MERCADOTECNIA

Luis Felipe Ospina Torres 20121015124

Alejandro Hernndez 20051015123
Jhonder Reina 20111015108

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO

1. ANALISIS DE LA SITUACIN ACTUAL:

Interior de la empresa: la empresa actualmente a disminuido sus ventas y aumentado sus

costos, lo cual a generado una perdida de 4 millones de dolares, se corre el riesgo de perder
la representacin exclusiva de la marca a la cual se representa, no se cuenta con una misin
ni visin y a pesar de no poseer un departamento de mercadotecnia la marca esta muy bien
ubicada en el mercado, se carece de sistemas adecuados de informacin y se observa una
deficiente administracin de ventas.
Entorno que rodea la empresa : se cuenta con una amplia participacin en el mercado, y
existe la posibilidad de ampliar la cantidad de clientes potenciales, por medio de la
expansin a mercados latinoamericanos, adems de eso deben tenerse en cuenta la llegada
de nuevos competidores, y los tratados de libre comercio que se presentan en el pas.
Investigacin del mercado: se cuenta con una amplia participacin en el mercado teniendo
alrededor de 200 clientes cautivos distribuidos en todo el pas generndole as la posicin n
1 en el mercado.
Anlisis de la competencia: en el momento estn incursionando nuevos competidores en el
mercado, pero no cuentan con la experiencia y el apoyo de marca que tiene la empresa a su
favor, se debe observar y analizar las nuevas tendencias en el mercado para mantenerse al
margen y a la vanguardia en cuanto a las ventas se refiere.

2. DISEO DEL PLAN DE ACCION

Para donde voy?: debo aumentar la participacin en el mercado buscando abrir nuevos
mercados a nivel internacional, buscando posicionar la marca y hacerla mas fuerte,
revisando mas detalladamente los gastos y la administracin en ventas,
adecuadamente hacia una gestin para as lograr una gestin mas eficiente que le permita a
al empresa mantenerse en el n 1 en el mercado, a corto plazo se debe recuperar los
mercados que se perdieron por la entrada de nuevos competidores.
como lo voy a hacer?: por medio del establecimiento de misin, visin, y nuevas
polticas que sirvan a la empresa como gua en su cotidiana labor, y que los lleve mas
organizada y coherente con los retos a asumir, adems de implementar en la organizacin
un rea de mercadotecnia y sistemas de informacin que incluyan a toda la organizacin
para tener un impacto en el mercado y que me permita fidelizar la marca cada vez mas
opteniendo una mejora continua.
Tambin se debe hacer un plan de costeo para mejorar y optimizar los recursos.
 MERCADOTECNIA
Luis Felipe Ospina Torres 20121015124
Alejandro Hernndez 20051015123
Jhonder Reina 20111015108

3. IMPLEMENTACIN DEL PLAN:

VISIN

Ser una empresa reconocida, distinguida y renombrada, en la fabricacin, distribucin y venta de

filtros gracias a la buena reputacin y distincin adquirida por nuestros productos de gran calidad,
logrando as ser la empresa lder en el pas y enfrentar mercados internacionales.

MISIN

Ser la empresa lder en ventas del pas, ofreciendo a nuestros clientes artculos de alta calidad y a
precios asequibles, no pasando por alto la honestidad y el compromiso con los clientes.

OBJETIVOS
Ampliar la participacin en el mercado en un 25%, en un periodo de 2 aos.
Hacer un incremento de los clientes potenciales en un 10% en un periodo de 2 aos.
Incrementar la participacin en el mercado latinoamericano en un 15%, en un periodo de 5
aos.
POLITICAS
La empresa renovara continuamente su mercanca.
La empresa cumplir los requisitos de los clientes.
La empresa tendr buena reputacin gracias a la calidad de los productos.
La empresa nunca perder de vista la base de esta honestidad.
La empresa siempre tendr en cuenta al cliente y el compromiso con este ser primordial.
ANALISIS DE LA SITUACIN
La empresa tiene problemas empezando por sus altos mandos, ya que los gerentes de ventas y
administrativo carecen de experiencia y adems de esto estn adquiriendo automviles importados,
adems de excesivos gastos de representacin en restaurantes y viajes. Otro de los principales
problemas es la inoportunidad de un sistema de informacin ya que es muy complejo para su
manejo, a pesar de la fuerte inversin que se hizo en est