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UNIVERSIDAD DE PIURA

ADIDAS EN COMPARACIN A NIKE

Este caso ha sido preparado para servir de base de discusin, y no como ilustracin de la
gestin, adecuada o inadecuada, de una situacin determinada. Prohibida su reproduccin.
ADIDAS EN COMPARACIN A NIKE

Si hubiera sido corredor serio en los 60 o principios de los 70, habra

encontrado slo una verdadera seleccin de zapatos: Adidas. La compaa alemana
Adidas fue la pionera en fabricar zapatos ligeros para que corran los atletas en las
competencias. Tan recientemente como los Juegos Olmpicos de 1976 en Montreal,
los atletas con equipo Adidas representaron ms del 82% de todos los ganadores
individuales de medalla de pista y campo.

La fuerza de Adidas fue la experimentacin. Prob materiales y tcnicas

nuevas para desarrollar zapatos ms fuertes y ligeros. Introdujo la piel de canguro
para fortalecer los lados de los zapatos; zapatos para correr a cuatro tacos y zapatos
para pista con suela de nylon y tacos intercambiables. Su alta calidad, innovacin y
calidad de productos dio como resultado que Adidas dominara las competencias
internacionales hasta mediados de los 70.

Sin embargo, la explosin de acondicionamiento fsico en los 70 tom por

sorpresa a Adidas. De repente, millones de personas que antes no hacan ejercicio se
interesaron en l. Y el segmento de crecimiento ms rpido del mercado de
acondicionamiento fsico fue el del trote. Se calcul que para 1980, de 25 a 30
millones de estadounidenses estaban trotando y otros 10 millones usaban zapatos de
correr con fines de descanso. Adidas no persigui el mercado de trote muy
agresivamente porque estaba segura de su dominio en el mercado.

Surgi un grupo de competidores en los 70, inclusive Puma, Brooks, New

Balance y Tiger. Pero uno iba a volverse ms agresivo e innovador que el resto. Ese
fue Nike. Comenz en Oregon por un antiguo corredor de la universidad del estado.
Nike estren sus zapatos en competencia durante las pruebas preolmpicas de 1972
en Eugene, Oregon. Los maratonistas a quienes se persuadi para usar los nuevos
zapatos, obtuvieron del cuarto al sptimo lugar; sin embargo, los competidores que
usaron zapatos Adidas terminaron primero, segundo y tercer puesto en aquellas
pruebas.

La gran penetracin de Nike vino en 1975 con el desarrollo de la suela de

waffle, cuyos pequeos tacos de hule permitan un mejor resorteo que los de otros
zapatos en el mercado. La popularidad de la suela de waffle, junto con el mercado en
rpida extensin de zapatos para correr, result en ventas por 14 millones de dlares
en 1976. Esto se comparaba contra slo 2 millones de dlares en 1972. Desde ese
momento, las ventas se fueron al cielo. Hoy, Nike tiene ventas por ms de 3.5 millones
de dlares al ao, y es el lder en la industria, con un porcentaje del 26% del mercado
en zapatos para atletismo.

El xito de Nike puede rastrearse por su nfasis sobre 1) investigacin y mejoramiento

tecnolgico, y 2) su variedad de estilos y modelos. La compaa tiene casi 100
empleados trabajando en investigacin y desarrollo. Algunas de sus actividades de
investigacin y desarrollo incluyen anlisis fotogrfico de alta velocidad del cuerpo
humano en movimiento, el empleo de atletas en placas de fuerza y bandas de
movimiento continuo, pruebas de uso con ms de 300 atletas en un programa
organizado, y pruebas y estudio continuo de zapatos y materiales nuevos y
modificados.

En el lado de la mercadotecnia, Nike ofreci la seleccin ms amplia de estilos

para consumidores. Apel a toda clase de corredores, y transmiti de entre todos los
fabricantes, la imagen del que ofreca el surtido ms completo de zapatos para correr.
 Para cuando la explosin de corredores haba llegado a la cima a principios de
los 80, Adidas se haba convertido en un competidor secundario en el mercado. La
competencia tena productos ms innovadores, mayor variedad, y se haba expandido
con xito a otros mercados deportivos. Por ejemplo, Nike, lleg a dominar, con su
lnea Air Jordan, los mercados dentro del bsquetbol y la de los adolescentes. Otros,
como L.A: Gear y Reebok, popularizaron los zapatos deportivos para modas ms
serias. A principios de los 90, la proporcin del mercado de Adidas haba descendido a
un pobre 4%.

Pregunta:

1. Si hay alguna cosa que hacer, qu cree que sea, que para la administracin
de Adidas pueda corregir hoy los errores anteriores?

Fuente: Este caso est basado en datos incluisdos en Robert F. Hartley,

Management Mistakes and Successes (Nueva York: John Wiley & Sons,
1991), pp. 46-66