Tecnolgico Nacional de Mxico

Subdireccin Acadmica o su equivalente en los Institutos Tecnolgicos Descentralizados

Instrumentacin Didctica para la Formacin y Desarrollo de Competencias Profesionales
Periodo agosto diciembre 2015

Nombre de la asignatura: Mercadotecnia

Plan de estudios: Ingeniera Industrial
Clave de la asignatura:
Horas teora-horas prctica-crditos: 2-2-4

1. Caracterizacin de la asignatura
Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero Industrial la capacidad para fundamentar las decisiones sobre la
comercializacin de los productos de cualquier empresa. En un sentido amplio, la mercadotecnia consiste en la gestin
de todas las actividades que propicien y faciliten la intencin de satisfacer las necesidades humanas y organizacionales
a travs de la generacin de ideas para la creacin e innovacin de productos y servicios. En un contexto de negocios, el
marketing es un sistema total de actividades proyectadas para planear y desarrollar productos, fijar precio y distribuirlos a
los mercados meta, con el fin de lograr el objetivo central de las organizaciones, como lo es la satisfaccin total de sus
necesidades.

Esta asignatura aporta al Perfil Profesional al identificar necesidades de su entorno y desarrollar investigacin aplicada
para crear e innovar bienes y servicios.

2. Intencin didctica.

El temario est organizado agrupando los contenidos temticos de forma secuencial en cinco unidades.

Con la unidad uno se busca introducir al alumno en el conocimiento de la mercadotecnia y su proceso, el docente debe
orientarlo en la bsqueda de informacin fundamental como sus antecedentes y su conceptualizacin, con el propsito
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de que el alumno reflexione y site la asignatura en el contexto de su aplicacin en la gestin de los negocios.
Adicionalmente, el estudiante debe comprender el papel trascendental que juega la mercadotecnia como el vnculo de
comunicacin entre la organizacin y sus clientes, y el impacto de su comportamiento de compra como determinante en
el xito de la empresa.

La unidad dos contempla los temas relacionados con los mercados, su segmentacin y el posicionamiento. Lograr que el
alumno diferencie el mercado de consumidores del mercado de negocios es crtico, por lo que el maestro deber
implementar las actividades de aprendizaje necesarias para que la comprensin de ambos incluya los cuatro aspectos
relevantes en esta unidad: las caractersticas de los consumidores, los comportamientos de compra, la segmentacin de
mercados y el posicionamiento. Estos conocimientos son esenciales para que el alumno sea capaz de seleccionar el
mercado meta para el producto y/o servicio en un caso de estudio, as como el tomar las decisiones relativas a su
posicionamiento.

En la unidad cuatro, el alumno debe ser conducido en el estudio y comprensin de la mezcla de la mercadotecnia. En
esta unidad el docente debe establecer actividades en las cuales los estudiantes no nicamente comprendan, sino que
adems lleven a cabo las decisiones relacionadas con los atributos de productos para un caso de aplicacin prctica
secuencial, de conformidad con los temas posteriores de la asignatura.

Los canales de distribucin, as como la logstica de marketing son analizados en la unidad cinco, en la cual el maestro
debe estimular al alumno en el conocimiento de la diversidad y caractersticas de los canales mediante la propuesta de
casos variados, la finalidad es que el estudiante comprenda la importancia de las acciones de las empresas para que sus
productos (bienes, servicios, ideas, personas y lugares) lleguen al consumidor final o de negocios con oportunidad. El
profesor monitorea la consecucin del proyecto de aplicacin, iniciado en la unidad previa, en la etapa relacionada con
las decisiones del canal, su administracin y la logstica.

3. Competencia de la asignatura

Gestionar y optimizar las actividades de investigacin de mercado, fijacin de precio, desarrollo del producto y la
distribucin de los mismos con la finalidad de comercializarlos en un mercado meta.
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4. Anlisis por competencias especficas

-Identificar los conceptos bsicos de mercadotecnia a travs de la

investigacin documental para comprender la importancia del tema.
-Analizar las variables que integran el micro y macro ambiente de la
Competencia No.: 1 Descripcin: mercadotecnia.

Temas y subtemas para desarrollar Actividades de Actividades de Desarrollo de Horas terico-

la competencia especfica aprendizaje enseanza competencias genricas prcticas

Fundamentos de mercadotecnia Definir a travs de Evaluar las Competencias 10 hrs.

1.1. Definicin y funcin de una investigacin competencias previas instrumentales
mercadotecnia. documental de los con un evaluacin Capacidad de anlisis y
1.2. Conceptos generales de la conceptos bsicos de diagnostica sntesis
mercadotecnia. la mercadotecnia. Comunicacin oral y
1.3. Micro y macro ambiente de la Proporcionar un escrita
Mercadotecnia. Ilustrar por equipos panorama del Habilidades bsicas de
un cuadro contenido general de manejo de la
comparativo del micro la asignatura y su computadora
y macro ambiente de importancia para el Habilidad para buscar y
Mercadotecnia. perfil de egreso. analizar informacin
proveniente de fuentes
Representar en un Exponer contenidos diversas
cuadro sinptico las que abarquen
variables que integran conceptos y Competencias
el micro y el macro generalidades de la interpersonales
ambiente de la mercadotecnia. Capacidad crtica y
Mercadotecnia. autocrtica
Proyectar un video Trabajo en equipo
Analizar casos de acerca del significado
estudio para la de la mercadotecnia. Competencias sistmicas
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identificacin de los Habilidades de
conceptos bsicos Propiciar que los investigacin
de la estudiantes busquen en Capacidad de aprender
Mercadotecnia. diversas fuentes de Iniciativa y espritu
informacin temas para emprendedor
la realizacin de
investigacin
documental acerca de
los conceptos bsicos
de la mercadotecnia.

Fomentar el
intercambio de
informacin acerca de
los resultados de sus
investigaciones.

Indicadores de alcance Valor del indicador

A. El alumno genera nuevo conocimiento mediante la reflexin, cumple y excede los

objetivos establecidos. A, B.C 60%
B. El alumno identifica las variables que integran el micro y macro ambiente de la D,E 30%
mercadotecnia. F 10%
C. El alumno demuestra y expresa sus conocimientos con claridad sobre la
mercadotecnia.
D. El alumno comprende los conceptos bsicos de la mercadotecnia.
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E. El alumno solo identifica conceptos.
F. El alumno muestra buena actitud.

Niveles de desempeo (4.10):

Desempeo Nivel de desempeo Indicadores de alcance Valoracin numrica

Excelente
Cumple con A,B,C,D,E,F 95-100
Notable Cumple con A,B,C,D,E y
parcialmente F 85-95
Competencia alcanzada
Bueno Cumple con A,B,C,D y
parcialmente E y F 75-84
Suficiente Cumple con A,B,C,F y
parcialmente D y E 74-84
Competencia no alcanzada Insuficiente
No cumple con D y E
70-74

Matriz de evaluacin (4.11):

Indicador de alcance
Evaluacin formativa de la
Evidencia de aprendizaje %
competencia
A B C D E F
Examen 30% Se evala la comprensin y
x x
conocimientos bsicos del tema.
Trabajos 60% Se evala la creatividad, los
x x x conocimientos y las aportaciones a
travs de los trabajos.
1.1 Mapa mental de los conceptos 5%
bsicos de la mercadotecnia.
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1.2 Resumen de los antecedentes 10%
y evolucin de la mercadotecnia.
1.3 Cuadro comparativo macro y 10%
micro ambiente de la
mercadotecnia.
1.4 Resumen de las variables que 10%
integran el micro y
macroambiente.
Trabajo en equipo: Anlisis y 25%
pensamiento crtico
Gua de observacin 10%10% x Se evala el desempeo del alumno.
Total 20% 20% 20% 15% 15% 10%
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5. Fuentes de informacin y apoyos didcticos

Fuentes de informacin : Apoyos didcticos:

1.- FUENTES DE INFORMACIN
1. Kotler Philip, Armstrong Gary (2007). Marketing versin para Latinoamrica 10a Videos
edicin. Mxico, Editorial Prentice Hall. Ejemplos diversos
2. Kotler Phillip, Lane Keller (2006), Direccin de Marketing 12a edicin. Mxico
Estudios de casos
Pearson Prentice Hall.
3. Stanton William, Etzel Michael J. Walker Bruce J (2004). Fundamentos Marketing, Lectura de artculos
Ed. McGraw Hill. Exposiciones en Power point
4. Kotler Phillip, Armstrong Gary (2008), Fundamentos de Marketing 8a edicin, Internet.
Mxico, Pearson Prentice Hall.
5. Fisher Laura y Espejo Jorge; Mercadotecnia (2007) Mxico, Editorial McGraw Hill.
6. Santesmases Mestre Miguel, Snchez Guzmn Adriana y Valderrey Villar
Francisco (2003), Mercadotecnia conceptos y estrategias, Espaa, Ediciones
Pirmide.
7. Bilancio Guillermo (2008), Marketing las ideas el conocimiento y la accin, Mxico,
Editorial Prentice Hall.
8. De la Garza Mario, Promocin de Ventas (2004). Estrategias mercadolgicas de
corto plazo, Mxico, Editorial CECSA.
9. Fischer de la Vega Laura y Espejo Callado Jorge (2008), Casos de Mercadotecnia,
Mxico, Editorial McGraw Hill.
10. Andreu R., Berasategui L. et. al. (2006), Mejorar la gestin de empresas. Algunos
de los mejores casos del IESE, Espaa, Editorial McGraw Hill.
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6. Calendarizacin de evaluacin en semanas (6):

Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 N
TP
TR
SD

. TP= Tiempo Planeado TR=Tiempo Real SD=Seguimiento Departamental

ED= Evaluacin Diagnstica. EFn = Evaluacin Formativa. (Competencia especfica n) ES =Evaluacin Sumativa

Fecha de elaboracin Enero 2016

Nombre y Firma del (de la) profesor Nombre y firma del (de la) Jefe(a) de Departamento Acadmico
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Actividad: Supervisin del Desarrollo de una Asignatura y la Evaluacin del Alumno de la Cdigo: FIO210801-01
misma en Curso Ordinario, de Repeticin y Especial No. Rev.: 3
Fecha Rev.: 27-01-15
Ttulo: Dosificacin de la materia
Hoja: 1 de 1

INSTITUTO TECNOLGICO SUPERIOR Irapuato

DE IRAPUATO
Direccin Acadmica Ca p. Temas Horas %
C1 1. Fundamentos de Mercadotecnia 10 13%
C1 2. Estudio de mercado:Investigacin y Fundamentacin 15 19%
C2 3. Fundamentos de Diseo y desarrollo de productos 20 25%
C3 4. Fijacin de precios 15 19%
C3 5.Estratega comercial 20 25%
Ing. Industrial
1430 Africa Sol Delgado Gallardo Tota l 80 100%
Mercadotecna

Horas teoria 2 Crditos 10

Horas prctica 3

Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado

16:00-18:00 16:00-21:00
Semana Fecha Horas Tema Semana Fecha Horas Tema
1 del 18 al 22 de enero 5 1 12 del 04 al 08 de abril 5 4
2 del 25 al 29 de enero 5 1 13 del 11 al 15 de abril 5 4
3 del 01 al 05 de febrero 5 2 14 del 18 al 22 de abril 5 4
4 del 08 al 12 de febrero 5 2 15 del 25 al 29 de abril 5 5
5 del 15 al 19 de febrero 5 2 16 del 02 al 06 de mayo 5 5
6 del 22 al 26 de febrero 5 3 17 del 09 al 13de mayo 5 5
7 del 29 al 04 de marzo 5 3 18 del 16 al 20 de mayo 5 5
8 del 07 al 11 de marzo 5 3
9 del 14 al 18 de marzo 5 3
10 del 21 al 25 de marzo 0 vacaciones
11 del 28 al 01de abril 0 vacaciones
Captura

del 22 al 26 de febrero
C1

C2 del 28 al 01de abril

C3 del 02 al 06 de mayo

2a. Op. del 09 al 13de mayo