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de Projetos
Marta Von Ende
Vitor Kochhann Reisdorfer
Santa Maria - RS
2015
Presidncia da Repblica Federativa do Brasil
Ministrio da Educao
Ilustrao
Erick Kraemer Colao/CTISM
Marcel Santos Jacques/CTISM
Ricardo Antunes Machado/CTISM
Diagramao
Emanuelle Shaiane da Rosa/CTISM
Tagiane Mai/CTISM
CDU 001.891:334
Apresentao e-Tec Brasil
Prezado estudante,
Bem-vindo a Rede e-Tec Brasil!
Voc faz parte de uma rede nacional de ensino, que por sua vez constitui uma
das aes do Pronatec Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e
Emprego. O Pronatec, institudo pela Lei n 12.513/2011, tem como objetivo
principal expandir, interiorizar e democratizar a oferta de cursos de Educao
Profissional e Tecnolgica (EPT) para a populao brasileira propiciando cami-
nho de o acesso mais rpido ao emprego.
neste mbito que as aes da Rede e-Tec Brasil promovem a parceria entre
a Secretaria de Educao Profissional e Tecnolgica (SETEC) e as instncias
promotoras de ensino tcnico como os Institutos Federais, as Secretarias de
Educao dos Estados, as Universidades, as Escolas e Colgios Tecnolgicos
e o Sistema S.
A educao a distncia no nosso pas, de dimenses continentais e grande
diversidade regional e cultural, longe de distanciar, aproxima as pessoas ao
garantir acesso educao de qualidade, e promover o fortalecimento da
formao de jovens moradores de regies distantes, geograficamente ou
economicamente, dos grandes centros.
A Rede e-Tec Brasil leva diversos cursos tcnicos a todas as regies do pas,
incentivando os estudantes a concluir o ensino mdio e realizar uma formao
e atualizao contnuas. Os cursos so ofertados pelas instituies de educao
profissional e o atendimento ao estudante realizado tanto nas sedes das
instituies quanto em suas unidades remotas, os polos.
Os parceiros da Rede e-Tec Brasil acreditam em uma educao profissional
qualificada integradora do ensino mdio e educao tcnica, capaz
de promover o cidado com capacidades para produzir, mas tambm com
autonomia diante das diferentes dimenses da realidade: cultural, social,
familiar, esportiva, poltica e tica.
Ns acreditamos em voc!
Desejamos sucesso na sua formao profissional!
Ministrio da Educao
Junho de 2015
Nosso contato
etecbrasil@mec.gov.br
3 e-Tec Brasil
Indicao de cones
5 e-Tec Brasil
Sumrio
Palavra do professor-autor 9
Apresentao da disciplina 11
Projeto instrucional 13
e-Tec Brasil
Aula 6 Aspectos econmico-financeiros: previso de
investimentos e financiamentos 79
6.1 Aspectos econmico-financeiros 79
6.2 Investimentos do projeto 80
6.3 Capital de giro 80
6.4 Investimentos pr-operacionais e investimento total 82
6.5 Financiamentos do projeto e quadro de usos e fontes 83
Referncias 102
e-Tec Brasil
Palavra do professor-autor
Prezados estudantes,
A cada aula, vocs recebero um novo tema para estudos, dentro da pro-
posta da disciplina, discutindo aspectos conceituais e tcnicos, de como as
cooperativas podem utilizar estes conhecimentos para a qualificao de sua
gesto e em benefcio de seus associados.
9 e-Tec Brasil
Apresentao da disciplina
Caro estudante!
Essa disciplina foi elaborada com o objetivo de lhe oferecer subsdios para a
compreenso do processo de elaborao e anlise de projetos de investimento
das organizaes, de forma que seja capaz de estruturar um projeto e indicar
a sua viabilidade.
11 e-Tec Brasil
Projeto instrucional
CARGA
OBJETIVOS DE
AULA MATERIAIS HORRIA
APRENDIZAGEM
(horas)
1. O projeto Ambiente virtual: plataforma
na viso do Conhecer os conceitos de projetos. Moodle.
planejamento Entender o significado de planejar resultados Apostila didtica. 06
aspectos futuros. Recursos de apoio: links,
introdutrios exerccios.
Ambiente virtual: plataforma
2. Definio e
Moodle.
tipos de projetos, Conhecer e compreender os tipos de projetos,
Apostila didtica. 06
roteiros, elaborao roteiro e estruturas para sua elaborao.
Recursos de apoio: links,
e estruturas
exerccios.
Descrever a importncia e como fazer um
estudo de mercado. Ambiente virtual: plataforma
3. Aspectos Aprender a usar as informaes demogrficas Moodle.
econmicos e ao fazer uma prospeco de vendas. Apostila didtica. 08
mercadolgicos Compreender a importncia de identificar Recursos de apoio: links,
corretamente um mercado adequado e o exerccios.
comportamento dos consumidores.
Entender as finalidades da fixao dos Ambiente virtual: plataforma
preos, as razes das subidas e descidas dos Moodle.
4. Preo praticado
preos no mercado. Apostila didtica. 08
pelo mercado
Aprender a elaborar estratgias de fixao de Recursos de apoio: links,
preos e calcular as margens de lucros. exerccios.
Ambiente virtual: plataforma
Compreender os principais elementos Moodle.
5. Aspectos
a serem considerados para viabilizar Apostila didtica. 08
tcnicos
tecnicamente a execuo de um projeto. Recursos de apoio: links,
exerccios.
6. Aspectos
Ambiente virtual: plataforma
econmico-
Conhecer as necessidades de recursos para Moodle.
financeiros:
a execuo de um projeto de investimento e Apostila didtica. 08
previso de
projetar as fontes de financiamento. Recursos de apoio: links,
investimentos e
exerccios.
financiamentos
13 e-Tec Brasil
CARGA
OBJETIVOS DE
AULA MATERIAIS HORRIA
APRENDIZAGEM
(horas)
7. Aspectos Ambiente virtual: plataforma
Compreender como se realizam as projees
econmico- Moodle.
de receitas e de gastos associados ao
financeiros: Apostila didtica. 08
empreendimento proposto, de forma a
benefcios lquidos Recursos de apoio: links,
identificar os benefcios lquidos do projeto.
do projeto exerccios.
Ambiente virtual: plataforma
8. Viabilidade Identificar os resultados que sero produzidos Moodle.
econmico- a partir das necessidades e dos recursos Apostila didtica. 08
financeira disponibilizados em um projeto. Recursos de apoio: links,
exerccios.
e-Tec Brasil 14
Aula 1 O projeto na viso do planejamento
aspectos introdutrios
Objetivos
1.1 Conceitos
O processo de criao de uma empresa, pressupe a necessidade de investimento
e, independentemente do tamanho e da finalidade, uma tarefa rdua. No
apenas por causa de sua complexidade, mas por causa do trabalho duro no
desenvolvimento das etapas que voc precisa realizar.
Esta ideia seguida por diversos autores e instituies, que tm lidado com o
tema de forma frequente. E, atravs da criao de novos negcios, determinar
os cinco elementos essenciais de qualquer estratgia: recursos, aes, pessoas,
controles e resultados.
Alm disso, o risco envolvido na deciso pode ser muito grande para a empresa,
sendo necessrio ter-se uma medida do mesmo e do seu impacto. Logo, o
projeto se traduz em um forte instrumento, refletindo cenrios qualitativos e
quantitativos do ambiente do negcio que a cooperativa avalia.
Neste ponto o projeto j deve estar definido em seus pontos principais, come-
ando o trabalho de detalhamento de engenharia e de implantao.
Por outro lado, a experincia diz que os processos de busca, coleta e proces-
samento de informaes ficam longe da certeza absoluta. Como se sabe, isto
decorre, em parte, da incerteza inerente a qualquer processo de projeo de
perodos futuros em negcios.
Resumo
A aula apresenta os conceitos mais relevantes relacionados a um projeto
cooperativo, bem como as consideraes iniciais sobre a deciso de investir
e a importncia e cuidados de aspectos importantes ao bom funcionamento
de um projeto. No processo de elaborao de um projeto, so discutidas
as necessidades de aplicar mais recursos em estudos que traduzem mais
confiabilidade no mercado potencial do produto.
Atividades de aprendizagem
1. Assinale com a letra V se a afirmativa apresentada for verdadeira e
com a letra F, se for falsa.
b) Nos custos com o projeto, constata-se que os gastos com os estudos de via-
bilidade, normalmente so os menores de todos os custos de investimento.
Objetivos
b) Industriais.
Verificar se uma ideia existente ou que tenha sido utilizada por outras
empresas, ou se existem empresas que esto considerando a sua imple-
mentao.
Anteprojeto (preparao).
2.4.1 Roteiro 1
I A empresa
Mercado.
Tamanho.
Localizao.
Engenharia/produo.
Investimento.
Financiamento.
Organizao e administrao.
Justificativa econmica.
Concluses.
III Anexos
2.4.2 Roteiro 2
Apresentamos abaixo, outro exemplo de roteiro de plano de negcios:
Resumo
A Empresa
Misso.
Foco.
Estrutura organizacional.
Plano financeiro.
Resumo
A segunda aula apresenta as definies e tipos de projetos, exemplos de
roteiro e estruturas que devem ser consideradas, antes da tomada de deciso
de investir em um negcio para a cooperativa, construindo-se um plano de
negcio com base em um mtodo consistente, oportunizando ao investidor,
uma viso ampla do negcio e detalhada o suficiente para embasar uma
deciso de negcio. Busca-se com isso, assegurar que ser examinado tudo
o que importante e impactar ou ser impactado no mbito da atividade,
definida pela cooperativa.
Atividades de aprendizagem
1. Assinale com a letra V se a assertiva apresentada for verdadeira e com
a letra F, se for falsa.
c) Verificar se uma ideia existente ou que tenha sido utilizada por outras
empresas, ou se existem empresas que esto considerando a sua imple-
mentao.
Objetivos
3.1 Mercado
O termo mercado significava, originalmente, o espao onde compradores
e vendedores se reuniam para troca de bens e servios, em funo de um
sistema de preos j existente, e geralmente faziam uso da praa pblica.
O que vender?
A quem vender?
Como vender?
Quanto vender?
Onde vender?
Voc tem que ter uma perspectiva da tendncia local em relao ao geral.
E, a realidade brasileira mostra um xodo populacional das cidades menores
para as grandes cidades.
A economia ser mais saudvel quanto maior a renda per capita e reduzidos
forem os nveis de desemprego. Comunidades que tm problemas econmicos,
como resultado de demisses ou transferncias tendem a perder populao.
De emplacamentos de veculos.
Do nmero de casamentos.
De informao imobiliria.
Para isso, tem que reduzir seu mercado a uma frao, para que ele possa
entrar e servir. Isso comea com uma segmentao do mercado.
No ser apenas o cliente com esse perfil que servir para o seu negcio.
Outros produtores e clientes de outras regies faro parte do seu mercado
secundrio. Na medida em que voc amadurece seu negcio, seu mercado
alvo ir se expandir para incluir um pblico mais amplo. No entanto, estudos
devem se concentrar e desenvolver o mercado primrio antes de chegar ao
mercado secundrio.
3.4.4.1 Produto
Pode-se dizer que um produto qualquer coisa que pode ser oferecida a um
mercado para aquisio, ateno, utilizao ou consumo e que pode satisfazer
um desejo ou uma necessidade. Isto inclui objetos fsicos, servios, pessoas,
lugares, organizaes e ideias.
3.4.4.2 Preo
A fixao do preo significa mais que uma deciso financeira, que estabelece
a margem de ganhos lquidos, considerando os custos e despesas envolvidos.
O preo tem uma relao direta com a motivao para o consumo e satisfao
das necessidades dos clientes, logo, podemos dizer que importante pelo lado
da demanda, pois um preo elevado pode adiar a troca de um bem usado
por outro novo, por parte das famlias. Ou se for de uso nico, o valor do
consumo influencia no volume consumido de produtos, pela normal limitao
de recursos financeiros existentes.
3.4.4.3 Praa
Uma das questes importantes para definir a praa de atuao da cooperativa,
a delimitao. Delimitar significa fixar limites. Esta delimitao necessria
no s por causa da eficincia, mas tambm devido limitao de recursos.
Deve-se, portanto, justificar a escolha da rea geogrfica. Esta delimitao
de praa, permite que consigamos dimensionar a demanda para os nossos
produtos. O que significa, ter o conhecimento em termos quantitativos quanto
h de procura no mercado alvo. Para tanto, utiliza-se, entre outras informaes:
b) Poltica governamental.
c) Tecnologia.
e) Economia.
3.4.4.4 Promoo
A promoo busca compreender as necessidades, percepes, motivaes e
atitudes dos consumidores em potencial. Descrever o mercado projetado a
partir do ponto de vista estatstico no o suficiente. Se a cooperativa quiser
ser eficaz precisa saber como pensam e vivem os clientes. A aprendizagem
de suas necessidades, percepes, motivaes e atitudes parte dos dados
primrios.
3.4.5 Necessidades
Todos ns temos diferentes nveis de necessidades. Maslow foi um dos pioneiros
da teoria da satisfao das necessidades. Segundo ele, como ns satisfazemos
nossas necessidades de nveis mais inferiores de tipo fisiolgico e perpetuao
3.4.6 Percepes
As percepes so a nossa forma de entender e ver as coisas sob a nossa
experincia pessoal e nossa mentalidade. Elas foram formadas principalmente
pela quantidade de informaes e conhecimentos que acumulamos. O que
muitos veem como necessidades, outros veem como desejos desnecessrios.
3.4.7 Motivaes
As motivaes so as razes que nos levam a agir. A cooperativa que quiser
fazer com que seu associado ou cliente consuma, deve lhe dar uma razo.
As necessidades insatisfeitas criam tenses que nos motivam a trabalhar para
satisfaz-las. Se entendermos o que motiva nosso mercado-alvo, podere-
mos criar razes para que seus membros atuem. O conhecimento de nosso
mercado-alvo nos permitir idealizar anncios, exposies e apresentaes de
vendas que exporo necessidades insatisfeitas, criando, deste modo, tenses
que podem ser satisfeitas mediante a compra de nosso produto ou servio.
3.4.8 Atitudes
As atitudes traduzem o modo com que sentimos algo. O gestor quer que o
cliente tenha um sentimento positivo para seu produto. As grandes empresas
conseguem isso atravs da identificao da marca, porm as cooperativas
menores tem que consegui-lo atravs da interao pessoal com o cliente,
para infundir-lhe confiana.
Resumo
A cooperativa, antes de iniciar suas operaes, precisa especificar o mximo
possvel o mercado que atuar. Isto se faz realizando pesquisas sobre o mer-
cado consumidor potencial. Os resultados desta pesquisa definem as aes
de marketing a serem tomadas de forma a assegurar o volume de vendas
necessrio ao atingimento de resultados positivos do negcio.
Atividades de aprendizagem
1. A respeito de mercado, sua definio e conceituaes, podemos afirmar
que:
3. Pode-se dizer que um produto qualquer coisa que pode ser oferecida a
um mercado para aquisio, ateno, utilizao ou consumo e que pode
satisfazer um desejo ou uma necessidade. Isto inclui objetos fsicos, ser-
vios, pessoas, lugares, organizaes e ideias. Assim quanto ao nvel de
um produto, podemos identific-lo em:
Objetivos
4.1 Os preos
Quando falamos em preos praticados pelo mercado, estamos dizendo que as
empresas formulam preos que entendem ser adequados para sua sobrevivncia
e obteno de lucros. Para formular os preos necessrio o conhecimento
de seus custos. E, a determinao dos custos operacionais talvez constitua
um dos mais srios problemas de gesto de processos produtivos. As tcnicas
disponveis quase sempre so complexas e de elevado custo de implantao
e acompanhamento.
CUSTO META:
Preo de venda do mercado 100,00
( ) Margem de lucro desejada (10,00)
( = ) Custo meta 90,00
Exemplo
Exemplo
Exemplo
No quinto passo, vamos obter o quanto deve ser a venda lquida de impostos,
em relao venda tributada com os impostos sobre a venda:
Exemplo
Exemplo
Markup total = mk I mk II
Markup total = 1,5625 1,3560 = 2,1188
Exemplo
Exemplo numrico
Formao de preo de venda a partir do custo por absoro
A frmula muito simples, e para aplic-la basta pegar o total dos custos
variveis e dividi-lo pelo volume total de vendas associados com estes custos.
Isto deve resultar em uma frao menor do que o nmero 1. Subtraia esta
frao de 1 e o resultado deve ser outra frao menor que 1. Ento, divida
os seus custos fixos totais por essa ltima frao e o resultado ser o volume
de vendas do ponto de equilbrio.
Exemplo
Digamos que a cooperativa tenha o seguinte resultado no perodo de um ms:
1 Passo:
Aplique os valores na frmula do ponto de equilbrio:
2 Passo:
Divida os custos variveis totais pelas vendas totais:
Isto significa que para cada R$ 1,00 de vendas, incidem 67 centavos de custos
variveis.
3 Passo:
Subtraia de 1 a frao encontrada no passo anterior:
1 0,6765 = 0,3235
4 Passo:
Divida o total dos custos fixos por 0,3235:
5 Passo:
Subtraia das vendas totais o valor encontrado no passo anterior:
Agora, para definir qual a melhor forma de ganhar mais, sem comprometer
a lucratividade do negcio, possvel escolher entre as seguintes estratgias
competitivas de preos para o posicionamento de mercado da cooperativa,
a saber:
Digamos que este mesmo produto tenha 10% de despesas de vendas sobre
o preo de venda, o que daria um custo de R$ 14,00. Portanto, resultando
em um lucro bruto de R$ 26,00.
Nesse caso o valor do lucro bruto, aps o cmputo das despesas de vendas,
passa a ser de R$ 26,00 por unidade, ou 18,57% sobre o preo de venda ao
consumidor, ou ainda 26% sobre o preo de custo.
Resumo
Vimos que a fixao de preo determina a margem de ganho do negcio, o
que importante para assegurar a cobertura de todos os custos e proporcio-
nar o retorno desejvel do investimento realizado. Nessa aula, vimos que a
Atividades de aprendizagem
1. Assinale com a letra V se a assertiva apresentada for verdadeira e com
a letra F, se for falsa.
Objetivos
Matrias-primas.
Materiais secundrios.
Mo de obra.
d) De localizao independente.
Assim, o tamanho timo do projeto ter que estar de acordo com as alternativas
que proporcionem um nvel de produo aceito pelo mercado, com mxima
rentabilidade sobre o capital ao custo unitrio mnimo e atendendo a procura
atual com capacidade de se adequar a demanda futura.
Figura 5.4: Fluxograma: uma representao grfica das fases do processo de produo
Fonte: CTISM
De formas e de ferragens.
De locao.
Hidrossanitarias e pluviais.
Cronograma fsico.
Planilha orcamentaria.
Resumo
Essa aula consistiu em analisar os principais elementos que devem ser consi-
derados para avaliar a viabilidade tcnica de um determinado investimento.
Pode-se constatar a importncia dos estudos da localizao, da escala e
tamanho e da arquitetura e engenharia como questes estratgicas para a
definio da viabilidade do empreendimento. Salienta-se que a existncia de
viabilidade mercadolgica no suficiente para determinar a execuo do
projeto, sendo indispensvel analisar se o empreendimento tambm rene
as condies tcnicas necessrias para que seja efetivamente implantado.
Uma questo tcnica a ser analisada a definio da localizao ideal, ou
seja, aquela que permite elevar ao mximo os benefcios lquidos do projeto
atravs da minimizao dos custos de transporte. Questes de engenharia
tambm esto no escopo dos aspectos tcnicos. A definio da escala do
empreendimento e a organizao do processo produtivo, incluindo disponibi-
lidade de matrias-primas e mo de obra, so aspectos centrais para garantir
a viabilidade do projeto.
(( ) Uma vez que o projeto rena condies mercadolgicas para sua adequada
implementao, o estudo da viabilidade tcnica torna-se dispensvel.
Objetivos
empreendimento invivel.
Para saber o valor do investimento total para iniciar o negcio, basta somar os
valores do investimento fixo, capital de giro e investimento pr-operacional.
Resumo
Nessa aula, foram introduzidos aspectos relacionados anlise econmico-
financeira do projeto, que consiste na ltima etapa do estudo da viabilidade de
um empreendimento. Vale lembrar que, para existir viabilidade, os investimentos
realizados devem ser compensados por benefcios futuros, expressos em fluxos
de caixa disponveis. Sob esta perspectiva, uma etapa do processo de anlise
consiste em prospectar os investimentos necessrios para implantar o projeto.
Vimos que tais investimentos podem ter natureza fixa (caracterizando-se ou
no como bens) ou natureza circulante. Aps identificada a necessidade
de investimento total para executar a proposta, devem ser analisadas as
Atividades de aprendizagem
1. Assinale V se a assertiva for verdadeira ou F caso for falsa.
a) Aquisio de equipamentos.
b) Investimento em estoques.
c) Pagamento de salrios.
Objetivos
por sua vez, obtido atravs de projeo de mercado desses produtos e/ou
O custo total da mo de obra dado pelo total dos salrios acrescido dos
encargos sociais. O custo de mo de obra das pessoas diretamente envolvidas
na produo/comercializao pode se considerado varivel. J os custos da mo
de obra envolvida em atividades no ligadas produo, tais como, atividades
administrativas e comerciais, bem como a remunerao dos proprietrios
(pr-labore), so considerados custos fixos.
Resumo
Para que um projeto seja economicamente vivel, os investimentos realizados
devem ser convertidos em benefcios futuros, expressos em fluxos de caixas
disponveis. Nessa aula, abordamos como possvel determinar os benefcios
lquidos do projeto, a partir da estimativa de receitas e gastos inerentes ao
empreendimento proposto. A determinao das receitas do projeto consiste
em uma tarefa importante e complexa, pois objetiva determinar os retornos a
serem obtidos em um empreendimento que ainda no iniciou suas atividades.
Da decorre a importncia da anlise de mercado, buscando projetar quantidades
a serem vendidas e preos a serem praticados. Com relao aos gastos,
fundamental que seja realizada uma anlise detalhada, buscando identificar
todos os elementos geradores de custo e despesa no perodo de anlise. A
partir da confrontao das receitas e gastos, possvel estimar os resultados
esperados com o empreendimento proposto e determinar os benefcios lquidos,
os quais nortearo a anlise da viabilidade econmico-financeira.
a) Comisses de vendedores.
b) Materiais diretos.
c) Depreciao.
d) Aquisio de equipamentos.
Objetivos
Assim, o custo de capital a ser utilizado como taxa de desconto para calculo
do valor presente liquido (e outras tecnicas de analise) em determinado projeto
de investimento de longo prazo deve ser segregado em dois: (a) custo de
capital de terceiros e (b) custo de capital proprio.
Resumo
Nessa ltima aula, vimos alguns indicadores que podem ser determinados
com o intuito de analisar a viabilidade econmico-financeira do projeto.
Esses indicadores so calculados sobre os elementos do demonstrativo do
resultado ou diretamente sobre o fluxo de caixa. O ponto de equilbrio vai
indicar qual o nvel de atividade mnimo que a cooperativa dever manter para
que as receitas cubram os custos totais. A lucratividade e a rentabilidade so
Atividades de aprendizagem
1. Assinale V se a assertiva for verdadeira ou F caso for falsa.
RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade bsica fcil. 29. ed. So Paulo: Saraiva, 2013.
ROSA, Cludio Afrnio. Como elaborar um plano de negcios. Braslia: Sebrae, 2013.
Disponvel em: <http://www.sebraesp.com.br/arquivos_site/biblioteca/guias_cartilhas/
Como_elaborar_um_plano_de_negocios.pdf>. Acesso em: 12 mar. 2015.