13-8-2017 EVALUACIN DE

MERCADOS
POTENCIALES
SUDFRICA ESPAA COREA DEL SUR

Eliuvan Garca Escudero

Andrs David Pineda
Paola Alejandra Ros Norea
Lizeth Viviana Mojica Pareja
 EVALUACIN DE MERCADOS POTENCIALES

1. Identifiquen tres pases que consideren como mercados potenciales

para la comercializacin del producto o servicio previamente

determinado en la Evidencia 11: Diagnstico del mercado y anlisis

DOFA, de la actividad de aprendizaje1, tambin tengan en cuenta los

pases pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes

actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la

actividad de aprendizaje anterior.

SUDFRICA

El acuerdo principal que Colombia tiene con Sudfrica se da a travs de

MERCOSUR y sus estados miembros que son Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay

y Venezuela que est en estado suspendido, Bolivia que est en proceso de

adhesin como Estado Miembro, Chile Colombia, Ecuador y por ltimo Per.

El Mercado Comn del Sur, ms conocido como MERCOSUR, es un importante

proceso de integracin regional, que se unieron para avanzar en conjunto por el

bienestar de sus pueblos.

SACU (Southern African Customs Unin), es una unin aduanera entre cinco

pases de frica Austral. Es importante decir cules son los cinco porque a veces es

difcil localizarlos: Botsuana, Lesoto, Namibia, Sudfrica y Suazilandia. Es la unin

aduanera ms antigua del mundo, existe desde 1910, aunque su nombre cambi, fue

evolucionando y se ha democratizado desde la cada del apartheid en Sudfrica.

Existe entre MERCOSUR y Sudfrica la firma del acuerdo macro para la creacin de

un rea de libre comercio. En el ao 2002 la SACU (asociacin a la cual pertenece

sur frica) se integr a la mesa de negociacin y, con ella, los pases que la integran.

Para alcanzar este acuerdo fueron necesarias dos rondas de negociacin debido a

las complejidades que implica una negociacin que incluye a nueve pases.

Finalmente, el acuerdo preferencial de comercio entre el MERCOSUR Argentina,

Brasil, Paraguay y Uruguay, que eran los integrantes al momento de la negociacin

y la SACU fue firmado en abril de 2009. Luego empez el proceso de ratificacin por

parte de los pases miembro, que culmin con la entrada en vigencia el 1 de abril de

este ao, siendo el primer paso hacia el objetivo final: una zona de libre comercio.

Cuando decamos que haba una ampliacin de las negociaciones comerciales,

aunque baja, no estaba en vigor el acuerdo, que entr en vigencia este ao,

entonces las posibilidades son mayores de lo que fueron hasta ahora.

Cuando se lee el acuerdo se observa que se suprimi el 100% de los aranceles de

una amplia gama de productos. No voy a listarlos nominalmente, son productos

agropecuarios, agrcolas y de pesca, pero tambin qumicos, farmacuticos e

industrializados, entre los cuales figura una lista muy variada que va desde productos

electrnicos, como equipamiento mdico y hospitalario, una cuestin muy importante

es que son productos manufacturados, y con la supresin de 100% del arancel, es

una oportunidad bastante grande. (Cardozo, 2015)

ESPAA

Colombia tiene un amplio vinculo comercial con toda la Unin Europea la cual la

componen 28 pases miembros, los cuales aportan ms de 505 millones de

habitantes y posibles compradores convirtindose en la mayor potencia comercial

del mundo aportando aproximadamente un 20% de las importaciones y

exportaciones a nivel mundial.

Los acuerdos de libre comercio, como el suscrito entre la Unin Europea y

Colombia, pactan fundamentalmente, por un lado, un trato preferencial para que

productos y servicios ingresen con ventajas y, por el otro, se conviene la reduccin

de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. As, los productos

colombianos exportados al mercado europeo ingresarn con ventajas que otros

pases no tienen y a su vez, suceder lo propio con los productos europeos que

ingresen a Colombia.

Adicionalmente, la reduccin de barreras arancelarias se traduce en temas

tcnicos que facilitan el comercio, como medidas sanitarias y fitosanitarias,

inversiones, asuntos laborales, disposiciones para el medio ambiente, propiedad

intelectual entre otros.

Estos acuerdos comerciales son compromisos indefinidos, que no cuentan con

plazos, como s sucede con el actual acceso preferencial que la Unin Europea les

brinda a 176 pases mediante el Sistema de Preferencias Generalizadas;

preferencias que han sido otorgadas unilateralmente de manera transitoria y que

no beneficia a todas las exportaciones. De esta forma, las relaciones comerciales

entre Colombia y la UE ya no se basan en un acceso preferencial unilateral sino

en la estabilidad, seguridad jurdica y la predictibilidad. (lvarez, 2012)

COREA DEL SUR

El TLC Corea del Sur TLC Corea del Sur La puerta de entrada a Asia, este

acuerdo comercial no solo es una oportunidad para llevar la oferta colombiana a

49 millones de surcoreanos, si no tambin es la puerta de entrada al mercado

asitico.

El Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Corea del Sur es el primer acuerdo

con el mercado asitico y sirve para estrechar lazos comerciales con los pases

orientales, atraer inversin productiva y acercar la oferta exportable de bienes y

servicios colombianos a esta regin, considerada la ms dinmica del mundo en

materia econmica.

Asia resulta un territorio atractivo para los exportadores debido a que est

integrada por pases con orientacin importadora, que han crecido de manera

acelerada en los ltimos aos y cuya poblacin tiene alto poder adquisitivo.

Por su parte, Corea del Sur es un actor fundamental de la economa mundial,

puesto en el 2014 Informacin Comercial Comunicaciones su Producto Interno

Bruto (PIB) fue de US$1.410.383 millones, ubicndose en el puesto 13 entre las

mayores economas del planeta.

Este pas cuenta con una poblacin de 49 millones de personas y un PIB per

cpita deUS$36.700, lo que lo convierten un mercado importante, similar a la

Unin Europea. Para el perodo 2014-2017, se espera que el promedio de

 crecimiento de su economa sea de 3,9% anual, motivado especialmente por la

demanda domstica.

Otro dato relevante sobre Corea del Sur es su gran capacidad de compra que lo

posiciona como el octavo importador del mundo. Solamente en 2015 el pas

adquiri bienes por US$436.547 millones. (Turismo, 2016)

2. Evalen a cada pas, aplicando los criterios directos e indirectos

sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la

preseleccin de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cmo

elegir un destino de exportacin del material de formacin consultado.

PASES A EVALUAR
Criterios directos
ESPAA COREA DEL SUR SUDFRICA
Importaciones de
2016 89.946 2016 63.778 2016 1.977
caf en Miles de
2015 69.654 2015 67.389 2015 2.810
dlares desde
2014 79.173 2014 77.167 2014 2.099
Colombia hacia:
Cules son los
mercados ms 1.252.163 1.404.383 350.779
grandes en PIB?
Segn la investigacin la Segn la investigacin la Segn la investigacin la
proyeccin sobre las proyeccin sobre las proyeccin sobre las
Cul ser el
importaciones ser del importaciones ser del importaciones ser del
crecimiento previsto
2,7%, de todos modos, 2,7%, de todos modos, 2,7%, de todos modos,
del PIB o de las
podra llegar a no crecer podra llegar a no crecer podra llegar a no crecer
importaciones para
en esa proporcin, pero en esa proporcin, pero en esa proporcin, pero
estos pases?
esa es lo previsto por la esa es lo previsto por la esa es lo previsto por la
OMC. OMC. OMC.
- Brasil - Brasil - Brasil
Qu pases seran la - Vietnam - Vietnam - Vietnam
competencia directa - Indonesia - Indonesia - Indonesia
para el producto? - Mxico - Mxico - Mxico
- Honduras - Honduras - Honduras
Fondo nacional de Fondo nacional de Fondo nacional de
Qu otras empresas cafeteros, caf Quindo cafeteros, caf Quindo cafeteros, caf Quindo
exportan el mismo SKN Caribe caf Ltda., A SKN Caribe caf Ltda. SKN Caribe caf Ltda.
producto dentro del Laumayer y Ca. A Laumayer y Ca. } A Laumayer y Ca.
pas de origen? exportadores de caf S.A. exportadores de caf S.A. exportadores de caf S.A
Entre otras. Entre otras. Entre otras.
PONDERACIN
PASES A EVALUAR
ESPAA COREA DEL SUR SUDFRICA
ENTORNO
CULTURAL
Idioma Espaol Coreano Ingls
Existe algn
impedimento en el 3 1 1
idioma
Imagen de Colombia
3 3 3
en ese mercado
Religin afecta en
algo la exportacin
1 1 1
de caf hacia este
destino?
Nivel educativo 3 3 1
ENTORNO
POLTICO
Estabilidad poltica 3 1 2
Acuerdo preferencial
3 3 3
(TLC)
Embajadores
comerciales
3 3 3
colombianos en el
pas de destino
ENTORNO
ECONMICO
PIB Per cpita 38 238 = 2 39 446 = 3 13 409 = 1
% de patrn de
7,87% = 2 11,10% = 3 0,25% = 1
consumo del caf
OTROS FACTORES A
EVALUAR
Disponibilidad de
3 2 2
transporte
Arancel general 0% 2% 0%
Arancel Frente a los
0% 2% 0%
competidores
Competencia en pas
3 3 3
de destino
Relacin precio
3 2 1
calidad
TOTAL 38 30 25
(Maps, 2017)
3. Posteriormente planteen mnimo cinco criterios adicionales a los

expuestos en la tabla del material de formacin y aplquenlos para la

preseleccin del pas de mercado potencial.

Cultura: Tanto Colombia como Espaa son de culturas muy similares pues

nuestra descendencia procede de orgenes europeos principalmente

Espaa, dando esto como resultado que el comercio del producto sea

relevante para el consumidor al saber el origen del producto.

Seguridad jurdica: Al Estar un tratado comercial firmado y vigente entre

dos asociaciones a las cuales pertenecen Espaa, que hace parte de la

Unin Europea y Colombia. La seguridad jurdica se fortalece pues no solo

hay una aceptacin interna de dicho tratado tambin hay una aceptacin

extrema es decir por parte del derecho internacional y esto hace ms firme

jurdicamente todo lo acordado, adicionalmente las estrechas relaciones

que tienen los dos pases hacen que las negociaciones sean siempre

fuertes y constantes dando con ello la posibilidad de tener un mercado a

largo plazo.

Aceptacin y previa solucin para los riesgos de exportacin: Como lo

expusimos anteriormente en la evidencia 1, cada exportacin e importacin

de un producto debe de afrontar uno riesgos de exportacin en los cuales

se prevea una futura dificulta con el cumplimiento del tratado comercial. Al

tener un tratado entre estas dos asociaciones, se prevn claramente cmo

 se afrontarn dichos riesgos dejando por anticipado las reglas generales

que rigen dicho acuerdo comercial ofreciendo con ello garantas para el

importador en Espaa al igual que el exportador aqu mismo en Colombia.

Competencia: Nuestros rivales no son competencia fuerte ya que en

estudios realizados nuestro nico y ms fuerte competidor de acuerdo con

la variedad que producimos es Brasil pero con la cada de sus cultivos

debido a la fuerte preocupacin que mantiene este pas con respecto a la

cosecha del presenta ao haciendo que nuestro caf se mantenga como un

caf de alta calidad y que nuestro pas pueda mantener la produccin,

adicionalmente Vietnam que es otro de nuestros fuertes competidores

produce una variedad diferente a la nuestra haciendo que la competencia

se reduzca y podamos mantener la posicin dentro del mercado.

 4. Analicen los resultados de la aplicacin de los criterios y definan cul

sera el pas mercado con mayor potencial para realizar la exportacin

de su producto o servicio; tenga en cuenta que este pas destino de la

exportacin se seguir trabajando a lo largo de este programa de

formacin.

De acuerdo con toda la informacin revisada y analizada podemos decir que entre

los mercados seleccionados nuestro mejor aliado comercial podra ser Espaa ya

que hace parte de una gran comunidad La Unin Europea con quien Colombia

tiene un tratado comercial ofreciendo un sinnmero de posibilidades no solo en

Espaa sino tambin en los otros 28 pases de los cuales hacen parte este acuerdo,

teniendo la posibilidad de transitar libremente entre estos pases nuestro producto y

no solo limitndonos a Espaa nicamente.

Otro de los puntos que este mercado espaol lo hacen an ms atractivo es el

idioma teniendo la posibilidad de que cualquier colombiano pueda comunicarse de

manera asertiva y clara con cualquier importador espaol y con ello poder llegar a

hacer una negociacin sin la necesidad de intermediar por medio de traductores

haciendo que los costos de operaciones sean un poco ms elevados.

 CONCLUSIONES

Podemos ver segn nuestra investigacin que en cuanto a los criterios directos que

tuvieron los tres pases fueron muy parejos, ya que la globalizacin y gracias a los

acuerdos se ha generado una mayor interaccin entre diferentes pases, aun si estos

se encuentran en lugares lejanos y con culturas diferentes, despus de ver estas

variables empezamos a realizar el proceso de ponderacin en donde nos

encontramos que el entorno cultural, poltico y econmico en el cual nuestro producto

tendra una aceptacin ser Espaa, ya que se adaptaba a nuestro mercado

objetivo, como nos dimos cuenta es un pas el cual tiene factores que concuerdan y

se hacen fcil para adaptar nuestro producto a este destino, las excelentes

relaciones en diferentes sectores en el pas Europeo hace que nuestro producto sea

bien aceptado y podamos tener ms confianza de realizar negocios comerciales con

clientes en Espaa, podemos ser competitivos y ya que culturalmente somos

cercanos a este pas por las races culturales que nos quedaron desde aos de la

conquista, podemos decir que las oportunidades que esperamos encontrar en

Europa sigan llenando las expectativas y podamos llegar a posicionar nuestro

producto y permanecer en el mercado por mucho tiempo.

 Referencias

lvarez, R. M.-E. (Mayo de 2012).

https://eeas.europa.eu/sites/eeas/files/04._acuerdo_comercial_cartilla.pdf. Obtenido de
https://eeas.europa.eu/sites/eeas/files/04._acuerdo_comercial_cartilla.pdf

Cardozo, F. (2015). http://argm.mercosur.int/es/node/229.

Maps, M. A. (2017).
http://www.macmap.org/AdvancedSearch/TariffAndTrade/AdvancedQueryResultForExporter
s.aspx?id=54179. Obtenido de Market Acces Maps:
http://www.macmap.org/AdvancedSearch/TariffAndTrade/AdvancedQueryResultForExporter
s.aspx?id=54179

Turismo, M. I. (21 de Julio de 2016). http://www.procolombia.co/publicaciones/cartilla-tlc-colombia-

corea-del-sur. Obtenido de Procolombia: http://www.procolombia.co/publicaciones/cartilla-
tlc-colombia-corea-del-sur