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28/6/2014 Estudando: Noes Bsicas de PNL - Cursos Online Grtis | Prime Cursos

Estudando: Noes Bsicas de PNL

Os Pressupostos Bsicos da PNL


O mapa no o territrio.
Nossos mapas mentais do mundo no so o mundo. Reagimos aos nossos mapas em vez de reagir diretamente ao
mundo. Mapas mentais, especialmente sensaes e interpretaes, podem ser atualizados com mais facilidade do
que se pode mudar o mundo.


As experincias possuem uma estrutura.
Nossos pensamentos e recordaes possuem um padro. Quando mudamos este padro ou estrutura, nossa
experincia muda automaticamente. Podemos neutralizar lembranas desagradveis e enriquecer outras que nos
sero teis.

e uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a faz-lo tambm.
S
Podemos aprender como o mapa mental de um grande realizador e faz-lo nosso. Muita gente pensa que certas
coisas so impossveis, sem nunca ter se disposto a faz-las. Faa de conta que tudo possvel. Se existir um limite
fsico ou ambiental, o mundo da experincia vai lhe mostrar isso.

Corpo e mente so partes do mesmo sistema.


Nossos pensamentos afetam instantaneamente nossa tenso muscular, respirao e sensaes. Estes, por sua vez,
afetam nossos pensamentos. Quando aprendemos a mudar um deles, aprendemos a mudar o outro.

As pessoas j possuem todos os recursos de que necessitam.


Imagens mentais, vozes interiores, sensaes e sentimentos so os blocos bsicos de construo de todos os
nossos recursos mentais e fsicos. Podemos us-los para construir qualquer pensamento, sentimento ou habilidade
que desejarmos, colocando-os depois nas nossas vidas onde quisermos ou mais precisarmos.

impossvel NO se comunicar.
Estamos sempre nos comunicando, pelo menos no- verbalmente, e as palavras so quase sempre a parte menos
importante. Um suspiro, sorriso ou olhar so formas de comunicao. At nossos pensamentos so formas de nos
comunicarmos conosco, e eles se revelam aos outros pelos nossos olhos, tons de voz, atitudes e movimentos
corporais.

O significado da sua comunicao a reao que voc obtm.


Os outros recebem o que dizemos e fazemos atravs dos seus mapas mentais do mundo. Quando algum ouve algo
diferente do que tivemos a inteno de dizer, esta a nossa chance de observarmos que comunicao o que se
recebe. Observar como a nossa comunicao recebida nos permite ajust-la, para que da prxima vez ela possa
ser mais clara.


Todo comportamento tem uma inteno positiva.
Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou mesmo impensados tiveram um propsito positivo originalmente.
Gritar para ser reconhecido. Agredir para se defender. Esconder-se para se sentir mais seguro. Em vez de tolerar ou
condenar essas aes, podemos separ-las da inteno positiva daquela pessoa para que seja possvel
acrescentar novas opes mais atualizadas e positivas a fim de satisfazer a mesma inteno.

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As pessoas sempre fazem a melhor escolha disponvel para elas.


Cada um de ns tem a sua prpria e nica histria. Atravs dela aprendemos o que querer e como querer, o que
valorizar, e como valorizar, o que aprender e como aprender. Esta a nossa experincia. A partir dela, devemos
fazer todas as nossas opes, isto , at que outras novas e melhores sejam acrescentadas.


Se o que voc est fazendo no est funcionando, faa outra coisa.
Faa qualquer coisa. Se voc sempre faz o que sempre fez, voc sempre conseguir o que sempre conseguiu. Se
voc quer algo novo, faa algo novo, especialmente quando existem tantas alternativas.

A anlise do sucesso na vida de algumas pessoas, nos leva a concluses incrveis; comea por encontrarmos na
sua grande maioria pessoas que no tem uma formao acadmica, ou seja, uma quantidade esmagadora de
pessoas que tem sucesso na vida e nem sequer freqentaram uma universidade.

Este fato serve to somente para que saibamos que o estudo e o sucesso nem sempre se encontram
intrinsecamente ligados, e que o fato de no termos uma formao acadmica irrelevante e a mesma no garante
a ningum lograr xito na caminhada da vida, mas com o estudo, adquirimos cultura.

Poderamos gastar algumas pginas citando personalidades internacionais como Henry Ford, Thomas Edson e
outros que jamais freqentaram um banco universitrio, e possuam apenas a alfabetizao bsica, e mesmo assim
detiveram o poder e a fortuna durante suas existncias; mas tambm aqui no Brasil, encontraremos exemplos
fantsticos da perspiccia de pessoas simples e sem estudo, que escreveram a nossa historia de forma brilhante ex:
Vicente Matheus, Silvio Santos e com certeza algum annimo que voc conhece e admira pela facilidade com que
transforma em ouro, num toque de Midas, tudo aquilo em que pe as mos.

Analisando os fatos expostos e no podendo contest-los fazemo-nos ento alguns questionamentos para os quais
este curso buscou respostas :

O QUE ESSAS PESSOAS TEM OU TIVERAM QUE EU NO TENHO?


O QUE EU DEVO FAZER PARA CONSEGUIR O MESMO RESULTADO DE SUCESSO DESSAS PESSOAS?
QUANTO TEMPO EU LEVARIA PARA CONSEGUIR RESULTADOS REAIS QUE MODIFICASSEM A MINHA VIDA?

As respostas a essas perguntas e muitas outras que surgiro, voc vai encontrar de forma compreensvel nos
captulos a seguir, faa deste momento o seu momento de mudana, pois a proposta deste curso no se baseia em
tcnicas de auto-ajuda tericas e generalizadas muito comuns de se encontrar, e muito difceis de se aplicar.

Este curso o resultado de mais de vinte anos de pesquisa da realidade brasileira no relacionamento humano, toda
teoria aqui ensinada, foi aplicada inmeras vezes e a sua eficincia pode ser sentida logo nas primeiras lies.

TODA MUDANA, REQUER ATENO, VONTADE E F, POIS QUANDO VOCE DIZ


EU POSSO:
COMEOU A PODER!

A vida do jovem casal, ainda no incio da convivncia matrimonial, parecia ir bem, no fosse pelo fato do marido ser
viciado em comer ovo frito, arroz e feijo todo santo dia.

A jovem esposa se esforava e se esmerava na preparao do almoo, mas por mais que caprichasse sempre
ouvia:

EST BOM, MAS NO IGUAL AO QUE A MAME FAZ!

Ela buscava novas receitas, conversava com as vizinhas mais experientes, trocava a marca do arroz e comprava
vrios tipos de leo para fritar os ovos, tudo em vo, pois ouvia sempre a mesma ladainha:

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- AI QUE SAUDADE DA COMIDA DA MAME!

J desanimada e sem vislumbrar uma soluo para seus dotes culinrios, resolveu ir at a casa da sogra, e pedir-lhe
ajuda.

A sogra morava longe, e no tinha telefone, mas a jovem disposta a no mais ouvir as lamentaes do marido deixou
um bilhete sobre o fogo e saiu em busca da soluo dos seus problemas.

Parecia porm que aquele no era seu dia, a sogra no estava em casa e ela perdeu a viagem, bem como a hora de
preparar o almoo; voltou, e as pressas nervosa e j chorando, comeou a cozinhar: o arroz ficou uma papa, o
feijo duro e o ovo queimou. (tragdia total)

Trancou-se no quarto e no quis encarar o marido que entrara e j se servira, pois tinha pressa em retornar ao
trabalho. Ele a chamou, mas ela com medo no respondeu, dando a impresso de que havia sado. Ele encontrou
um bilhete dizendo:

FUI AT A CASA DA SUA ME.

O marido almoou e se foi. Ela envergonhada saiu do quarto, e qual no foi a sua surpresa quando, ao chegar na
cozinha, encontrou uma flor colhida as pressas do jardim da casa, e um bilhete do marido dizendo:

OBRIGADO, AMOR, AGORA SIM VOC EST COZINHANDO IGUALZINHO A MAME, TE AMO!

Veja como difcil agradar algum quando no percebemos o que esse algum espera de ns . Por outro lado, as
vezes mais simples do que esperamos.

Ser um vencedor do segundo milnio, significa muito mais do que prover de produtos e servios um mercado
competitivo. Significa, antes de tudo, entender de gente! (Descobrir exatamente o que as pessoas querem e dar a
elas mais do que elas esperam de voc.)

No importa a o produto ou servio que voc pretende vender, se voc entender de gente e souber fazer isso com
maestria, voc no ser um vendedor, mas sim um especialista , uma mquina de fazer sucesso!

Os bons profissionais chamados de MOSCA BRANCA, pois so poucos, so disputados a preo de ouro e para
eles no existe o fantasma do desemprego ou das crises.

Eles entendem de gente e sabem como funciona a cabea das pessoas e fundamentalmente sabem como conduzi-
las a desejarem seus produtos ou servios mais do que os da concorrncia.

Estabelecem laos profundos de relacionamento que os transformam em profissionais requisitados e desejados por
qualquer empresa.

Vamos comear a abrir as cortinas deste palco maravilhoso que o crebro humano e j de pronto aprendermos
que a comunicao entre as pessoas se d atravs dos nossos sentidos: VISO, AUDIO, GUSTAO, TATO E
OLFATO.

Nada pode chegar ao nosso crebro sem antes passar por um destes sentidos, chamaremos a gustao, tato e
olfato de cinestsicos e veremos a seguir como funcionam.

Perceberemos que o processo tem incio com um evento externo que ns experimentamos atravs de nossos
sentidos ou canais sensoriais de entrada que so:

CANAL VISUAL: incluindo o que vemos, ou o modo como somos olhados.

CANAL CINESTSICO: ou sensaes externas, que incluem, toque, textura, temperatura, cheiro,
sabor, etc.

CANAL AUDITIVO: inclui sons, palavras que ouvimos, tom e timbre dessas palavras.

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De acordo com a P.N.L. cada um de ns nos comunicamos atravs de um desses trs canais: ou somos mais
visuais, ou mais auditivos ou mais cinestsicos.

Nossas respostas para o mundo atuam por esse trs canais.

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