30 de abril de

DISEO DE PROYECTOS 2014

PARTE C TABAJO COLABORATIVO 1

JUAN MILD CACHOPE

Cdigo 79241921

CAMILO ANDRES CALDERON CARRIZOSA

Cdigo 79220497

ANGLICA BAUTISTA CARDENAS

TUTORA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CURSO: 102058_261 DISEO DE PROYECTOS
IBAGU, TOLIMA
ABRIL DE 2014
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TRABAJO GRUPAL

EL CONFLICTO SOCIAL ARMADO

PUNTO 4: ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO META:

Cul es el mercado que quiero alcanzar

Este proyecto de inversin busca la generacin e implementacin de polticas de empleo y

autoempleo para las vctimas del conflicto armado a travs de una ruta integral. El mercado
que se quiere alcanzar deber ofrecer una cobertura masiva contemplando las siguientes
fases:

1. Diagnstico de las necesidades de las vctimas en materia de empleo.

2. Recoleccin de la informacin de oferta institucional existente para la generacin de
empleo en la ciudad de Ibagu Tolima.
3. Identificacin de rigideces del mercado laboral que afecten la generacin de empleo
para las vctimas.
4. Diseo e implementacin de estrategias y proyectos para la generacin masiva de
empleo ya sea por medio de proceso de empleabilidad o emprendimiento para las vctimas
del conflicto armado
5. Diseo e implementacin de una estrategia de comunicacin para difundir masivamente
las caractersticas y los medios para acceder a los programas de empleabilidad.
6. Diseo e implementacin de una estrategia de apropiacin, seguimiento y cumplimiento
para cada entidad responsable para garantizar la entrega del producto a las vctimas.

Quines son? (Demografa Bsica)

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Municipio del Tolima: dividido en 47 municipios, 30 corregimientos, numerosos

caseros y sitios poblados.

Tolima, limita al norte con el departamento de Caldas, al oriente con el departamento de

Cundinamarca y Huila; al sur con los departamentos de Huila y Cauca y al occidente con
los departamentos de Valle del Cauca, Quindo y Risaralda.

Actores del conflicto social, poltico armado del departamento del Tolima.
Las vctimas del conflicto, con los cuales se busca la reparacin integral individual a travs
de la empleabilidad. Donde se hace necesario la caracterizacin de la poblacin vctima; la
formulacin de acciones, indicadores y metas; la presupuestacin de programas y
proyectos; y la identificacin de la oferta institucional en el departamento del Tolima.

Cul es su principal problema en relacin a su mercado?

El verdadero problema de esta poblacin, es el desempleo, y a travs del desarrollo de este

proyecto se busca mejorar las capacidades productivas de los individuos para lograr
mejorar sus oportunidades de ingreso a travs de empleo o autoempleo, en el cual se
mantiene o reubica de acuerdo a las circunstancias, teniendo en cuenta sus cualidades,
conocimientos, su formacin y las condiciones del mercado de trabajo, con el fin ltimo de
contribuir a que las personas logren su estabilizacin socioeconmica dentro del territorio.

Cules de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios
en este mercado?

De esta manera, el proyecto comprende el diagnstico de las verdaderas necesidades de la

poblacin vctima, la caracterizacin productiva de sus territorios, el ajuste de la oferta del
Estado a nivel nacional y local en programas de formacin para el trabajo, enganche laboral
y emprendimiento desde un enfoque etario y diferencial, la creacin de polticas
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macroeconmicas para aumentar la demanda de su mano de obra, la realizacin de

campaas masivas de comunicacin y un sistema de seguimiento y monitoreo.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA:

Quines son mis competidores en este mercado?

Acerca de las competencias y tras el posicionamiento del mercado, la creacin de polticas

de empleo y autoempleo diferenciales para las vctimas del conflicto armado en el marco de
una ruta articulada de empleo y con el nimo de mejorar su mano de obra y su demanda en
el sector pblico y privado, se hace necesario lograr la convergencia nacional, regional y
municipal, no solo promoviendo el desarrollo productivo, sino generando condiciones para
superar la pobreza y consolidar territorios de paz, con una fuerte presencia de las
estructuras estatales y apropiacin del territorio por parte de la poblacin.

Ellos son exitosos en este mercado? Ellos proveen un producto o servicio

similar?

Estos entes no han sido exitoso en este mercado, pues el estado, realiza la generacin de
empleo formal temporal (mximo 6 meses), a travs de actividades intensivas en mano de
obra no calificada.

Cul es la participacin de mercado de mis tres ms grandes competidores en

el mercado?

El diseo de una estrategia de generacin de ingresos y empleo para poblacin desplazada

debe adoptar un enfoque diferencial frente a los posibles competidores, que tome en cuenta
sus particularidades en trminos de capacidad productiva y composicin demogrfica.
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Es imperativa la implementacin de un programa de formacin para el trabajo que tome en

cuenta los perfiles ocupacionales que los sectores econmicos demandan actualmente y
demandarn en el futuro.

CAPACIDAD DE CRECIMIENTO:

Existe capacidad para crecer en ese mercado?

Se considera necesario aunar esfuerzos para garantizar la inclusin laboral y productiva de

esta poblacin, como base de las estrategias de desarrollo requeridas en el posconflicto y a
fin de asegurar la paz social nacional.

Se ha prestado poca atencin al estudio del mercado de trabajo de la poblacin desplazada

y por ello se requiere de un anlisis de los principales rasgos del desempleo de los
colombianos afectados por el desplazamiento en el departamento del Tolima.

TAMAO DEL MERCADO:

Cul es el tamao de ese mercado?

La tasa de desempleo (TD) de la Poblacin Desplazada es tres veces superior a la tasa de

desempleo nacional. En efecto, la Poblacin Desplazada, registra una Tasa de Desempleo
del 35,5%, mientras que para el total nacional es del 10,2%. Las mujeres representan el
56,1% de la Poblacin Desplazada desempleada. El anlisis de los mercados de trabajo
regionales nos ofrece una perspectiva territorial.
Hay espacio para crecer?
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Ciertamente est creciendo. La poblacin joven tiene un peso significativo dentro de la

Poblacin Desplazada desempleada. En primer lugar, la participacin de la Poblacin
Desplazada desempleada es superior al 58% en todos los departamentos de Colombia.

La demanda est creciendo, es estable, Saturada, Voltil, o est Declinando?

En primer lugar, la perspectiva territorial del anlisis identific que la situacin laboral de
los desplazados es acuciante a nivel nacional.

La Poblacin Desplazada padece doble barrera para poder generar ingresos, por un lado,
tiene todas las limitaciones y estigmatizaciones imputadas a su condicin, y por otro, se
encuentra con un mercado laboral con problemas estructurales y con reducida capacidad de
absorcin de la mano de obra.

El diseo de una estrategia de generacin de ingresos y empleo para Poblacin Desplazada

debe adoptar un enfoque diferencial que tome en cuenta sus particularidades en trminos de
capacidad productiva y composicin demogrfica. Las estrategias de desarrollo econmico
incluyente han trazado unos ejemplos a seguir.

DIFERENCIACIN DE PRODUCTOS O SERVICIOS:

En qu se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

Contamos con una economa que enfrenta problemas estructurales. Especficamente,

registran debilidades en los factores determinantes de la competitividad tales como bajos
niveles de capital humano, y una reducida infraestructura.

La estructura econmica regional es altamente dependiente del sector primario: la

agricultura y la minera tienen un peso importante en el PIB. En consecuencia, cuando las
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personas que se ocupan en el sector agrcola padecen desplazamiento forzado, obligndolas

a migrar del campo hacia las ciudades, no encuentran una estructura econmica Fuente: que
absorba su capacidad productiva1.

ALCANCES DEL MERCADO:

Cmo puedo alcanzar este mercado?

Hay un largo camino por recorrer en trminos de la calidad del empleo de la Poblacin
Desplazada ocupada. Por una parte, conviene emprender acciones para aumentar la
productividad del trabajo, va mejoramiento de la cualificacin de la Poblacin Desplazada
(formacin y capacitacin).

Esto tendr un impacto positivo y directo en los ingresos que percibe la Poblacin
Desplazada. Por otra, emprender un programa de inclusin laboral en el aparato productivo
formal, que cuente con un estricto seguimiento a los resultados en trminos de la poblacin
que es formada y vinculada al sector empresarial.

Cmo est mi competencia alcanzando ese mercado?

Es la manera ms efectiva?

1 DNP-GPE con base en INFOUNIDOS (Corte Marzo 2012). DANE-GEIH total 2012.
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Cules son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

MODELOS DE NEGOCIOS:

Cules son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?

Son efectivos?
Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
Qu es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
Cul es su ventaja competitiva en este mercado?

REFERENTES BIBLIOGRFICOS

Carolina Galindo, Sebastin Gonzlez, Leandro Pearanda, Carlos Parales, Milciades

Vizcano, Vctor Quinche y Wilson Herrera. Consulta de la pgina web:
http://www.urosario.edu.co/investigacin.

Universidad del Rosario, documento publicado en la WEB, Desplazamiento Interno y

Violencia en Colombia.

Departamento de Planeacin Nacional, Documento CONPES 2804 DE 1995, Publicacin

WEB
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Cifras de la Agencia Presidencial para la Accin Social y la Cooperacin Internacional,

Publicadas en la WEB:
< http://www.accionsocial.gov.co/contenido/contenido.aspx?catID=383&conID=556>

Informe Sobre Desplazamiento, Conflicto Armado Y Derechos Humanos En Colombia

2010 http://www.codhes.org/images/stories/pdf/bolet%C3%ADn%2077.pdf

Shlenker, J. & Iturralde, M. (2006). El uso del discurso de los derechos humanos por parte
de los actores armados en Colombia: Humanizacin del conflicto o estrategia de guerra?
Anlisis Poltico, 1(56), 29-50.

http://www.startval.com/projects/atencion-a-victimas-del-conflicto-armado-en-colombia

REALIZADO POR: (JUAN MILD CACHOPE)

Realizar el estudio de mercado; para ello debe desarrollar las siguientes preguntas:

Mercado Meta: Cul es el mercado que quiero alcanzar

El estudio de mercado pretende determinar el dficit observado en el mercado, como

diferencia entre la oferta y la demanda del bien o del servicio ofrecido por el proyecto.

El mercado que quiere alcanzar el proyecto es mediante polticas de empleo como

respuestas institucionales que da el Estado a las necesidades de la poblacin en materia de
empleo e ingresos. Van dirigidas a tratar los problemas de desequilibrio entre la oferta y la
demanda, en el cual va alcanzar mercados de trabajos regionales y locales y generar
procesos de modernizacin en el mercado laboral con el propsito de adecuar su estructura
a los desafos de los paradigmas del desarrollo. Esta formulacin de polticas de empleo
enfatiza a tres estrategias bsicas para poder suplir lo que el mercado quiere alcanzar como
mercado meta.
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1. Crecimiento econmico: Como generador de ms y mejores oportunidades de

empleo productivo.
2. Desarrollo social: Sustentado en el incremento de capital humano necesario para
cubrir las oportunidades laborales.
3. Desarrollo tecnolgico: Orientado a utilizar ms racionalmente los recursos
productivos y permitir que la economa sea competitiva y sostenible tanto interna
como externamente.

Quines son? (Demografa Bsica)

Se dar una breve descripcin del departamento del Tolima que se encuentra ubicado entre
las cordilleras Central y Oriental de Colombia. Cuenta con una superficie de 23.582 Km.2;
est dividido en 47 municipios ,30 corregimientos, numerosos caseros y sitios poblados.
Su ubicacin geogrfica limita al norte con el departamento de caldas, al oriente con el
departamento de Cundinamarca y Huila; al sur con los departamentos de Huila y Cauca y al
occidente con los departamentos de Valle del Cauca, Quindo y Risaralda.

Esta descripcin nos sirve para poder identificar quienes son los actores principales del
mercado atravez del conflicto social, poltico armado del departamento del Tolima.

Loa actores principales son las personas afectadas por implicaciones territoriales del
desarrollo y conflicto del departamento del Tolima en ausencia de factores de localizacin
que favorezcan la competitividad territorial por carencia de servicios avanzados a la
produccin, capital humano, conocimiento y oferta de servicios pblicos y privados.

Cul es su principal problema en relacin a su mercado?

El principal problema en relacin al mercado es el desequilibrio territorial afectado por el

conflicto que constituye una de las expresiones ms extremas de inequidad geogrfica toda
vez que privilegia la concentracin de la poblacin en reas metropolitanas con la
acumulacin progresiva de fuerzas centralizadoras de poder y distribucin regresiva
Nacional en las periferias. As, los centros urbanos mayores aglomeran las ofertas
institucionales y se constituyen en lugares privilegiados de localizacin de organismos
financieros, industriales, comerciales, oficinas pblicas y centro avanzados de educacin e
investigacin.

Cules de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este
mercado?

Las necesidades cubiertas por los productos o servicios del mercado de trabajo tanto
regional y local se deben de suplir mediante las necesidades primarias como son:
Alimentacin, vivienda, servicios pblicos, educacin, salud etc. Representada en
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necesidades de la poblacin en materia de empleo e ingresos que fortalezcan a tener una

buena calidad de vida para las personas afectadas por el conflicto.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA:

Quines son mis competidores en este mercado?

El tema humanitario asociado a los factores socioeconmicos de subempleo y pobreza es

un asunto de directa competencia del Estado y su atencin desde un enfoque de derechos
debe verse reflejada en la planificacin en sus diferentes niveles.
Las manifestaciones de violencia a nivel local, las organizaciones guerrilleras y
paramilitares actan como redes de poder, que manejan instrumentos de fuerza y son
capaces de imponer su control sobre la poblacin a travs de la intimidacin reemplazando
los lazos de solidaridad colectiva por la desconfianza mutua que se manifiesta en la ley del
silencio y en la incomunicacin a partir de lo cual es imposible construir comunidad y
propiciar el desarrollo. La violencia que genera la competencia entre los actores armados
ilegales se explica por el desmembramiento de las redes adversarias como condicin
necesaria para subvertir y construir posiciones de poder.
Ellos son exitosos en este mercado? Ellos proveen un producto o servicio similar?

Si estas zonas de problemas antes mencionadas confrontaran con una economa global
legalmente operante e impermeable, los operadores-empresarios criminales no tendran
ninguna posibilidad de xito, ninguna posibilidad de ganar en divisas fuertes, y a su vez
actuar como compradores en los mercados ilegales para reabastecer el conflicto social
armado. De hecho, sin embargo, la globalizacin est constituida por tres esferas
interconectadas que facilitan una amplia gama de transacciones desreguladas como son:
La economa normal, legalmente operante
La economa informal
La economa abiertamente criminal

Estos entes no han sido exitoso en este mercado, pues el estado, realiza la generacin de
empleo formal temporal (mximo 6 meses), a travs de actividades intensivas en mano de
obra no calificada.

Cul es la participacin de mercado de mis tres ms grandes competidores en el

mercado?
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La participacin del mercado laboral para que pueda generar empleo con mis grandes
competidores se debe de fomentar la asociatividad territorial y la formacin de redes que
consiste en los cambios generados que se han introducido en la manera como se produce y
se comercia implica que los productores incorporen estos requisitos en su actividad
productiva y la comercializacin de sus productos. La cultura de los hipermercados reclama
organizacin y estndares de los productos que se demandan en grandes cantidades en
donde se pueda fomentar las agremiaciones de los productores que puedan aprovechar estas
nuevas formas de comercializacin de la produccin, generar mayores ingresos e incidir en
un mejoramiento de la calidad del empleo.

CAPACIDAD DE CRECIMIENTO:

Existe capacidad para crecer en ese mercado?

la implementacin de las polticas de empleo como el mercado escogido para poder suplir
las necesidades de las personas afectadas por el conflicto en donde el empleo se constituye
en una resultante de la articulacin existente entre el crecimiento econmico y desarrollo
social dando solucin a los problemas de la poblacin buscando una mayor competitividad
y desarrollo mediante un crecimiento sostenido de la economa, la integracin y adecuacin
del territorio que permitan una disminucin del desempleo, garantizando a los ciudadanos
sus derechos constitucionales propendiendo por su inclusin social, haciendo que el
ciudadano del Tolima recupere la confianza en las acciones del Gobierno.
TAMAO DEL MERCADO:

Cul es el tamao de ese mercado?

El tamao del mercado es muy baja y considerable porque debemos primero establecer el
crecimiento econmico como generador de ms y mejores oportunidades de empleo
productivo para no tener que caer en un empleo inestable de pocas oportunidades laborales
de trabajo, con poca remuneracin econmica es decir bajo nivel de ingresos, falta
infraestructura de transporte para evacuar los productos, falta incentivos para la creacin de
industrias a nivel regional y el empleo no presenta fuerza laboral calificada producto de la
violencia generada por el conflicto social armado en el departamento del Tolima en donde
Las comunidades que viven en lugares remotos estn cada vez ms confinadas y con
frecuencia no pueden salir a causa de los controles establecidos por las partes en conflicto,
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adems sufren de una serie de restricciones de bienes de primera necesidad, situacin que
afecta an ms la economa de estas familias/comunidades que ya era muy frgil.

Hay espacio para crecer?

El tamao del mercado se puede crecer basndose en reactivar el crecimiento del

departamento generando empleo y ocupacin concertada entre los diferentes actores
sociales como criterio para el diseo de polticas de empleo y poder establecer la
articulacin existente entre el crecimiento econmico y desarrollo que se pueden expresar
en tres escenarios alternativos:
1. El empleo como producto residual del crecimiento econmico supeditado a las
orientaciones de polticas macroeconmicas (inflacin, poltica monetaria, poltica
fiscal, comercio exterior)
2. El empleo como expresin dicotmica entre la modernizacin cientfico tcnica del
proceso sectorial productivo y/o, el incremento de la fuerza de trabajo.
3. El empleo como variable interrelacionada con el proceso de desarrollo endgeno en
el nivel territorial optado.

La demanda est creciendo, es estable, Saturada, Voltil, o est Declinando?

La demanda ha crecido de manera considerable en buscar mercados externos en donde la

produccin solo para el consumo interno no es aconsejable, pues se limita la misma
produccin y en el largo plazo deteriora la estructura productiva local por la va de los bajos
salarios. La demanda tambin crece notablemente en poder establecer parmetros que
fortalezcan el impulso de productos de gran valor, baja caducidad, todo esto reflejado como
consecuencia de un problema principal por la violencia generada que ha sufrido la
poblacin civil afectada en el cual esta, es una de las limitantes de la competitividad del
departamento del Tolima como las vas, y en general toda la infraestructura de
almacenamiento y transporte de los productos que tengan acceso a la poblacin afectada
por el conflicto social armado.

REALIZADO POR: (CAMILO ANDRES CALDERON CARRIZOSA)