UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

EJERCICIOS JUEGO DE NEGOCIOS TOMA DE DECISIONES
A continuacin encontrar diez (10) ejercicios sobre el tema visto en clases. El desarrollo y presentacin se
hace bajo las siguientes caractersticas:
1. El desarrollo es individual.
2. El desarrollo se hace A MANO en hojas de papel cuadriculado con lapicero tinta.
3. Deben seguir el orden de presentacin de los ejercicios.
4. El plazo para entregarlos es Lunes 21 HASTA las 5:30 pm en el aula 62 y la entrega se HACE
PERSONALMENTE.
5. El desarrollo puede estar supeditado a algn criterio o dato que el participante puede establecer para
poder desarrollarlo, pero en este caso, DEBERA EXPLICAR EN FORMA CLARA PORQUE LO
HACE.
6. En todos los casos deber detallar su respuesta igual como se hizo en la prctica dirigida en clase,
indicando paso a paso lo que hace y porque, as como los grficos que corresponda hacer.

Ejercicio 1
Una empresa compra la materia prima a dos proveedores A y B, cuya calidad se muestra en la tabla
siguiente:

La probabilidad de recibir un lote del proveedor A en el que haya un 1% de piezas defectuosas es del 70%.
Los pedidos que realiza la empresa ascienden a 1.000 piezas. Una pieza defectuosa puede ser reparada
por 1 euro. Si bien tal y como indica la tabla la calidad del proveedor B es menor, ste est dispuesto a
vender las 1.000 piezas por 10 euros menos que el proveedor A. Indique el proveedor que debe utilizar.

Ejercicio 2
Se est planteando construir una nueva seccin en su negocio de comida rpida, si bien no sabe si hacer la
nueva seccin grande o pequea. Al mismo tiempo se plantea si rene informacin sobre las ventas previstas
o si por el contrario no hace nada. La informacin sobre las ventas previstas puede aconsejarle un mercado
creciente o un mercado decreciente, siendo de 500 euros el coste de dicha informacin, y la probabilidad de
que la informacin sea favorable del 60%. Si el mercado es creciente las ganancias previstas son de 9.000
euros si la seccin es grande y 3.000 si es pequea. Si el mercado es decreciente puede perder 10.000
euros si la seccin es grande y 5.000 si es pequea. Si no rene informacin adicional, la estimacin de
probabilidades de que el mercado sea creciente es del 60%, contrariamente un informe favorable
incrementara la probabilidad de un mercado creciente al 80% y un informe desfavorable disminuira la
probabilidad de un mercado creciente al 40%. Indique la decisin que debe tomar.

Ejercicio 3
Un empresario adquiere pescado fresco en el mercado central para su posterior venta. Cada caja de pescado
la identifica como excelente o no excelente en funcin del porcentaje de pescado que se considere de calidad
excelente. Una caja de pescado excelente contiene un 90% de pescado de alta calidad, mientras que una
caja de pescado no excelente contiene solo un 20% de pescado de alta calidad. Una caja de de pescado
excelente genera un beneficio de 100 euros, mientras que una caja de pescado no excelente causa unas
prdidas de 100 euros por la mala imagen de la empresa que se llevan los clientes. Antes de comprar una
caja el empresario puede comprobar la calidad de la misma extrayendo un ejemplar de pescado con el
objetivo de verificar si se trata o no de pescado de alta calidad. Establezca la estrategia que debe seguir el
empresario, as como el coste de la informacin.
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Ejercicio 4
El director de un restaurante de comida lenta est estudiando la posibilidad de ampliar su negocio, para ello
est dispuesto a llevar a cabo las reformas que sean necesarias. En concreto est analizando tres mejoras
posibles, la primera consistira en ofrecer adems del servicio de restauracin, un nuevo servicio como hostal
con un total de 8 habitaciones con bao. La segunda mejora se limita a incrementar el nmero de mesas del
restaurante, para ello tiene la posibilidad de usar el segundo piso del local que est ocupando en la
actualidad. La tercera mejora se resumira en dejarlo todo intacto tal como est ahora el restaurante. La tabla
siguiente muestra los beneficios que estima el director para cada una de las tres posibles mejoras, as como
las probabilidades a priori de que la demanda sea alta o media, segn la mejora que ponga en marcha:

Ejercicio 5
Una empresa est estudiando la construccin de una nueva fbrica que le permita incrementar su
capacidad productiva para hacer frente al incremento de la demanda previsto para los prximos aos. Las
alternativas de localizacin de la misma son las ciudades de Sevilla, Soria, Valencia, y Orense. Los
beneficios estimados para cada alternativa a lo largo de los prximos aos se recogen en la tabla.

Determine la ubicacin ptima de la nueva planta:

1. Siguiendo los criterios optimista, pesimista y Laplace.
2. Si la probabilidad de un incremento moderado de la demanda es del 60%, de un incremento
elevado es del 30%, y de un incremento muy elevado es del 10%.

Ejercicio 6
Una empresa fabricante de componentes electrnicos est estudiando cuatro posibilidades de expansin de
su capacidad productiva: construir una nueva planta en Brasil, una joint-venture en China, ampliar su planta
de Espaa o construir una nueva planta en Alemania. Los beneficios estimados durante los prximos aos
para cada alternativa se muestran en la tabla siguiente en funcin de la demanda.

1.
2. Formule la decisin ptima siguiendo el criterio optimista, el pesimista, y el de Laplace.
3. Establezca la decisin ptima, si se considera que la probabilidad de que la demanda se incremente
un 30% es del 20%, de que aumente un 20% es del 30%, de que se mantenga es del 40% y de que
se reduzca de un 10%.
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Ejercicio 7
La empresa andaluza FLAMENCA, SL, fabricante y distribuidora de trajes de flamenca, esta pensando abrir
una tienda para la venta directa de sus trajes en Mlaga, Crdova o Sevilla. En los tres casos las posibles
situaciones son: Demanda alta probabilidad 30%, Demanda media probabilidad 50% y Demanda baja
probabilidad 20%.

En caso de demanda alta en Mlaga podra ampliar el negocio, ya que el local contiguo est vaco,
obteniendo beneficio al ao de 1 milln; o no hacerlo, ganando solo la mitad. En Crdova, como la zona
donde se va a instalar la tienda est en la periferia, en caso de demanda media, podra cambiar a otra zona
mas comercial y cntrica, ganando 350 mil, o no hacerlo ganando 180 mil. En Sevilla, si se da una situacin
de demanda baja, puede alquilar la tienda para otro tipo de negocio, consiguiendo beneficios de 500 mil, o
no alquilarla y obtener solo un 20% de los beneficios.

El resto de posibilidades es:

Mlaga Demanda media 300 mil beneficios, Demanda baja 200 mil beneficios.
Crdova Demanda alta 700 mil beneficios, Demanda baja 120 mil beneficios.
Sevilla Demanda alta 500 mil beneficios, Demanda media 350 mil beneficios.

Cul ser la mejor decisin de localizacin en funcin a los beneficios esperados.

Ejercicio 8
Una empresa de avinica est investigando la posibilidad de fabricar y comercializar un nuevo
microprocesador dotado de inteligencia casi natural para los aviones del futuro. El proyecto requiere la
compra de un sofisticado centro de supercomputacin, o bien la contratacin de ms ingenieros, obviamente
la empresa se reserva la opcin de no desarrollar el producto. El nuevo producto puede tener una acogida
favorable o desfavorable en el mercado, con una acogida favorable en el mercado las ventas estimadas
alcanzaran los 50.000 microprocesadores, por el contrario, si la acogida del mercado no fuese favorable las
ventas estimadas seran de 20.000 microprocesadores. El precio de venta de los microprocesadores es de
200 euros cada unidad. El coste del centro de supercomputacin es de 2.000.000 de euros, mientras que el
de contratar y formar a los nuevos ingenieros asciende a 1.000.000 de euros. El coste de fabricacin previsto
es de 40 euros cada unidad si se fabrica sin la ayuda del centro de supercomputacin, y de 10 euros si se
fabrica con dicha ayuda. La probabilidad de que el nuevo microprocesador reciba una acogida favorable por
parte del mercado es del 50%.
Sugiera la decisin que debe tomar la direccin de la empresa en base a la aplicacin del criterio del
valor esperado.
Determine para qu rango de probabilidades de mercado favorable debe comprar el centro de
supercomputacin.
Se han definido las ventas favorables como las que alcancen las 50.000 unidades. Es probable que
dicha cifra sea demasiado optimista, halle el valor por el que cambiara su decisin y contratara ms
ingenieros.

Ejercicio 9
El departamento de I + D de una pequea empresa est desarrollando un nuevo producto. El gerente de la
empresa puede: vender dicho producto a una gran compaa multinacional por 100 millones de euros, poner
en marcha una prueba de mercado antes de tomar una decisin, o bien, adelantar la campaa de marketing
del nuevo producto con la finalidad de adelantarse a la competencia, confiando en que el desarrollo del
mismo culminar con xito.
Las pruebas de mercado del producto ascienden a 8 millones de euros, existiendo un 60% de probabilidades
de que los resultados de las mismas sean favorables, en cuyo caso se estima que valor del nuevo producto
asciende a 40 millones de euros. En caso de un resultado desfavorable pueden encontrase aplicaciones
alternativas para el producto en uno de cada cinco casos, si bien el valor del mismo se reduce a 20 millones
de euros.
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En caso de que el resultado de las pruebas de mercado sea favorable, la probabilidad de que el producto
tenga una buena acogida por parte de los clientes es tan solo del 60%. Si se opta por comercializar el
producto, los gastos de comercializacin ascienden a 5 millones de euros.
La posibilidad de que el gerente adopte la tercera alternativa, adelantar la campaa de marketing del nuevo
producto, se estiman en una entre cuatro. Sin embargo, los resultados esperados si hiciera esto con xito
son de ciento sesenta millones de euros. En caso de resultado desfavorable de las pruebas de mercado
como siempre, existe la posibilidad de encontrar aplicaciones alternativas para el producto en uno de cada
cinco casos, en cuyo caso el valor del mismo es de 80 millones de euros.
Esta tercera alternativa requiere llevar a cabo las pruebas de mercado as como la comercializacin del
producto, tanto s el producto tiene xito como sino. Indique la decisin que deber tomar el gerente de la
empresa.

Ejercicio 10
Una empresa cuyo objeto es la venta de coches de segunda mano cobra un 10% de comisin sobre las
ventas. Dicha empresa ha recibido el pedido de un cliente de vender tres automviles de su propiedad, el
primero de ellos un flamante utilitario valorado en 10.000 euros, el segundo un deportivo valorado en 60.000
euros y el tercero un vehculo todoterreno 4x4 Turbo casi nuevo cuya valoracin asciende a 100.000 euros.
Las clusulas pactadas en el pedido entre el cliente y la empresa establecen que obligatoriamente el utilitario
debe ser vendido primero en el plazo de un mes, en caso contrario queda anulado el pedido. Vendido el
utilitario, la empresa puede optar por vender el deportivo, el todoterreno, o cancelar el pedido. Por ltimo,
una vez vendido el segundo vehculo, la empresa podr cancelar el pedido o vender el tercer coche. Los
gastos de publicidad que estima la empresa sern necesarios para vender dichos automviles as como la
probabilidad de vender cada uno de ellos, vienen dados en la tabla siguiente:

Determine si el gerente de la empresa debe o no aceptar el pedido que le formaliza el cliente.