SOLUCIN CASO SPRINGY FIELDS

PROFESOR: CARLOS R. CORTES

CONTROL DE GESTIN
ULACIT
GENERALIDADES

Tom Wilson empez Springy Fields en el 2002, Springfield, Ontario, Canad

El era un ingeniero estructural, quera hacer un dinero adicional
No haba entretenimiento deportivo para personas no profesionales
Target eran personas de clase media entre 20 a 30 aos.
Deporte de preferencia Ultimate Frisbee
16 equipos se registraron en las primeras 3 semanas.
En el verano del 2002, Tom es despedido de su trabajo.
Se dedica a tiempo completo a Springy Fields
Pasa de 16 equipos a 32 en 2003
Abre otra liga de Ultimate Frisbee en otra comunidad.
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GENERALIDADES

La filosofa de Tom era de una familia feliz, promoviendo valores de Fair Play, entregando premios al
finalizar la temporada.
Las personas que voluntariamente ayudaban a ser referees o asegurarse que los juegos empezaran a
tiempo y adems ingresaban los resultados al sistema, podan jugar gratis.
Para el 2004 haban ms equipos y otras disciplinas como Flag Football y volleyball de playa.
La rentabilidad se basaba en mantener costos fijos bajos, alquilaba las canchas dependiendo del
volumen y sus sistemas de monitoreo de equipos era por Internet.
En el 2004, empieza a hacer negocios con escuelas, quienes pagaban el 50% del costo de construir las
canchas y Tom el otro 50% a cambio de que Tom pudiera utilizarlas en las noches sin costo alguno.

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GENERALIDADES

Para el 2010 haban 931 equipos en 3 temporadas.

Los precios eran de $400 por equipo para Ultimate Frisbee, soccer y flag football y $300 en promedio
para volleyball.
Ya no haba ms capacidad y los equipos estaban saliendo de Springfield para buscar opciones de
canchas.
Qu debe hacer Tom Wilson?

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5 FUERZAS DE PORTER
1. Rivalidad entre competidores Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de crecimiento del mercado (demanda) X Fuerte
Qu tan altos son los costos para cambiar de marca X Fuerte
Nivel de diferenciacin del servicio X Dbil
Nivel de costos fijos X Dbil
Cantidad de competidores en el mercado X Dbil
Complejidad para salir del negocio de los
X Dbil
competidores

La presin es baja, ya que Springy Fields es pionero en el segmento y por el

tipo de servicios que ofrece
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 5 FUERZAS DE PORTER
2. Nuevos Competidores Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de economas de escala X Fuerte
Diferenciacin del producto X Dbil
Polticas gubernamentales restrictivas X Fuerte
Requerimientos de capital X Fuerte
Ventajas en costos (por experiencia) X Dbil
Se pueden oponer los miembros de la industria al
X Fuerte
ingreso de nuevos competidores
Competidores pueden ingresar a zonas donde no
X Fuerte
haya cobertura
Crecimiento de demanda X Fuerte
Nivel de riesgo de la industria X Fuerte

La presin es fuerte, ya que las barreras de entrada son bajas para nuevos
competidores.
No hay economas de escala definidas
No hay polticas que regulen el ingreso de nuevos competidores
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5 FUERZAS DE PORTER
3. Productos Sustitutos Alto Medio Bajo Resultado
Existen buenos sustitutos y son de fcil acceso X Dbil
El desempeo de los sustitutos es mayor X Dbil
Nivel de costos de usuarios para cambiar al sustituto X Fuerte
Cantidad de productos sustitutos X Dbil

La presin es dbil, ya que Springy Fields cuenta con ventaja competitiva en su

segmento de mercado.

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5 FUERZAS DE PORTER
4. Poder de negociacin de proveedores Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de abundancia de materia prima X Dbil
Nivel de diferenciacin de materia prima X Dbil
Nivel de indispensabilidad de materias primas X Fuerte
Nivel de dependencia del proveedor con comprador X Fuerte
Nivel de sustitucin de materias primas con otros
X Dbil
productos
Nivel de costos en caso de cambio de proveedor X Dbil
Opciones de integrarse hacia atrs y fabricar las
X Dbil
propias materias primas

La presin es dbil, ya que no requiere de materias primas muy sofisticadas.

Hay bastantes lugares donde poder hacer ejercicio en la ciudad.
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5 FUERZAS DE PORTER
5. Poder de negociacin del consumidor Alto Medio Bajo Resultado
Nivel de diferenciacin de servicios/productos X Fuerte
Tamao y cantidad de compradores en relacin a la
X Dbil
cantidad de vendedores
Nivel de demanda de compradores en relacin a la
X Fuerte
oferta
Nivel de conocimiento de compradores sobre el
X Dbil
servicio
Nivel de sensibilidad de compradores al precio X Fuerte

La presin es fuerte, ya que el mercado est con una demanda creciente y un

solo oferente.
Los usuarios conocen como funcionan los sistemas ya que son parte del equipo
que ingresa los datos.
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FODA
Fortalezas
Ambiente familiar
Uso de outsourcing de algunas actividades tales como:
En vez de usar rbitros se usaban los puntajes de honor o llevado por los equipos
Que los mismos usuarios sean los que lleven el tiempo de uso de las instalaciones
Que los mismos usuarios incluyeran los resultados en la pgina web
Costos fijos muy bajos
La utilizacin de la pgina web para comunicar y llevar resultados permite la expansin con costos muy bajos
Ser pionero en el negocio
Las alianzas con escuelas para compartir costos de construccin de canchas
Estructura de costos muy baja permite tener precios muy bajos
El apoyo incondicional de Kelly para el financiamiento
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FODA
Debilidades
El modelo de negocio basado en atributos bsicos de internet es fcilmente replicable
Tom no es muy versado en temas de internet
Tom tiene una gran aversin al riesgo y a contraer deudas
El estilo de vida de Tom puede hacer que no tome algunas alternativas estratgicas
La compaa depende de Tom como persona para subsistir
No hay un plan de sucesin en caso de que Tom no pueda seguir con la compaa

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FODA
Oportunidades
Avances en tecnologa pueden fortalecer la presencia de la comunidad y generar un mejor y ms innovador
servicio al cliente.
Alianzas estratgicas con proveedores u otros que quisieran aprovechar la plataforma de internet para
publicitar sus productos a los clientes de Springy Fields
Ampliar sus operaciones a otras estaciones del ao

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FODA
Amenazas
La competencia est creciendo en pueblos cercanos
La demanda de las estaciones de primavera y verano puede declinar
Organizaciones que funcionan en otoo e invierno pueden decidir incursionar en primavera y verano

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COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
Alquiler (escalonado) Equipo Deportivo
Salarios (escalonado) Seguros Deportivos
Material de oficina
Publicidad
Contabilidad
Tramites legales
Suministros de oficina
Comisiones bancarias
Donaciones

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RELEVANTES NO RELEVANTES
Transporte por abrir fuera de Springfield Salario de Tom
Publicidad Pgina web
Salarios personal adicional Costos legales
Suministros de oficina Costo seguros
Intereses prstamo bancario
Tiempo de Tom

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ALTERNATIVAS
DOMO VS. FRANQUICIAS

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DOMO
Air Structure 385,000.00
4-Leaf revolving door 6,000.00
10x10 vehicle air lock 15,000.00
30 tons A/C -
Grade Beam 64,000.00
Parking Lot 25,000.00
Lighting for parking lot 25,000.00
Land 225,000.00
Other 30,000.00
Prstamo Kelly (100,000.00)
TOTAL 675,000.00

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DOMO
Ingresos brutos
2 equipos por cancha x 4 canchas x 5 horas por da x 5 noches = 200 equipos
200 equipos x $720 por temporada = $144,000 por temporada
$144,000 por temporada x 2 temporadas = $288,000
Costos
Seguros = $40,000
Impuestos territoriales = $35,000
Servicios pblicos = $22,300
Empleado = $15/hr x 5.5 hrs/noche x 5 noches por semana x 16 semanas por temporada x 2 temporadas = $13,200
Mantenimiento y otros costos menores = $25,000
TOTAL = $135,500

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 DOMO

YEAR 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Initial Investment
EBITDA 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00
interest 40,500.00 34,794.00 28,814.11 22,547.19 15,979.45 9,096.47 1,883.10 - - -
depreciation 775,000 - 225,000 land / 20 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00
EBIT 84,500.00 90,206.00 96,185.89 102,452.81 109,020.55 115,903.53 123,116.90 125,000.00 125,000.00 125,000.00
taxes @ 20% 16,900.00 18,041.20 19,237.18 20,490.56 21,804.11 23,180.71 24,623.38 25,000.00 25,000.00 25,000.00
Net Earnings 67,600.00 72,164.80 76,948.71 81,962.25 87,216.44 92,722.83 98,493.52 100,000.00 100,000.00 100,000.00
Beginning Loan 675,000.00 579,900.00 480,235.20 375,786.49 266,324.24 151,607.80 31,384.98 - - -
Net cash flow (675,000.00) 95,100.00 99,664.80 104,448.71 109,462.25 114,716.44 120,222.83 125,993.52 127,500.00 127,500.00 127,500.00
End Loan 579,900.00 480,235.20 375,786.49 266,324.24 151,607.80 31,384.98 -

YEAR 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 TOTAL

EBITDA 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 152,500.00 3,050,000.00
interest - - - - - - - - - - 153,614.32
depreciation 775,000 - 225,000 land / 20 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 27,500.00 550,000.00
EBIT 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 125,000.00 2,346,385.68
taxes @ 20% 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 469,277.14
Net Earnings 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 1,877,108.54
Beginning Loan - - - - - - - - - - -
Net cash flow 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 127,500.00 2,427,108.54
End Loan

VAN 682,749.15
ULACIT, Control de Gestin, III Trimestre 2017, Profesor Carlos R. Corts
IRR 16%
FRANQUICIA
Ingresos Brutos
Ingresos por franquicia:
Ao 1 = $125,000
Ao 2 = $200,000
Ao 3 = $250,000
Ao 4 y futuros = $275,000
Ingresos royalties = 9% ingresos brutos
Cuota inicial de franquicia = $25,000 por franquicia
Costos legales = $40,000
Costos de viaje = $4,000 primer ao y $2,000 cada ao subsiguiente por franquicia
Impuesto sobre la renta = 20%

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 FRANQUICIA
Year 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estimated revenue per franchise 125,000.00 200,000.00 250,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00
Revenue
Up front royalty 25,000.00
Ongoing royalty 11,250.00 18,000.00 22,500.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00
Franchise revenue per franchise 36,250.00 18,000.00 22,500.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00
Number of franchises 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00
Total revenue from franchising 108,750.00 54,000.00 67,500.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00
Estimated costs
Legal fees (40,000.00)
Travel costs 12,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
Total costs 12,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
EBIT 96,750.00 48,000.00 61,500.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00 68,250.00
taxes @20% 19,350.00 9,600.00 12,300.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00 13,650.00
Net income (40,000.00) 77,400.00 38,400.00 49,200.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00 54,600.00

Year 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 20 years
Estimated revenue per franchise 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 275,000.00 2,500,000.00
Revenue -
Up front royalty 25,000.00
Ongoing royalty 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 225,000.00
Franchise revenue per franchise 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 24,750.00 250,000.00
Number of franchises 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 30.00
Total revenue from franchising 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 74,250.00 750,000.00
Estimated costs -
Legal fees (40,000.00)
Travel costs 6,007.00 6,008.00 6,009.00 6,010.00 6,011.00 6,012.00 6,013.00 6,014.00 6,015.00 6,016.00 66,000.00
Total costs 6,007.00 6,008.00 6,009.00 6,010.00 6,011.00 6,012.00 6,013.00 6,014.00 6,015.00 6,016.00 66,000.00
EBIT 68,243.00 68,242.00 68,241.00 68,240.00 68,239.00 68,238.00 68,237.00 68,236.00 68,235.00 68,234.00 684,000.00 VAN 588,779.01
taxes @20% 13,648.60 13,648.40 13,648.20 13,648.00 13,647.80 13,647.60 13,647.40 13,647.20 13,647.00 13,646.80 136,800.00 IRR 161%
Net income 54,594.40 54,593.60 54,592.80 54,592.00 54,591.20 54,590.40 54,589.60 54,588.80 54,588.00 54,587.20 507,200.00

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 PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de Equilibrio # de equipos (200 equipos x 2 temporadas) 400
Costos variables por ud 30
Costos Fijos
Seguros 40,000.00 Ingreso por equipo 720
Impuestos a la propiedad 35,000.00 Costo variable por equipo 30
Servicios Pblicos Ingreso neto por equipo 690
Motor 7,265.00
Iluminacin domo 5,942.00
Punto de equilibrio 179
Combustibles 3,151.00
Iluminacin parqueo 5,942.00
Empleados ($15 x 0.5 hrs x 5 noches x 16
semanas x 2 seasons) 1,200.00
Mantenimiento y otros 25,000.00
TOTAL COSTOS FIJOS 123,500.00

Costos variables
Empleados ($15 x 5 hrs. x 5 noches x 16
semanas x 2 seasons) 12,000.00
TOTAL COSTOS VARIABLES 12,000.00

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