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ESTRATEGIA DE PLAZA
Costos. La mayora de los consumidores piensa que cuanto ms corta sea la plaza,
menor ser el costo de distribucin, y por lo tanto menor el precio que deban pagar.
Por lo tanto utilizar una plaza de distribucin ms corta, da por resultado generalmente,
una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos ms alto y unos
costos ms elevados, por el contrario una plaza ms larga da por resultado una cobertura
ms amplia, un menor control del producto y costos ms bajos.
ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio de un producto es slo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los
clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si lo rechazan debe cambiarse
el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado.
Un incremento en el precio ganar un aumento en los ingresos por ventas, para otros, la
reduccin del precio dar origen a una mayor cantidad de ventas.
Las empresas que buscan la estabilidad en sus precios se muestran ansiosas por evitar
las guerras de precios, aun cuando est disminuyendo la demanda.
El precio del producto estar determinado por la demanda ya que sta constituye una
serie de relaciones y cantidades.
La competencia
La empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con precios
distintos, segn su poder de compra o regateo, la amistad, la buena apariencia y otros
factores.
Poltica de penetracin
Esta requiere precios bajos y grandes volmenes. Los encargados de fijar el precio
piensan que la atraccin del precio reducido promover ventas de volmenes tan
grandes que el ingreso total ser mayor del que obtendran con un precio ms alto.
Es muy comn entre los minoristas que entre los mayoristas o productores y consiste en
seleccionar un nmero limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su
mercanca.
Ciertos productos reciben una imagen de prestigio comunicado por el precio, algunos
gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del
producto.
Existen empresas identificables que son las que fijan los precios para todos los
competidores. Son las ms dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus
precios fijan la estructura para los dems.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Publicidad
Venta Personal
Tiene como finalidad informar y persuadir a los consumidores para que compren
determinados productos ya existentes o novedosos, en una relacin directa de
intercambio entre el vendedor y el consumidor.
Envase
Promocin de ventas
Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, adems de ofrecer valores o
incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores, no es muy constante.
Tambin se emplea con el objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas. ste suele
ser de ndole irregular y su resultado es inmediato.
Cuando las caractersticas del producto con respecto a las de la competencia son casi
idnticas, las estrategias de promocin de ventas son utilizadas para ganar mercado
dentro del pblico consumidor y adems obtener un volumen de ventas.
Existen dos grupos de estrategias promocionales segn los tipos de pblico hacia el cual
van dirigidos:
Para consumidores
Sirve para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada.
Reduccin de precios.
Ofertas.
Muestras
Concursos y sorteos