana, primeiro
bemos que h muito mais misria e desgraas no mundo do precisamos mudar
que na nossa prpria realidade, nos sentimos tranqilos, nosso interior para
porque nos sentimos em melhor situao. A nos acomo- depois, como
damos e continuamos vivendo nossa vida medocre, na conseqncia,
certeza de que assim est bem. Se estamos no ponto em que mudar o exterior.
estamos, porque cremos que isso que merecemos.
Enquanto no mudamos de modo mais radical nosso ambiente, podemos, ao
menos, selecionar algumas das fontes de sugestes que recebemos todos os dias,
com algumas medidas prticas como:

Acordar com o radiorrelgio sintonizado numa emissora

que transmita boa msica e no noticirios negativos.
Buscar as coisas positivas, fugindo das tragdias. Voc
j percebeu como as pessoas perdedoras se interessam
por tudo que negativo e trgico? Lembre-se: misria
adora a companhia de misria!
Selecionar o que assistimos na televiso.
Procurar amizades positivas e construtivas.
Evitar as pessoas negativas.
Procurar informaes positivas nos jornais e revistas.

Como controlar o acesso das sugestes do ambiente nossa mente? A

resposta : treinando e mantendo o consciente sempre alerta. Como conseguir
isso? Reprogramando o crebro, por meio dos hbitos mentais.

Reprograme o seu crebro a seu favor

Os quinze centmetros que separam
as suas orelhas podem ser seus melhores
amigos ou os seus piores inimigos.
Camilo Cruz

A experincia com a pulga bastante conhecida. Se prendermos uma

pulga num vidro, ela comear a pular na tentativa de sair e topar com a tampa
do vidro. Apesar da barreira, continuar pulando e batendo na tampa. Depois

82
de algum tempo, pode-se retirar a tampa e a pulga no conseguir escapar, pois,
mesmo sem nenhuma barreira, ela saltar apenas at onde estava a tampa. Isto
programao do crebro.
Por que reprogramar o crebro? No se preocupe, basicamente no tem
nada de errado com ele, simplesmente voc deve reprogram-lo para o triunfo.
Como? Eliminando pensamentos negativos que eventualmente voc possa ter.
E voc s conseguir isso colocando uma quantidade grande de bons
pensamentos e boas informaes no lugar dos pensamentos e informaes
negativos. Voc vai treinar o seu crebro para o triunfo, assim como um atleta
treina seu corpo para ser campeo.
Se desejamos fazer qualquer tipo de mudana, primeiro precisamos
mudar nosso interior para depois, como conseqncia, mudar o exterior. Tudo
muda e ns podemos mudar tambm nossa maneira de pensar, nossos pen-
samentos. Quando mudamos, o mundo muda conosco. Cria-se um crculo
vicioso:

O SENTIMENTO, QUE MUDA

L

O COMPORTAMENTO, QUE MUDA

L

O PENSAMENTO MUDA
L

O nosso crebro, nossa mente consciente, est sempre disposto a trabalhar

esforadamente de acordo com o que programado (como um computador).
Apenas cumpre ordens. Cabe a ns darmos as ordens corretas para obtermos
os resultados desejados. Ele, juntamente com a mente subconsciente, foi feito
para trabalhar a nosso favor, e no contra ns. Depende do controle que
exercemos. Os mesmos processos mentais que nos retardam, podem nos fazer
avanar.
Existe uma seqncia que determina como alcanamos nossos sucessos
ou sofremos fracassos como resultado de nossa programao:

Nosso crebro programado.

Nossa programao cria nossos pontos de vista.
Nossos pontos de vista determinam nossas atitudes.
Nossas atitudes criam nossos sentimentos.

83
 Nossos sentimentos determinam nossas aes.
Nossas aes nos levaro a sermos bem ou mal
sucedidos.

A nossa programao, iniciada desde o nascimento, por meio de

pensamentos e sugestes externas, determina como somos hoje e como agimos
(por que fazemos aquilo que fazemos) todos os dias. A partir do autocontrole
sobre as sugestes e auto-sugestes que deixamos entrar em nossas mentes,
continuaremos ou mudaremos tal programao, de modo a continuar ou
modificar nosso modo de viver.
Ns podemos controlar nossas vidas se controlarmos nossos pen-
samentos. Aprendendo a pensar positivamente, veremos nossa vida trans-
formada e comearemos a atrair todas as coisas boas e bonitas que queremos.
Atramos aquilo em que pensamos; por isso, importante aprendermos a pensar
direito.
No importa qual a abordagem escolhida, o que importa que estamos
falando de pensamentos e pensamentos ns podemos mudar. Todas as nossas
experincias so efeitos externos de pensamentos internos e pensamentos podem
ser modificados. Ns escolhemos os nossos pensamentos. Quanto mais dio e
culpa sentimos, menos funciona a nossa vida. (O pensamento muda o
comportamento que muda o sentimento que muda o
pensamento... Lembra-se?)
Para reprogramar o crebro preciso conversar Para reprogramar o
consigo mesmo. preciso enfiar idias positivas na crebro preciso
cabea com tal fora e em tal quantidade que elas enfiar idias positivas
expulsem as idias negativas que j esto colocadas l na cabea para que elas
dentro. como substituir toda a gua suja de um vaso expulsem as negativas.
sem jog-la fora: coloca-se gua limpa no vaso,
seguidamente e em grande quantidade, at que a gua suja seja totalmente
expulsa. Isto tem que ser feito de forma direta e positiva, sem o uso de expresses
negativas, pois o crebro as ignora.
preciso ainda promover o afastamento de qualquer pensamento
negativo no mesmo momento em que ele se aproxima. Para fazer isto preciso
substitu-lo por um oposto positivo. Se, por exemplo, lhe vem um pensamento
de tristeza, substitua-o no mesmo instante por um de intensa alegria. Seja
persistente, insista nos positivos!
Desenvolva e incorpore o pensamento positivo. Esse o pensamento
inteligente. Quem pensa positivo poder no conseguir tudo, mas quem pensa
negativo no consegue nada. Certamente valer a pena ler e aprender mais sobre
Programao Neurolingstica. Todos ns, sem exceo, utilizamos, no mximo,
5% da capacidade mental. Voc pode ter um potencial muito grande e pode estar
subestimando-o. A maioria das pessoas o tem mas morre sem o saber. A sua

84
capacidade como um iceberg: o que voc tem percebido s uma pequena
parcela visvel; a grande parcela est submersa. O grande pintor holands Van
Gogh morreu louco e pobre e sem saber que era um vencedor. No permita que
isso acontea com voc tambm. Tudo que voc ou faz resultado de uma
programao prvia.
Valorize as situaes, transforme as coisas aparentemente negativas em
boas oportunidades, visualize o mundo de outra forma: isso impulsionar o
entusiasmo, que o combustvel da ao. Provavelmente, voc no tem hoje o
sucesso que esperava ter. O motivo pelo qual isto acontece deve ser porque voc
no est usando corretamente o seu crebro ou no est se comunicando com
ele da maneira apropriada.
A falta de uma comunicao adequada com o seu crebro pode causar
danos irreparveis a seu corpo, como doenas, contuses, indisposies, etc.
A respeito da obesidade, por exemplo, diz Louise Hay: o excesso de peso s
o efeito externo de um profundo problema interno. Portanto, a nica dieta que
d certo a dieta mental. Ento, ame-se, aceite-se como voc e ver que as
coisas vo melhorar para voc.
Boa parte do ambiente que nos cerca, especialmente a religio e as
novelas da televiso, nos passa sistematicamente a mensagem de que a riqueza
pecaminosa, que a pessoa rica necessariamente de m ndole, corrupta,
imoral, viciada, etc. Evidentemente, uma coisa nada tem a ver com a outra e a
riqueza uma conquista legtima sempre que por meio de caminhos lcitos e
ticos. Portanto, se voc tem essa viso de que a riqueza perniciosa,
reprograme o seu crebro. Afinal, ningum consegue ajudar outros se no tem
recursos. Como dizia Lincoln, voc no melhora os pobres destruindo os ricos.

Assuma o controle dos seus atos

O homem mais poderoso o que se
faz dono de si mesmo.
Sneca

Uma das caractersticas mais marcantes de uma pessoa bem-sucedida na

vida, em qualquer campo que consideremos, consiste no controle que tem de
si mesmo, dos seus pensamentos, dos seus atos, das suas reaes, da sua
vontade. Sobre uma pessoa imperturbvel, dizemos que tem nervos de ao.
O indivduo tido como possuidor de nervos de ao certamente no tem
controle somente sobre seus nervos, suas reaes ante s situaes, mas
tem tambm controle sobre os pensamentos, pois a partir desse controle que
se tem os demais.
Autocontrole uma qualidade que sempre encontramos em pessoas
maduras e de sucesso. um estgio avanado que conquistamos e que nos

85
permite, acima de tudo, controlar as situaes e circunstncias, proporcionando-
nos, assim, equilbrio e autoconfiana.
Temos conhecido empresrios dos mais diferentes tipos. H os que vivem
se desestabilizando face s adversidades e h os que recebem e lidam com os
contratempos com admirvel tranqilidade. Mostram-se imperturbveis ante
ocorrncias at desastrosas para seus negcios.
Mas como conseguir agir sempre de maneira acertada, controlada? uma
questo de hbito. Faamos uso do mtodo para formar hbitos, que ser
amplamente comentado. s praticar metodicamente e conseguir incorporar
mais esse hbito ao nosso comportamento. Sem dvida, ajudar muito no rela-
cionamento com as pessoas e no crescimento pessoal.
Quando falamos em autocontrole no estamos querendo dizer que a
pessoa tenha de abafar suas reaes, suas emoes, seus sentimentos. Se o fizer,
longe de resolver o problema, estar adiando e, pior, criando uma bomba-relgio
pronta para explodir. O que queremos mostrar que o controle tem que vir antes
disso tudo, tornando os pensamentos mais lgicos, mais sadios. Isso perfeita-
mente possvel e o temos constatado na prtica. Quando nos conscientizamos
de que podemos mudar a nossa forma de reagir aos fatos,
passamos a faz-lo. Talvez de um modo algo precrio no
incio, mas persistindo nessa linha, vai-se sedimentando Autocontrole uma
esse conceito e esse hbito, at o domnio total dos qualidade que sempre
pensamentos e das reaes. encontramos em
Uma pessoa de autocontrole bastante desenvolvido pessoas maduras e de
no se deixa arrastar pelo dio, pela inveja, pelo cime, sucesso.
pelo medo, pela vingana ou por qualquer forma de
emoo destrutiva, nem entra em xtase ou em euforia exagerados. Essa pessoa
domina a ao gerada pelo entusiasmo em vez de deixar que ela o domine. Da
mesma forma, no se deixar influenciar por cticos e pessimistas, nem
permitir que outros pensem por ela.
Considera-se uma pessoa equilibrada aquela que tem autocontrole e
entusiasmo em igualdade de condies, pois o entusiasmo manifestado sem
controle, pode levar a pessoa a cometer excessos de comportamento que
certamente lhe sero prejudiciais de alguma forma, podendo at lev-la a passar
por cima de normas ticas.
O autocontrole direciona o entusiasmo e as aes para o objetivo que a
pessoa traou, enquanto a falta do autocontrole torna a pessoa instvel, dispersa,
dando importncia ora para uma coisa e ora para outra, mudando de direo a
todo momento e no chegando a lugar algum. Sem o autocontrole, o entusiasmo
pode degenerar para a euforia e botar tudo a perder.
Uma das principais causas das desavenas e infelicidades humanas est
na falta do autocontrole. Tudo o que vimos at aqui neste livro, e o que ainda

86
 iremos ver, tem pouca chance de surtir efeito se faltar ao leitor o autocontrole
com o qual consegue aplicar as solues vistas.
Muitas vezes, dirigindo no trnsito, ficamos transtornados por um bom
tempo, com o risco at de estragar todo um dia e sofrer com as conseqncias,
porque algum nos deu uma fechada ou fez alguma outra barbeirada. Se
analisarmos com a cabea fria, veremos que algum que nem conhecemos, mal
vimos e provavelmente nunca mais vamos ver, teve o poder de interferir em
nosso nimo e, pior, na nossa mente. Isso s se tornar possvel se no tivermos
nenhum controle sobre ela. Descontrole uma torneira aberta ou um vazamento
por onde se esvai boa parte das nossas energias.
Geralmente perdemos o controle das situaes por diversos motivos: falta
de pacincia, irritao gerada por uma frustrao, por nos sentirmos injustiados
frente a circunstncias, por estarmos mal humorados, e acabamos descontando
tudo em algum (geralmente da famlia). Essas intemperanas podem nos trazer
muitos prejuzos: passar uma auto-imagem ruim para
Descontrole uma outras pessoas, demonstrar falta de educao (mau
torneira aberta ou um exemplo), demonstrar ser uma pessoa incapaz de assumir
vazamento por onde se um cargo de liderana, magoar pessoas que queremos
esvai boa parte das bem, etc.
nossas energias. A habilidade para negociar com os outros, sem
atritos e discusses, uma qualidade das mais valori-
zadas hoje em dia e muito visvel nas pessoas que
triunfam. Trata-se de uma vantagem que pode ser cultivada. A arte da nego-
ciao nasce da pacincia e do autocontrole. A pessoa pode estar fervendo de
indignao, mas nunca deixa transparecer esse estado, nem na fisionomia nem
nas palavras. Se perdermos a calma, com ela perderemos os nossos argumentos
e as nossas transaes sero mal sucedidas.
Ningum pode pretender dirigir (liderar) os outros se no sabe dirigir a
si mesmo, isto , se no tiver autocontrole. necessrio, em primeiro lugar,
saber ouvir e classificar as informaes que chegam at ns, analisar os fatos,
para depois agirmos de acordo com a situao. necessrio exercer o
autocontrole, caso contrrio podemos agir precipitadamente e de modo
inconveniente, provavelmente causando situaes desagradveis e cons-
trangimentos que podem ser evitados.
comum, quando ficamos furiosos e perdemos o controle dos nossos
atos, desfecharmos golpes de marreta para matar baratas, isto , despejarmos
uma fria totalmente desproporcional ao fato que nos irritou. Quando isso
acontece, com certeza estamos concentrando num fato ou numa pessoa a raiva
acumulada com outras frustraes e decepes. Isso lhe parece justo? Revela
falta de autocontrole, por um lado, para dizer as coisas nos momentos certos e
no deixar acumular e, por outro, para evitar o ataque ao alvo errado.

87
 Alguns cientistas chamam de seqestro emocional condio em que
a pessoa se torna refm das suas emoes, da sua ira, do seu estado emocional
exacerbado, totalmente fora de controle. Isso acontece como conseqncia de
uma progressiva alimentao de emoes negativas e da ausncia do domnio
das emoes, da ignorncia da lgica do domnio dos pensamentos e dos atos,
da ausncia do hbito do autocontrole. Em tais condies a pessoa age por
impulso, cegando totalmente a razo, perdendo qualquer
perspectiva de outras sadas, agindo sob o comando do
momento e desconsiderando valores maiores. como Voc no pode
uma pessoa que se torna doentiamente apegada a outra, controlar ou evitar
provocando conflitos familiares, esquece todo o apoio certos fatos, mas pode
e amor que os familiares lhe dedicaram durante muito controlar a sua reao
tempo. Opta pela condio onde menos vale mais, como em relao a eles.
diz a msica de Vincius de Morais. Tais fatos cons-
tituiro, depois, a desgraa da pessoa quando ela recobrar a razo.
Agora, se conseguirmos melhorar nosso autocontrole, poderemos
granjear muitos benefcios: ter uma sade melhor (irritao em excesso faz mal),
demonstrar segurana e maturidade, conseguir o respeito das pessoas com quem
nos relacionamos, ser um exemplo a ser seguido, etc. Poderamos nos estender
em mais benefcios, porm o mais importante ser a conscincia que adqui-
rirmos, e a responsabilidade inconsciente que nos obrigar a agir corretamente
quando nosso autocontrole for solicitado, at que isso vire um hbito.
Autocontrole questo de lgica. Os pensamentos dirigem as aes e o
controle dos pensamentos leva ao controle das aes, isto , ao autocontrole.
Voc no pode controlar ou evitar certos fatos, mas pode controlar a sua reao
em relao a eles. Sobre isso voc tem total controle. Recomendamos que o
leitor preste muita ateno afirmativa que acabamos de fazer, pois ela uma
das verdades mais teis deste livro. Seria mesmo aconselhvel reproduzir e colar
essa afirmativa em vrios lugares, onde chame a sua ateno a todo instante,
para que em breve se incorpore aos seus pensamentos. A cada incidente que
possa lev-lo a uma reao negativa, pense na afirmao que acabamos de fazer.
Com o tempo, isso se tornar um hbito, e voc ter, ento, desenvolvido o
controle sobre as suas reaes.
Adquirir o autocontrole no s possvel como relativamente fcil,
bastando sobretudo tentar compreender as pessoas e as situaes. lgico que,
se no nos dispusermos a melhorar nesse ponto, nada conseguiremos. Basta,
ento, refletir sobre as crises de falta de controle pelas quais voc j passou
e tentar entender o resultado disso. Voc precisa conhecer, ter conscincia das
suas emoes, sentimentos, temperamento, para poder lidar com eles de maneira
adequada. Em outras palavras, precisa conhecer-se a si mesmo.

88
 Acerte os seus pensamentos sobre o que o cerca
Quemjulgapeloqueouveenopelo
que sabe orelha e no juiz.
Quevedo

O objetivo deste tpico contribuir para o desenvolvimento da mente,

apresentando formas que possibilitem ao leitor pensar com exatido, no sentido
do julgamento e, tambm, abrir a mente a novas possibilidades, novos para-
digmas.
Temos visto muitas pessoas depositando seu futuro na loteria, con-
vencidas de que um dia se tornaro milionrias e todos os seu problemas
acabaro. Como temos enfatizado aqui, o ter antes de ser no costuma dar bons
resultados. No por outra razo que a estatstica das loterias triste: de cada
dez novos milionrios da loteria, nove acabam perdendo tudo e ficando em pior
situao do que antes de ganharem. O dinheiro um bem estupendo, mas
sozinho no faz milagres. A nossa felicidade est na cabea e no no bolso.
No h nada de errado em querer ganhar na loteria. O que pode estar
errado so duas coisas: depositar nela suas esperanas de um futuro melhor e
achar que s o dinheiro o far feliz. Se voc definiu o seu projeto de vida e tomou
a deciso de trabalhar o seu crescimento pessoal como visto neste livro, estar
preparado para conviver com a riqueza. O nico seno que
O pensamento a ganhar na loteria, nesta altura, talvez j no constitua mais
forma mais um pensamento prioritrio para voc...
elevada de energia Pior ainda: nessa histria de loteria, vemos as pessoas
organizada, e tudo dizerem que a primeira coisa que faro aps ganharem ser
dele deriva. do tipo mandar o patro, o cliente, a mulher, etc., para o....
Ento, para essas pessoas, o patro, o cliente, a mulher, etc.,
tiveram o seu valor at aquele momento e, agora, deixaram
de t-lo?! Quem pensa assim, sem dvida, vive muito mal, mas no ser s o
dinheiro que mudar a sua vida.
O pensamento a forma mais elevada de energia organizada, e tudo dele
deriva. O pensamento tudo comanda. Se aceitamos essas afirmativas como
verdadeiras, devemos tambm aceitar o fato de que nosso destino depender
muito do modo como pensamos, se correta ou incorretamente.
Thomas Edison disse que a nica razo porque precisamos do corpo
para carregar o crebro. O que ele quis dizer que tudo na nossa vida
determinado na mente, no interior do crebro. Isso significa que somos capazes
de qualquer coisa se pensarmos assim e se pensarmos corretamente, sem
dvidas.
Pensamentos so realidades, energias ou foras. H pensamentos que
envenenam e matam e h outros que do sade e vida. H, portanto, pensamentos
destruidores e pensamentos construtores, mas, o mais importante que sempre
podemos escolher o que pensar. O homem aquilo que pensa, da a neces-
sidade de escolher cuidadosamente seus pensamentos.

89
 Pensar corretamente acerca das pessoas e das coisas em geral outra
qualidade muito importante das pessoas bem-sucedidas na vida. Pela expresso
pensar corretamente devemos entender a qualidade de no tirar concluses
precipitadas, no julgar as pessoas pelo que delas dizem sem que elas estejam
presentes para se defenderem, no se basear no que se ouve dizer, refutar
aquela histria do estou vendendo o peixe como comprei.
Voc pode observar sua volta que tipo de pessoas se deixam levar por
tais raciocnios, que no tm o menor escrpulo em contaminar seu carter
aceitando, alimentando e repassando informaes sem fundamento. Como voc
no quer ser desse tipo de pessoas, que no geral so fracassadas na vida, essa
questo tinha que ser includa neste livro.
Procure lembrar do que temos falado sobre a qualidade da mente, o papel
do subconsciente, o auto-respeito, e ter facilidade em avaliar o estrago que
o pensamento medocre e incorreto produz em voc mesmo e para o seu projeto
de vida. Ser fcil, a partir da, concluir que a pessoa mais prejudicada nessa
histria toda ser voc mesmo.
As pessoas bem-sucedidas no trabalham mais arduamente que as outras,
mas, entre outras coisas, buscam as formas de pensar com exatido. Detm um
recurso de valia decisivo: a informao certa. Essas pessoas tambm ganham
energia e tempo atendo-se apenas a fatos
importantes. As pessoas que pensam com exatido As pessoas bem-sucedidas
adotam uma norma de vida pela qual se guiam e no trabalham mais
seguem sempre, quer lhes traga vantagens ou no. arduamente que as outras,
Tais pessoas lidam com fatos, quer afetem seus mas, entre outras coisas,
interesses ou no, pois sabem que isso as levar buscam as formas de
posse do seu objetivo pessoal. Pensar com exatido pensar com exatido.
tem um preo temporrio, mas as compensaes so
muito maiores. O homem que sabe que est lidando
com fatos vai para o trabalho com mais autoconfiana.
Vejamos algumas regras simples de como desenvolver o pensamento
exato: as fontes das informaes podem ser constitudas de fatos e/ou de meras
informaes. Desconsidere estas ltimas. Os fatos podem ainda ser de dois
gneros: fatos importantes ou fatos sem importncia. Desconsidere estes
ltimos. Voc deve ento ficar somente com os fatos e com os fatos importantes.
Como podemos saber quais fatos so importantes? Simples: so todos
aqueles que se podem usar para consecuo do nosso objetivo principal, ou que
afetam o nosso tipo de trabalho.
Ao buscar os fatos, faz-se uso da Lei da Evidncia, usada nos processos
legais, isto , baseando-se em provas concretas das alegaes e no em meras
opinies ou chutes. Buscar os fatos buscar a verdade e isso no pode mover
a vontade apenas quando traz vantagens. Quando se tem que se valer de
conhecimentos alheios, deve-se examinar tanto a evidncia apresentada como
a pessoa que a fornece. Se a evidncia afeta o interesse da pessoa que a fornece,
sua verificao se torna ainda mais necessria.

90
 No processo de formar um pensamento, devemos tomar cuidado, pois
temos a tendncia de ver apenas o negativo em quem no gostamos. O hbito
de depreciar inimigos e competidores fatal para o pensamento exato. Disse
Napoleon Hill: Ningum tem o direito de formar uma opinio que no seja
baseada naquilo que se julga sinceramente ser verdade ou, ento, em alguma
hiptese razovel: entretanto, se nos examinarmos cuidadosamente, verifi-
caremos que costumamos formar opinies na base do que desejamos ou no
acreditar.
Toda informao deve ser submetida a um severo estudo antes de ser
aceita, principalmente quando depreciativa. Uma informao edificadora pode
ser aceita sem maiores cuidados, mas a informao destruidora s poder ser
aceita mediante rigorosa inspeo.
Se voc se acostumar a aceitar tudo o que lhe dizem, nunca ser uma
pessoa que pensa com exatido. Neste particular, ser necessrio alertar para
os riscos de tomar como verdades definitivas as informaes veiculadas pela
imprensa, mesmo aquela tida como sria. Em quase todas as ocasies em que
lemos notcias sobre algo que conhecemos bem, constatamos erros grosseiros
de informao, seja por falha de investigao, seja por m vontade, seja por
inteno de induzir as concluses para determinadas direes. Tomar
informaes como verdades requer cuidados!
Normalmente as pessoas tm um certo preconceito sobre coisas e fatos
novos, e arriscam opinies ou meros palpites (mesmo sem conhecer todos os
detalhes) para outras pessoas e, estas, acabam duplicando, passando adiante tal
informao. Esse um fato presente no nosso dia-a-dia e muitas vezes,
inconscientemente, somos levados a cometer o mesmo erro. Precisamos tomar
cuidado com nossas opinies e verificar se elas se baseiam em fatos concretos
ou em informaes de outras pessoas que no tm conhecimento suficiente dos
fatos. Esse cuidado ser sempre necessrio, mas especialmente quando nos
dirigimos a pessoas que nos respeitam e seguem nossos conselhos.
Se desejarmos obter informaes sobre algo ou algum, devemos
procurar pessoas que tenham informaes confiveis sobre o assunto. Se, por
exemplo, voc est com algum problema de sade, a quem dever recorrer? A
um mdico ou a um engenheiro? Da mesma forma, se voc tem dvidas sobre
uma construo, a quem deve recorrer: a um engenheiro ou a um bilogo?
Embora existam informaes nas quais podemos confiar ou que podemos
relevar, isso no nos tira a responsabilidade de buscar confirmaes por ns
mesmos para que possamos ter uma opinio justa sobre o assunto. Quando
agimos dentro da tica e fazemos uso da Regra de Ouro, negamo-nos
vigorosamente a passar qualquer informao na qual no podemos confiar
totalmente, primeiro porque temos escrpulos quanto aos efeitos dessa
informao sobre os interesses dos outros e, segundo, porque sabemos que o

91
fato de a informao no ser de nossa autoria no nos tira a responsabilidade
sobre ela quando a passamos adiante.
So importantes tais consideraes, pois existem pessoas que s se
baseiam em informaes de ouvir falar, tomam como verdadeiras reportagens
tendenciosas que visam beneficiar alguns grupos e que de forma alguma so
imparciais. Essas pessoas correm o risco de, irresponsavelmente, passar opinies
que no condizem com a realidade.
fcil identificar esses tipos de pessoas: quando esto conversando,
costumam iniciar suas frases com um dizem por a..., ou algum me
contou..., ou ainda voc ouviu falar que...?. O fato de serem tais conversas
informais, restritas a um ambiente descontrado e inconseqente, no isentam
essas pessoas de mostrar uma faceta negativa do seu carter.
Procure ignorar, no se deixe influenciar, e evite tomar partido em relao
a denncias e crticas. Se tiver que considerar a informao, s o faa aps ouvir
a parte que foi criticada, tomando o cuidado de no alimentar a desavena entre
as pessoas envolvidas.
Devemos tomar muito cuidado quando damos opinio sobre uma pessoa.
Se somos chamados a dar referncias sobre algum que, por algum motivo, um
dia nos prejudicou, devemos ter o mximo autocontrole e dar somente
informaes verdadeiras, baseadas em fatos. Afinal, a mente que pode estar
sendo contaminada a nossa. Devemos ser ponderados ponto de no exagerar
os defeitos da pessoa nem negar suas qualidades. Fazer o contrrio um erro
comum que as pessoas cometem ao atacar com todas as suas foras seus
inimigos. O efeito desse erro geralmente reverte contra a prpria pessoa que o
cometeu.
Embora seja mais ou menos evidente, nunca ser demasiado lembrar que
sentimentos como inveja, cime, suspeita e desejo de vingana so inimigos
mortais do pensamento correto. Se j conseguimos pensar com exatido antes
de tomar decises ou formar opinies, timo: sinal de que estamos exercendo
plenamente o autocontrole, de que j formamos mais um hbito positivo e que
faz parte de nossas atitudes. Estamos, pois, a caminho de nos tornarmos pessoas
diferenciadas e especiais.
A preocupao com fatos afasta as iluses e os preconceitos. Para pensar
com exatido preciso ter o carter mais ntegro e slido, e ter desenvolvido o
autocontrole. O pensar com exatido uma habilidade que se adquire e se
desenvolve medida que exercitada. Como diz o Dr. Lair Ribeiro: Aprenda
fazendo. No perca tempo tentando aprender tudo antes de fazer.
preciso aprender a pensar com pacincia, analisando detalhadamente
cada item do pensamento, para se evitar concluses precipitadas e quase sempre
equivocadas. Os pensamentos so sempre ditados por emoes, valores,
sentimentos, mas tambm precisam de informaes para se processar
corretamente. Sem informao, o pensamento se torna ineficiente.

92
Treine a sua memria para servir-lhe
Averdadeiraviagemse
faznamemria.
Marcel Proust

Ter uma boa memria constitui uma grande vantagem em quase todos
os campos. nas relaes com pessoas, contudo, que geralmente a memria
tem um forte peso, haja vista o quanto desagradvel conversar com uma pessoa
da qual voc no se lembra o nome ou (o mais grave) a chama por um outro
nome. Isso inadmissvel, pois o mais importante para a outra pessoa ela
mesma. Cham-la pelo nome correto, e de preferncia lembrar-se sem ter que
perguntar, vai gerar uma confiana maior em voc, pois o som mais doce que
uma pessoa pode ouvir o seu prprio nome.
Embora se conte hoje com muitos recursos tecnolgicos que nos ajudam
a guardar informaes, ningum desconhece a importncia da memria em todas
as atividades. Uma pessoa que no possa contar com sua memria ter maiores
dificuldades para conquistar seus objetivos.
Memria o local onde fatos ou dados so arquivados na nossa mente,
durante toda a nossa existncia. H no crebro humano dois compartimentos
para armazenagem de dados: um para dados mais recentes, e outro para dados
mais antigos. Tais sistemas trabalham ligados, da podermos nos lembrar de
coisas acontecidas h muito tempo.
O que, s vezes, chamamos de boa memria ou m memria
relativo, j que todos os dados esto armazenados na memria de cada um da
mesma forma, sendo que o fator diferencial ser lembrar-se deles de forma clara,
isto , a capacidade de recuperar a informao armazenada. As pessoas tm mais
ou menos dificuldades para recordar-se dos fatos, mas a capacidade est em
todos igualmente, podendo uma pessoa desenvolv-la mais que outras.
O registro das informaes na memria se d de modo semelhante a um
papel carbono ou uma fita magntica, isto , mediante a impresso dos dados.
Por outro lado, a recuperao da informao para o nvel consciente se d por
um mecanismo de busca por analogia, em que o crebro responde com in-
formaes semelhantes que se acham impressas. Conhecendo esses dois
aspectos principais, conclui-se que a memorizao de dados depende de como
impressionamos o subconsciente e a recordao depende de termos alguns
elementos que caracterizam a informao.
Vejamos o funcionamento bsico da memria:

Reteno: comparvel ao registro de uma fotografia na

chapa de uma cmera.
Lembrana: recordao das impresses dos sentidos que
ficaram arquivados no subconsciente.

93
 Reconhecimento: capacidade de reconhecer uma imagem
recuperada do subconsciente e identific-la como uma
cpia fiel da imagem original. Esse processo necessrio
para se distinguir entre memria e imaginao.

Motivos pelos quais a memria falha:

Bloqueio mental: Geralmente causado pela baixa auto-

estima ou por tenso. Se voc tem que lembrar o nome
de certa pessoa e logo diz Eu no me lembro!, voc
est bloqueando sua mente e, de fato, ter dificuldade
para lembrar-se.
Distrao: Falta de concentrao ou desinteresse
naquilo que se est fazendo. Geralmente ocorre quando
se tenta fazer vrias coisas ao mesmo tempo.
Incapacidade de lembrar: Vrios fatores interferem na
capacidade de lembrar. Tais fatores podem ser cir-
cunstanciais ou decorrentes de causas neurofisiolgicas
ou psicolgicas.

A memria pode ser treinada e os mtodos para isso so relativamente

simples. A capacidade de treinar a memria ou desenvolver qualquer hbito
desejvel questo somente de conseguir fixar a ateno num assunto
determinado, at que a imagem correspondente esteja claramente registrada na
chapa da nossa mente.

Algumas idias para ajudar a memria:

Decida o que relembrar. Motivao concentrada ajuda.

Ateno! Observe e escute com cuidado o que est sendo
passado.
Organizao: seu crebro como um computador, tendo
a capacidade de classificar os fatos passados
memria. Habitue-se a usar essa capacidade do crebro,
especialmente quando tem que se lembrar de fatos. Ao
tentar recordar o nome de um livro infantil, por exemplo,
ter mais facilidade se buscar em livros infantis do
que em livros em geral.
Faa associaes com nomes ou caractersticas das
pessoas. Mas tome muito cuidado nisso, pois qualquer
engano pode ser muito constrangedor, como o caso do

94
 sujeito que conheceu uma senhora chamada D. Herda e,
quando a encontrou, tempos depois, foi trado pela
memria, que errou na associao, e chamou a sua amiga
de D. Hosta.
Utilize os rgos sensoriais. Leitura em voz alta de vez
em quando ajuda. Escreva, pois mudar a percepo,
prestar mais ateno nas letras que compem as
palavras.
Converse a respeito. Discutir, trocar idias sobre alguma
coisa ajuda a memorizar.
Use a repetio. Seja seletivo e decore aquilo que voc
gostaria de guardar.
Pesquise um sistema de memorizao. Faa um curso
ou procure tcnicas para auxili-lo atravs de livros sobre
o assunto.
Confie na sua memria. Ela funciona melhor se voc
confiar nela e no a pressionar.

Uma forma de melhor aproveitar os recursos mentais consiste em anotar

tudo. Quando anotamos as idias que nos vm mente, no s as aprisionamos
para sempre, como liberamos a nossa mente para outras coisas. Se ficarmos
preocupados em no esquecer a idia, no s a esqueceremos como res-
tringiremos as condies para que apaream outras idias, acabando por subuti-
lizar as virtudes da mente. O hbito de anotar as idias uma forma de or-
ganizao, pois idias so coisas que no brotam a todo momento e conforme
nossa vontade. Uma simples idia pode conter a semente de uma grande soluo.
preciso ter sempre em mente que o papel aceita tudo e nos permite, quando
passamos para o escrito, visualizar a idia e ampli-la, melhor-la. Quando
anotamos uma idia, impressionamos o subconsciente e isso ajuda a fixar a
informao. Muitas pessoas j passaram pela experincia de preparar a clssica
cola para usar numa prova escolar ou coisa desse tipo e, quando chega o
momento de us-la, acaba no precisando, pois memorizou tudo enquanto
escrevia.
Portanto, no sobrecarregue a sua memria com coisas que no lhe dizem
respeito, organize-se. Se, por exemplo, voc vai viajar a negcios e no quer
correr o risco de esquecer nada, use um mtodo em vez de depender da
memria:

Descreva o seu roteiro: cada lugar onde vai e o que vai

fazer nesses lugares.
Liste tudo de que vai precisar em cada um desses
lugares, tendo em vista o que vai fazer.
Organize sua bagagem e depois confira, com sua lista,
se est levando tudo de que precisa.

95
 6
Melhore suas atitudes
perante a vida

A maior descoberta da minha gerao

que o ser humano pode alterar sua vida,
mudando sua atitude mental.
William James

Pode parecer estranho, mas obter o sucesso ou ter o fracasso uma mera
questo de escolha para qualquer pessoa. De fato, voc escolhe: paga o preo
do sucesso ou paga o preo do fracasso. Mas tenha certeza de que o preo do
fracasso muito maior do que o preo do sucesso.
O preo, tanto do sucesso como do fracasso, constitudo basicamente
de hbitos e atitudes. Uma pesquisa da Universidade de Harvard constatou que,
de todas as razes de triunfo, s 15% so de origem tcnica. Os outros 85% se
referem a atitude, motivao e habilidade com pessoas.
Uma pessoa totalmente desprovida de dinheiro, sem um centavo no bolso,
tanto pode ser um mendigo como um milionrio. Sabe o que pode fazer essa
diferena? Simplesmente o que vai na cabea da pessoa, a sua atitude mental.
Veja as diferenas de atitude entre perdedores e vencedores:

Perdedores Vencedores
Isto no meu trabalho Deixa que eu fao
Sempre tm desculpas Sempre tm solues
Sempre so parte dos problemas Sempre so parte das solues
difcil, talvez se possa fazer, difcil, mas se pode fazer
mas difcil

A grande maioria das pessoas ainda no parou para examinar melhor a

influncia da atitude mental nas suas vidas. A prpria cincia mdica relata
96
muitos casos de pessoas portadoras de doenas graves e com pouqussimo tempo
de vida, mas que, pelo simples fato de terem um objetivo a cumprir, como criar
os filhos pequenos, ver um filho formado, etc., no se entregaram, no ficaram
pensando na doena, fixaram-se no objetivo e ganharam uma sobrevida de vrios
anos e at mais de uma dcada. So casos para os quais a cincia no encontra
uma explicao no plano meramente clnico. Durante a segunda guerra, o
psiquiatra e pesquisador Victor Frankl foi levado para um campo de
concentrao em Auschwitz. L ele decidiu, entre outras coisas, aprender
alguma coisa com aquela terrvel experincia. Uma das concluses a que chegou
foi de que os confinados que sobreviveram ao holocausto tiveram foras para
se manter vivos, apesar de todos os sofrimentos, porque tinham algo importante
para fazer com suas vidas quando sassem de l.
H um caso particularmente curioso que ouvimos numa palestra. Um
grupo de pessoas chegou a uma casa de praia e a nica comida disponvel eram
algumas latas de alimentos prontos, mas com a validade vencida h alguns dias.
Por falta de opo, o grupo decidiu comer aquilo mesmo, tendo antes o cuidado
de dar um pouco a um cachorrinho da casa. Como nada aconteceu ao
cachorrinho, todos comeram o alimento e para eles tambm tudo seguiu normal.
No dia seguinte, o cachorrinho apareceu morto em casa e a todos comearam
a sentir-se mal, com vmitos, diarria e outros sintomas. Mais tarde, porm,
descobriram que a morte do cozinho se devia a um atropelamento e nada tinha
a ver com os alimentos enlatados.
Em outro caso, uma famlia recebeu de presente alguns peixes trazidos
por parentes que os haviam recm-pescado no rio da cidade. A mulher fritou
os peixes e comeu com o marido. Mais tarde, a mulher se sentiu mal e teve que
ser examinada num hospital. Por meio de perguntas, o mdico concluiu que o
causador do mal-estar tinha sido os peixes e a mulher reconheceu que eles no
cheiravam mesmo muito bem enquanto fritava, e que ficara cismada. Tudo
indica, porm, que a cisma tenha feito mais mal que os peixes, pois o marido
havia comido muito mais peixes e no sentiu absolutamente nada.
Esses so alguns casos corriqueiros, dos muitos de que se tem notcia, a
mostrar como a nossa atitude face aos fatos determina a nossa qualidade de vida.

Use as vantagens da crena

Homens que dizem que algo no pode ser
feito no deveriam interromper aqueles que
esto tornando esse algo possvel.
Provrbiochins

Estamos habituados a ligar crena e f a questes religiosas. Na verdade,

em termos bem prticos, crena, f, auto-sugesto, autoconfiana, so facetas

97
 de uma mesma questo e essenciais para qualquer pessoa conseguir realizar seus
objetivos. sob esse sentido prtico que vamos abordar este tpico e esperamos
mostrar de maneira clara o seu real significado para o triunfo
na vida.
Se houver
Todos os anos, na vspera de Natal, o noticirio da
esperana no
televiso mostra exemplos de pessoas bondosas que cum-
futuro, haver
prem um ritual de sair pelos bairros miserveis, distribuindo
poder no presente.
brinquedos e algumas iguarias natalinas. As pessoas be-
neficiadas ento lutam desesperadas para apanhar o seu
quinho e, com seus pacotes nas mos, dizem que esto felizes, que foi muito
bom e que no prximo ano ali estaro novamente para buscar as oferendas.
Estar ali novamente em busca das doaes! Essa a viso de futuro que
essas pessoas tm! Isso o que elas jogam para o seu subconsciente e isso o
que elas colhero. A sua crena de um futuro bom no vai alm de esperar pelas
esmolas. Essa a programao das suas mentes.
Se houver esperana no futuro, haver poder no presente. essencial ao
ser humano ter uma viso positiva a respeito do seu futuro. O sucesso a
conseqncia natural para aqueles que so capazes de formar essa imagem em
suas mentes. Como j dissemos antes, o pequeno intervalo de 15 centmetros
que separa suas orelhas pode ser seu maior aliado ou seu pior inimigo. Se voc
us-lo com a crena de que pode, ser um vencedor. Se fizer o contrrio, ser
um perdedor.
O que a crena? Usualmente, empregamos o verbo crer com algumas
conotaes distintas. Costumamos dizer: creio que tal coisa vai acontecer em
tal momento ou de tal maneira, no sentido de formulao de uma hiptese.
Outras vezes empregamos esse verbo quando estamos opinando, emitindo um
juzo provvel, expressando um estado de inteligncia e raciocnio.
Crer, porm, pode significar tambm ter f, acreditar profundamente,
mesmo sem provas. A f pode ser o fundamento das nossas esperanas, a
realidade daquilo que esperamos. Assim, a f poderia ento ser encarada de duas
formas distintas, como:

O apoio, o sustentculo de nossas esperanas.

A fora capaz de forjar dentro de ns uma realidade
subsistente, que se nos apresenta to certa e real como
se, de fato, j estivssemos vendo com os nossos
prprios olhos.

Para o nosso estudo, essa segunda forma de f a mais importante, pois

a que pode transformar nossos sonhos em realidade, uma vez que sua fora,

98
a nossa convico, nos leva a encontrar caminhos para agir em direo ao que
queremos. Essa a mola propulsora de nossas vidas.
A f parte integrante e fundamental de todo nosso processo de
aprendizado e vida. Porm, de forma geral, notamos que as pessoas usam muito
pouco esse poder que possuem.
Tem-se f no mdico que diagnostica; no farmacutico que avia uma
receita; no professor que diz que a Terra redonda, mas no se tem tanta f na
prpria capacidade de gerar ao visando a modificao de condies de vida.
Parece que muito mais fcil acreditar que o homem dominar o espao sem
fim, do que acreditar que somos capazes de comandar nossas vidas e assumir
que somos os nicos responsveis pelo que nos acontece. No nos cremos
senhores de nosso futuro. E por que isso acontece?
A resposta no parece muito fcil, mas talvez seja pelo fato de no
querermos assumir a responsabilidade pela nossa vida. muito mais cmodo
acreditar que o que nos acontece uma questo de sorte, azar ou destino, do
que encarar a vida como causa e efeito, plantio e colheita, conseqncia de
nossos atos, palavras e, acima de tudo, pensamentos e crena.
J se conhece h muito tempo a fora e o poder que tem a f. Como nos
disse Jesus, se tivermos uma f como um gro de mostarda, poderemos mover
uma montanha.
Muitas vezes j ouvimos a seguinte frase: Se voc acha que pode ou se
voc acha que no pode, em ambos os casos voc est certo. Isso pode parecer
contraditrio, mas a pura verdade. O que vai de fato acontecer aquilo que
voc acha que pode acontecer. O importante ter f, no duvidarmos em nossos
coraes, acreditarmos com todas as foras da nossa alma.
Tudo possvel a quem tem f, porm qualquer resqucio de dvida, por
mais escondido que esteja, quebrar a fora da f. Essa a maior dificuldade
que encontramos. Estamos habituados verificao dos sentidos e do intelecto
e estes nos mostram as impossibilidades da matria. O que acontece ento
que, conscientemente, proclamamos a nossa f aos quatro ventos, mas no nosso
mago duvidamos daquilo que apregoamos. Na verdade, cremos da boca para
fora. Acreditamos muito mais na impotncia da matria do que na onipotncia
do esprito. A reside nossa fraqueza. Dominemos isto e seremos capazes de
dominar nossas vidas.
Tenhamos f como um gro de mostarda, ou seja, uma f viva, capaz de
transformar nossas vidas, e teremos nossas vidas transformadas como
quisermos. Tenhamos uma f viva, incondicional e nenhuma sombra de dvida,
e seremos capazes de nos transformarmos de larvas em borboletas.
Conta-se que o povo de uma cidade do Nordeste procurou o proco local
movido pelo desespero da seca. O proco ento convocou a todos para a missa
do domingo, prometendo que iria chover, mas alertou para a necessidade de se
ter uma f absoluta. No domingo, perguntou aos fiis na missa: Vocs acreditam

99
mesmo que vai chover? Tm mesmo muita f?Todos responderam positiva-
mente e o padre completou: Ento por que no trouxeram o guarda-chuva?
A crena no existe pela metade. Ou se acredita de fato ou no se acredita.
Se entendermos corretamente o adgio Quem espera sempre alcana,
ver que ele quer dizer quem cr no desiste, porque sabe que mais cedo ou
mais tarde obter o que almeja. Esse adgio, hoje, tem m reputao, porque
muita gente o interpreta no sentido de deitar-se e esperar que caia do cu.
Antigamente, quando algum desejava uma coisa e no tinha a mnima
crena que podia consegui-la, usava a frase definitiva: Isso para ver com os
olhos e lamber com a testa. Hoje j no se usa essa frase, ou se trocou por coisas
como muita areia para o meu caminhozinho. O fato que a crena em
conseguir as coisas continua sendo uma arma pouco usada, apesar de ser o
grande caminho. Certamente mais cmodo conformar-se com o que se tem.
A maioria das pessoas, infelizmente, passa a vida toda nessa condio.
Como j vimos, pelas leis da fsica o besouro no poderia voar. Muita
gente sabe disso, menos o prprio besouro. Como ele no sabe disso, segue
voando e contrariando as leis da fsica. A crena que voc tem em voc mesmo
o que manda, o que interessa. No precisa da crena dos outros. Ainda que
ningum acredite em voc, se voc acreditar, como o besouro, chega aonde quer.
Falamos na necessidade e na vantagem de crer. Mas crer em qu? Crer
em voc mesmo, na sua capacidade de se desenvolver e realizar; crer no me-
canismo e na fora do seu sistema mental (consciente e subconsciente); crer
nos seus sonhos e na possibilidade da sua realizao; crer no que voc faz;
crer nas pessoas; crer que o Universo a seu favor e no contra voc.
Geralmente as pessoas no acreditam nos seus projetos, sonhos, etc.,
porque no acreditam nelas mesmas, ou seja, no se crem capazes ou mere-
cedoras. Ento, a base para qualquer tipo de crena depende de, primeiro,
acreditar em si mesmo, trabalhando sua autoconfiana e sua auto-estima. Nessa
tarefa poder contar, tambm, com a fora da auto-sugesto.
Nada h de mgico ou mstico no poder da crena. Quem cr com firmeza,
faz com que a mente trabalhe imaginando meios e modos de fazer. E se voc
acredita que ser bem-sucedido, os outros acreditaro em voc. A crena desen-
cadeia a fora para realizar. A crena no sucesso o ingrediente bsico, absolu-
tamente essencial para todo aquele que se realiza.
Quando se trata das suas realizaes, no vale a mxima de So Tom,
ver para crer. exatamente o contrrio: preciso crer para ver. Quando voc
cr, as coisas acontecem, porque tudo principia na mente. Quem prefere primeiro
ver para depois crer, nunca chega l. Recebemos da vida s o que dela espe-
ramos. Quem cr primeiro leva muita vantagem, embora possa parecer que seria
o contrrio. Tudo o que voc capaz de imaginar, de visualizar, capaz de
realizar. o tamanho da sua esperana que determina o que voc consegue, no

100
sua origem e outros fatores. Expectativas limitadas geram apenas resultados
limitados. Lembre-se sempre de que o seu nico limite aquele que voc mesmo
fixa na sua mente. Lembra a experincia da pulga presa no vidro?
preciso crer no que voc faz. Ningum pode conseguir exprimir-se
convincentemente por meio de palavras e atos que no sejam compatveis com
sua crena. No possvel sugerir a algum, por palavras ou atos, uma coisa
na qual no se acredita. Ningum consegue vender o seu peixe se no acredita
nele com convico.
Os imigrantes nos Estados Unidos, no Brasil e em outros pases, costu-
mam vencer mais do que os nativos. Isso parece pouco lgico, mas a verdade.
Os imigrantes chegam ao pas com a crena de que ali no existem os problemas
que enfrentavam nos seus pases de origem. Ento pem-se a lutar e, quando
percebem que ali tambm existem problemas, j venceram. Moral da histria:
fica para trs quem se liga nas dificuldades e problemas; vai para a frente quem
ignora os problemas e dificuldades e focaliza os resultados. Segue adiante
quem usa a ignorncia seletiva do besouro, e luta sempre.
Voc fez teste de QI (Quociente de Inteligncia) e no obteve uma pon-
tuao elevada? Fez outros testes e no se saiu muito bem? No se preocupe,
muita gente boa, de sucesso, de grandes realizaes, passou pelas mesmas
experincias. No perca tempo pensando se voc pode ou no pode fazer tais e
tais coisas. Lembre-se do caso do besouro: se ele pudesse pensar e tivesse
conscincia de que no pode voar, nunca teria sado do cho.

Desenvolva sua automotivao para crescer

D-me uma alavanca e um ponto de
apoioeeumovereiomundo.
Arquimedes

Motivao quer dizer o ato de motivar, e motivar significa dar motivo,

despertar o interesse em relao a algo. Esse um dos aspectos mais funda-
mentais na conquista das coisas na vida e um dos grandes desafios de todo lder.
O que vai determinar seu sucesso a sua motivao. Veja o Ciclo Positivo
de Crescimento: quanto maior motivao, mais voc trabalha, mais resultados
obtm, maior expectativa de resultados gera, maior se torna o seu sonho, maior
fica a motivao, mais voc trabalha... Motivao leva a trabalho inteligente
que gera resultados, que por sua vez geram motivao.
Motivao algo que vem e vai e depende muito de como lidamos com
determinadas situaes para nos mantermos motivados. O primeiro ponto na
questo est, portanto, em automotivar-se. Afinal, voc precisar lidar com
outras pessoas no seu projeto de vida e ningum capaz de motivar algum se

101
 no estiver motivado. Para automotivar-se basta que se tenha bem claro o que
se quer conseguir na vida, que se tenha paixo por consegui-lo e que se tenha
viso de futuro. Veja que, novamente, falamos da necessidade de se ter um
objetivo definido. Motivao sem conhecimento dos resultados propostos
energia sem direo. Os objetivos e metas ajudam a acender o fogo e liberam
a energia em direo a esforos bem focalizados.
O objetivo definido composto daquelas coisas que queremos ser, ter e
fazer, e que nos daro alegria e felicidade. So coisas como ser aquela pessoa
que almejamos ser, ter a casa dos nossos sonhos, realizar as viagens que sempre
desejamos fazer, ajudar outras pessoas a melhorarem de vida. a anteviso da
conquista dessas coisas, e at a prpria preparao para
isso, que constituem motivos fortes, que nos do a mo-
Motivao algo que tivao.
vem e vai e depende A motivao precisa de razes fortes. Se algum
muito de como lidamos lhe perguntar se voc quer ir a p a uma cidade distante
com determinadas 100 km de onde voc est, voc iria? Certamente que
situaes para nos no. Contudo, se a mesma pessoa lhe oferecer um milho
mantermos motivados. de reais para fazer o mesmo, voc faria? Cremos que a
grande maioria das pessoas responderia positivamente.
O que mudou? O percurso ficou menor? Ofereceram-lhe meios menos penosos
para fazer a caminhada? Nada mudou, a no ser o motivo para realizar a em-
preitada. Quando a razo forte, a motivao vem! Veja as suas razes para
fazer o que tem a fazer. Se elas forem fortes e voc as mantiver vivas na sua
mente e no seu corao, nada o deter.
A conquista do sucesso no s questo de lgica; se o fosse, todas as
pessoas dotadas de alto QI seriam bem-sucedidas e haveria muito mais gente
bem-sucedida, pois bastaria seguir uma determinada receita. Na verdade, essa
conquista envolve as emoes tambm. O papel das emoes na conquista do
sucesso est no fato de que essa conquista depende de se ter um desejo ardente.
Entenda-se como desejo ardente aquilo que se deseja mais que tudo no mundo,
como se deseja o ar, quando se est afogando. a razo para viver. H que se
usar tambm o corao, pois, como diz a cano, o corao tem razes que a
prpria razo desconhece.
Sonhar alto, imaginar-se vencedor, superando todos os obstculos que
surgem durante a caminhada, hoje o ingrediente fundamental para o sucesso.
Um dos mais importantes fatores de motivao o sonhar alto. Pessoas que
no se conformam com resultados pequenos, com a mediocridade, com a der-
rota, que se vem vencedoras, tornam-se vencedoras. Pessoas que vivem recla-
mando de tudo e de todos, pessoas que s prestam ateno s desgraas, pessoas
que no conseguem ter uma viso positiva, na verdade percorrem, com muita
rapidez, o caminho do fracasso.

102
 Se descobrirmos a importncia da motivao, saberemos como lidar com
ela. Em vez de olhar o lado negativo das coisas, passaremos a olhar o lado
positivo. Isso nos ser estupendamente benfico, ao passo que se a tica continua
negativa, nos deixar desanimados e desmotivados. Sim, porque quase todas
as coisas e situaes sempre apresentam algum aspecto positivo. Basta estarmos
abertos e criarmos o hbito de buscar o lado positivo, em vez do negativo.
Vejamos um exemplo: voc um vendedor remu-
nerado base de comisses e no conseguiu concluir uma Onde uns vem crise,
venda de um milho de reais. Voc pode ter duas atitudes outros vem
distintas. Uma atitude desmotivadora: Puxa, nunca con- oportunidade.
seguirei fazer uma grande venda; vou continuar tentando
s vendas pequenas. Ou uma atitude motivadora: ti-
mo, esse contratempo me serviu como experincia para a prxima visita, que
farei hoje mesmo!.
Motivar-se ou desmotivar-se depende de como voc reage aos fatos, de
como so seus pensamentos. Vejamos este outro exemplo: voc vendedor de
copiadoras e, em vinte visitas, apenas trs resultaram em vendas, gerando um
ganho de R$ 1.800,00. Voc pode considerar que ganhou uma mdia de
R$ 600,00 em cada uma dessas trs visitas e que as demais nada significaram,
ou pensar que todas contriburam para o seu resultado de R$ 1.800,00, tendo,
portanto, ganho uma mdia de R$ 90,00 em cada uma das vinte visitas. Se pensar
do segundo modo, vai se sentir bem mais motivado a fazer visitas, porque todas
elas resultaro em algum ganho. Alm de tudo, estar se valendo da verdade,
pois as visitas ditas infrutferas funcionaram como treinamento.
Onde uns vem crise, outros vem oportunidade. Certa vez, uma fbrica
de calados enviou dois pesquisadores de mercado a um pas da frica para
avaliar o potencial de negcios. Um dos agentes, mal chegou ao tal pas, passou
logo um fax matriz, desencorajando qualquer tentativa, porque todo mundo
ali andava descalo e, portanto, ningum lhes venderia sapatos. O segundo
pesquisador, por sua vez, passou o seu fax muito entusiasmado, dizendo que
ali havia um mercado enorme, pois todo mundo andava descalo! Mais uma
vez podemos concluir que estar motivado depende de como vemos as coisas.
Devemos, ento, procurar sempre o lado positivo das situaes, para que
possamos nos manter motivados. Se focalizarmos o lado negativo, isso no s
reduzir a nossa motivao como abalar a nossa autoconfiana. Para nos mo-
tivar preciso colocar em nosso subconsciente imagens positivas, frases de
sucesso. preciso condicionar ou recondicionar a nossa mente para o sucesso.
O processo de desenvolvimento da motivao est ligado tambm a fazer-
se o tipo de trabalho de que se gosta. Como isso nem sempre possvel, pode-
se adotar outra estratgia. Tendo-se um pouco de viso de longo prazo e um
objetivo pessoal definido, passa-se a trabalhar pensando no objetivo e, embora
se esteja fazendo aquele trabalho de que no se gosta, torna-se possvel atuar

103
com motivao. necessrio, portanto, ter-se clareza de um dos conceitos
bsicos deste livro: devemos ver as coisas como podero ser e no nos ape-
garmos a como so no presente; focalizar o resultado, o topo da montanha, e
no as dificuldades do caminho.
Se voc no gosta do que faz ou no gosta de algo onde trabalha, no
transforme o seu trabalho num purgatrio, seja objetivo. Analise a situao e
veja se pode mudar (mudar de setor, de trabalho, de empresa, etc.). Se pode
mudar, mude e resolva logo a situao. Se a mudana no puder ser imediata,
mesmo assim comece a trabalhar nela j.
Se no pode mudar, conscientize-se do fato, identifique os aspectos posi-
tivos que o trabalho possa oferecer, mude a sua atitude ante a situao, trabalhe
o melhor possvel e, enquanto isso, estabelea e passe a batalhar o seu objetivo
de criar uma situao no futuro que lhe permita realizar o que no pode agora:
mudar de trabalho. As circunstncias do presente podem nos obrigar a aceitar
uma ocupao que no seja de nosso gosto, mas ningum nem nada pode nos
impedir de ter um objetivo definido na vida!
Enquanto voc desenvolve essa nova situao no trabalho, ou enquanto
se prepara para mudar para outra ocupao, mantenha a sua dignidade, eli-
minando todas as crticas e queixas que talvez tenha feito junto a colegas e, em
hiptese alguma, as faa para clientes, fornecedores e para o pblico externo
em geral. Lembre-se de que quando voc critica e se queixa, quem mais perde
na histria toda voc mesmo. Mantenha sempre as portas abertas quando sair:
elas podero ser-lhe muito teis um dia.
Voc se sente incapaz para realizar algumas coisas? No se preocupe; a
maioria das pessoas se sente assim. O importante no o que somos hoje mas
o que podemos ser amanh! preciso ter viso do topo, mas concentrar-se em
cada pequeno passo para chegar l. A satisfao de superar cada passo gera
motivao para dar o passo seguinte. A isso damos o nome de Princpio da
Escada. Vejamos o seu funcionamento:
Imagine que para atingir uma outra condio de capacidade, exista uma
escada com muitos degraus. a Escada do Crescimento Pessoal, em que cada
degrau significa um pequeno progresso. Voc acha que seria capaz de melhorar
um pouquinho a capacidade que voc tem hoje? Claro que sim, certo? Pois esse
pouquinho um degrau da escada. Voc est hoje, digamos, no primeiro degrau.
Melhora um pouco e passa para o segundo degrau. Uma vez no segundo degrau
e j acostumado nele, a situao se repete e voc pode melhorar um outro pou-
quinho. A voc vai para o terceiro degrau. E tudo se repete novamente, de ma-
neira muito natural, em cada degrau em que estiver. O que voc acha? Isso
mostra que voc pode chegar ao topo da escada subindo um degrau de cada vez,
sempre naturalmente, sem forar nada? Se a sua resposta sim, saiba ento
que esse progresso depende somente de quatro coisas: querer, crer, agir e per-
sistir. Pense nisso todos os dias, ao acordar e antes de dormir.

104
 Sabendo de tudo isso, se voc exerce liderana, convm passar aos mem-
bros da sua equipe apenas informaes positivas ou ressaltar sempre o lado
positivo das coisas, para que os liderados faam o mesmo, mantendo o grupo
motivado para a realizao dos objetivos. Mantenha todos conectados nos
objetivos comuns do grupo, que a motivao se manter.

Incorpore o entusiasmo sua vida

Certos homens tm entusiasmo por trinta minutos,
outros por trinta dias, mas o homem que tem
entusiasmo por trinta anos que faz de
sua vida um sucesso.
Edward B. Butler

Entusiasmo, para os antigos gregos, significava energia divina. A pa-

lavra entusiasmo vem, portanto, do idioma grego e significa ter um deus
dentro de si. Os antigos gregos eram politestas, isto , acreditavam em vrios
deuses. A pessoa entusiasmada era aquela possuda por um dos deuses e, por
causa disso, poderia transformar a natureza e fazer as coisas acontecerem. Se
a pessoa fosse entusiasmada por Ceres (deusa da agricultura), seria capaz de
fazer acontecer a maior colheita, e assim por diante. Segundo os antigos gregos,
s pessoas entusiasmadas eram capazes de vencer os desafios do cotidiano. Era
preciso, portanto, entusiasmar-se.
Napoleon Hill foi muito feliz ao afirmar que o en-
tusiasmo , em relao ao ser humano, o mesmo que o
Entusiasmo, para os
vapor para uma locomotiva a fora motora vital que
antigos gregos,
impele ao. O entusiasmo uma fora vital, to vital na
verdade, que ningum que no o tenha suficientemente significava energia
desenvolvido pode sequer aproximar-se do seu poder de divina.
realizao.
O homem dotado de inteligncia e vontade. A inteligncia muito
importante, mas bom se ter presente que ela um farol que ilumina o caminho,
mas no faz ningum caminhar. Ela nos d capacidade para discernir e distinguir,
mas a vontade que nos faz caminhar. Inteligncia sem vontade, no faz o menor
sentido prtico. A vontade o que verdadeiramente move o ser humano. pela
vontade que iremos vencer. Vontade e entusiasmo andam juntos; um alimenta
o outro.
Atrs do entusiasmo est a motivao. a motivao forte que gera o
entusiasmo e nada detm uma pessoa movida por ele. O entusiasmo fora,
energia, o impulso que leva a mente humana a pr em ao os seus conhe-
cimentos. Eis a corrente do triunfo: entusiasmo provoca interesse, que leva ao
conhecimento, que leva crena que faz surgir o propsito, que provoca
entusiasmo, que exige ao, que leva aos resultados, que levam ao xito.

105
 Entusiasmo um estado de motivao forte que induz as pessoas a agi-
rem. Esse estado de esprito extremamente contagioso, o que leva as pessoas
que se relacionam com os entusiasmados a se comportar de maneira idntica.
o combustvel essencial para que as pessoas busquem a realizao dos seus
sonhos.
O entusiasmo a energia vital com que desenvolvemos uma per-
sonalidade dinmica. Nem todas as pessoas so dotadas de um entusiasmo
natural, mas todas podem adquiri-lo. O processo de desenvolvimento do
entusiasmo simples e qualquer um de ns pode consegui-lo orientando-nos
para um objetivo definido, no interessando que estejamos ou no em condies
de alcanar esse objetivo.
O entusiasmo to poderoso que, em certos casos, neutraliza at o
cansao e dispensa algumas horas de sono. um complemento vital para nossas
vidas. A falta do entusiasmo preocupa e muito, pois nosso desempenho dirio
diminui, nos sentimos mais cansados. como se no tivssemos motivo algum
para agir. Sem entusiasmo no h vida, como no existe luz sem a eletricidade.
Sem entusiasmo somos baterias eltricas sem eletricidade. O seu entusiasmo,
a sua vivacidade, incomoda as pessoas negativas, porque reala a apatia delas.
Ns podemos gerar o entusiasmo, se adotarmos a atitude correta. A
repetio gera o hbito, e as pesquisas mostram que a repetio de algo por 21
dias consecutivos capaz de formar um hbito. Assim, se agirmos
entusiasticamente em todos os momentos do dia por 21 dias, o entusiasmo se
tornar um hbito. Usando a auto-sugesto voc pode dizer todos os dias, pela
manh e noite: Todos os dias sinto-me cada vez mais entusiasmado.
O segredo da gerao de entusiasmo est em colocar bastante fora e
energia nos nossos atos, na nossa fala, nos nossos pensamentos. Experimente
praticar isso at tornar-se um hbito. Quando incorporar esse hbito sua
personalidade, voc se ter tornado um entusiasta. Como o entusiasmo
contagioso, o contato com pessoas entusiasmadas constitui outro expediente
importante para se entusiasmar.
Se formos esperar ter as condies ideais primeiro, para depois nos
entusiasmarmos, jamais nos entusiasmaremos por coisa alguma, pois sempre
teremos razes para no nos entusiasmarmos. No o sucesso que traz o
entusiasmo, mas o entusiasmo que traz o sucesso, que traz a nova viso da vida.
Entusiasmo e sugesto andam sempre juntos. Atravs da sugesto com
que, voluntria ou involuntariamente, impregnamos nossos atos, pensamentos
e palavras, podemos levar as pessoas a pensarem a nosso favor ou contra ns.
A sugesto sempre opera atravs do que dizemos, do que fazemos e do que
pensamos. Enquanto no dominamos essa questo da sugesto, sempre podemos
ser trados por ela, pois sem o perceber podemos estar sugerindo, atravs das

106
palavras que empregamos, da forma que dizemos, do olhar e da emoo,
justamente o contrrio do que queremos colocar na cabea da pessoa.
O entusiasmo necessrio para impressionar o subconsciente das pessoas
com quem entramos em contato. Muitas vezes somos enganados pela idia de
que a lgica suficiente para convencer as pessoas. O que sempre se soube
atravs da prtica, e agora est sendo comprovado pela cincia, que a
assimilao muito facilitada quando entra o componente emoo. a chamada
inteligncia emocional. Palavras muito lgicas, mas destitudas do colorido
do entusiasmo tm menos efeito do que palavras pouco lgicas mas carregadas
de emoo.
Para implantar profundamente a sugesto na mente de uma pessoa,
necessrio colocar na sugesto bastante entusiasmo, pois ele o fertilizante que
garantir a permanncia e o crescimento da sugesto. Se voc conseguir colocar
na mente de uma pessoa que ela capaz de realizar uma grande proeza, essa
pessoa certamente no sossegar enquanto no a concretizar. Mas atentemos
para um fato crucial: no tanto o que voc diz e, sim, o tom e a maneira com
que diz, que produzir tal efeito. aqui que entram o entusiasmo e o domnio
da sugesto.
No se deve confundir entusiasmo com euforia. Euforia o outro extremo
da depresso. Ambas, a euforia e a depresso, so negativas. Entusiasmo
equilbrio e transmite segurana. Tambm no se deve confundir entusiasmo
com otimismo. O otimismo significa acreditar que uma coisa vai dar certo, talvez
at torcer para que ela d certo. Entusiasmo muito mais; estar tomado de
uma energia que faz acontecer. O otimismo uma atitude positiva, sem dvida,
mas o otimista o espectador que torce, enquanto o entusiasmado o
protagonista que est fazendo acontecer. Nossos atos falam mais alto do que
nossas palavras e o entusiasmo o ato que acompanha nossas palavras. Se os
nossos pensamentos, atos e palavras estiverem sincronizados, estaremos em
condies de influenciar a todos com quem entrarmos em contato. algo que
est dentro da pessoa, algo que se transmite no s com as palavras, mas
sobretudo com gestos e aes. Isso possvel a todos, bastando express-lo,
pois o entusiasmo est sempre com voc, no importando para onde v.

Converta as derrotas em fator de crescimento

Os grandes navegadores devem sua tima
reputao s grandes tempestades.
Epicuro

Na dcada de 20, o americano Carl F. Rehnborg trabalhava como

representante na China. Convivendo com o povo, ele observou os efeitos

107
 provocados pela dieta inadequada das pessoas. A comeou a estudar toda a
literatura nutricional disponvel. Nesse nterim, entretanto, acabou confinado
pelas foras revolucionrias num campo de concentrao em Xangai. Como a
alimentao no confinamento era extremamente pobre, juntava todas as plantas
e folhas que podia encontrar e combinava-as com a comida obtida dos guardas.
De volta aos Estados Unidos, e convencido da diferena que esse complemento
alimentar havia feito para ele, e para os demais que se utilizaram da mesma
comida durante o ano em que estiveram confinados, Rehnborg continuou sua
pesquisa nutricional e fundou a Nutrilite, hoje a maior empresa do mundo na
fabricao de complementos vitamnicos com marca prpria. O propsito deste
relato mostrar que as experincias vividas por Rehnborg poderiam ter sido
desastrosas para ele, como deve ter sido para outras pessoas que sofreram o
mesmo confinamento, mas longe de se deixar abater, ele tirou do momento o
pouco que este oferecia de positivo e o transformou na sua grande realizao.
Fez do azedo do limo uma bela limonada. Fez do que poderia ter sido uma
grande derrota, uma alavanca para o seu crescimento.
O que so reveses? Se pudermos parar um instante para pensar,
descobriremos que os reveses, os problemas e invertidas que temos na vida
so na verdade nossos amigos. Se os enxergarmos pelo lado correto,
veremos que so alavancas que nos ajudam a crescer, a aprender mais e a evitar
que cometamos novamente erros que nos trazem problemas como conseqncia.
Diz o ditado que Deus d o frio conforme o cobertor, o que quer dizer
que todo problema que se nos apresenta, traz em si a soluo, isto , s ocorre
se tivermos a possibilidade de resolv-lo ou de, pelo
Se pudermos parar um menos, colaborar de alguma forma para sua soluo.
instante para pensar, Algum foi muito feliz ao definir o sucesso
descobriremos que os como sendo a realizao progressiva dos nossos
reveses, os problemas e sonhos. Como fracasso o reverso do sucesso, pode-
invertidas que temos na se dizer que fracasso a incapacidade progressiva de
vida so na verdade realizar os nossos sonhos.
nossos amigos. Em tudo que fazemos e empreendemos, expe-
rimentamos reveses, isto , resultados contrrios que-
les que desejamos e projetamos. Reveses so derrotas temporrias, circuns-
tanciais, a que todos os que partem para a ao esto sujeitos. S no os
experimenta quem nada faz, mas o nada fazer j uma derrota, e das piores.
Quantas vezes lembramos de que as grandes invenes tambm falharam
vrias vezes antes que se concretizassem e pudessem ser utilizadas? A primeira
moto Honda foi um fracasso total, mas o seu criador no desanimou. provvel
que tenha feito o seguinte raciocnio: O que fiz at aqui maior que zero? Ento
108
tive um progresso. Que progresso tiveram os que nada fizeram? Ento sou um
vitorioso! Tenho que seguir em frente! Certamente devem ter pensado mais
ou menos assim os grandes vencedores como Graham Bell, Thomas Edison,
Henry Ford e outros. No h sucesso possvel sem risco
de fracasso. Mas, mesmo assim, se forem sensatamente O excludo, o mediano
aproveitados, os fracassos so degraus que nos ajudam e o bem-sucedido so
a subir mais alto. possivelmente iguais em
A derrota um estado de esprito. Ela no tem todos os aspectos, menos
existncia prpria, depende da nossa mente. Ela s em um: a maneira como
existe se voc aceita a sua existncia. Um problema ou reagem s derrotas.
uma dificuldade s se tornam insolveis quando voc
pensa que no h soluo. Chame as solues usando o princpio da atrao,
acreditando que elas so possveis e recuse, sempre, permitir-se dizer ou pensar
que impossvel. Quem aprende a dominar esse processo jamais derrotado.
comum associarmos fracasso marginalidade social. Fracassados ou
derrotados seriam ento aqueles que vivem margem da sociedade, sem eira
nem beira. O certo, porm, seria associarmos fracasso com a mediocridade,
com a aceitao das sobras da vida, com o abandono dos sonhos que todos um
dia tivemos. Esse conceito, como ser fcil concluir, abrange muito mais gente
do que apenas os socialmente excludos. O fracassado cai e no se levanta
mais; o medocre cai e permanece de joelhos e o bem-sucedido no s se
levanta, mas aprende com o ocorrido, deixa-o para trs e segue em frente. At
a msica popular ensina isso: Um homem de moral no fica no cho, nem quer
que mulher venha lhe dar a mo. Reconhece a queda e no desanima; levanta,
sacode a poeira e d a volta por cima.
Todos ns conhecemos pessoas vitoriosas que passaram por situaes
muito difceis, que tiveram que superar obstculos para muitos intransponveis.
Sofreram muitos reveses ao longo do caminho, mas no se deram por derrotados.
Do mesmo modo que encontramos pessoas que subiram na vida ho-
nestamente e podem ser consideradas vitoriosas, encontramos as que fizeram
o caminho inverso: perderam tudo o que tinham. O que queremos mostrar o
fato de que no a origem que determina o que a pessoa vai ser, mas sim sua
atitude perante a vida. No ignoramos, entretanto, que as condies sociais
ajudam muito a alcanar o sucesso. O que deve ficar claro que a origem no
condena necessariamente uma pessoa ao fracasso. O excludo, o mediano e
o bem-sucedido so possivelmente iguais em todos os aspectos, menos num: a
maneira como reagem s derrotas.
Muita gente aceita os reveses como sendo coisas do destino ou da sorte.
uma verso conveniente do fatalismo, isto , no se baseia numa convico,
109
mas sim no comodismo. Afinal, muito cmodo atribuir s foras do destino
e da sorte o revs sofrido e mais ainda a alegao de que, dada a origem do revs,
de nada adianta lutar contra ele, muito menos aprender com ele. evidente que
tais pessoas no estaro entre as vencedoras.
Quase todas as pessoas que se consideram fracassadas, na realidade, no
o so. Na maioria das vezes, as situaes que parecem fracassos definitivos no
so mais do que derrotas temporrias. Todas as pessoas que o mundo considera
como grandes vitoriosas passaram por situaes de grandes provaes e derrotas
temporrias, muito mais graves do que as derrotas que a maioria das pessoas
chamam de fracasso e que tomam como derrotas definitivas.
Em suma, os reveses fazem parte de tudo que fazemos, mas podemos
escolher o modo como vamos reagir a eles: aceit-los como uma derrota de-
finitiva e desistir de lutar, ou analis-los, ver onde erramos, aprender com eles,
reformular os procedimentos e continuar na luta. Nem precisamos dizer qual a
atitude que escolhe um vencedor. Afinal, como disse Elbert Hubbard, fra-
cassado um homem que cometeu um erro e no soube capitalizar a expe-
rincia. Fracassar uma experincia de aprendizado que nos faz crescer. Nunca
demais repetir: sucesso ou fracasso so uma questo de escolha para qualquer
pessoa.
Dessa forma, no devemos empregar o termo fracasso de maneira
leviana; no coloquemos em nossa mente limitaes que s existiro a partir
do nosso pensamento. Esforcemo-nos para compreender o fato de que carregar
uma cruz temporria no pode ser entendido como um fracasso. No se abater
com as derrotas temporrias uma condio para a pessoa ser bem-sucedida
na vida. Quando se sentir fracassado porque algum lhe disse que voc
incapaz de realizar determinada coisa, faa disso a sua alavanca para triunfar.
Isso transformar um revs numa vitria!
Precisamos ver que a crena bsica que leva ao otimismo e motivao
de que reveses e fracassos se devem a circunstncias sobre as quais podemos
e devemos fazer alguma coisa a fim de mud-las para melhor. O pessimismo
leva depresso e a depresso o pior estado de esprito que pode acometer
uma pessoa. Muitas vezes a depresso decorre de duas coisas: uma predis-
posio da pessoa para a depresso e o fato de encontrar-se num aparente beco
sem sada em relao a coisas do seu dia-a-dia, como ter tirado notas baixas
numa prova, por exemplo. A segunda causa provoca a depresso porque a pessoa
atribui tais resultados (notas baixas) a uma suposta limitao insupervel sua,
achando-se, talvez, irremediavelmente burro, incapaz, etc.. Voc sabe que

110
isso no existe: as nicas limitaes de uma pessoa so as que ela mesma coloca
na sua mente. Assim, a pessoa deve buscar as causas objetivas das derrotas e
solucion-las.
Um mtodo bem simples consiste em ver se voc esgotou todas as
possibilidades em relao ao que se props a fazer. Proceda mais ou menos
assim:

Liste tudo o que deve ser feito para se ter um bom

resultado no seu empreendimento. Se tiver dvidas sobre
o que deve ser feito, consulte algum que voc sabe
dominar a matria.
Avalie o seu prprio procedimento em relao a cada item
que voc listou, verificando se voc fez como deveria ter
feito.
Identifique os itens onde voc no procedeu exatamente
como deveria: a esto os pontos em que deve melhorar.
Trace um plano para melhorar nos itens identificados.

Se voc identificou corretamente tudo que deve ser feito, e est con-
seguindo chegar ao padro desejado, ento pode estar certo de que os resultados
sero completamente diferentes na prxima vez.
Portanto, se nos dermos ao trabalho de, ante um resultado negativo,
reconstituir todo o processo, estudar cada parte, verificar onde ocorreram as
falhas e determinar um procedimento que evite tais falhas, ento estaremos
tirando proveito dos reveses e no simplesmente chorando o leite derramado
e desistindo. Errar humano, mas persistir no erro uma atitude incompatvel
com a condio de SER PENSANTE.
Se podemos aprender com nossos erros, melhor ainda aprender com
os erros dos outros. Primeiro, aplicando o que os outros j aprenderam depois
de errarem e, segundo, substituindo as crticas por anlise sobre os erros dos
outros com o fim de no repeti-los. Essa sim, uma atitude altamente inteligente.
Ento, todo fracasso traz sempre lies que podem transform-lo em
vitria. Perceber isto no incio no fcil, e talvez voc at nem creia nesta
verdade. Mas siga tentando, que vai descobrir o caminho para se convencer e
a ter descoberto uma das chaves do xito. Para finalizar, lembremos Hermann
Melville: contratempos so como facas, que nos servem ou nos cortam, con-
forme as pegamos pelo cabo ou pela lmina.

111
 Abandone a sua zona de conforto
Oconformismoocarcereirodaliberdade
e o inimigo do crescimento.
J.F.Kennedy

Se no estamos hoje onde queremos estar, preciso mudar alguma coisa.

preciso comear por abandonar nossa zona de conforto: condio na qual voc
no tem medo, est confortvel, est acomodado. preciso lutar contra a
tentao de se acomodar quando outras pessoas fazem as coisas por ns, quando
nos omitimos. Ao ceder a isso, ficamos mutilados na nossa capacidade e o
preo costuma ser alto. No devemos nos lamentar por ter mais encargos, mas
desenvolver a fora necessria para levar tais encargos a bom termo. Tudo que
realmente vale a pena na vida vai nos tomar tempo e energia para ser feito.
Teremos nossa zona de conforto invadida. A vontade de desistir ir assolar-nos
todos os dias, principalmente quando os resultados no aparecem de imediato
(e os resultados grandes se daro dessa forma); se no estivermos firmemente
focalizados nos sonhos pelos quais estamos lutando, acabaremos desistindo.
Quando empregamos a expresso zona de conforto, nos referimos no
s ao desconforto fsico, como sair para trabalhar com chuva e frio, trocar lazer
por trabalho, deitar tarde e acordar cedo, mas tambm ao desconforto psi-
colgico de fazer coisas de que no gostamos, tais como ampliar os relacio-
namentos, apresentar nossas idias aos outros e convenc-los sobre as mesmas,
falar em pblico, confortar pessoas em dificuldades, participar de eventos
sociais e outros.
Repetiremos sempre: todas as pessoas tm o direito
A dificuldade de escolher entre o esforo e a comodidade, entre o su-
diferente do cesso e o fracasso, entre o triunfo e a mediocridade. O que
impedimento. certamente no ser razovel optar pela comodidade e
Dificuldade sempre esperar ter os benefcios do esforo. Esse raciocnio leva
tem soluo, quando sempre frustrao e infelicidade.
nos concentramos Algumas das ditas frases de caminhoneiro pa-
nos resultados. recem ter mais lgica e permitir mais reflexo do que
julgamos primeira vista. o caso da frase A vida dura
para quem mole. De fato, isso verdade, porque a vida
dura para quem no fortaleceu o carter atravs das dificuldades; para quem
no quer sair da sua zona de conforto; para quem tem autocompaixo, tem
d de si mesmo; para quem quer receber tudo pronto. Para esses, a vida reserva
uma estrada de insucessos.
H um outro dito popular, que j virou letra de msica, que diz: Laranja
madura, na beira da estrada, t bichada ou tem marimbondo no p. De fato, as
coisas fceis sempre reservam armadilhas. H que se libertar desse raciocnio
de querer trocar nada por muito, levar vantagem. As coisas fceis no fortalecem

112
o seu carter. Quem no exercita o carter, a habilidade de transpor obstculos,
cai e no se levanta quando os obstculos aparecem. Tudo questo de prtica.
A prtica cria o poder. Um msculo s se desenvolve com exerccios.
Sempre, na caminhada para o triunfo, encontramos paredes de dificul-
dades. O sucesso est do outro lado da parede das dificuldades. Podemos escalar
a parede ou contorn-la, pegando outro caminho, comeando tudo de novo. E
vamos encontrar paredes no novo caminho tambm. A parede o preo do
sucesso. S quando nos decidirmos a escalar a parede da dificuldade que
chegaremos ao sucesso. A dificuldade diferente do impedimento. Dificuldade
sempre tem soluo, quando nos concentramos nos resultados. Se o objetivo
grande mas acontece o desnimo, ento voc est focalizando a dificuldade,
est perdendo a viso de futuro e est valorizando muito o seu esforo. Quando
voc est dirigindo seu carro e encontra uma lombada, voc no vai descer do
carro e falar: Lombada, sai da frente que eu preciso passar. Simplesmente
vai reduzir a velocidade e passar por cima da lombada.
As pessoas, em geral, admiram muito aqueles que vencem grandes desa-
fios. um fato comum se comoverem at s lgrimas com histrias de criaturas
que lutam com limitaes para alcanar seus objetivos. De fato, difcil deixar
de se comover com o jovem que anda quilmetros e enfrenta dificuldades
incrveis para estudar, com a menina que supera grandes barreiras todos os dias
para perseguir o seu sonho de ser campe de jud, e assim por diante. Se somos
capazes de admirar e nos comovermos com os lutadores, por que no podemos
ser um deles?

Mantendo a consistncia
No dicionrio, consistncia significa concordncia aproximada entre os
resultados de diferentes medies de uma mesma quan-
tidade; estabilidade, firmeza, perseverana. Em se tra- O importante que cada
tando da luta para triunfar, significa ter coerncia, man- um conhea seus
ter um mesmo padro de trabalho, ao longo do tempo impedimentos e elimine-
ou do projeto.
os um a um,
O triunfo, como j vimos, baseado em alguns
substituindo-os por
postulados. Porm, no adianta estar de posse dos prin-
hbitos formadores de
cpios e no entrar em ao, ou aplic-los apenas uma
um carter consistente.
vez, ou de tempos em tempos. Os resultados aparecero
pela soma dos esforos empregados; assim, quanto
maior a soma de esforos, maior ser o triunfo alcanado. Quando paramos de
fazer o que deve ser feito, os esforos empregados at aquele momento se diluem
e, se no for por algumas experincias adquiridas, pode-se dizer que foram
perdidos.

113
 Obter os resultados esperados deste livro, ou em qualquer empreitada
na vida, requer a aplicao de esforos e de todos os princpios estudados, de
forma homognea, continuada. Os altos e baixos, a aplicao apenas parcial
dos princpios, em suma, um comportamento truncado, desigual, no nos levar
ao nosso objetivo. como um automvel: voc no pode, por questo de eco-
nomia, comprar apenas trs rodas, suprimir o motor de arranque ou o volante.
Simplesmente o veculo no andar. Para andar, ele precisa de um conjunto
completo de peas funcionando de modo sincronizado. Assim, voc precisar
tambm aplicar todos os aspectos vistos neste livro, ou fazer tudo que
requerido no seu projeto de vida.
Est provado que aqueles que realizam o suficiente das coisas certas
conseguem o que querem antes do que os inconsistentes. Para eliminar a
inconsistncia preciso detectar os obstculos que fazem as pessoas in-
terromperem suas trajetrias. Identificar o inimigo o primeiro passo para
combat-lo. Pode ser a preguia, a zona de conforto, as crticas dos amigos,
etc. O importante que cada um conhea seus impedimentos e elimine-os um
a um, substituindo-os por hbitos formadores de um carter consistente.
Observemos o comportamento dos orientais. So discretos, quase nunca
grandes oradores, porm se mantm constantes no trabalho, sem altos e baixos,
sem arroubos de euforia mas tambm sem depresses, sem desviar-se do
caminho. A natureza tambm nos mostra isso quantas vezes desejarmos. s
observar como a constncia e a consistncia so capazes de milagres.
Conclumos, ento, que ter consistncia significa parar de parar, ou
seja, nunca deixar de persistir. A consistncia leva ao aperfeioamento, postura
adequada e deve ser usada cotidianamente em todos os aspectos da vida. Isso
vai manter a regularidade de trabalho. melhor fazer um pouco por dia, mas
todos os dias do que muito num s dia, e nada em outros.

Descubra o poder decisivo da persistncia

Os que cultivam o hbito da persistncia
parecem gozar de um seguro contra o fracasso.
No importa quantas vezes sejam derrotados,
chegam, no final, ao topo da escada.
N. Hill

Quanto mais se estuda a conduta das pessoas bem-sucedidas e quanto

mais se observa a conduta das pessoas que no avanam nos seus planos, mais
se verifica que a grande diferena entre tais pessoas no est no talento, na
inteligncia, na origem, etc., mas numa simples questo de deciso firme de se
manter na luta. Uma simples questo de persistncia.
A persistncia uma das qualidades mais proeminentes em todas as

114
pessoas que conquistam o triunfo. So geralmente pessoas que, movidas por
um objetivo, persistem at a sua concluso. Elas tm certeza do resultado final
e no se importam com os obstculos do caminho, por isso, persistem.
Desistir de enfrentar uma dificuldade abdicar de
usar as foras que recebeu, abdicar de sentir o gosto
No devemos pensar
do caminho que leva ao triunfo, abdicar de sentir a
que o nosso futuro ser
legitimidade do triunfo. Lembre-se de que, no momento
igual ao passado, ou
mesmo em que voc diz desisto, uma outra pessoa,
vendo a mesma situao, estar dizendo nossa, que seja, as coisas no
oportunidade incrvel!. precisam dar errado
A coisa mais fcil de fazer desistir; at os idio- daqui para a frente s
tas so capazes disso. Oswaldo Cruz, o grande sani- porque no deram muito
tarista brasileiro, tinha uma frase que sempre repetia aos certo at o momento
seus companheiros na luta pelo saneamento bsico em presente.
sua poca: No esmorecer, para no desmerecer.
Quando voc desiste da luta por alcanar algo, voc no apenas deixa de
conseguir o que queria (sim, porque mais cedo ou mais tarde iria conseguir),
mas tambm contribui para o desmoronamento da personalidade, para a criao
de uma personalidade derrotista.
No devemos pensar que o nosso futuro ser igual ao passado, ou seja,
as coisas no precisam dar errado daqui para a frente s porque no deram muito
certo at o momento presente. Quando nos convencemos disso, eliminamos da
nossa mente toda tendncia a program-la negativamente, focalizando firme-
mente aquilo que nosso real objetivo. Nesse momento, a persistncia torna-
se automtica, pois no h mais razes para desistir.
Os grandes homens, assim se tornaram, graas persistncia. Edison teve
que fazer centenas de experincias at conseguir a lmpada eltrica. Assim como
ele, todos os outros notveis acreditavam firmemente na sua idia, tendo certeza
absoluta de ser possvel e vivel, e nunca desistiram, mesmo tendo a grande
maioria das pessoas sua volta dizendo-lhes que nunca funcionaria, que era
loucura, etc. Imaginem s se um deles tivesse desistido: a nossa vida seria a
mesma? Agora, imagine como poder ser nossa vida num futuro prximo, se
cada um que tem uma idia que julga correta, rentvel e que pode beneficiar
outras pessoas, a levar a cabo.
O sucesso nunca vem fcil, seno todos seriam triunfadores. Um dos
obstculos que mais derruba possveis triunfadores a desistncia. Lembremo-
nos sempre do que disse Norman Vincent Peale: sempre cedo para desistir.
Os vencedores so aqueles que vivem segundo esse lema e levam at o fim tudo
o que vale a pena ser feito, deixando de lado a procrastinao e as desculpas.
Desistir de um projeto pessoal, depois de ter lutado por ele, mais ou menos
como o sujeito que tem de nadar 1.000 metros, percorre 900 metros, acha que
no suporta mais, e retorna nadando os 900 metros da volta.

115
 com pesar e perplexidade que se nota que as pessoas deixam de persistir
mais costumeiramente quando a deciso sua. Quando a pessoa faz algo por
ordem de outros, ela segue em frente porque no tem escolha; a deciso no
sua. Paradoxalmente, no plano pessoal, nos projetos pessoais, justamente
quando as pessoas podem realizar a sua grande obra, isto , o seu prprio
crescimento, que lamentavelmente mais falta a persistncia.
Outro aspecto que se nota que a maioria desiste logo no comeo, quando
se defronta com as primeiras dificuldades, sem considerar que todo empreen-
dimento, at os mais banais, por ser algo novo para quem o faz, oferece alguma
dificuldade inicial.
Todos ns conhecemos vrios casos de pessoas que precisam ema-
grecer e iniciam ento, animadas e entusiasmadas, uma dieta. Na maioria dos
casos, contudo, primeira tentao, vai tudo por gua abaixo e a culpa recai
sempre no regime, no mdico, etc. Como o objetivo no foi atingido, haver
novas tentativas, bastando que outras dietas miraculosas se apresentem. Se a
pessoa no desenvolver a persistncia, o fim ser o mesmo. Os que, enfim
conseguem, aprendem coisas por terem persistido, coisas que os desistentes
nunca aprendero.
O que acontecer se essa pessoa deparar com as mesmas dificuldades
anteriores? Vai desistir por falta de persistncia e se no a
As pessoas desistem desenvolver, vai desistir de novo e seguir repetindo o mesmo
porque gastam suas fracasso pela vida afora. Devemos entender que os fracassos
energias enfocando e as dificuldades aparecem para serem superados e se no
a dificuldade e no persistirmos, no aprenderemos com eles.
o resultado. Quantas vezes voc se ps a realizar um projeto e,
aps algumas dificuldades, desistiu? No entanto, em outros
projetos, apesar das dificuldades, voc prosseguiu at o fim. Ento, por que no
persistimos sempre em tudo que fazemos?
O que acontece que iniciamos alguns projetos sem termos certeza de
seu resultado, sem visualizar seu sucesso, sem saber se o que realmente que-
remos. Precisamos ento ter um objetivo pessoal bem definido na vida e este
tem que ser algo que desejamos ardentemente, algo que faz parte de ns, algo
que vai nos guiar at a realizao.
As pessoas desistem porque gastam suas energias enfocando a dificuldade
e no o resultado. Quando passam a se concentrar no resultado, suplantam todos
os obstculos que aparecem. A percebem que a distncia no importa, s o
primeiro passo difcil e que, se a deciso foi tomada, as dificuldades que
surgem no caminho no contam. Afinal, como diz o Comandante Rolim, pre-
sidente da TAM, o difcil da roda dar a primeira volta.
Uma vez, um gatinho perdeu-se numa noite muito fria de inverno, com
muita neve, e sentiu que se passasse a noite ao relento, morreria. Avistou ento

116
uma casa de luzes acesas, onde se via uma famlia em torno da lareira, e pensou
que ali podia estar a sua salvao. Foi at a porta e comeou a arranh-la, na
esperana de que algum aparecesse e o recolhesse. De fato apareceu algum,
mas foi o homem da casa e, em vez de recolher o gato, mandou-o para longe
com um chute. O gatinho ficou todo dolorido, mas sabia que aquela casa era
sua nica salvao e foi porta novamente. De novo apareceu o homem que
aplicou-lhe o mesmo tratamento. O gatinho continuou tentando, na esperana
de que aparecesse uma das crianas, mas sempre aparecia o homem. No fim,
todo machucado, ficou junto da porta querendo tentar outra vez mas sendo
bloqueado pelo medo de mais um chute. O tempo passou, ele no resistiu ao
frio e morreu. Justamente no momento daquela que seria a sua ltima tentativa,
o homem j se havia recolhido e, na sala, estavam apenas as crianas brincando.
Portanto, quem desiste corre o risco de estar desistindo quando est a um passo
de conseguir o seu intento e na melhor das hipteses, ter perdido o esforo j
feito.
Os que continuam tentando, mesmo depois de algumas derrotas, ge-
ralmente acabam vencendo. O fato que o persistente tem muitas chances de
vencer e o desistente no tem nenhuma. A persistncia pode ser a qualidade
mais importante para que uma pessoa possa atingir suas metas, pode ser aquela
que far a diferena entre o triunfo e o fracasso.
Certamente a persistncia sozinha no faz as coisas acontecerem.
preciso ter um plano de ao, ter metas, conhecimento do que faz, viso de futuro
e disposio para rever seus mtodos e tudo o mais quando as coisas falham. O
triunfo decorre da combinao da persistncia com esses outros fatores.
Reformule a sua forma de trabalhar quantas vezes for necessrio, at encontrar
a chave do mistrio. Da mesma forma que encontrar quatro ases num jogo de
baralho, desde que vire todas as cartas, aqui tambm voc encontrar a chave.
Se o seu objetivo capaz de motiv-lo fortemente, voc ir naturalmente
prosseguir na luta at encontrar a soluo. Certamente ir ter intervalos de
descanso e relaxamento, mas sempre mantendo a idia na mente, como ter feito
Edison na sua jornada at criar a lmpada eltrica. Muitas vezes, justamente
nesses momentos de relaxamento que a soluo aparece como aconteceu no caso
que citaremos a seguir.
Voc j deve ter percebido que, quando estamos envolvidos no problema,
temos mais dificuldade em perceber o que est errado. Isso muito comum nas
organizaes, onde as pessoas lutam com problemas durante anos sem perceber
onde est a soluo e chega algum de fora, no envolvido, e logo aponta uma
soluo. As pessoas que vivem essa rotina sofrem da chamada viso de tnel,
porque s esto conseguindo ver numa direo.
Uma experincia feita numa universidade com ces famintos ilustra bem
esse fenmeno. Os pesquisadores colocaram um co diante de uma grade de

117
ferro e, do outro lado, um pedao de carne fora do alcance das suas garras.
Apesar de o tamanho da grade ser limitado de modo que bastaria ao co
contorn-la e abocanhar a carne, o co ficou tentando violentamente chegar
carne atravs da grade, at se mutilar completamente. Depois, os expe-
rimentadores colocaram outro co, porm mais afastado da grade, de tal modo
que ele pudesse perceber a sua extenso e ele, em vez de tentar apanhar a carne
como o outro, deu a volta e chegou at ela sem nenhuma dificuldade. Essa
experincia mostra que se as coisas no esto dando certo, devemos nos afastar
um pouco para ter uma viso melhor e, a, certamente, encontrarmos a soluo.
Portanto, quando encontrar um obstculo, no abandone totalmente um
projeto. Recue um pouco e refresque-se mentalmente. Faa alguma coisa
simples, tal como ouvir msica, passear, tirar um cochilo. A, quando voc voltar
ao seu problema, muito provvel que a soluo aparea de maneira natural.
A histria nos d conta de incontveis casos de pessoas e grupos que
venceram desafios que a todos pareciam intransponveis e, com isso, nos mostra
a verdade que h na afirmativa de que necessrio enfocar os resultados e no
os obstculos. Sem essa atitude, hoje no existiriam a muralha da China, as
pirmides do Egito e tantos outros feitos que nos parecem impossveis.
Lembre-se do grande Thomas Edison: ele fracassou centenas de vezes antes
de conseguir a lmpada eltrica.
A prpria natureza nos mostra essa verdade de muitas maneiras. Tome o
caso do joo-de-barro: ele constri a sua casa repetindo, milhares de vezes, a
operao de buscar e assentar minsculas pores de barro misturado com
capim. s vezes tem que recomear tudo de novo aps uma tempestade. Se ele
fosse pensar nesse trabalho todo e no no resultado do seu esforo, isto , na
casa com que sonhou, jamais se animaria a realiz-lo.
Faa como Edison e o joo-de-barro: mantenha-se sempre concentrado
no resultado e, assim, no desanimar nem abandonar a luta se fracassar
algumas vezes antes de atingir o seu objetivo. Um dos maiores prazeres da vida
fazer o que dizem que voc no pode fazer, e ser bem-sucedido fazer as coisas
que os fracassados no esto dispostos a fazer.
Persistir repetir, repetir sempre, quantas vezes forem necessrias; coisas
boas acontecero para voc se fizer coisas boas suficiente nmero de vezes. O
sucesso um hbito. Pode ser aprendido e ensinado. Quando colocado em
prtica persistentemente, coisas maravilhosas acontecem.
A persistncia pode ser comparada gotinha dgua que acaba furando
a pedra: gua mole em pedra dura, tanto bate at que fura. Terminado o
captulo final da vida, ficar patente que a persistncia ou a falta de persistncia
de uma pessoa desempenhou uma parte importantssima no seu triunfo ou no
seu fracasso.

118
 7Melhore os seus hbitos

Plante um pensamento e colher uma ao;

plante uma ao e colher um hbito;
plante um hbito e colher um carter;
plante um carter e colher um destino.

Quando buscamos nos outros e nas circunstncias o porqu de no

estarmos como queramos, a resposta no est l, mas, sim, dentro de ns,
especialmente nos nossos hbitos. Temos de saber como se criam e como se
mudam os hbitos. Os hbitos so inconscientes. O primeiro a fazer para mudar
faz-los conscientes, tomar conscincia deles. Os hbitos vm das aes.
As aes vm dos pensamentos. Em cerca de 80% do dia estamos a ss com
nossos pensamentos. Precisamos conhecer que classe de pensamento temos,
sobretudo quando estamos a ss (medo, dvida, etc.), para sabermos por onde
comear operar uma mudana.
Somos o que somos, hoje, em grande parte devido aos hbitos que
desenvolvemos e que passaram a dominar os nossos pensamentos e aes. No
nascemos com esses hbitos e, sim, os criamos de maneira inconsciente. Assim
como criamos hbitos indesejveis como os que destroem a autoconfiana, pelos
mesmos mecanismos podemos desenvolver hbitos desejveis, que construam
uma autoconfiana indestrutvel. Basta, para isso, que estudemos o modo pelo
qual os hbitos se formam e trabalharmos na substituio dos maus hbitos por
outros, bons.

119
Conhea o mecanismo dos hbitos
Os seus hbitos podem ser os seus maiores
aliados ou os seus piores inimigos.

O hbito se forma por meio do princpio da repetio, do fato de se fazer,

falar ou pensar as mesmas coisas repetidamente. A repetio cria no subcons-
ciente algo como um caminho que a mente passa a trilhar automa-ticamente e
nos leva a fazer certas coisas e a cometer certos atos de modo mecnico ou quase,
tais como tomar banho, escovar os dentes, assistir a televiso, ler livros, etc.
Quando um hbito se faz atravs da repetio, o esprito tende a ligar-se ao
hbito e segui-lo como a agulha segue as trilhas de um disco. Uma vez esta-
belecido, o hbito controla e dirige mecanicamente as nossas aes e pen-
samentos.
Quando voc desenvolve e incorpora um hbito, voc passa a agir
segundo esse hbito nas situaes em que ele se aplica, mecanicamente, sem
que tenha conscincia disso. Isso significa que voc no precisa se esforar para
agir daquele modo sempre que a situao se apresenta. Quando voc cria o
hbito de cumprimentar as pessoas dando a mo de maneira firme e entusistica,
voc passa a faz-lo sempre, sem que tenha que ficar atentando e se esforando
para isso.
Os maus hbitos, maus pensamentos e atitudes negativas so prejudiciais,
especialmente porque reduzem nossa auto-estima, nos incutem complexo de
culpa e nos fazem acreditar que no merecemos o que desejamos. E se achamos
isso, nunca conseguimos alcanar nada, porque recebemos o que esperamos e
no o que queremos. Se pensarmos e/ou falarmos repetidamente que somos
capazes de fazer certa coisa, isso criar no subconsciente o hbito de pensar
assim e gerar atos que se harmonizam com essa convico. A idia de desen-
volver a autoconfiana formar o hbito de acreditar em si mesmo.
Os hbitos, por vezes, se tornam to fortes e to presentes que podem
tanto nos escravizar como nos servir. Cabe a ns domin-los e transform-los
para que ajam a nosso favor. Sempre que um hbito nos prejudicial, devemos
substitu-lo por outro, favorvel, abrindo novos caminhos mentais. Voc pode
modelar sua personalidade. Basta escolher o tipo de pessoa que quer ser, seu
ideal de pessoa, que at pode ser inspirado em algum que voc admira muito,
mas sempre de acordo com a sua prpria personalidade. Depois disso, voc deve
verificar se seus hbitos, pensamentos e atitudes atuais so compatveis com
esse padro.
Se voc constatar que tem atitudes incompatveis com o seu ideal, no
deve desanimar, pois isso o mais normal de tudo. Os hbitos, pensamentos e
atitudes que se mostrarem incompatveis devem ser mudados. a mudana
pessoal. Use as leis do hbito e da auto-sugesto para mudar. O que importa

120
 que voc tenha uma estratgia de mudana pessoal, uma vez que sem padro e
sem objetivos no se tem uma direo, e sem direo o resultado a disperso
de esforos e energias, a infelicidade, a instabilidade, a depresso, etc.
A maior resistncia a mudanas oferecida pelos nossos hbitos. A
questo , portanto, mud-los, substitu-los. Esta a chave para seguir uma
disciplina sem dor. Quando sabemos lidar com os hbitos, no sentido de
substituir os maus pelos bons, ento conseguimos fazer as mudanas de que
precisamos.
Mudana faz parte do processo de vencer. Os vencedores esto sempre
mudando. As maiores realizaes acontecero com quem estiver fora da zona
de conforto. Quando estamos dispostos a mudar, precisamos saber o que mudar.
Primeiro precisamos saber onde estamos para saber onde chegar e o que nos
est impedindo de mudar. A mudana s cabe a ns. O que mudar? Devemos
mudar tudo aquilo com que estamos em desacordo e que
Os hbitos podem ser tem feito com que sejamos o que somos hoje.
substitudos ou Podem-se criar hbitos bons ou maus, segundo o
melhorados, bastando que vai nos nossos pensamentos. Podemos, por exemplo,
utilizar a tcnica dos formar o hbito de acreditar em ns mesmos, tornando
21 dias. esse pensamento uma constante na nossa mente, at que
este se firme completamente no subconsciente. Os hbi-
tos podem ser substitudos ou melhorados, bastando utilizar a tcnica dos 21
dias. Alguns estudos revelam que se voc tomar uma ao consistente por
21 dias, acaba transformando essa ao num hbito. Assim, usando esse
princpio, podemos mudar o que quisermos em nossos hbitos atuais. Um exem-
plo: se no lhe convm o seu hbito de ver televiso, voc aproveita, durante
21 dias, para ler um livro no horrio em que normalmente voc v televiso.
Atravs deste princpio, voc pode destruir um dos hbitos mais terrveis
que as pessoas geralmente tm, que o hbito de procrastinar, ou seja, por 21
dias voc vai tomar a ao e no vai deixar para depois as coisas que devem ser
feitas, sejam as mais simples ou as mais difceis. Afinal, como se sabe, tudo
que no se usa se atrofia e tudo que exercitado se fortalece. Vamos, ento,
atrofiar a procrastinao e fortalecer a ao.
Nesse processo de mudana, cuidemos de substituir os maus hbitos. No
adianta simplesmente abandonar um hbito indesejvel, pois os hbitos tm
acentuada tendncia para reaparecer. preciso substitu-los por outros
desejveis. A perda de um hbito deixa um vazio que tem de ser preenchido
por outra forma de hbito, caso contrrio o antigo hbito retorna.
A consistncia o caminho mais curto para a formao do hbito, em
todos os aspectos. Devemos, portanto, fazer uso da consistncia como forma
de criar os hbitos desejados. Como j vimos antes, indiscutvel a importncia
de se criar hbitos salutares, mas voc s poder implant-los se o fizer com
consistncia.

121
 Vamos supor, por exemplo, que voc queira formar o hbito de praticar
exerccios fsicos. Voc no conseguir criar esse hbito a menos que se esforce
todos os dias em praticar um pouco os tais exerccios. Lembremos uma vez mais
que os atos repetidos por 21 dias seguidos formam um hbito. Isso significa
consistncia nos atos. Faa, portanto, uma avaliao dos seus hbitos atuais,
verifique o que gostaria de substituir ou mudar, e use a consistncia a seu favor.

Cresa fazendo mais do que sua obrigao

Se procurares s a recompensa, o trabalho
vai parecer-te penoso; mas, se apreciares o
trabalhoporsimesmo,neleprprio
ters a tua recompensa.
Leon Tolstoi

Tudo o que fazemos nos pago, seja bom ou ruim, seja em dinheiro ou
por outras formas. Assim, entende-se a importncia de fazer mais que a nossa
obrigao, seja no trabalho, seja na vida. Faa mais que sua obrigao e receber
um crdito que poder usufruir mais tarde. As pessoas de sucesso triunfam
porque fazem algumas coisas que as diferenciam das pessoas comuns.
Mas por que voc faria alguma coisa a mais? O que ganharia com isso?
Esse um questionamento que a maioria das pessoas faz e, geralmente, chega
concluso de no fazer mais que a obrigao, pois acha que no ganha o
suficiente, ou ganha muito abaixo do que merecem. Mas isso um erro de viso,
pois o que ns ganhamos hoje fruto do que ns fizemos no decorrer da nossa
vida, e se quisermos receber o que merecemos, devemos fazer mais do que
fazemos hoje. Quando agirmos assim, estaremos alcanando um tal padro de
qualidade nos servios que realizamos, a ponto de sermos bem aceitos e
procurados independentemente da nossa rea de atuao.
Quem tem mais resultados quem faz algo alm do que o que os outros
fazem, sem esperar nada em troca. No geral, as pessoas se consideram muito
mal pagas para estar fazendo aquilo que fazem no trabalho e tanto mais para
praticar algo extra. Essas so as mesmas pessoas que se sentem inseguras nos
seus empregos, com medo de serem demitidas. As que, por sua vez, fazem o
chamado quilmetro extra, acabam por tornarem-se indispensveis a ponto
de estarem seguras no emprego e serem as principais candidatas aos cargos
superiores e promoes. Esse o pagamento a quem faz mais do que sua
obrigao. Tal pagamento pode no vir na hora em que se faz o algo mais, mas
se traduz em resultados nunca alcanados sem se pagar tal preo, por maiores
que sejam sua capacidade e instruo.
As pessoas que entendem a importncia dessa filosofia geralmente sofrem
crticas e ironias por parte dos que no a entendem e isto pode causar constran-

122
 gimento. Mas logo que pensamos nos resultados que vamos colher em razo
desse procedimento, vemos que ironia e crtica fazem parte do preo a ser pago.
Conhecemos um taxista que era sempre procurado por um negociante de malhas,
que vinha de muito longe fazer suas encomendas. Antes de sair de sua longnqua
cidade em direo fonte de matria-prima, esse negociante ligava para o taxista
e j reservava o seu trabalho pelo tempo que precisasse (s vezes, por vrios
dias). O que tinha esse taxista de especial? Ele organizou uma lista dos
atacadistas de malha da regio e essa era a informao mais til para o
negociante. Organizar uma lista de atacadistas de malha no propriamente
uma tarefa de taxista, certo? Mas quem saiu ganhando com isso?
Fazer mais do que somos obrigados simples: basta chegarmos ao
trabalho dez ou quinze minutos antes do nosso horrio habitual, saindo tambm
alguns minutos depois; procurar deixar o que encontramos no s como estava,
mas quando possvel, melhor do que estava, e assim por diante. Temos visto
muitas pessoas aflitas porque as horas no passam e no chega a hora de sair
do trabalho. Essas pessoas esto, literalmente, jogando sua vida no lixo. Quem
costuma fazer mais que sua obrigao no tem esse tipo de problema, pois
quando menos percebe, o horrio do expediente j se esgota e a pessoa ainda
deseja ficar mais tempo. O primeiro passo para agir assim sem nenhum
incmodo consiste em fazer-se o que se gosta, porque se voc gosta do que faz,
no sentir dificuldade em realizar mais que sua obrigao.
Nos tempos atuais, em que os empregos esto minguando, ter mais
possibilidades de conquistar um bom emprego uma
Quem faz mais do preocupao de todos que dependem dessa fonte de renda.
que sua obrigao Aumente a sua empregabilidade ampliando as suas habili-
jamais perde, dades, tornando-se polivalente, por intermdio do hbito de
sempre sai fazer mais do que a obrigao. Habitue-se a fazer do seu
ganhando. trabalho algo mais do que mera fonte de sustento. Lembre-se
de que voc dedica uma grande parcela e os melhores anos
da sua vida ao trabalho e no pode desperdi-los por alguns trocados. Alm
do mais, quando encaramos o trabalho apenas sob a perspectiva do ganho, no
nos preparamos adequadamente e no progredimos. Considere que, mesmo
sendo assalariados, ns trabalhamos para ns mesmos e no para os outros, e
lembre-se tambm de que recebemos da vida s o que dela esperamos.
Existem pessoas de trs tipos: as que fazem menos que sua obrigao,
as que fazem apenas a sua obrigao e as que fazem mais e melhor que a sua
obrigao. No difcil imaginar o destino de cada um desses tipos. Em todo
caso, examinemos um a um. O primeiro tipo o que vive sendo dispensado de
seus empregos, mesmo em pocas de grande procura por trabalhadores.
evitado, no participa, sempre levado pela mar. O segundo tipo tolerado,
mas perde-se no comum da massa, no lembrado para promoes, no tem

123
suficiente autoconfiana. Em tempos de crise, est na segunda lista, mas est
na lista. O terceiro tipo gera autoconfiana a todo momento, comprometido,
sente-se parte do que faz. Tem viso mais larga, v mais longe e tem progresso
mais duradouro. o primeiro a ser lembrado para promoes, para misses
importantes. Mesmo quando no bem aproveitado por falta de viso do
empregador, procurado por outros empregadores devido sua reputao, e
raramente v-se na contingncia de procurar emprego.
Quem faz mais do que sua obrigao jamais perde, sempre sai ganhando.
Os ganhos em questo so de duas ordens: uma externa, de natureza material,
financeira, profissional; e outra interna, de ordem mental, atravs do
enriquecimento do esprito. Os ganhos materiais que se obtm com essa prtica
nos parecem claros. Se no for to bvio para o leitor, basta que faa algumas
experincias. Contudo, o ganho mais extraordinrio que se tem com esse hbito
de outra natureza: o crescimento interno, a transformao do carter. Se a
pessoa, por alguma razo, s vier a experimentar essa dimenso do crescimento,
pode, mesmo assim, dar-se por estupendamente satisfeita. Afinal, quando voc
cresce por dentro, conquista o que voc quer l fora. Quando voc muda, o
mundo muda com voc.
Geralmente, quando a pessoa faz mais que a obrigao e se esfora por
desenvolver-se, ela colher dois resultados. Um absolutamente certo e o outro
nem tanto. O primeiro o crescimento pessoal, o segundo o reconhecimento.
Embora o reconhecimento seja bom e todos gostem dele, no podemos nos
condicionar a fazer as coisas que nos levam ao crescimento apenas em razo
do reconhecimento. Primeiro, o crescimento; se vier o reconhecimento, lucro.
Assim, ser excelente o torna valioso no emprego. E quando no reconhecido?
Ter perdido o seu tempo sendo excelente? E a lei do hbito? A auto-estima?
O subconsciente? Se esperar para ser excelente s quando reconhecerem, ser
que vai ter chance? Algum j disse, como muita propriedade: Quem faz s
pelo que ganha no merece o que ganha.
A grande maioria das pessoas raciocina no sentido de que as coisas que
faz no trabalho, no estudo, etc., as faz para os outros. Numa viso mais ampla
das nossas circunstncias, porm, podemos ver que tudo o que fazemos, fazemos
para ns mesmos. no nosso crebro que as coisas que fazemos ficam gravadas.
Quando fazemos mais que a nossa obrigao, estamos impressionando
positivamente o nosso crebro, estamos criando fora para ns mesmos, estamos
criando autoconfiana, estamos preparando nossa plataforma para enfrentar o
que vem pela frente. Estamos, em ltima anlise, gerando um crdito que vir
em nosso socorro em algum momento da vida.
Para que essa filosofia tenha efeito, voc precisa entender que tudo na
vida para ser desenvolvido precisa de prtica, precisa tornar-se um hbito. Assim
como a pessoa que quer desenvolver seus msculos vai trein-los, a mesma coisa

124
acontece com o hbito de fazer mais que a obrigao. Comecemos por fazer
pequenas coisas extras at que esse hbito faa parte de nossas aes. Realizar
mais do que a sua obrigao, sem esperar retorno por isso, a ao mais eficaz
que voc vai praticar.
Quando falamos em fazer mais que a obrigao, devemos dar a essa
filosofia uma abrangncia bem maior do que a atuao no emprego ou coisa
assim. Esse conceito se aplica a tudo que fazemos, e tem o sentido de dar s
coisas o valor que elas realmente tm e no invertermos nossa escala de valores.
Por exemplo, estude para obter conhecimento e no para obter notas! Notas so
detalhes, critrios acidentais e circunstanciais de avaliao. O fim mesmo est
no conhecimento e no crescimento pessoal. Outro exemplo: o dono de uma casa
comercial, sendo uma pessoa de viso, dar ao cliente mais privilgios do que
pode parecer ser de direito. Assim, caso se disponha a trocar uma mercadoria
mesmo que o cliente no tenha direito a isso, estar fazendo mais por si mesmo
do que pelo cliente, pois a repercusso do seu gesto valer por muitas campanhas
publicitrias. Quando decidir oferecer um produto ou um servio, pense
primeiro e sinceramente em agregar um valor sociedade, em contribuir para
uma vida melhor. Os lucros viro como conseqncia natural.
Certa vez, uma pessoa comentava que o nvel de gua disponvel na
cidade estava baixo, e que a Prefeitura pedia para economizar, mas que no
adiantava ela fazer a sua parte porque os outros no faziam nada. Ao fazer a
nossa parte, independentemente de os outros fazerem a sua, estamos dando
exemplo, crescendo como pessoa e lucrando com isso. Ao fazer um trabalho
bem feito, ou fazer mais do que nos pediram para fazer, estamos crescendo e,
em algum momento da vida, seremos recompensados. Tudo o que fazemos,
fazemos para ns mesmos! Se no temos a quem dar o exemplo, demo-lo a ns
mesmos. Existe algum mais importante para lucrar com esse exemplo? No
condicionemos o nosso crescimento ao comportamento dos outros!

Faa do hbito de economizar uma fonte de poder

Quemnosoubervivercompouco
ser sempre um escravo.
Horcio

A liberdade o bem maior que se pode ter e no existe liberdade

verdadeira sem um grau razovel de independncia financeira. terrvel ficar
preso a um trabalho do qual no se gosta, tendo que comparecer e permanecer
por todos os dias, durante uma grande parte da vida. como estar numa priso,
pois a liberdade de ao est sempre limitada. A vulnerabilidade financeira
submete a pessoa a essa priso.
Existe uma regra segundo a qual a pessoa pode determinar, com
antecedncia, se desfrutar de independncia financeira e isso no depende do

125
rendimento dela. Eis a regra: se algum seguir sistematicamente o hbito de
economizar uma porcentagem de todo dinheiro que ganha, essa pessoa pode
estar certa de que alcanar a independncia financeira. Livre da preocupao
das dvidas, estamos prontos para reformar nossos hbitos mentais e redirigir
nossa marcha para a prosperidade. De fato, o comeo de todas as fortunas,
pequenas ou grandes, est na formao do hbito da economia.
Alm da questo financeira em si, veremos como o hbito de economizar
interage com os outros hbitos, com as atitudes e outros aspectos do triunfo
vistos aqui. Trataremos aqui mais do hbito de guardar um pouco de tudo que
se ganha, do que como evitar ou controlar os gastos. claro que o ato de guardar
um pouco do que se ganha pressupe, na maioria dos casos, que a pessoa vai
declinar de certos gastos mais suprfluos e at procurar comprar as coisas de
que precisa onde as pode conseguir por menor preo. A economia ao comprar,
entretanto, deve ser sempre inteligente, isto , deve estar baseada numa anlise
de custo-benefcio. Eliminar determinados gastos que podem prevenir outros
gastos maiores no futuro, ou gastar menos comprando coisas de qualidade e/
ou de rendimento inferior, certamente ser um equvoco, pois o gasto real, a
mdio ou longo prazo, ser maior. Quem compra mal, paga duas vezes. Parado-
xalmente, as pessoas mais mesquinhas com dinheiro e as de menores posses
so as que mais gastam no final das contas, em virtude de comprarem mal.
H outro tipo de economia prpria de uma viso limitada que consiste
em evitar um gasto que permitiria um ganho maior no futuro. A pessoa de
pouca viso capaz de ver nisso apenas o gasto e no um investimento. No
ser desse tipo de economia que iremos tratar, evidentemente.
Uma situao financeira aflitiva deixa a pessoa frgil, desencorajada, sem
perspectivas. O homem pobre est merc dos que tm dinheiro. Uma pessoa
pode, primeira queda, nunca mais levantar-se por falta de dinheiro para as
emergncias. A pessoa sem dinheiro sofre de dois modos: primeiro, pela
incapacidade de aproveitar oportunidades que aparecem; segundo, pelos
constrangimentos que surgem numa emergncia que exige dinheiro.
A maioria das pessoas associa toda entrada de dinheiro a mais com com-
pras, no com acumulao. Assim, so levadas a pensar logo na maneira de
gastar algum dinheiro extra que ganham, e no em guardar mesmo uma pequena
parte. Negligenciam, assim, o hbito da economia e, j se sabe, qualquer idia
que freqenta a mente humana, sendo bem recebida, volta a ela muitas vezes.
Todos os dias observamos pessoas de poucas posses gastando em coisas
inteis e at prejudiciais como cigarro, bebidas, jogos, etc., uma parte dos seus
parcos ganhos. Ao mesmo tempo, vemos pessoas de igual padro de vida, mas
que conseguiram se disciplinar e construir um patrimnio. Certamente as
pessoas que queimam uma parte do seu ganho privam a famlia de coisas
bsicas, mas se guardassem esse dinheiro em vez de destru-lo... Portanto,

126
quando se fala em economizar, no se est enfocando somente as pessoas que
tm um ganho mais polpudo. O pouco valor que a maioria das pessoas d ao
hbito da economia explica porque alguns vo ficando mais ricos enquanto
outros, mais pobres.
As pessoas que permanecem na pobreza raramente se convencem de que
sua situao decorre dos seus prprios atos, por desconhecerem a lei do hbito
e da atrao. Se formamos o hbito de pensar e falar em prosperidade e
abundncia, as oportunidades surgiro. Os semelhantes se atraem. Se um
empresrio se habitua a falar e a pensar que os negcios no vo bem, as coisas
iro mal, de fato. A maioria das pessoas pensa em pobreza e a aceita como seu
destino na vida. Voc j deve ter dito ou pelo menos ouvido mais de uma vez a
frase dinheiro chama dinheiro. Pois a pura verdade.
Conforme j vimos, estudiosos verificaram que um hbito formado
quando realizamos uma ao com consistncia por 21 dias seguidos. Ento,
basta verificar que hbitos gostaramos de incluir ou substituir e, com um pouco
de boa vontade, poderemos ter xito. Isso tambm vale para se criar um hbito
to importante quanto o da economia.
Deve-se adotar como parte do projeto pessoal o hbito de economizar
uma parte do rendimento, mesmo que seja de tostes. Logo o hbito se instalar
na nossa mente e converter-se- num prazer. O hbito da economia pode ser
to fascinante como o hbito de gastar, mas isso somente depois de se tornar
um hbito bem arraigado e sistemtico.
O hbito de gastar deve ser substitudo pelo de economizar e, assim,
caminharemos para a independncia financeira. Como j vimos, no adianta
simplesmente abandonar um hbito indesejvel, pois os hbitos tm acentuada
tendncia para reaparecer. Como no fcil simplesmente elimin-lo, o mais
eficiente consiste em substituir determinados hbitos por outros. Assim, se voc
tem o hbito de gastar tudo o que ganha, concentre-se agora em substitu-lo pelo
hbito de economizar uma parte de seus rendimentos, para que esse colabore
para a sua independncia financeira.
O principal requisito para acumular dinheiro atravs da economia
consiste na fora de vontade de subordinar o presente ao futuro, eliminando as
despesas desnecessrias. Aconselha-se at a copiar uma tabela de rendimentos
de pequenas poupanas, aplicadas correta e continuamente, e colar no espelho,
pois isso lhe incutir a idia da economia.
comum pessoas contriburem com dzimos para igrejas e outras
entidades, mas rarssimas so as que estabelecem um dzimo para si prprias.
Acostume-se, ento, a economizar um mnimo de 10% dos seus rendimentos e
faa investimentos em coisas que durem ou que possam trazer grandes

127
benefcios. Discipline-se, pois, a fazer um oramento domstico, e certifique-
se de que no est gastando mais do que ganha. Caso esteja estourando o
oramento com freqncia, procure reduzir gastos ou aumentar seus rendi-
mentos para suprir todas as suas necessidades, de modo a lhe permitir guardar
uma parte.
O hbito da economia fortalece o carter, e a pessoa que desenvolve esse
hbito adquire muitos dos outros hbitos que conduzem ao triunfo, especial-
mente autoconfiana, autocontrole, coragem, equilbrio e a libertao do medo.
As pessoas que economizam tm a confiana dos outros quanto a administrar
negcios, porque sabem administrar seu prprio dinheiro. Em conseqncia,
tm tambm confiana em si mesmas.
O hbito da economia no se limita capacidade de ganhar dinheiro. Na
verdade, esse hbito, alm de nos levar a conservar parte do que ganhamos, cria
condies para que aproveitemos oportunidades que no podem ser usufrudas
sem que tenhamos formado reservas. Nos d viso, autoconfiana, imaginao,
entusiasmo, iniciativa e autonomia para aumentar nossa capacidade de ganhar
dinheiro.
Quem domina o hbito da economia assegura o seu sucesso no jogo da
liberdade financeira. Veja como funciona esse hbito:

1 Passo: Voc poupa uma parte do que ganha. Faz uso

do hbito da economia e estabelece um objetivo para
guardar uma parte do que ganhar.
2 Passo: Voc busca meios de ganhar mais. Define com
preciso a quantia que quer ganhar, atravs do objetivo
pessoal definido e da lei do hbito. O subconsciente se
encarrega de modelar os pensamentos e aes para a
sua consecuo. Aqui entra tambm o hbito de prestar
mais servio do que sua obrigao. Esse processo
substituir o pensamento de pobreza pela conscincia
de prosperidade. Mas cuidado: voc nunca chegar a
ganhar mais do que a quantia que fixar na mente; se
pensar pequeno, ganhar o equivalente. Os seus limites
so aqueles que voc prprio se coloca.

Aumentando sua capacidade de ganhar e guardando sistematicamente

uma parte, em pouco tempo abrir caminho para a independncia financeira.
Veja um exemplo de como comprar um carro economizando R$ 30 reais
por ms ou R$ 1 real por dia:

128
 Acumulao no 1 ano Em 10 anos
Poupana Poupana Juros Total Valor
mensal acumulada 1% a/m Acumulado

1 ms 30,00 30,00 0,00 30,00 1 ano 380,48

2 ms 30,00 60,00 0,30 60,30 2 ano 809,20
3 ms 30,00 90,00 0,60 90,90 3 ano 1.292,31
4 ms 30,00 120,00 0,91 121,81 4 ano 1.836,68
5 ms 30,00 150,00 1,22 153,03 5 ano 2.450,09
6 ms 30,00 180,00 1,53 184,56 6 ano 3.141,30
7 ms 30,00 210,00 1,85 216,41 7 ano 3.920,17
8 ms 30,00 240,00 2,16 248,57 8 ano 4.797,82
9 ms 30,00 270,00 2,49 281,06 9 ano 5.786,78
10 ms 30,00 300,00 2,81 313,87 10 ano 6.901,16
11 ms 30,00 330,00 3,14 347,01
12 ms 30,00 360,00 3,47 380,48

Note que a renda considerada neste exemplo de 1% ao ms, mas todos

sabemos que se podem obter rendas bem maiores no mercado. Contudo, talvez
voc no queira esperar 10 anos para comprar um carro, mas o exemplo mostra
como se pode acumular valores bastante expressivos guardando sistematica-
mente uma quantia irrelevante. Voc j pensou se viesse guardando R$ 30,00
por ms ou R$ 1,00 por dia, h dez anos? Teria sido impossvel? Teria sido
difcil? O fato que costumamos desprezar pequenas quantias no nosso coti-
diano, sem atentar para o fato de que grandes quantias so feitas de pequenos
valores. Se voc tem possibilidade de guardar valores mais altos e for disci-
plinado o bastante, poder efetivamente conquistar a independncia financeira
sem muito esforo!

O sufoco das dvidas

A dvida um inimigo fatal do hbito da economia. Acuado pelas dvidas,
ningum capaz de fazer o melhor trabalho, de infundir respeito, de criar ou
de levar avante um objetivo na vida. Uma pessoa endividada perde a ambio
e as condies psicolgicas adequadas para desenvolver novas idias e projetos.
Nunca ser demais qualquer sacrifcio que se faa para evitar as dvidas. Siga
o conselho de um dos homens mais bem-sucedidos, segundo Napoleon Hill:
Pensemos no que devemos a ns mesmos e aos que dependem de ns, e to-
memos a resoluo de nunca dever a ningum.
Devem-se evitar, sobretudo, as dvidas decorrentes de gastos suprfluos,
desnecessrios. Podem-se tolerar as dvidas contradas em transaes comerciais
em cujo desdobramento h garantia de serem recuperadas com vantagens.

129
 Um dos medos bsicos, dos quais a pessoa precisa se livrar para triunfar,
o medo da pobreza. Para se livrar do medo da pobreza, a pessoa precisa se
livrar das dvidas, primeiro controlando seus gastos e suprimindo as compras a
crdito e, depois, liquidando gradativamente todas as dvidas j contradas. O
hbito da economia pode curar o medo da pobreza das pessoas, j que ao se
acostumarem a guardar uma quantia pequena de seus rendimentos, no
precisaro se endividar diante de uma emergncia.

Acabe com o hbito da desculpa

sempre um mistrio para mim por que as pessoas passam tanto tempo
se iludindo, deliberadamente, criando libis para encobrir suas fraquezas.
Se fosse usado de maneira diferente esse mesmo tempo seria suficiente
para curar a fraqueza, de modo que ento no seriam necessrios libis.
Elbert Hubbard

Suponhamos que Alberto chegue sua casa noitinha, e sua mulher

lembre-lhe que tm um compromisso social naquela noite. Alberto, que no
tinha assimilado muito bem a idia desse compromisso, recebe o lembrete como
uma ducha de gua fria, daquelas que deixa a pessoa prostrada. A, Alberto diz
esposa que tero que adiar o encontro, pois o seu expediente foi muito
desgastante e ele est at com um princpio de gripe.
Agora suponhamos que Alberto estivesse de fato num estado fsico
deplorvel naquela noite. Se, porm, esse encontro social lhe acenasse com a
possibilidade de ganhar um milho de dlares, ele certamente faria qualquer
coisa, tomaria um estimulante, faria massagens,
acionaria o que estivesse ao seu alcance para no faltar. Se voc est seriamente
Isso significa que se a pessoa quer, ela faz. E, no comprometido com o seu
entanto, ele cedeu sua zona de conforto e preferiu prprio crescimento, uma
quebrar a palavra dada. Por que fez isso? Simples- das qualidades que deve
mente porque no teve coragem de assumir a sua cultivar ser verdadeiro
vontade, recusar o convite e declarar que no queria com os outros e consigo
ir quele encontro. mesmo.
Se voc est seriamente comprometido com o
seu prprio crescimento, uma das qualidades que deve cultivar ser verdadeiro
com os outros e consigo mesmo, tendo a coragem de enfrentar as artimanhas
do seu esprito, uma das quais a de dissimular os fatos. Um exemplo de
artimanha: voc est com medo de tomar tal ao e ento fica encontrando libis,
desculpas, para no faz-lo, inclusive elegendo outras coisas como prioritrias.
Isso chama-se fuga. Portanto, sempre que estiver relutando em fazer algo,
examine com sinceridade os motivos, e se estiver no processo de fuga, trate de
escapar dele. A receita a mesma: a ao cura o medo!

130
 Conhecemos uma senhora recm-chegada da Frana, cujo marido veio
trabalhar na subsidiria brasileira de uma multinacional. Ambos no conhecem
praticamente nada do nosso idioma. Ela certamente teria motivos para isolar-
se, ficar inativa, esperar que outras pessoas fizessem as coisas por ela. No
entanto, em duas semanas de Brasil, ela j estava mon-
Desculpa a tando um negcio prprio e, dois meses mais tarde, ini-
justificativa ou uma ciando um segundo negcio em sociedade com uma bra-
boa razo que sileira. Trata-se, sem dvida, de uma pessoa que no se
escora nas muletas da desculpa e, certamente, ser uma
encontramos e que
vencedora.
damos para os outros,
Desculpa a justificativa ou uma boa razo que
ou para ns mesmos, encontramos e que damos para os outros, ou para ns
para deixarmos de fazer mesmos, para deixarmos de fazer algo por medo, por
algo por medo ou por comodidade, por no o sentirmos como prioritrio, im-
comodidade. portante, etc., sem assumirmos a verdadeira razo dessa
deciso perante os outros e perante ns mesmos.
A desculpa, particularmente aquela classe de desculpa para no agir, para
no fazer o que precisa ser feito para mudar de vida, para no colocar os planos
em prtica, um hbito que indica fraqueza de carter e constitui um dos maiores
empecilhos para o triunfo. As pessoas costumam encontrar os mais diferentes
motivos para justificar sua inao. A desculpa coloca sempre as coisas nas
circunstncias em que voc no est. Veja alguns dos tipos mais comuns de
desculpas:

Se tivesse instruo suficiente...

Se tivesse sade bastante...
Se fosse inteligente bastante...
Se fosse mais velho (ou mais jovem)...
Se tivesse mais sorte...
Se fosse menos pobre...
Se estivssemos no vero...

Quando a fora de vontade, a disciplina, a determinao e a sinceridade

entram por uma porta, a desculpa sai pela outra. Quando temos a coragem e
nos disciplinamos para levar adiante uma empreitada ou, por outro lado, assumir
que tal empreitada no nos prioritria, ou que no a queremos realizar, a
desculpa torna-se desnecessria.
Quando somos capazes de enxergar a gravidade de uma situao e temos
a dignidade de no nos omitirmos, lutamos contra a praga da desculpa, assu-
mimos o nosso papel e fazemos o que temos que fazer, sem empurrar o problema
para outros, mediante justificativas falsas.
As razes que as pessoas apresentam para no assumir alguma misso,
s vezes, so sinceras. A questo que isso no muda as coisas. Com razo ou

131
 Um dos medos bsicos, dos quais a pessoa precisa se livrar para triunfar,
o medo da pobreza. Para se livrar do medo da pobreza, a pessoa precisa se
livrar das dvidas, primeiro controlando seus gastos e suprimindo as compras a
crdito e, depois, liquidando gradativamente todas as dvidas j contradas. O
hbito da economia pode curar o medo da pobreza das pessoas, j que ao se
acostumarem a guardar uma quantia pequena de seus rendimentos, no
precisaro se endividar diante de uma emergncia.

Acabe com o hbito da desculpa

sempre um mistrio para mim por que as pessoas passam tanto tempo
se iludindo, deliberadamente, criando libis para encobrir suas fraquezas.
Se fosse usado de maneira diferente esse mesmo tempo seria suficiente
para curar a fraqueza, de modo que ento no seriam necessrios libis.
Elbert Hubbard

Suponhamos que Alberto chegue sua casa noitinha, e sua mulher

lembre-lhe que tm um compromisso social naquela noite. Alberto, que no
tinha assimilado muito bem a idia desse compromisso, recebe o lembrete como
uma ducha de gua fria, daquelas que deixa a pessoa prostrada. A, Alberto diz
esposa que tero que adiar o encontro, pois o seu expediente foi muito
desgastante e ele est at com um princpio de gripe.
Agora suponhamos que Alberto estivesse de fato num estado fsico
deplorvel naquela noite. Se, porm, esse encontro social lhe acenasse com a
possibilidade de ganhar um milho de dlares, ele certamente faria qualquer
coisa, tomaria um estimulante, faria massagens,
acionaria o que estivesse ao seu alcance para no faltar. Se voc est seriamente
Isso significa que se a pessoa quer, ela faz. E, no comprometido com o seu
entanto, ele cedeu sua zona de conforto e preferiu prprio crescimento, uma
quebrar a palavra dada. Por que fez isso? Simples- das qualidades que deve
mente porque no teve coragem de assumir a sua cultivar ser verdadeiro
vontade, recusar o convite e declarar que no queria com os outros e consigo
ir quele encontro. mesmo.
Se voc est seriamente comprometido com o
seu prprio crescimento, uma das qualidades que deve cultivar ser verdadeiro
com os outros e consigo mesmo, tendo a coragem de enfrentar as artimanhas
do seu esprito, uma das quais a de dissimular os fatos. Um exemplo de
artimanha: voc est com medo de tomar tal ao e ento fica encontrando libis,
desculpas, para no faz-lo, inclusive elegendo outras coisas como prioritrias.
Isso chama-se fuga. Portanto, sempre que estiver relutando em fazer algo,
examine com sinceridade os motivos, e se estiver no processo de fuga, trate de
escapar dele. A receita a mesma: a ao cura o medo!

130
 no se pode mendigar, roubar ou comprar. S se pode conseguir carter cons-
truindo-o com as nossas prprias idias e aes.
A disciplina o fator essencial na formao do carter e, por conseguinte,
tambm no desenvolvimento do poder pessoal, pois o torna hbil para controlar
e dominar, entre outras coisas, o apetite, a tendncia para gastar alm da conta,
a tendncia de responder com a mesma moeda a tudo que seja ofensivo.
Sem dvida, a disciplina outra caracterstica essencial das pessoas
vencedoras, pois costuma fazer a diferena entre sucesso e fracasso. De fato,
colocar em prtica tudo o que estamos vendo neste livro, assim como conseguir
tudo o mais que almejamos conquistar, depender em grande parte da nossa
disciplina pessoal.
A auto-sugesto determinante no caminho ao triunfo, e para que ela
faa efeito, a repetio fundamental, e sem uma razovel disciplina pessoal
ningum consegue concentrar-se para interiorizar e mentalizar aquilo que
deseja.
A disciplina est diretamente ligada ao objetivo pessoal definido. Se o
objetivo for o condicionamento fsico, por exemplo, a pessoa vai acordar mais
cedo para exercitar-se somente se sua vontade de entrar em forma for realmente
muito grande, ou seja, o fato de estar fora de forma incomoda mais do que o
esforo que ir fazer. Assim, focalizar-se no sonho, no
Desenvolver a objetivo, a receita para manter o entusiasmo e a disciplina.
disciplina pessoal Pensar no trabalho a fazer para conseguir algo bloquear-se.
requer um Uma vez definido e focalizado o objetivo pessoal, h que se
autoconhecimento fazer uso da lei do hbito para tornar a disciplina uma
muito pronunciado. companheira constante, uma arma na conquista dos nossos
desejos. Disciplina questo de hbito e hbito questo de
disciplina.
Desenvolver a disciplina pessoal requer um autoconhecimento muito
pronunciado, pois quanto mais conhecemos a ns mesmos, maior a possi-
bilidade de detectarmos as nossas falhas e suas causas e, portanto, maiores as
chances de nos disciplinarmos.
Certamente voc tem algum ponto em sua vida que considera falho na
parte da disciplina e, mesmo sabendo-o, sente dificuldade em corrigir-se. Isso
acontece, s vezes, porque somos acostumados desde pequenos a ter algum
nos disciplinando. Mesmo assim, voc pode ter sucesso neste particular, bastan-
do enfocar as vantagens que ter em desenvolver a disciplina por completo.
Se voc acha que alguma coisa deve mudar na sua vida, ento comece
por disciplinar-se em melhorar a si mesmo todos os dias e em todas as reas da
vida. No fuja das dificuldades, enfrente-as. Voc no precisa entrar para o
exrcito para adquirir a disciplina; basta enfocar os pontos fracos e trabalh-
los um a um. Identifique os pontos que deseja melhorar e assuma consigo mesmo
o compromisso de mudar todos os dias, um pouco por dia.

133
 muito fcil disciplinar os outros, principalmente quando eles esto em
posio de obedincia em relao a voc (pai para o filho, chefe para o
subalterno, etc.). tambm fcil nos disciplinarmos por imposio de outros
(levantar para trabalhar, cumprir horrio de almoo, etc.). Mas muitas pessoas
pecam quando tm que disciplinar-se por si mesmas. Um exemplo muito
presente, muito comum, o de se fazer regime para emagrecer: como depende
basicamente de nos disciplinarmos a ns mesmos, em geral no levamos o
projeto adiante.
A conduta padro a que conta para as pessoas. Se voc, por exemplo,
chega freqentemente atrasado ao trabalho, os seus motivos no so levados a
srio ainda que um dia voc tenha tido uma razo realmente forte para atrasar-
se. Se, ao contrrio, voc reconhecido como algum que nunca chega atrasado,
o dia que tiver que se atrasar no vai nem precisar se explicar. O seu padro de
conduta define uma linha de raciocnio, para os outros, a seu respeito.

Compromisso e disciplina
A fora do carter medida sobretudo no cumprimento da palavra dada.
Palavra empenhada um compromisso sagrado. Os antigos tinham na palavra
uma das coisas de maior valor na vida. Quando voc faz da sua palavra algo
sagrado, voc manda para o seu subconsciente a noo de valor que voc tem
de si mesmo.

Se voc quer ser respeitado pelos outros e por voc mesmo (auto-estima),
uma das coisas que deve fazer sempre cumprir compromissos assumidos. No
assuma compromissos que no possa cumprir, mas jamais deixe de cumprir o
que assumiu. Se for impedido por foras maiores, sobre as quais voc no tem
controle, comunique o fato pessoa com a qual assumiu o compromisso, sem-
pre com a maior antecedncia que puder.

Como j vimos, toda mudana que queremos operar em ns mesmos

depende do compromisso em formar novos hbitos. Comece assumindo a receita
que damos a seguir:

S por hoje:
Tratarei de viver exclusivamente este meu dia sem querer
resolver o problema de minha vida todo de uma s vez.
Terei o mximo cuidado com o meu modo de tratar os
outros, no criticarei ningum, no pretenderei melhorar
ou disciplinar ningum seno a mim.

134
 Adaptar-me-ei s circunstncias sem pretender que
elas se adaptem a todos os meus desejos.
Dedicarei 15 minutos a uma boa leitura, lembrando-me
que, como preciso comer para sustentar o meu corpo,
tambm a leitura necessria para alimentar a minha
alma.
Praticarei uma boa ao sem cont-la a ningum.
Se for ofendido nos meus sentimentos, procurarei que
ningum saiba.
Farei um programa bem completo do meu dia. Talvez no
o execute perfeitamente, mas em todo caso vou faz-lo
e me guardarei bem de duas calamidades: a pressa e a
indeciso.
No terei medo de nada, em particular no terei medo
de desfrutar do que belo e no terei medo de crer na
bondade.
Durante doze horas do dia posso fazer bem o que me
desanimaria se pensasse que teria que faz-lo durante
toda a minha vida.

Tenha a aparncia da pessoa que deseja ser

O incapaz se cobre; o rico se enfeita; o presunoso
se disfara; o elegante se veste.
Honor de Balzac

Como vimos em tpicos anteriores, voc tem, dos outros, o respeito que
voc mesmo se d. Portanto, quanto maior o seu auto-respeito, maior ser o
respeito que ter por parte dos outros. Voc estar perguntando: o que tem essa
questo com a aparncia pessoal? Tem tudo, porque medida que voc parecer
importante para voc mesmo, se sentir importante e, em conseqncia, ser
tido como importante pelos demais. O modo como voc se apresenta um retrato
do que vai no seu pensamento e no seu auto-respeito. E no espere nada melhor
na atitude dos outros em relao a voc.
As pessoas so julgadas pela sua aparncia. Podemos concordar com isso
ou no do ponto de vista da tica, mas isso no muda as coisas. Contra fatos
no h argumentos. A sua aparncia forma nas pessoas uma opinio a seu
respeito e isso determinar a atitude dos outros para com voc. A sua aparncia
o seu marketing pessoal. As pessoas vo primeiro avali-lo a partir da sua
aparncia, vo tirar uma concluso prvia e s ento conversaro com voc tendo
uma boa ou m impresso a seu respeito. Se o nosso interior digno de nota,
devemos refleti-lo atravs de nossa aparncia externa.
135
 Pesquisas tm mostrado que as pessoas, em geral, julgam as outras pela
primeira impresso e, quando no h mais que o contato visual, isso fica por
conta da sua maneira de se vestir. Para verificar o efeito de uma simples gravata,
por exemplo, foi feita a seguinte experincia: dois grupos de pessoas ficaram
na porta de uma estao do metr de Nova York pedindo aos passantes algum
dinheiro para completar a passagem. Um grupo usava
gravata enquanto o outro, no. O resultado foi que o grupo A aparncia pessoal
dos engravatados arrecadou muito mais dinheiro que o um fator importante
outro. porque nela vai
A lgica aparente indicaria que as pessoas consi- transparecer o que a
derariam os sem gravata como mais necessitados e, pessoa no seu
portanto, mais merecedores da ajuda. A realidade, porm, interior.
outra. Certamente, o raciocnio das pessoas foi que os
sem gravata seriam pedintes contumazes e, os outros, pedintes circunstanciais,
ou seja, uns seriam malandros que gostam de viver custa da boa f das pessoas,
enquanto os outros s estariam ali pedindo porque realmente tinham ficado sem
dinheiro naquele momento.
Tal comportamento temos constatado no cotidiano, tanto nas reaes das
pessoas em relao a ns como atravs das nossas prprias reaes espontneas,
impensadas. Quantas vezes nos pegamos tendo atitudes mais respeitosas com
pessoas mais bem vestidas?
A aparncia pessoal um fator importante porque nela vai transparecer
o que a pessoa no seu interior. Considerando que voc nunca ter uma segunda
chance de causar uma primeira boa impresso, voc deve tomar cuidado com
a sua aparncia pessoal. O cuidado na forma de se vestir, de conversar, podem
parecer detalhes, mas so detalhes muito importantes. Se voc tiver dvida
quanto a isso, procure ento observar a forma como atendido em qualquer
lugar onde v, estando bem vestido. s um exemplo, mas reflete a realidade.
O uso de uniforme em diversas atividades como a militar, o esporte e
outros, mostra a influncia da vestimenta no psiquismo da pessoa. O soldado
pensa e sente-se como soldado quando est de farda; um jogador de futebol tem
postura diferente quando veste o uniforme da seleo do seu pas. Voc no se
sente confortvel numa solenidade se no estiver vestido de acordo com a
ocasio. o efeito da embalagem nos produtos, e ningum ignora o impacto
que ela causa.
Um ar de prosperidade sempre atrai a ateno e, ainda mais, uma ateno
favorvel, pois o desejo fundamental de todo ser humano prosperar. A
aparncia de prosperidade no somente causa uma impresso favorvel queles
a quem queremos impressionar, como tambm tem um efeito positivo sobre ns
mesmos. A nossa aparncia, tal como a percebemos, seja boa ou m, manda
para o nosso subconsciente a sugesto correspondente e, atravs do mecanismo
do qual j falamos, isso volta ao nosso consciente e afeta a nossa autoconfiana.
136
Conta Napoleon Hill que Edwin Barnes, o rapaz pobre que se tornou scio
comercial nos negcios de Thomas Edison e conseguiu fortuna, relembrou, para
ilustrar a verdade da sua teoria sobre vestir-se bem: No tenho tantos ternos
apenas pela impresso que isso poderia causar aos outros; tenho-os pela
impresso que causam a mim mesmo. Ele mesmo relata o que ocorreu quando
se apresentou a Edison pedindo emprego: Precisei fazer duas vezes a volta do
edifcio at conseguir coragem para me apresentar, pois sabia que tinha mais o
aspecto de um vagabundo do que de um empregado aceitvel.
Pouca gente compreende a importncia da psicologia do vesturio. A
roupa constitui uma questo importantssima e todos deveriam t-la sempre em
mente, a fim de sentir mais autoconfiana, esperana e entusiasmo. No se iluda:
o seu exterior fsico afeta sim o seu interior mental.
Fazer economia ao comprar peas do vesturio um pssimo negcio.
O barato acaba saindo bem mais caro e as explicaes so simples: as peas
mais caras duram muito mais e mantm a aparncia de qualidade enquanto
duram; permanecem na moda por mais tempo. A qualidade vem tambm na
assessoria que voc recebe na loja. E isso tudo pouco se comparado com o
efeito que a qualidade ter sobre o seu auto-respeito!
Temos falado basicamente do vesturio, o qual, sem dvida, tem um peso
considervel na aparncia. Isso, porm, no tudo. A aparncia o conjunto
de todos os aspectos visveis na pessoa. Todos esses aspectos devem receber
iguais cuidados. Tudo o que foi dito em relao ao vesturio vale para os demais
itens da aparncia pessoal.
Como est provado que a aparncia fala, voc deve se certificar de que
ela est dizendo coisas positivas a seu respeito. Como anda a sua imagem
pessoal? Olhe-se no espelho e verifique se a imagem ali refletida aquela que
gostaria que fosse. Certamente voc tem uma imagem ideal de si mesmo. Pois
saiba que voc pode tornar-se exatamente como imagina ser. Comece pela
aparncia pessoal, ou seja, verificando as roupas que usa, como anda, fala,
conversa, etc. Projete-se como quer ser e assim o ser. Voc j deve ter ouvido
falar que o hbito faz o monge; pois ento vista-se e comporte-se como
imagina que lhe seja mais conveniente. Esteja sempre atento para todos os
pontos:

Cabelos: devem estar sempre limpos e cortados de acordo com a atividade

da pessoa. O trabalho nas empresas e organizaes em geral requer sempre
cabelos curtos, cortados num estilo discreto, sem os exageros dos modismos.
Rosto: no caso das mulheres, a maquiagem deve ser discreta; no caso
dos homens, recomenda-se, como ideal, no deixar barba, nem bigode. Porm,
se for o seu caso, mantenha-os sempre bem aparados.
Dentes: a primeira preocupao com os dentes deve ser de ordem fsica,
pois eles desempenham importante papel na sade da pessoa. Depois vem a

137
esttica. Falhas de dentes e dentes estragados constituem um srio entrave para
o relacionamento e a autoconfiana.
Odores corporais: por demais bvio o efeito da desastrosa presena
de odores desagradveis decorrentes da falta de uma higiene adequada. Contudo,
o excesso no uso de perfumes ou colnias fortes tambm causa muitos proble-
mas de relacionamento.
Unhas: devem estar sempre bem curtas e limpas. O esmalte deve ser
discreto.
Fsico: a deformao fsica causada pela falta de exerccios e outros
cuidados uma causa muito importante de perda de autoconfiana, sem falar
nos males que pode trazer para a sade.
Postura corporal: a postura da pessoa no tem s o efeito de impressionar
bem ou mal aos outros; a prpria pessoa contaminada pela postura desleixada.
O postar-se de maneira ereta parece injetar mais energia na pessoa.
Andar: uma pessoa determinada, que sabe o que quer e vai decididamente
em busca do seu objetivo, sempre anda mais depressa que as demais. Ela pisa
firme, com vigor, e abre caminho por onde passa.
Falar: tal como no andar, a fala de uma pessoa bem-sucedida clara,
vigorosa, bem pronunciada, com volume certo (nem alto nem baixo demais).
Quando voc pe energia na sua fala, as idias fluem melhor e voc convence
com muito mais facilidade.
Olhar: est a um detalhe que pode parecer pouco significativo e, no
entanto, pode ser decisivo. Os olhos falam mais o que se imagina. Numa
conversao, preciso manter o olhar firme nos olhos da outra pessoa. Isso
inspira confiana.

Se voc tiver dvidas sobre a roupa, o corte de cabelo, etc., que deve usar,
no perca tempo: inspire-se em pessoas que esto onde voc quer estar. Voc
certamente saber perceber como dever ser a sua aparncia, sem perder a sua
prpria personalidade. Certamente as mudanas no sero muito fceis, mas
sero perfeitamente possveis se voc insistir e repetir at incorporar os novos
estilos pela fora do hbito.
Portanto, nunca negligencie sua aparncia; tome o cuidado de a todo
momento ter a certeza de que voc parece o tipo de pessoa que deseja ser. Se
uma pessoa representa um negcio e quer mostrar s outras que se trata de um
grande negcio, nada do que disser ter credibilidade se ela no tiver uma
aparncia compatvel com essa grandeza. Assim acontece tambm em relao
a voc. Se a sua aparncia nada tem a ver com a importncia que voc quer ter,
nunca a ter, porque no ntimo no se sentir como quer ser.

138
 8
Melhore seu relacionamento
consigo mesmo

Em alguns pontos deste livro voc ver referncias a uma verdade

incontestvel: cada pessoa um ser nico, com seu mundo, seu espao, sua
individualidade. Esta lei merece muita reflexo e deve ser um pressuposto
fundamental para toda conduta tica. O significado desta verdade deve ser
invocado sempre que envolvemos outras pessoas. Contudo, esta verdade tem
que ser considerada tambm em relao a ns mesmos. Quando pensamos na
nossa unicidade, na nossa individualidade, na nossa prerrogativa de sermos o
que somos, ficamos mais fortes para valorizar a nossa prpria existncia.
Vamos aqui repetir uma recomendao cuja importncia justifica
plenamente a insistncia: s vezes seremos tentados a selecionar as situaes
mais importantes nas quais valeria mais a pena aplicar os princpios que
assimilamos atravs deste livro e de outras leituras. o caso, por exemplo, de
considerarmos que o emprego da autoconfiana requer um motivo especial e
que em situaes mais corriqueiras pode ser dispensada. Empenhe-se vigoro-
samente em evitar tal procedimento, pois a idia que voc incorpore tais
qualidades sua personalidade por meio da lei do hbito.

Conhea e controle os seus medos

O medo o pior dos conselheiros.
Alexandre Herculano

Segundo o dicionrio, medo sentimento de viva inquietao ante a no-

o de perigo real ou imaginrio, de ameaa. A ocorrncia do medo ante a
noo de perigo real pode funcionar como um alerta salvador, como acontece,

139
de modo natural, s pessoas e aos animais. Entretanto, a paralisia que acomete
a maioria das pessoas por medos de ameaas irreais limita seu progresso,
acovarda, leva ao acomodamento, destri a autoconfiana. um dos maiores
inimigos da tomada de decises, uma vez que, juntamente com a dvida, ele
vai incutindo na mente da pessoa aspectos ou pontos pelos quais o seu plano
no daria certo, levando o indivduo a ficar inseguro, podendo at perder o rumo
que havia planejado. um dos maiores inimigos da realizao pessoal e do
triunfo.
De fato, a confiana em si mesmo decisiva em qualquer empreitada e
na rotina da vida, porm uma das carncias mais comuns nas pessoas, em
diferentes graus. O desenvolvimento da autoconfiana comea com a eliminao
dos medos que todos carregam. O medo vive sussurrando no ouvido das pessoas
que elas no podem fazer isso, podem fracassar, etc.
Todo ser humano uma vez ou outra acaba enfrentando dificuldades que
o distanciam de seus objetivos e que perante essas circunstncias acaba tomando
algumas decises ou deixando de faz-lo, em ambos os casos movido por algum
medo. importante ressaltar que todos ns temos medos, uns com maior
intensidade outros com menor, mas todos temos.
Os medos, no seu conjunto, instalaram-se na mente das pessoas atravs
de um longo processo e por meio de dois caminhos: a hereditariedade fsica e
a hereditariedade social.
A hereditariedade fsica: a natureza tem sua lgica inexorvel, segundo
a qual, se por um lado vigora a lei da perpetuao das espcies, por outro existe
a figura do predador que promove o equilbrio populacional necessrio
convivncia das espcies. Assim, os mais fortes se alimentam dos mais fracos.
A evoluo dos seres vivos se deu, assim, por meio da adaptao ao ambiente
e, sobretudo, na luta de sobrevivncia do mais fraco ante o mais forte. Essa luta
de milhes de anos deixou marcas na nossa carga gentica. A luta e o corres-
pondente pavor da ameaa fizeram com que o instinto do medo estivesse
presente em todo animal.
A hereditariedade social: ao longo dos anos, as crenas e supersties
foram transmitidas de uma gerao outra. O que somos hoje, isto , o que
pensamos e o modo como agimos, o resultado da acumulao e transformao
histricas desses traos culturais. Tais traos trazem junto os medos dos nossos
antepassados. Todo nosso aprendizado foi influenciado pelas crenas e temores
dos que nos ensinaram.

Entendendo os seus medos bsicos

So muitos os medos que acometem as pessoas e todas sofrem de algum
ou de alguns tipos de medo. Segundo Napoleon Hill, toda pessoa herda a

140
influncia de seis medos bsicos e sob esses medos principais podem ser
agrupados os medos menores ou deles derivarem. So eles: medo da pobreza,
da morte, da doena, de perder o amor de algum, da velhice e da crtica.
A busca da realizao e do triunfo implica, necessariamente, em domin-
los. O primeiro passo nessa luta consiste em conhecer a origem dos medos.
Examinemos, pois, cada um dos seis medos bsicos.
Medo da pobreza: origina-se do hbito adquirido pelo homem de
dominar seus semelhantes atravs do poder econmico. Os animais de uma
mesma espcie lutam fisicamente entre si na busca do alimento e do
domnio para fins de procriao. O homem descobriu uma maneira mais
sofisticada de exercer seu domnio: o poder econmico. Atravs desse poder,
ele ameaa os outros com a misria.
A sociedade est fortemente associada ao dinheiro. O homem deseja
ardentemente a riqueza e procura obt-la de qualquer maneira, por meios legais,
se possvel, e por outros mtodos, se no a puder adquirir legalmente. Ainda
no pensar de Napoleon Hill, nenhum homem teria o medo da pobreza se tivesse
base para confiar nos outros homens, pois existe alimento, abrigo e vesturio
suficiente para as necessidades de cada pessoa e todos desfrutariam dessas
ddivas, se no fosse o hbito que o homem tem de querer para si mais que o
necessrio.
Vivemos num mundo onde as pessoas tentam se sobrepor umas s outras.
Como a lei da fora fsica no tem muito valor nesses tempos (a no ser para os
lutadores profissionais), o que determina o poder o dinheiro, ou seja, uma lei
informal que diz que uma pessoa superior s outras pelo simples fato de possuir
mais dinheiro. Ningum gosta de se sentir inferiorizado por outras pessoas e
isto explica uma parte importante do que chamamos medo da pobreza. Isto
leva a pessoa a fazer de tudo em seu meio social, emprego, bairro, clube, etc.,
para no ser inferior.
Quem j passou por situaes de pobreza sabe quanto ela aflitiva pelas
privaes a que submete as pessoas. Sabe, porm, que isso no tudo. H ainda
o preconceito, a discriminao da sociedade. A sociedade, desde sculos, se
acostumou a avaliar as pessoas por suas posses e a considerar os pobres como
pessoas de segunda categoria, cujos sentimentos no contam. Para constatar
essa afirmao, basta observar que quando morre algum rico e/ou famoso, h
uma consternao geral, inclusive por parte das pessoas mais pobres. A morte
de uma pessoa pobre no desperta nenhum pesar, a no ser nos mais prximos.
O medo da pobreza muito forte inclusive entre as pessoas que j tm
dinheiro, pois temem perd-lo. Levar uma vida de privaes desagradvel para
qualquer pessoa, porm muito mais desconfortvel para quem j usufruiu de
riqueza, pois quem se acostumou a levar uma vida de luxo e conforto fica
apavorado diante da nova realidade.
141
 Como j vimos, o hbito da economia algo muito importante, mas as
pessoas algumas vezes subvertem o seu sentido e acabam se tornando miserveis
com o medo de ficarem pobres. So as pessoas que, mesmo tendo posses, se
tornam sovinas e se portam como eternos necessitados. um erro, pois todo
esse pensamento de medo de pobreza levar a pessoa a uma vida no confortvel
e, muitas vezes, de tanto a pessoa pensar em no empobrecer acaba de fato
ficando pobre. O dinheiro foi feito para circular; quanto mais voc circular seu
dinheiro, mais ele voltar a voc. Ford instituiu um salrio mnimo dentro de
suas empresas muito acima do que se praticava na poca, seguindo o raciocnio
de que quanto mais o povo ganhasse, mais poder aquisitivo teria e mais
automveis poderia comprar. Se voc tem uma idia da prosperidade que Ford
conseguiu, vai concordar com ele. Viva com tranqilidade, no seja esbanjador,
habitue-se a guardar alguma coisa para comprar o que voc deseja e fazer frente
a necessidades futuras e no, simplesmente, guardar tudo com medo de um dia
ficar sem nada.
Medo da velhice: resulta da noo da perda dos meios pessoais de obter
sustento (pobreza), de obter o prazer, de exercer o controle sobre
sua vida (dependncia, perda do impulso natural para a preservao
da espcie) e da privao gradual dos meios que nos permitem
conviver em condies de igualdade com as outras pessoas. Est tambm muito
associado ao medo da morte. um medo muito estimulado pelos costumes
sociais em culturas que discriminam os idosos.
Ns vivemos num mundo de jovens, onde a maioria esbanja vitalidade,
e quando temos contato com nossos avs, pais, etc., ou seja, com pessoas que
j passaram por muitas experincias, mas no tm a mesma vitalidade de
antigamente, percebemos a discriminao que sofrem por parte da sociedade.
Quando prestamos ateno forma fsica um pouco debilitada, sade no to
eficiente como antes e a outras limitaes mais, ento sentimos medo do futuro.
Esse medo est, de certa forma, relacionado com o medo da pobreza, pois
o mercado de trabalho praticamente no aproveita pessoas mais experientes por
no estarem mais aptas ao servio. Assim, as pessoas que esto chegando a
uma certa idade, principalmente os assalariados, comeam a ficar com medo
do futuro e, s vezes, criam at perspectivas muito negativas dos anos seguintes,
pois h o receio de que as limitaes da velhice nos levem a perder o que
acumulamos.
Tambm muito relacionado com o medo da doena e da morte, porque
a crena a de que se pode morrer a qualquer hora, de um ataque ou coisa
assim, entre os de idade avanada. Programando-se a tempo, pode-se descobrir
que em qualquer idade h uma misso a cumprir e na velhice talvez ela seja
muito mais importante, j que a experincia acumulada ao longo da vida muito
mais poderosa do que a fora fsica de outrora, pois pode evitar que muitos
incorram em erros desnecessrios.
142
 Medo da doena: do ponto de vista da herana fsica, resulta da
luta travada dentro de cada corpo, entre o grupo de clulas construtoras
e o grupo de clulas destruidoras. O medo, neste caso, nasce da lei
natural do domnio do mais forte sobre o mais fraco. No plano social,
o medo da doena nasce das histricas discriminaes que os doentes sempre
sofreram.
tambm o medo gerado por uma insegurana que algumas pessoas tm
com sua prpria sade. Tais pessoas no se sentem dignas e merecedoras de
uma boa sade, pois acham que h alguma coisa errada com elas. E realmente
h, no propriamente com sua sade fsica, mas com sua sade mental, que vai
transformar tudo o que acham que tm em realidade. So os chamados
hipocondracos. Assim, a programao errada tambm a causa desse medo,
uma vez que a realidade vivida vem da realidade imaginada. Ento, se a pessoa
tossiu uma ou duas vezes e j lhe vem mente que est com pneumonia, a
probabilidade de chegar a tal estgio muito alta. O melhor remdio contra
qualquer doena a auto-sugesto positiva de sade perfeita, pois no adianta
nada tomar antibiticos fortssimos se continuamos a dar importncia enfer-
midade e ao seu agravamento.
Medo de perder o amor de algum: origina-se do instinto
humano de querer manter sob seu domnio a pessoa que ama. Nos
tempos pr-histricos, o homem raptava as mulheres e as mantinha
no cativeiro. Este medo pode estar ligado geneticamente lei da perpetuao
das espcies.
Quando uma pessoa ama outra, pode existir aquela insegurana de que
talvez a pessoa amada o deixe e parta com outra. Sofrer com esse sentimento
de insegurana um erro, pois se voc realmente ama essa pessoa e demonstra
isso com todo o seu interior, o que vai acontecer que voc vai se beneficiar,
pois esse amor vai fazer mais bem para voc do que para a outra pessoa. Se
acontecer de, algum dia, ela o deixar, talvez voc fique deprimido, mas isso
passa, e existem neste mundo muitas outras pessoas dignas do seu amor. No
desperdice seus melhores momentos pensando nessa hiptese, no viva com
insegurana, se entregue, relaxe e viva o momento. O benefcio maior vai ser
o seu.
Medo da crtica: o carter gregrio do homem, isto , sua
necessidade de viver em grupos, implica a necessidade de aceitao,
aprovao. Esse fato, associado s suas capacidades de pensar e falar,
gerou o temor das expresses reprovadoras que colocam em risco sua aceitao
no grupo. Nasceu, desse modo, o medo da crtica. Os costumes sociais se
encarregaram de exacerbar e incrementar esse medo, atravs das muitas con-
venes sociais, como a moda na vestimenta.
Esse medo se apresenta de muitas formas, das quais a maioria de
natureza insignificante, trivial, chegando at mesmo a parecer infantilidade.
A crtica faz parte de nosso cotidiano, mas tambm vem de uma cultura
ou educao onde nossos pais e avs vivem repreendendo as crianas com a

143
preocupao sobre o que os outros vo pensar. Da, com essa cultura bem
calcada em nosso crebro, ns simplesmente tomamos decises baseados
naquilo que os outros vo pensar se fizermos ou deixarmos de fazer isso ou
aquilo. Quantas coisas fazemos ou deixamos de fazer, at inconscientemente,
por simples medo da crtica!
Esse medo constitui um controle imposto de fora para dentro e que,
muitas vezes, s existe mesmo na mente da prpria pessoa. Ainda que a crtica
exista de fato, s a aceitamos se queremos. A ningum dado o direito de julgar
algum, mesmo porque quem critica geralmente no tem a soluo para o
problema. Uma firmeza total de propsito e a certeza de que as atitudes no
implicam em problemas para ningum, formam o antdoto para esse mal.
Portanto, se voc tem vontade de fazer alguma coisa, est convencido de que
o melhor e no vai prejudicar ningum, faa; e no se preocupe se algum o
est criticando, porque os crticos so aqueles que gostariam de fazer aquilo
que voc est fazendo, mas no tm coragem para tanto.
O medo da crtica geralmente abala a autoconfiana e, muitas vezes, a
iniciativa. o maior inimigo da tomada de deciso e decorre de uma
programao equivocada, gerada por uma demasiada importncia dada opinio
de quem no resolve nossas questes e que critica simplesmente por criticar,
no estando apoiado por fatos, apenas por opinies ou impresses. Existem no
mundo dois tipos de pessoas: as que realizam e as que criticam quem realiza.
Se tem medo de errar, lembre-se: s no erra quem nada faz.
Medo da morte: um dos medos principais e segue o raciocnio
do medo da doena, mas se baseia em incertezas como de onde
viemos?, para onde vamos?. Essas dvidas so um dos principais
inimigos das pessoas, que por muitas vezes no vivem uma vida adequada,
simplesmente por ficarem pensando na morte.
A luta pela sobrevivncia, herana da evoluo das espcies, explica em
parte esse medo que todos temos da morte. Por outro lado, o apego vida
material e o desconhecimento generalizado sobre o que sobrevem morte,
justificam a intensidade com que somos afetados por esse medo. Os terrveis
tormentos do medo da morte podem ser atribudos diretamente ao fanatismo
religioso, fonte que mais responsvel por esse medo do que todas as outras
fontes reunidas.
A morte algo inevitvel; pode ser que venha hoje, amanh ou daqui a
80 anos. O fato que ns no temos certeza absoluta de que amanh estaremos
vivos. Ento, por que nos preocuparmos? Vivamos o dia de hoje com mais
intensidade, procurando realizar o mximo de nossos objetivos e no nos
preocupemos. Essa preocupao no merece nosso valioso tempo.
Se considerarmos e crermos que estamos aqui hoje para cumprir uma
etapa na evoluo pessoal e da humanidade, e que depois daqui continuaremos
a evoluir, apenas desapegados dos aspectos materiais, em outras dimenses,
144
veremos que ter medo da morte perde todo o sentido. Tal convico serve no
apenas para quem tem medo da prpria morte, mas tambm para quem teme
perder algum que lhe caro, j que a revolta pela perda s serve para causar
mais sofrimento, tanto para quem est passando quanto para quem compartilha
da mesma situao.

Libertando-se dos medos para crescer

A pessoa que domina o medo pode triunfar em qualquer empreendimento,
e j se conhece bastante sobre a mente humana para se saber que toda pessoa
pode libertar-se dos efeitos dos medos acumulados durante todas as geraes,
com o auxlio do princpio da auto-sugesto.
Muitas pessoas so supostas vtimas de determinados medos. Dizemos
supostas porque, na sua grande maioria, so mesmo vtimas do medo do
sucesso, ou seja, quando esto conseguindo destaque na rea onde atuam, ou
encontram um meio que pode lhes dar tudo o que sempre sonharam, comeam
a ter dvidas do tipo ser que vai mesmo dar certo?, ou estarei mesmo no
caminho correto?. Tais dvidas, resultado de uma programao errnea ao
longo do tempo, vo imprimindo no subconsciente um clima de insegurana
tal, que cria um bloqueio aos planos to sonhados. Nesse caso, como no caso
de qualquer outro medo, a soluo agir, direcionando seus pensamentos para
onde se quer chegar e no se preocupando com a condio de onde se quer sair.
Mais informado sobre as origens e os efeitos paralisantes dos medos, voc
pode e deve combat-los. No se deixe abater por eles, enfrente-os, conscientize-
se dos porqus dos medos, no permita que eles atrapalhem os seus sonhos.
Encha-se de energia e aja! S a ao espanta e cura o medo. Agir o melhor
remdio para combater qualquer temor, pois a perseverana leva superao
de obstculos, criando autoconfiana. Alm disso, um indivduo com a cabea
ativa e ocupada com as coisas que realmente podem lev-lo at os seus objetivos,
no deixa espao para que se alojem os medos, sejam l de que espcie forem.
Se o seu medo o est impedindo de agir, de alcanar os seus objetivos, porque
so maiores do que o seu sonho. Lembre-se do caso de Papillon, dos alpinistas
que chegaram ao topo das montanhas mais perigosas: certamente tiveram medo,
mas o sonho deles era muito maior e nada os deteve.

Eleve sua autoconfiana altura dos seus projetos

Temos dentro de ns todo o poder de que necessitamos
para obter o que desejamos neste mundo, e o melhor meio
de contar com esse poder confiar em ns mesmos.

Um dos traos mais visveis nas pessoas triunfadoras que acreditam

em si mesmas. Os vencedores sabem apoiar essa crena com uma atividade to

145
ousada e dinmica, que faz com que os outros percebam que eles acreditam em
si mesmos. Observa-se, tambm, que a autoconfiana contagiosa, impulsiva,
persuasiva e atrai os outros, da ser uma qualidade tpica do lder. Por outro lado,
ningum presta ateno a uma pessoa que no confia em si prpria. Os outros
s acreditam em ns quando vem que temos autoconfiana.
As pessoas no tm idia das possibilidades que trazem adormecidas
dentro si, esperando apenas serem despertadas, e somente podero descobrir e
despertar esse potencial aps haver desenvolvido a autoconfiana em grau
superior s influncias negativas do ambiente em que vivem. O mundo, a histria
e at o nosso cotidiano tm muitos exemplos de pessoas que realizaram coisas
tidas como impossveis para a grande massa. O que tornou possveis tais
realizaes? Milagres? Ajuda divina? Nada disso, apenas a crena em si mesmo,
aliada a outros fatores como forte motivao, determinao, ao e persistncia.
O cotidiano nos mostra pessoas com grandes limitaes fsicas lutando
e conseguindo triunfar, enquanto tantas outras, s vezes at sem limitaes
fsicas, vivem da ajuda alheia. Ford libertou-se da idia da pobreza, desenvolveu
a confiana em si mesmo, pensou no triunfo e conseguiu alcan-lo. Nos dias
atuais, o fsico ingls Stephen Hawking, um dos mais respeitados no mundo,
portador de uma grave doena que o deixou totalmente paraltico, tem somente
a cabea funcionando e uma mente s, e continua suas atividades de pesquisador.
Por muito, mas muito menos mesmo, milhes de pessoas se entregam inrcia.
No que essas pessoas se diferenciam umas das outras, com toda certeza, a
autoconfiana. Quando a mente funciona apoiada com inabalvel crena em si
mesmo, nada detm a pessoa e o impossvel no existe.
Evidentemente, o triunfo depende da conjuno de uma gama definida
de fatores. A presena de apenas parte desse conjunto no leva ao triunfo
completo. Assim, mesmo com sua importncia decisiva, a autoconfiana sozinha
no faz as coisas acontecerem. Ford transformou essa confiana num objetivo
definido e apoiou seu objetivo com um plano decisivo. Os seus companheiros
de trabalho, quando Ford ainda era operrio, nada viam alm do salrio, e isso
foi tudo o que obtiveram da vida. Nada exigiram de extraordinrio de si mesmos.
Quando no temos autoconfiana, no vemos as oportunidades apare-
cerem, simplesmente porque achamos que no so para ns.

Criando e fortalecendo a autoconfiana

um fato indiscutvel que a autoconfiana decisiva para qualquer
realizao, e um fato no menos aceito, que qualquer pessoa pode desenvolver
a confiana em si mesma. Assim, uma das constataes animadoras em relao
autoconfiana que ningum est predeterminado a ter ou no ter confiana
em si mesmo. Por fora de uma srie de razes, umas pessoas acabam tendo

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 mais autoconfiana que outras. Entretanto, o autoconhecimento e uma boa noo
do mecanismo da autoconfiana permitiro a qualquer pessoa desenvolver sua
crena em si mesmo em nveis ilimitados.
Como tudo que se faz questo de mtodo e trabalho, um processo que
certamente levar a pessoa a progressos nessa rea consiste nos seguintes passos:

A. Identificar os fatores que determinam a autoconfiana.

B. Auto-avaliar-se em relao a cada um desses fatores.
C. Estudar como desenvolver-se nesses fatores.
D. Praticar os ensinamentos sistematicamente at chegar
ao nvel desejado.

A autoconfiana eleva-se consideravelmente quando dominamos o que

fazemos, temos humildade para reconhecer que temos a aprender e temos a
crena de que poderemos aprender.
Os antigos preceitos de que a f move montanhas e a f realiza
milagres tm razes bblicas, mas, se entendidos fora do contexto meramente
religioso, revelam uma grande verdade no cotidiano e esto estreitamente
ligados autoconfiana. Toda realizao exige f, ou crena, em si mesmo, nas
pessoas, no objetivo definido.
O princpio profundo conhecido por f est disposio de todos. Quando
a nossa vida cheia de limitaes, misrias e necessidades, porque no
chegamos compreenso de que no nosso prprio esprito h um laboratrio
com todo o aparelhamento para engendrar a energia da f.
Homens como Chaplin, Disney, Bell, Morse, Edison, Ford, Einstein,
Gandhi e Santos Dumont foram miraculosos. Removeram o horizonte mental
do homem comum e descobriram mundos novos. Realizaram os milagres que
s a f inabalvel possibilita.
O desenvolvimento da autoconfiana comea com a eliminao do medo.
Se enchermos nosso esprito de dvidas e descrenas na nossa capacidade de
realizao, ento o princpio da auto-sugesto adquire esse
Toda realizao exige esprito de descrena, e fixa no nosso subconsciente, como
f, ou crena, em si pensamentos dominantes, tais idias, conduzindo-nos, aos
mesmo, nas pessoas, poucos, para o redemoinho do fracasso. Mas se enchermos
no objetivo definido. o nosso esprito com uma radiosa autoconfiana, o
princpio da auto-sugesto apodera-se dessa crena,
transforma-a no pensamento dominante e nos auxilia a
dominar os obstculos que aparecem em nosso caminho, at que alcancemos o
cume da montanha do triunfo.
Vena o medo da crtica e tenha coragem de lanar uma idia, de arriscar
uma opinio. Ao cura o medo. Ponha energia que a coragem vem. Muitas
vezes somos surpreendidos com a confiana que pessoas depositam em ns e

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que ns mesmos no temos. Ficamos at com um pouco de medo ante tal
expectativa. como se nos vssemos nas alturas e sofrssemos de vertigem. Se
as pessoas confiam em ns, por que no vamos ns confiarmos em ns mesmos?
Tal como os membros do corpo, a autoconfiana desenvolve-se quando
usada, e se atrofia e desaparece quando no exercitada. Quando a autoconfiana
desaparece, vo-se ideais, ambio, esprito de luta. Essa uma desvantagem
para quem herda riqueza e no precisa lutar. Se o medo da pobreza mina a
autoconfiana, a riqueza herdada leva inatividade da autoconfiana e sua
perda. So muitos os exemplos de pessoas que sofreram desse mal. A indolncia
forada muito pior que o trabalho forado. No se deve induzir algum
desnecessidade da luta e nem, tampouco, nos aposentarmos dela.
Conta-se que um rapaz se determinou a ser um grande agente de publici-
dade, comeou procurando os clientes que sabia serem os mais difceis e chegou
onde queria. Casos como esse mostram que, assim como a resistncia encontrada
fortalece os msculos, os nos e as dificuldades devem ser vistos como
oportunidades de fortalecer a autoconfiana e no de acabar com ela, como seria
o mais comum e mais fcil concluir.
da natureza humana e das outras espcies, a luta pela sobrevivncia.
A evoluo das espcies e a lei da perpetuao condicionam a natureza dos seres
para a luta. Essa luta faz desenvolver as virtudes inatas nas pessoas como a
temperana, o autocontrole, a fora de vontade, a autoconfiana. Sem a luta,
elas no se desenvolvem. Da resistncia, nasce a fora e a autoconfiana. O
papagaio de papel eleva-se com a resistncia do vento e no a favor do vento.

Criando autoconfiana por meio da auto-sugesto

Vrios so os fatores que estimulam a autoconfiana e os principais deles
esto sendo tratados neste livro como, por exemplo, a auto-sugesto, o hbito
de controlar as economias e poupar, o hbito de fazer mais do que a obrigao,
o autocontrole e outros. Faremos, a seguir, algumas referncias especiais auto-
sugesto, por ter ela um papel primordial na autoconfiana.
Entre os fatores que contribuem para desenvolver ou para reduzir a
autoconfiana, nenhum, talvez, interfira mais fortemente do que a auto-sugesto.
A auto-sugesto tanto pode contribuir para elevar como para reduzir a
autoconfiana, de acordo com a natureza das sugestes que colocamos no nosso
subconsciente. Se acharmos que no somos capazes de realizar uma determinada
tarefa, o subconsciente vai assimilar essa sugesto e nos vai devolver exatamente
a incapacidade que imaginamos. Portanto, o princpio da auto-sugesto no
diferencia entre o que nos favorece e o que nos prejudica. Assim, se alimen-
tarmos nosso esprito com descrena em nossa capacidade de realizao, o
princpio funcionar e incutir no nosso subconsciente essa crena e isso

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destruir toda nossa autoconfiana, levando-nos ao fracasso. Ento, muito
cuidado com o tipo de auto-sugesto que voc faz!
A experincia com a pulga, qual nos referimos em tpicos anteriores,
ilustra muito bem o mecanismo da auto-sugesto e como esta pode se tornar
limitadora e bloqueadora da autoconfiana. Uma pessoa que s pensa em
pobreza, atrai para si tudo que se harmoniza com pobreza e acaba por convencer-
se de que ser pobre o seu destino; perde toda ambio, acovarda-se e se entrega.
As pessoas tm, portanto, no princpio da auto-sugesto, uma das grandes
foras da natureza sua disposio. Desde que a pessoa o use em seu benefcio
(j que muito comum usar-se esse princpio em seu prejuzo, inconsciente-
mente), ela pode implantar no seu subconsciente tudo o que ela quer ser, fazer
ou ter e, depois, pela lei da atrao, chamar para si os fatos e pessoas que se
harmonizam com esses desejos. Por meio desse recurso, a pessoa pode eliminar
os medos, um a um, e desenvolver a autoconfiana. Partindo do fato de que se
adquire ou se desenvolve a autoconfiana atravs do princpio da auto-sugesto,
a pessoa deve, por conseguinte, sugerir a si prpria, de maneira sistemtica e
repetida, que capaz em todos os sentidos.

Ponha sua auto-estima no seu devido lugar

Erros graves: julgar-se mais do que se ,
estimar-se menos do que se merece.
Goethe

Auto-estima a imagem que temos como verdadeira de ns mesmos.

o valor que atribumos a ns mesmos. Uma pessoa que se deprecia tem a auto-
estima baixa.
Auto-estima significa, portanto, o quanto voc considera a si prprio, ou
seja, o quanto acha que merece da vida. Se lhe fosse feita a seguinte pergunta:
Quanto voc gostaria de estar ganhando no prximo ano?, e voc tivesse que
responder na hora, teria um valor na ponta da lngua? Qual seria esse valor? Se
voc pensa num valor e o acha muito elevado, significa que no se acha
merecedor de tal soma. Nesse caso, a sua auto-estima est baixa.
Como a nossa auto-imagem determina o que achamos que merecemos e
a nossa noo do que merecemos condiciona a nossa busca por conquistas, fica
fcil entender a sua relao com a autoconfiana.
A auto-estima adquirida e mutvel. O meio ambiente, a educao que
recebemos, as informaes negativas ou positivas a nosso respeito, que so
passados desde nossa infncia por nossos pais e familiares mais prximos, a
influncia da TV, as leituras a que nos habituamos, tudo isso responsvel pelo
nvel de nossa auto-estima.

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 Para entender o estado de nossa auto-estima, devemos olhar para dentro
de ns. Isso nem sempre ser fcil, pois certamente vamos encontrar coisas de
que no gostamos. Devemos tambm olhar para o nosso passado, pois assim
conheceremos a origem, os porqus da nossa auto-estima ser como . Quantas
vezes ouvimos que ramos ou no capazes de resolver certas coisas, quantas
vezes nos sentimos importantes ou no para nossa famlia? Nossos pais,
certamente, nos amaram muito, mas isso no quer dizer que tenham nos dado
a melhor herana quanto educao. Analisando o passado, poderemos entender
porque nossa auto-estima est como est e alterar o que deve ser alterado.
Analise o seu passado para compreender o seu presente, mas se o seu
passado est determinando a sua baixa auto-estima, livre-se dele e reprograme
o seu crebro com coisas positivas a seu respeito. Use a lei do hbito e rompa
com o passado, se ele no o ajuda. Tudo o que lhe interessa est no presente e
no futuro.
Porque nos disseram que ramos incapazes ou no suficientemente
inteligentes e o aceitamos como nossa realidade, passamos a acreditar-nos muito
menores do que somos. Geralmente, nos mais importante a opinio que os
outros tm de ns do que a nossa prpria e, a, deixamos o controle de nossa
vida e as decises nas mos de outras pessoas; e essas pessoas no vo resolver
o nosso futuro. Quem tem que fazer isso somos ns mesmos. Olhe para o futuro,
h muitas coisas na vida e voc as merece. Para comear, reflita sobre o fato de
que cada pessoa um ser nico, com universo prprio, com seus direitos
pessoais inalienveis, merecedor da mesma fora do universo que qualquer outra
pessoa.
medida que se eleva a sua auto-estima, voc se torna dono da sua vida,
livre para decidir, mas a liberdade vem sempre acompanhada de respon-
sabilidades, o que pode assustar quando a auto-estima no muito boa. Algo
que pode ajudar estudar ou ouvir pessoas que sejam
exemplo de sucesso, com auto-estima elevada, ento
perceber que muitas delas, no incio, tambm tnham Analise o seu passado
pouca f nelas mesmas e com trabalho rduo, mas para compreender o seu
inteligente, conseguiram melhorar e chegar aonde presente, mas se o seu
chegaram. Se essas pessoas conse-guiram, voc tambm passado est
conseguir elevar sua auto-estima e caminhar para o determinando a sua
sucesso. Leitura positiva ajuda muito. Devemos olhar baixa auto-estima, livre-
para dentro de ns mesmos, fazer uma auto-anlise e se dele.
perceber que, embora tendo muitas coisas das quais no
gostamos, tambm temos outras de que gostamos. So essas as que devem ser
valorizadas e, medida que so desenvolvidas, as outras vo desaparecendo.
Olhar dentro de ns e ver as coisas boas que temos uma questo de hbito.
Ao faz-lo, adquirimos confiana em ns mesmos e sabemos que poderemos
alcanar nossos objetivos.

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 Um sinal de como est a auto-estima manifestada pelo ego: quanto
maior for o ego, mais baixa ser a auto-estima. Isto pode parecer contraditrio
mas a verdade e a explicao que, quando o ego muito suscetvel, muito
exacerbado, a auto-imagem que a pessoa tem no a coloca acima dos fatos que
desagradam o ego. Por exemplo: algum se ofende porque no recebeu de outra
pessoa uma deferncia especial. Se a auto-estima da pessoa fosse alta, ela no
daria importncia ao fato, pois se consideraria legitimamente acima dele.
Quando a pessoa precisa muito que massageiem o seu ego, sinal de que o
valor que ela se atribui pequeno.
Outra situao parecida da pessoa muito dependente de elogios, de auto-
afirmao. Pessoas que gostam de se exibir, de chamar a ateno para si, que
fazem questo que suas faanhas, ainda que corriqueiras, sejam objeto da
ateno e da admirao alheias. Precisam disso porque no tm a noo de que
sua capacidade para tais faanhas faz parte de si, no percebem tais talentos
como sendo prprios do seu ser. E no tm essa noo porque no se valorizam
bastante, isto , tm a auto-estima baixa.
As pessoas que esto acostumadas a justificar suas derrotas temporrias
referindo-se sua falta de competncia, e no desenvolvem a persistncia para
lutar e partir para a ao imediata, esto com a auto-estima abalada, e vo
continuar nesse processo de perda do auto-respeito. Se voc ainda no realizou
seus sonhos, est na hora de mover-se para realiz-los, pois a inao ou
procrastinao so alimentos naturais da baixa auto-estima.
Seu dolo algum que voc gostaria de se tornar? E por que voc no
pode? Por que voc no pode ser um grande atleta? Por que no pode ser um
grande homem de negcios? Por que no pode ser bem-sucedido em qualquer
rea que escolher? Voc pode, basta se convencer de que merece e confiar em
si mesmo.
Qual a diferena entre voc e as pessoas que considera fantsticas, ven-
cedoras? Simplesmente elas chegaram onde chegaram porque considera-vam-
se vencedoras e confiaram em si mesmas e no que podiam realizar. Pois se
algum pode, simplesmente confiando em si, voc tambm pode. Ningum
melhor do que voc pelo fato de ter mais dinheiro ou porque tem o que voc
gostaria de ter. Voc e essas pessoas so iguais. Voc pode conseguir o que qui-
ser, mas tem de acreditar.
A auto-estima, auto-aprovao, o amor por si mesmo, a chave para uma
vida saudvel em todos os aspectos. Quando realmente nos amamos e nos
aprovamos, gozamos de boa sade, somos criativos, fazemos amigos facilmente,
enfim, temos prosperidade.
Ento, nos amarmos e nos aprovarmos implica tambm nos conscien-
tizarmos de que somos pessoas nicas, diferentes de todas as outras que j
existiram, existem ou existiro, assim como nico qualquer outro aspecto na
natureza. Portanto, no h sentido em competirmos com outras pessoas, nos

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compararmos com algum. Para qu? Afinal, ns somos nicos e assim que
devemos nos ver. Devemos ter por ns mesmos um amor incondicional e
imenso, to grande que transborde, exploda e saia por todos os nossos poros
com uma incrvel radiao, que atinja e ilumine tudo e todos nossa volta.
Lembremo-nos que o amor, como a felicidade, deve ser procurado onde sempre
esteve: dentro de ns, nunca em outra pessoa ou outro lugar, somente dentro
de ns mesmos.
A sua auto-estima tambm vai determinar como as outras pessoas o
vero. Se voc no ama e no respeita a si prprio, quem mais o faria? O amor
prprio vem de dentro para fora, e no o contrrio. As circunstncias so
determinadas pela sua auto-estima, pelo modo como voc v os outros, o mundo
e a si mesmo.

Trocando a crtica pela anlise

Um dos mandamentos para bons relacionamentos e tambm para uma
mente sadia, positiva e produtiva, diz que no devemos criticar as pessoas, mas
procurar entend-las. Se for necessrio fazer uma crtica construtiva, para
ajudar algum a melhorar algum aspecto, melhor buscar caminhos
diplomticos que a levem a concluir aquilo que iramos dizer-lhe, e ajud-la a
perceber que a falha natural e universal, assim como a possibilidade da
mudana. A crtica pela crtica uma manifestao de mente envenenada.
Se essas afirmaes so verdadeiras no que se refere crtica aos outros,
bvio demais que a nossa crtica a ns mesmos merece iguais cuidados. Se,
por lgica, conclumos que no existe crtica construtiva, no deve existir
tambm a autocrtica construtiva, vlida. A no ser que se usasse o termo para
subentender uma auto-anlise, uma verificao de rota. A sim, poderia ser
encarado como um fator importantssimo rumo ao triunfo. Um navio, por
exemplo, logo aps zarpar, muda sua rota em apenas meio grau. uma pequena
alterao, pelo menos momentaneamente. Mas, se essa falha no for corrigida,
o navio atingir um destino completamente diferente do que havia planejado
porque, com o decorrer da viagem, essa diferena, mnima no incio, vai aumen-
tando geometricamente e o leva para outro lugar, bem distante.
A crtica feita por qualquer pessoa, assim como a autocrtica, sempre
negativa e estimula padres negativos de pensamento com intensidade
proporcional importncia que o criticado d ao crtico. Essa reao
diretamente proporcional, ou seja, quanto mais a pessoa que critica importante
para o criticado, maior o efeito da crtica. No necessariamente a autocrtica
ter maior importncia que a crtica de outra pessoa, pois algumas vezes a auto-
estima do indivduo to baixa que a crtica dos outros pode adquirir maior
importncia que a sua autocrtica.

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 A autocrtica denota quase sempre uma no-aceitao, ou pelo menos
uma insatisfao, com algum aspecto inerente prpria pessoa. Ora, esse
aspecto insatisfatrio derivado de padres de pensamento e conduta que
existem dentro da pessoa, suas crenas. O que podemos e devemos fazer nesses
casos modificar as crenas, os padres de pensamento, para que se modifiquem
os aspectos insatisfatrios. preciso, acima de tudo, elevar a auto-estima, para
que possamos eliminar a autocrtica.
Em vez de nos criticarmos, devemos procurar reforar cada pequeno
aspecto de nossa personalidade que nos agrade, de tal forma que o fortaleamos
cada vez mais. Dessa forma sim, os aspectos negativos vo dando lugar aos
positivos e poderemos chegar a um ponto de completa aceitao pessoal e a
uma auto-estima incondicional.
Abandonemos, pois, a idia da autocrtica, e
procuremos substitu-la pela idia da auto-anlise.
Em vez de nos Entretanto, como a auto-anlise est intimamente
criticarmos, devemos associada auto-sugesto, preciso tomar cuidado ao
procurar reforar cada faz-la. Os fatos que nos levam auto-anlise devem ter
pequeno aspecto de para ns um valor didtico, visando fazermos melhor da
nossa personalidade prxima vez. A simples concluso de que falhamos e que
que nos agrade. somos, portanto, incompetentes, incapazes, alm de no
corresponder verdade, coloca no subconsciente essa
noo de inutilidade e joga para baixo a auto-estima e, por conseqncia, a
autoconfiana.
Como j foi dito, olhar para dentro de ns pode no ser muito agradvel,
pois nem sempre gostamos de certos aspectos da nossa personalidade. Mas se
queremos crescer como pessoa, temos que fazer isso com esprito aberto,
analtico e com disposio para mudar o que deve ser mudado.
No fcil aceitar as prprias falhas, mas dado esse primeiro passo
importante, basta trabalhar para que novos hbitos substituam aqueles que
devem ser mudados. Como saber se o que se est fazendo correto ou no?
simples: recorrendo s decises anteriores, vendo os resultados, analisando se
isto nos deixa mais prximos ou mais distantes do nosso objetivo, e se no
prejudicamos ningum com isso.
Estar atento ao que se pensa e ao que se faz tambm algo muito impor-
tante, pois percebemos se comeamos a voltar s antigas programaes que no
nos levavam a lugar algum. Ela faz a diferena entre estar fazendo algo
consciente de que certo ou errado, ou estar fazendo-o inconscientemente.
Igualmente importante reservar alguns minutos antes de dormir para
fazer um balano geral do dia, averiguando o que foi feito de produtivo, o que
poderia melhorar, se tudo est indo conforme planejado para atingir as metas
no prazo (da a importncia de especificar as metas e prazos para alcan-las).
Geralmente, esse exerccio traz timos resultados.

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Domine a sua timidez e siga em frente
Sempre pedir licena, mas nunca
deixardeentrar.
Cano de Caetano Veloso

Antes de comearmos a tratar da timidez, vejamos este texto de Lus

Fernando Verssimo, publicado no jornal O Estado de S.Paulo: O tmido a
pessoa que mais teme ser chamado em qualquer lugar pblico, mas na platia
de um teatro, justamente ele que muitas vezes escolhido para a interao, e
para viver, sem merecer, o seu pior pesadelo. Para no se arriscar, pede um lugar
nas ltimas filas e especifica: quer um lugar ruim, de preferncia sem viso do
palco, para tambm no ser visto do palco. Mesmo assim, fica nervoso. Quando
batem no seu ombro ele grita Eu no! Eu no! at se dar conta que apenas
algum querendo entrar na sua fila e que a pea ainda nem comeou. Quando
comea a pea, fica preparado. Ao menor sinal de interao, nem que seja um
ator que se aproxime muito do proscnio ou olhe para a platia de um modo
suspeito, ele corre para a rua.
A timidez uma manifestao de auto-imagem negativa e de falta de
autoconfiana. Tem sido uma das questes mais freqentemente abordadas por
psiclogos, certamente devido a sua alta incidncia na populao, e aos graves
transtornos que produz na vida das pessoas acometidas por esse mal.
A timidez aparece como um medo quase incontrolvel de se relacionar
com outras pessoas, medo esse fundado no receio do julgamento dos outros
(medo da crtica), ante a sua fraqueza psicolgica, sua descrena em si mesmo.
O tmido sente como que se o mundo pertencesse apenas aos outros e fosse
ele um intruso, uma pessoa no desejada, que no tem o direito de estar ali e,
sobretudo, de se manifestar.
Observando-se que a timidez pode ser notada com mais intensidade e
freqncia em certos grupos humanos do que em outros, pode-se inferir que
ela seja em parte explicada por fatores culturais, pela ao do ambiente. A
experincia prtica tem mostrado muitos casos de pessoas que foram desvalo-
rizadas desde a infncia e se tornaram pessoas muito tmidas. Se a pessoa tem
alguma predisposio para a timidez, as zombarias e as crticas (especial-mente
dos pais, irmos mais velhos, professores e parentes) de que ela se tornou objeto
desde criana tm um efeito devastador sobre o seu psiquismo e ela se tornar
um caso de timidez doentia.
Embora seja difcil saber em que proporo a timidez de uma pessoa seja
de ordem congnita, e em que medida foi adquirida no ambiente, o fato que
a pessoa nunca se liberta totalmente dela. Vamos, pois, tratar aqui de admi-
nistrar a timidez, tendo em mente exercer um controle relativo, mas suficiente
sobre ela, de tal maneira que ela no nos impea de conquistar o triunfo. Assim
nos propomos porque um tmido nunca deixar de ser um tmido. Contudo, a

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experincia prtica tem mostrado que um esforo sistemtico tem possibilitado
uma convivncia at amigvel com a timidez, enquanto se realizam conquistas
tidas como impensveis.
Ao longo dos tempos, defeitos fsicos ou qualquer particularidade que
chamasse a ateno sobre a pessoa, eram motivos de estranheza, zombarias,
discriminaes. De algum tempo para c tivemos uma mudana positiva nos
costumes: as pessoas romperam at certo ponto com os convencionalismos e
com uma esttica padro imposta, ficando mais livres para suas individua-
lidades. Hoje, ser calvo, narigudo, usar culos, etc., etc., so detalhes que deixa-
ram de chamar tanto a ateno e ningum mais precisa se retrair por causa deles.
Embora se desconhea alguma estatstica que pudesse confirmar a
suspeita, a vivncia parece indicar que a grande maioria das pessoas sofre algum
grau de timidez. O tmido circunstancial, aquele que no se mostra to
desenvolto numa situao que ele no domina, parece estar presente em todas
as pessoas. O tmido sistemtico, que manifesta sinais de retraimento basica-
mente em todas as situaes, este j se enquadra numa condio mais sria.
Algumas pessoas se julgam tmidas geralmente porque vivem repetindo
esse padro mental para elas mesmas, sempre dizendo-se tmidas. Quando, por
exemplo, essas pessoas se sentem um pouco descontradas em pblico,
desembaraadas um pouco acima do normal para elas, se assustam e tendem
a se retrair; deixam de aproveitar o bom momento que esto vivendo,
simplesmente pelo fato de terem repetido vrias vezes que eram tmidas e por
estarem agindo de modo incoerente com esse padro.
Muitas pessoas usam a timidez para tirar algum proveito, o fazem por
fora de um hbito adquirido na infncia para chamar a ateno para si e o
utilizam como um libi, um escapismo, uma fuga, para no se envolver, no se
comprometer, no sair da zona de conforto.
Uma coisa que costuma deixar o tmido sem jeito, quando est num
grupo ou com outra pessoa, sua dificuldade em iniciar conversas, em achar
assuntos para comentar. Habitue-se a se interessar pelas outras pessoas e a fazer
perguntas sobre elas, sobre o que elas fazem, sobre suas atividades na
comunidade, sobre suas famlias, sobre o que pensam sobre determinado
assunto, e assim por diante. Estimule a pessoa a falar mais sobre cada assunto,
perguntando sobre detalhes. Se voc se mostrar um ouvinte atento e interessado,
haver assunto para todos os momentos, mesmo que voc no diga quase nada
e as pessoas ainda sairo dizendo que voc um timo papo. Alm de sua
timidez ter passado despercebida, voc ainda praticou mais uma habilidade, se
informou, fortaleceu a sua autoconfiana e granjeou amigos! medida que voc
pratica essa tcnica, voc aumenta a sua coragem de conviver em grupos e
tambm o seu repertrio de assuntos.
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 A timidez normal, encontrada na quase totalidade das pessoas, no
preocupa, pois consegue-se conviver com ela sem maiores desconfortos. Porm,
quando essa tenso se mostra forte a ponto de interferir no desempenho,
impedindo o raciocnio e a manifestao claros, ento hora de tomar alguma
providncia. A literatura farta nesse tema e buscar a ajuda de um especialista
est cada vez mais vivel.
O excesso de timidez dificulta a realizao do potencial das pessoas para
serem lderes, porque acham que liderar no o que elas sempre fizeram, que
no levam jeito para a coisa e no se vem altura desse desafio. Isso pode,
contudo, ser trabalhado. A mutao de personalidade geralmente acontece
quando o seu propsito de ser bem-sucedido est bem forte dentro de voc.
Nesse momento, floresce dentro de voc uma outra pessoa, forte e autoconfiante,
que sabe para onde vai e como vai. Quando voc se vir nessa condio, no se
assuste, no se retraia; v em frente, voc est no caminho certo.
Afirmamos, inclusive por experincia prpria, que a timidez no impede
ningum de realizar tudo o que deseja, assim como os sinais da timidez nunca
desaparecero por completo. Se voc jovem e sofre com a sua timidez, tenha
certeza de que ela no compromete o seu brilhante futuro. Basta que voc no
se prenda a ela, no focalize sua ateno nela, mas sim nos seus sonhos e,
sobretudo, no a use jamais como desculpa para no assumir os desafios da vida.
Assim, no h basicamente nada de muito grave em ser tmido e nem a
pessoa tmida pode se considerar um caso isolado. Na verdade, muita gente
acima de qualquer suspeita, inclusive humoristas
famosos, artistas, polticos e at estadistas, sofriam e
sofrem desse mal. Eles, porm, passaram por cima No h dvida de que a
dessa limitao e, em certos casos, at tiraram proveito maior luta do tmido
dela. Simplesmente evite que a timidez seja um padro com ele mesmo.
mental permanente para voc e relaxe frente s
situaes. Tenha um grande sonho e v em busca dele, que a timidez ficar para
trs. Reflita sempre sobre um dos princpios fundamentais deste livro: cada
pessoa um ser nico, com universo prprio, com seus direitos pessoais
inalienveis, dona do seu espao neste mundo, exatamente como qualquer
outra pessoa.
No h dvida de que a maior luta do tmido com ele mesmo. Todo o
bloqueio que sofre nasce nele mesmo. Os casos mais srios devem ser tratados
com especialistas, mas, para a grande maioria, controlar a timidez s questo
de vontade, deciso firme, autotreinamento e disciplina. O tmido precisa se
conscientizar de que est deixando de aproveitar os melhores anos de sua vida
e precisa, antes de mais nada, pensar constantemente que o universo lhe pertence
como pertence a todas as pessoas, que tem direito a tudo que bom e que, se
pessoas comuns conseguem realizar as coisas de que o tmido tem medo, ele
tambm pode realiz-las, colocando nisso muita fora e energia. Precisa treinar-

156
se em puxar para fora a fora que tem dentro de si e empreg-la para falar e
agir, em todos os momentos. A timidez no resiste a uma vontade cheia de fora
e energia. Quando se pe energia e fora no que se faz e se fala, tudo o mais
abre caminho para ns. A ao cura o medo, como j vimos tantas vezes. No
constitui nenhuma desgraa nascer tmido; desgraa se conformar com a
timidez, deixar de encarar de frente o problema e deixar de lutar contra ele.
Nessa luta diuturna, o tmido conta com uma arma de eficcia decisiva: os
princpios que estamos estudando neste livro!

D sua sade a ateno que ela merece

Os maus homens vivem para comer e beber,
os bons comem e bebem para viver.
Scrates

A sade, fsica e mental, est intrinsecamente ligada ao triunfo e

felicidade. No h como ignorar esse fato. Podemos melhorar em todos os outros
aspectos mas estaremos limitados se no tratarmos essa questo e ela depende,
basicamente, da mudana de hbitos.
Os jovens, de uma forma geral, negligenciam a sade por no perceber
os seus efeitos, uma vez que eles s vo aparecer bem mais tarde. como se
tivessem uma sade de ferro e inesgotvel. Mais tarde, na maturidade, que
vo sentir os efeitos, e a costuma ser tarde demais ou bem complicado para
remediar. A vitalidade como um talo de cheques: voc pode fazer durar
bastante, ou gastar tudo de uma vez.
Certamente no vamos ficar adiando para o futuro muitas coisas que nos
do prazer, pois o futuro incerto. Entretanto, possvel viver bem o presente
sem comprometer o futuro. Com equilbrio, no s no comprometeremos o
futuro, como o tornaremos melhor.
Muitas pessoas se desgastam mais nos perodos destinados ao descanso,
isto , nos momentos que deveriam ser aproveitados para a recuperao das
foras, do que no trabalho propriamente. Em razo disso, apresentam pouca
disposio para o trabalho porque no sabem aproveitar o descanso. Como
resultado, ficam com uma aparncia doentia e uma aparncia doentia cria
obstculos para o triunfo.
Alm disso, a falta de sonhos, projetos, metas, viso clara dos objetivos
e de organizao, tem sido a causa de muitos distrbios para muita gente,
gerando estados de ansiedade, perda de sentido na vida, doenas de fundo
psicossomtico. Quanto mais clara a nossa viso de futuro e das metas, menor
a possibilidade de desenvolvermos certas doenas. Atitude mental positiva
condio para sade, e medo, rancor, agressividade e desorganizao, criam
condies para doenas.

157
 Voc pode j no ser to jovem em termos cronolgicos, mas pode
perfeitamente s-lo em termos psicolgicos. tudo uma
questo de atitude. Veja casos de pessoas como Dercy
Quanto mais clara a
Gonalves, que se recusam a aceitar o calendrio como
nossa viso de futuro e
determinante de sua condio fsica e mental. Tenha
das metas, menor a
sempre em mente esta grande verdade: envelhecimento
possibilidade de
no sinnimo de doena.
desenvolvermos certas
Portanto, lembre-se: no possvel fazer omelete
doenas.
sem quebrar os ovos; voc ter que renunciar a algumas
coisas, mudar outras, para ter uma vida saudvel. Querer
o resultado sem se dar a esses pequenos sacrifcios ilusrio. Se deseja
realmente ter boa sade e uma vida saudvel, voc tem que mudar hbitos.
Aceitar isso uma atitude adulta.
A seguir transcreveremos, na ntegra, um alerta da Organizao Mundial
de Sade, que consideramos de grande valor, especialmente em razo da sua
origem:

Fumo: O tabagismo conhecido como um dos piores inimigos do

corao, sendo causador de vrias doenas. Elimin-lo representa fator
fundamental na preveno da doena arterial coronria. Os cigarros ditos
como de baixo teor so igualmente prejudiciais e, alm do malefcio que o
fumo lhe causa, ele representa prejuzo para os que no fumam, pois a aspirao
da fumaa traz produtos txicos para as artrias.
Alimentao: Quanto maior a quantidade de colesterol presente na
circulao sangnea, maior ser a possibilidade de sua deposio
nas artrias e formao das leses que podem obstru-las. Como
regra geral, todas as pessoas devem ingerir alimentos que no contenham
colesterol ou apresentem mnima quantidade. Deve tambm ser diminuda a
ingesto de gorduras animais e aumentada a de leos vegetais. Por estas razes
importante evitar a gema do ovo, carnes gordas, gordura de galinha, leite
integral, creme de leite, manteiga, queijo tipo prato, frios, banha, etc.
Presso arterial: A presso alta (hipertenso) um fator capaz de lesar
suas artrias. Quanto maior a presso arterial, maior essa possibilidade
de leso. Assim, a orientao mdica para seu controle deve ser seguida
rigorosamente e de modo permanente, no abandonando o tratamento
atravs do remdio quando a presso voltar ao normal.
Vida sedentria: A falta de exerccios contribui para aumentar o
risco de doena arterial coronria, porque facilita o desenvol-
vimento da obesidade, eleva os nveis de gorduras sangneas e
presso arterial. Exerccios fsicos realizados constantemente, sob forma de

158
caminhadas, por exemplo, sempre sob orientao mdica, contribuem para a
diminuio dos riscos da doena. No dia-a-dia, voc deve procurar andar,
dispensando o uso do carro para ir a lugares prximos.
Obesidade: O excesso de peso, alm de provocar sobrecarga de trabalho
para seu corao, est associado freqentemente ao aumento de acar e
de gordura no sangue e, como voc j sabe, fator de risco para suas
artrias. Lembre-se: controle de peso deve comear na infncia; no deixe
que seu filho se torne obeso.
Tenses emocionais: As pessoas que se angustiam com problemas
mnimos, que esto permanentemente em competio, com constante
excesso de trabalho, aquelas que querem abraar o mundo com as
mos, esto mais predispostas ao infarto do miocrdio, angina de
peito e morte sbita. Dimensione com racionalidade seu trabalho e seus
anseios.

Administrando o stress
Stress mais um dos muitos termos estrangeiros que incorporamos ao
portugus falado no Brasil. Esse termo j apresentado na forma aportuguesada
como estresse. Poderamos estar usando a expresso tenso nervosa, mas,
como acontece em outros casos de uso de termos estrangeiros, aqui tambm
ocorre de o termo original ser preferido por refletir uma situao especfica.
Assim, o termo stress acabou sendo adotado por ter, no contexto atual, o sentido
de um tipo mais especfico de tenso nervosa, ou seja, aquela provocada pela
presso do cotidiano.
O stress faz parte da vida das pessoas e dos animais. Estes tambm,
quando ameaados, so acometidos de stress. Esses estados, no entanto, so
formas de defesa de que a natureza nos dotou para reagir ao perigo e exercer o
instinto da preservao. Assim, um certo nvel de stress favorvel para
enfrentar as situaes da vida. a adaptao natural para a situao que se
apresenta. Faz parte da natureza. Produz um estoque extra de energia. Por fora
dele, o corpo produz a adrenalina que aumenta a nossa energia fsica e mental.
Portanto, quando em pequenas doses, o stress nos d fora e coragem. Algum
disse: Um certo nmero de moscas bom para o co, porque o impede de ficar
meditando sobre o fato de ser co. Portanto, uma certa quantidade de tenses
normais produz incentivo ambio e realizao.
Todos vivemos, em determinados momentos, situaes de presso,
desafios, contrariedades, enfim, situaes que podem trazer resultados benficos
(o desafio num campeonato, por exemplo, certamente far com que os atletas
se empenhem muito e consigam alcanar seu objetivo), ou malficos, como

159
doenas fsicas ou psicolgicas causadas pela presso do dia-a-dia, seja para
conseguir o sustento da famlia, cumprir alguma meta no trabalho ou problemas
no trnsito ou em casa, enfim, presses que vo se acumulando, resultando em
stress.
Assim, o stress ocorrido de tempos em tempos considerado normal e,
por ser normal, no acarreta nenhum mal aos indivduos. Entretanto, a repetio
do estado de stress acima do que pode ser considerado natural, vai provocar
anomalias orgnicas e psquicas que podem levar o indivduo a contrair doenas
e a mudar o comportamento. As tenses excessivas, repetidas e desagradveis
so prejudiciais e o sintoma de que se chegou a esse estgio que o corpo se
recusa a voltar ao normal.
Stress no se confunde com cansao nem com doena. um sinal de alerta
que o nosso organismo nos envia quando vivemos momentos de tenso, bons
ou ruins, para nos precavermos contra males maiores. Quando as presses se
acumulam e no estamos preparados para control-las, o resultado pode ser
desastroso. Essa uma situao que costuma produzir muita infelicidade. As
conseqncias podem ser mltiplas, tais como ingesto de comida e bebida em
excesso, conflitos com familiares, doenas como gastrite, artrites e lceras.
As causas do stress so, na maioria das vezes, a presso no trabalho e
em outras reas, a falta de tempo para descansar e fazer o que gosta. As pessoas
chegam a esses estgios de exausto mental por estarem dentro de um crculo
vicioso, onde se tem pouco tempo e dinheiro, ento o pouco tempo que sobra
para correr atrs de mais dinheiro.
O stress e a estafa se manifestam diferentemente em cada pessoa, afetando
rgos e sistemas fisiolgicos de distintas formas. Muitos males sem causa
aparente, aps uma investigao do ritmo de vida, acabam sendo relacionados
ao stress e estafa. Nesse caso, a terapia principal consistir numa mudana
no ritmo e na forma de se encarar os fatos da vida. , portanto, em boa dose,
questo de atitude mental positiva ou negativa e autocontrole. Nunca demais
lembrar: podemos no controlar certos fatos, mas podemos controlar a nossa
maneira de reagir a eles!
Os sinais de que o stress chegou ao estgio prejudicial e que requer,
portanto, uma tomada de conscincia, so os seguintes, entre outros: ficamos
nervosos, no conseguimos raciocinar ou controlar nossos sentimentos, nos
irritamos com facilidade, passamos a roer unhas e ranger os dentes, a evidenciar
mais os tiques nervosos, perdemos o sono, acordamos cansados, estamos sempre
com pressa mesmo sem motivo, nos agitamos diante de decepes insigni-
ficantes, somos acometidos de ansiedade exacerbada, sentimo-nos enganados,
interpretamos palavras e gestos de outros sempre pelo lado negativo.
O stress se apresenta, de acordo com a sua intensidade, em trs nveis:
alerta, resistncia e exausto. Quando ocorre no nvel de alerta, as sensaes
tpicas que observamos so o suor, as mos frias e o corao acelerado. Esses
estados so propcios para o organismo se preparar para enfrentar uma situao

160
a que deve se adaptar. So sensaes necessrias para reagirmos e nos
reequilibrarmos. No nvel chamado de resistncia, os efeitos so mais acen-
tuados, podendo apresentar-se sob a forma de gripes e cansao excessivo.
um estado que inspira cuidados. No nvel chamado de exausto, podem aparecer
estados patolgicos como gastrites, presso alta e outros. A pessoa se sente sem
foras e sem nimo.
Existem dois tipos de stress: o agudo, de incio repentino e de curta
durao, resultado de circunstncias ou eventos excepcionais, e o crnico,
resultado das presses do dia-a-dia no trabalho, em casa ou em qualquer outro
lugar.
O stress crnico um mal tpico dos dias atuais porque as mudanas no
cotidiano das pessoas vm ocorrendo numa velocidade tal que no permite uma
adaptao adequada. A competio acirrada entre pessoas e organizaes, a
rapidez dos acontecimentos, a quantidade de informaes, a violncia cada dia
mais presente, nossa agitao diria, nossas frustraes, nossos fracassos e
muitos outros fatos que nem sequer percebemos no dia-a-dia, provocam um
stress repetido em ritmo muito acima do normal. Mas nem por isso devemos
aceit-lo como parte de ns. Devemos reconhecer que ele existe, mas que no
tenha influncia sobre nossas aes.
O stress tem sido uma das principais causas de doenas e a habilidade
de enfrentar as situaes que o causam depende, em parte, de termos metas claras
na vida e atitudes positivas. Assim, vemos que poderamos reduzir o nmero
de problemas que realmente causam stress a um valor muito pequeno mediante
uma seleo e eliminao dos que no so dignos de preocupao. Como diz
Robert Elliot, a regra nmero um para evitar o stress no se preocupar com
ninharias; a regra nmero dois : tudo ninharia. De fato h pessoas que se
preocupam desnecessariamente com muitas coisas, como se procurassem
motivos para lhes causar stress. Veja estes nmeros:

40% de todas as coisas com que as pessoas se

preocupam, nunca acontecero.
30% de todos os aborrecimentos envolvem decises
passadas, que no podem ser mudadas.
12% concentram-se na crtica recebida de outras pessoas.
10% relacionam-se com a sade, que piora quando a pessoa
se preocupa.
8% poderiam ser descritos como causas legtimas de
preocupao.

Caso no tenhamos conseguido prevenir o stress e ele chegue a se

manifestar de forma acentuada, devemos parar tudo e passar a atac-lo de

161
maneira inteligente. Como primeiro passo, devemos procurar identificar o que
est por trs desse stress, analisando nossas relaes familiares, nossa situao
econmica, nosso emprego, nossos hbitos, o uso que fazemos do tempo, nosso
repouso. Devemos, enfim, analisar todos os fatores e situaes da nossa vida
para localizar as causas. Uma vez identificadas as possveis causas, precisamos
rastre-las para descobrir porque esto como esto. Se uma causa , por
exemplo, o relacionamento familiar, vamos analisar o que est causando esse
estado e, se encontrarmos no trabalho a explicao, vamos verificar o porqu
do trabalho estar em crise, e assim por diante, buscando, isenta e sinceramente,
os porqus dos problemas. Uma vez identificadas as causas, j temos meio
caminho andado no sentido de controlar o stress.
O segundo passo nessa luta encontrar os procedimentos apropriados
para solucionar os problemas e eliminar tais causas. Muitos dos ensinamentos
deste livro o ajudaro a encontrar sadas para tais situaes. Se, ainda assim,
voc no encontrar indicaes de caminhos para a soluo, recomenda-se
procurar especialistas que possam assessorar mais especificamente o seu caso.
O estressado deveria rever os seus valores e ter uma viso mais clara
do que realmente tem importncia na vida, mudando o enfoque que vem tendo
em relao a tudo. Em situaes normais, a mera organizao da vida j
representa um grande progresso: separar e ordenar as coisas a tratar, para no
ficar correndo em vrias direes ao mesmo tempo. A carga total que recebemos
pode parecer insuportvel, mas no quando olhamos cada uma de suas partes.
Podemos comer um boi inteiro, se o dividirmos em pequenas partes. Veja
algumas tticas de validade comprovada para atacar as tarefas e canalizar
adequadamente as tenses:

Avaliar a real importncia e urgncia das coisas.

Atacar primeiro as coisas que nos parecem mais fceis,
porque, medida que vamos tendo pequenos sucessos,
o stress vai diminuindo.
Programar as coisas mais difceis para a parte do dia
em que se costuma ser mais produtivo.
Ter objetivos pessoais claros, viso de futuro, dominar
o que se faz e focar os resultados em vez do trabalho,
tudo isso reduz as preocupaes e cria mais energia.
Evitar decidir ou discutir um assunto enquanto estiver
sob stress; num outro momento poder ver as coisas
de maneira diferente.
Trocar idias com outras pessoas positivas. S o fato
de falar j estimula seu crebro a encontrar sadas.

162
 Treinar-se para perceber quando est reagindo
irracionalmente, isto , descarregando em alguma
situao toda raiva pessoal acumulada em muitas
outras situaes que nada tenham a ver com a presente.
Quando isso acontece, prejudica especialmente a voc,
que sofre fisiolgica e psicologicamente, alm de se expor
desaprovao, m vontade e antipatia dos outros,
fechando as portas para voc.

O melhor expediente consiste em prevenir o stress nocivo, repondo as

energias gastas no dia, alimentando-se corretamente, fazendo exerccios de
relaxamento, boas leituras e entretenimentos sadios (jogos, programas de TV
e filmes, leves e positivos). Certas atividades neutralizam o stress, como criar
hobbies salutares, praticar esportes, passear. A msica e a dana tm tirado muita
gente do div do analista e do consultrio mdico.
Periodicamente, sentimos a necessidade de nos desligar do cotidiano.
Faa algo de que voc gosta e que no tenha muito a ver com o seu dia-a-dia:
aquele curso de pintura, uma viagem (mesmo que pequena). Use a imaginao,
no se deixe levar pelo stress, distraia sua mente com algo que compense; esse
o verdadeiro remdio.

Vejamos algumas tcnicas para administrar as diversas manifestaes do

stress:

Manifestao fsica (distrbios do sono, palpitaes,

dores de estmago, gases e outros)

A. Atividades recreativas, como natao, ginstica,

jogos esportivos (as atividades fsicas absorvem a
ansiedade).
B. Controle da respirao respirar vagarosa e
calmamente durante o tempo de stress.
C. Relaxamento progressivo dos msculos, comeando
pela cabea e pescoo e descendo por todo o corpo.
D. Meditao.
E. Ouvir msica tranqila.
F. Ouvir a si mesmo (intuies).

Manifestaes no comportamento (comida e bebida em

excesso, agressividade)
A. Limite ou elimine o uso do fumo e o consumo de lcool.

163
 B. Corrija dietas desequilibradas.
C. Corrija os hbitos de sono.
D. Limite o consumo de cafena.
E. Mude de emprego ou de atividade.
F. Cultive novos conhecimentos.
G. Tenha atividades sociais ou hobbies que lhe permitam
relaxar.
H. Use as tcnicas de administrao do tempo (agenda
diria e outras).
I. Cultive novos relacionamentos pessoais.

Manifestaes emocionais (agitao, depresso)

A. Tente reorganizar-se e identifique as respostas
automticas negativas que voc tem numa situao de
stress. O que realmente o aborrece nesses momentos?
Analise e identifique quais as reaes que podem
funcionar para voc.
B. No seja duro demais com voc mesmo. Pense se
realmente voc sozinho culpado de tudo que pensa ser.
No haver outras pessoas para dividir as
responsabilidades?
C. Feche os olhos e imagine o bem que lhe far um banho
relaxante, ou estar numa festa, ou descansar
tranqilamente em seu canto preferido... Visualize, enfim,
uma situao agradvel e voc se sentir nela.
D. Lance mo do humor para administrar o stress.
Quando algo acontece e voc est prestes a ter uma
crise de stress, encontre um motivo para dar uma boa
risada.

Fazer algo pelos outros tambm ajuda muito. Muitas vezes constatamos
que nos deixamos abater por coisas banais, enquanto muitos lutam com
verdadeiros dramas. Outra coisa: pare de se irritar com os defeitos dos outros.
Os defeitos dos outros so problemas deles e no faz sentido nos incomodarmos
com eles. Tambm no se aborrea com coisas do passado. Seja, antes de tudo,
um prtico.
Tenha em mente que nunca ficar totalmente livre de algumas tenses,
mas mudando suas atitudes e hbitos perante a vida, passar a conviver
tranqilamente com elas e as usar construtivamente.
A soluo qumica para o stress deve ser o ltimo recurso. Voc tem
muitos caminhos que podem resolver o problema de forma natural. E se tiver
que recorrer aos medicamentos, s o faa mediante prescrio mdica.

164
 Bem, agora que voc conhece algumas tcnicas para administrar o stress,
lance mo delas sempre que precisar e tenha uma vida de qualidade, livran-
do-se dele ou reduzindo-o a nveis suportveis, e convivendo pacificamente
com ele.

Alimentando-se para viver bem

A alimentao um dos assuntos mais presentes na mdia, atualmente,
e ela no poderia ficar fora quando estamos tratando do papel da sade no
triunfo. Afinal, uma vida feliz e de realizaes construtivas requer sade e no
se tem sade sem uma alimentao adequada. Alm disso, os efeitos da ali-
mentao afetam diretamente dois fatores importantes do triunfo: a auto-estima
e a autoconfiana.
Os animais no tm, basicamente, problemas com a alimentao. Eles
selecionam instintivamente o que devem comer. Os humanos, no obstante ter
no raciocnio a sua grande vantagem sobre os animais, complicaram enor-
memente uma coisa to elementar como a alimentao.
Fatores culturais, o meio ambiente, o trabalho, a mdia, a ansiedade, as
tenses, levam o ser humano a criar hbitos alimentares inadequados.
Comer em demasia, isto , alm das necessidades do corpo, uma das
principais distores. Outras tambm importantes so o desbalanceamento nos
nutrientes devido a preferncias culinrias, a dietas mirabolantes, a ingesto
excessiva de gorduras, acares e carboidratos. A m
alimentao tambm uma mostra da imprevidncia
A maioria das humana, pois em geral seu efeito no aparece de imediato.
doenas Voc j parou para pensar e analisar se sua alimen-
conseqncia da tao atual adequada, em vez de ser apenas saborosa?
m alimentao. Voc acha que ela vai lhe trazer mais benefcios do que
complicaes futuras? Pois , a maioria das pessoas se es-
quece de analisar suas rotinas alimentares movidas pelos hbitos criados ao lon-
go dos anos. Essa anlise muito importante, pois voc vai perceber que, com
um pouco de inteligncia e criatividade, poder ter uma alimentao prtica,
saudvel e compatvel com seu ritmo dirio.
Independentemente de voc ter ou no necessidade de controlar seu peso
e sua dieta, recomendvel que voc adquira uma tabela de calorias e de valores
vitamnicos e a use no seu dia-a-dia.
A alimentao, por vrias razes, tornou-se hoje um problema complexo.
A progressiva industrializao, o crescimento das cidades, os transportes para
maiores distncias e os necessrios armazenamentos, so fatores que conduzem,
inevitavelmente, a perdas no valor e propriedades dos alimentos. O grande
caminho que estes tm de percorrer desde o produtor at o consumidor criou,

165
igualmente, a necessidade de se recorrer a processos e tratamentos de con-
servao que, com freqncia, resultam tambm bastante prejudiciais para o
valor biolgico dos alimentos.
Os alimentos cada vez mais purificados, como o acar branco e
refinado no lugar do acar mascavo ou demerara, o arroz e a farinha brancos,
em vez de integral, e o sal refinado tambm afetam a qualidade da nossa ali-
mentao. O uso do sal marinho, por exemplo, ajuda a minimizar os malefcios
do sal refinado.
A maioria das doenas conseqncia de alimentao defeituosa. Uma
alimentao sadia e completa contribui para um organismo equilibrado, so e
feliz.
Sempre ouvimos falar da alimentao, como deve ou no deve ser, como
preparar pratos saborosos com poucas calorias e completos de vitaminas, etc.
Se tivssemos catalogadas todas as informaes sobre alimentao a que
tivemos contato de alguma forma, poderamos escrever um livro sobre o assunto.
Entretanto, para uma boa alimentao, basicamente necessrio:

Buscar qualidade e no s quantidade.

Disciplinar-se aos horrios das refeies.
No fazer boquinhas durante os intervalos entre as
refeies.
Comer devagar e mastigar bastante.

Sabemos, entretanto, como difcil para o indivduo o pleno controle da

sua alimentao, dados os muitos fatores que agem contra, especialmente o
ambiente. No resta dvida que, para conseguir autocontrole suficiente para
levar tais compromissos a cabo, necessrio atitudes mentais bem formadas e
maduras. Assim, pode-se concluir que alimentar bem a mente, para formar
atitudes sadias, a nica forma de manter uma alimentao fsica saudvel a
longo prazo. S uma mente bem alimentada poder formar princpios e ter idias
de qualidade acima do normal, criando a possibilidade de levar a humanidade
um passo a frente. Veja esta verdade da sabedoria chinesa:

D um peixe a um homem, e o alimentars alimentao fsica

por um dia;
ensina-o a pescar, e o alimentars por toda alimentao mental
a vida.

O primeiro passo para restabelecer hbitos alimentares saudveis consiste

em conhecer um mnimo sobre nutrio, por meio de fontes confiveis. Depois,

166
talvez seja necessrio mudar hbitos de vida, para ento adequar a alimentao.
Enquanto certos fatores estiverem produzindo ansiedade, dificilmente a pessoa
conseguir controlar sua alimentao. Ser necessrio cuidar da mente, assumir
um maior controle da prpria vida. Sem isso, no h dieta que resolva.
Assuma o controle da sua vida tambm neste aspecto e comece j uma
vida alimentar mais saudvel. A regularidade e a constncia desses novos
hbitos que voc vai adquirir podem se tornar um diferencial de competitividade
no seu dia-a-dia, pois uma alimentao saudvel vai fornecer-lhe mais energia
e, com isso, sua eficincia vai melhorar.

Aprimorando sua condio fsica

O homem, como os demais seres, foi dotado de natureza prpria para lutar
pela sobrevivncia. Por muito tempo o homem s conseguiu sua subsistncia
empenhando-se fisicamente, na caa, na pesca, na luta com competidores, no
cultivo, no processamento dos alimentos. Quem no se movesse, no comeria.
A diviso do trabalho, coisa bem recente, criou a condio que conhe-
cemos hoje, ou seja, uma cadeia imensa de pessoas e organizaes ocupadas
nos mais diversos afazeres para que o po chegue nossa casa. Esse fato
fragmentou o processo de produzir as coisas de que precisamos, gerou atividades
estticas para o homem e criou, com isso, um problema para ele: o sedentarismo.
A adaptao das espcies leva milhares e at milhes de anos, de maneira
que no houve tempo para que o ser humano se adaptasse ao sedentarismo, e
talvez, nunca venha a se adaptar, mesmo que a tendncia seja de cada vez mais
o homem perder a atividade fsica para a mquina.
A concluso disso tudo que, no estando o homem adaptado ao seden-
tarismo, ele depende do exerccio fsico voluntrio para ter uma vida saudvel.
A atividade fsica um requerimento da sua natureza.
A vida sedentria leva ao desenvolvimento de muitas doenas fsicas e
mentais e no traz qualquer benefcio ao ser humano. Da a importncia de se
mudar os hbitos sedentrios em favor de uma vida mais saudvel. Fazer
exerccios freqentemente, sem exageros, leva a um melhor desenvolvimento
de todo o potencial do indivduo; ajuda a manuteno de corpo e mente mais
saudveis. Fazer exerccios apostar numa vida saudvel.
Voc algum dia teve uma forma fsica invejvel que o enchia de orgulho?
Voc se lembra de como tinha autoconfiana, uma vitalidade que lhe d
saudades, como as coisas se realizavam com mais facilidade e rapidez? Ento,
por que no podemos voltar a ter uma boa forma fsica? Todos sabemos da sua
importncia, mas nem sempre nos dispomos a realizar um mnimo que seja de
exerccios fsicos. Geralmente, nessas coisas, acabamos por culpar nosso tempo
como o principal responsvel, embora no seja muito inteligente colocar toda
a culpa no tempo pois, com 15 minutos dirios de exerccios (abdominais,

167
flexes, pular corda, etc.), voc j ter muito resultado e s questo de criar
o hbito.
Um bom condicionamento fsico traz muitos benefcios prticos e at
econmicos para a vida de hoje, alm de um corpo mais bonito. Mantendo um
bom ritmo de exerccios fsicos e evitando hbitos nocivos sade, estaremos
poupando nosso tempo e dinheiro, uma vez que a necessidade de comprar
remdios e ir a mdicos e hospitais inversamente proporcional consolidao
de boa sade fsica e mental.
Outro aspecto beneficiado indiretamente pela prtica de exerccios a
ocupao da mente, j que toda atividade positiva uma forma inteligente de
aplicar o tempo. Sem contar que esvazia-se a cabea dos assuntos banais que
teimam em povoar nossos pensamentos, dando chance ao subconsciente para
agir, passando respostas para indagaes mais nobres, de acordo com a sua
programao.
Diariamente, ao levantar, deveramos fazer uma srie de exerccios:
respiratrios, massagem capilar e de toda a pele e alguma ginstica (de prefe-
rncia em local bem arejado e de frente para o sol). Isso permite um aumento
na irrigao sangnea, melhor distribuio de oxignio nos rgos de movi-
mentao e uma melhor captao de energia.
Acatar a superviso tcnica de algum experiente em condicionamento
fsico tambm importante, pois leses e dores vo implicar gastos com
remdios e perda de tempo e rendimento.
Tudo questo de prioridades que estabelecemos para ns mesmos. O
que voc faria se seu patro lhe pagasse para fazer exerccios? Diria que no
tem tempo para isso, ou se transformaria num verdadeiro atleta? Voc sabe que
as recompensas de uma atividade fsica feita de forma regular so muito mais
vantajosas. Mude seus hbitos, tenha uma boa alimentao, divirta-se com
freqncia, faa alguns exerccios regularmente e voc se sentir muito mais
disposto e confiante o suficiente para enfrentar qualquer desafio.

Mantenha o bom humor e viva enquanto cresce

Poucos so os que nunca tiveram uma oportunidade
de alcanar a felicidade e menos ainda os que
aproveitaramessaoportunidade.
Andr Maurois

Bom humor e felicidade andam juntos. difcil dizer qual vem primeiro,
qual a causa e qual o resultado, mas o fato que so inseparveis. E como
no se pode imaginar triunfo sem felicidade, no se pode supor triunfo sem bom
humor.
A qualidade da sua vida vai ser determinada pela qualidade dos seus
pensamentos. Todo dia temos milhares de pensamentos. Tudo est nos pen-

168
 samentos. A tristeza e a depresso no tm existncia prpria e, portanto, no
atacam ningum. Tudo est na mente. questo de escolha ter ou no pensa-
mentos que levam tristeza e depresso.
Certamente, se voc praticar tudo o que estamos vendo neste livro, pouca
margem deixar para o mau humor, pois estar trilhando os caminhos do
pensamento positivo. Contudo, algumas observaes especficas contribuiro
muito para voc atingir esse estado de esprito. Nunca ser demais, muito ao
contrrio.
Estranhamente, pequenos contratempos do cotidiano costumam nos fazer
quase to infelizes quanto uma tragdia. Parodiando um programa de TV, parece
aquela histria de pequenos incidentes, grandes
O dia de ontem apenas um transtornos. Costuma-se dizer que a pior dor a
sonho. O dia de amanh, dor que estamos sentindo. Isso pode ser verdade
uma simples viso. Mas o sob o ponto de vista do impacto para a pessoa
dia de hoje bem vivido faz de naquele momento, contudo tambm uma forma de
cada dia passado um sonho infelicitar-se a todo instante, deixando de usufruir
de felicidade, e de cada dia e valorizar os bons momentos, aqueles nos quais
futuro, uma viso de no estamos vivendo um drama maior. Geralmente,
esperana. Sejamos, pois, quando estamos vivendo uma situao realmente
cuidadosos com o dia trgica que nos damos conta de que deixamos
presente. passar em branco e no aproveitamos bem os bons
momentos.
Outra mania que temos de situarmos nossos momentos de felicidade
nas lembranas do passado e nas esperanas do futuro, negligenciando o nico
momento concreto que temos, que o presente. Veja esta lio extrada do
snscrito: O dia de ontem apenas um sonho. O dia de amanh, uma simples
viso. Mas o dia de hoje bem vivido faz de cada dia passado um sonho de
felicidade, e de cada dia futuro, uma viso de esperana. Sejamos, pois,
cuidadosos com o dia presente.
Mestre Ataulfo Alves foi profundo ao colocar na sua msica a frase
lapidar: Eu era feliz e no sabia. Essa frase mostra com rara agudeza como
negligenciamos o nosso presente. trgico, mas corremos o risco de algum dia,
l na frente, chegarmos mesma concluso a respeito dos dias atuais. Que tal
fazermos tudo que precisa ser feito para transferirmos essa percepo para os
dias presentes e mudar a frase para: Eu sou feliz hoje e o sei. O poema
Instantes, de Nadine Stair, durante muito tempo atribudo a Jorge Luis Borges,
traz uma comovente confisso de fim de vida. Veja alguns trechos que extramos
do poema: Se pudesse viver novamente minha vida, na prxima trataria de
cometer mais erros, no tentaria ser to perfeito, relaxaria mais, correria mais
riscos, faria mais viagens, contemplaria mais entardeceres, subiria mais mon-
tanhas, nadaria mais rios... se pudesse voltar atrs trataria de ter somente bons

169
momentos. Pois, se no sabem, disto est feita a vida, s de momentos; no
percas o agora.
Todo dia a gente toma uma deciso: ser feliz ou no ser. A vida curta
e muitos de ns deixa de viv-la tratando-a como se fosse um ensaio. Acordemos
enquanto tempo: a vida no um ensaio, ela o jogo, o prprio espetculo.
como diz a cano do Gonzaguinha: Eu sei que a vida podia ser bem melhor
e ser, mas isso no impede que eu repita: bonita, bonita e bonita.
Voc pode se contrariar, se irritar a todo momento, se quiser, se o seu
estado de esprito for favorvel a isso. Voc encontrar reais motivos para isso,
em tudo sua volta. Mas quem ganhar com isso? Certamente ningum ganhar
nada, mas, com toda certeza, algum vai perder, e esse algum voc. Do mesmo
modo, se voc quiser alegrar-se, maravilhar-se, voc tambm encontrar motivo
em tudo, tal a exuberncia da vida, da natureza. Voc escolhe.
O pensamento o que diferencia o homem dos outros animais: a
capacidade de discernimento, de pensar, enfim. Mas ser que todos os seres
humanos passam a maior parte do tempo pensando, realmente, no sentido mais
puro da palavra? Sim, porque no basta simplesmente captar os impulsos que
nos trazem os pensamentos quando estamos, por
exemplo, nervosos ou eufricos. O verdadeiro pensa- Acordemos enquanto
mento se d quando a mente est tranqila e calma, tempo: a vida no um
ainda que tenha que sobressair-se em relao ao ensaio, ela o jogo, o
ambiente que a cerca. a que surgem as idias prprio espetculo.
produtivas e, porque no, lucrativas. Manter-se men-
talmente nesse estgio significa sempre ser justo e
paciente com tudo e com todos, ter as idias originais que trazem progresso,
encontrar a melhor sada para as diversas situaes, entre outras vantagens. Esse
nvel mental, para ser conseguido e mantido consistentemente, exige algumas
caractersticas do nosso temperamento, tais como entusiasmo, auto-estima
elevada e bom humor.
Alm de contribuir para um bom discernimento, manter o bom humor
tambm traz outras vantagens, tais como relaxamento, aumento da capacidade
de concentrao, implicando maior eficcia na realizao das tarefas. Podendo
se concentrar melhor, voc tem condies superiores de programar seu
subconsciente para o que deseja. Pode manter sempre a boa sade atravs de
auto-sugestes dirigidas. Enfim, dotado de poder pensar como se o amanh
j fosse agora, materializando assim a situao na qual deseja encontrar-se. De
fato, quando se est de bom humor, os problemas parecem menores, as solues
so mais facilmente encontradas e tudo parece fluir melhor. Conseqncia: uma
vida mais tranqila, mais relaxada, mais longa.
Quem tem ou adquire uma personalidade alegre e bem-humorada
consegue contagiar os outros sua volta e, conseqentemente, atrair pessoas

170
 tambm de elevado astral para seu convvio. Tais pessoas tm um rendimento
dirio bem melhor que as pessoas mal-humoradas. Ao contrrio, a pessoa mal-
humorada geralmente no gosta de se relacionar com outras pessoas, mais
fechada e no consegue ver nada de interessante sua volta. Cuidado:
pessimismo leva depresso e esta deixa uma cicatriz emocional que contribuir
para acentuar ainda mais o pessimismo, criando um crculo vicioso extre-
mamente negativo.
Bom humor e otimismo tambm andam juntos. Nunca vemos nenhum
pessimista de bom humor. Portanto, treine-se para o otimismo, criando o hbito
de esperar o melhor da vida. J vimos que recebemos
Quem tem ou adquire uma da vida somente o que esperamos dela. Alm disso,
personalidade alegre e muito vantajoso esperar sempre o melhor da vida. Se
acontecer o que se espera, usufrumos antes e depois.
bem-humorada consegue
Se no acontecer o que se espera, usufrumos pelo
contagiar os outros sua
menos o antes. Se esperar o pior, sofremos no antes
volta e,
e ainda corremos o risco de que o que se espera
conseqentemente, atrair
acontea (lei da atrao). Mesmo que no acontea,
pessoas tambm de continuaremos sofrendo por esperar o pior. O otimista
elevado astral para seu tem mais anticorpos. O sistema imunolgico uma
convvio. defesa que tem a ver com a lei da preservao da vida.
Ele funciona bem quando nota que h vida a preservar.
Alegria vida. A alegria, o sorriso legtimo, do sinais de vida que ativam o
sistema imunolgico.
O bom humor favorece a presena de esprito. Temos presena de
esprito quando estamos naquele estado de relaxamento e agudeza de reao
mental que damos s situaes ou observaes dos outros, as respostas mais
criativas, engraadas, interessantes, em suma, eficazes. Paula Nei era um jovem
bomio que viveu no Rio de Janeiro, no incio do sculo. Estudava medicina,
mas era, digamos, muito pouco aplicado. Num exame oral sobre anatomia, o
examinador perguntou quais eram os ossos da cabea. Paula Nei no sabia, mas
no se perturbou. No consigo me lembrar, mas esto todos aqui, respondeu,
apontando para a prpria cabea. Isso presena de esprito e s uma pessoa
que conserva o bom humor em qualquer situao capaz de t-la.
Algumas pessoas ficaram famosas, entre outras coisas, pela sua
imperturbvel presena de esprito, que lhes permitiu sacadas memorveis.
O presidente eleito Tancredo Neves, quando preparava o seu ministrio, foi
abordado por um assessor sequioso por obter uma das vagas, dizendo que a
imprensa insistia que ele seria o ministro de tal pasta e queria saber o que lhes
podia dizer. Tancredo, calejado poltico mineiro, encerrou a questo: Ento o
senhor diga a eles que foi convidado sim, mas que no aceitou ser ministro.
Jos Maria de Alkimim, outro poltico mineiro, teve um lapso de memria um
dia ao perguntar ao filho de um amigo como ia seu pai. O rapaz, surpreso,

171
respondeu: Mas Dr. Alkimim, meu pai j morreu!. Alkimim, ento, sem se
perturbar, arrematou: Morreu para voc, filho ingrato. Para mim ele continua
vivo aqui no corao!.
Ser necessrio algum esforo para mostrar que uma pessoa assim vive
mais e melhor? Certamente essa pessoa no se deixa desgastar com fatos de
somenos importncia...
O ser humano muito interessante, pois embora possa determinar seu
prprio estado mental e escolher se vai estar bem ou mal-
humorado, nem sempre, porm, consegue manter o bom Voc j deve ter tido a
humor. O importante verificar qual a proporo do tempo oportunidade de
que passa bem-humorado e qual passa mal-humorado. observar o efeito que
Logicamente, se voc passa mais de 20% do tempo de mau algumas boas
humor, algo est realmente errado e precisa ser identificado gargalhadas fazem.
e trabalhado.
Manter o bom humor (claro que, s vezes, at o mais
bem-humorado ser que existe sai do srio, isto , tem uma recada no mau
humor) uma espcie de remdio. Seu efeito tambm cumulativo, pois quanto
mais mantivermos o bom humor, mais fcil ser fazer com que ele se manifeste,
e quanto mais ele se manifestar, maiores so as nossas chances de nos tornarmos
pessoas mais felizes, mais calmas, mais positivas, enfim, melhores. Manter o
bom humor diante de uma situao desfavorvel, desagradvel, depende de
muito autocontrole. Essa no uma tarefa fcil, mas nem de longe impossvel.
A primeira coisa a fazer lembrar-se de que situao desfavorvel, e nossa
reao a ela, so duas coisas bem separadas, e que a primeira no precisa trazer
necessariamente uma reao negativa. A segunda coisa a fazer , tanto quanto
possvel, distanciar-se do fato gerador do mau humor e tomar contato/pensar
em coisas positivas, que nos agradam. Certamente todos ns j passamos pela
experincia de, num momento de mau humor, acontecer algo de agradvel para
ns e, como num passe de mgica, mudarmos de humor.
Tudo na vida, ou pelo menos muita coisa na vida, questo de hbito.
H hbitos mais saudveis e outros menos saudveis. Entre os saudveis est
um que merece destaque, porque tem o poder de operar uma transformao
dentro de ns, que faz aumentar nossa auto-estima, nos torna mais confiantes,
diminui o stress. Estamos falando do hbito de sorrir. Sorrindo, liberamos
hormnios que enviam mensagens ao nosso crebro, o qual reage nos fazendo
ficar de bom humor, felizes.
Voc j deve ter tido a oportunidade de observar o efeito que algumas
boas gargalhadas fazem. Talvez voc j tenha visto um filme, uma pea, ou
participado de uma roda de amigos que lhe proporcionaram gostosas garga-
lhadas. Prestou ateno no seu estado de esprito logo depois? A gente fica leve,
desaparecem dores de cabea, se desfazem estados de ansiedade, melhoram
estados mentais e fsicos.

172
 Outro remdio muito bom para essa tendncia que temos, de nos permi-
tirmos perder o bom humor por pequenos incidentes do cotidiano, consiste em
prestar auxlio a pessoas em dificuldades. Esse procedimento, alm de nos fazer
sentir melhor, nos faz ver que nossos dramas podem ser realmente ninharias.
Aproveite as pequenas alegrias da vida, enquanto estiver buscando as
grandes. Seja feliz enquanto desenvolve o seu projeto de vida. Se esperar chegar
l para ser feliz, pode ser que no chegue. Se voc no feliz no caminho que
leva ao triunfo, no ser feliz quando o triunfo chegar. E ser penoso, e
possivelmente invivel, chegar l. Voc no ser mais triunfador por ter
sofrido mais. como empreender uma longa viagem para realizar uma misso.
Voc pode aproveitar bem o tempo da viagem ou no, mas convm no esquecer
que esse ser um pedao da sua vida.
Busque o seu objetivo com perseverana, mas no descuide nunca das
belezas que encontrar no caminho. A prpria natureza, da qual fazemos parte,
embora nem sempre nos demos conta disso, uma mostra
permanente de simplicidade e felicidade. Quando nos senti-
Aproveite as
mos infelizes, muito provavelmente estamos nos distanciando
pequenas alegrias
da natureza. Uma das descobertas mais interessantes no
da vida, enquanto
mundo animal a que mostrou que os pssaros no cantam
estiver buscando porque esto felizes, mas so felizes porque cantam. Portanto,
as grandes. no espere as coisas estarem todas certinhas para exercitar o
bom humor. Se agir assim, possvel que nunca venha a ter a
chance de exercit-lo. Sobriedade e seriedade no excluem o bom humor. Como
diziam os antigos, quem canta seus males espanta. Lembre-se: o sorriso custa
muito menos que a eletricidade, e d mais luz.

173
 9
Melhore seu relacionamento
com os outros

O que acontecer quando morrermos no ser uma prestao de contas do

tipo: quantas vezes faltamos missa, ou quantos palavres falamos, ou se
demos mais ou menos esmolas, mas sim, quantas pessoas foram mais felizes
porque seus caminhos se cruzaram com os nossos.
Norman Vincent Peale

Cada pessoa uma entidade nica, um universo prprio. Essa a Lei da

Individualidade e, tambm, a Lei da Liberdade, pois quando compreendemos
realmente a lei da nossa prpria individualidade, vemos que ela encontra expres-
so quando a estendemos a todas as outras pessoas. A compreenso dessa
verdade nos d a medida da importncia das pessoas e do respeito que todas
elas merecem.
Esta pequena introduo acima deve t-lo feito refletir sobre a forma de
encarar e tratar as outras pessoas. Essa uma parte fundamental das relaes
humanas, mas no s. Voc sabe que viver em sociedade prprio da natureza
humana. De fato, ningum consegue viver e realizar seus objetivos sozinho.
Essas so outras razes pelas quais o esforo em desenvolver a habilidade de
se relacionar bem com os demais de suprema valia.
Sobre este ponto voc no deve ter a menor dvida: grande parte do seu
triunfo em todos os campos (familiar, amoroso, nos negcios, no profissional,
etc.), depender do quanto voc conhecer e praticar sobre as relaes humanas.
Isto to verdade que todos os especialistas so unnimes em afirmar e com-
provar com numerosos fatos.
Queremos, desde j, deixar claro que o relacionar-se com os outros
inclui a prpria famlia. Mais ainda: deve comear nela. De fato, um dos as-
pectos mais estranhos do ser humano que a maior parte das desavenas e

174
conflitos ocorre justamente no seu grupamento bsico, a famlia. O grupo que
deveria naturalmente servir de principal apoio mtuo face s agresses do
mundo externo, que deveria gerar o fortalecimento da autoconfiana e da auto-
estima, justamente o ambiente que mais costuma destruir essas qualidades.
Disse Pitigrilli: So mais que inimigos, so irmos. A constatao de muitas
felizes excees, nos leva a crer sinceramente que tal quadro seja reversvel,
bastando s pessoas conhecerem e aplicarem os princpios fundamentais do
convvio amistoso.
Veremos, ao longo deste captulo, vrios aspectos da habilidade no
relacionamento humano, mas podemos comear, desde j, examinando alguns
pontos fundamentais nas relaes com as pessoas:

Mantenha sua palavra com as pessoas. Voc ser

rotulado de acordo com o seu procedimento.
Evite falar mal dos outros, refute as fofocas, no
expanda rumores sobre os outros. Fica mal para quem
est falando e no para a pessoa de quem se est
falando. Por que passar adiante as coisas ruins?
Tenha sensibilidade e considerao pelas limitaes dos
outros. Ame as pessoas por elas mesmas e no pelo
que elas podem render.
Tenha os outros em alta estima. Nunca subestime,
porque todos so vencedores.
Conhea, tenha conscincia das emoes e sentimentos
das pessoas para poder lidar com eles de maneira
adequada. Como todas as pessoas tm o mesmo
repertrio de emoes e sentimentos, se voc conhecer
a si mesmo e estiver aberto para entender os outros, se
fizer uso da empatia, voc estar preparado para lidar
com as outras pessoas de maneira eficaz.
Seja gentil todas as vezes que puder. Quando voc faz
pequenos gestos de gentileza, voc est dizendo, numa
linguagem muda, mas muito clara: Eu aprecio voc; seus
interesses so meus interesses; estamos nisso juntos.
Seja verdadeiro com as pessoas, para ser verdadeiro
consigo mesmo. Lembre-se dos ensinamentos de
Emerson: Cada violao da verdade no somente uma
espcie de suicdio para o mentiroso como tambm um
golpe no bem da sociedade humana. Por mais lucrativa
que seja a mentira, o curso dos acontecimentos sempre
lhe impe taxa destruidora.

175
 Vamos aqui, mais uma vez, repetir uma recomendao feita antes: s
vezes seremos tentados a selecionar as situaes mais importantes, nas quais
valeria mais a pena aplicar os princpios que assimilamos atravs deste livro
e de outras leituras. o caso, por exemplo, de considerarmos que o emprego
da boa comunicao requer um motivo especial, e que em situaes mais
corriqueiras pode ser dispensado. Empenhe-se vigorosamente em evitar tal
procedimento, pois a idia que voc incorpore tais qualidades sua
personalidade, por meio da lei do hbito.

Comunique-se melhor para conseguir o que quer

Aquele que sabe falar tambm
sabe quando faz-lo.
Arquimedes

A capacidade de se comunicar bem o que acende uma fogueira nas

pessoas; o que transforma grandes idias em ao; o que torna possveis
todas as realizaes. A comunicao a mais bsica e vital de todas as
necessidades, depois da sobrevivncia fsica. Sociedade e comunicao so uma
coisa s. No poderia existir comunicao sem sociedade, nem sociedade sem
comunicao.
A comunicao se confunde com a prpria vida; uma necessidade bsica
dos seres humanos e, no entanto, s percebemos sua importncia quando, por
um acidente ou uma doena, perdemos ou temos reduzida
a capacidade de nos comunicarmos. mais ou menos como
A comunicao se quando falta energia eltrica: a que nos damos conta de
confunde com a quo dependente dela ns somos. A vida est focada na
prpria vida; uma comunicao. Se no conseguirmos nos comunicar de
necessidade bsica maneira eficiente, no viveremos com eficincia. A
dos seres humanos. comunicao a base para o sucesso entre pessoas nos dias
de hoje. Voc no precisa ser supercomunicativo para ter
sucesso, mas precisa saber como se comunicar com outras pessoas ou grupos
de pessoas.
O incio da comunicao humana bastante nebuloso, pois ainda no
sabemos como os povos primitivos comearam a se comunicar, se por gritos
ou grunhidos, como fazem os animais, por gestos, ou ainda por uma combinao
de tudo isso.
De qualquer forma, a histria mostra que os homens encontraram a forma
de associar um determinado som ou um gesto a um certo objeto ou ao. Assim,
nasceram os signos, isto , qualquer coisa que faz referncia a outra coisa ou
idia, e a significao, que consiste no uso social dos signos. A atribuio de
significados a determinados signos precisamente a base da comunicao em
geral e da linguagem em particular.

176
 A comunicao varivel de acordo com a cultura de cada sociedade.
Seria impossvel para uma pessoa viver no seio de uma cultura sem aprender a
usar seu cdigo de comunicao, assim como seria impossvel a ela no se
comunicar. O fato de que cada cultura tenha os seus prprios cdigos de
comunicao torna bastante difcil a comunicao entre culturas diferentes. Na
experincia de missionrios, exploradores, diplomatas e tcnicos de organismos
internacionais, existem numerosos exemplos de confuses devidas a uma
decodificao errada dos cdigos locais.
Como quase todas as aptides comunicativas que aprendemos so, em
essncia, verbais, a maioria acredita que a rea de comunicao mais importante
seja a verbalizao, mas nem sempre isso se confirma. Um pesquisador
americano declara que a palavra responde por 7% no impacto da mensagem, o
tom de voz por 38% e a linguagem corporal por 55%. Isso significa que 93%
do impacto de uma mensagem transmitida de pessoa a pessoa , de fato, no-
verbal, ou seja, a linguagem do corpo mais poderosa do que a da fala. Outro
pesquisador descobriu que se, na verdade, a linguagem corporal e a falada se
contradizem, acreditamos na primeira. Portanto, a compreenso e o domnio
da linguagem corporal so vitais para todos os que lidam com o prximo, durante
o trabalho ou nas horas de lazer. O que inclui a todos ns, a menos que sejamos
eremitas e moremos numa caverna.
A linguagem corporal , portanto, o componente que mais influencia na
comunicao. Faa a seguinte experincia: use a mesma expresso corporal que
seu interlocutor, ou seja, se ele est com as pernas ou braos cruzados, faa o
mesmo. Se ele mudar de posio, mude tambm (no se preocupe, ele no vai
perceber). Depois de alguns minutos na mesma posio, mude voc. Se ele
mudar tambm, significa que ele est em sintonia inconsciente com voc e
ento o momento de fazer aquele pedido importante que voc tem a fazer. Nesse
momento voc consegue alcanar o objetivo que o levou a conversar com ele.
Repare num casal ou em algumas pessoas conversando. Se estiverem em sin-
tonia, observe que mantm mais ou menos a mesma posio. O tom e a velo-
cidade da voz tambm so importantes. Tente falar sempre na velocidade e tom
de voz de seu interlocutor e ver que resultados excelentes ter.
Ser um bom comunicador requer um aperfeioamento constante. O
primeiro passo no aperfeioamento da habilidade no
relacionamento com as pessoas , propriamente, o Saber ouvir muito
entendimento das pessoas e a sua natureza. Entender as importante.
pessoas e a natureza humana simplesmente envolve o
reconhecimento das pessoas pelo que so e no pelo que voc pensa que elas
sejam, nem pelo que voc quer que elas sejam.
Saber ouvir muito importante. Algumas pessoas acham que para ser
um bom comunicador, s precisam falar sem parar, mas a elas se tornam pessoas
cansativas do ponto de vista dos outros. H um provrbio italiano que diz: A

177
 sabedoria vem de escutar; de falar, vem o arrependimento. necessrio tam-
bm saber identificar qual o assunto que melhor se encaixa ou de maior interesse
para a outra pessoa. No adianta voc querer conversar sobre futebol com quem
no entende nada ou que nem se interessa pelo assunto. necessrio tambm
sintonizar-se com o pensamento da outra pessoa.
Devemos nos lembrar sempre que as outras pessoas esto muito mais
interessadas nelas mesmas do que nos outros. Assim, para ser hbil nas relaes
humanas, preciso fazer as pessoas se sentirem importantes.
A comunicao se preciso desenvolver a tolerncia, pois as pessoas gostam de
baseia tambm quem concorda com elas, no gostam de quem discorda delas
numa relao de e no gostam de serem contrariadas.
confiana. A comunicao se baseia tambm numa relao de con-
fiana. As pessoas no vo dizer o que pensam, nem escutar
em estado de receptividade o que voc disser, na ausncia de autntica confiana
e interesses recprocos.
As pessoas sempre gostam de outras parecidas com elas ou que tm algo
em comum. E se observar certos cuidados, certamente voc ter mais facilidade
para se comunicar e fazer amizades. Veja alguns aspectos a serem observados
para influenciar as pessoas com quem voc est se comunicando:

Impacto: chamar a ateno para poder transmitir a

mensagem.
Causar uma boa primeira impresso (voc nunca tem
uma segunda chance de causar uma boa primeira
impresso).
Ter aparncia semelhante do grupo com o qual voc
vai se comunicar. Vista-se de acordo com o ambiente e
a ocasio, para que as pessoas o sintam como sendo
do grupo. Por exemplo, um advogado que vai representar
a empresa junto a um sindicato operrio no deve vestir-
se como um executivo e, sim, como os sindicalizados se
vestem.
Guardar o nome das pessoas (escute o nome e repita-o
trs vezes durante a conversa). No existe som que as
pessoas gostem de ouvir mais que o do seu prprio nome.
Ao conversar, em vez de ser interessante, seja
interessado; faa perguntas em vez de falar sobre voc
ou seus assuntos preferidos; oua, preste ateno e
fale pouco: voc ser considerado excelente pessoa,
todos gostaro de conversar com voc (considere o

178
 fato significativo de termos dois ouvidos e s uma boca).
Por outro lado, quem controla uma conversa sempre
quem ouve, e no quem fala, pois quem ouve faz perguntas
e dirige a conversa ao assunto que quer.
Assuma a mesma velocidade e tom de voz da outra
pessoa.
Seja a imagem-espelho da outra pessoa.

O mecanismo da comunicao mais complexo do que pode parecer

primeira vista. Nele esto envolvidos, basicamente, trs elementos: o emissor,
o receptor e o meio de comunicao. Logicamente, o sucesso da comunicao
ir depender da qualidade desses trs elementos.
Ao se comunicar, o emissor tem em mente um conjunto de pensamentos
e imagens. Essas coisas esto traduzidas para ele segundo os seus valores,
seus cdigos, seus paradigmas, sua maneira de ver e pensar. Esse conjunto de
coisas pode ser muito diferente do conjunto do receptor. No por outra razo
que acontece com freqncia de dizermos ou escrevermos algo pensando numa
direo, e quem o recebe entende em outra direo.
Alm dessas diferenas, h tambm a questo do interesse e dos
preconceitos. Se o receptor no tem o interesse despertado pelo emissor, ele
no far nenhum esforo para entender o que o outro est tentando lhe passar.
Os preconceitos e idias preconcebidas do receptor podero distorcer a
compreenso da mensagem do emissor.
No bastassem as diferenas de cdigos, interesse, etc., que condicionam
a percepo das pessoas, h ainda o meio empregado na mensagem. A lingua-
gem, por exemplo, falada ou escrita, no tendo nascido com o homem, mas
inventada por ele, no algo inerente natureza das pessoas e, portanto, sujeita
a falhas, e tais falhas comprometero o entendimento entre as duas partes.
Devemos, portanto, buscar melhorias na comunicao, tomando os devidos
cuidados como emissor e como receptor e ainda atentando para o meio em-
pregado.

Cuidados do emissor
Considerando tudo o que foi exposto, devemos, ao tentar comunicar algo
a algum, estar conscientes de que o quadro que existe na cabea do outro
diferente do quadro que temos na nossa e, na medida do possvel, buscar
conhecer os seus referenciais, o seu modo de ver, o seu mundo, as suas origens.
Com esse esforo possvel nos aproximarmos do quadro que existe na cabea
dele e direcionar nossa comunicao a fim de colhermos melhores resultados.
Assim, por exemplo, se somos da cidade e nos dirigimos a uma pessoa do campo,

179
temos que conhecer um pouco o quadro que formou o seu universo, para
podermos nos entender com ela. O mesmo acontece quando uma pessoa que
detm uma alta formao escolar, profissional, etc., se dirige a uma pessoa com
pouca instruo.
Alm de tomar tais cuidados, tendo ainda em conta as possveis falhas
da linguagem, devemos ser o mais diretos possvel, procurando, atravs da
simplicidade e objetividade, minimizar as armadilhas da linguagem.
Como emissor, temos que tomar o cuidado de nos certificarmos de que
estamos sendo entendidos, solicitando ao receptor para repetir ou nos dar sinais
de que compreendeu a mensagem.

Cuidados do receptor
Como receptores, devemos tomar alguns cuidados ao recebermos a
mensagem de um emissor, tendo em mente as mesmas dificuldades apontadas
antes. Em primeiro lugar, ser necessrio tentar conhecer o mundo do emissor,
o quadro que ele tem na cabea. Em segundo lugar, procurar captar a essncia
do seu pensamento, no levando a mensagem to ao p da letra. De fato, o que
importa entender o que o outro est querendo nos passar e no se o passou da
maneira certa. Imagine o que aconteceria se um juiz, por exemplo, se apegasse
ao p-da-letra e no na inteno, ao ouvir os depoimentos dos envolvidos e as
testemunhas de um crime.
Assim, o ponto mais importante do sucesso na comunicao depende
quase que totalmente de se entender o ponto de vista do interlocutor, pensar
como ele, sentir o que ele est sentindo. Tal processo chamado empatia e
consiste em colocar-se no lugar do outro. A empatia deve ser praticada
diariamente para aprendermos como empreg-la e para que ela se torne um
hbito. S com a prtica isso conseguido.
No processo de comunicao, entra em cena outra figura: o ego, que o
guardio do subconsciente. Voc precisa mexer com o ego para abrir as portas
do subconsciente. Ento, para penetrar no subconsciente da pessoa, primeiro
tem que mexer com o seu ego. Assim, ele d passagem para o subconsciente.
Como? Elogiando sinceramente a pessoa, demonstrando interesse por ela.
No processo de relacionamento com as pessoas, como j vimos, preciso
estarmos dispostos a ouvir mais do que falar. Uma constatao inquietante
que as pessoas parecem estar regredindo neste particular, talvez devido
excessiva exposio aos interlocutores que s falam e no ouvem que so o
rdio e a tev. comum encontrarmos pessoas preocupadas exclusivamente
em falar. Mesmo quando nos perguntam algo, deixam de ouvir nossas respostas
porque no suportam passar esse tempo sem falar, e sequer prestam ateno.
A pessoa que age assim est perdendo muita coisa, tanto em relao s

180
boas amizades quanto em relao aos negcios. Para saber se est falando na
proporo certa, avalie: se est falando mais da metade do tempo em suas
conversas, est falando demais!
Certamente ser difcil mudar esse hbito a uma pessoa acostumada a
falar mais do que a ouvir. Ser difcil mas no impossvel e, tendo em vista as
vantagens de se ser um bom ouvinte, vale a pena o sacrifcio. uma habilidade
que deve ser cultivada todo o tempo at tornar-se um hbito. Para se fazer as
coisas de que no se gosta ou nas quais no se hbil o suficiente, tem-se que
fazer repetidamente, exercitar e fortalecer a vontade, como se faz para fortalecer
os msculos.

Outros cuidados
Veja a seguir alguns outros cuidados muito importantes numa con-
versao:

Ao receber uma informao, certifique-se de que a

compreendeu corretamente. Como j dissemos antes, e
nunca demais repetir, aes inteligentes requerem
informaes certas. No se permita fazer coisas erradas
sob o pretexto eu pensei que era assim, eu entendi
que..., eu achei que ia dar certo e coisas desse tipo.
Quem fica s pensando, achando, e no se d ao
trabalho de confirmar seu palpite, geralmente acaba
errando.
Ao responder a uma pergunta, procure faz-lo sempre
de maneira direta e, depois, explique. Uma caracterstica
comum das pessoas que no se comunicam bem a de
responder perguntas simples com explicaes com-
plicadas.
Ao perguntar, adiante alguma informao para que a
outra pessoa possa se situar no contexto e a inteno
da pergunta. Mas cuidado, muita informao pode
desviar a ateno.
Repita suas afirmaes para ter certeza de que
transmitiu a mensagem.
Esteja convencido do que vai afirmar. Uma das coisas
mais importantes na comunicao que nunca podemos
dizer de maneira convincente aquilo em que no
acreditamos, mesmo que o repitamos muitas vezes.

181
 Fale menos e escute mais. Conhea as necessidades das
pessoas. As pessoas gostam de ser ouvidas. Muitas pes-
soas, a maioria, est mais preocupada em falar, em ouvir
a prpria voz.
Lembre-se de que a sua maneira de falar fala mais do
que o que voc diz (expresso no-verbal).
Pratique discordar sem ser descorts. Nunca discuta,
nem brigue. Numa discusso acalorada, carregada de
emoo, tudo o que se quer dominar o outro e no
chegar a alguma concluso do tipo ganha-ganha.
Ningum ganha uma discusso; todos saem perdendo.
Essa a grande verdade, e pessoas vitoriosas, no melhor
sentido da palavra, jamais se permitem entrar numa
discusso.
Nunca se permita corrigir outra pessoa para satisfazer
o seu prprio ego.

As palavras, uma vez ditas, so como os segundos que passam: no as

recuperamos jamais. No h como apagar uma palavra dita. Consideremos que:

A. Uma palavra impensada pode provocar uma discrdia.

B. Uma palavra cruel pode destruir uma vida.
C. Uma palavra amarga pode provocar dio.
D. Uma palavra brusca pode romper um relacionamento.
E. Uma palavra agradvel pode suavizar o caminho.
F. Uma palavra a tempo pode poupar um esforo.
G. Uma palavra alegre pode iluminar o dia.
H. Uma palavra com amor e carinho pode mudar uma atitude.

Devemos, ento, ter cuidado com as palavras que vamos usar. Se estamos
habituados a manter uma atitude positiva, de boa vontade, o pensamento no
nos trair, e as palavras indesejadas no sero ditas.
Em certos momentos, torna-se particularmente angustiante manter a
conversao com uma pessoa ou um grupo de pessoas. Todos j passamos pela
experincia desagradvel de, de repente, estar com uma ou algumas pessoas e
pairar aquele silncio constrangedor... Ou, ento, ter de ficar com uma pessoa
com a qual nenhum assunto avana. Vejamos os pontos que podem ajudar numa
situao dessas:

Crie um ambiente agradvel e confortvel e manifeste

logo interesse por saber algo sobre seu interlocutor, sua
ocupao, sua famlia, seus hobbies, lazer, etc.

182
 Mostre simpatia por tudo quanto a pessoa falar.
Seja paciente; d tempo ao seu interlocutor. O
interessante pode sair no fim da conversa.
Pergunte alguma coisa, de vez em quando, para continuar
demonstrando interesse.
Preste ateno. Evite distrair-se nem se deixe vencer
por tiques como tambolirar os dedos, mexer objetos,
desviar o olhar.

O dilogo isento e correto fundamental e deve levar em conta tudo o

que foi dito antes e mais a necessidade de ser tolerante. O dilogo tolerante
pressupe que as opinies contrrias no so tolices. A divergncia de opinies,
ao contrrio de ser m, enriquece. Algum j disse: se numa organizao, dois
diretores pensam da mesma maneira, um deles est sobrando. E lembrando
Voltaire: Posso no concordar em nada com o que voc tem a dizer, mas
sagrado o seu direito de falar. Isso ser bom ouvinte, valorizar o outro, conferir
ao outro o mesmo valor que d a si mesmo.
necessrio sermos eficazes tambm quando estamos ouvindo outros.
Se devemos, pelos motivos j vistos, dar ateno e demonstrar interesse ao nosso
interlocutor, devemos fazer esse tempo render, concentrando-nos na pessoa e
controlando-nos para que nossos pensamentos no voem para outros assuntos.
Isso vale tambm para outras situaes que no a simples conversao. Vale
para palestras, para noticirios, etc. Quando dispersamos a ateno, desper-
diamos o nosso tempo. Alm disso, e talvez na mesma linha, devemos nos
concentrar no essencial, naquilo que a pessoa est querendo dizer. s vezes,
nos pegamos reparando no penteado, no cavanhaque, na gravata, no sotaque,
no erro de linguagem, de quem est falando e perdemos o que realmente importa,
ou seja, a informao que a pessoa est passando.

Desenvolva uma personalidade agradvel

No cumprimos todos os nossos deveres se
no preenchermos tambm o de ser agradvel.
Charles Buxton

Nossa personalidade a soma total das caractersticas e sinais peculiares

que nos distinguem de todas as outras pessoas. As roupas que vestimos, os traos
do nosso rosto, o tom de voz, os nossos pensamentos, o carter que desen-
volvemos com esses pensamentos, tudo isso faz parte da nossa personalidade.
Todos ns conhecemos pessoas bem-sucedidas e que so, coincidentemente,
pessoas vigorosas, bem dispostas, alegres, confiantes, ativas, dinmicas, po-

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 sitivas. s vezes camos no erro de achar que tais pessoas so assim porque
so bem-sucedidas, mas a verdade exatamente o contrrio: so bem-sucedidas
porque so assim.
por demais conhecida a diferena que faz, em todos os setores da vida,
o poder de atrao da personalidade. Uma pessoa dotada de personalidade
agradvel abre portas para si, enquanto uma pessoa neutra, nem atraente nem
desagradvel, passa despercebida e as desagradveis fecham portas atrs de si.
Como dependemos das outras pessoas para quase tudo que pensamos fazer, o
poder de abrir portas torna-se decisivo. Aspecto de grande importncia, ter
ou no uma personalidade agradvel pode significar a diferena entre o triunfo
e o fracasso, em qualquer que seja a rea de atuao escolhida.
Vrios aspectos vistos neste livro contribuem efetivamente para formar
uma personalidade atraente, tais como a autoconfiana, a maneira de se rela-
cionar com as pessoas, a comunicao. Vamos, pois, neste tpico, cuidar dos
outros aspectos, relacionados com a arte de se fazer bem aceito e at solicitado.
Se compararmos a personalidade com um ice-
berg, podemos dizer que a sua parte mais importante
Uma pessoa dotada de est submersa, no sendo, portanto, visvel. Trata-se
personalidade agradvel do carter da pessoa. o carter que d sustentao a
abre portas para si, tudo e tudo o mais ser um reflexo dele. No trataremos
enquanto uma pessoa do carter de forma especfica porque todo o contedo
neutra, nem atraente nem deste livro contribui de alguma forma para a formao
desagradvel, passa de um carter positivo. Afinal, no se pode falar em
despercebida. triunfo, no sentido mais verdadeiro e tico, esquecen-
do-se do carter. Triunfador sem carter no triun-
fador, apenas um espertalho. Vamos, pois, tratar dos aspectos externos que
tornam uma pessoa agradvel ou no. Trataremos basicamente da expresso
corporal da pessoa, comeando pelo seu semblante e passando pelo seu aperto
de mo, sua vitalidade fsica e sua forma de abordar pessoas e interagir com
elas.
Como vimos no tpico anterior, um bom comunicador algum com
personalidade agradvel, pois uma pessoa interessada no seu interlocutor,
capaz de fazer elogios sinceros, edificando as pessoas (com quem fala ou de
quem fala). O aperto de mo ou o abrao que voc d, dizem tudo o que est
sentindo naquele momento. Alm disso, o sorriso espontneo completa a ima-
gem que voc quer transmitir (o que s acontece se for verdadeira). Essa imagem
capaz de desfazer mal-entendidos, conseguir a confiana e a simpatia do
interlocutor. Enfim, tudo se torna mais fcil, quando voc tem uma perso-
nalidade agradvel e atraente.
Talvez alguns considerem essa qualidade importante para profissionais
de vendas, ou para outras atividades que envolvam mais intensamente as rela-

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es interpessoais, e sem relevo para outras reas. Porm, se considerarmos que
a vida uma venda constante, que a todo momento vendemos nossa imagem,
nossas idias, etc., veremos o quo essencial se torna ser agradvel.
Imaginem um engenheiro civil, cujo trabalho projetar e construir casas,
edifcios e pontes, entre outras coisas. Teoricamente, no encontraria razes
para se preocupar com o poder de atrao da sua personalidade. Suponhamos,
ento, que ele seja um chato que fala sem parar, que no d ateno aos ar-
gumentos dos outros, que antiptico. Por melhor que ele seja na parte tcnica
do seu trabalho, nunca poder concorrer com outro que se dedique a cativar as
pessoas, interessando-se por elas sinceramente, procurando ouvir mais do que
falar, etc.
Supondo que voc no seja do tipo que tenha repulsa pelas pessoas,
certamente atribuir um valor imenso ao fato de ser amado e respeitado pelos
demais, servindo-lhes de fonte de inspirao para constante crescimento, sendo
lembrado sempre, estando ou no presente.
Nem todas as pessoas nascem com tais qualidades. Na verdade, a grande
maioria das pessoas as desenvolve assim que se d conta da sua importncia.
Conclumos, desse modo, que tornar-se uma personalidade agradvel est ao
alcance de todos que paguem o preo para conquist-la. Lembrando de que as
pessoas atraem a quem se sintoniza com elas, se queremos estar cercados
de pessoas positivas e interessantes, temos que comear por ns mesmos a de-
senvolver algumas caractersticas como:
Evitar criticar. No devemos criticar nem julgar quem quer que seja. A
crtica faz inimigos, inferniza a vida das pessoas e, como um bumerangue, acaba
sempre voltando e atingindo a quem a lana. A crtica uma pomba que sempre
volta ao pombal.
Interessar-se pelos outros. A maneira de abordar e interagir com as pes-
soas ser to mais eficiente na arte de ser agradvel, quanto mais tomarmos um
interesse profundo pelo que os outros fazem ou gostam. Todos temos nossa
vaidade e querer ser importante um dos fatores que mais fazem as pessoas
agirem. Assim, se nos interessarmos sinceramente pelas coisas da outra pessoa
e demonstrarmos que as apreciamos, teremos dado passos decisivos para abrir
portas para nossos propsitos.
O interesse sincero pelas outras pessoas um fator desencadeador de
simpatias muito mais potente que qualquer outro que possamos usar. Portanto,
se estamos interessados em desenvolvermos uma personalidade atraente,
devemos procurar nos interessar sinceramente pelas outras pessoas.
Fazer as pessoas se sentirem importantes. Devemos dar ateno e impor-
tncia s pessoas, lembrarmo-nos de sempre expressar nossa aprovao quando
fazem algo que nos agrada, sem entretanto criticar quando fazem o contrrio.
Fazer as pessoas se sentirem importantes tambm tem a ver com o tratamento
que lhes dispensamos. Sejamos prdigos no uso das palavras mgicas que abrem
as portas: por favor, muito obrigado, com licena, etc. Quando nos diri-

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gimos a algum com educao, estamos lhe dispensando uma importncia que
certamente gostaramos que nos dispensassem sempre. Faamos, portanto,
sinceramente, com que as outras pessoas se sintam importantes. Nesse caso,
tambm vale a mxima: dando que se recebe.
Um detalhe que precisa ser lembrado sempre quando tratamos de fazer
as pessoas se sentirem importantes o seu nome. Devemos nos dirigir s pessoas
sempre pelo nome. O nome individualiza a pessoa na multido e memoriz-lo
uma habilidade muito importante que devemos cultivar.
Aproveitar, todas as chances para elogiar. O elogio, a aprovao, so
fundamentais para as pessoas, quase tanto quanto o ar que respiram, e isso ns
todos sabemos por experincia prpria. Nunca se esquea, no entanto, que o
elogio no deve jamais ser fingido, tem que ser honesto e sincero. Se voc no
puder, honestamente, falar bem de algum, ento fique calado.
Ser um bom ouvinte. Devemos aprender a ouvir as pessoas. Incentivar
as pessoas a falar sobre si mesmas ou sobre os assuntos que lhes interessa, far
de ns excelentes conversadores. Quando for a nossa vez de falar, lembremo-
nos de falar dos assuntos que interessam ao nosso interlocutor e no a ns. As
pessoas, nestas condies, acabaro por se lembrar de como nossa conversa
agradvel, mesmo que no tenhamos aberto a boca mais do que para dizer:
hum, hum.
Ser positivo. Evite comentrios insistentes sobre doenas e tragdias e
quando os assuntos comearem a tender para as coisas ruins da vida, procure,
discretamente, direcionar a conversa para o lado positivo das coisas e para as
coisas boas. Procure sempre o lado bom dos fatos (eles sempre existem).
Sorrir sempre. O semblante reflete a alma da pessoa e no por outra
razo que nos dirigimos sempre a ele em primeiro lugar. ali que est o primeiro
e principal ponto de contato para qualquer pessoa. Mesmo que no troquemos
palavra alguma, o simples ato de encararmos uma pessoa j diz muito. A pessoa
que olha de frente, e firme, j recebe muito mais considerao do que aquela
que desvia o olhar. Um sorriso iluminado e contagiante cativa as pessoas de
maneira subliminar, abre o corao de quem o d e de quem o recebe, capaz
de abrir portas que sem ele permaneceriam fechadas para ns, no importa o
quanto ou de que outras maneiras tentssemos abri-las. A pessoa que sorri
sempre, j ganha muitos pontos no sentido de ser agradvel.
Numa casa, a decorao e a arrumao podem ser primorosas e os visi-
tantes podem sentir-se bem ou no. Por qu? Porque no s a organizao, a
decorao, os detalhes que fazem um ambiente agradvel. , principalmente o
clima que existe no ar, que nos transmitido pelo humor, amor, cortesia,
simpatia e harmonia que faz parte do ambiente. Isso faz a diferena quanto a
nos sentirmos bem ou no em determinado lugar. Assim acontece com as pes-
soas: a aparncia pessoal causada pelas roupas, asseio, bom gosto ao se arru-
mar, vestir-se de acordo com a situao, o primeiro impacto que se causa, a
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vitrine, a casa da pessoa, e muito importante, em qualquer situao, seja
numa entrevista numa empresa ou num relacionamento pessoal, individual ou
em grupo. Mas de que adianta ter uma vitrine bonita, bem arrumada, se o
produto no atraente, agradvel e as pessoas no se sentem bem com seu
convvio? O que falta para causar uma boa primeira impresso o complemento
mais importante: um sorriso sincero. ele que vai fazer sua aparncia pessoal
ser radiante, ele que vai atrair para si as pessoas, com ele voc vai fazer com
que as pessoas se sintam bem perto de voc, que gostem de t-lo como amigo,
colega de trabalho, ou de relacionar-se com voc em qualquer situao. Assim
como numa casa, de nada adianta ter uma aparncia pessoal impecvel, se o
que se transmite frieza e desarmonia. O sorriso sincero, que vem de dentro
de si, diz s pessoas: confiem em mim, sou seu amigo.
Um dia, um apresentador esportivo da tev fez o seguinte comentrio
acerca do costumeiro sorriso que um jogador tinha no rosto: Tambm, com o
dinheiro que ele est ganhando para ficar rindo toa mesmo. comum as
pessoas raciocinarem que o riso vem depois da riqueza, mas isso um engano.
Tenhamos a mente de milionrio, que o resto acontece naturalmente.
Mostrar entusiasmo ao cumprimentar. Talvez possa parecer um detalhe
irrelevante, mas o aperto de mo diz quase tanto quanto o semblante. Um aperto
mole de mo, chamado peixe morto, equivale ao ato de no encarar a pessoa
e no conquista a confiana de ningum. O aperto de mo deve mostrar alegria,
entusiasmo, considerao pela outra pessoa e deve, portanto, ser firme. Por outro
lado, o aperto de mo exageradamente forte, do tipo que a outra pessoa sai
contando os dedos para ver se no perdeu nenhum, soa falso. Firmeza sim,
demonstrao de fora no.
Cultivar a vitalidade. A vitalidade um dos sinais mais determinantes
da personalidade agradvel. De fato ningum que vive cansado, com ar doentio,
apagado, esgotado, sem energia, pode exercer alguma atrao, a no ser talvez
para mdicos e farmacuticos. A disposio para o trabalho, para os passeios,
para a vida, decisiva no s para se tornar atraente, mas principalmente para
se ter uma vida saudvel e feliz. A energia uma coisa que podemos nos impor
como se carregssemos uma bateria. Para isso basta nos sintonizarmos na fora
interior e a canalizarmos para os nossos pensamentos e atos. Quando pensamos,
agimos e verbalizamos com energia, no s encontramos as idias e palavras
certas, como nos tornamos mais convincentes. Energia e magnetismo pessoal
so inseparveis. Devemos, pois, desenvolver a habilidade de falar com firmeza
e convico, tanto na conversa habitual como em reunies pblicas. Nesse
ltimo caso, deve-se usar maior volume de voz.
Nunca se queixar. Outro aspecto importante, devido ao alto teor negativo,
o hbito de se queixar. As pessoas ouvem as lamrias de outro somente se
no puderem evitar. As pessoas que se queixam jamais construiro uma per-
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sonalidade agradvel. Pessoas com personalidade agradvel irradiam coisas
positivas, nunca se queixam, nunca se lamentam, por isso so atraentes para
todos. Uma pessoa tipicamente desagradvel aquela que, quando voc
pergunta como vai, ela explica em detalhes sempre relatando coisas mais
negativas. Todos ns conhecemos pessoas que vivem se queixando de tudo e
de todos, gastando a maior parte das suas conversas relatando fatos negativos
das pessoas conhecidas. Certamente, este no exatamente um caso de per-
sonalidade com o qual gostamos de conviver.
Despertar um forte desejo. Se quisermos conseguir que algum faa algo,
ajamos de tal forma que a prpria pessoa deseje ardentemente faz-lo. Devemos
despertar um forte desejo na pessoa e ela far o que for preciso para chegar ao
seu prprio objetivo. O que ns queremos s interessa a ns mesmos. De-
vemos, pois, falar sobre o que as outras pessoas querem, e elas se tornaro
altamente interessadas.
Nunca discutir. J sabemos que nunca se ganha uma discusso. Mesmo
que voc consiga dobrar o outro, voc perde. A razo que o outro ficar
ressentido e na defensiva e, quando algum convencido contra vontade, man-
tm a opinio anterior. Uma discusso suprime o fundamental nas relaes: a
empatia, isto , o ato de ver as coisas do ngulo da outra pessoa. Voc nada ganha
se disser ou insinuar que o outro est errado. De preferncia, no argumente;
pergunte, leve o outro a dar a resposta ele mesmo. A prtica tem mostrado que,
com calma e boa vontade, voc pode levar o outro a rever o ponto de vista dele.
Avaliar o seu tratamento. Faa o seguinte exerccio: coloque-se na po-
sio de outra pessoa com quem voc est se relacionando e verifique se o
tratamento que est lhe dando realmente o tipo de tratamento que voc gostaria
de receber. Se no for, ento quer dizer que voc tem que melhorar. Atravs
desse exerccio descubra, tambm, onde melhorar. Bastar, ento, concentrar-
se nos pontos onde tem que melhorar e obter bons resultados. Proceda assim
por algum tempo, faa uma auto-anlise, e ver os resultados.
Todos esses aspectos so muito importantes e devem ser sempre lem-
brados e colocados em prtica, mas devem, por outro lado, ser o reflexo do que
a pessoa desenvolveu no seu carter. Apegar-se a eles somente como detalhes
externos, sem lhes dar o lastro da personalidade bem formada, equivale a colocar
no tanque do carro o combustvel suficiente apenas para alguns quilmetros;
no ir muito longe. Por outro lado, desenvolver uma personalidade agradvel
no visa apenas ganhar a simpatia e a aceitao plena dos outros. Muito mais
que isso, uma tal personalidade faz uma diferena incrvel para a prpria pessoa,
para a sua auto-estima, para a sua autoconfiana, para a qualidade da sua mente.

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Descubra o poder da edificao
Oprincpiomaisprofundodanatureza
humana o desejo ardente de ser estimado.
William Jones

Edificao, no dicionrio Aurlio, significa construir, levantar, induzir

virtude. Nas relaes humanas significa ressaltar os aspectos positivos das
pessoas. Assim, no contexto deste livro, edificar quer dizer construir a imagem
de algum.
A prtica tem mostrado, exausto, como as pessoas reagem posi-
tivamente quando as elogiamos, mesmo que o faamos quando falamos a outras
pessoas e no diretamente a elas. Nesse caso, ento, o benefcio se multiplica,
pois criamos um clima positivo tambm com esta terceira pessoa. Desse modo,
os benefcios da edificao se fazem notar em diversas ocasies:

Quando voc fala a algum das qualidades positivas de

outra pessoa, a tendncia natural que esse algum,
quando olhar para essa pessoa, s v procurar ver as
qualidades positivas mencionadas. O contrrio, isto , se
falarmos dos defeitos, funciona do mesmo modo.
Quando, nas conversas, voc comenta sobre as
caractersticas positivas e no negativas dos outros, voc
ganha mais credibilidade perante os seus interlocutores,
pois essa atitude no muito comum. mais ou menos
como algum encontrar uma carteira cheia de dinheiro e
procurar o dono para entreg-la.

Em outros pontos deste livro defendemos a idia da no-crtica, mesmo

a chamada crtica construtiva, por considerarmos que no existem crticas
que possam ser positivas ou construtivas. Estaremos, contudo, sempre res-
saltando as virtudes do elogio verdadeiro, o efeito mgico de encontrar pontos
positivos nas pessoas e edificar sobre eles. E por que isso ? Simplesmente porque
o elogio produz um efeito exatamente contrrio ao da crtica. Quando elogiamos
uma pessoa, ela se empenhar ao mximo para fazer jus ao elogio, e at para
super-lo.
Seja amigo e gentil. Seja positivo nas suas relaes: olhe o lado positivo
de todas as pessoas. Como disse Jesse Lair, o elogio como a luz do sol para
o ardente esprito humano; sem ele, no florescemos nem crescemos. Mas,
enquanto muitos de ns estamos preparados para soprar contra os outros o frio
vento da crtica, de algum modo relutamos a dar ao prximo o aquecedor raio
de sol do elogio.

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 Se com os animais funciona o elogio (reforo), por que no iria funcionar
com as pessoas? Nos mais diversos comportamentos, quando se diminui a crtica
e se enfatiza o elogio, os resultados sero muito positivos, pois as coisas boas
so valorizadas e as coisas ms vo sendo esquecidas. Com esse procedimento,
as pessoas podem ser transformadas e viver num ambiente (at num mundo)
melhor, somente pela fora da edificao.
Quanto custa fazer um elogio? O mesmo que fazer uma crtica. Mas quais
so os resultados? Ou voc constri uma pessoa ou a destri. Por que, ento,
no temos o hbito de dizer palavras elogiosas, de ressaltar aes positivas, de
edificar algo nas pessoas, por mais insignificante que seja esse algo? No nos
custa nada e, certamente, trar grandes benefcios pessoa elogiada, pois ela
sente que os outros vem nela essa qualidade e vai fazer de tudo para corres-
ponder imagem que as pessoas tm dela, tornando-se cada vez melhor naquele
aspecto que foi destacado e em outros. Conseqentemente, se essa pessoa se
torna melhor, o ambiente em que convive ser cada vez melhor.
Quando voc tira alguns minutos para escrever uma
carta elogiando um servio, mesmo que esse servio tenha
H uma lei eterna sido dirigido a uma multido, est fazendo o melhor in-
segundo a qual vestimento que algum pode fazer: est proporcionando um
colhemos sempre o grande bem para voc mesmo e o efeito desse ato vale para
que plantamos. as pessoas envolvidas o equivalente a milhares de vezes os
poucos minutos gastos.
Um simples elogio, uma sincera edificao, pode transformar a vida de
uma pessoa. Veja a histria de um rapaz muito pobre, que morava em Londres,
no sto do armazm onde trabalhava, colando rtulos em potes de graxa. Ele
escrevia contos escondido, pois tinha medo que as pessoas rissem dele, e os
enviava, s escondidas, a uma editora. Depois de vrios contos, finalmente, um
foi aceito. No recebeu um tosto por t-lo publicado, mas o editor o elogiou
efusivamente. Esse elogio evitou que continuasse levando uma vida miservel,
pois lhe deu foras para continuar escrevendo cada vez mais. Esse rapaz era
Charles Dickens.
Uma regra bsica nas relaes entre as pessoas aquela segundo a qual
devemos fazer aos outros aquilo que desejamos que nos faam. Mas por que
faramos isso? Evidentemente, por uma questo de lgica. Afinal, h uma lei
eterna segundo a qual colhemos sempre o que plantamos. Se queremos que os
outros tenham uma expectativa positiva a nosso respeito e nos edifiquem,
precisamos ter a mesma atitude para com eles.
Atravs dos mecanismos da mente, at o mero pensamento a respeito dos
outros produz efeitos. possvel que, atravs da telepatia, as pessoas captem a
essncia dos pensamentos das outras, mesmo sem o perceberem. Em todo caso,
mesmo sem considerar esse fato como uma verdade comprovada, o caso que
o pensamento que temos sobre outra pessoa impressiona nosso subconsciente

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e como este interfere nos nossos atos atravs do consciente, em algum momento
deixaremos transparecer s pessoas o que pensamos delas. Assim, seguindo esta
lgica, podemos dirigir os pensamentos dos outros a nosso respeito, sim-
plesmente pensando delas apenas o que desejamos que elas pensem de ns.
Como vimos, outro tipo de edificao muito importante a que se faz a
uma terceira pessoa. Se voc tem que falar com algum que no conhece e seu
amigo lhe diz que tal pessoa arrogante, voc vai falar com ela imaginando
que seja verdadeiramente arrogante e, embora seja at simptica, voc a tratar
de acordo com a imagem que tinha dela, prejudicando muito o entendimento
entre ambos. Se, ao contrrio, seu amigo lhe dissesse que essa pessoa muito
amvel e simptica, certamente voc j a cumprimentaria com seu melhor
sorriso e a conversa seria muito agradvel.
Quando falamos sobre a importncia do elogio, cremos que estamos
sendo entendidos no sentido correto, isto , que estamos falando do elogio
sincero. O mero cortejo, o elogio falso ou o elogio baseado em fatos, mas no
expressado com sinceridade, logo percebido pela pessoa e soa pior do que a
falta de elogio. Esse pecado tem duas conseqncias para a pessoa que o
comete: primeiro, perde a credibilidade e a simpatia de quem recebe o elogio
e, por fim, sugere no seu subconsciente a sua falha de carter por estar mentindo,
por estar tentando tirar vantagem de maneira ilcita.
A edificao no vale apenas para pessoas, mas tambm para as empresas
e para todos os tipos de organizaes. Quando voc valoriza a organizao para
a qual trabalha, alm disso fazer bem para a sua mente (mensagens positivas),
voc est contribuindo para a continuidade do seu e de muitos empregos. E
ainda, de quebra, poder usar essa organizao como referncia no futuro. Como
dizer que trabalhou para uma organizao da qual voc falou mal? Se acaso a
organizao no se coaduna com os seus valores ticos pessoais e voc no pode
mudar esse estado de coisas, deixe-a na primeira oportunidade. Permanecer nela
lhe ser muito prejudicial.

Cuidado com o rtulo

Houve um tempo em que se falava muito no hbito de se rotular as pes-
soas, isto , a partir de uma particularidade da pessoa, mesmo momentnea,
classifica-se definitiva e globalmente essa pessoa como lerda, burra, incapaz,
etc. Se uma pessoa encontra dificuldade especial para realizar uma determinada
tarefa, ela logo taxada de burra, incompetente, etc., e esse rtulo selar a sorte
da pessoa para tudo o mais. Essa pessoa sempre ser tida como incapaz em tudo
que se propuser a fazer, tanto para os que a taxaram, como para ela mesma.
O rtulo pode tambm estar ligado a preconceito de raa, procedncia,
nvel social, ocupao, etc. Ou seja, atravs do mecanismo mental da associao,

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 qualquer particularidade que esteja ligada a determinado comportamento e/ou
habilidade, temos a tendncia de enquadrar a pessoa como um todo e assim
condicionarmos nossas expectativas em relao a ela.
Alm de constituir uma violao das regras mnimas de atitudes e rela-
cionamento com as pessoas, o rtulo destitudo de lgica. De fato, ningum
definitivamente incapaz de realizar uma determinada tarefa, a menos que haja
limitaes fsicas incontornveis, tal como esperar que algum que anda de
cadeira de rodas possa saltar um muro como uma pessoa normal. Por outro lado,
ainda que uma pessoa tenha uma dificuldade quase insupervel para realizar
uma operao matemtica que a maioria consegue resolver, essa pessoa ter
habilidades em outras reas em que tropearo aquelas pessoas boas de ma-
temtica.
Uma das coisas bsicas que devemos aprender com este livro que no
importa o que a pessoa hoje, mas sim o que ela pode vir a ser. Se isso no
encerrasse uma verdade, todo o livro perderia sentido. E, se assim , devemos
refutar com veemncia qualquer rtulo, mesmo o positivo.

Amplie a sua rede de relacionamentos

S existe uma coisa melhor do que fazer
novos amigos: conservar os velhos amigos.
Elmer G. Letterman

O homem um animal gregrio, isto , adaptado para viver em sociedade.

Para os antigos gregos, o maior castigo que podiam receber era ser isolado da
sociedade, o desterro, o ostracismo. Para eles, isso era pior que a morte. Nos
nossos tempos fcil observar como, no geral, as pessoas procuram os lugares
onde h mais gente. Das coisas que nos causam melancolia, algumas esto
ligadas sensao de abandono, isolamento, como um fim de festa, o domingo
noite quando os amigos e parentes se vo, o fim de temporada na praia.
Ter amigos e parentes amigos, cultivar ami-
zades, so coisas que fazem muito bem pessoa. De
Uma das coisas mais
fato, uma das coisas mais tocantes para qualquer
tocantes para qualquer
pessoa uma amizade sincera e profunda. Amigo
pessoa uma amizade
coisa para se guardar debaixo de sete chaves... diz a
sincera e profunda.
cano. Parece que os tempos modernos interferiram
negativamente em relao amizade, introduzindo
elementos no naturais entre as pessoas, como a televiso, e com isso separando-
as. Outros fatores tambm tm contribudo para que o contato humano seja
colocado em segundo plano. Nem por isso, contudo, o homem mudou seus
sentimentos e, assim, ressente-se dessa privao.

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 Antigamente as pessoas viviam cercadas de parentes, pois prevalecia o
conceito de famlia que inclua no s pais, filhos e irmos, mas tambm tios,
primos e outros, em diferentes graus. A ausncia desse grupo de amparo deixou
as pessoas parcialmente rfs.
Se a amizade e o contato humano fazem parte do repertrio emocional
das pessoas e lhes fazem bem, preciso encontrar meios para increment-los.
Uma das coisas que precisamos fazer reconhecer essa necessidade para nossa
felicidade e, depois, forar uma disciplina no sentido de reservar tempo para
falar com as pessoas, encontrar-se com amigos e parentes, conhecer mais
pessoas.
Antes de falar em conhecer novas pessoas, falemos de reativar os rela-
cionamentos com os nossos parentes e amigos. A rotina tem sido a grande
inimiga desses relacionamentos, os quais ficam restritos a eventos como
casamentos e outros menos festivos. Temos que tomar a deciso de romper com
essa rotina e reservar tempo para colocar as visitas em dia e, melhor ainda,
organizar encontros dos parentes e amigos.
Conhecer mais pessoas depende to somente de quebrarmos a barreira
da timidez e/ou da comodidade e falar com as pessoas com quem cruzamos todos
os dias. Tomemos a iniciativa de cumprimentar estranhos e iniciar conversas.
Talvez voc tenha receio das reaes das pessoas. Ento, experimente, e ver
que colher muita simpatia em vez de reaes negativas. Todos estamos ansiosos
por mais amizades, mas apenas poucas pessoas quebram a barreira do silncio.
Talvez voc no tenha assunto. Lembre-se: todo mundo tem uma origem, uma
famlia, alguma ocupao e gostos de lazer, e no se importam de responder
perguntas como Voc daqui mesmo?, O que voc faz?, etc. Um assunto
puxa outro e, assim, a conversa flui.
Talvez voc no encontre muitas pessoas desconhecidas todos os dias.
Freqente ento os locais onde esto as pessoas: clubes, bibliotecas, bailes, etc.
Talvez voc se considere uma pessoa sem muitos atrativos para manter
conversao com pessoas estranhas. Em primeiro lugar, lembre-se de que tal
hiptese muito provavelmente exista somente na sua cabea. Em segundo lugar,
se voc tem de fato alguma dificuldade especial, considere que pode melhorar
o seu jeito de ser e este livro existe para ajud-lo nisso.

Cultive a tolerncia e viva melhor

A paz mais desvantajosa melhor
que a guerra mais justa.
Erasmo de Rotterdam

Tudo que impede o progresso da civilizao constitui barreira para o

indivduo e tudo que distorce a mente do indivduo retarda o progresso da
civilizao. A intolerncia, uma dessas barreiras, , na maioria das vezes, filha

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do preconceito e os dois constituem formas de ignorncia que precisam ser
vencidas antes de se poder conseguir triunfo duradouro.
O triunfo depende do poder e este nasce do esforo organizado, isto ,
da ampliao dos efeitos dos esforos individuais atravs da unio desses esfor-
os. Contudo, no pode haver tal associao em meio intolerncia. Quando
todos esto fortemente motivados para um objetivo comum, as diferenas
individuais so colocadas no seu devido lugar, no lixo, e todos voltam-se para
a consecuo do objetivo. Veja o exemplo das guerras mundiais, quando povos
marcados por profundas diferenas de credos, costumes, etc., juntaram-se para
lutar. Por um grande motivo, faz-se qualquer coisa!
Muita coisa poderia ser realizada em matria de pacificao onde quer
que haja conflito (patres e empregados, oposio e governo, fornecedor e
consumidor, naes, etc.), se todos quebrassem suas intolerncias e, para isso,
bastaria que tivessem um motivo forte. A cooperao e a tolerncia so a base
de todo triunfo duradouro.
As barreiras da intolerncia para o esforo organizado so, contudo,
vencidas quando a mente se encontra em estado receptivo, e isso no se d pela
razo, mas pela emoo. Sob condies coletivas altamente emotivas, as pessoas
tendem a dar-se a qualquer sacrifcio. Tanto se rendem aos apelos beligerantes
como aos apelos pacifistas. A emoo governa o mundo e as emoes so
controladas pela f e no pela razo.
As nossas intolerncias podem ser, e certamente o sero, produto da
ignorncia e, por isso, altamente injustas. As formas mais comuns de into-
lerncia esto ligadas a diferenas raciais, culturais, religiosas, ideolgicas e
at econmicas. De fato, uma das formas comuns de discriminao a segre-
gao econmica. Quem no tem posses tido como gente de segunda categoria,
de necessrio mau gosto, de carter duvidoso e assim por diante.
A intolerncia nasce da nossa hereditariedade social, de tudo aquilo que
herdamos de conceitos e preconceitos dos que nos influenciaram desde peque-
nos. Muitas das nossas opinies so baseadas exclusivamente nos pensamentos
de outros.
As trs grandes foras organizadas por meio das quais opera a here-
ditariedade social, e que funcionam como formadoras de opinio (ou de carter)
s quais estamos expostos, so as escolas, as igrejas e a mdia (imprensa). So
as instituies que se ocupam de formar o nosso pensamento, especialmente
at os 14 anos.
Poderamos dizer que as vrias religies existentes praticam mesmo a
tolerncia? Parece que justamente o contrrio, pois uma religio se preocupa
mais em atacar a outra do que tentar unir-se, em busca de um ideal, que deveria
ser a paz universal.
O sistema educacional realmente est educando? A escola est sendo
capaz de formar os jovens, ou somente se preocupa em jogar informaes para
prepar-lo para o vestibular? E a pessoa, que formao teve? A escola e a famlia,

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que deveriam andar juntas, esto cada vez mais distantes, uma jogando para a
outra a responsabilidade pela formao das pessoas.
A imprensa se preocupa em vender, em ter audincia e veicula cada vez
mais notcias sobre violncia, desgraas e jogatinas polticas, as quais lhe
permitem alcanar aquele objetivo. Ser que s acontecem coisas desse tipo
no mundo? Por que no ressaltar os acontecimentos positivos? No poderiam
ser mais instrutivos ?
Bem, parece que nossos formadores de opinio, salvo honrosas excees,
nos dirigem cada vez mais para o lado negativo, e mais uma vez temos que
acordar e avaliar a informao, ou formao, que estamos recebendo.
Pode acontecer que tenhamos um determinado conceito formado a nosso
respeito: somos tolerantes, gostamos das pessoas em geral, no temos
preconceito de espcie alguma, enfim, somos um modelo de pessoa, at que
um dia, numa situao inesperada, agimos de maneira preconceituosa e
intolerante, de um modo que no nos imaginaramos capazes de agir. A vm
as questes: somos realmente como acreditvamos ser? Por que tivemos essa
reao, se no somos assim?
As atitudes espontneas de intolerncia que escapam ao nosso controle
esto alojadas no nosso subconsciente e no o sabemos. Tais fatos nos levam a
demonstrar estreiteza de esprito e nos fazem voltar a um ponto muito lembrado
neste livro: ns agimos sob o comando do subconsciente e este composto de
tudo o que colocamos na mente atravs do consciente. Se colocamos lixo na
mente, receberemos lixo de volta, da mesma maneira que um programa de
computador. Se nos permitimos atitudes de intolerncia e as alimentamos, elas
vo alojar-se no subconsciente e, depois, por mais que queiramos evitar, seremos
trados por pensamentos e atos de intolerncia.
Como agimos numa situao de contrariedade ou
com pessoas que nos contrariam? Somos capazes de A intolerncia fruto
exercer nossa tolerncia, ou deixamos aflorar nossos da ignorncia ou da
preconceitos para sairmos bem, sairmos por cima, preguia de apurar os
de certas situaes? Por exemplo: no temos preconceito fatos verdadeiros.
racial, mas se numa discusso, a outra pessoa (de raa
diferente da nossa), est se sobressaindo, o que fazemos?
Qual a nossa tendncia? nesta hora que se pode ser tolerante ou no,
preconceituoso ou no. Treine-se, policie-se, mude!
Bem, j que somos fruto do meio ambiente, como vimos, e a heredi-
tariedade social que recebemos muito forte, o tipo (ou tipos) de comportamento
que acreditamos no sermos capazes de ter, manifesta-se a qualquer momento,
mostrando-nos o que realmente somos. Mas ao percebermos esta falha de
nossa personalidade, se isso nos incomoda, chegada a hora de fazer uma auto-
anlise um pouco mais profunda e mudar nosso modo de agir, para realmente
ser o que pensvamos ser.

195
 A intolerncia fruto da ignorncia ou da preguia de apurar os fatos
verdadeiros. Tudo conhecer tudo relevar, e se algo de dimenses ainda
complexas demais para nosso entendimento nos afronta, deve ser encarado como
uma excelente oportunidade de nos aprimorarmos em vrios sentidos. Portanto,
tolerar implica ir a fundo nos fatos, ignorando impresses sem base, procurando
a real verdade em cada um deles. Quem nesse nvel se encontra, no conhece
o significado da palavra preconceito.
A palavra preconceito pode ser definida como conceito preconcebido
ou suposto quanto a algum ou alguma coisa. Assim, ao nos interessarmos por
descobrir o verdadeiro conceito acerca do foco em questo, invariavelmente
mudamos de atitude frente aos mesmos.
O preconceito nada mais , portanto, do que uma idia mal formada sobre
alguma coisa ou algum. A pessoa que aprende a analisar com mais detalhes
as coisas, e que no se deixa influenciar por pessoas que no tm informao
suficiente a respeito de determinados assuntos, est tambm a caminho da
tolerncia.
Podemos associar tolerncia com pacincia, coisa to importante nos dias
atuais, de agitao e correria cotidianas. Entender as pessoas e seus tem-
peramentos um passo fundamental para que possamos ter um pouco mais de
tranqilidade e agir com mais equilbrio. Pessoas agem impensadamente, sobre
diversos assuntos, por no compreenderem os motivos dos outros.
Se agirmos com equilbrio e pacincia, sem nos afobarmos, mas com
determinao, perceberemos que nos tornamos pessoas mais sensatas, menos
impulsivas e, o melhor, mais confiveis. O aprimoramento da personalidade
no uma coisa que se faz da noite para o dia, mas com persistncia podemos
aos poucos ir moldando-a de forma que atinjamos nosso objetivo. Toda grande
caminhada pode, perfeitamente, ser vencida apenas avanando-se um passo
por vez.
Vejamos mais alguns pontos importantes para as nossas relaes com as
pessoas:

Tenhamos desde logo uma certeza: nenhuma pessoa

totalmente boa ou totalmente m. Apenas novelas e
folhetins apresentam as pessoas divididas em boas e ms,
mas a realidade nada tem a ver com isso. Todas as
pessoas tm de tudo um pouco. Nenhuma pode ser vista
como a encarnao do bem, nem do mal.
Procure ignorar, ou pelo menos no tomar partido e muito
menos tomar medidas com base em denncias e crticas.
Se tiver que fazer algo, s o faa aps ouvir a parte que
foi criticada, tomando o cuidado de no alimentar a
desavena entre as pessoas. Agindo assim, voc evitar
muitas injustias, aborrecimentos e arrependimentos.

196
 Ao relacionar-se com pessoas do sexo oposto preciso
considerar que homens e mulheres reagem de maneiras
diferentes em relao aos mesmos fatos e tm
expectativas emocionais distintas. Desconsiderar esse
fato prejudica os entendimentos. Recomendamos conhecer
mais profundamente esses aspectos.

Tolerncia e crtica
A crtica s pessoas, geralmente, relacionada com a forma delas serem
ou agirem, especialmente no que se refere a erros sob o ponto de vista de quem
critica. muito importante considerarmos desde j que h dois fatos bsicos
no que se refere a erros. O primeiro fato que todos ns cometemos erros e, o
segundo que ficamos felizes em apont-los nos outros, mas odiamos quando
apontam os nossos. Ningum, mas absolutamente ningum, gosta de ser
criticado, e isso fcil de entender porque nada machuca mais o nosso ego do
que uma crtica. Lembre-se sempre: quando voc aponta um dedo para criticar
algum, trs dedos da mesma mo esto apontados para voc.
Temos convivido sempre com o seguinte fato: para quem se omite,
muito fcil criticar quem toma a iniciativa. Contudo, se as pessoas olhassem as
coisas do lado positivo, valorizariam mais a iniciativa e ignorariam os erros.
A histria e o cotidiano esto repletos de situaes que mostram ser a
crtica indesejada e intil porque, se por um lado ofende, por outro lado no
sensibiliza em nada quem a recebe. Os maiores criminosos seguiram para a pena
de morte dizendo-se injustiados porque, na sua opinio, nada fizeram de errado.
Estadistas conservaram-se no seu ponto de vista mesmo aps arrasados pela
opinio pblica.
A crtica intil porque coloca a pessoa na defensiva e a leva a esforar-
se para justificar-se. perigosa porque fere o orgulho prprio da pessoa, afeta
o seu senso de importncia e gera o ressentimento. Se voc tem alguma dvida
sobre os efeitos da crtica para os outros, examine honestamente como voc
mesmo reage a ela.
Quando dizemos que a crtica intil e por essa razo deve ser suprimida,
no queremos dizer que devemos passar por cima e ignorar totalmente erros
cometidos por outros e que nos afetam. Se temos filhos, cnjuge, subordinados
ou colegas de equipe de qualquer gnero e constatamos que fazem coisas que
nos afetam e com as quais no concordamos, no podemos deixar de apontar.
Logicamente que devemos relativizar tais erros: se no so importantes no
contexto em que acontecem, no percamos tempo e energia com eles. Se, ao
contrrio, so importantes, eles devem ser trabalhados, mas sempre com uma
preocupao pedaggica e construtiva e no de ataque pessoal.
197
 O ponto crucial dessa questo o seguinte: focar o fato e no a pessoa.
A crtica em tom de crtica tem o efeito do ataque pessoal e, alm de no resolver
o problema, com certeza cria outros bem piores, tais como a
No se atenha s atitude defensiva, o desencorajamento, a queda da auto-
fraquezas das estima, a reduo da autoconfiana, etc. Em suma, destri a
personalidade e bloqueia o caminho para a realizao como
pessoas. Atenha-se
pessoa. Voc quer isso para um filho, um subordinado, um
s foras das
amigo, um parente? O que fazer, ento? Se certas atitudes e
pessoas e construa
atos de uma pessoa no lhe agradam mas voc no diz nada,
sobre elas.
vai acumular ressentimentos e um dia tudo explodir e a sua
reao ser totalmente desproporcional ao fato que funcionou
como a gota dgua que fez transbordar o copo. Veja que a reao ao ltimo
fato deveria ser proporcional a uma gota e voc encheu um copo inteiro! Fez
algo como botar fogo no apartamento para matar uma barata. Portanto, no deixe
acumular, mas substitua a crtica por uma sugesto, uma ajuda, para a pessoa
visualizar novas solues, novos caminhos, novos modos de ver e de fazer as
coisas. Faa a abordagem imediatamente aps a ocorrncia do erro, seja
especfico e evite rodeios. A reparao pode no ser uma coisa agradvel de
engolir, mas em pequenas doses suportvel e nada desastrosa.
Quando a coisa no o afeta, use a tcnica da troca de gua: se voc
tem que trocar a gua suja de um pote por gua limpa sem esvaziar primeiro,
vai injetando gua limpa at expulsar toda a gua suja. V injetando elogios
aos aspectos positivos da pessoa, at que os aspectos negativos sejam eli-
minados.
A manifestao feita com propriedade e no momento certo chamada
de feedback que, traduzida, quer dizer, aproximadamente, resposta. Co-
locamos aqui o termo em ingls porque voc j o viu ou vai v-lo muitas vezes
na vida. um daqueles termos tcnicos para os quais no se identificou um
termo equivalente em portugus com o mesmo sentido e alcance.
Portanto, o que se prope no ignorar e passar por cima das falhas, mas
ao abord-las, faz-lo no como crtica, mas como uma busca de formas mais
eficazes e acertadas de fazer as coisas. Invista um tempo para ajudar a identificar
as causas dos erros e proponha: Vejamos o que aconteceu; faltou informao?
Desviou-se dos procedimentos? Como poderemos agir para que isso no volte
a acontecer?. Quando ajuda a aclarar a situao e a visualizar solues, a pessoa
se anima e vislumbra um plano para melhorar. Veja que em relao aos erros,
objetivamente, a nica coisa que de fato interessa corrigi-los, criar as condies
para evit-los no futuro e aprender um pouco com eles.
A questo : no se atenha s fraquezas das pessoas; as fraquezas so
um nada, um zero, e nada se constri a partir de um zero. Atenha-se s foras
das pessoas e construa sobre elas. Essa, sim, a base slida sobre a qual se pode
erguer um edifcio seguro.

198
 Resumindo: atenha-se ao fato e no pessoa, substitua a crtica pela
ajuda, fale imediatamente aps o fato, seja franco e especfico e no faa rodeios.
No tenha receio de ser prdigo nos elogios em relao aos acertos e construtor
em relao s falhas. Coloque-se no lugar da pessoa (empatia) e veja como
gostaria de ser tratado. Podemos apostar nossas cabeas de que voc gostaria
de ser tratado assim. Ento, por que no agir assim com os outros?

Pratique a Regra de Ouro das relaes interpessoais

Se h algum segredo de sucesso, consiste ele na
habilidade de aprender o ponto de vista da outra
pessoa e ver as coisas to bem pelo ngulo
dela como pelo seu.
Henry Ford

No incio deste captulo, que trata da habilidade com pessoas, chamamos

a sua ateno para uma questo bsica, fundamental, crucial: Cada pessoa
uma entidade nica, um universo prprio. Essa a Lei da Individualidade e
tambm a Lei da Liberdade, pois quando compreendemos realmente a lei da
nossa prpria individualidade, vemos que ela encontra expresso quando a
estendemos a todas as outras pessoas. A compreenso dessa verdade nos d a
medida da importncia das pessoas e do respeito que elas merecem. Fazemos
questo de repeti-la aqui porque ela a prpria essncia do assunto que vamos
tratar, isto , o respeito ao direito mais natural no homem: o tratamento como
ser humano.
Na essncia todo ser humano rigorosamente A nica maneira de
igual; todos tem idntica e legtima prerrogativa na vida, formar relacionamentos
direito sagrado ao seu espao, sua existncia. Quan- dignos desse nome
do se considera o ser humano na sua essncia, com- consiste em respeitar a
preende-se a igualdade na sua base e aprende-se a dignidade dos outros.
conviver com as diferenas. Quando pensamos o ser
humano na sua essncia, nunca consideramos uma pessoa como um mero n-
mero, como um fato acidental.
A nica maneira de formar relacionamentos dignos desse nome consiste
em respeitar a dignidade dos outros. As relaes humanas sempre preocuparam
os filsofos, que se aprofundaram nesse tema que um dos aspectos mais
elevados da condio de seres racionais. De suas reflexes, os filsofos desen-
volveram uma lei, to velha como a histria, e to universal como o homem.
a linha que une Zoroastro, Confcio, Lao-Ts, Buda e Jesus, superando as
barreiras do tempo, do espao e da cultura. Jesus resumiu essa lei numa frase

199
que ficou conhecida como a Regra de Ouro: Faa aos outros o que quer que
os outros lhe faam.
Esse o princpio mximo que deveria reger toda relao entre pessoas.
No fosse a necessidade de conhecer o mecanismo das relaes interpessoais
para se ter sucesso neste particular, poder-se-ia afirmar que bastaria conhecer
e aplicar a Regra de Ouro. De fato, quando todas as pessoas compreenderem e
aplicarem risca esse princpio, todos os conflitos cessaro e haver a verda-
deira paz.
Burt Manning, um dos maiores expoentes da publicidade, tido como uma
lenda viva durante muitos anos nesse campo, disse numa palestra a jovens
publicitrios, quando era presidente do Conselho de Administrao da J. Wal-
ter Thompson, uma das maiores agncias de publicidade do mundo: Para
vencer nesta profisso, crebro, talento e energia so meramente a taxa de
inscrio para a corrida. Sem eles, vocs no podem nem comear. Porm, para
vencer, vocs precisam de mais. Para vencer vocs precisam compreender um
segredo e viver de acordo com ele. S isso. Mas o que esse segredo mgico?
o seguinte: Faa aos outros aquilo que deseja que eles lhe faam.
O enunciado do princpio que Manning passara platia a lei universal
a que j nos referimos, conhecida como a Regra de Ouro. Uma das maiores obras
j escritas sobre os segredos do viver bem, A Lei do Triunfo, de Napoleon
Hill, dedica um captulo inteiro Regra de Ouro. O captulo Compensao,
dos Ensaios de Ralph Waldo Emerson, um dos maiores pensadores
americanos, aprofunda a investigao filosfica que sustenta a Regra de Ouro.
Entretanto, Manning esclareceu aos seus espectadores que o seu racio-
cnio no tinha origem em religio, tica, vaidade ou na noo do certo e do
errado, embora todas elas fossem boas razes para que praticassem esse prin-
cpio. Na verdade, o princpio tinha origem bem prtica: a Regra de Ouro produz
resultados. Mesmo que vocs sejam as pessoas menos altrustas do mundo,
mesmo que vivam apenas para seus prprios interesses, para o dinheiro, o
prestgio, as promoes, a maneira mais segura de conseguir tudo isso seguir,
sem se desviar nunca, a Regra de Ouro, conclui Manning. (O Lder em Voc,
Stuart R.Levine e Michael A.Crom.)
Lei da natureza, questo de inteligncia, lei da causa e efeito, carma, etc...
Tantos nomes, tanto estudo e, no fundo, uma coisa to simples e bvia. Se
uma lei da natureza, natural, portanto, existe desde que o mundo mundo. No
entanto, foi preciso que, h quase dois mil anos o Criador nos enviasse Seu
representante direto, para nos mostrar e ensinar o bvio. E, pobres de ns, parece
que at agora, dois mil anos depois, ainda no conseguimos aprender e praticar
esta lei.
Cristo foi claro, direto: Amai a Deus sobre todas as coisas e ao prximo
como a vs mesmos. Ora, se temos que amar nosso prximo como a ns

200
mesmos, ento nos parece muito claro que no devemos fazer a ningum o que
no gostaramos que fizessem a ns; ou, por outro ngulo, s devemos fazer
aos outros aquilo que gostaramos que nos fizessem.
Parece claro, mas certamente no o . Basta olharmos o jornal e vamos
poder verificar se todos estamos fazendo aos outros s o que gostaramos que
nos fizessem. Se uma questo de inteligncia, no parece que estejamos sendo
muito espertos. Tambm lei da natureza o fato de recebermos de volta, e muitas
vezes com juros e correo, tudo aquilo que oferecemos. Isso significa que todos
os nossos atos, palavras e at mesmo pensamentos, acabam voltando para ns
mesmos, muitas vezes com foras redobradas. , portanto, uma questo de
inteligncia sim, de sabedoria, fazer somente o bem, pois o retorno para ns
garantido. Parece fcil, mas no . Por isso, o prprio Cristo tambm disse,
quando de sua passagem por este planeta, que preciso orar e vigiar.
Temos mesmo que ser vigilantes, nos policiarmos, pois tudo o que nos
acontece acontece primeiro em nossa cabea. Nossos pensamentos so como
formas que moldam o que se passa ao nosso redor. Hoje, a Programao
Neurolingstica (PNL) moda, est sendo amplamente divulgada e estudada,
mas sempre existiu. No tinha um nome pomposo, no se pagava caro por um
pouco de conhecimento dela, mas muitas foram as pessoas que dela fizeram
uso. O maior de todos os mestres de PNL foi claro e nos ensinou com o exemplo
de sua prpria vida; nos mostrou a importncia do amor, da f e da orao. Se
pudermos nos lembrar desta regra to bsica por Ele ensinada, nos momentos
mais crticos que vivermos, com certeza seremos vitoriosos em todos os
aspectos: Ns s podemos colher aquilo que plantamos. Do plantio depende
a colheita. Se soubermos aplicar a Regra de Ouro, com certeza colheremos
farta e abundantemente os reflexos do brilho deste ouro que espalharmos.
A Regra de Ouro ignora diferenas culturais, raciais, tnicas, econmicas,
religiosas, etrias, de sexo e quaisquer outras por meio das quais muitos teimam
em estratificar a raa humana. Ela a expresso perfeita da essncia humana:
o que conta o ser humano em si, despido de qualquer elemento externo. A
sua grande simplicidade torna acessvel a qualquer pessoa aplicar um supremo
senso de justia e, de quebra, um princpio de relaes humanas muito falado,
mas pouco praticado, justamente devido pouca ateno que se tem dado
Regra de Ouro: a empatia, o colocar-se no lugar do outro.
O princpio do Faa aos outros aquilo que deseja que eles lhe faam
permite variaes que alcanam o mesmo significado, tais como No faa aos
outros aquilo que no deseja que eles lhe faam, Pense a respeito dos outros
o que deseja que pensem a seu respeito, Fale sobre os outros o que voc
gostaria que falassem de voc, e assim por diante.
Se fizermos um retrospecto do que foi visto nos tpicos e captulos
anteriores a respeito das relaes com as pessoas, veremos que a Regra de Ouro
permeia todos os ensinamentos. Assim, se voc gosta de elogio (e no fundo todos

201
gostam), h de concluir que os outros tambm gostam e, por conseguinte, se
voc for generoso nos elogios, estar fazendo as pessoas felizes e, ao mesmo
tempo, recebendo o mesmo tratamento. Pelas mesmas razes, se criticar os
outros, ser igualmente criticado. Se voc gosta de ser bem tratado, de se sentir
importante, respeitado, lembre-se que todos os outros sentem exatamente a
mesma coisa e seja generoso com eles nesse sentido. O reverso da medalha no
tardar a se mostrar.
As pessoas tm uma acentuada tendncia para se comprazer em detectar
e apontar erros nos outros. Se voc fizer uso da Regra de Ouro e do princpio
da empatia, vai refutar sempre essa tendncia em voc. Pense sempre que, ao
apontar um dedo para outra pessoa, est apontando trs dedos para voc mesmo.
H na vida uma lei chamada Lei da Compensao, pela qual tudo que
fazemos contra os outros volta-se contra ns, mais cedo ou mais tarde. Os ditos
populares j dizem: Aqui se faz, aqui se paga, dando que se recebe. o
efeito bumerangue. Muita gente pode discordar desse princpio por no ter
atentado para os fatos, mas a pura verdade. O subconsciente recebe e devolve
ao consciente o que lhe mandamos, sem distinguir entre o que positivo e o
que negativo. Se pensamos coisas positivas a respeito de algo ou de algum,
impressionamos nosso subconsciente com coisas positivas, temos de volta
ordens positivas e agimos positivamente.
Pagar o mal com a mesma moeda. Essa uma premissa que, se
estudarmos o pargrafo anterior com ateno, veremos que o maior prejudicado
seria quem estivesse revidando o mal. Portanto, apesar de acharmos que esta-
ramos sendo injustos fazendo algo de bom a quem nos prejudicou, estaramos
ajudando, sim, a algum mais importante, isto , a ns mesmos. Assim, tambm
importantssimo evitar qualquer tipo de sentimento negativo como dio,
inveja, raiva. Considere que todos os nossos atos e pensamentos ficam
registrados em nosso subconsciente e este, por sua vez molda nosso carter e
que, se fizermos mal a algum estaremos, no ato, fazendo mal a ns mesmos.
Se temos algum pensamento negativo a respeito de algum, pode ser que este
pensamento no atinja a pessoa qual o dirigimos, mas sem dvida, vir de
volta para ns. A est a importncia de vigiar os pensamentos, uma vez que
ns mesmos somos seu alvo. Devemos, pois, agir e pensar corretamente para
nosso prprio benefcio. Isto significa formar um carter reto.
A cada ato generoso e positivo que cometemos, independentemente de
receber recompensa ou no, estamos carregando na mesma proporo em
nosso subconsciente uma atitude positiva que acabar atraindo para ns pessoas
que se harmonizam com esse carter. Assim, como dissemos antes, quando
decidir oferecer ao mercado um produto ou um servio, pense primeiro, e
sinceramente, em agregar valor sociedade, em contribuir para uma vida melhor.

202
Os lucros viro como conseqncia natural. Fazendo uso dessa linha de
raciocnio, estaremos usando a Regra de Ouro para nosso prprio benefcio,
ou seja, praticado uma ao boa e justa para com os outros sem esperar recom-
pensa, pois j seramos beneficiados direta ou indiretamente com a boa ao.
A pessoa que adota a sua prpria regra na base do progredir custa dos
outros, no pode ser considerada bem-sucedida, pois as nicas pessoas que
ela foi capaz de atrair para si so pessoas com carter idntico ao seu e que um
dia vo tra-la ou aproveitar-se dela.
De nada adianta crer na Regra de Ouro e ter, contudo, uma atitude passiva,
sem aplic-la. Tambm no funciona divulg-la, se suas aes no estiverem
de acordo com ela. Temos que, dentro de ns, acreditar e fazer uso desta lei. Se
nosso comportamento no for aquele que pregamos, at a pessoa mais ignorante
perceber. Como disse Swendenborg, nunca podemos dizer de maneira ade-
quada aquilo em que no acreditamos, mesmo que o repitamos muitas vezes.

203
 10
Melhore sua habilidade de
trabalhar em grupo

Na verdade, um dos fatores mais importantes

da vida humana a sabedoria de que nunca
devemos caminhar sozinhos.
Wes Beavis

Constitui fato de todos conhecido que ningum pode conseguir o triunfo

trabalhando sozinho. As grandes realizaes sempre demandam o envolvimento
de outras pessoas. o chamado esforo organizado. Associao ponto chave
no triunfo. Sozinho no se consegue muita coisa. Quando voc se associa, se
fortalece contra os percalos da vida e dos destruidores de sonhos, aqueles que
vivem dizendo que as coisas no vo dar certo. Uma vara sozinha fcil de
quebrar, mas um feixe de varas... Nos dias de hoje, j no se pode mais admitir
o individualismo, o isolamento, para que as coisas fluam satisfatoriamente.
Saber trabalhar em equipe passou a ser condio indispensvel em qualquer
que seja a atividade.
Do esforo conjunto ou organizado resulta o poder maior que se pode
alcanar. As maiores fortunas do mundo foram acumuladas por meio do uso
do princpio do esforo conjunto. O que uma pessoa pode realizar sozinha
durante uma vida inteira, por mais organizado e produtivo que seja, muito
pouco, mas o que se pode conseguir por meio da aliana com outros , na
verdade, ilimitado.
Outro fato comprovado que a associao mental entre pessoas produz
sinergia, ou seja, leva a um resultado maior do que se obteria pela soma dos
resultados dos esforos individuais.
Por outro lado, o trabalho conjunto exige um grande esforo de adaptao,
de mudana pessoal, sendo que a principal mudana consiste em trocar o bri-
lhantismo pessoal pela performance do grupo. preciso, pois, obedecer-se a

204
uma srie de regras para que a interao constitua de fato um esforo organizado,
para que se chegue a grandes resultados.
incalculvel o poder de realizao de um grupo coeso, que tenha os
mesmos e grandes propsitos, que esteja disposto a levar adiante sua idia custe
o que custar. O poder a fora com a qual o homem consegue xito em qualquer
empreendimento, e esse poder, em quantidade ilimitada, pode ser alcanado por
qualquer grupo de pessoas que tenham o dom de saber como integrar a sua
personalidade e os seus interesses pessoais imediatos. Neste captulo do livro
vamos examinar, justamente, a habilidade de trabalhar em harmonia em grupo
e como desenvolv-la.

Descubra o poder da fuso das mentes

O Universo est preenchido, em toda sua extenso, por um fluido cs-
mico, o ter, pelo qual circulam todas as partculas que viajam pelo espao, como
as ondas de som, por exemplo. Assim como o som, viajam pelo ter tambm as
ondas criadas pelo nosso pensamento, sendo que tais pensamentos podem ou
no atingir o destino programado por seus emissores, mas sempre iro encontrar
outros que se sintonizem com eles. Quando isto ocorre, forma-se ento o que
chamamos de Mente Superior.
A Mente Superior uma associao mental perfeita, um esprito que se
desenvolve por meio da cooperao harmoniosa,
uma mente que nasce da fuso e coordenao de
duas ou mais mentes num esprito de perfeita difcil imaginar quantas
harmonia. , portanto, a unio de duas ou mais pes- formaes de combinaes
soas para a realizao de um objetivo. Essas pessoas se podem fazer quando se
podem ou no se conhecer, mas se seus objetivos so trabalha em grupo e a fora
comuns, suas mentes inconscientemente se harmo- que tal unio adquire.
nizam para realiz-los. As pessoas so nicas nas
suas caractersticas e isso significa uma combinao nica de conexes cere-
brais. difcil imaginar quantas formaes de combinaes se podem fazer
quando se trabalha em grupo e a fora que tal unio adquire.
A expresso Mente Superior (Master Mind) foi usada por Andrew
Carnegie, o imigrante escocs pobre que se tornou um dos magnatas do ao nos
Estados Unidos do incio do sculo. Ele usou essa expresso para explicar um
dos grandes segredos do seu triunfo. Com certeza este fenmeno ao qual chamou
Mente Superior muito conhecido pelos estudiosos da mente humana, os quais,
porm, costumam dar-lhe outros nomes ou outras explicaes.
Por que Mente Superior? A explicao que, quando duas ou mais
pessoas se associam mentalmente em torno de uma idia e passam a discuti-la,
do origem a uma terceira mente, uma mente parte, infinitamente mais forte

205
do que cada mente individual, a qual, por algum meio ainda no suficientemente
explicado, capta idias que pairam no ar e as conduz s mentes que entraram
na sua formao.
Tais alianas so extremamente poderosas e podem levar os integrantes
para onde planejam, tanto podendo isto implicar em benefcio como em prejuzo
para todos. Se, por hiptese, voc se unir, por algum motivo, a um grupo de
pessoas retrgradas e pessimistas, o que voc acha que sua mente vai captar?
Quando abordamos a questo da criatividade, falamos de uma tcnica
muito empregada e de eficcia comprovada que se chama brainstorm, ou
tempestade cerebral, que consiste em colocar um grupo de pessoas a buscar
solues para um problema, cuja regra bsica evitar qualquer inibio s idias,
deixando-as fluir do jeito que se apresentam. No h dvida de que temos a a
Mente Superior funcionando. No ser por outra razo que se costuma dizer
que duas cabeas pensam melhor do que uma.
Quando se trabalha em equipe, realmente, o que ocorre uma fuso
de habilidades e objetivos que tornam mais fcil o desempenho satisfatrio. O
contato das mentes das pessoas em harmonia, ou seja, quando todos se juntam
e puxam a corda para o mesmo lado, produz uma fuso de pensamentos que
equivale a uma outra mente para uso de cada um dos participantes. Essa fuso
produz uma reao qumica e iniciam-se as vibraes que afetam os indivduos.
a chamada Qumica Mental. Na Mente Superior a qumica mental mo-
dificada a tal ponto que todas as mentes se fundem e funcionam como uma s.
Isto harmonia total num grupo. Muitos grandes homens j se utilizaram deste
princpio para conseguir chegar onde chegaram: Ford, Edison, Firestone, etc.
Todos buscaram a assessoria de indivduos competentes e harmnicos e s
tiveram vantagens com isso. Parece que a combinao mental de muitas pessoas
acaba por buscar no espao solues que venham de encontro aos seus
desafios. Tudo se torna, ento, mais fcil e claro, e passa a fluir de tal forma
como se fosse uma perfeita melodia executada por um grande mestre da msica.
Qualquer pessoa pode modificar sua qumica mental a ponto de atrair
ou repelir os que entram em contato com ela. Qualquer um pode assumir uma
atitude mental capaz de atrair e agradar e pode explorar a reserva de conhe-
cimentos de outra pelo princpio da qumica mental. necessrio, portanto,
buscar associao com pessoas mais preparadas que ns nas reas em que
queremos melhorar.
Essa uma teoria que, primeira vista, pode parecer um tanto espantosa,
mas com um pouco de observao, voc perceber a sua lgica. indiscutvel
a vantagem de se formar um grupo de pessoas interessadas (e bem-intencio-
nadas) na realizao de algo, em comparao com a opo de incumbir-se uma
nica pessoa para faz-lo. Da a importncia de voc planejar seus objetivos e
se associar com pessoas que se harmonizem com eles. Se imaginarmos nosso

206
crebro como uma fonte transmissora e receptora de sinais de outros crebros,
fica mais fcil entendermos este princpio. Voc j imaginou que pode existir
uma espcie de biblioteca mental que funciona a partir de vibraes de pen-
samentos de outros crebros?
Quando voc conhecer os princpios bsicos desse mecanismo, ter uma
ferramenta extraordinria, alm de compreender algumas das coisas que acon-
tecem em seu dia-a-dia. As pessoas em geral, no se interessam pela fora do
subconsciente, mas quando a utilizarem a seu favor tero uma ferramenta
fortssima sua disposio. Atravs da fuso de duas ou mais mentes num
esprito de perfeita harmonia, o princpio da qumica mental pode ser organizado
de modo a desenvolver poder suficiente, para tornar possveis, aos indivduos
cujas mentes estejam associadas, realizaes verdadeiramente extraordinrias.
As mentes podem trabalhar em harmonia ou no, dependendo da energia
que emana de cada uma delas. J deve ter ocorrido a voc de, ao conhecer uma
pessoa, parecer que j se conheciam antes, compartilhavam pensamentos
semelhantes, conviviam agradavelmente, eram capazes de trabalhar e agir num
mesmo sentido, como se formassem uma nova mente. Esta uma demonstrao
clara da energia chamada Mente Superior.
Quando um grupo consegue formar a Mente Superior, alcana seus
objetivos naturalmente, j que uma mente especial que est trabalhando. Este
livro j um resultado prtico da aplicao desse princpio, pois foi concebido
e desenvolvido em todas as suas etapas por um grupo coeso de cinco pessoas,
todas empenhadas num mesmo objetivo. Por outro lado, se as mentes no se
harmonizam, no h possibilidade de alcanar os objetivos comuns (certamente
no h um objetivo comum, nesse caso).
Temos participado de vrios grupos de trabalho, mas um sempre mais
produtivo que outro, mais agradvel a convivncia, mais leve, tudo flui melhor
do que nos outros. Por qu? a energia de cada mente, fundindo-se numa s.
Nos grupos em que no nos sentimos to bem, h mentes (ou uma mente) que
no se harmonizam com as demais e que no deixam o trabalho fluir livremente.
Num caso assim, tem que haver uma reviso ou remoo das mentes que
no compartilham dos objetivos do trabalho, para que esse possa ser realizado
com sucesso. Consideremos, contudo, que discordar nos conceitos e meios, mas
manter-se no propsito do grupo por convico, no significa quebrar a
harmonia da Mente Superior.

Descubra o que a cooperao pode fazer

A palavra cooperar significa, literalmente, operar junto de (co-operar),
ou seja, fazer algo em conjunto, participar da realizao de alguma coisa, que
no nem s sua, nem s de cada um dos outros individualmente. O resultado

207
dessa operao ser o resultado do esforo grupal, seja ele de carter positivo
ou no. Assim, se uma pea destoa do conjunto, deve se harmonizar com o grupo
ou ser substituda imediatamente, uma vez que todos os participantes trabalham
para obter o resultado almejado, e tudo o que se apresente contra isso deve ser
eliminado, seno todo o esforo perder seu sentido.
A cooperao o incio de todo esforo organizado e o esforo organizado
o segredo de toda grande realizao. As pessoas de uma forma geral des-
conhecem o poder do esforo organizado formado base da cooperao plena
e aquelas que o compreenderam criaram os grandes feitos que assombram a
todos. De fato, muitas obras nos deixam perguntando: Como foi isso pos-
svel?. Como se construram, em tempos remotos, obras que para as condies
tecnolgicas atuais so tidas como fantsticas, como as muralhas da China, as
pirmides do Egito e os grandes palcios? Esse mesmo princpio tornou vivel
os empreendimentos que transformaram e transformaro o mundo, realizaes
sobre cuja grandeza as pessoas no costumam refletir.
Os raios de sol, mesmo com todo o calor que carregam, demorariam
muitos anos para produzir o efeito que provocam, quando usamos uma lente
para concentrar e fazer convergir esses raios para um determinado ponto. Esse
um bom exemplo para a cooperao e a organizao de esforos.
Com a evoluo da sociedade, houve a necessidade natural de as pessoas
se agruparem em associaes como sindicatos, associaes mdicas, des-
portivas, etc. Numa sociedade, cada pessoa cumpre seu papel e seus servios
so necessrios para outras pessoas. s olharmos nossa volta para nos darmos
conta da incrvel cadeia de atividades que necessria para atender s nossas
necessidades. Voc j pensou na variedade de coisas que precisam acontecer
para que voc tenha o seu po, o seu leite e o jornal no caf da manh? Trata-
se de um gigantesco esforo organizado, onde cada um realiza sua parte.
A necessidade de haver cooperao em todas as partes de nossa vida
uma verdade. O fato de haver cooperao entre nosso consciente e subcons-
ciente permite que entremos em contato com inteligncias superiores. Anali-
semos o nosso corpo e verificaremos a cooperao operando para seu perfeito
funcionamento. Quando um rgo no funciona a contento, no h harmonia.
Para que seu corpo coopere com voc, preciso que voc tambm coopere
com ele, adotando bons hbitos de sade, como exerccio, alimentao, des-
canso, etc.
A cooperao pode ser demonstrada com o exemplo das varas que,
quando sozinhas, podem ser vergadas e quebradas facilmente, mas amarradas
em feixe tornam-se difceis de se partirem. Assim funciona com tudo. As unies
polticas em maior nmero elegem os projetos que apiam, enquanto os mais
isolados no renem foras suficientes para isso. Uma pedrinha s no chega
a ser um obstculo, mas unida a milhes de outras, torna-se uma gigantesca e

208
intransponvel montanha. Um pas com cidados dispersos um caos, mas
unindo-se todos em prol do bem comum, transformam um pas numa potncia.
Tudo que queremos conseguir mais facilmente alcanado quando traba-
lhamos em sistema cooperativo, onde cada qual d sua colaborao. Ningum
se sobrecarrega e os resultados so infinitamente melhores do que se cada um
trabalhasse por si s. Tudo que feito na base da cooperao, do esforo mtuo,
do mutiro, funciona melhor e mais depressa, apesar das possveis desavenas
a serem enfrentadas (afinal de contas, estamos falando de pessoas, com suas
mltiplas variveis de sentimentos, vises, emoes). Imagine uma pessoa so-
zinha construindo uma casa. Quanto tempo demoraria? Sairia como deveria sair?
Na maior parte de nosso tempo, estamos convivendo com outras pessoas.
Na famlia, no trabalho, no estudo e no lazer, tudo mais fcil, proveitoso e
agradvel, se a cooperao entre as pessoas com as quais convivemos se fizer
presente. Saibamos utiliz-la bem (dando-a e recebendo-a), pois nenhum de ns
to auto-suficiente que no precise do apoio de algum para chegar onde quer.
Em Torne-se a Pessoa que Voc Sonha Ser, Wes Beavis conta o episdio
em que o corredor Derek Redmond rompeu um dos tendes durante a corrida
na Olimpada de 1992. Vendo o filho cado na pista, seu pai foi at l, levantou
o filho que gemia de dor e frustrao e o levou linha de chegada dizendo:
Vamos terminar essa corrida juntos. Aps relembrar o episdio, Beavis
conclui: Na verdade, um dos fatores mais importantes da vida humana a
sabedoria de que nunca devemos caminhar sozinhos.
Num grupo de trabalho ou de estudo, quando pessoas se renem para
alcanar um objetivo comum, importante que haja pessoas com talentos
diferentes, pois assim, um suprir a falha do outro, formando um esforo
organizado e cooperativo, com resultados surpreendentes (o que no aconteceria
se todos os membros do grupo tivessem exatamente as mesmas habilidades).
Assim, toda formao de grupo nas empresas e em outras situaes deve levar
em conta esse princpio da complementaridade dos talentos.
Portanto, se voc quiser ser um empresrio de sucesso no precisa ser
um expert em administrao, finanas, etc. Basta cercar-se de pessoas que tm
essa formao e organiz-las de forma que haja verdadeira cooperao. Assim
como nas grandes corporaes, nem sempre um departamento comandado por
um especialista, mas geralmente por pessoas que so capazes de organizar esses
especialistas num esforo organizado e cooperativo.
Numa organizao, ns observamos vrias equipes de trabalho e ve-
rificamos que aquelas que se destacam so as que trabalham com cooperao
e perfeita harmonia. No futebol, o exemplo o mesmo: nem sempre o time que
tem os melhores jogadores que se torna campeo, mas sim o que, apesar de
no ter muitas estrelas, joga em harmonia, voltado para os objetivos do grupo.
Isso cooperao.

209
 Um dos assuntos mais em voga ultimamente a parceria. Formam-se
parcerias para os mais diversos fins. E parceria quer dizer, essencialmente,
cooperao organizada, onde a chave est no reconhecimento e no respeito aos
objetivos e direitos entre as partes num verdadeiro esprito de ganha-ganha.
Como disse Napoleon Hill, as fortunas conseguidas pelo esforo cooperativo
no deixam cicatrizes no corao dos seus possuidores. O sentido mais
apropriado, legtimo e natural de civilizao orienta-se na direo da cooperao
e no da competio.
O mundo est organizado sob a gide da interdependncia, da com-
plementaridade e da competncia; a lei do mais capaz. Os mais capazes so
os que detm poder e poder esforo organizado. Associaes e alianas entre
pessoas o meio, e todos os que tentarem atravessar esse deserto sozinhos
ficaro pelo caminho.

Aprofunde o sentido do trabalho em equipe

Como vimos no tpico da cooperao, o esforo combinado produz o
poder. Quanto a isso, no deve existir dvida. Contudo, se o mero esforo
combinado produz o poder, esforo combinado que se baseia em perfeita
harmonia desenvolve o superpoder. Esse o ncleo, a essncia do trabalho em
grupo, do esprito de equipe.
O esprito de equipe pressupe a subordinao dos interesses e vaidades
pessoais consecuo do objetivo do grupo. Neste sentido, tudo o que realmente
importa o grupo atingir o seu objetivo, com cada membro dando-se exausto,
cada qual a seu modo, para que o esforo grupal seja o mais eficaz possvel.
Isso no significa a anulao da individualidade humana, mas sim o com-
prometimento de cada pessoa no esforo do grupo ao qual ela se associou por
absoluto livre-arbtrio.
O esprito de equipe se torna mais visvel nos esportes coletivos, onde o
resultado reflete a combinao e organizao dos esforos, onde as diferenas
individuais so mutuamente compensadas pela disposio ajuda e ao sacri-
fcio, gerando a complementao necessria.
Se observarmos a natureza, exemplo mximo de sabedoria e harmonia,
encontraremos inmeras demonstraes de esforo organizado, de trabalho em
equipe. Descobriu-se, por exemplo, que os gansos voam na formao em V
porque, quando um ganso bate as asas cria um vcuo para o ganso seguinte e,
assim, o bando inteiro tem um grande incremento no seu desempenho. Sempre
que um ganso sai da formao sente de imediato a resistncia por tentar voar
sozinho, e volta logo para a formao. Quando o ganso lder se cansa, vai para

210
trs e outro ganso assume o seu lugar. Os gansos que vo atrs grasnam para
incentivar e encorajar os da frente a aumentar a velocidade. Quando um ganso
fica doente ou ferido, dois gansos saem da formao e seguem-no para ajud-
lo e proteg-lo e ficam com ele at que esteja apto a voar de novo ou morra. S
depois eles voltam ao bando original ou a outro bando. Esse sublime exemplo
de esprito de equipe mostra como as pessoas devem trabalhar em grupo, umas
complementando as outras e dispondo-se ao sacrifcio em nome dos objetivos
do grupo.
O trabalho em grupo gera a sinergia, ou seja, o resultado colhido por cada
membro do grupo maior do que aquele que colheria se atuasse individual-
mente. Algo como se seis pessoas colhendo laranjas juntassem 300 quilos cada
uma trabalhando sozinhas e, trabalhando juntas, ajudando-se mutuamente,
recolhessem 2.500 quilos no grupo.
Voc algum dia j fez parte de uma equipe em que seus integrantes s
sabiam reclamar, produziam abaixo da mdia e achavam que algum estava se
beneficiando com o trabalho deles? Pois esse o esprito destitudo de qualquer
sinal de cooperao entre os integrantes e deste modo a equipe como um todo
no consegue evoluir. Para se evitar esse tipo de situao e para que se atinja
plenamente os objetivos de uma equipe necessrio, em primeiro lugar, que
seus integrantes participem da formao desses objetivos; em segundo, que os
integrantes participem das estratgias para a realizao desses objetivos e, em
terceiro, que cada integrante compreenda claramente a parcela de contribuio
que sua tarefa dar para os resultados da sua equipe. Feito isso, voc perceber
uma equipe motivada, trabalhando e produzindo acima da mdia e os integrantes
tendo a conscincia de que os resultados obtidos so de todos e que o benefcio
mtuo.
Quando h verdadeira harmonia, cada membro do grupo assume as
concluses do grupo como sendo sua, mesmo que a idia no tenha sido sua ou
que sua opinio ou idia tenha sido vencida. Nesse caso, nenhum membro fica
colocando em dvida a viabilidade da idia, todos acreditam e torcem para dar
tudo certo. Nada atrapalha mais um grupo do que um membro que fica vendo
obstculo em tudo, fica questionando o todo em razo de detalhes.
Num grupo (no verdadeiro sentido da palavra), um componente no
melhor do que o outro, pois toda a participao importante e necessria e tem
o mesmo valor. O que impera o esprito de equipe, onde as participaes se
fundem e o grupo toma uma fisionomia nica. uma outra mente nica, formada
pela qumica mental, pela fuso de todas as mentes que o compem. O que
importa que todos sero favorecidos se no houver estrelismos individuais.
Esse o grupo que realmente funciona.

211
Desenvolva sua liderana se o seu objetivo o exige
H grandes homens que fazem com que todos se sintam pequenos,
mas o verdadeiro homem aquele que faz
com que todos se sintam grandes.
Gilberto Chesterton

Liderana a habilidade necessria para colocar em prtica o princpio

do esforo organizado, princpio esse que encerra toda fonte de poder. Contudo,
liderana no pode ser confundida com exerccio de autoridade. Liderar
granjear seguidores, no tanger uma manada, no conseguir aes por meio
da fora, seja ela de que gnero for.
Como j foi dito aqui, ningum realiza grandes coisas sozinho. Sempre
ter que contar com a participao de outras pessoas. E a entra a principal das
habilidades com pessoas: lev-las a realizar coisas. Como disse Dwight Eise-
nhower, liderana a arte de fazer com que outras pessoas faam o que voc
quer porque elas querem faz-lo.
Talvez voc no tenha, contudo, gosto por liderar e traou objetivos que
no envolvem o comando de pessoas. Mesmo nesse caso, voc ver que muitas
das qualidades do lder so essenciais para qualquer empreitada, ainda que no
envolva liderana e, por essas razes, a leitura deste tpico lhe ser de grande
proveito. Voc precisar desenvolver muitas das qualidades do lder e se tornar
um exemplo, mesmo que seja para voc mesmo. Afinal, se voc no consegue
ser exemplo para voc mesmo, o que o leva a crer que poder ser um exemplo
para os outros quando precisar?
Vamos tratar aqui das habilidades e qualidades que o tornam capaz de
levar outras pessoas a realizarem coisas, ou seja, a liderana no seu sentido mais
geral, e no especificamente das tcnicas de chefia, que envolvem delegao,
controle e outros aspectos prprios da liderana formal exercida numa orga-
nizao. Livros sobre liderana existem em grande quantidade. Portanto,
querendo o leitor aprofundar-se na questo, no lhe faltaro fontes para isso.
Todas as pessoas passaro, em algum momento da vida, pelas expe-
rincias de liderar e serem lideradas. Mesmo que apenas no papel de pai ou me,
as pessoas acabam exercendo alguma liderana. Assim, todos somos, em algum
momento, lderes ou liderados. A imensa maioria das pessoas limita suas
experincias de liderana a situaes como as citadas, s quais so submetidas
pelas circunstncias, e uma pequena parcela passa pela experincia de liderar
na maior parte do tempo.
Os lderes, contudo, no nascem feitos, mas tornam-se lderes por alguma
circunstncia e passam a desenvolver essa habilidade, exercitando-a todo o
tempo com aes corretas. Mudana faz parte do processo de vencer. Os lderes
esto sempre mudando.

212
As principais habilidades e qualidades do lder
Saber liderar significa possuir uma srie de habilidades e qualidades,
especialmente saber motivar, saber comunicar-se, ter disciplina, iniciativa,
objetivo claro, saber decidir, compreender o comportamento humano, ter auto-
confiana, esprito de sacrifcio, senso de justia, dignidade, coragem, entre
outras. Muitas pessoas parecem dotadas naturalmente de um magnetismo, um
carisma, que granjeiam seguidores quase que espontaneamente. A prtica e as
pesquisas, entretanto, tm demonstrado que a liderana uma habilidade que
qualquer pessoa pode desenvolver.
Para ser lder necessrio, em primeiro lugar,
que voc desenvolva a empatia, isto , saiba se colocar Voc deve aproveitar
no lugar das pessoas, pensar da mesma forma que elas todas as oportunidades
pensariam sobre determinado assunto, para poder saber para exercer a iniciativa e
como elas gostariam de ser conduzidas. necessrio isso implicar fazer, com
tambm que voc queira progredir, queira chegar a freqncia, mais trabalho
algum lugar e esteja disposto a se expor se for o caso. do que lhe pedido.
ainda imprescindvel saber estimular as pessoas com
elogios, repreend-las, porm sem ofend-las, para se ter amigos ao redor e no
apenas subordinados. Quando algo est errado, focalize o fato e no a pessoa.
No a pessoa que errada, mas sim o fato.
Outras duas grandes qualidades inerentes a toda pessoa capaz de liderar
so: saber o que quer, isto , ter um propsito muito claro, e iniciativa. De fato,
ningum pode granjear seguidores e influenci-los sem que tenha clareza de
propsitos e sem que tome a frente dos fatos fazendo primeiro o que precisa
ser feito. Um grande filsofo disse um dia: A iniciativa a chave que abre a
porta da oportunidade.
Ningum pode levar outros realizao, se no tem uma idia clara do
que quer. Ter um objetivo definido o primeiro ponto para poder liderar. Alis,
no s para liderar, mas para conquistar o triunfo em qualquer campo. Por outro
lado, ter um objetivo definido, mas no agir no sentido de concretiz-lo, de nada
adiantar. Um desejo ardente fortemente inculcado no subconsciente indica os
caminhos e meios que nos levam sua conquista. Contudo, nada cai do cu,
por um passe de mgica; voc precisa tomar iniciativas, colocar ao.
Voc deve conhecer pessoas que em princpio so lderes natos. Um trao
bsico que os diferencia dos outros a sua capacidade de tomar a iniciativa.
Iniciativa a tomada de ao por deciso da pessoa, sem que algum tenha que
lhe ordenar. tomar a frente dos fatos, dos acontecimentos; assumir res-
ponsabilidades. O lder, portanto, age no momento certo, no momento que deve
agir, sem que algum tenha que lhe dizer, e nunca protela sua ao. A indeciso
e a inrcia so dois defeitos fatais para a liderana.

213
 Voc deve aproveitar todas as oportunidades para exercer a iniciativa e
isso implicar fazer, com freqncia, mais trabalho do que lhe pedido. Se voc
quer triunfar, no se importe com isso. Ningum sair ganhando com isso mais
do que voc mesmo.
Devemos, ento, tomar iniciativa para liderar. No se preocupe quanto
reao das pessoas, pois sempre haver aquelas que gostaro de ter algum
liderando-as, pois no gostam de tomar iniciativa. Essas pessoas gostam de uma
liderana amigvel, compreensiva e dinmica. Assim, voc deve transformar
seu estilo de liderana de uma forma que consiga a cooperao e o esprito de
equipe das pessoas.
Embora o lder tenha na iniciativa um dos seus pontos fortes, ele no faz
as coisas que devem ser feitas pelos seus liderados. Se o fizer, no est pra-
ticando o princpio do esforo organizado. Liderar significa levar as pessoas a
realizar coisas e no entregar as coisas de mo beijada. Lembre-se do antigo
provrbio chins que diz: D um peixe a um homem e o alimentars por um
dia. Ensina-o a pescar e o alimentars por toda a vida. O Sr. Sebastio Soares
Puga comemorou seu centenrio em setembro de 1997, em Itatiba, SP. Disse
ao jornal da cidade: No tenho herana para meus filhos, mas deixo os meus
ensinamentos: f em Deus, sade, trabalho, respeito e honestidade. S assim
eles caminham com seus prprios ps. O lder tambm um facilitador e um
estimulador do crescimento das pessoas que o rodeiam.
A razo de dar coisas de graa ser improdutivo que o que se recebe de
graa no exigiu da pessoa nenhum empenho e, portanto, no eleva sua auto-
estima. Sendo assim, a pessoa no valoriza o que recebe. Uma cano de Luiz
Gonzaga diz que a esmola ou mata de vergonha ou destri o cidado.
O exemplo fundamental e decisivo no exerccio da liderana. De fato,
querer que os liderados faam aquilo que ns mesmos no fazemos to incuo
quanto ordenar a uma pedra que se mova. A histria do faa o que eu digo e
no o que eu fao, morreu de velha sem ter alcanado o mnimo sucesso. O
exemplo no apenas o mais importante, a nica coisa que influencia as
pessoas. Se algum for subir uma montanha e voc o aconselhar a usar agasalho,
mas voc mesmo no estiver usando, a pessoa no vai lev-lo a srio. O exemplo
fala mais alto. No adianta recomendar, se voc no faz uso. No espere que
seu grupo faa algo que voc no fez primeiro.
Cuidado tambm na questo da disciplina: muito fcil disciplinar os
outros, o difcil disciplinar-se a si prprio. Voc no demonstra liderana
nenhuma quando afirma algo que no pratica ou sobre a qual no tem convico.
O que voc faz fala mais alto do que o que voc fala. Um dia uma mulher
procurou Gandhi para que ele convencesse seu filho pequeno a parar de comer
acar. Gandhi pediu-lhe que voltasse dali a uma semana. Na visita seguinte,
ela repetiu o pedido e Gandhi o atendeu, explicando ao menino que acar fazia

214
mal. A mulher ento inquiriu: Mas por que o mestre no disse isso na semana
passada?. Porque eu mesmo comia acar, respondeu Gandhi.
preciso ao lder dizer aquilo que os liderados precisam ouvir e no
aquilo que eles querem ouvir, porm, sem prejudicar a auto-estima da pessoa.
H que deixar logo evidente a confiana que tem no liderado. H que amar as
pessoas onde elas esto e visualiz-las onde elas estaro; tratar os outros como
gostaria de ser tratado; tratar o liderado como gostaria que ele fosse, no como
ele . Assim, voc o ajuda a chegar l. Veja isso: quando uma criana comea
a andar, ela tenta e cai, desajeitada, mas todos acham uma gracinha. Por
que assim? Simplesmente porque todos sabem que logo ela estar andando,
j a visualizam andando, e encaram aquele estgio com carinho e no com
reprovao.
Os lderes so os que trabalham de maneira mais inteligente e por isso
so eficazes, e o so porque se concentram em fazer certo o que de fato deve
ser feito. Nunca se dispersam fazendo aquilo que no precisa ser feito, ainda
que o fizessem bem. preciso fazer certo, mas somente aquilo que deve ser
feito. preciso fazer o suficiente das coisas certas.
Voc no deve querer parecer um gnio, um estadista, um estrategista
infalvel aos olhos dos seus liderados. Alis, esse o pior tipo de lder e ex-
plicaremos por qu. Em primeiro lugar, essa imagem incute nos liderados um
complexo de inferioridade que os desencoraja em relao aos desafios que
enfrentam. Em segundo lugar, porque um lder to majestoso assim no
duplicvel, e isso inibe o crescimento dos liderados, impedindo-os de se igualar
e muito mais ainda de superar seu lder, isto , de realizar o seu potencial. Voc
ser to brilhante quanto conseguir fazer com que seus liderados brilhem.
Lembre-se: o tamanho do ego inversamente proporcional ao tamanho da auto-
estima e ningum lder com baixa auto-estima.
O verdadeiro lder leva as pessoas a darem o melhor de si mesmas e a
quererem melhorar cada vez mais, pois isso as gratifica. Ele sabe tambm
respeitar os limites momentneos de cada um e nunca exige nada alm daquilo
que a pessoa efetivamente pode dar, pois sabe que, quando se exige de algum
mais do que o seu potencial permite, o resultado vai ser sempre a frustrao, o
desapontamento, o desnimo e, muitas vezes, a mgoa. Amar sinceramente os
subordinados e desejar efetivamente fazer aflorar neles o seu melhor , talvez,
o mais importante trao do lder.
O lder uma pessoa que tem viso do que precisa ser feito e das atitudes
corretas e coloca tudo isso em prtica por absoluta vontade e deciso prprias.
Vejamos algumas caractersticas bsicas do lder:

Chega sempre cedo aos eventos e senta-se na primeira

fila.

215
 Caminha mais rpido, fala mais alto e com energia.
Olha nos olhos.
Sorri sempre.
Esmera-se como comunicador.
um vendedor de sonhos.
cuidadoso, honesto, leal, respeitoso, confivel, responsvel.
o que mais promove, mais edifica.
No fala, faz.
Mantm sempre a elegncia e a dignidade.

Estilos de liderana
Como existem diferentes formas de liderar, podem-se identificar dife-
rentes estilos de liderana, cada qual com seus resultados, positivos ou nega-
tivos. Cabe a voc escolher o estilo que deve adotar e em que situaes adot-
lo. Seja, de qualquer modo, um lder moderno, verstil e que inspire credi-
bilidade em seus liderados.
bastante farta a literatura sobre estilos de liderana. Citaremos a seguir
um exemplo de exposio de estilos, mas caso seja do interesse do leitor,
recomendamos aprofundar-se mais no tema. importante considerar, neste
exemplo que vamos apresentar, que a seqncia aleatria, isto , no sugere
que haja uma evoluo de A a E no sentido de maior participao, delegao
de autoridade, ou outros critrios pertinentes.

A. Lder dominador: est interessado em ver as tarefas

realizadas sem se preocupar com os sentimentos dos
comandados; normalmente consegue resultados pela
intimidao, exige uma obedincia cega a seus princpios
e ordens. O lado positivo que normalmente a ao
imediata; o ruim, que provoca reaes negativas nos
comandados e no permite o seu desenvolvimento.
B. Lder negociador: seu objetivo vencer sempre; costuma
estudar os liderados; sempre uma pessoa em-
preendedora; busca o sucesso da organizao, dele
mesmo e dos comandados.
C. Lder persuasivo: procura levar os comandados a
compartilharem da sua viso em relao ao que melhor
para a organizao e para eles prprios; bom
comunicador e um motivador, est sempre com a equipe,
mostra para ela como se faz tudo. O risco da equipe

216
 tornar-se muito dependente dele e, na sua ausncia, pode
no funcionar.
D. Lder modelador: lidera a partir do exemplo de suas aes,
chama a liderana para si e assim ganha o respeito dos
liderados com seu exemplo. Exerce forte influncia na
personalidade dos liderados a tal ponto de impor-se como
modelo para eles.
E. Lder capacitador: o tipo de liderana mais desenvolvido;
o lder no centralizador, acredita nas pessoas, distribui
responsabilidades e poderes, desenvolve os liderados, e
possibilita a formao de outros lderes. o tipo de lder
duplicvel.

O lder do futuro
Os progressos nas relaes humanas e na vida em sociedade em geral,
embora lentos, esto acontecendo. O tratamento que as pessoas recebiam em
casa, na escola e no trabalho h algumas dcadas era totalmente diferente do
que recebem hoje e a tendncia ser sempre no sentido do fortalecimento da
cidadania, do direito individual inalienvel, da compreenso, da cooperao.
As pessoas aprendero, cada vez mais, a trabalhar em equipe e isso mudar o
papel do lder, reservando-lhe mais uma misso de facilitador, estimulador. Veja,
atravs de algumas passagens de A Lei do Triunfo, escrito por Napoleon Hill
ainda na dcada de 20, que os princpios legtimos no tm idade e muita coisa
do que vemos hoje sempre esteve nos pensamentos dos verdadeiros estudiosos
da questo:
Sbio o aspirante a lder que, no futuro, compreenda desde cedo que
nenhuma empresa ou profisso alcanar xito se for conduzida sem a cons-
cincia de que os dirigentes e os dirigidos so scios e, como tal, tm direito a
partilhar dos mesmos benefcios e lucros.
Os negcios que tero xito no futuro, sero aqueles dirigidos de acordo
com uma poltica cooperativa, e os chefes se consideraro, antes, como ser-
vidores dos liderados do que indivduos com o privilgio de explor-los para
proveito prprio.

217
 Consideraes finais
A maioria de ns, pessoas adultas, certamente se empenhou em ser melhor
como pessoa e em ter uma vida familiar saudvel, tem levado o trabalho a srio,
tem pesquisado sobre a sua especialidade, desenvolvido melhorias e conseguido
um grau razovel de xito. Poderamos, contudo, ter sido muito mais bem-
sucedidos se tivssemos tido clareza, desde cedo, sobre uma srie de fatores
que constituem, por assim dizer, uma lgica da vida. Se tal tivesse acontecido,
teramos estabelecido objetivos, planejado o que precisaramos fazer para atingir
nossos objetivos, teramos sido induzidos a ler mais, a pesquisar mais, a nos
associarmos mais com outras pessoas, a procurar mais informaes com os
experts, a investir mais no nosso desenvolvimento e na nossa aparncia, a fazer
o nosso marketing pessoal correto, a administrar melhor o nosso dinheiro e o
nosso tempo.
Temos testemunhado o desespero que tem tomado conta de muitas
pessoas nas empresas que reduziram seus quadros, foram vendidas ou foram
desativadas. Essas pessoas estiveram iludidas com a segurana no emprego,
segurana essa associada sobretudo ao fato de trabalharem em grandes
companhias. Acomodaram-se e se satisfizeram com o pouco mas com
segurana, no se mexeram, no buscaram outras oportunidades, no se
prepararam para se tornarem requisitadas na sua rea de atuao, no
acompanharam os fatos, preferiram permanecer na sua zona de conforto.
Ao mesmo tempo vemos, por todo lado, pessoas gastando seu precioso
tempo, seus parcos recursos e sua vitalidade em bares e congneres. O lazer
faz parte da caminhada, mas o que se v so pessoas jogando fora todo o seu
tempo livre, consumindo o pouco dinheiro que poderiam poupar e negli-
genciando seu futuro de modo totalmente irresponsvel. Essas pessoas esto
muito longe de se dar conta do mundo que as espera.
As pessoas precisam tornar-se necessrias no seu meio profissional,
social, etc. Quando a pessoa chega a esse ponto de ser necessria e toda pessoa

218
pode chegar a esse ponto ela no precisa temer nada, nem depender de apa-
drinhamentos, nem ficar esperando ganhar na loteria ou casar com uma pessoa
rica. Para tornarem-se necessrias, as pessoas precisam tornar-se experts no
que fazem e desenvolver uma srie de qualidades das quais tratamos neste livro.
No se trata de alimentar o ego, mas ganhar uma condio digna! Isto tem um
preo em esforo, mas nada que se compare a atingir o topo do Everest, por
exemplo.
Cada um de ns (os autores) se beneficia muito com o desenrolar deste
trabalho, cresce como pessoa e tem ainda muito a crescer, como todos os que
vivem neste mundo. Gostaramos que voc tambm se sentisse desafiado a
participar deste crescimento e a viver cada vez mais uma vida inteligente!

219
 Leituras complementares
ALEXANDER, Scott. Rinoceronte bem-sucedido. So Paulo, Equilbrio, 1996.
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Rio de Janeiro,
Cia. Editora Nacional, 1985.
COVEY, Stephen R. Os 7 hbitos das pessoas muito eficazes. So Paulo, Best
Seller, 1989.
FISHER, Mark. Uma histria de sabedoria e riqueza. Rio de Janeiro, Ediouro,
1997.
GARDNER, John W. Liderana, Sucesso e Influncia a Caminho da Moder-
nidade. Rio de Janeiro, Record, 1990.
HELMSTETTER, Shad. Programao neurolingstica. Rio de Janeiro, Record,
1994.
HILL, Napoleon. A lei do triunfo, 6 ed. Rio de Janeiro, Jos Olympio, 1994.
LEVINE, Stuart R. & CROM, Michael A. O lder em voc, 6 ed. Rio de Janeiro,
Record, 1997.
MAXWELL, John C. & DORNAN, Jim. Estratgias para o sucesso, vols I e II.
So Paulo, Equilbrio, 1996.
POISSANT, Charles-Albert e GODEFROY, Christian. Meu primeiro milho.
Rio de Janeiro, Ediouro, 1997.
SCHULLER, Robert H. O sucesso nunca termina, o fracasso nunca definitivo.
So Paulo, Maltese-Norma, 1990.
SCHWARTZ, David J. A mgica de pensar grande, 15 ed. Rio de Janeiro,
Record, 1994.
ZIGLAR, Zig. Alm do topo. Madri, Iberonet, 1993.

220
 Questionrio para auto-avaliao
D nota de 0 a 5 refletindo o seu estgio em relao a cada pergunta, considerando:

Fraco, nulo, inexistente Forte, plenamente satisfatrio

0 1 2 3 4 5

PARTE 1 Redirecione sua vida

Defina o que voc quer na vida (ser, fazer, ter)

Captulo 1 Tenha um projeto de vida

Como est a sua capacidade de visualizar realizaes futuras? 0 1 2 3 4 5
Como est o seu uso da imaginao na construo dos seus propsitos? 0 1 2 3 4 5
Voc tem conseguido remover velhas e superadas idias? 0 1 2 3 4 5
Como est a sua viso a respeito das coisas que o cercam? 0 1 2 3 4 5
Voc tem objetivos claros e est comprometido com eles? 0 1 2 3 4 5

Captulo 2 Defina um plano de ao

Voc costuma planejar suas aes? 0 1 2 3 4 5
Voc costuma definir suas metas? 0 1 2 3 4 5

Captulo 3 Entre em ao
Voc costuma entrar logo em ao? 0 1 2 3 4 5
Voc costuma dar tempo para as coisas acontecerem? 0 1 2 3 4 5

PARTE 2 Melhore os seus condicionantes

Faa as mudanas necessrias para realizar o seu projeto de vida

Captulo 4 Melhore sua atuao e seja mais eficaz

Como est a sua capacidade de tomar decises? 0 1 2 3 4 5
Voc costuma tomar iniciativas? 0 1 2 3 4 5
Voc tem feito, com xito, uso da concentrao? 0 1 2 3 4 5
Voc tem explorado toda a sua criatividade? 0 1 2 3 4 5
Voc tem feito o seu tempo render tudo que pode? 0 1 2 3 4 5

Captulo 5 Melhore sua forma de pensar

Voc conhece o seu mecanismo mental? 0 1 2 3 4 5
Voc consegue controlar as influncias dirigidas a sua mente? 0 1 2 3 4 5
O ambiente que afeta a sua mente positivo e saudvel? 0 1 2 3 4 5
Voc tem conseguido substituir idias negativas do seu crebro? 0 1 2 3 4 5
Voc tem conseguido controlar as suas reaes aos fatos? 0 1 2 3 4 5
Voc tem se disciplinado a no se apegar a aparncias? 0 1 2 3 4 5
Voc tem usado tcnicas de memorizao? 0 1 2 3 4 5

Captulo 6 Melhore suas atitudes perante a vida

Voc tem sido partidrio do crer para ver? 0 1 2 3 4 5
Voc tem conseguido desenvolver sua motivao? 0 1 2 3 4 5
Voc tem conseguido manter o entusiasmo durante a maior parte do tempo? 0 1 2 3 4 5
Voc tem usado as derrotas para crescer? 0 1 2 3 4 5
Voc tem conseguido resistir tentao de permanecer na zona de conforto? 0 1 2 3 4 5
Voc tem conseguido manter-se firme num propsito apesar dos obstculos? 0 1 2 3 4 5

221
 Leituras complementares
ALEXANDER, Scott. Rinoceronte bem-sucedido. So Paulo, Equilbrio, 1996.
CARNEGIE, Dale. Como fazer amigos e influenciar pessoas. Rio de Janeiro,
Cia. Editora Nacional, 1985.
COVEY, Stephen R. Os 7 hbitos das pessoas muito eficazes. So Paulo, Best
Seller, 1989.
FISHER, Mark. Uma histria de sabedoria e riqueza. Rio de Janeiro, Ediouro,
1997.
GARDNER, John W. Liderana, Sucesso e Influncia a Caminho da
Modernidade. Rio de Janeiro, Record, 1990.
HELMSTETTER, Shad. Programao neurolingstica. Rio de Janeiro,
Record, 1994.
HILL, Napoleon. A lei do triunfo. 6 ed. Rio de Janeiro, Jos Olympio, 1994.
LEVINE, Stuart R. & CROM, Michael A. O lder em voc. 6 ed. Rio de Janeiro,
Record, 1997.
MAXWELL, John C. & DORNAN, Jim. Estratgias para o sucesso, vols. I e II.
So Paulo, Equilbrio, 1996.
POISSANT, Charles-Albert e GODEFROY, Christian. Meu primeiro milho. Rio
de Janeiro, Ediouro, 1997.
SCHULLER, Robert H. O sucesso nunca termina, o fracasso nunca definitivo.
So Paulo, Maltese-Norma, 1990.
SCHWARTZ, David J. A mgica de pensar grande, 15 ed. Rio de Janeiro,
Record, 1994.
ZIGLAR, Zig. Alm do topo. Madri, Iberonet, 1993.

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 Sobre os autores
Adriano Augusto Ventura Cursou Economia pela Faculdade Padre
Anchieta de Jundia-SP e freqentou vrios cursos complementares nas reas
motivacional e empresarial. funcionrio do Banco do Brasil desde 1985 e atua
como coordenador de equipe de autodesenvolvimento na agncia do banco. Atua
como empresrio de network marketing desde 1993.
Luiz Paschoal Cursou Economia pela Universidade do ABC e gra-
duou-se em Administrao de Empresas pela Universidade Metodista de
Piracicaba. Freqentou vrios cursos complementares nas reas motivacional
e de Recursos Humanos. Publicou vrios artigos tcnicos sobre Remunerao
e o livro Administrao de cargos e salrios manual prtico e novas meto-
dologias (Rio de Janeiro, Qualitymark). Atuou como organizador e instrutor
de cursos abertos de RH e como professor na Faculdade de Cincias Sociais
Aplicadas de Foz do Iguau. Atuou em Recursos Humanos em algumas das
grandes organizaes multinacionais e estatais e atua como consultor nesta rea
desde 1985.
Maria Ramona Lorenzo Alonso Paschoal Graduada em Peda-
gogia e Orientao Educacional pela Universidade do ABC, freqentou vrios
cursos complementares nas reas motivacional, de RH e de ensino. Atuou
como organizadora e instrutora de cursos empresariais, orientadora e
professora desde 1976 e como professora de espanhol desde 1997.
Marisa Ins Fontanesi Scarpelli Graduada em Psicologia pelo Ins-
tituto Metodista de Ensino Superior de S.Bernardo do Campo/SP e ps-graduada
em Administrao de Empresas pela Universidade S.Francisco de Itatiba/SP.
Freqentou vrios cursos complementares nas reas de psicologia e empresarial.
Tem atuado em Sade Ocupacional e como consultora de Relaes Humanas.
Rodrigo Lorenzo Paschoal Cursou Administrao de Empresas, pela
Universidade So Francisco de Itatiba-SP, e freqentou vrios cursos com-
plementares nas reas de Recursos Humanos, informtica, motivacional,
network marketing e vendas. Tem atuado profissionalmente em Recursos Huma-

223
nos, vendas e promoes, informtica e como empresrio de network marketing.
projetista na rea de mveis e decoraes.

Os autores vm se dedicando a pesquisas na rea do autodesenvolvimento

h anos, tendo neste terreno lido e discutido inmeras obras, assistido a muitas
palestras, desenvolvido trabalhos em grupo e, sobretudo, buscado colocar na
prtica do cotidiano todo este aprendizado. So scios-fundadores do IVI
Instituto da Vida Inteligente, criado para pesquisar e difundir os princpios do
crescimento pessoal por meio de livros, cursos, palestras, seminrios e outros
meios disponveis.

224