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Mezcla de productos
La mezcla de productos, tambin conocida como variedad de
productos, se refiere al nmero total de lneas de productos que
una empresa ofrece a sus clientes. Por ejemplo, una empresa
pequea puede ofrecer varias lneas de productos. A veces, estas
lneas de productos son muy similares, como los detergentes
lquidos y los jabones en barra, ya que ambos sirven para limpiar y
utilizan una tecnologa similar. En otras ocasiones, las lneas de
producto son muy diferentes, como los paales y las hojas de
afeitar. Las cuatro dimensiones de la mezcla de productos de una empresa incluyen:
ancho, largo, profundidad y consistencia.
a. Ancho
El ancho de la mezcla de productos de una empresa se refiere al nmero de lneas de
productos existentes. Por ejemplo: si una compaa tiene dos lneas de productos, el
ancho de su mezcla de productos es igual a dos. Los negocios pequeos y emergentes
normalmente no tienen una mezcla muy ancha. Es ms prctico comenzar con productos
bsicos y elevar la participacin en el mercado.
b. Largo
El largo de una mezcla de productos es el nmero total de
productos o tems en la mezcla de la empresa, de acuerdo con
el texto de Philip Kotler "Gestin de marketing: anlisis,
planificacin, implementacin y control". Por ejemplo: la
compaa ABC puede tener dos lneas de productos, y cinco
marcas en cada lnea. Por lo tanto, el largo de la mezcla de la
empresa ABC es de diez. Las empresas que tienen varias lneas
a veces llevan registro de la longitud promedio por lnea de producto. Si este fuera el caso,
la empresa ABC tendra una longitud promedio de cinco.
c. Profundidad
La profundidad de una mezcla de productos es el nmero total de variaciones por cada
producto. Las variaciones incluyen tamao, sabor y cualquier otra caracterstica distintiva.
Por ejemplo: si una empresa vende tres tamaos y dos sabores de pasta dental, esa marca
en particular tiene una profundidad de seis. Al igual que con la longitud, las empresas a
veces informan de la profundidad promedio de las lneas de productos, o de la
profundidad de una lnea en especfico.
d. Consistencia
La consistencia de la mezcla de productos se refiere a qu
tan relacionadas estn las lneas de productos entre s, en
trminos de uso, produccin y distribucin. Una mezcla de
productos puede ser consistente en distribucin pero
enormemente diferente en uso. Por ejemplo: una
empresa pequea puede vender barras saludables y
revistas sobre la salud en las tiendas. Sin embargo, un
producto es comestible y el otro no. La consistencia de la produccin de estos productos
tambin vara.
Estrategia de mercado de las mezclas de productos
Las empresas pequeas normalmente comienzan con una mezcla de productos limitada
tanto en ancho, largo y profundidad, y con un alto nivel de consistencia. Sin embargo, con
el tiempo, la empresa puede querer diferenciar sus productos o producir nuevos para
ingresar en nuevos mercados. La empresa tambin puede vender sus productos existentes
en nuevos mercados hallando nuevos usos para tems ya existentes.
Capacidad de produccin
La capacidad de produccin o capacidad
productiva es el mximo nivel de actividad que
puede alcanzarse con una estructura productiva
dada. El estudio de la capacidad es fundamental
para la gestin empresarial en cuanto permite
analizar el grado de uso que se hace de cada uno
de los recursos en la organizacin y as tener
oportunidad de optimizarlos.
La capacidad es definida como el volumen de produccin recibido, almacenado o
producido sobre una unidad de tiempo, siendo produccin el bien que produce la
empresa, ya sea intangible o no.
Por ejemplo:
La estimacin de la demanda.
La localizacin de la planta.
Ubicacin de la maquinaria.
Nmero de personas.
Recursos de produccin, etc.
Como vimos anteriormente, este sera un ejemplo de planeacin de la capacidad de
produccin a largo plazo.
Por otro lado, hay empresas que nunca han planeado su capacidad. Por ejemplo: las
pymes que se fundaron sin tener en cuenta ninguna de los aspectos antes mencionados. Y
muchas veces, al ser conscientes de la importancia de planear la capacidad a largo plazo,
hacerlo ya es muy complejo dado lo costoso que conlleva un cambio de gran magnitud, sin
contar la resistencia al cambio. Claro, esto dependiendo de la naturaleza de la empresa,
pues no siempre es as.
Un buen comienzo para empresas que nunca planearon su capacidad a largo plazo, sera
conocer cul es su capacidad, lo que le permitira tomar decisiones a nivel tctico y a
mediano plazo, que no seran tan costosas como las decisiones estratgicas de largo plazo.
Esto involucrara labores como tomas de tiempo, determinacin de cuellos de botella,
balanceo de lneas, etc.
Ejemplo de capacidad de produccin
En este ejemplo, asumimos que se realiz un estudio de tiempos en un proceso cualquiera
que arroj los siguientes resultados:
Toma de tiempos-Capacidad
En este ejemplo, se trabajan 8 horas. Los tiempos que observas en la tabla es lo que se
demora producir una unidad. El tiempo promedio para producir una unidad es 14,3
minutos. Este tiempo lo podemos considerar como tiempo estndar, de importante
aplicacin para calcular la capacidad de planta, plazos de entrega, costo de la mano de
obra, etc.
La capacidad de diseo de ste proceso la calculamos con una simple regla de tres:
En la prctica, se asume este valor como si toda la produccin o prestacin del servicio se
realizar de forma normal sin complicaciones, sin embargo y yndonos a condiciones
realistas, lo ms comn es que ocurran tropiezos y problemas da a da que no tienen
relacin con la mano de obra pero que muchos administradores de planta suelen
considerar.
Retomando el ejemplo, con los valores de capacidad de diseo y capacidad efectiva
calculados, podemos hallar utilizacin de la capacidad y eficiencia de produccin:
Considerando que la produccin real en un turno de 8 horas fue de 24 unidades:
Camisetas en blanco.
Tinta.
Una mquina de serigrafa
Materia prima adicional.
Adems de los gastos y molestias de correr la voz sobre nuestra incipiente
actividad.
Es decir, existen unos costos fijos (la mquina para empezar a serigrafiar), unos costos
variables (a medida que produzcamos ms unidades iremos necesitando mayor
nmero de camisetas en blanco) y costos de publicidad y marketing (tenemos que dar
a conocer nuestro producto).
Ahora, si asumimos la produccin de gran cantidad de camisetas, nos iremos dando
cuenta de que por comprar gran cantidad de unidades blancas nuestro proveedor
podr hacernos un precio especial ms bajo, al igual que ocurrir con la tinta, o que el
coste de la mquina ya fue asumido una primera vez y que habremos desarrollado un
know-how productivo (o nuestra manera de funcionar como equipo).
Las economas de escala han sido muy importantes en la creacin de las grandes empresas
del mercado y su funcionamiento histrico. Adems, tambin existen las Deseconomas de
Escala si los costos medios a largo plazo crecen al aumentar el nivel de produccin.
Deseconomas de Escala
Son los factores que causan que las grandes empresas produzcan bienes y
servicios con un incremento en el costo por unidad de cada producto, y se
han estudiado mucho menos que las fuerzas contrarias denominadas
economas de escala.
Por ejemplo: una fbrica de bicicletas produce 1.000 unidades al mes con un costo
total promedio a largo plazo de $1.000, si se producen 1.100 bicicletas su costo
total promedio a largo plazo es de $1.200, en este caso un aumento en la
produccin del 10% genera un incremento en el costo total promedio de 20%, con
lo cual se generan rendimientos decrecientes a escala y, por lo tanto, deseco
nomas de escala, con lo cual la decisin racional de la empresa sera no producir
ms porque sus beneficios decaeran.