2.1.

- IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL PRONSTICO Y LA DEMANDA

Definicin de pronstico

Los pronsticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar, son

premisas o suposiciones bsicas en que se basan la planeacin y la toma de
decisiones.

El objetivo de un pronstico es reducir la incertidumbre acerca de lo que puede

acontecer en el futuro proporcionando informacin cercana a la realidad, que
permita tomar decisiones.

Clasificacin

Corto plazo: De 0 a 3 meses, se utiliza en compras, asignacin de tareas y

niveles de produccin.

Mediano plazo : De 3 meses a 3 aos, promedios movibles, promedios movibles

con peso, suavisado exponencial, tendencias en series de tiempo a corto plazo.

Largo plazo : De 3 aos a 5 aos, planeacin de ventas y produccin, presupuesto de

efectivo.

Importancia
La formulacin de pronstico (o proyeccin) es una tcnica para utilizar
experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.
Es necesario para toda organizacin estimar el comportamiento futuro de
alguna variable ya sea a corto, mediano o largo plazo, es el punto de
partida para la planeacin.
Principalmente los pronsticos son importantes por que:
1. Planeacin de nuevas instalaciones.
2. Planeacin de la produccin.
3. Programacin de la fuerza de trabajo.

Definicin de demanda

Es la cantidad de bienes y servicios que se estara dispuesto a comprar a cada

uno de los precios posibles que hay en el mercado.

La nocin de demanda hace referencia a una solicitud, peticin, splica o pedido.

Aquel que demanda solicita que se le entregue algo.

SAUCEDO ORTIZ ALDHER ALEJANDRO GESTIN DE LA PRODUCCIN 1

 Clasificacin
Se clasifican en dos:

-Demanda dependiente: Tambin llamadas de bien social, aquello que la

sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento. (Alimentacin, vestido,
salud, vivienda, educacin)

-Demanda independiente: Tambin llamadas de bienes no necesarios,

consumo suntuario donde se satisface un gusto y no una necesidad.
(Perfumes, ropa fina, electrnica)

Importancia

1) Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado.

2) Determinar las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseo de

instalaciones.

3) Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeacin

de la produccin, la programacin de la fuerza de trabajo, la planeacin de los
materiales y otras necesidades.

Depende de la demanda las empresas para ofertar sus productos, y buscar

estrategias o tcnicas que les faciliten sus clientes.

Fuentes consultadas:
http://www.tesoem.edu.mx/alumnos/cuadernillos/2011.001.pdf
http://pronosticos-de-la-
demanda.wikispaces.com/file/view/pronosticodelademanda.pdf
http://prof.usb.ve/nbaquero/Pronosticos.pdf

SAUCEDO ORTIZ ALDHER ALEJANDRO GESTIN DE LA PRODUCCIN 1