1) 4.1 cuales son los 2 factores que pueden dificultar la resolucin de 1 conflicto?

contar con informacin incompleta y desconocer a la otra parte

2) 4.1 toda negociacin corre riesgo de fracasar cuando se comete el error de.
segn la investigacin de Montaner, contar con informacin incompleta y
desconocer a la otra parte son dos aspectos q llevan al negociador a dejarse
llevar por la otra.

3) 3.2 los satisfactores se relacionan con

los satisfactores de acuerdo al texto de estudio sedan al ritmo de la historia y
se diversifican segn la cultura.

4) 4.1 lograr negociar con la otra parte significa

negociar implica la satisfacc de las nec de ambas partes.

5) 4.1.2 el estilo de negociacin que adopte el negociador para definir su rol,

bsicamente est determinado por:
Claridad en cmo debe cmportarse y qu acciones debe llevar a cabo durante el proceso.
Tambin es importante que conozca cmo se comporta la otra parte o en qu modelo lo
puedeubicar.
Justif: a lo largo de la vida las personas aprenden a comportarse frente a
determinadas situaciones popr medio del ensayo-error.- la repeticin de un
comportamiento depende del xito q se haya logrado en cada una de ellas y
son estas formas de reaccionar las q configuran nuestro estilo predominante.

6) Segn postula Mc neef, las necesidades son:

Una necesidad es un estado de displacer por la carencia o ausencia de
aquellos factores o elementos que se requieren para el desarrollo y
crecimiento de todo ser, que lleva a las personas a buscar aquellos
satisfactores que le permitan eliminar esta carencia, obteniendo cierto nivel
de placer.
7) 4.1.2 los factores propios de la negociacin forman parte de la informacin
necesaria para analizar la situacin de la negociacin. Estos factores hacen
referencia a.
Factores personales, Factores grupales, Factores intergrupales, Grupo de
negociacin
8) Los satisfactores singulares tienen como principal atributo
Son aquellos que satisfacen una necesidad en particular.
9) 3.1 puede establecerse que la relacin entre necesidades y satisfactores es.
la importancia de tener incorporada una nueva visin de las necesidades humanas
desde una perspectiva relacionada directamente con satisfactores que son bienes y
servicios, con caractersticas peculiares, generara que todos los programas y polticas
degobiernos estn dirigidos en esa direccin. Justif: no se da una correspondencia
biunvoca ya que 1 satisfactor puede contribuir simultneamente a la
satisfaccin de diversas necesidades o a la inversa.

10) 4.1 las ideas preconcebidas actan como factor influyente en las negociaciones
de manera que las.
 Justific: las ideas previas q un negociador se hace sobre su contraparte lo llevan
a intentar frenarlo e impedir el avance de la negociacin.

11) 3.3 SE CONSIDERA A LOS SATISFACTORES SINERGICOS COMO ENDOGENOS

Justificacin: los satisfactores endgenos son impulsados por la comunidad,
esta condicin los hace contra hegemnicos, atributo de los factores sinrgicos
ya q revierten el pensamiento dominante.

12) 3.3 cuando se sostiene que la taxonoma debe combinar amplitud con
especificidad esto se refiere a Comprensible, Combinar amplitud con
especificidad, Operativa, potencialmente crtica y potencialmente propositiva

13) 3.3 uno de los pseudo satisfactores expresado en la matriz del texto de estudio
es:
Aquellos que al ser consumidos o aplicados dan la impresin o sensacin de satisfacer
una necesidad, pero en realidad no la agotan, habitualmente el consumo es inducido por
medios de publicidad o propagandas. JUSTIFIC: los satisfactores mencionados en
las opciones son elementos q estimulan una falsa sensacin de satisfaccin (no
da la rta correcta)

14) 4.1.3 segn MONTANER hay un poder esencial para negociar, es el poder
personal y sale .
Capacidad de escuchar, Ser muy buen observador, Reforzar lo
positivo,Saber negociar desde una posicin dbil , ser flexibles y creativos
para superar esta posicin.
15) 3.1 entender a las nec como potencial implica que las mismas.
Justificacin: desde el desarrollo a escala humana no se conciben a las
necesidades como carencias sino que las entiende como potencial de accin y
recursos .

16) 4.1.1 entre los 3 modelos de negociacin propuesto, generalmente el ms

efectivo es negociacin situacional
Justif: la negociacin situacional es considerada un modelo integral q emplea la
estrategia ganar/ganar para cumplir con su objetivo es necesario llevar adelante
un anlisis que incluya al negociador, la presin y la informacin.

17) 4.1 es ms habitual que en las negociaciones cuando se procura analizar la

dificultad de las mismas se tome en cuanta como punto focal ll llevar por las
emociones
emociones
Justific: los resultados de la investigacin de Montaner detectaron que existe
una menor atribucin personal en relacin a las dificultades que pueden
presentarse en la negociacin (no da la resp correcta)
Dejarse llevar por las emociones. Ceder la iniciativa al otro. Desconocimiento de la otra
parte. , Superficialidad de la informacin, , Objetivos poco claros., Improvisacin
18) 4.1 la accin de negociar implica que ambas partes
 lograr q cada parte cumpla su cometido por medio de la creacin de un nuevo
valor, hace que la negociacin sea considerada exitosa.

19) 4.1.2 en la negociacin intergrupal es comn que surja un nuevo grupo ms

reducido de negociadores que se identifiquen ms con el grupo contrario, al
realizar conversaciones por tiempo prolongado frente a ello es conveniente

Si se mantiene la objetividad, es posible obtener informacin valiosa del otro grupo.

4.1.3 DESDE 1 PUNTO DE VISTA ETICO, EL PODER PERSONAL DEBE EMPLEARSE

PARA.

4.1.1 el negociador tiene una falencia muy fuerte en el anlisis de la situacin

es el negociador Negociacin por Posicin

4.1.2 el negociador con estilo tijera Son aquellas personas que cuando estn
negociando procuran cortar toda posibilidad de que la otra parte se desve del tema,
procuran ir separando cada punto tratado y dejando las cosas lo ms claro posible.
Utilizan expresiones como volvamos al tema, Ud. dijo recin

4.1 cuando el desenlace de la negociacin no es el esperado y es dificultada por

la posicin dura de la contraparte generalmente se debe a. perder perder

3.2 si hablamos de doble trayectoria nos estamos reficiendo a Los satisfactores

4.1.2 quienes tienen la capacidad de involucrar a todos los participantes en la

negociacin y enlazan planteamientos aplican el estilo. PAPEL

4.1 es muy habitual q en las negociaciones, cuando se procura--- Dificultad de

lasd mismas se tome en cuenta como punto focal.

4.1.1 el tipo de negociacin es el que los negociadores pretenden la satisfaccin

de los intereses del otro mediante la satisfaccin de los propios, pudiendo
llegarse a una situacin irreal es situacional

4.1.1 el tipo de negociacin en la que los negociadores solo ven su propio yo

es. Negociacin por Posicin

4.1.2 el tipo de negociacin en el que el negociador tiene estilo nico y que no

varia en toda la negociacin es univoca rgido

4.1.1 el negociador por posicin frente a la presin ejercida por la contraparte y

a su carencia de informacin generalmente reacciona.. posicional

3.1 el postulado bsico de desarrollo a escala humana es que.

4.1.1 en toda negociacin es importante considerar dos aspectos que procuren
un resultado satisfactorio creatividad

4.1.1 en el modelo de negociacin por posicin el negociador desempea el rol

de.

4.1.2 los factores propios de la negociacin forman parte de la inform necesaria

para analizar la situacin de la negociacin, estos factores hacen referencia a.

4.2.1 un principio tcito del flanqueo es Consiste en presentar una propuesta que
no dirija el dilogo a conflictos y no sea considerada como un problema. Esto permite
tomar un poco de aire en el proceso cuando ste se vea trabado por alguna causa o
estrategia de laotra parte.

4.1 en las negociac, se supone que ambas partes podrn tratan de satisfacer
sus necesidades, mejorando la propia posicin y sistema de valores
dando lugar a un nuevo valor.

4.1.1 el tipo de negociacin en el que los negociadores pretenden la

satisfaccin de los intereses del otro mediante la satisf de los propios, pudiendo
llegar a 1 situacion irreal es Negociacin por Principios

4.1 en las negociaciones, el concepto de mejorar la posicin significa