A Significao dos Predicados V A C

Escrito por:
Alain Cayrol
Patrick Barrre
Publicado em:
dom, 15/08/1999
Uma maneira de detectar a dominante sensorial de uma pessoa ouvi-la falar,
estando-se particularmente atento s palavras de base sensorial. Quando nos
descreve sua experincia, nosso interlocutor seleciona, em geral num
nvel inconsciente, as palavras que a representam melhor. A linguagem reflete
o pensamento. As palavras escolhidas por aqueles que nos falam so o reflexo
dos processos internos que utilizam para construir sua experincia presente.

Escutando os predicados (os verbos, os adjetivos e os advrbios),

podemos saber que sistema de representao uma pessoa utiliza num dado
momento. "Acho que vamos nos defrontar com um problema difcil de carregar
nos ombros. hora de manter os ps bem firmes no cho e ficarmos juntos."

"Preciso discutir esse negcio com voc. Embora haja risco, o que ele
promete me soa bem. Gostaria que voc me desse a sua opinio." "Se voc
examinar com ateno a nossa proposta, ver que tentamos conciliar o seu
ponto de vista e o nosso. No consigo perceber o que o preocupa nesta
proposta."

Os predicados so palavras que repousam sobre uma base sensorial.

Aquele que lhe diz estar vendo claramente o cerne da questo indica que
naquele momento est construindo sua experincia interna de maneira visual. O
que alega no ter contato com voc indica que ele est avaliando a experincia
que possui do relacionamento com voc de modo cinestsico.

Por mais surpreendente que parea, nossos interlocutores nos dizem a

cada instante o que esto fazendo interiormente. Alm disso, fazem-no
tambm de forma no verbal, atravs dos gestos e movimentos oculares.
(prximo artigo).

Abaixo alguns exemplos de palavras de base sensorial.

CINESTSICO (k ou
VISUAL (v) AUDITIVO (a) INESPECFICOS
c)
Sentir, tocar Percebe
Ver, olhar Ouvir, falar
em contato com experimenta
mostrar, perspectiva dizer, escutar
conectado, relaxado entende
imagem perguntar, dialogar
concreto, presso pensa
claro, esclarecer acordo, desacordo
sensvel, insensvel aprende
luminoso, sombrio soar, rudo
sensitivo, delicado processa
brilhante, colorido ritmo, melodioso
slido, firme, decide
visualizar, iluminar musical
imobilizado motiva
vago, impreciso, harmonioso
mole, ferido, ligado considera
ntido tonalidade,
caloroso, frio muda
brumoso, uma cena discortante
tenso, duro, excitado tem em mente
 horizonte, claro sinfonia, cacofonia carregado,
fotogrfico gritar, urrar descarregado
Certos predicados no so precisos do ponto de vista sensorial, e esta a
razo por que uma frase no lhe dar indicao nesse domnio. Caso de
palavras como: compreender, pensar, recordar-se, saber, crer etc. Nesse caso,
perguntas simples, do tipo "Como voc sabe isso?" ou "Como voc faz para
aprender isso/recordar-se etc.?", permitem obter a informao. Seu interlocutor
o informar do processo interno que utiliza. provvel que voc receba
respostas como: "Bem, vejo que... ou "Digo a mim mesmo que...", ou ainda "Sinto
que..."

s vezes, ao contrrio, voc descobrir vrios sistemas utilizados na

mesma frase.

- "Vejo bem o que voc est dizendo."

- "O que voc experimentou est me falando."

Mesmo nesse caso, o sistema dominante fica facilmente referencivel. A

primeira pessoa provavelmente visual. Sua estratgia consiste em traduzir o
que voc diz (A) em imagem (V). Seja Ae ---> Vi. assim que suas palavras
podem tomar um sentido para ela.

A segunda de dominante auditiva. Ela traduz o vivido cinestsico do

parceiro em termos auditivos. utilizando tal registro que ela d sentido s suas
palavras.

Para ilustrar uma combinao diferente, em circunstncias semelhantes,

um cinestsico teria podido dizer: "Sinto muito bem o que voc est me dizendo."
a frequncia de emprego desses termos que permite determinar a dominante
sensorial.

Ao escutar cada uma dessas frases, temos condies de saber como o

indivduo constri instante a instante sua experincia da realidade. Numa
situao de tomada de deciso, por exemplo, para o visual, ver crer; j
o auditivo precisa de algo que lhe fale; o cinestsicoter necessidade de
senti-lo.

Estas informaes tm repercusses importantes em matria de

comunicao e podem mostrar-se decisivas no campo profissional.

Uma adaptao do livro:

Guia de PNL - Novas Tcnicas para o desenvolvimento pessoal e
profissional
Alain Cayrol e Patrick Barrre
Editora Record