Anlisis FODA

Luis Eduardo Campos Joost

Administracin Estratgica

Instituto IACC

26 de Abril de 2015
 Desarrollo

La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin,

individuo, producto, empresa, etc, que est actuando como objeto de estudio en un momento

determinado del tiempo.

Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de lo particular que se este

estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares de

ese momento. Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas para mejorar la

situacin actual en el futuro.

En trminos del proceso de la administracin de empresas en general, diremos que la matriz

FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los ambientes interno y externo de la

empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias a seguir en el mercado, por ello podemos

definir loa elementos del anlisis de la siguiente manera:

Fortalezas: Atributos de la organizacin que son tiles para lograr el objetivo. Recursos que se

controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente,

etc.

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se

deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas

competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la

competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se

desarrollan positivamente, etc.

Amenazas: Condiciones externas que son perjudiciales para la consecucin del objetivo. son

aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la

permanencia de la organizacin.

Para facilitar la comprensin del modelo de anlisis, detallaremos ejemplos de cada elemento

que pueden ser considerados o tomados en cuenta a la hora de ejecutar este mismo en una

empresa, persona, organizacin, etc.

Ejemplos de Fortalezas

Buen ambiente laboral

Proactividad en la gestin

Conocimiento del mercado

Grandes recursos financieros

Buena calidad del producto final

Posibilidades de acceder a crditos

Equipamiento de ltima generacin

Experiencia de los recursos humanos

Recursos humanos motivados y contentos

Procesos tcnicos y administrativos de calidad

Caractersticas especiales del producto que se oferta

Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Ejemplos de Oportunidades

Regulacin a favor

Competencia dbil

Mercado mal atendido

Necesidad del producto

Inexistencia de competencia

Tendencias favorables en el mercado

Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Ejemplos de Debilidades

Salarios bajos

Equipamiento viejo

Falta de capacitacin

Problemas con la calidad

Reactividad en la gestin

Mala situacin financiera

Incapacidad para ver errores

Capital de trabajo mal utilizado

Deficientes habilidades gerenciales

Poca capacidad de acceso a crditos

Falta de motivacin de los recursos humanos

Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras

Ejemplos de Amenazas

Conflictos gremiales

Regulacin desfavorable

Cambios en la legislacin

Competencia muy agresiva

Aumento de precio de insumos

Segmento del mercado contrado

Tendencias desfavorables en el mercado

Competencia consolidada en el mercado

Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionar el mercado)

El anlisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas. La parte ms importante de este

anlisis es la evaluacin de los elementos obtenidos.

Veamos en la prctica, una marca reconocida como Coca-Cola que dispone informacin de la

que se puede mencionar como:

Fortalezas de Coca-Cola

Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las bebidas no alcohlicas

Campaas de marketing y publicidad enormes

Mayor cadena de distribucin de bebidas

Clientela fidelizada

Poder para negociar los precios con los proveedores

Fuerte responsabilidad social de la empresa

Oportunidades de Coca-Cola

Crecimiento en el consumo de agua embotellada

Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas saludables

Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohlicas en los mercados emergentes

Expansin a travs de adquisiciones

Debilidades de Coca-Cola

Concentracin en la produccin de bebidas carbonatadas

Portafolio de productos poco diversificado

Grandes deudas por adquisiciones

El fracaso de la introduccin de nuevas marcas

Posesin de marcas que no aportan suficientes ingresos

Amenazas de Coca-Cola

Cambio en los hbitos de consumo

La escasez de agua

Dolar demasiado fuerte

Reglamentaciones para imprimir informacin que puede ser comprometedora en las etiquetas

Disminucin de la utilidad bruta y neta

Competencia de las marcas de Pepsi Co

Mercado de bebidas carbonatadas saturado