PREGUNTAS DE REPASO

DIANA MARCELA SANCHEZ TRUJILLO

ID 253098

PRESUPUESTOS
ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL
UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS
GARZON HUILA
AGOSTO 2017
 PREGUNTAS DE REPASO Y ANALISIS

1. Segn su opinin por qu es necesario realizar un estudio de

mercados para elaborar el presupuesto de ventas? porque algunas
empresas no lo realizan?
El estudio de mercados es muy importante para la elaboracin del presupuesto de
ventas, ya que ayuda a seleccionar la alternativa ms acertada, y tambin
proporciona la informacin necesaria para determinar el nmero y clase de
consumidores, que estarn dispuestos a adquirir los productos y sus preferencias a
la hora de comprar. Esto le garantizara a la empresa una demanda importante que
justificara la inversin.

Actualmente el estudio del mercado se hace necesario desde el primer momento,

es decir, desde la concepcin de la idea de iniciacin de cualquier negocio. Por muy
pequea que sea la EMPRESA que se quiere iniciar, se hace necesario hacer un
sondeo, estudiando al consumidor final, al comprador, al distribuidor, a la
competencia, al producto, su empaque, canales a utilizar, al precio con el cual se va
a sacar al mercado, a su promocin, al nombre del producto, etc. Anticipndose as
una serie de problemas que podra haber sido evitados, si se hubiesen hecho los
estudios necesarios.

Las empresas que no realizan un estudio de mercado para realizar el presupuesto

de ventas, bien sea por desconocimiento o por falta de visin, son empresas muy
pequeas que se conforman con la poca ganancia que generan y no consideran
necesaria la estrategia para lograr ser ms competitivas.

2. Explique la incidencia del anlisis de los factores internos y externos

en los ajustes que se deben hacer al pronstico de ventas, obtenido
mediante mtodos estadsticos.
 Factores Internos
Los factores internos, hacen referencia a los que la empresa tiene pleno
control los recursos propios con los cuales puede garantizar la produccin,
obteniendo materia prima y controlando los costos y gastos. Se debe realizar
un anlisis del mercado planificando estrategias para introduccin de la
empresa al pblico, en el mercado y en la industria en la que se desarrolle,
estandarizar los presios competitivos, la distribucin de los productos y la
publicidad enfocados siempre en el cubrimiento de las necesidades de los
clientes y en el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Factores Externos
Estos factores no los determina la empresa, sin embargo, son indispensables
para determinar el campo en que se va a ejercer la actividad econmica y la
participacin que va a tener en la industria, identificando la competencia a
nivel local, regional y nacional. Factores como la geografa, las costumbres,
los niveles de estudio y caractersticas de la poblacin, las industrias de la
zona y otros ms, pueden ser determinantes al momento de realizar el
lanzamiento del producto y llevar la empresa al xito.

3. Adems de los aspectos relacionados con la importancia del

presupuesto de ventas descritas en este captulo mencione 10 ms.
Ventas de contado
Lneas clsicas y modernas
Ventas por regiones
Ventas por presentacin de empaque
Ventas por promociones
Ventas por gnero
Ventas por edades
Ventas por sabores o ingredientes
 Ventas por mayor y detal
Ventas puerta a puerta

4. Por qu es importante el anlisis de la tendencia para hallar el

pronstico?
El anlisis de la tendencia de ventas es fundamental para analizar su
comportamiento en periodos anteriores y poder contar con elementos de juicio para
realizar un pronstico.

5. Cul mtodo considera el ms apropiado para hallar el pronstico de

una empresa de servicios del sector salud?
Para una empresa del sector salud, el mtodo de pronstico ms apropiado seria el
mtodo de pronstico de datos con tendencia. Ya que este evala la consecuencia
positiva o negativa que tendra la empresa por factores como la tecnologa aplicada,
los mtodos de comunicacin y Las nuevas costumbres del mercado.

Debido que en el sector de la salud siempre hay un mercado natural que necesita
de este, y en su mayora los clientes son los mismos que requieren de sus servicios,
la aplicacin de nuevos mtodos de atencin agiles, eficaces y eficientes, har que
la satisfaccin de sus usuarios cree una tendencia que mejorar primero que todo la
marca de la EPS, por lo que ser el primer punto de referencia o lo primero en lo
que piensen los nuevos usuarios.

6. Mencione 10 aspectos que inciden en la determinacin del precio de

venta, de qu manera afectan el presupuesto de ventas?
El modelo econmico: el precio es fijado segn las prcticas de la
competencia. Lo que es un factor externo y de difcil control.
 La demanda: est demostrado que a menor precio mayor ser su demanda,
y que a mayor el precio menor ser esta. Por lo que la empresa debe tener
un equilibrio para generar una ganancia, pero garantizar la perdurabilidad del
producto.
Preferencias de los consumidores: segn est la moda y la globalizacin,
as ser fijado el precio para los productos, debido a las nuevas
caractersticas o especificaciones de los productos.
Las normas legales: hay entidades que regulan los precios para las
empresas, lo que afecta el presupuesto de ventas, ya que la empresa debe
controlar mucho el costo para no incurrir en prdidas
El plan estratgico: segn las polticas establecidas o las metas trazadas, as
ser el precio final del producto para lograr alcanzar lo propuesto en el tiempo
determinado.
El plan de ventas: la forma como ser llevado el producto al consumidor
determina tambin su precio. Ya que entre menos cadena de distribucin o
maquila, mejor ser el precio del consumidor final.
Los costos de produccin: son los ms esenciales para determinar el precio
de venta, pues este valor final debe ser mayor al costo del producto, para as
garantizar a la empresa una rentabilidad.
Calidad del producto: un producto de mejor calidad, genera mayores costos,
pero garantiza clientes fieles debido a su satisfaccin, lo que afecta el
prepuesto por la poca demanda, pero mejorara la marca de la empresa.
Temporada: el ao goza de varias tiempos donde se ven algunos sectores
econmicos muy beneficiados, por ello, tener determinado el precio para
cada una de estas temporadas, impactara el presupuesto de la empresa
La publicidad: un producto que es constantemente ofrecido y que cumple con
sus caractersticas, garantiza un consumo de este, y por ello el presupuesto
de ventas tambin depende en gran manera de la inversin en este aspecto.