Canales de venta

Secuencia: UNIDAD 2 - ACTIVIDAD 1

Instrucciones:

Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado de la

misma e investiga:
Los intermediarios que colaboran con l.
Las funciones que realizan cada uno.
Con la informacin recabada, determina el orden secuencial de los intermediarios
para hacer llegar el producto desde el productor hasta el consumidor final.
Entra al foro de discusin e intercambia opiniones sobre los resultados de tu
investigacin, revisa las aportaciones y analiza la informacin recabada por tus
compaeros, comenta tu opinin a fin de retroalimentarse en forma colaborativa.
Consulta la Rbrica general de participacin en foros para conocer los criterios
que sern tomados en cuenta al momento de valorar tu participacin.

1. Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado

de la misma e investiga:

Nombre de la empresa: REFERSA S.A. DE C.V.

Giro de la empresa: Empresa 100% mexicana dedicada a la venta, reconstruccin

fabricacin y distribucin de Cluth, freno de disco y zapata para automviles,
camiones de 3 y media toneladas, as como trileres de volteo.

Domicilio: calle Ramon Novaro lote 17 mz 214, cp. 07280. Delegacin Gustavo A
Madero, Ciudad de Mxico.
Encargado: Rosales Medrano Jos Enrique.

Se realiza entrevista con el dueo de la empresa Refersa para saber quines son
los intermediarios que laboran con esta empresa.y Las funciones que realizan
cada uno.

Agentes de ventas.
El agente como intermediario de marketing es una persona independiente o una
empresa cuya principal funcin es la de actuar como el brazo de venta principal
del productor y representan al productor frente a los usuarios.

Mayoristas
Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el ttulo de
la mercanca que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los
productos que venden. Los mayoristas compran productos a granel y los
almacenan hasta que puedan revenderlos

Distribuidores
Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave.
Los vendedores al por mayor, tendrn una variedad de productos. Los
distribuidores suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y
clientes.

Minoristas

Un minorista tiene la propiedad o compra los productos procedentes de los

intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados de forma
independiente, como las pequeas refaccionarias o pueden formar parte de una
gran cadena, como las refaccionarias ms grandes California etc.
Fuentes de consulta:

Rolando Arellano Cueva; Jos Luis Robles Ramrez; Jos Rojas Mndez. (2000).
Marketing : enfoque Amrica Latina. agosto 07 2017, de McGraw-Hill Sitio web:
http://www.worldcat.org/title/marketing-enfoque-america-latina-rolando-arellano-
cueva-rev-tecnica-jose-luis-robles-ramirez-jose-i-rojas-mendez/oclc/47280479

Pelton. (2005). Canales de marketing y distribucin comercial. agosto 07, 2017, de

McGraw Hill Interamericana Sitio web: http://www.tirant.com/libreria/libro/canales-
de-marketing-y-distribucion-comercial-pelton-9789701050897

Mundo Negocios. (noviembre 15, 2012). 4 canales de ventas para tu producto o

servicio. julio 24, 2017, de Mundo Negocios Sitio web: http://mundonegocios.net/4-
canales-de-ventas-para-tu-producto-o-servicio/

Experto GestioPolis.com. (abril, 20, 2001). Venta directa, venta indirecta y

sistemas de distribucin qu son? julio 19, 2017, de Gestiopolis Sitio web:
https://www.gestiopolis.com/venta-directa-venta-indirecta-y-sistemas-de-
distribucion-que-son/