Manual Idec 2014

Presentaciones de
xito
PRESENTACIONES DE XITO
Nivel bsico
IDEC Chile
Este manual pertenece a:

PRESENTACIN
Los colportores necesitan estar diariamente convertidos a Dios,
a fin de que sus obras y hechos sera sabor de vida para vida, y que
puedan ejercer una influencia salvadora. La razn por la cual muchos
han fracasado en la obra del Colportaje es porque no eran verdade-
ros cristalinos; no conocan el espritu de conversin: Tenan una teo-
ra en cuanto a cmo deba ser hecha la obra, pero no sentan que
dependan de Dios.(CE, 73)
El objetivo de este manual es trabajar sobre la base de que el
Colportor en primer lugar cada da lucha por convertirse a Dios y en
segundo lugar se prepara cabalmente para realizar un trabajo que
glorifique a Dios.
Esta herramienta est dirigida especialmente a aquellos que col-
portarn por primera vez, sin embargo nuestro deseo es que tam-
bin el repaso de cada aspecto pueda ser de utilidad para aquellos
colportores ms experimentados, y que con humildad y oracin po-
damos refrescar nuestro conocimiento y tcnica para poder realizar
un trabajo tan perfecto como humanamente sea posible.
Este sencillo y prctico manual esta divido en 2 grandes secciones:
Parte 1: Los cinco pasos de la venta y la presentacin de los libros
de Colportaje
Parte 2: Anexos para enriquecer y fortalecer la tcnica de la intro-
duccin, objeciones, puntos de venta entre otros.
Agradecemos a todos los colportores de experiencia que aporta-
ron para el desarrollo de este manual.
Puede hacerse una obra mucho ms eficiente en el campo del Col-

Puede
portaje que la que se ha hecho hasta ahora. El Colportor no debe
estar satisfecho a menos que est progresando constantemente.
Debe hacer una preparacin completa, pero no debera confor-
marse con un conjunto de palabras que nunca cambian; debe dar
al Seor la oportunidad de colaborar con sus esfuerzos e impresio-
nar su mente. El amor de Jess, obrando en su corazn, lo capa-
citar para idear medios a fin de tener acceso a las personas y las
familias (Testimonies, tomo 5, pg.396. Ao 1885)
PRINCIPIOS GENERALES DE UNA
PRESENTACIN
1. Ser entusiasta, espontneo y sincero.

2. Hablar con claridad, entonacin, y expresin adecuada.
3. Hacer participar a la persona formulando preguntas y solicitan-
do su opinin sobre los temas.
4. Adaptar la presentacin a cada persona (A jvenes, adultos,
familias con nios, abuelos, personas solteras) Por ejemplo no
hablar a un soltero sobre la educacin de los hijos, pero si hablar
de este tema a una familia con nios.
5. No presentar nicamente el material de salud, sino que tam-
bin, debemos presentar el material espiritual junto con el de
salud Dondequiera que se presente la obra del Colportaje entre
nuestros hermanos, deben presentarse tanto los libros de salud
como los religiosos juntos, como partes de una obra unida (C
E , 187).
6. Depender continuamente del Espritu Santo No es la capa-
cidad del instrumento o del obrero, sino que es el Espritu de
Dios obrando en el corazn, lo que otorga verdadero xito. (C.
E., 150).
PRESENTACIN DE XITO
1. Entrar 2. Entrar al 3. Descubrir la

al hogar corazn necesidad
5. Concretar 4. Crear deseo

la venta de comprar
1. ENTRARA AL HOGAR
Buenas tardes!, mucho gusto en saludarle!, mi nombre es...
Soy estudiante y represento a la Universidad Adventista de Chile/Ser-
vicio Educacional Hogar y Salud ((elegir 1)
Estamos realizando un Proyecto VIDA SANA...
Consiste en una breve charla de cortesa y luego mostrarle un material
bibliogrfico que estamos distribuyendo
Y ahora me correspondi visitar SU HOGAR (apuntar con la mano ha-
cia el interior del hogar
hogar)...
Si su amabilidad me lo permite...
Objeciones
Pero de qu se trata?
Repetir ms lentamente lo mismo Consiste en una breve Charla de cor-
tesa y luego mostrarle un material bibliogrfico que estamos distribu-
yendo. Nunca entregar ms detalles.
Cunto se demora?
Es breve, pero como es una informacin tan valiosa, hay que dedicarle
un poco de tiempo
Puede ser aqu afuera?

Este es un proyecto es serio, no es algo de la calle, adems as podr mos-
trarle el material bibliogrfico del que le habl.
Pero usted est vendiendo?

S, estamos distribuyendo este material bibliogrfico, porque queremos
que las personas puedan tener este beneficio en su hogar, y dems esto
beneficia a los estudiantes para pagar sus estudios
No me interesa, no puedo, no tengo tiempo

Mire este es un Proyecto muy importante y tenemos que visitar todos
los hogares /negocios/hospitales, etc.
Al permitir nuestra visita usted nos estar ayudando para acceder a un
programa de beca para nuestros estudios.
Cuando despus de insistir la persona realmente no puede atenderte

Como nuestra visita es de vital importancia, pasar nuevamente maana.
A qu hora le acomoda ms? En la maana o en la tarde? Cmo es su
nombre? Bien Sra. Mara, agendar su visita para el mircoles a las 16:00.
Nos vemos, muchas gracias.
PRESENTACIN DE XITO
1. Entrar al 2. Entrar al 3. Descubrir la

hogar corazn necesidad
5. Concretar la 4. Crear deseo de

venta comprar
2. ENTRARA AL CORAZN
Busque romper el hielo, ganar la confianza y despertar la curiosidad
mediante el uso de frases amistosas, cordiales o elogiosas. Inicie la
conversacin hablando de algo que el cliente tiene, ama, desea, le
gusta, le interesa, hace o ha hecho, hacindolo en forma de reconoci-
miento o elogio sincero.
Por ejemplo, puede decir:

(Mientras se entra a la casa):): Disculpe, con quin tengo el gus-
to?.........................Le felicito Sr/a.. por tomar estos va-
liosos minutos para su salud y la de su familia, esto habla muy bien
de usted,, le felicito!
NOTA: *Prese frente a un asiento convenientemente situado, idealmen-
te en el comedor o cerca de una mesa, donde se puedan presentar los
libros, y espere ser invitado a sentarse.
Una vez sentados continuar hasta ganar la simpata, por ejemplo

puede decir:
Sra. Prez esta es su familia? Qu bonitos hijos tiene ya estn asis-
tiendo a la escuela? (mirando al cuadro en la pared), o bien: La verdad
que tiene un buen perro guardin Sra. , veo que no es muy recomen-
dable entrar de noche verdad? o quiz puede decir: Sra. Prez, noto
que a usted le gusta la msica no es as? quin toca el piano (arpa,
guitarra, violn, etc. ) en la casa?
Ms Tips del libro Colportor de xito

Formas de ser simptico:
Visite a las personas con alegra: cuando sentimos simpata hacia
un individuo estaremos contentos en su presencia, y se lo mos-
traremos mediante la sonrisa sincera.
Mencione el cargo: Usted que es profesor comprende Usted
que es duea de casa comprende mejor que nadie
Realce el trabajo: Sr. Juan lo felicito por su admirable trabajo en
la empresa, cmo lo logr?....; Lo felicito de verdad!
Escuchar con inters
PRESENTACIN DE XITO


la venta de comprar
3. DESCUBRIR LA NECESIDAD
Una vez que logr entrar en confianza, sacar prospecto y
comenzar
El motivo de nuestra visita es pre-

sentarle el Proyecto Vida Sana Este
Proyecto se est realizando a nivel
nacional, y se lleva a cabo por dos
motivos:
1 Para beneficiar su salud mediante
los manuales que voy a mostrarle
ms adelante
2 Porque los estudiantes pueden
acceder a becas de estudio.
Averiguar
Entonces Sra. Prez, cunteme: cmo
ha estado su salud? cmo ha estado la
salud de familia? Tiene antecedentes
de problemas cardacos, diabetes, cn-
cer? Cuntas veces a la semana hace
deporte? y su trabajo es sedentario?
En la familia hay personas que tengan
el hbito de fumar?
Cmo est su alimentacin? Qu en-
fermedades son las que le causan ma-
yor preocupacin? Se ha sentido muy
nerviosa o ansiosa este ltimo mes?
NOTA: *Si la persona es poco comunicativa el colportor puede

proceder a realizar el pronstico cardaco
Alarmar: En nuestro pas, la 1 causa

de muerte son los problemas al cora-
zn!!. 26.000 personas mueren al ao
por un infarto.
Sra. Mara Qu est haciendo Ud. para
evitar esto?
c) Crear curiosidad: Pero hay una
buena noticia! Existe la clave del xi-
to para evitar esto! hay un exclusivo
alimento que si Ud. Lo consume todos
los das, reduce a la mitad el riesgo de
padecer un infarto al corazn!!
*Decirlo en tono de curiosidad/no
dar la respuesta
3. DESCUBRIR LA NECESIDAD
Alarmar: La 2 causa de muerte en

Chile es el cncer. 21.000 personas
mueren al ao de cncer!
El cncer que ms ataca a la mujeres
chilenas es el cncer de mamas, cada 6
horas muere una mujer por este cncer.
Sra. Mara, Qu est haciendo Ud. para
evitar este problema?
Crear curiosidad: Mire Sra. Mara exis-
te una moderna solucin para preve-
nir el cncer de mama consumiendo
un imprescindible alimento todos los
das! Usted conoce este alimento?
Ms adelante se lo voy a mostrar..
Alarmar: En Chile existe 1.500.000 de

personas que padecen de Diabetes.
Lamentablemente es una enfermedad
que progresa sin provocar sntomas y
al no ser tratada adecuadamente pue-
de provocar dao en los riones, per-
der la visin o perder una extremidad.
Sra. Mara Qu est haciendo Ud. para
te un gran y valioso alimento!, que le
aportar una sustancia similar a la in-
sulina para su cuerpo, bajando los ni-
veles de azcar en su cuerpo!
Alarmar: En Chile, 1.000.000 de perso-
nas padecen de depresin, y 1 de cada
4 chilenos vive en un estado perma-
nente de estrs.
Ambas enfermedades disminuyen las
defensas y aumentan el riesgo de de-
sarrollar enfermedades cardacas y di-
gestivas.
Sra. Mara Qu est haciendo ud. para
ten 5 alimentos neuroprotectores que
combaten la depresin y el estrs
NOTA: *Una vez que el Colportor detect la necesidad, alarm y logr

crear curiosidad en el cliente, es un buen momento para avanzar a la
presentacin de los libros.
Lo ms importante es lograr obtener la mayor cantidad de informacin
posible sobre la vida del cliente.
En esta etapa el cliente habla, el Colportor escucha.
Bien, Sra. Mara, como le expliqu al

inicio el proyecto Vida Sana consta de
2 partes: 1 esta breve charla de corte-
sa y en 2 lugar mostrarle la solucin
a travs del material Bibliogrfico que
le mencion, que abarca la salud fsica,
mental y espiritual.
NOTA: *Sacar todos los libros que el colportor va a presentar de una vez
y dejarlos de forma ordenada sobre la mesa. Evitar sacar de uno en uno,
porque el cliente se distrae, y comienza a perder el inters.
El colportor puede iniciar la presentacin de los manuales con el libro
El Poder Medicinal de los Alimentos
Por ejemplo, puede iniciar con la pregunta Conoce usted las investiga-
ciones del Dr. Jorge Pamplona?
Y comenzar la presentacin
PRESENTACIN DE XITO


la venta de comprar
El Poder Medicinal de los Alimentos

Autor: Jorge Pamplona Roger
Todos sabemos que comer abundantes fru-

tas y verduras es beneficioso para nuestra
salud. Sin embargo, desconocemos que
cada parte de nuestro cuerpo, cada rga-
no, requiere alimentos especficos para que
pueda funcionar correctamente. Es por esto
que en esta investigacin se detalla la ali-
mentacin especfica para cada parte del
cuerpo y cmo algunos alimentos esencia-
les y novedosos pueden sanar las enferme-
dades y prevenir los principales ataques del
cuerpo.
4. CREAR DESEO DE COMPRAR
Presentacin de los manuales
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 1 Pgina 173
Frase Intrigante En esta seccin se encuentra el mtodo
ms eficaz y exitoso para tratar la
diabetes
Frase Alarmante La diabetes traer sufrimiento y dolor
a su familia
Dato Mire Sra. Mara
La alcachofa
Contiene cinarina, es una sustancia de
accin similar a la insulina
lo que reducir sus niveles de glucosa
en la sangre
Frase Benefactora Esto traer bienestar y tranquilidad a
su familia
NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo Elaboracin

puntos de venta
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 2 Pgina 117

Frase Intrigante En este captulo se encuentra la
solucin moderna y actual para
tratar la hipertensin arterial. El nico
alimento que no contiene nada de
sodio!
Frase Alarmante La Hipertensin traer angustia y
malestar a su salud
Dato Mire Sra. Mara
la pera
no contiene nada de sodio y es rica en
potasio
lo que controlar su presin arterial
Frase Benefactora Esto traer ahorro y salud a su familia
PUNTO DE CONEXIN MANUALES DE JORGE PAMPLONA ROGER
Explicar modo de uso de los manuales con el sistema de

conos
Se pueden unir los manuales:
-El Poder Medicinal de los Alimentos
-Placer y Salud en su Mesa
-El Poder Medicinal de las Plantas
NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo

Elaboracin puntos de venta
Placer y Salud en su Mesa

Esta es la continuacin de la novedosa in-

vestigacin del Dr. Pamplona.
En el manual anterior encontrbamos ali-
mentos especficos para el corazn, aqu, en
cambio, encontramos recetas para el cora-
zn.
Este manual est dividido en 2 partes esen-
ciales: 1 cmo realizar el cambio progresivo de una alimentacin
no tan sana a una alimentacin saludable a travs de alios, salsas,
y exquisitos pats, como por ej. El de garbanzo. Y por supuesto las
recetas estrella en lograr un cambio progresivo: las recetas de tran-
sicin.
Y en 2 lugar encontramos las recetas especficas para cada rgano
y enfermedad, incluyendo varias propuestas de desayuno, almuer-
zo y cena para cada caso.
PUNTOS DE VENTA
Pgina 92-93
Todas las personas desean
cambiar su estilo de vida,
pero hacen cambios brus-
cos que terminan en fracaso.
En esta seccin encontra-
mos un mtodo que vale
oro!: Las recetas de tranci-
sin.
Mediante estas novedosas recetas podemos realizar el cambio
progresivo de una alimentacin no tan sana, a una alimentacin
saludable.
Esto traer vida en abundancia!
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 2 Pgina 286

Frase Intrigante En esta seccin encontramos una
moderna y eficaz receta para evitar las
complicaciones de la diabetes
Frase Alarmante La diabetes daa los riones,
provocando insuficiencia renal, esto
traer angustia
Dato Las alcachofas rellenas contienen
cinarina.
La cinarina facilita la funcin depu-
radora de los riones y permite que
stos eliminen ms fcilmente las
sustancias de desecho.
Frase Benefactora Comer este plato traer tranquilidad
y salud

El Poder Medicinal de las Plantas

Para lograr un tratamiento ms eficaz y exi-

toso de las enfermedades, es que esta inves-
tigacin nos muestra cmo utilizar los prin-
cipios activos de las plantas medicinales.
Nos presenta las plantas especficas para
cada rgano del cuerpo y para cada enfer-
medad. Lo ms importantes es hacer un uso
correcto de las plantas medicinales. Por falta de informacin la
mayora de las personas slo utiliza la hoja de las plantas, cuando
en algunos casos el principio activo se encuentra ubicado en otra
parte de la planta, como el tallo, el bulbo o la raz. Adems existen
plantas, que cuando son tomadas en dosis muy elevadas, resultan
txicas. Es por esto que en este manual se describe con precisin
la dosis y las precauciones que se debe tener en el uso de cada
planta.
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 1: Pgina 37
La mayora de las personas fracasan en el tra-
tamiento de enfermedades con plantas medi-
cinales, porque no conocen su forma de pre-
paracin adecuada.
Esta seccin nos presenta los mtodos ms
eficaces y modernos para preparar las plantas
medicinales y lograr el xito en el tratamiento
de su enfermedad. Dependiendo de la planta,
y de la enfermedad, es la forma de prepara-
cin. Puede ser una maceracin, o una infu-
sin, o un bao de asiento. Aqu encontrar el
secreto.
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 2: Pgina 304. 305
Frase Intrigante En este captulo est el tratamiento

para la diabetes que vale oro!
Frase Alarmante La diabetes traer inseguridad y
gastos a la familia
Dato La salvia tomada en infusin, tiene
una accin hipoglucemiante, es decir
reduce los niveles de glucosa en la
sangre, lo que regulado por su mdico,
permite reducir las dosis de los medi-
camentos antidiabticos
Frase Benefactora Esto traer economa y proteccin a
su salud

Cmo tener un Cuerpo Sano

Esta es la investigacin ms reciente del Dr.

Pamplona. En este manual encontramos los
Tratamientos Naturales para lograr el grado
mximo de belleza del cuerpo!. Esta inves-
tigacin esta dividida de acuerdo a los r-
ganos de nuestro cuerpo, y nos presenta su
anatoma y funcionamiento, el cuidado ge-
neral que debemos brindar a cada parte; en qu caso es necesario
consultar a un mdico y lo ms novedoso es que en cada captulo
se muestra una variedad de tratamientos naturales con agua y ele-
mentos sencillos que ayudarn a mejorar nuestra salud y embelle-
cer nuestro cuerpo de adentro hacia fuera.
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 2: Pgina 244
En esta seccin encontramos un mtodo

que vale oro!: los tratamientos naturales
para el corazn!
La taquicardia y la excitacin nerviosa son
perjudiciales y causan dolor
Una compresa fra sobre el corazn frena la
taquicardia. Slo necesita un pao y agua
fra.
Practicar esto traer tranquilidad y bienes-
tar.
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 2: Pgina 282, 283

Frase Intrigante En este captulo encontramos un
moderno secreto!
Frase Alarmante La Helicobacter Pylori es una
bacteria daina que puede causar
gastritis, lcera y finalmente cncer
de estmago lo que traer dolor y
sufrimiento.
Dato Una investigacin de la Universidad
de Tokio demostr que consumir 70
gramos de brcoli durante 2 meses,
reduce a la bacteria en un 50%, debido
a su elevado contenido en sulforafano,
una sustancia antioxidante y antican-
cergena.
Frase Benefactora Practicar esto traer salud y xito

Conexin de manuales salud fsica y mental a un

manual de salud espiritual
Sra. Mara, la OMS define que la salud no es

slo la ausencia de enfermedades, sino que
es un completo bienestar, que incluye la sa-
lud fsica, mental y espiritual.
A travs de estos manuales (apuntar a los de
salud) abarcamos la salud fsica y mental.
Entonces, ahora nos corresponde la salud
espiritual, permtame preguntarle con mu-
cho respeto: Usted cree en Dios?
Vida de Jess
Autor: Elena G. White
Las investigaciones demuestran que las per-
sonas que cultivan el aspecto espiritual en su
vida, gozan de una mejor salud.
La autora de este manual ha escrito otros
ttulos de gran xito como Mente, carcter
y personalidad, Conduccin del nio, La
Educacin entre otros.
Este manual extraordinario, nos presenta a
travs de ejemplos prcticos, cmo pode-
mos fortalecer los valores, como la obedien-
cia, el respeto, la honestidad, la confianza.
Es una completa descripcin de cada mo-
mento de la vida de Jess. Lo interesante es
que cada escena descrita tiene como nica
fuente La Biblia. Adems la autora va guian-
do al lector a tomar una reflexin, de tal
modo que la lectura inste a la prctica.
PUNTOS DE VENTA
Ejemplo 1: Pgina 23
Cul es el secreto de la adolescencia de Jess?

Sus padres sabiamente permitieron que l
aprendiese un oficio junto a Jos sin descui-
dar los estudios Eso permiti que el cuerpo
y la mente de Jess se volviesen vigorosos l
empleaba permanentemente sus facultades
de modo que las conservaba saludables para
vivir una adolescencia tranquila.
Ejemplo 2: Pgina 79, 83
Frase Intrigante En este manual se encuentran

los secretos para trabajar con las
emociones humanas, como el miedo,
la depresin o la angustia.
Frase Alarmante No controlar nuestras emociones es
molesto y trae intranquilidad
Dato Jess aplic el mtodo de la oracin.
En el Getseman en el momento ms
difcil de su vida or a Dios para pedir
fortaleza.
Frase Benefactora Por la oracin el pudo triunfar y lograr
la victoria.
Otros ttulos de ACES disponibles para el Colportor:
101 Secretos para una vida sana

Autor: Dr. Jorge Gonzlez
Haga de cuenta que usted entra en el

consultorio mdico. Tiene algunas pre-
ocupaciones por su salud; quizs diabe-
tes, problemas cardacos, presin alta,
alguna enfermedad que parece grave,
o sencillamente se siente estresado, an-
gustiado, con sobre peso y duerme mal.
Todo lo que quiere es que el mdico lo
atienda amablemente y le de las indi-
caciones necesarias para mejorar su sa-
lud. No a las apuradas. No simplemente
pastillas. Algo que realmente lo ayude a
cambiar sus hbitos y lo haga sentirse mejor.
Leer este manual ser como pasar un par de horas en la consulta
mdica, conversando cordialmente con el doctor, que se toma
todo el tiempo necesario para despejar sus dudas y aconsejarle
todo lo que necesita para que usted pueda tomar las riendas de
su salud, y sentirse mejor y con energa para disfrutar de la vida.
101 secretos para una vida sana es una obra integral que lo ayu-
dar a mejorar su estilo de vida, con el objetivo de mejorar su
salud.
En cada captulo se describe la enfermedad, su prevencin y tra-
tamiento. Adems nos ayuda a practicar mediante sencillas re-
cetas lo aprendido. Por ltimo podemos realizar evaluaciones a
travs de los Test que se incluyen, para tener un pronstico de
nuestro estado de salud.
PUNTOS DE VENTA
Pginas 98-99: En este

captulo hay un secreto
que vale oro!.
La obesidad y el sobre-
peso es una enfermedad
crnica que nos daa no
tan slo fsicamente, sino
tambin psicolgicamen-
te, disminuye nuestra
autoestima y perjudica
nuestra autopercepcin.
Pgina 103: En esta seccin encontramos

las 7 claves para hacer que nuestro hijo adel-
gace, practicar esto, traer salud y bienestar.
Pgina 106: Poner en prctica estos conse-

jos es el secreto del xito. Cmo? Siguien-
do una pauta segura y eficaz para aprender
a preparar los alimentos mediante estas re-
cetas que nos ayudar a recuperar nuestro
peso ideal. Esto traer seguridad y vida a
nuestra salud.
NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo Elabora-

cin puntos de venta
Otros ttulos de ACES disponibles para el colportor:
Cmo vivir con optimismo

Autor: Enrique Chaij
Encontrarle sentido a la vida, tener un mo-

tivo por el cual seguir viviendo. La gente
sufre hoy el vaco existencial, la depresin
ser, segn la OMS, la segunda causa de
muerte para el 2020.
La pregunta que cabe hacer es cmo
vivir satisfecho con las cosas que estn
ocurriendo? Otra encuesta reveladora
pregunt cundo fue la ltima vez que
lloraste? Reflejando que 3 de cada 5 per-
sonas han llorado en el ltimo mes. Y Si
por el contrario no puedes llorar, pues tambin es un problema.
El captulo 2, demuestra como el pesimis-

mo, no solo enferma, sino mata, Por qu
nos volvemos negativos? (pg.. 25) Encon-
trar una terapia apropiada para enfrentar
este asesino silencioso
El captulo cuatro es muy valioso para todo
el que quiere tomar el control sobre sus
pensamientos Encontrar aqu el poder de
los pensamientos positivos ((es interesante
el experimento de la pgina 49
49). Y cules son
las 10 ideas errneas que deben desapare-
cer de la mente de un/a luchador/a del optimismo.
Cmo formar hijos vencedores

Autor: Nancy Van Pelt
Hoy, en un mundo sin valores es cada vez

ms necesario contar con un programa s-
lido para la crianza de nuestros hijos
Cada da millones de hombres y mujeres
se convierten en padres Sin embargo,
muchos de ellos no cuentan con los cono-
cimientos necesarios para ser padres res-
ponsables y finalmente los hijos son los
que sufren las consecuencias
Una de las tareas ms difciles de la vida es
tomar una criatura indefensa y criarla de
forma tal que se convierta en una persona de bien
Esta obra orienta sobre los mtodos con los que cuentan los pa-
dres para formar el carcter de los hijos, para aprender y aplicar
con facilidad la disciplina eficaz y comunicarse con ellos.
Uno de los problemas ms comunes entre

los nios y los adultos son los sentimientos
de inferioridad Por este motivo el mayor
regalo que los padres le pueden dar a su
hijo es una dosis saludable de respeto de
s mismo Este captulo da consejos muy
prcticos sobre este tema. Tambin esta
seccin presenta los tres sentimientos que
afectan positivamente la comprensin de
la dignidad personal y cuales la destruyen.

El Maravilloso Poder de las Plantas

Autor: Eliza Biazzi
Generalmente recurrimos a remedios y a

drogas que corten los sntomas, sin pre-
guntarnos porqu llegamos a ese punto.
El organismo contina intoxicado y, has-
ta cierto punto, esta peor por los produc-
tos qumicos que le administramos.
En el camino de la recuperacin de la sa-
lud, la naturaleza est tambin a nuestra
disposicin. Hay miles de plantas que
ayudan al organismo es sus funciones de
reparar o que neutralizan txicos y ayudan
a eliminarlos.
En este manual encontrar la clave del xito para librarse de as
enfermedades, cmo prepararlas en baos, compresas, jarabes e
incluso preparaciones culinarias como caldos y jugos.
Pgina 79: En este captulo encontramos

un secreto novedoso para fortalecer el ce-
rebro y la memoria.
El Alzheimer es una enfermedad que trae
dolor y mucha angustia
Tomar est frmula de romero durante
la maana 2 horas antes del desayuno
traer gran beneficio y tranquilidad para
nuestra salud.
El Placer de Comer Bien

Autor: Eunice Leme Vidal
EL PROGRAMA DE SALUD INTEGRAL, en

conjunto con la nutricionista Eunice Vidal
y el Doctor Ubaldo Filho elaboraron un es-
tudio titulado el Placer de comer Bien, que
presenta orientaciones para una vida salu-
dable Ms vale un gramo de prevencin
que un kilo de tratamiento .
Es mejor prevenir que curar Este manual
trata dos secretos para una buena alimen-
tacin; los Nutrientes y los beneficios de
cada uno y recetas bsicas Cmo formar
una carta saludable.
Las investigaciones muestran que la mesa de muchas familias es
abundante, pero la calidad de los alimentos es pobre En esta par-
te hay orientaciones de cmo el cuerpo transforma los alimentos
en remedios.
Este estudio est dividido en sistemas que

abarcan todo el cuerpo humano, siendo el
primero el Sistema nervioso. ste, a su vez,
tiene una ntima relacin con la mente y el
cuerpo.
En esta unidad trataremos problemas
como: Depresin, Insomnio, Dolores de ca-
beza y jaqueca, Epilepsia, Estrs.
Para curar el dolor de cabeza. Sra. Mara ya
imagin usted que con uno o dos vasos de
agua tibia o fra, media hora antes de las
comidas se puede curar el dolor de cabeza?
Cuanta economa traer eso!
Me casara de nuevo contigo

Autor: Fernando Zabala
Los matrimonios vienen del cielo, pero

tambin del cielo vienen los truenos y
relmpagos. Este manual dirigido a los
casados y los que algn da lo estarn
nos presenta la clave del xito para lograr
mantener vivo el amor hasta el final. Mu-
chos matrimonios fracasan por la falta de
conocimiento sobre lo que realmente ne-
cesita el ser amado.
Para todo el que quiera dejar de beber
aguas amargas y comenzar a disfrutar de
las refrescantes aguas de una relacin matrimonial slida y profun-
da, presentamos este importante material. Su lectura puede con-
tribuir significativamente a fortalecer los vnculos con el ser al que
usted decidi amar.
El captulo 8 nos presen-
ta la solucin: conocer lo
que el ser amado necesita
para ser feliz, cules son
sus verdaderas necesida-
des y cmo ponerlo en
prctica. Cmo fortalecer
la intimidad en sus 4 aspec-
tos: emocional, intelectual,
sexual y espiritual. Estudiar
estas verdades traer la felicidad y la tranquilidad a su relacin.
Coleccin Misin Rescate

Esta coleccin est compuesta por un libro
con nfasis en el mensaje de salud y otro li-
bro con nfasis en el mensaje de salvacin.
El propsito de esta coleccin es cumplir lo
que Dios ha revelado para el Colportaje:
Debe existir una perfecta unidad entre los
obreros que trabajan con los libros que han de
inundar al mundo con la luz. Dondequiera se
presente la obra del Colportaje entre nuestros
hermanos, deben presentarse tanto los libros
de salud como los religiosos juntos, como par-
tes de una obra unida.(CE, 187)
El Sabor de la salud, es un manual nico,

puesto que presenta el paso a paso para lo-
grar tener un cambio real en el estilo de vida.
Muchas veces intentamos cambiar, pero
Tomo I: El Sabor de la salud fracasamos porque no conocemos el or-
Autor: Eunice Leme Vidal den de los procesos.
Es por eso que el captulo Cmo cambiar el estilo de vida (pg. 13) nos pre-
senta tres historias que cambiarn tu forma de ver la vida y que traern segu-
ridad, motivacin y xito.
En segundo lugar antes de iniciar el cambio, es necesario reparar todos los
daos que le hemos causado al organismo a lo largo de la vida a travs de un
mtodo que vale oro: La desintoxicacin de la sangre, en este captulo (pg.
25) encontramos las cinco fases que te llevaran a eliminar todos los desechos
y toxinas, provocando una baja de peso y por consecuencia tranquilidad, ma-
yor autoestima y bienestar.
En la segunda parte de este manual encontramos el tratamiento para las en-
fermedades que se originaron como consecuencia de nuestros malos hbi-
tos, como un derrame cerebral o los triglicridos elevados. La inmejorable
solucin est en un esquema diario de alimentacin especfica. Por ltimo en
la seccin 3 (pg. 96) encontramos los secretos para no engordar.
Coleccin Misin Rescate

Agradezco a mi Padre celestial por el
inters que mis hermanos y hermanas
han manifestado en la circulacin de
Lecciones Prcticas del Gran Maestro.
Por medio de la venta de este libro se
ha realizado mucho bien, y la obra debe
continuarse. (CE 173)
Tomo II: Historias del Gran Maestro

Autor: Elena G. De White
Historias del Gran Maestro es una nueva edicin del libro Palabras
de Vida del Gran Maestro y revela el secreto para librarnos de las
crecientes tragedias y para lograr la armona y la felicidad del hogar.
Su mensaje inspira en los hijos los mejores ideales, los protege de la
dominante corrupcin actual, y ayudan en su xito y felicidad.
La lectura de sus relatos fortalece el espritu de los padres y los hijos,
para vencer las pruebas y tentaciones con valenta
Invertir tiempo diario en la reflexin de estas lustraciones ayuda a
transformar la vida, a desarrollar el carcter y a refinar la personali-
dad a fin de alcanzar el bien supremo en la vida.
El captulo 08 Cmo obtener el perdn (pg. 78) nos revela las cla-
ves del xito para lograr la paz verdadera, la tranquilidad y felicidad.
Un empleado deba a su jefe una enorme suma de dinero. No tena
nada con qu pagar. Su jefe orden que el empleado fuera vendido
con todo lo que tena. El empleado aterrorizado, cay a sus pies y le
suplic: dame un plazo y te lo pagar todo El jefe se compadeci,
lo dej ir y adems le perdon la deuda. Al salir, este empleado se
encontr con un compaero que le deb una cantidad mnima de
dinero, lo tom del cuello hasta ahorcarlo . El compaero se arroj a
sus pies suplicando, pero este empleado hizo que lo colocaran en la
crcel hasta que pagara todo.
Este relato presenta el nico mtodo eficaz para comprender la na-
turaleza del verdadero perdn y as lograr armona, plenitud y feli-
cidad.
Enciclopedia Origen y Destino de la

Humanidad 3 Tomos
Esta coleccin especial es la serie El Gran Conflic-
to agrupada en una edicin especial de 3 tomos.
Corresponde a los libros: Patriarcas y Profetas,
Profetas y Reyes, El Deseado de todas las Gen-
tes, Hechos de los Apstoles y el Conflicto de los
Siglos. Esta es una descripcin que fcilmente
entendera un miembro de la IASD, sin embargo
esta es una coleccin que las personas no adven-
tistas necesitan conocer.
Segn la experiencia de los colportores que se destacan en la venta de esta

coleccin, sugerimos dos formas de presentar:
Forma N1:
Consiste en presentar los libros de salud y a continuacin esta coleccin ter-
minando con el libro Vida de Jess.
Para esto una estrategia es llevar slo el tomo 3 que corresponde al libro El
Conflicto de los Siglos y proceder a presentarlo.
Aqu sugerimos algunos puntos de venta:
1. Esta obra explica el significado de este tiempo
incierto, para orientarnos, librarnos de la preocu-
pacin y el temor, darnos tranquilidad, confianza y
seguridad para que sepamos cmo hacer frente a
este tiempo incierto.
2. Revela El Destino del Mundo para librarnos de
la triste condicin en que se halla el mundo y el tr-
gico fin que le espera; para infundirnos optimismo,
para ayudarnos a disfrutar una vida ms segura y
ms agradable
Enciclopedia Origen y Destino de la

Humanidad 3 Tomos
Aqu sugerimos algunos puntos de venta:
3. Relata la Valenta de los Mrtires para inspi-

rar ese amor y esas grandes cualidades en los hi-
jos y en los padres, que conducen a la grandeza
y a la verdadera felicidad. Muestra cmo desa-
rrollar ese carcter admirable.
4. Demuestra El Poder Victorioso de la Verdad
que nos libra de las ideas errneas y corruptas; que nos ayuda a encontrar la
verdad eterna, sin la cual no hay poder, ni satisfaccin en la vida.
5. Estudia algunos Caracteres Nobles de Francia, mostrando cules son los
elementos de la grandeza del ser humano, y cmo pueden desarrollarse
para que lleguemos a ser ms apreciados por Dios y por los hombres.
6. Explica el Juicio Divino dando a conocer cundo se realizar, cmo vivir
ahora sin ese temor al juicio, que enferma a tantas personas, cmo evitar
que seamos condenados ese da solemne, y cmo ser salvos eternamente.
7. Describe el Glorioso Triunfo Final, revelando el hermoso destino que
Dios reserva a los suyos, y cmo alcanzar junto con nuestra familia ese triun-
fo eterno. Eso nos proporciona la mayor dicha imaginable y la mayor armo-
na en el hogar.
Forma N 2:
Consiste en presentar la coleccin una vez Me dirijo a vosotros los que estis
ocupados en la obra del Colportaje.
realizado el cierre, cuando el cliente de-
Habis ledo el tomo 4 [El Conflicto
mostr mayor inters en el libro espiritual. de los Siglos]? Sabis lo que contie-
Si el cliente es evanglico presentar con ne? Tenis algn aprecio 177 por el
mayor nfasis los captulos relacionados tema que trata? No veis que la
con la Reforma Protestante, mencionar a gente necesita la luz que se da en
l? Si todava no lo habis hecho,
Lutero y su aporte. os ruego que leis cuidadosamente
Si el cliente es Catlico o de otra religin estas solemnes amonestaciones.
mencionar que esta obra presenta el fun- Estoy segura que el Seor quiere
damento bblico e histrico de nuestra fe, que esta obra sea llevada por todos
los caminos y vallados, donde haya
conocer las profecas y estudiar en profun- almas para ser amonestadas del peli-
didad nuestra creencia le dar mayor fuer- gro que pronto ha de venir (Carta
za y seguridad a nuestra vida. 1, 1890).
PRESENTACIN DE XITO


la venta de comprar
5. CONCRETAR LA VENTA
Pasos para anticipar el Cierre
1. En el saludo :
Estamos realizando un Proyecto Vida Sana, consiste en una breve
charla de cortesa y mostrarle un material bibliogrfico que esta-
mos distribuyendo.
2. En la introduccin:
Mire ms adelante le mostrar la informacin a travs de unos
manuales de salud, que son los que tengo aqu en mi mochila,
pero antes me gustara saber cmo ha estado su salud?
Cierre:
3. En el Cierre
*Conocer la opinin del cliente:
-Para anticipar objeciones
-Resolver dudas
-Resumir
Sra. Mara qu le parece el Proyecto Vida Sana? Piensa usted que
es importante esta informacin para su salud? Por qu razones
usted piensa que esto es importante?
1 Explicar el porqu del Proyecto Vida Sana
1. Mire Sra. Mara este proyecto lo estamos realizando por dos

motivos:
A) En primer lugar porque esto es un gran beneficio para su salud.
B) En segundo lugar porque mediante la venta de estos manua-
les es que nosotros como estudiantes podemos costear nuestros
estudios.
2 Decir el precio
2. Mire Sra. Mara el costo de todos estos materiales es de

$200.000 pesos
(Breve pausa de silencio, el Colportor debe orar)
Estamos preparados para entregarle este material de forma in-
mediata
3 Formas de pago
3. Su forma de pago es con efectivo o documentos?

Reafirmar decisin con la expresin : Muy bien, hagmoslo como
usted dice! (Sacar talonario)
Cliente: No tengo el dinero ahora..
Colportor: No se preocupe, Cunto puede dar ahora?
*NOTA: El objetivo es vender de contado, pero si la persona no puede

pagar todo en el momento, lo importante es CONCRETAR LA VENTA, con
la pregunta: Cunto puede dar ahora?.
De esta forma, si es un pedido, al menos la persona ya tom la decisin
de comprar.
A continuacin las opciones de pago. Nunca se deben mencionar todas
de una vez. De acuerdo a las respuestas de cliente el colportor entrega
opciones de pago.
Opciones de pago:
1 CONTADO
2 ABONO 50% 3 PEDIDO CON
(EFECTIVO O
ABONO
CHEQUE)
3 PEDIDO CON
ABONO
Resumen del Cierre:
1. Explicar por qu
2. Decir el precio
3. Formas de pago
Anexo: La Entrega
Cuando la persona no puede abonar la mitad y la venta se concre-

ta a travs de un pedido, es decir, que hay que regresar de nuevo
para entregar los manuales cuando el cliente tenga el dinero; es
necesario saber como proceder para realizar la entrega.
a) Para entregar ms libros
Es esencial tomar pedidos seguros; es decir, honestos, voluntarios,

con anticipos. Los pedidos que se toman encubriendo el carcter
del libro, y presionando al comprador contra su voluntad, repre-
sentan problemas en la entrega.
Despus de tomar el pedido, en la mayora de los casos es bueno
preguntar al cliente al cliente a qu hora del da es ms seguro
encontrarlo, y anotar eso en el talonario.
Ser mejor hacer la entrega a corto plazo entregando cada 2 o 3
semanas, o cada mes. Muy excepcionalmente puede ser necesario
fijar fechas ms lejanas para la entrega.
Es mejor entregar todos los libros en una misma fecha que andar
entregando cada da o en cualquier momento.
b) Procedimiento ante el cliente

Hay que proceder con naturalidad y confianza. Aunque sin agi-
tarse ni precipitarse, conviene ser positivo y decidido.
Al saludar al cliente es mejor no preguntarle cmo est, para
no darle lugar a presentar excusas.
Tampoco hay que sentarse a conversar, a no ser que vaya a de-
morar algunos minutos en buscar el dinero.
No volver a presentar el libro, a menos que el cliente haya per-
dido el inters.
Anexo: La Entrega
c) Qu decir para entregar los libros

Buenos das Sra. Mara! Me alegra verla, vengo para cumplir con
nuestro compromiso! El pago que acord entregar para hoy es de
$...................................
Al decir esto, llevar el manual en la mano junto al talonario.

Esperar que el cliente vaya a buscar el dinero, una vez que est
cancelado es muy importante anotar en el talonario CANCELA-
DO y ENTREGADO
d) Qu decir despus de la entrega

Despus de recibir y guardar el dinero, es bueno decir algunas pa-
labras espirituales, aunque se trate de un libro de salud, para no
dar la impresin de ser mercantiles, y para excitar la curiosidad de
leer el libros. Y entonces, se puede ofrecer el curso bblico.
Espero que estos libros sean de gran beneficio para usted y su

hogar. Tenemos una gran ayuda para usted. En nuestro equipo
contamos con un Instructor que le puede explicar las grandes ver-
dades de la Biblia a travs de un curso que lo beneficiar de gran
manera. Cundo le acomoda que pueda visitarla?
Si rehsa el curso nada perdemos; habremos dejado una influen-

cia espiritual que le ayudar a leer el libro con mejor disposicin.
Anexo: Objeciones
SINCERAS EVASIVAS
El cliente quiere el libro, El cliente no quiere el libro, y

pero tiene alguna duda. est encubriendo con excusas la
rechazo.
verdadera razn de su rechazo
Pueden ocurrir por 3 razones:
Falta de inters
Falta de dinero
Falta de simpata
Respuesta Objeciones Respuesta Objeciones Evasivas:

Sinceras: 1. Dar la razn al cliente (cuando
1. Dar la razn al cliente se puede)
2. Elogiarlo 2. Elogiarlo
3. Convertir la Objecin en 3. Convertir la Objecin en ra-
zn para comprar
razn para comprar
4. Usar MS PUNTOS DE VENTA
4. Volver a cerrar (esencial)
5. Volver a cerrar
Tcnicas para descubrir la razn de la evasiva
POR QU? ESA ES LA NICA RAZN?

1. Dar la razn al cliente 1. Dar la razn al cliente
2. Elogiar 2. Elogiar
3. Sin embargo me permite 3. Sin embargo me permite
preguntarle POR QU? preguntarle ESA ES LA NI-
CA RAZN?
Anexo: Objeciones
Tcnicas para descubrir la razn de la evasiva
HAY ALGO QUE HICE MAL? SI EL CLIENTE EVADE POR FALTA DE

1. Dar la razn al cliente SIMPATA
2. Elogiar 1. Cerrar el prospecto
3. Sin embargo me permite 2. Conquistar la simpata
preguntarle HAY ALGO 3. Usar puntos de venta
QUE HICE MAL? 4. Solicitar el pedido.

Cmo responder a las objeciones
1.Djeme pensarlo y ya le avisar

Colportor:
Sra. Mara, se nota que usted acta en una forma muy sabia al ser
cuidadosa en un asunto tan importante.
Usted me mencion que la salud de su familia es realmente im-
portante para usted.
Permtame preguntarle: Qu es lo que le impide o dificulta para
tomar su decisin ahora?
2. Sus libros son muy caros y cuestan mucho ms de lo que yo

puedo pagar
Colportor:
Sra. Mara admiro su cuidado en cuanto a invertir dinero, se nota
que usted administra bien sus finanzas y slo invierte en lo que
realmente vale la pena invertir.. Como lo es nuestra salud.
Es por eso que djeme mostrarle las el mtodo ms eficaz y exito-
so para prevenir un cncer de estmago.
Anexo: Objeciones
3. Este es un gasto importante para el cual necesito consultar con

mi esposo
Colportor:
Sra. Mara, me parece muy bien su actitud, le felicito porque se
nota que la opinin de su esposo es muy valiosa cuando se trata
de invertir en algo tan importante como lo es nuestra salud.
Es por eso que estoy seguro de que su esposo confa plenamente
en su criterio de que usted siempre tomar la mejor decisin, que
es invertir en la salud de su familia, permtame preguntarle:
Qu es lo que le impide adquirir estos materiales? O volver a
mostrar un punto
4.
4. Este libro es caro
Colportor:
Sra. Mara, tiene razn, este libro no es barato. Los libros baratos
sobran y muchas veces son perjudiciales.
Usted sabe, lo que poco cuesta, poco vale.
En cambio lo que realmente tiene valor, cuesta un poco ms,
pero uno queda satisfecho, y siente orgullo de poseer algo tan
bueno y valioso cierto?
Presentar algn beneficio del manual, volver a realizar el cierre.
5.
5. Este libro est muy caro
Colportor:
Es cierto Sra. Mara. Sin embargo, cada peso invertido en esta
obra, es un peso invertido en salud y felicidad para todos los
miembros de su familia.
Este manual (PMA) cuenta con el tratamiento de 160 enfermedades, si
dividimos su valor , $270 pesos por cada enfermedad es lo que est
pagando por invertir en tranquilidad y bienestar en su salud. Para
cuando le traigo su manual?
Anexo: Objeciones
6. Responda las objeciones, no respondiendo las objeciones:

No tomar en cuenta las objeciones, hablando de otra cosa
Anticipando a ella. Ejem: este manual tiene informacin novedo-
sa y fidedigna ya que no sale en internet.(Para evitar que digan yo
busco todo en internet)
Rerse con el cliente de la objecin ganando su simpata
7. Oiga las objeciones despejndola con tres tcnicas

- Oiga las objeciones:
Hasta el fin, felicitando su inteligente opinin. Ejemplo: Cliente: Yo
me cuido eso no es para mi. Colportor: Mire que bien Sra. Mara!,
personas como usted estbamos buscando, ya que podemos preve-
nir y no lamentar cierto?
objecin:Su preocupacin es
- Transforme un rechazo en una objecin:
importante para mi Cunteme qu es lo que le impide acceder a
estos manuales?
- Aplique la tcnica de la reconstitucin:
Preocupacin por el cliente, para que el cliente vea que no es un
vendedor cualquiera. Yo realmente quiero que usted reciba los
grandes y valiosos beneficios de estos manuales que traern seguri-
dad y bienestar a su salud
PRESENTACIN DE XITO

5. Concretar la 4. Crear deseo de

venta comprar
Un cierre que duplica las ventas (Extrado

del libro Colportor de xito)
La presentacin ms efectiva quedara anulada si el Colportor hi-

ciera un cierre apocado y temeroso. En cambio un cierre hecho
sin presin, pero con entera confianza, incita a la persona a com-
prar, simplemente porque el Colportor espera que ella compre.
Al terminar el cierre, de cada diez personas, generalmente una
o dos piden el libro espontneamente; otras dos o tres personas
quedan indecisas. Si en ese momento el Colportor muestra temor,
los indecisos desisten de comprar el libro; pero si ven al Colportor
esperando confiado que encarguen el libro, deciden pedirlo.
La gente hace lo que el Colportor espera que haga. Esa tranquila
confianza del Colportor tiene un efecto poderoso, le hace difcil al
comprador decir no, y le hace fcil decir s. Por eso el Colportor
debe entrar en cada casa con la venta ya hecha en su mente.
Hay tres grados progresivos de confianza del Colportor. 1) Entrar
en la casa a probar si puede vender. 2) Entrar esperando vender.
3) Entrar decidido a vender, aunque preparado para no desalen-
tarse si el cliente rechaza la compra. Tambin hay tres modos de
expresar nuestra confianza, con las palabras, con el tono de voz y
con la accin.
Anexo: Cmo realizar una Introduccin de
xito
Identifica y profundiza la necesidad
A continuacin se explica como el Colportor extrae la necesidad de

la persona para llevarla a reflexionar sobre la vida misma, e incluso el
propsito de su existencia. Las personas no estn acostumbradas a
meditar como el cristiano, por eso es fcil generar un clima de profun-
dizacin mental.
Para esto es importante que el Colportor domine alguna enfermedad
de la necesidad del Cliente. Con esto, tendr argumentos para hacer
que esa necesidad se agudice, y el Cliente est ms alarmado. Ejemplo,
primero identificamos la necesidad con el pronstico:
Sra. Mara. Es Ud. muy amable, adems quiero agradecerle por el tiem-
po que Ud. se est dedicando a su propia salud, al permitirme explicar
este proyecto. Ver, se est desarrollando en todo el pas, y a mi me ha
correspondido visitar este sector.
Varios de sus vecinos ya han quedado muy agradecidos por este pro-
yecto. Bien, pero antes de presentarle el proyecto VIDA SANA, debo
hacer con Ud. un breve pronstico cardiaco. Se compone de algunas
preguntas acerca de su estilo de vida. El resultado nos dir qu riesgo
tendr Ud. de tener problemas cardiovasculares en el futuro, Ok? Por
ejemplo: tiene Ud. antecedentes de problemas cardiovasculares en
su familia?.
Preguntas del pronstico cardiaco:

1. Tiene antecedentes de enfermedades cardiovasculares en su familia?
2. Fuma, Cuntos cigarrillos fuma diariamente?
3. Cuntas veces consume carne en la semana?, incluyendo el pollo, pes-
cado y carnes rojas.
4. Cmo se encuentra con su peso?, cuantos kilos tiene por sobre el peso
ideal?
5. Realiza ejercicio fsico? Cuntas veces a la semana?
6. Respecto a las enfermedades crnicas Ud. tiene?
7. Su edad est: entre y ? O entre y ?
xito
Pronstico Cardaco
Bien, su puntaje es _____,

esto significa que Ud.
tiene un riesgo alto (de-
pendiendo del resultado)
de padecer enfermeda-
des cardiovasculares. Por
ejemplo, le felicito porque
Ud. est bien en esto
aunque en esto se deber
trabajar ms, porque si no
se previene, podra llegar
a producirse (se dice una
enfermedad)
En este punto es importante que la persona vea que el Colportor en-

cuentra cosas buenas en ella, pero tambin le dice los peligros de
reprensivo, sino uno educativo e
otras. No debe ser un dilogo reprensivo
intenso. Tambin, luego de explicar la enfermedad brevemente, se
hace un acercamiento o se hace que el Cliente se imagine en alguna
situacin difcil respecto la salud. El Cliente no teme a la enfermedad
en s, ms bien, teme las consecuencias de la enfermedad. Sigamos
con profundizacin.
Por esto mismo, quiero mostrarle algunas estadsticas que muestran

el estado de la salud de nuestra poblacin actualmente:
xito
Estadsticas
1. En el ao 1982 se hizo un estudio en Chile para determinar la

cantidad de personas que fallecan por problemas cardiovascula-
res. Se determin en ese tiempo que de cada 100 personas que
falleca, entre 10 a 15 moran por problemas al corazn. En el ao
1995 se realiz el mismo estudio, llegando a la suma de 25 perso-
nas (muertas por problemas cardiacos) de cada 100 muertas. Re-
cientemente de descubri que de cada 100 personas que mueren,
38 de ellas mueren por problemas cardiovasculares. Se calcula que
para el 2020 de cada 100 que mueran, 60 lo harn por enfermeda-
des como la diabetes, colesterol elevado, hipertensin u obesidad.
2. Por ejemplo, sabe Ud. cul es la principal causa de ? (la en-

fermedad que est de acuerdo a su necesidad)

El Colportor puede explicar brevemente alguna enfermedad con
el propsito de que la persona vea que el colportor es preparado
y que adems vea con ms detalle las consecuencias de stas en
su vida. Todo esto para que la persona sienta la responsabilidad
de cuidarse de una manera ms profunda.
La Reflexin y la Decisin
Para que el Cliente (Una vez explicada la enfermedad) se imagine den-

tro de las consecuencias de las enfermedades explicadas. Se le puede
alarmar de las siguientes maneras:
1. Se imagina Ud. Sra. Mara como la diabetes afectara su familia? Se

imagina que se perdiera el sustento de la casa por un ataque cardiaco?,
o cmo se sentira si sus propios hijos tuvieran que cambiarle de pa-
os por una hemiplejia, causa de una trombosis producida por un mal
cuidado de la salud?
xito
La Reflexin y la Decisin
2. Yo le pregunto: ser necesario tener que pasar por todas estas con-
secuencias para darse cuenta recin en ese momento la importancia
de la salud y la prevencin en la familia? ser necesario que toda nues-
tra familia se derrumbe por no ser capaces de reconocer que nuestra
ltima prioridad es la salud?
3. Cul es su opinin, Sra. Mara respecto a la importancia de la salud

en la familia?
Cliente: Bueno, yo creo que es importante la salud.
4. Muy Sra Mara, pero Por qu es importante?

Cliente: Responde a fin.
5. Cree Ud. que hoy necesitamos estar mejor preparados para el cui-
dado de las enfermedades?
6. Sra. Mara Qu camino quiere eligir Ud. en su vida? El camino de

la negligencia, de la autosuficiencia, del descuido? O el camino a ser
mejor, el camino de la prevencin, de la educacin, del ejemplo, del
xito? CUAL?
Cliente responde: el de la prevencin claro!!
*NOTA: Ahora el Colportor, que gener el ambiente para la decisin, pue-

de sin problemas pasar a la Demostracin de los libros. Y su deber ser
enlazar esa decisin de ser mejor, de prevenir, con los libros. En otras pa-
labras, el Colportor muestra persuasivamente que el libro es la solucin a
las enfermedades, y ms que a las enfermedades, a las consecuencias de
las enfermedades en la vida del Cliente.
Anexo: Elaboracin Puntos de Venta
La Ley que asegura la venta

El verdadero Colportor muestra a su clien-
te cmo esas publicaciones resuelven
alguno de sus problemas, cmo satisfa-
cen alguno de sus deseos y necesidades,
y como consecuencia natural, el cliente
compra.
El Colportor no obliga a la gente a comprar,
ni mendiga la venta; sino que demuestra
el inmenso valor de sus publicaciones,
explica los beneficios que reportan, los
problemas que evitan y resuelven. Y eso
despierta el deseo del cliente de poseer
sus libros, y los compra con gusto.
Cmo despertar el deseo

Esto es lo que la gente quiere saber cuan-
do le ofrecemos nuestras publicaciones:
qu ganarn, en qu se beneficiarn con
ese libro. La ley infalible de la venta es esta:
demostrar la utilidad del libro que ofrece-
mos, mostrar sus beneficios, explicar para
qu sirve el libro, cul es su gran valor,
qu se gana con el libro.
Cuando el Colportor sabe mostrar los
enormes beneficios, del valor presente y eterno, que su libro proporciona,
encontrar muchos compradores voluntarios y agradecidos.
El gran secreto para vender ms

Despus de una introduccin eficaz, hay que sacar los libros y no slo decir
de qu trata el libro, sino mostrar tambin para qu sirve. Si el Colportor
sabe mostrar los incontables beneficios de su libro, la gente se lo va a com-
prar; porque los libros adventistas son lo que ms necesita la gente, aun-
que ella no lo sepa al principio.
Hasta los mejores colportores olvidan que cuando sacan el libro no basta
explicar de qu trata, hay que mostrar adems qu beneficios y utilidades
proporciona al cliente.
Presentacin sin
beneficios, slo
caractersticas
Presentacin
con muchos
beneficios
Beneficios de Libros Espirituales

1. Comunican el conocimiento ms imprescindi-
ble, que da verdadero valor y sentido a la vida.
2. Explican cmo alcanzar la vida superior y agradable.
3. Revelan el plan de Dios para nuestra felicidad y
salvacin.
4. Explican en qu consiste la verdad divina, y dn-
de hallarla.
5. Muestran el propsito de nuestra vida, y cmo
realizarlo.
6. Ayudan a entender la Biblia, que es la clave de
la Biblia.
7. Explican el conocimiento de Dios, que trae paz al
alma, en este tiempo en que los corazones tiem-
blan de temor e incertidumbre.
8. Exponen la verdad divina que satisface las ansias
profundas del ser humano.
9. Ayudan a discernir las cosas de valor real, de ms
valor en la vida, en este tiempo tan confuso.
10. Ayudan a entender la causa de los complejos
que acobardan a casi todos los hombres; y ayu-
dan a librarse de ellos.
11. Explican el significado solemne de este tiempo des-
concertante en que vivimos y dan confianza para
afrontarlo y vencer las preocupaciones.
12. En esta poca incierta y tumbada, infunden un opti-
mismo bien fundado.
13. Aclaran el futuro nebuloso y entregan la ms her-
mosa esperanza.
14. Contienen el secreto para librarnos de las crecientes
tragedias matrimoniales y para lograr la armona y
la felicidad del hogar.
15. Su mensaje inspira en los hijos los mejores ideales, los protege de la
dominante corrupcin actual, y labran su xito y felicidad.
16. Fortalecen el espritu de los padres y los hijos, para vencer las pruebas y
tentaciones con valenta
17. Ayudan a transformar la vida, a desarrollar el carcter y a refinar la per-
sonalidad a fin de alcanzar el bien supremo en la vida.
Beneficios de Libros de Salud

1. Ayudan a vivir en forma sana y vigorosa, lo que
contribuye a la felicidad personal y del hogar.
2. Ayudan a evitar muchas enfermedades y dolores
3. Ahorran gastos de mdico y farmacia.
4. Ensean a cuidar a los enfermos en el hogar, a
aliviarlos, y a apresurar su recuperacin.
5. Explican la alimentacin equilibrada y ms sana,
lo que favorece el desarrollo de un cuerpo sano
y una mente despejada, para ser ms tiles y
prsperos.
6. Despiertan en los hijos el respeto hacia su cuer-
po, les ayudan a reconocer a su Creador, y les
ensean a vivir sanos y vigorosos.
7. Despiertan en los hijos el entusiasmo por seguir
una carrera mdica.
8. Dan a los estudiantes conocimiento adicional
para sobresalir en sus estudios.
La pluma inspirada nos recomienda destacar

los muchos y grandes beneficios de nuestras
publicaciones, al decir: Exaltad el valor de los
libros que ofrecis. No podis enaltecerlos de-
masiado. Y aade que el Colportor debiera dis-
poner de palabras para presentar la preciosa
verdad y mostrar el gran valor del material puro
de lectura que lleva (CE, 94;72)
El objetivo de que puedas elaborar ms puntos de venta es que

mejores tu presentacin con datos nuevos y que siempre pue-
das tener puntos venta para cada caso que se te presente; y no
tan slo aprendas una presentacin de memoria.
Los puntos de venta son el mecanismo ms eficaz para conver-
tir la informacin de los manuales a un beneficio.
El punto de venta est compuesto por 4 aspectos:
Ejemplo:
Frase Intrigante En esta seccin se encuentra el mtodo

ms eficaz y exitoso para tratar la
diabetes
Frase Alarmante La diabetes traer sufrimiento y dolor
a su familia
Dato Mire Sra. Mara
La alcachofa
Contiene cinarina, es una sustancia de
accin similar a la insulina
lo que reducir sus niveles de glucosa
en la sangre
Frase Benefactora Esto traer bienestar y tranquilidad a
su familia
Por lo tanto el colportor debe estudiar los libros constantemen-

te para obtener nuevos datos.
A continuacin ejemplos de palabras intrigantes, alarmantes y
benefactoras, para construir las frases.
PALABRAS INTRIGANTES
NUEVO ACTUAL RECIENTE MODERNO
POLMICO VALIOSO SOLUCIN ORIGINAL
NICO GRAN MEJORE EFICAZ
INMEJORABLE SECRETO TIL LLAVE
PRIMER MTODO RECETA CLAVE
LTIMO ORO MAYOR VALOR
EXITOSO PRECISO IMPORTANTE ACCESIBLE
PALABRAS ALARMANTES
MUERTE ENFERMEDAD DBIL
VEJEZ SUFRIMIENTO FEO
DOLOR PREOCUPACIN MALO
INFELIZ DEFECTUOSO PESAR
DISGUSTO TRISTEZA FRACASO
SEPARADO MISERABLE MISERIA
MOLESTIA DESDICHA MEDIOCRE

PALABRAS BENEFACTORAS
VIDA PACIFICO ECONOMA PLACER
SALUD INTELIGENTE PAZ CONSUELO
BIENESTAR PROGRESO SEGURIDAD SATISFACCIN
JUVENTUD COMODIDAD CERTEZA LOGRO
XITO DESCANSO SERENIDAD VIGOR
FELIZ TRANQUILIDAD ALEGRA VALOR
ARMONIOSO FELICIDAD IMPORTANTE LIBRE
PRCTICA
Frase Intrigante En este captulo encuentra la ............................ y

..................................... para tratar la hipertensin
arterial
Frase Alarmante Esta enfermedad traer ......................................... y
.......................................................... a su vida.
Datos Mire Sra. Mara .....

Qu, por qu? la pera
y para qu? no contiene nada de sodio y es rica en
potasio.lo que controlar su presin
arterial.
Frase Esto traer .................................. y ................................
Benefactora a su salud.
Extraer Datos de los Manuales:
Dato del manual:

Qu? el pimentn rojo.
Por qu? contiene
contiene 4 veces ms vitamina C que el
limn o la naranja.
Para qu? lo que combatir los radicales libres que
producen el cncer.
PRCTICA
Qu? ................................................................................................
.........................................................................................................
Por qu?.........................................................................................
.........................................................................................
.............................................................................................................
Para qu?.......................................................................................
........................................................................................................
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LIBRO PG.
INTRIGANTE ALARMANTE BENEFACTORA
PMA Aqu hay La ansiedad La castaa de Acaj
est el causa es el alimento ms
mtodo obesidad rico en magnesio,
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secreto trayendo disminuye la ansiedad,
enfermedad y trayendo felicidad y
desdicha seguridad.
PYS En esta La diabetes Las alcachofas rellenas
seccin en- daa los contienen cinarina.
contramos riones, La cinarina facilita la
una moder- provocando funcin depuradora
na y eficaz insuficiencia de los riones y
receta renal, esto permite que stos
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traer eliminen ms
angustia fcilmente las
sustancias de desecho.
Comer este plato
traer tranquilidad y
salud
PM En este La diabetes La salvia tomada
PL captulo traer en infusin,
est el inseguridad tiene una accin
tratamiento y gastos a la hipoglucemiante,
para la dia- familia es decir reduce los
betes que niveles de glucosa
vale oro! en la sangre, lo que
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regulado por su
mdico, permite
reducir las dosis de
los medicamentos
antidiabticos.
Esto traer economa y
proteccin a su salud.
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LIBRO PG.
INTRIGANTE ALARMANTE BENEFACTORA
Datos El Poder Medicinal de los Alimentos
Captulo 2: Alimentos para los ojos

Naranja aporta flavonoides, que tienen accin protectora sobre
los capilares de la retina, evitando la enfermedad de cataratas.
La cafena aumenta la presin intraocular, agravando la enferme-
dad de glaucoma.
Con 100 gr de zanahoria (una pieza mediana) se obtiene el be-
ta-caroteno suficiente para que nuestro organismo produzca casi
el triple de vitamina A que necesita un adulto cada da.
El Damasco acta como un equilibrante del sistema nervioso, se
recomienda en el caso de astenia (cansancio), depresin y nervio-
sismo.
El Damasco debido a su alto contenido en provitamina A, au-
menta la resistencia a las infecciones, como faringitis crnica y
sinusitis.
La espinaca contiene 2,71 mg de hierro/100 gr,
gr proporcin que
supera a la de la carne.
La espinaca es muy rica en Lutena y Zeaxantina,, dos carotenoi-
des que previenen la prdida de la agudeza visual.
La espinaca por su riqueza en cido Flico previene ciertas mal-
formaciones nerviosas en el feto.
Captulo 3: Alimentos para el sistema nervioso

La carencia de Vitamina B1 produce irritabilidad y depresin.
La carencia de Magnesio produce ansiedad. Un puadito de cas-
taas de acaj aporta el 70% de magnesio que requiere nuestro
cerebro al da.
Los quesos aejos contienen Tiramina,, una sustancia de proba-
do efecto vasoconstrictor que puede desencadenar la migraa.
Los manes son una buena fuente de niacina, por lo que convie-
nen a los enfermos de Prkinson.
Enfermedad de Alzheimer: se ha comprobado que una ingesta
elevada de aluminio favorece su aparicin. El aluminio es un mi-
neral txico para las clulas nerviosas. Las verduras de hoja verde
son una buena fuente de Silicio.. Este oligoelemento dificulta la
absorcin de aluminio en el intestino.
Por ser la Castaa de Acaj, ms rica que la almendra y la nuez, en
magnesio, vitamina B1 y B2, B2, est indicada para el nerviosismo, irri-
tabilidad y cansancio. Adems evita los espasmos del colon irritable.
La Avena contiene betaglucano que acta como laxante y absor-
be y arrastra el colesterol daino.
La Avena contiene avenina que acta como un sedante del sis-
tema nervioso, por lo que se indica en el caso de nerviosismo,
fatiga, insomnio y depresin.
El Pin contiene cido linolico y pinolnico, muy importan-
tes en la formacin del tejido nervioso.
El contenido de calcio de la Almendra (266 mg/100 gr) supera al
de la leche. En las mujeres que lactan, la almendra tiene un efecto
galactgeno (aumenta la secrecin de leche).
Captulo 4: Alimentos para el corazn

La cebolla evita la arteriosclerosis, hace que la sangre sea ms flui-
da, y mejora la circulacin sangunea en las arterias coronarias.
La chirimoya posee un efecto anticido y suavizante sobre la
mucosa gstrica, por lo que se indica en el caso de gastritis y de
lcera.
El pltano contiene serotonina que inhibe las sensaciones dolo-
rosas.
La uva contiene resveratrol,, un componente que detiene la pro-
gresin de la arteriosclerosis y adems es un poderoso anti can-
cergeno.
Captulo 5: Alimentos para las arterias

Los flavonoides protegen y fortalecen las paredes de los capila-
res y pequeos vasos sanguneos. El flavonoide ms efectivo es la
hesperidina que se encuentra en el limn.
Las frutillas descongestionan la circulacin venosa en el siste-
ma portal (venas del vientre) por lo que se indica en el caso de
hemorroides.
Las semillas de girasol contienen vitamina E en abundancia, que
es un poderoso antioxidante que disminuye la agregabilidad pla-
quetaria, evitando la trombosis.
La palta es, junto al pltano el fruto fresco ms rico en vitamina
B6,, 0,5 mg/100gr, cantidad superior a la de la carne de ternera.
La pera, es la nica fruta capaz de controlar la presin arterial, ya
que no contiene nada de sodio y es rica en potasio.
Captulo 6: Alimentos para la sangre

La soja es la legumbre ms rica en hierro (0,58 mg/100 gr), diez
veces ms que la leche de vaca.
Captulo 7: Alimentos para el aparato respiratorio

Los compuestos azufrados de la cebolla ejercen una accin an-
tiespasmdica, sedante, mucoltica (facilitan la eliminacin de la
mucosidad) y antibitica.
El germen de trigo en muy rico en vitaminas B y minerales, ne-
cesarios para el buen funcionamiento del sistema nervioso y para
vencer el nerviosismo que produce la abstinencia del tabaco.
Captulo 8: Alimentos para el aparato digestivo

Los kiwis aportan folatos y vitamina C que favorecen el buen
estado de las encas.
colagogo, es decir, facilitan el vacia-
La aceituna tiene un efecto colagogo
miento de la vescula biliar, por lo que se indica en caso de disqui-
nesia biliar (vescula perezosa) y de dispepsia biliar (mala diges-
tin debido a alteraciones de la vescula).
Captulo 9: Alimentos para el hgado

La alcachofa contiene cinarina, la cual tiene una accin hipoglu-
cemiante, por lo que indica en el caso de diabetes.
Captulo 10: Alimentos para el estmago

sedante, por todo lo
La papa es nutritiva, anticida, suavizante y sedante
cual resulta muy indicada como alimento bsico en caso de lcera
gastroduodenal.
Se ha demostrado que la pia es un potente inhibidor de la for-
macin de nitrosaminas,, sustancias que provocan el cncer de
estmago.
Tomar dos cucharadas de jugo de repollo antes del almuerzo, du-
rante 2 semanas, cicatriza las lceras gstricas y duodenales.
El Pimiento morrn rojo aporta casi 4 veces ms vitamina C que
el limn o la naranja.
Captulo 11: Alimentos para el intestino

El Membrillo o dulce de membrillo, contiene taninos de accin
astringente, que resecan y desinflaman la mucosa que tapiza el
interior del intestino, por lo que se indica en el caso de diarrea por
gastroenteritis o colitis.
El Caqui contiene muclagos que suavizan y desinflaman el intes-
tino grueso, especialmente indicado en caso de colon irritable.
La manzana regula el funcionamiento del intestino, y corrige tan-
to las diarreas como el estreimiento.
El choclo tiene un ligero efecto frenador sobre la glndula tiroi-
des y sobre el metabolismo en su conjunto. Su consumo es ade-
cuado en caso de hipertiroidismo, caracterizado por la delgadez y
el nerviosismo entre otros sntomas.
Captulo 12: Alimentos para el aparato urinario

La esencia del apio posee una eficaz accin de aumentar la elimi-
nacin de cido rico por la orina.
El limn se usa con xito en la disolucin de los clculos renales.
La cura de limn es la forma ms eficaz de consumirlo.
El apio contiene psoralenos,, sustancias que ejercen un efecto
protector sobre la piel en caso de psoriasis.
La sanda contiene abundante licopeno, sustancia que acta
como un potente antioxidante y factor protector del cncer de
prstata.
Los arndanos ejercen una sorprendente accin antisptica y an-
tibitica sobre los grmenes causantes de las infecciones urina-
rias. Por su contenido en antocianinas,, actan como protectores
de las paredes de los vasos capilares y venosos, por lo que se indi-
ca en caso de vrices y lceras varicosas.
Captulo 13: Alimentos para el aparato reproductor

La soja contiene Isoflavonas (estrgenos vegetales), que regulan
el ciclo menstrual y alivian los sntomas menopusicos.
Captulo 14: Alimentos para el metabolismo

El nspero contiene steres triterpnicos, sustancias que poseen
una accin antivrica, por lo que su consumo evita y cura los res-
fros.
Captulo 15: Alimentos para el aparato locomotor

Los puerros facilitan la eliminacin del cido rico de la sangre,
evitando as las crisis de gota.
Captulo 16: Alimentos para la piel

Los porotos blancos contienen niacina y cido pantotnico, sus-
tancias que evitan la cada del cabello, lo fortalece y evita la caspa.
Captulo 17: Alimentos para las infecciones

La naranja posee una gran cantidad de carotenoides, por lo que
previene la degeneracin macular de la retina, la causa ms im-
portante de ceguera.
Anexo: Colportaje en Instituciones y Empresas
Proceder al ingresar a una Institucin o Empresa
1. Hablar con la secretaria y solicitar hablar con el Encargado del

Personal . En algunas empresas puede ser Recursos Humanos,
Bienestar, una Asistente Social, o el Administrador, para evitar usar
todos esos cargos, lo ms acertado es preguntar por el Encargado
del Personal.
Colportor: Se encuentra el Encargado del Personal?

Secretaria: Para qu lo necesita?
Colportor: Mire, mi nombre es .., represento al Servicio Edu-
cacional Hogar y Salud, estamos realizando un Proyecto Vida Sana para las
Instituciones, entonces tengo que presentarle ese Proyecto al encargado.
Secretaria: Mire, explqueme a m o mande una carta
Colportor: Mire, el Proyecto Vida Sana no trabaja de esa forma, para poder
realizar el proyecto necesitamos conversar personalmente con el Encar-
gado del Personal
Secretaria: Muy bien, djeme ver si lo pueden atender.
2. Nunca explicar a la secretaria ms detalles, siempre insistir en ha-

blar con el Encargado del Personal y preguntar por su nombre.
Puede ocurrir que la Secretaria derive al Colportor con otra perso-
na, porque el encargado no est o no puede atenderlo.
En este caso se recomienda volver a insistir que para realizar el Proyecto

se necesita hablar con el Encargado del Personal.
Secretaria: El Encargado no est, pero hay otra persona que puede aten-
derlo.
Colportor: Tiene que ser con el Encargado, no se preocupe, qu da y en
qu horario puedo encontrarlo?
Secretaria: Maana desde las 08:00 hrs.
Colportor: Ok, regreso maana, muchas gracias
3. Cuando el Encargado del Personal si se encuentra, proceder de la

siguiente forma:
Colportor: Buen da! Mucho gusto en saludarle! Mi nombre es

.. Soy estudiante universitario y
estamos realizando en todas las empresas e Instituciones, tanto
pblicas como privadas el Proyecto Vida Sana junto al Servicio
Educacional Hogar y Salud.
Encargado: Ah, mire que bien, de qu se trata?
Colportor: Consiste en una Charla de manejo y control de estrs
ms la prevencin de las principales enfermedades que estn
afectando a nuestro pas, como la Diabetes e Hipertensin arterial.
Hemos tenido una muy buena acogida en otras Instituciones
como el Gobierno Regional de Antofagasta, la Polica de Investi-
gaciones de Concepcin, Temuco, Carabineros de Chile, ellos han
quedado muy contentos con este Proyecto.
Encargado: Qu bueno, pero dgame esto es gratis o tiene algn
costo?
Colportor: La Charla es totalmente gratuita, y ya que lo pregunt,
le menciono que al final de cada Charla presentamos un material
bibliogrfico, libros que muestran cmo tratar las enfermedades
en sus hogares y eso es opcional. El personal que desee adquirir
esos materiales se puede inscribir. Porque usted sabe, despus de
una semana se olvida todo el contenido de una Charla, y la idea es
que el personal pueda seguir cuidando su salud.
Encargado: Pero esos libros los venden?
Colportor: S, se venden y es opcional, lo que a nosotros nos inte-
resa es poder realizar la Charla y beneficiar a su institucin.
Entonces estamos agendando una fecha para esta Charla. Nos
quedan disponibles los das 23, 28, y 30 de este mes (sacar una
agenda). De preferencia en la maana, porque as el personal es-
tar ms atento.
Colportor: Una consulta, cuntos funcionarios trabajan aqu?

Encargado: Somos 200 funcionarios
Colportor: Perfecto, para poder realizar una buena Charla necesi-
tamos dividir al grupo total en grupos de 30 personas como mxi-
mo. La modalidad ser igual que como lo hicimos con el Gobierno
Regional de Antofagasta. Haremos una charla cada da de 08:30 a
09:30 hrs.
Encargado: Muy bien, qu necesitan para su Charla? Nosotros
tenemos data show y una sala de reuniones
Colportor: Genial, ser posible que podamos ver el lugar de la
Charla? (Van juntos a ver el lugar)
Colportor: Sr. Encargado le agradezco su excelente disposicin,
yo de todas formas le enviar a su correo una carta formal con este
Proyecto. Ahora lo que queda es que comuniquen al personal de
esta Charla y nos vemos el jueves. Muchas gracias.
TIPS:
Al ir a sacar la Charla, ir bien presentado, no es necesario ir tan
formal, pero s muy ordenado, limpio y con algo que identifi-
que que es del Proyecto Vida Sana (credencial, polera, cha-
queta, etc)
Ir sin mochila, ni material de Colportaje
Llevar carpeta, una linda agenda y un buen lpiz
Elegir un horario por las maanas para ir a sacar las Charlas. El
colportor debe trabajar en su territorio fielmente, si aparece
una institucin o una empresa, separar un horario durante la
maana y luego retornar a colportar casa a casa.
Demostrar seguridad y tranquilidad durante la entrevista con
el encargado, es de gran ayuda, sonrer y ser muy alegre con
l.
Una vez concretada la charla llamar un da antes al encargado
para recordar.
NOTAS
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NOTAS
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Manual Idec 2014

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Presentaciones de

Este manual pertenece a:

Puede hacerse una obra mucho ms eficiente en el campo del Col-

1. Ser entusiasta, espontneo y sincero.

1. Entrar 2. Entrar al 3. Descubrir la

5. Concretar 4. Crear deseo

Puede ser aqu afuera?

Pero usted est vendiendo?

No me interesa, no puedo, no tengo tiempo

Cuando despus de insistir la persona realmente no puede atenderte

1. Entrar al 2. Entrar al 3. Descubrir la

5. Concretar la 4. Crear deseo de

Por ejemplo, puede decir:

Una vez sentados continuar hasta ganar la simpata, por ejemplo

Ms Tips del libro Colportor de xito

1. Entrar al 2. Entrar al 3. Descubrir la

5. Concretar 4. Crear deseo

El motivo de nuestra visita es pre-

NOTA: *Si la persona es poco comunicativa el colportor puede

Alarmar: En nuestro pas, la 1 causa

Alarmar: La 2 causa de muerte en

Alarmar: En Chile existe 1.500.000 de

NOTA: *Una vez que el Colportor detect la necesidad, alarm y logr

Bien, Sra. Mara, como le expliqu al

1. Entrar al 2. Entrar al 3. Descubrir la

5. Concretar 4. Crear deseo

El Poder Medicinal de los Alimentos

Todos sabemos que comer abundantes fru-

NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo Elaboracin

Ejemplo 2 Pgina 117

PUNTO DE CONEXIN MANUALES DE JORGE PAMPLONA ROGER

Explicar modo de uso de los manuales con el sistema de

NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo

Placer y Salud en su Mesa

Esta es la continuacin de la novedosa in-

Ejemplo 2 Pgina 286

NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo

El Poder Medicinal de las Plantas

Para lograr un tratamiento ms eficaz y exi-

Ejemplo 2: Pgina 304. 305

Frase Intrigante En este captulo est el tratamiento

NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo

Cmo tener un Cuerpo Sano

Esta es la investigacin ms reciente del Dr.

En esta seccin encontramos un mtodo

Ejemplo 2: Pgina 282, 283

NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo

Conexin de manuales salud fsica y mental a un

Sra. Mara, la OMS define que la salud no es

Cul es el secreto de la adolescencia de Jess?

Ejemplo 2: Pgina 79, 83

Frase Intrigante En este manual se encuentran

Otros ttulos de ACES disponibles para el Colportor:

101 Secretos para una vida sana

Haga de cuenta que usted entra en el

Pginas 98-99: En este

Pgina 103: En esta seccin encontramos

Pgina 106: Poner en prctica estos conse-

NOTA: *Para elaborar nuevos puntos de venta, revisar Anexo Elabora-

Otros ttulos de ACES disponibles para el colportor:

Cmo vivir con optimismo

Encontrarle sentido a la vida, tener un mo-

El captulo 2, demuestra como el pesimis-

Cmo formar hijos vencedores