OBJETIVO DEL CONTROL: Entender la importancia de reconocer los intereses en cada
negociacin.
RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la semana 5.
INSTRUCCIONES: Describa la importancia de comprender, en forma previa a negociar, los
intereses de cada una de las partes involucradas y cmo estos se relacionan con el estilo de relacionamiento que definimos para enfrentar la negociacin.
Describa al menos un ejemplo que pueda aplicar a su vida real.