A influncia das cores na deciso

de compras:
um estudo do comportamento do
consumidor no ABC paulista
 Contextualizao do tema

Objetivo: entender quais os

motivos que levam o consumidor a
comprar um determinado produto
nfase no aspecto visual.

Mtodos de pesquisa: abordagem quantitativa

(questionrio) e qualitativa.

Supermercados Extra, Coop e Po de Acar.

 Reviso da literatura
Farina:
a cor deve transmitir a finalidade do produto de
forma rpida
a preferncia pelas cores varia conforme a idade:
Faixa etria Cor
1 a 10 anos Vermelho
10 a 20 anos Laranja
20 a 30 anos Amarelo
30 a 40 anos Verde
40 a 50 anos Azul
50 a 60 anos Lils
+ 60 anos Roxo
 Reviso da literatura
Garo:
a cor deve ter relao com a mensagem a ser
transmitida;
a embalagem de um produto pode transmitir
confiabilidade e qualidade ao consumidor.

Guimares:
a disposio das cores no espao adequado e de forma
adequada pode dar um significado especial
mensagem transmitida.

Pohl:
o tempo de procura por um produto diminui com o
aumento das informaes transmitidas pelas marcas.
 Aplicabilidade em Marketing

As cores so uma forma de comunicao;

Os consumidores se identificam com determinadas

cores de acordo com aquilo que est sentindo ou
pensando;

O profissional de marketing deve conhecer muito

bem o pblico alvo de cada produto.
Aplicabilidade em Marketing

calor, proximidade, estmulo

distncia, calma

cores formas
 Anlise Crtica do Tema

Tema de grande importncia o aspecto visual pode

fazer com que o cliente escolha determinado
produto.

Bom embasamento terico pesquisa sobre o tema

antes da realizao das abordagens; a autora
estudou a influncia das cores em diversas reas
como medicina, arquitetura, artes visuais, etc.

A pesquisa foi feita h mais de dez anos (em 2005).

 Concluso
O aspecto visual um pr-requisito para muitos na
escolha de um produto;

Os consumidores so fiis a marcas tradicionais;

Compras quando as pessoas se sentem tristes ou

angustiadas:
baixa renda
mulheres de 14 a 40 anos

As cores das embalagens chamam a ateno, mas

no so um fator determinante de escolha.
 Concluso
Resumindo:

A cor importante;
Existem outros fatores: preo, marca;
A cor facilita o processo de escolha, mas nem
sempre o consumidor a percebe.
 Obrigada!

Raphaela de Carvalho Rocha