TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO

Secretara Acadmica, de Investigacin e Innovacin

Direccin de Docencia e Innovacin Educativa

1.- DATOS DE LA ASIGNATURA

Nombre de la asignatura: Plan de Negocios

Clave de la asignatura: ADV-1029

SATCA1: 0-5 5

Carrera: Ingeniera en Administracin

2.- PRESENTACIN

Caracterizacin de la asignatura.

La presente asignatura aporta al Perfil del Ingeniero en Administracin, la capacidad para

dar apertura a un negocio mediante el uso de herramientas tcnicas, financieras y
administrativas, as como el aprovechamiento adecuado de los marcos legal,
administrativo y fiscal requeridos para proceder a su creacin.

Esta asignatura es integradora, es aqu donde se pondrn en prctica los conocimientos,

habilidades y experiencias adquiridas durante el curso de la carrera, demostrando su
capacidad para crear y desarrollar proyectos empresariales que vayan acordes con las
necesidades del entorno sin descuidar su sustentabilidad.

Intencin didctica.

El temario de la asignatura est estructurado de acuerdo a los requisitos que debe cubrir
todo proyecto empresarial para su elaboracin y los resultados obtenidos de cada uno de
sus estudios, sern la base para estructurar el informe ejecutivo en donde se expresar su
grado de viabilidad.

En el tema 1 se da inicio a la creacin de un Proyecto empresarial donde se aplique su

aspecto Mercadolgico como es: La Investigacin de mercado, estudios FODA, anlisis
del ciclo de vida del producto, la determinacin de las caractersticas del producto y/o
servicio; los medios promocionales, el precio, los canales de distribucin entre otros
apropiados para el futuro negocio. En el tema 2 se representa su nivel de conocimientos
tcnico ambientales con respecto a su proyecto empresarial, mediante la realizacin de los
estudios necesarios para la localizacin de su negocio; disear diagramas del procesos
productivo que requiera usar, la distribucin de la planta, cuidando de respetar la
normatividad que se debe seguir para preservar los mnimos niveles de impacto ambiental

1
Sistemadeasignacinytransferenciadecrditosacadmicos

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de acuerdo al tipo de proceso productivo que pretenda llevar el producto y/o el servicio
que desee aplicar. En el tema tres se ve el estudio administrativo, legal y fiscal la
constitucin y operacin de su proyecto empresarial, cuidando lo relacionado con los
trmites que seguirn los interesados en lo relativo al registro de marcas y patentes. El
tema cuatro presenta el desarrollo de la evaluacin econmica y financiera para detectar
la viabilidad del negocio, mediante tabla de inversiones, anlisis costo-beneficio y anlisis
e interpretacin de indicadores financieros por ltimo el tema 5 Estructura y presenta un
informe ejecutivo de su proyecto empresarial que le servir de base para definir la
oportunidad o no de apoyos crediticios ofertados por dependencias oficiales y organismos
financieros privados de la localidad.

La asignatura ofrece al estudiante la oportunidad de crear, desarrollar y/o complementar

un proyecto o negocio que pueda llevar a cabo de manera real y al mismo tiempo le permita
visualizar proyectos viables como opcin para acreditar su residencia profesional o buscar
la incubacin de su empresa.

3. Participantes en el diseo y seguimiento curricular del programa

Lugar y fecha de
Participantes Evento
elaboracin o revisin

Representantes de los
Institutos Tecnolgicos de:

Acapulco, Apizaco, Boca

del Ro, Campeche, Reunin Nacional de Diseo
Chetumal, Chihuahua, e Innovacin Curricular para
Instituto Tecnolgico de Chilpancingo, Ciudad el Desarrollo y Formacin
Colima del 28 de Jurez, Colima, Comitn, de Competencias
septiembre de 2009 al 2 de Cuautla, Durango, El Llano Profesionales de las
octubre de 2009. Aguascalientes, La Regin Carreras de Ingeniera en
Sierra, Lerma, Los Mochis, Administracin y Contador
Mrida, Minatitln, Morelia, Pblico.
Nuevo Laredo, Oaxaca,
Ocotln, Progreso, Reynosa,
Roque, San Luis Potos, San
Luis Potos Capital,
Tehuacn, Tijuana,

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Tuxtepec, Valladolid,
Veracruz y Zacatepec.

Representantes de los
Institutos Tecnolgicos de:

Acapulco, Acatln de
Osorio, Apizaco, Boca del
Ro, Campeche, Cerro Azul,
Chetumal, Chihuahua,
Chilpancingo, Ciudad
Jurez, Colima, Comitn, Reunin Nacional de
Cuautla, Durango, El Llano Consolidacin de los
Instituto Tecnolgico
Programas en Competencias
Superior de San Luis Potos Aguascalientes, Ensenada,
La Regin Sierra, Lzaro Profesionales de las carreras
Capital del 17 al 21 de
Crdenas, Lerma, Los de Ingeniera en
mayo de 2010.
Mochis, Mrida, Minatitln, Administracin y Contador
Morelia, Nuevo Laredo, Pblico.
Oaxaca, Parral, Progreso,
Reynosa, Roque, San Luis
Potos, San Luis Potos
Capital, Tehuacn, Tijuana,
Tuxtepec, Valladolid, Valle
De Morelia, Veracruz,
Zacatecas y Zacatepec.

Reunin Nacional de
Representantes de los Seguimiento Curricular de
Institutos Tecnolgicos de: los Programas en
Instituto Tecnolgico de la Cd. Cuauhtmoc, Chetumal, Competencias Profesionales
Nuevo Len del 10 al 13 de Chihuahua II, Durango, La de las Carreras de Ingeniera
septiembre de 2012. Laguna, Los Ros, Gestin Empresarial,
Minatitln, Oaxaca, Tijuana, Ingeniera en
Valle de Morelia, Veracruz, Administracin, Contador
Villahermosa y Zitcuaro. Pblico y Licenciatura en
Administracin.

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Representantes de los
Institutos Tecnolgicos de: Reunin de Seguimiento
Instituto Tecnolgico de Agua Prieta, Baha de Curricular de los Programas
Toluca, del 10 al 13 de Banderas, Cd. Cuauhtmoc, Educativos de Ingenieras,
febrero de 2014. Cerro Azul, Chetumal, Licenciaturas y Asignaturas
Chihuahua, Parral, San Luis Comunes del SNIT.
Potos, Valle de Morelia.

4. Competencia(s) a desarrollar

Competencia(s) especfica(s) de la asignatura

Elabora un Plan de Negocios que apoye el diseo e implementacin de

sistemas de organizacin que puedan generar cadenas productivas,
determinando la factibilidad y viabilidad para obtener financiamiento.

5. Competencias previas

Competencias previas

Desarrolla y aplica la capacidad creativa y el espritu emprendedor mediante la

implementacin de una idea en un proyecto empresarial aplicando modelo de
negocios, para identificar las oportunidades empresariales que promuevan la
transformacin econmica y social a travs de las estrategias, actividades y
procedimientos necesarios para planear, organizar y poner en marcha una actividad
econmica en un ambiente tico y de responsabilidad social. Propone soluciones
creativas que generen ventajas competitivas para resolver problemas en las
organizaciones, utilizando procedimientos, tcnicas y herramientas de la ingeniera.
Utiliza software para el seguimiento de los proyectos lo que le permite identificar
fcilmente las posibles desviaciones o no de su proyecto o anteproyecto innovador.

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6. Temario

No. Temas Subtemas

Nombre

1.1. Identificar el concepto de negocio.

1.2. Modelos actuales de plan de negocios.
Descripcin de la empresa.
Generalidades de la
1.3 Descripcin general del negocio (producto y/o
organizacin y el anlisis servicio).
1 cuantitativo del mercado 1.4 Misin.
1.5 Visin.
1.6 Objetivos Generales de la Empresa.
1.7. Factores claves de xito.
1.8 Aplicacin de FODA.
1.9 Localizacin del mercado.
1.10 Caractersticas tamao del mercado.
1.11 Identificacin de la competencia.
1.12 Diferenciacin entre el negocio y la
competencia.
1.13 Investigacin Cuantitativa de Mercado.
1.14 La estrategia de mercadotecnia.
1.14.1 Ciclo de vida de su producto.
1.14.2 Canales de distribucin considerados.
1.14.3 Definicin de las polticas de ventas.
1.14.4 Capacitacin del personal de ventas.
1.14.5 Pre establecimiento del precio del producto/
servicio.
1.15 Proyecciones de ventas e ingresos por 3 aos
(mensual para el primer ao y anual para los aos 2 y
3).
1.16 Imagen de la Empresa.
1.17Definicin del nombre (Justificar).
1.18 Logotipo (Justificar).
1.19 Slogan (Justificar).
1.20 Plan de Promocin justificado ( Medios,
frecuencia, duracin, costo).

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2 Estudio Tcnico-Ambiental 2.1 Localizacin del negocio.

2.2 Disponibilidad de materias primas.
2.3 Maquinaria y equipo a utilizar.
2.4 Definicin de Infraestructura Tecnolgica
(Software, hardware, origen de la tecnologa,
licencias, patentes, etc.
2.5 Distribucin de la planta.
2.6 Diagrama de proceso por producto o servicio.
2.7 La normatividad aplicable al impacto ambiental
2.8 Control de Calidad (del proceso, materia prima,
maquinas, personas y al producto terminado,
normas y polticas de calidad, procedimientos,
etc).
2.9 Determinacin de los gastos indirectos de
fabricacin.
2.10 Punto de equilibrio.
2.11 Margen de contribucin por producto/servicio.
2.12 Grado de apalancamiento operativo.
2.13 Impacto socioeconmico del negocio.

3 Gestin administrativa, legal 3.1 Diseo organizacional del negocio.

y fiscal
3.2 Descripcin de las funciones especficas de cada
rea bsica.
3.3 Identificacin de los empleos directos e
indirectos a crearse.
3.4 Definicin de la estructura legal de la Empresa.
3.5 Rgimen fiscal al que pertenecer el Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes para
registrar la apertura de una empresa.
3.7 Tramites de registro y proteccin ante el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

4 Evaluacin econmica y 4.1 Tabla de inversiones.

financiera
4.2 Estados Financieros.
4.2.1 Flujos de efectivo por tres aos (ao 1
mensualmente y ao 2 y 3 anualmente).
4.2.2 Balances generales (ao1 mensualmente y
ao 2 y 3 anualmente).

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4.2.3 Estado de Resultados anual (ao1

mensualmente y ao 2 y 3 anualmente).
4.2.4 Balance general anual ( al final de cada ao,
por 3 aos).
4.3 indicadores Financieros.
4.4 Liquidez/prueba del Acido.
4.5 Periodo de recuperacin de Inversin.
4.6 Rentabilidad sobre la Inversin.
4.7 Rentabilidad sobre el capital contable.
4.8 Anlisis costo-beneficio.
4.9 Anlisis e interpretacin de indicadores de
evaluacin financiera.

5 Resumen ejecutivo 5.1 Estructura de un plan de negocios.

5.2 Presentacin del Informe Ejecutivo

7. Actividades de aprendizaje

Generalidades de la organizacin y el anlisis cuantitativo del mercado

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica(s):
Analiza las generalidades de la empresa, Investigar la evolucin de los negocios.
evaluando de acuerdo a su experiencia las Identificar oportunidades de negocios en la
ideas de negocios a desarrollar. regin, para determinar de manera
pertinente la orientacin del plan de
Genera un equipo de trabajo, creando la negocio.
estructura organizacional para el desarrollo Analizar el impacto de los factores de riesgo
del proyecto. y xito en los negocios.
Distinguir la utilidad de los planes de
negocios actuales.
Genricas: Investigar las necesidades reales de la
Capacidad de abstraccin, anlisis y regin, as como las reas de oportunidad
sntesis. Capacidad para organizar y para entrar en el mercado.
planificar el tiempo. Capacidad de Describir el modelo de negocios a utilizar.
comunicacin oral y escrita. Habilidades en Investigar los requisitos necesarios a nivel
el uso de las tecnologas de la informacin estatal y municipal para registrar la
y de la comunicacin. Capacidad de empresa. Discutir los resultados.
investigacin. Capacidad de trabajo en Integrar el equipo de trabajos para el
equipo. Habilidades interpersonales y desarrollo del Plan de Negocios.
Compromiso tico. Identificar fortalezas y debilidades del
potencial del equipo de trabajo.

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Asumir las responsabilidades del rea

elegida de acuerdo a la normatividad
establecida para la misma.
Crear un Proyecto empresarial en su
aspecto mercadolgico.

Estudio Tcnico-Ambiental

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica(s):
Realizar el estudio tcnico-ambiental y Definir el proceso de operaciones, costeo
aplicar la normatividad correspondiente al del producto, proceso o servicio a
impacto ambiental del proyecto desarrollar.
Resolver problemas propios del rea
empresarial.
especfica.
Realizar los estudios necesarios para el
desarrollo del proyecto: tcnico y
Genricas: ambiental.
Capacidad de aprender y actualizarse Investigar las caractersticas idneas para la
permanentemente. Habilidades para buscar, localizacin y distribucin de la planta.
procesar y analizar informacin procedente Investigar la normatividad aplicable al
de fuentes diversas Capacidad crtica y impacto ambiental. Discutir lo investigado.
autocrtica. Capacidad de aplicar los Administrar los avances del proyecto,
conocimientos en la prctica. Capacidad resolviendo los problemas y tomando las
para actuar en nuevas situaciones. decisiones necesarias para su
Capacidad para tomar decisiones. implementacin
Gestin administrativa, legal y fiscal

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica(s):
Implementar los aspectos administrativos, Crear y disear el organigrama de la
legales y fiscales para la constitucin y empresa. Realizar una descripcin de
operacin de su proyecto empresarial. puestos basado en perfiles competitivos.
Elaborar los manuales organizacionales.
Investigar los aspectos fiscales para realizar
Genricas: una estrategia adecuada. Analizar y
Habilidad para trabajar en forma autnoma. seleccionar el tipo de organizacin ms
Capacidad para formular y gestionar conveniente, a partir de la Ley General de
proyectos. Sociedades Mercantiles. Investigar los
requisitos necesarios a nivel estatal y
municipal para registrar la empresa.
Investigar los pasos para realizar el registro

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de marcas y patentes. Comentar y discutir

los resultados.
Evaluacin Econmica y Financiera.

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica(s):
Evaluar la situacin econmica y financiera Calcular la inversin inicial y construir los
para sustentar la viabilidad del negocio. horizontes de planeacin. Construir estados
financieros proforma que permitan estimar
los flujos de caja esperados. Calcular el
Valor Actual Neto. Calcular la Tasa Interna
Genricas: de Retorno. Analizar e interpretar los
Capacidad de aprender y actualizarse indicadores. Discutir en grupo los
permanentemente. Habilidades para buscar, resultados.
procesar y analizar informacin procedente
de fuentes diversas Capacidad crtica y
autocrtica. Capacidad de aplicar los
conocimientos en la prctica. Capacidad
para actuar en nuevas situaciones.
Capacidad para tomar decisiones.

Resumen Ejecutivo

Competencias Actividades de aprendizaje

Especfica(s):
Estructurar, presentar y defender los Elaborar un plan de negocios para su
aspectos clave del plan de negocios a travs presentacin ejecutiva a inversionistas y/o
de la construccin de un resumen ejecutivo. fuentes de financiamiento pertinentes.

Genricas:
Capacidad de aprender y actualizarse
permanentemente. Habilidades para buscar,
procesar y analizar informacin procedente
de fuentes diversas Capacidad crtica y
autocrtica. Capacidad de aplicar los
conocimientos en la prctica. Capacidad
para actuar en nuevas situaciones.
Capacidad para tomar decisiones.

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8. Prcticas

Se conformarn segn sea el caso de cada proyecto especfico.

Siendo como ejemplo:
Llenar los formatos de trmites legales de inicio de operacin ante las instancias
correspondientes de acuerdo al giro del negocio, para su constitucin formal.
Organizar un Foro con Inversionistas, Organismos de Financiamiento, Cmaras y
Representantes de los diferentes Sectores, Maestros, Estudiantes y Pblico en
General para la presentacin y validacin del Plan de Negocios.
Realizar un mapeo de las MiPyMes de la localidad, para obtener una visin
preliminar generalizada del mercado.
Investigar los pasos necesarios para registrar la organizacin ante las autoridades
correspondientes.
Invitar a empresarios de la localidad con espritu emprendedor para compartir
experiencias valiosas.
Participar en congresos, simposium, y eventos acadmicos.
Analizar los aspectos ms importantes de la normatividad ambiental para
sensibilizarse acerca de temas de importancia mundial.
Elaborar un cuadro comparativo de las distintas fuentes de financiamiento del plan
de negocios, con el fin de realizar una matriz de oportunidades.
Elaboracin, presentacin y defensa del proyecto empresarial.

9. Proyecto de asignatura
El objetivo del proyecto que plante el docente que imparta esta asignatura, es demostrar
el desarrollo y alcance de la(s) competencia(s) de la asignatura, considerando las siguientes
fases:
Fundamentacin: marco referencial (terico, conceptual, contextual, legal) en el cual
se fundamenta el proyecto de acuerdo con un diagnstico realizado, mismo que permite
a los estudiantes lograr la comprensin de la realidad o situacin objeto de estudio para
definir un proceso de intervencin o hacer el diseo de un modelo.
Planeacin: con base en el diagnstico en esta fase se realiza el diseo del proyecto
por parte de los estudiantes con asesora del docente; implica planificar un proceso: de
intervencin empresarial, social o comunitario, el diseo de un modelo, entre otros,
segn el tipo de proyecto, las actividades a realizar los recursos requeridos y el
cronograma de trabajo.
Ejecucin: consiste en el desarrollo de la planeacin del proyecto realizada por parte
de los estudiantes con asesora del docente, es decir en la intervencin (social,
empresarial), o construccin del modelo propuesto segn el tipo de proyecto, es la fase
de mayor duracin que implica el desempeo de las competencias genricas y
especificas a desarrollar.

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Evaluacin: es la fase final que aplica un juicio de valor en el contexto laboral-

profesin, social e investigativo, sta se debe realizar a travs del reconocimiento de
logros y aspectos a mejorar se estar promoviendo el concepto de evaluacin para la
mejora continua, la metacognicin, el desarrollo del pensamiento crtico y reflexivo
en los estudiantes.

10. Evaluacin por competencias (especficas y genricas)

Para verificar el avance en las competencias especficas y genricas del estudiante se puede
solicitar:

INSTRUMENTOS:
Mapa conceptual
Mapa mental
Cuadro comparativo
Reporte de prcticas o avance del plan de negocios
Casos prcticos
Evaluacin escrita
Exposicin final y entrega del plan de negocios

HERRAMIENTA:
Rbricas
Lista de cotejo
Lista de observacin

Todas las evidencias debern integrarse en un portafolio electrnico.

11. Fuentes de informacin

1. Alcarz, Rafael. (2006).El emprendedor de xito. 3. Edicin. Editorial McGraw

Hill Interamericana. Corea.
2. Alcarz, Rafael.-(2008). El emprendedor de xito, Mc.Graw Hill, Mxico.
Kantis,H. Empresarialidad en Economas Emergentes: Creacin y desarrollo de
nuevas empresas en Amrica Latina y Este de Asia. http://www.iadb.org/sds/sme.
3. BID. Desarrollo de la Empresarialidad. http://www.iadb.org/mif/subtopic.cfm?
4. Garca/Garza/Senz/Seplveda. (2005). Formacin de emprendedores. 4.
Reimpresin. Editorial CECSA. Mxico.
5. Gonzlez, D. (2007), Plan de negocios para emprendedores al
xito,1.edicion,McGraw Hill, Mxico.
6. Hisrich, M. Peters, M. et al. (2005). Entrepreneurship.
Emprendedores,6a.edicion,McGraw Hill,Espaa.
7. Huerta, J., Rodrguez, G.(2006). Desarrollo de Habilidades Directivas,
1.edicion,Pearson Educacin, Mxico.
8. IMPI.- Instituto Mexicano de la propiedad industrial.- www.impi.gob.mx

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9. Kantis,H. Empresarialidad en Economas Emergentes: Creacin y desarrollo de

nuevas empresas en Amrica Latina y Este de Asia. http://www.iadb.org/sds/sme
10. Robbins,S. Coulter,M. (2005), Administracion.8ava.Ed. Pearson Educacin,
Mexico.
11. Salazar L., Jorge. (2006). Cmo iniciar una pequea empresa. Su viabilidad de
mercado. 3. Edicin, 2003, 4. Reimpresin, Editorial CECSA. Mxico.
12. Secretaria de Economa.
13. www.contactopyme,gob.mx

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