Gua para plantear la propuesta comercial para el caso: FERIA

INTERNACIONAL TECNOMUEBLE GUADALAJARA

Con base en la estrategia de trabajo colaborativo, se plantea una propuesta

Comercial para el Caso Feria Internacional Tecnomueble Guadalajara,
siguiendo los siguientes pasos:

Paso 1: Leer y analizar el material de apoyo a la formacin denominado:

Dinmica del Mercado Financiero Internacional.

Paso 2: Leer y analizar el Caso Feria Internacional Tecnomueble

Guadalajara, que a continuacin se presenta.

Paso 3: Asumir el Rol de Jefe de Mercadeo de la Empresa Colombia Muebles

S.A. Con el apoyo del equipo de trabajo, plantear una propuesta comercial para
presentar a la Cadena de Hoteles los ngeles. La propuesta comercial debe
incluir la siguiente informacin:

1. Referencias comerciales.
2. Instrumento de pago a utilizar.
3. Riesgo a asumir.
4. Alternativa y plazo de pago.
5. Beneficios para el vendedor/exportador.
6. Beneficios para el comprador /importador.

Paso 4: Enviar el archivo correspondiente a la Propuesta Comercial Propuesta

comercial elaborada para el caso: Feria Internacional Tecnomueble
Guadalajara siguiendo esta ruta: Actividades / Fase I: Analizar las
oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del
entorno / Actividad de aprendizaje 3: Interpretar la Dinmica del Mercado
Financiero Internacional. / Evidencias de la actividad de aprendizaje 3 /
Evidencia 5: Propuesta comercial elaborada para el caso: Feria Internacional
Tecnomueble Guadalajara.
CASO FERIA INTERNACIONAL TECNOMUEBLE GUADALAJARA

La Feria Internacional de Madera & Muebles Industriales Suministro

Tecnomueble, es un evento muy importante para dicha industria que se lleva a
cabo cada ao en Guadalajara, Mxico, donde los expositores internacionales
tienen la oportunidad de exhibir las ltimas tendencias, productos y servicios de
la industria del mueble.

El Sr. Juan Jos Cardona, Jefe de Mercadeo de la Empresa Colombia Muebles

S.A. Asiste a esta feria en representacin de la prestigiosa empresa proveedora
de muebles en la cual labora, dando cumplimiento a la estrategia fijada de
expansin hacia otros pases.

En el evento se dirige al Sr. Juan Jos, el Sr. William Smith, representante de

una prestigiosa cadena de hoteles en crecimiento en Latinoamrica
denominada Hoteles Los ngeles y le manifiesta que estuvo observando el
portafolio de Muebles S.A. Analizando sus productos y servicios, que de
acuerdo a la cotizacin que realiz, quiere solicitarle la presentacin de una
propuesta comercial de pago por valor de $67,000 dlares.

Adicionalmente, para la elaboracin de la propuesta de pago, le brinda la

siguiente informacin de Hoteles los ngeles:

Hoteles Los ngeles posee cuentas fuera de su pas, y cuenta con

lneas de crdito por USD 400,000 dlares.
Actualmente, posee cuentas en su pas en dos bancos importantes, uno
de los cuales tiene casa matriz en Europa contando en ese banco con
una pequea lnea de crdito.
Igualmente, tiene disponibilidad para la compra de divisas en su pas,
donde como se ha indicado, hay control de cambios.
El mismo da en que recibi la propuesta de Colombia Muebles S.A.
Recibi la propuesta del proveedor de Argentina, donde el punto a
destacar es que le ofreci una financiacin por el100% a 60 das a travs
de una carta de crdito.
Tips de negociacin en Mxico

En Mxico, el ritmo de los negocios es lento y la orientacin es a largo

plazo. La confianza es la base de las relaciones comerciales. Existe una
tendencia a aplazar las tareas pendientes. Cuando se les presiona para
que hagan algo responden con expresiones como ahorita o ahoritita. El
sentido de urgencia de estas palabras no denota necesariamente prisa
por hacerlo.
En el trato, tanto a nivel personal como profesional, prima la educacin y
la cordialidad. Por ello, se evita decir directamente no. Aunque se
piense que la propuesta no es adecuada, se dir que el producto es
bueno y que tiene posibilidades en un mercado de tanto potencial.
El regateo es una costumbre muy extendida a la que se dedica tiempo.
En las ofertas iniciales, conviene dejar un amplio margen de
negociacin.
A los empresarios y altos ejecutivos mexicanos les gusta demostrar su
poder adoptando posiciones firmes y dando sensacin de seguridad en
sus planteamientos. Es preferible reconocer su poder y no enfrentarse.
En contra de lo que pueda pensarse los mexicanos del D.F. (conocidos
como chilangos), suelen ser muy puntuales, incluso, llegan antes de la
hora ya que toman precauciones por los atascos de trfico. En otras
zonas del pas hay menos puntualidad. En tono de broma se utiliza la
expresin hora americana o tambin pm (puntualidad mexicana),
como indicativo de falta de puntualidad.