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Marketing de Arqutipos Hlio Couto


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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Marketing e Arqutipos
Smbolos, Poder, Persuaso.

Hlio Couto

Editora Hlio Couto Ltda.


Santo Andr SP 2004 1.edio
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

2002 por Editora Hlio Couto Ltda.

Obra registrada na Fundao Biblioteca Nacional

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forma ou por qualquer meio eletrnico, mecnico, inclusive
por meio de processos xerogrficos, sem permisso expressa do
editor (Lei n. 9.610, de 19.02.1998).

Todos os direitos desta edio, reservados pela

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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

ndice
Introduo
Capitulo 1 Como tudo comeou
Capitulo 2 A questo da percepo humana
Pesquisas
Capitulo 3 Arqutipos e emoes
Neurotransmissores
Dopamina
Acetilcolina
Noradrenalina
Serotonina
Endorfina
Gaba
Norepinefrina
Glutamato
Arqutipos e neurotransmissores
Exemplos de uso corrente
Arqutipos negativos e/ou fracos
Exemplos de utilizao negativa e/ou fraca
Arqutipos positivos e/ou fortes
Exemplos de utilizao positiva e/ou forte
Arqutipos e Civilizaes
Arqutipos Gregos
Arqutipos Romanos
Arqutipos como ferramentas de crescimento pessoal
E empresarial
O que pode ser feito com Arqutipos em marketing
Capitulo 4 Alguns exemplos das possibilidades
Capitulo 5 - Filmes com o uso de arqutipos
Capitulo 6 - Marketing Poltico com Arqutipos
Capitulo 7 - Aplicaes
Vendas
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Neuromotivao
Neuroprosperidade
Neurorelacionamentos Afetivos
Neurosexo
Neuroestratgia e Cenrios Estratgicos
Imobilirias e Empreendimentos Imobilirios
Esportes
Futebol
Boxe
Automobilismo
Esttica
Marketing Pessoal
Televises e rdios
Artistas
Msica
Empreendimentos da noite
Decorao de ambientes
Escolas e Cursinhos para vestibular
Bancos
Empresas e empresrios
Salas de negociao
Treinamento de funcionrios
Seleo de funcionrios
Secretrias
Acidentes de trabalho
Oratria
Advogados
Habilidades Humanas
Associaes comerciais
Terceiro Setor
Telemarqueting
Sindicatos de trabalhadores
Associaes de empresrios
Pases
Partidos Polticos
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Hospitais
Associaes amigos de bairro
Restaurantes, mercados e padarias
Consultoria
Ferramentas

Eplogo - Prosperidade uma escolha

Bibliografia Parcial

Sites de interesse Lista parcial

Neurotransmissores
Endorfinas
Natural Killer Cell
Efeito placebo
Dopamina
Serotonina
John Watson
The B.F. Skinner Foundation
The Journal of Mind and Behavior
The Pavlovian Society
Integrative Physiological & Behavioral Science
Louis Cheskin
The Advertising Research Foundation
Institute for Color Research
Motivation Research
Ernest Dichter
Freud Museum
Otto Rank
Albert Bandura
H.J. Eysenck
Escola Superior de Propaganda e Marketing
Business Source Premier
Global Market Information Database - GMID
ISI Emerging Markets
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The Scholarly Journal Archive


Business Collection
Harvard Business Review Amrica Latina
Arts & Sciences I Collection
American Psychological Association
The Society for Applied Anthropology
American Marketing Association
American Management Association
Designers
Journal of Marketing
Alfred Korsybski
Alfred North Whitehead
Emile Durkheim
University of South Florida - Anthropology
Wilhem Reich
Theodor Reik
Weiss and Geller Ciclo menstrual
Szondi Institut
Rorschach Test
The Public Relations Journal
Harvard Business Review
Abraham H. Maslow
Alfred Adler
Carl G. Jung
Joseph Campbell
Mircea Eliade
John Weir Perry
James Hillman
Royal College of Psychiatrists
National Library of Medicine
Programa Biblioteca Eletrnica
Atlas
Neurnio
The Lancet Neurology
The Journal of Neuroscience
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Harvard
American Academy of Neurology
Archives of Neurology
New Scientist
European College of Neuropsychopharmacology
American Psychological Science
The American Journal of Psychiatry
Institute of Psychiatry
The Journal of Nervous and Mental Disease
The Journal of the American Medical Association
The New England Journal of Medicine
Nature Publishing Group
American Association for the Advancement of Science
American Medical Association
Medline plus
U.S. National Library of Medicine
National Institutes of Health
Instituto de Psicologia - USP
Laboratory of Neuro Imaging
Neuropsychiatric Institute UCLA
Journal of Neural Engineering
Neuro-Psychoanalysis
Nature Neuroscience
SAGE Publications
The Lancet
The Lancet Neurology
Biblioteca Mdica
Biblioteca Virtual em Sade
Sistema Integrado de Bibliotecas da USP
Sistema de Bibliotecas da Unicamp
Capes Portal de Peridicos
Link para mais de 25.000 peridicos mdicos
Arquivos de Neurologia
Revista Forbes
Revista Fortune
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Pesquisa sobre tortura


Cognitive and Psychological Sciences on the Internet
Enciclopdia Britanica
Biblioteca Mdica
Medline Plus
Bireme
Contra-terrorismo
Detection of FBI Agents using Brain Fingerprinting Technology
A New Paradigm for Psychophysiological Detection of Concealed
Information
Mdia Poltica
The New York Times
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Introduo

O tema deste livro o controle da mente, das emoes e do


comportamento de qualquer nmero de pessoas, em qualquer rea
de atuao humana. Este um livro sobre vendas no seu mais amplo
sentido. Alguns conceitos e definies sero repetidos vrias vezes,
como tcnica pedaggica para memorizao do leitor.
Principalmente abordaremos a parte emocional da questo e
um pouco a mental. A emocional a mais importante, porque o
consumidor toma as decises de maneira emocional. Atravs dele
possvel controlar todo o comportamento. Quanto ao mental, basta
repetir alguma coisa n vezes, que o consumidor acaba acreditando
que verdade. Por exemplo: ouo coisas como: preo mais baixo
do que o custo de fbrica!!!
Jung disse certa vez que tinha achado a chave que abriria todas
as portas. Este livro trata disto. Abrir todas as portas para o
entendimento do porque o marketing funciona. Com o que ser
explicado aqui, no haver porta fechada para o seu produto.
Sempre existe uma chave e s pesquisar que ela ser encontrada. O
mercado a mente humana. O consumidor reage emocionalmente e
existe uma chave para cada emoo humana e cada comportamento.
A histria e principalmente a vida moderna, esto repletas de provas
do que digo. Basta acessar tudo que divulgado e comprovar que as
emoes humanas podem ser usadas para vender qualquer coisa.
Explicarei os conceitos que regem as emoes humanas e darei
inmeros exemplos. Porm, cada caso um caso, cada pessoa uma
pessoa e cada empresa uma empresa. preciso uma anlise de
cada caso especfico, mas existe soluo para todos os casos. Isso
que importante. Existe soluo para tudo. Cada caso tem sua
prpria estratgia de soluo.
O marketing e a publicidade permeiam toda a vida moderna
em todos os sentidos. Qualquer negcio que no esteja dando
os rendimentos adequados, tem um problema de marketing e
publicidade. Algo est errado com a sua publicidade. Com a
publicidade cientificamente dirigida tudo possvel. At hoje isso
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parecia um mistrio muito grande.


Porque tal programa de televiso no d mais audincia?
Como aumentar a audincia do programa?
Porque o consumidor se comporta de determinada maneira?
Como criar uma fidelidade marca?
Porque meus relacionamentos no do certo?
Porque tal banco quebrou?
Porque tal time de futebol tem problemas na final do campeonato?
Porque tal funcionrio se comporta assim?
Porque tal candidato foi eleito e outro no?
Porque tal candidato foi desconstrudo com tanta facilidade?
Porque a estratgia de uma guerra deu errado?
Porque tal filme deu centenas de milhes de dlares de lucro?
Tudo isto tem uma explicao cientfica e pode ser acessvel todos
os interessados no controle da mente humana.
Administrao em si uma coisa simples. A revista Harvard
Business Review Amrica Latina, trs em sua edio de abril/
2004 um artigo intitulado: Jogo Duro: Cinco estratgias letais
para trucidar a concorrncia. A questo como aplicar estes
conceitos. A que est o x do problema. Neste caso temos duas
variveis: primeiro, se voc que ir trucidar o concorrente, voc
deve estar preparado para isso, pois se o concorrente estiver mais
preparado que voc, quem ser trucidado ser voc. Segundo, como
se defender de um concorrente que quer trucida-lo? Tudo isto so
questes de Marketing e Arqutipos.

Usando-se o arqutipo correto podemos transformar um macho


normal em Macho Alpha e o mesmo vale para a Fmea Dominante.
No uma questo de ser possvel ou no, e sim da vontade de faze-
lo. Tudo possvel quando se trata com arqutipos. preciso deixar
isso bem claro. Pois assim que se d uma soluo para algum, a
autosabotagem aparece. ES
TRATGIAS LETAIS PARA TRUCIDAR A
No decorrer da nossa explicao ficar claro que os Arqutipos
so as energias mais poderosas que existem e quando ativados
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corretamente, nos do um poder incomensurvel. melhor avisar


que, como j foi dito, arqutipos no so brincadeira de criana;
portanto preciso muito cuidado na utilizao deles. O uso correto
levar um estrondoso sucesso e o uso errado ao mais absoluto
fracasso. No existe meio termo neste assunto. como manusear
uma bomba atmica. preciso saber o que se faz.

Antes que pense que este um produto difcil de vender, deixe-me


explicar-lhe que, o vendedor no esta vendendo neurotransmissores.
Eles so a explicao do porque da venda, a explicao cientfica.
E so um produto fcil de vender, porque s de antidepressivos so
vendidos 14 bilhes de dlares por ano.

medida que o leitor avanar pelo livro solicito o crdito da


dvida. Caso o leitor refaa toda a pesquisa que fiz, ele chegar
inevitavelmente mesma concluso. A pesquisa feita por outros e a
minha prpria pesquisa. Porque isto cincia. Tudo que est aqui
aplicado na humanidade a muito tempo. Coloquei absolutamente o
necessrio, para que o leitor possa ter uma idia do assunto e inicie
sua pesquisa no assunto; caso tenha dvidas do que relatado aqui.
Quanto aos que querem resultados prticos, este um livro muito
valioso. Todo este conhecimento foi digerido e colocado de uma
forma fcil e simples para os empresrios de todos os setores
entenderem, desde o dono de uma borracharia at o presidente de
multinacional.
CONCORRNCIA
Este um assunto extremamente importante porque trata do controle
das emoes e do comportamento das pessoas. Entender como isto
possvel de extrema importncia, para todos que querem ter
sucesso em qualquer rea e assumir um mnimo de controle sobre
as suas vidas; tanto do ponto de vista pessoal como empresarial.
O que ser descrito dar uma boa idia das possibilidades de
persuaso atuais. O que ser lido ser suficiente para entender-se,
que controlar o comportamento e a motivao humana muito mais
fcil do que se pensa. Estas ferramentas de marketing so poderosas
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para determinar, que sentimentos deseja-se induzir nas pessoas,


fazendo com que se comportem da maneira que se deseja. Qualquer
pensamento, sentimento e comportamento pode ser induzido em
qualquer nmero de pessoas. apenas uma questo de tempo
para que a persuaso funcione. Caro leitor, no se iluda pensando
que o que aqui est explicado no existe ou no to fcil quanto
descrevo. A realidade muito mais complexa do que parece.

Carl G. Jung sistematizou o que se sabia sobre os arqutipos at


a poca em que viveu. A maioria das pessoas deve pensar que
este assunto s interessa psicanalistas, ignorando como tudo isto
pode ser aplicado nos mais diversos campos da atividade mental/
emocional do ser humano. O que a maioria das pessoas no sabe
como os arqutipos podem ser usados para vender qualquer produto,
desde filmes, msicas, etc. e que tudo um produto.

Na definio do Dr. John Weir Perry, psiquiatra, os arqutipos


so imagens afetivas. Esta uma excelente definio para fins
prticos. Na verdade os arqutipos induzem emoes, atravs
dos neurotransmissores e da temos os sentimentos conscientes.
Advindo da sua possibilidade infinita de induzir e controlar um
comportamento.

Este um livro para as pessoas que pretendem prosperar na era da


globalizao. Pelo que j foi explicado acima, o leitor pode esperar
que o seu concorrente tentar trucida-lo. s vezes uma pessoa
ou empresa pode estar tendo problemas pelo uso indevido de um
arqutipo e nem perceber que isto est acontecendo. A empresa
que usar o arqutipo correto pode vencer a concorrncia, sem a
menor chance para os concorrentes. Este livro mostra que essa
ferramenta existe. Estamos falando sobre resultados cientificamente
comprovveis, que no dependem apenas de opinies pessoais.
Notem as marcas que valem bilhes de dlares e percebero o
quanto vale este conhecimento. Acrescente-se que existem empresas
que eram pequenas at que determinado logotipo foi introduzido na
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empresa.

O que esta em jogo no mercado o controle do comportamento


humano. Tudo depende do comportamento do consumidor. Na
verdade o produto em si no o mais importante. A questo
central a percepo que o consumidor tem do seu produto. O
que ele sente respeito do produto. O valor disto incalculvel,
pois as possibilidades so infinitas. As empresas que aplicam este
conhecimento tm poder. A partir do que esta explicado aqui,
qualquer pessoa que entenda, poder ter sucesso em qualquer
rea que pretenda atuar. Seus ganhos podero ser multiplicados
muitas vezes, dependendo apenas da vontade e determinao na
aplicao dos conceitos aqui definidos. a que os problemas
comeam a aparecer, porque a questo principal a autosabotagem,
que as pessoas praticam. Quando digo pessoas estou dizendo:
pessoas, empresas, pases, clubes de futebol, artistas, empresrios,
instituies de todo tipo, etc.
Este livro no pretende ser um tratado enciclopdico sobre o
assunto, pois o tempo muito importante e quanto antes o leitor
tiver acesso a isso melhor. Existem milhares de livros sobre o
assunto, mas preciso explicar esse assunto de uma maneira simples
e direta para facilitar o seu entendimento. Este assunto muito
complexo e as pessoas querem saber da aplicao prtica. Vejam as
obras completas de Jung para uma iniciao no assunto.
O que importa para as pessoas que querem resultados,
principalmente empresrios, entender o conceito, pois sua
aplicao infinita. Cada pessoa uma pessoa, cada empresa uma
empresa e cada pas um pas. Os arqutipos so universais, mas a
aplicao deles individual. preciso entender que isso existe, para
que se possa procurar a soluo.
Durante muitos anos de pesquisa sobre este assunto, pude coletar
e pesquisar um nmero enorme de possibilidades de usos dos
arqutipos, propiciando aos meus alunos, inmeras oportunidades
de crescimento com este conhecimento. Acredito que do mais
alto interesse tanto a nvel pessoal e empresarial, que todos se
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conscientizem do infinito potencial dos arqutipos.


Quantos empregos seriam criados se os arqutipos fossem utilizados
corretamente pelos empresrios?
Quanto o Brasil poderia crescer se utilizasse o arqutipo correto?
Quantos problemas sociais seriam resolvidos com a utilizao
correta dos arqutipos?
Existe soluo para todos os problemas e existe o conhecimento
para isso, o que falta apenas por em prtica o conhecimento j
adquirido.
Esse conhecimento tem um nome: Neuromarketing ou Marqutipos.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

H mais ou menos cem anos atrs quando Freud e Jung iniciavam


o que se tornou a psicanlise, j se sabia da importncia dos
arqutipos, da mitologia e da simbologia, para as sociedades
humanas de qualquer poca. A arqueologia j demonstrou
sobejamente como os humanos sempre usaram smbolos
(arqutipos) para induzirem determinados sentimentos e
comportamentos em qualquer grupo social. Vejam o excepcional
trabalho de Joseph Campbell, As Mscaras de Deus, que no
deixa nenhuma dvida sobre isto.
Foram precisos mais ou menos 100 anos, para que os cientistas
comeassem a verificar que a qumica cerebral pode ter relao com
os conceitos usados por Freud. Veja a revista Scientific American
Brasil n.25 de junho de 2004, com o artigo Freud est de volta,
sobre neurobiologia, por Mark Solms. Tambm a revista Neuro-
Psychoanalysis. Devo ressaltar o que Freud dizia: as deficincias
de nossa descrio provavelmente desapareceriam se j pudssemos
substituir os termos psicolgicos por termos fisiolgicos e
qumicos. Notem a relao entre o circuito de recompensa,
controlado pela dopamina e a libido descrita por Freud. Isso ainda
um comeo, mas j se comeou a integrar as descobertas sobre
qumica cerebral e psicanlise freudiana. Isso no impediu que o
livro de Freud, A interpretao dos sonhos, fosse utilizado como
ferramenta de vendas, pelos empresrios.
Com Jung acontecer o mesmo, mas daqui a alguns sculos. Este
livro mostra como os conceitos de Jung e outros se relacionam com
vendas, marketing e qumica cerebral. Qual a cincia que est por
trs dos Arqutipos. Qual a cincia que est por trs da publicidade.
Porque uma publicidade funciona e outra no. Tudo tem uma
resposta cientfica. Enquanto a cincia pesquisa, os empresrios
vendem. No possvel esperar um sculo para se entender como os
arqutipos funcionam em marketing.
evidente que h muitos milhares de anos, os xams j haviam
percebido e contatado aquela parte da realidade em que vivem
os arqutipos. Para entender isto necessrio manter a mente
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aberta e mudar de paradigma. Como um assunto fora do normal


da realidade concreta da vida, ficou at agora restrito apenas
aos interessados; ignorando o pblico quase que completamente
este assunto. O trabalho do psiquiatra Stanislav Grof propiciou
importantes subsdios para o melhor entendimento dos arqutipos.
Para entender a Fsica envolvida neste assunto, recomendo a leitura
do livro A Janela Visionria, do Dr. Amit Goswami. Como
tambm a bibliografia sobre Fsica Quntica. Sem entender o que
os fsicos j demonstraram respeito da realidade impossvel
entender o que est explicado neste livro. As pessoas aceitam com
a maior naturalidade todas as aplicaes prticas em eletrnica de
consumo de massa, como computadores, comunicaes, celulares,
lasers, ressonncia magntica funcional, etc. Mas teimam em
ignorar as implicaes destas descobertas em outros ramos do
conhecimento humano. Atrs das equaes de funes de ondas,
de Erwin Schrginger existe muito mais do que se imagina.
Vejam a correlao no-local entre objetos qunticos, comprovada
experimentalmente por Alain Aspect e seus colaboradores, para ter
uma idia da complexidade da realidade. Para entender os arqutipos
no necessrio ser fsico, como os gregos no eram, no sentido
moderno da palavra. Mas, para os cticos interessante repensar sua
viso de mundo.
Definir os arqutipos muito difcil, porque um assunto
extremamente abstrato. Porm da mesma maneira que a maioria das
pessoas no entende os fsicos, mas acreditam no que dizem, j que
podem sentir os efeitos de uma bomba atmica, devemos acreditar
na existncia dos arqutipos; analisando os seus efeitos sobre os
sentimentos e comportamentos humanos. Em cincia s vezes no
possvel analisar o fato em si, mas determinar as suas propriedades
atravs de seus efeitos. Isto fazer to boa cincia como quando
se observa o fenmeno no microscpio ou num acelerador nuclear.
A pesquisa que fao baseada no mtodo cientfico. Sei que este
um tema muito polmico, que at hoje no encontrou concordncia
na cincia oficial. O que no impediu que este conhecimento venha
sendo utilizado a milhares de anos para influenciar o consumidor.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Logo que os primeiros trabalhos de Freud, Jung, Skinner, Rank,


Reich e outros comearam a ser publicados, este assunto despertou
o interesse das pessoas, para as quais conhecer e determinar o
comportamento humano so fundamentais. Este um conhecimento
valiosssimo, cuja obteno vale qualquer esforo. Todos
concordamos que poder prever o comportamento de um grupo social
de extremo valor para vrias reas de atuao humana. evidente
que no demoraria, para algum perceber que o conhecimento
sobre o inconsciente pessoal e coletivo poderia ser utilizado de
muitas maneiras, alm da cura das doenas mentais. Inmeras
possibilidades de vendas existem, quando se pode atingir um
publico alvo, no mais recndito da sua personalidade. Quem pode
resistir quando se aperta o boto certo? Pavlov mostrou como fcil
condicionar um comportamento. Maslow nos deixou a sua escala
de necessidades. Reich a sua anlise do carter. Skinner legou o
behaviorismo. Freud as fases de desenvolvimento, o inconsciente
individual, a anlise dos sonhos, entre outras descobertas. Jung o
potencial infinito dos arqutipos, o inconsciente coletivo e sua obra
monumental.
medida que o sculo 20 avanava, pesquisas e mais pesquisas
eram realizadas por psiquiatras, psicanalistas, psiclogos,
socilogos, antroplogos, neurologistas e outros cientistas, com o
fim de determinar a utilizao prtica das descobertas da psiquiatria
e da psicanlise. Inmeros estudos foram feitos sobre o tema. J faz
quase cem anos que isso vem ocorrendo. At onde chegamos?
Para entender at onde se pode moldar o consentimento humano ou
o condicionamento, indispensvel analisar detidamente a obra de
algumas pessoas, tais como: John B. Watson, B. F. Skinner, Pavlov,
Otto Rank, Reich, Ernest Dichter, Clyde Miller, Louis Cheskin, Dale
Houghton, Gardner Murphy, Arthur Godfrey, Burleigh Gardner,
H.J. Eysenck, Albert Bandura, entre inmeros.

Qual o limite de ganho que isso pode propiciar? Em termos de


negcios, este o assunto mais importante que existe. Em ltima
instncia tudo venda, tudo produto e depende do comportamento
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do consumidor. Tudo pode ser vendido e qualquer coisa um


produto. Pode-se moldar o comportamento, os sentimentos, os
pensamentos, o consentimento, as crenas, as preferncias, enfim
qualquer coisa que diga respeito como pensam e sentem os
seres humanos. No existem limites para essas tecnologias. O
comportamento das pessoas em ignorar como funciona a mente
humana s facilita a venda. uma opo do consumidor agir assim.
Enquanto um assunto considerado como obscuro fcil mant-lo
oculto dos demais. Por exemplo, toda a indstria cinematogrfica
fatura bilhes de dlares com o uso de arqutipos no cinema. Isto
aconteceu desde o inicio do cinema. Sem nenhuma possibilidade
de fracasso, diga-se de passagem, pois quando se usa algo que
est no inconsciente coletivo como indutor, a resposta certa.
Pode-se induzir no pblico exatamente a reao emocional que
se deseja, nem mais nem menos, para que renda tantos milhes
de dlares. E isto sem custo nenhum de pesquisa, que j foi feita,
pois os arqutipos j existem e basta utiliza-los corretamente.
Volto insistir no corretamente, porque os arqutipos so muito
poderosos. Em qualquer rea de comunicao, entretenimento,
relaes pblicas, vendas, publicidade, treinamento de pessoal
e seleo, motivao, criao de crenas, persuaso, anlise de
perfis psicolgicos e outras, isto usado intensivamente. como
uma receita de bolo, basta repeti-la e teremos bolo de novo. Mais
fcil que tirar doce de criana. Por isso foram gastas fortunas
para descobrir como os arqutipos funcionam e como induzem as
emoes humanas. bvio que este o tipo do conhecimento que
faz a diferena.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Captulo 2 - A questo da percepo humana (subliminar)

Antes de comearmos a tratar da percepo subliminar, seria


interessante que o nosso leitor pesquisasse o endereo abaixo, onde
est descrito um teste que representa o estado da arte da avaliao
subliminar de informaes contidas no crebro humano. Se
algum ainda tinha alguma dvida sobre a existncia de percepo
subliminar ou inconsciente, deve estudar atentamente o novo teste
Brain Fingerprinting.

http://www.brainwavescience.com/FBIStudy.php

Veja tambm a matria publica no jornal The New York Times,


de 28 de outubro de 2000, de Emily Eakin, sobre pesquisas sobre
imageria por ressonncia magntica funcional, sobre como o
crebro reage questes de filosofia, msica, literatura, imagens
publicitrias, amor romntico, etc.

Outro estudo interessante sobre reao que as mulheres bonitas


ativam nos circuitos de recompensa cerebrais, equivalente
cocana, foi feito por Dan Ariely, publicado na revista Neuron, feito
no Massachusetts Institute of Technology.

A percepo pode ser consciente ou inconsciente. Quando


inconsciente costuma-se dizer que o estmulo subliminar. O
estmulo inconsciente quando est abaixo do limiar de percepo,
como imagens embutidas em outras, sons abaixo da amplitude do
som ambiente, odores imperceptveis, sons sussurrados, toques sutis,
expresso corporal arquetpica, textos escritos com pigmentos, uso
de arqutipos e assim por diante.
A existncia de uma percepo subliminar sempre foi um tema
polmico, que a maioria das pessoas prefere ignorar a existncia.
Porque a percepo subliminar importante? Justamente porque
o comportamento inconsciente rege uma enorme parte do nosso
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comportamento, a maior parte, sem que saibamos que isto est


acontecendo.
O uso das tcnicas subliminares uma valiosa ferramenta de
crescimento e aperfeioamento para o ser humano. uma forma
extremamente eficiente de colocar uma programao em nosso
subconsciente, para agirmos automtica e espontaneamente, em
determinada situao do nosso interesse. Podemos nos programar
para qualquer comportamento, atitude, produtividade, reao,
pensamento, sentimento, conhecimento, expanso de nosso
potencial, aquisio de novos conhecimentos, etc. a maneira mais
eficiente que existe de aprendizagem. Alis, tudo que aprendemos
aprendido pelo subconsciente, tal como falar, andar, etc. E isso
quando temos um ano de idade e isso quando o nosso crebro nem
est todo formado ainda, segundo a cincia! Imagine como adulto o
que voc pode fazer!

Vejamos primeiro algumas pesquisas sobre percepo subliminar.

Pesquisas

Quando as emoes so ativadas por estmulos inconscientes, as


pessoas no sabem explicar porque tomaram uma determinada
atitude. A viso de um arqutipo provoca imediatamente uma
resposta emocional, sendo que se esse estmulo subliminar, ns
no saberemos porque estamos nos sentindo de determinada forma.
Esta uma forma extremamente poderosa de influenciar uma
pessoa. Ficou claro tambm que os estmulos por imagens provocam
processamento inconsciente.

Joseph LeDoux, no livro O Crebro


Emocional, mostra que a sensao de medo deriva primeiramente
da percepo de uma situao de perigo, sendo isto percebido
inconscientemente; o que na prtica significa que estaremos
reagindo antes de termos conscincia do que est acontecendo.
Quando uma pessoa pensa que est agindo de uma determinada
maneira em razo de uma determinada causa, nem sempre verdade
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

e isto no consciente; isto , a pessoa pensa que sabe porque


est agindo daquela forma. A razo muitas vezes inconsciente
e a pessoa no sabe disto! Quando perguntada do porque de
tal comportamento, arrumar qualquer desculpa, o que uma
racionalizao. No temos percepo consciente de uma grande
parte da nossa atividade mental. Armazenamos estmulos sem
percepo consciente, que depois tero muita influncia sobre o
nosso pensamento e comportamento. E ainda temos de considerar
que o processamento inconsciente atravs de imagens, portanto
no-verbal.

Um estudo muito interessante mostrou que as pessoas quando tm


de fazer escolhas, decidem por algo que j tenham visto
anteriormente, mesmo que tenha sido subliminarmente ou
inconscientemente. Isto significa que as pessoas escolhem o j
conhecido, mesmo sem saber porque. Pessoas expostas
subliminarmente a imagens (projetadas muito rapidamente, alm da
capacidade de percepo consciente) e depois expostas a imagens
conscientemente percebidas, preferiram os itens que j haviam visto
subliminarmente (percepo inconsciente), itens que no haviam
visto anteriormente. Isto significa que a pessoa d preferncia ao
que j conhece, o que confirma a lei da repetio. Pode-se
comprovar isso em toda campanha poltica. Pode-se programar as
preferncias de pessoas com a simples exposio subliminar de
sons, mensagens, smbolos, arqutipos, etc. Este estudo deixou claro
que temos reaes afetivas a estmulos subliminares. Um dos
estudos mostrou que quando as pessoas so expostas palavras
obscenas elas levam mais tempo para reconhece-las, do que quando
so palavras no obscenas. A pessoa reprime o que esta percebendo
inconscientemente e mantm no inconsciente. Outro estudo
realizado teve como resultado o fato das pessoas preferirem um
determinado estmulo em razo de terem sido expostas
subliminarmente uma foto de um rosto sorridente ou carrancudo,
por 5 milsimos de segundo anteriormente. O estmulo recebeu um
significado emocional em funo da exposio subliminar. Podemos
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imaginar as tremendas implicaes do uso desta descoberta. Veja a


pesquisa de Robert Zajonc, em O crebro emocional.

possvel condicionar a resposta emocional atravs de estmulos


subliminares. Pessoas expostas subliminarmente letras associadas
com choques eltricos e letras no associadas, tiveram um
condicionamento emocional com relao ao estmulo inconsciente.
Veja a pesquisa de Richard Lazarus, em O crebro emocional)

Outro estudo sobre exposio subliminar fotografias, demonstrou


a preferncia por quem j era conhecido de maneira subliminar,
sem ter sido visto conscientemente anteriormente. Pessoas foram
expostas subliminarmente a fotografias de rostos. Depois vrias
fotos de rostos foram mostradas a elas, que fizeram avaliaes
mais positivas das fotos que haviam visto subliminarmente. Outra
experincia muito interessante foi mostrarem subliminarmente a foto
de uma pessoa, que poderia ser A ou B para o sujeito da experincia.
A pessoa em teste viu apenas uma foto. Reuniram-se as trs pessoas:
A, B e o sujeito do teste. Leu-se um poema e perguntaram ao
sujeito do teste, qual era o sexo do autor do poema. A e B conforme
combinado discordaram entre si e prestem ateno no resultado: o
sujeito do teste ficou com a opinio de quem ele havia visto uma
foto subliminar anteriormente! Vrios testes diferentes, com pessoas
diferentes confirmaram estes resultados. Veja a pesquisa de Robert
Bornstein, em O crebro emocional.

Pode-se criar uma neuroassociao entre uma imagem vista


conscientemente e um som ouvido subliminarmente, por exemplo,
de animais sendo mortos. Este arqutipo vai fazer com que as
pessoas passem a evitar, detestar, etc., o que estava na imagem
associada.

Ver a reao imagens associativas na matria publicada na revista


Scientific American Brasil, nmero 23 de abril de 2004, pgina 58,
sobre o circuito de recompensa do crebro.
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Sobre a relao entre sonhos e estmulos subliminares. Pessoas


foram expostas subliminarmente uma paisagem. Pediu-se ento
que desenhassem com o mximo de detalhes a imagem. Em seguida
as pessoas receberam sugestes para irem para casa e sonharem
durante o sono daquela noite. No dia seguinte relataram o sonho e
constatou-se que os detalhes que faltaram nos desenhos estavam no
sonho. Lembraram-se no sonho de detalhes vistos subliminarmente.
Veja o estudo de Otto Petzl, em O crebro emocional.

Medindo-se as ondas cerebrais de uma pessoa pode-se notar que a


resposta mais forte foi para os estmulos subliminares.
O psicanalista Howard Shevrin realizou a seguinte experincia sobre
conflitos inconscientes: uma pessoa vai a terapia com uma fobia.
Aps a anlise do problema so determinadas palavras relacionadas
com a causa inconsciente e outras com os sintomas conscientes.
Medindo-se as ondas cerebrais do paciente, enquanto exposto s
palavras, constatou-se que: as ondas cerebrais foram mais fortes
para as palavras sobre a causa inconsciente quando a exposio foi
subliminar. Veja o estudo em O crebro emocional.

Um estudo impressionante mostrou como a linguagem afeta


o comportamento das pessoas, mesmo quando o estmulo foi
subliminar.
O psiclogo social John Bargh, realizou uma experincia
impressionante sobre o poder das palavras ou imagens ativarem
esteretipos de comportamento, mesmo quando a meno
totalmente indireta. Numa experincia na qual as pessoas pensavam
tratar-se de um teste de linguagem, solicitou-se que algumas pessoas
escrevessem sobre a velhice, outras sobre assertividade e outras
sobre educao. No existiam afirmaes especficas no texto do
teste. Quando as pessoas que escreveram sobre velhice, saram da
sala e caminharam por um corredor, elas caminharam mais devagar
do que quem no havia escrito sobre velhice! As pessoas que
escreveram sobre assertividade e educao foram instrudas a falar
25
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com um instrutor que j estava falando com algum. Quem escreveu


sobre assertividade interrompeu primeiro a conversa, do que
quem escreveu sobre educao. O comportamento das pessoas foi
influenciado, pelo fato de terem pensado em determinadas palavras
e ativarem determinados esteretipos. Em testes com estmulos
subliminares os efeitos foram similares, significando a ativao
automtica de emoes, atitudes e objetivos sem questionamento
consciente por parte da pessoa. Veja em O crebro emocional.

Pessoas tiveram uma forte resposta emocional, ao serem submetidas


imagens subliminares de animais. Estudos sobre percepo
inconsciente so descritos em Galens Prophecy, de Kagan, citado
no livro Inteligncia Emocional de Daniel Goleman. No estudo
so mostradas fotos de cobras, numa velocidade alm da capacidade
consciente de percepo, com os sujeitos do teste suando sem
saberem o porque.

Formas geomtricas foram apresentadas de maneira subliminar


e depois as pessoas tiveram de escolher entre vrias formas.
Novamente as pessoas escolheram o que j tinham visto de maneira
subliminar. Conforme relatado no livro Mentiras Essenciais,
Verdades Simples, de Daniel Goleman. Em 1980 psiclogos
publicaram na revista Science, um estudo mostrando que pessoas
expostas figuras geomtricas estranhas, de forma subliminar,
quando depois tiveram de escolher entre vrias formas geomtricas,
escolheram as que j haviam visto de forma subliminar. Mostrando
que o que familiar preferido, mesmo que seja inconscientemente.

Testes de associao de palavras mostraram que as pessoas


escolheram palavras associadas palavra vista de maneira
subliminar. Howard Shevrin, da Universidade de Michigan, fez
testes de livre associao no qual as pessoas recebiam estmulos
visuais subliminares e depois falavam palavras associadas, embora
conscientemente no soubessem o que tinham visto. Pessoas que
26
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

viram uma imagem de abelha, subliminarmente, associaram com


inseto, picada e mel. Shevrim afirma que num dado momento
estamos conscientes de apenas um pequeno percentual do total de
estmulo recebido e que a seleo deste material inconsciente.
Outro teste realizado foi a projeo da palavra medo por um
milsimo de segundo, com eletrodos ligados cabea do paciente,
constatando-se uma atividade mensurvel ao flash subliminar de
medo. Veja em Mentiras essenciais, verdades simples, de Daniel
Goleman.

Uma tcnica muito eficiente disfarar a mensagem no meio de


outra, para a qual o consciente chamado a prestar ateno. Por
exemplo, escrever palavras de maneira subliminar em cima de
objetos, inverter as imagens, deixando a que se quer transmitir em
segundo plano. As palavras podem ser escritas com pigmentos bem
disfarados ou diludas, de maneira que o consciente no consegue
captar a informao, mas o inconsciente sim. Com isto pode-se
induzir qualquer tipo de resposta emocional, principalmente no caso
das palavras referirem-se arqutipos. muito importante prestar
ateno na decorao de fundo e tambm na lateral. Principalmente
em cartazes colocados ao lado e no frente.

Antnio Damsio, neurologista, no excelente livro O Mistrio


da Conscincia, deixa claro que freqentemente no temos
conscincia do indutor de uma emoo. Um impressionante
experimento foi feito com um jovem com uma leso extensa que
impedia a lembrana de fatos novos. A experincia constou de
fazer com que o jovem interagisse com trs pessoas diferentes que
forneciam a ele tarefas: agradveis, neutras e desagradveis. Aps as
tarefas ele no se lembrava de mais nada. Quando posteriormente foi
exposto fotografias das trs pessoas, e perguntado quem ele achava
que era amigo dele, preferiu em 80% a pessoa do teste agradvel e
quase nunca escolheu a do teste desagradvel. Isto provou que as
emoes foram induzidas de forma inconsciente no jovem.
27
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Quanto questo das influncias inconscientes e a resposta


inconsciente que os pacientes do, ver o captulo 10 de O mistrio
da Conscincia, de Damsio.

Acredito que estes exemplos sejam suficientes para mostrar que


possvel a percepo subliminar. Existem centenas de estudos
sobre o tema para quem quer pesquisar mais. O importante no nosso
caso que as pessoas entendam que existe percepo subliminar e
inconsciente pessoal e coletivo.
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Captulo 3 Arqutipos e emoes

Arqutipos so as energias primordiais do universo. Ou as idias


primeiras, como Plato dizia. Existem vrias maneiras de definir
os Arqutipos, mas esta no a questo principal. O que importa
o que fazemos com os Arqutipos. Uma discusso detalhada sobre
arqutipos no o objetivo deste livro, que sobre a utilizao de
Arqutipos em Marketing.
Antes que qualquer coisa possa aparecer no nosso universo, ela
dever ter um projeto arquetpico. Os arqutipos so o projeto
do nosso universo antes que este exista. So energias vivas,
conscientes, que se expressam no nosso mundo. Pelo efeito, pode
ser conhecer a causa. So smbolos que determinam o que sentimos
quando os vemos, ouvimos ou percebemos, no importa se de forma
consciente ou inconsciente. Existem inmeras definies para os
arqutipos e cada uma mostra um aspecto da verdade.
Os arqutipos podem ser formas, sons, gestos, smbolos,
comportamentos, atitudes, situaes, odores, toques, personalidades,
etc. Como j disse, a forma mais fcil de entende-los pelo
resultado que produzem. Por exemplo: fazer testes sobre a
qumica cerebral de uma pessoa, em seguida ela seria estimulada
por um arqutipo e em seguida os testes seriam refeitos. Com
certeza os testes mostrariam o efeito daquele arqutipo sobre
os neurotransmissores. Isto cincia! Uma das principais
caractersticas dos arqutipos a de induzirem os seres vivos a
sentirem emoes de uma forma ou de outra. Antonio Damsio no
seu livro O Erro de Descartes, deixa bem claro que os homens
esto programados para reagirem determinados estmulos, como
tamanho, envergadura de asas, tipos de movimentos, sons, etc,
que seriam processadas pelo sistema lmbico. o que se chama de
emoo primria. Esta uma forma de falar de arqutipos em termos
de neurologia. Toda a gama de emoes pode ser induzida, usando-
se o arqutipo correto.
Seus resultados para os seres humanos podero ser positivos ou
negativos, fortes ou fracos, bons ou maus. Resultados positivos so
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os efeitos que demonstram: crescimento, prosperidade, realizao,


sade, alegria, amor, etc. Resultados negativos so: depresso,
pobreza, doena, suicdio, vcio, morte, misria, desemprego,
separao, etc. claro que cada pessoa avalia se positivo ou
negativo dependendo dos seus interesses, o que no impede que
exista objetivamente algo que se possa classificar como positivo ou
negativo. Isso poder ser comprovado verificando-se os resultados
no longo prazo. Este no um livro de filosofia, no cabendo aqui
uma discusso deste tipo. Este um livro para quem quer resultados.
Hoje em dia existem vrios recursos tcnicos para medir-se os
efeitos dos arqutipos: eletroencefalograma, tomografia por emisso
de psitrons, ressonncia magntica funcional e exames laboratoriais
para medio de neurotransmissores e hormnios. Com estes
exames, possvel saber com muita preciso, o efeito que um
determinado arqutipo provoca no ser humano.
Quando uma pessoa v, ouve ou percebe um arqutipo,
determinados neurotransmissores e hormnios so produzidos pelo
seu organismo, gerando emoes, depois sentimentos e provocando
comportamentos. Isto tem uma tremenda implicao, porque a
pessoa no tem a menor idia da influncia, que est recebendo
daquele arqutipo. Ainda mais quando a percepo inconsciente.
Evidentemente a pessoa racionalizar o seu comportamento,
criando e pensando em desculpas ou razes para determinado
comportamento. Quando o arqutipo est associado a um
determinado produto, inevitavelmente ela associar aquelas
emoes e sentimentos com o produto associado. Isto se chama
neuroassociao. Toda a percepo ocorrida num determinado
momento ser armazenada conjuntamente. Quando se v um
arqutipo positivo e um produto junto, ns imediatamente temos
uma reao emocional e associamos est resposta ao produto
que est junto do arqutipo. O que pode no ter nada a ver com
ele, mas para o crebro isso no faz diferena. Por exemplo: uma
mulher seminua perto de um produto, far com que a nossa reao
fisiolgica total seja associada tambm ao produto. O que se sente
por um homem nu ou uma mulher nua gravado no nosso crebro
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

junto com a marca, smbolo ou imagem do produto. Existem


muitas formas de criar neuroassociaes. Porque os anncios fixam
tanto uma determinada personalidade um produto x? Todas as
qualidades daquela personalidade esto sendo transmitidas para o
produto. Aquela personalidade pode estar vivenciando um Arqutipo
e pode ter um efeito tremendo no consumidor. Por isso vende e por
isso pagam tanto pelo artista ou esportista ou personalidade. Isto
far com que na hora de decidir entre um produto e outro ela tender
a ficar com o que provoca as emoes, que sero ativadas pela
exposio que j foi condicionada (associada).

Neurotransmissores

A produo de neurotransmissores por uma pessoa depende de


que Arqutipo ela esta vivenciando. Mudando-se isso altera-se
imediatamente quais neurotransmissores e em que quantidade so
produzidos e assimilados.
Recomendamos o endereo abaixo para que se tenha uma idia da
importncia dos neurotransmissores.

http://www.estacio.br/ines/estudo_dor/panorama_geral.asp

Neurotransmissores so componentes qumicos fabricados pelos


neurnios para inibir ou estimular outras clulas nervosas. Acredita-
se hoje que existam 100 bilhes de neurnios no ser humano. Estas
substncias provocam emoes, sentimentos e comportamentos.
Podemos criar a emoo que quisermos em ns ou em outros,
estimulando a criao dos neurotransmissores em ns ou em
outros. As possibilidades so infinitas quando se conhece a qumica
das emoes. O potencial de produo de neurotransmissores
varivel e por isso os estmulos so extremamente importantes.
Como o crebro produz os neurotransmissores uma determinada
velocidade, o tempo de exposio ao estmulo de suma
importncia. Os estmulos, como por exemplo, imagens associativas
ou neuroassociaes, provocam a reao do circuito de recompensa
do crebro, fazendo com que a cada vez que seja estimulado, haja
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

um reforo do circuito e assim por diante. Por isto o consumidor


precisa ver um anncio pelo menos 6 vezes. Como o Dr. Eric J.
Nestler demonstrou, a exposio repetida um estmulo provoca
uma alterao na arquitetura e qumica cerebral.
O importante entender que o que sentimos depende de qual
neurotransmissor est sendo produzido, em que quantidade e
momento. Podendo regular isso, temos o comportamento humano
entendido bioquimicamente e controlado.
Determinados Arqutipos induzem a produo de determinados
neurotransmissores e eles induzem os sentimentos e
comportamentos. Essa a explicao de como os Arqutipos
controlam nossos sentimentos e comportamentos. Na realidade a
coisa mais complexa que isso, mas para efeito de entendimento
prtico suficiente. Essa uma explicao bioqumica. Existem
outras formas de explicar a ao dos Arqutipos, mas como as
pessoas querem provas cientficas, podem obter estas provas
analisando a produo de neurotransmissores. Por isto o marketing
funciona, por isto vende, por isto os filmes do lucros fabulosos,
as msicas idem, os eleitores votam e possvel controlar
completamente o comportamento humano.
Existe uma enorme bibliografia sobre o tema neurotransmissores.
Ver a matria Assumindo o Controle do Estresse, de Robert
Sapolsky, sobre o papel da dopamina, serotonina, norepinefrina, na
revista Scientific American Brasil de outubro de 2003.

Existem vrios neurotransmissores e estes so alguns dos seus


efeitos:

Dopamina: gera prazer, alegria, fora, xtase, euforia, poder,


sexualidade, confiana, sentimento de poder enfrentar qualquer
desafio. Estimula o amor de pai e me. estimulante para algumas
partes e inibidor para outras. Indispensvel para ao motora, fora
de vontade, alegria e bem-estar. Toda vez que a pessoa recebe
um estmulo positivo, forte, agradvel, etc., seu crebro gera esta
substncia, que d a sensao de felicidade, de estar de bem com a
32
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

vida, em fluxo com o universo e todos os sentimentos decorrentes


disso. A falta do nvel adequado gera insegurana, inferioridade, etc.
Veja a relao entre falta de dopamina e doena de Parkinson,
no site Sade Geritrica. Ver tambm o artigo sobre o efeito
placebo , dopamina e Mal de Parkinson no site da revista New
Scientist:
http://www.newscientist.com/news/news.jsp?id=ns99994996

um neurotransmissor extremamente potente. Sua falta


arrasadora para o estado geral de felicidade e fora pessoal. Sua
presena traz um sentido de controle total da situao, de poder
enfrentar qualquer desafio, qualquer inimigo, qualquer problema.
Este o neurotransmissor bsico do Macho Alpha ou da Fmea
Dominante. A edio de maio/2004 da revista Harvard Business
Review Amrica Latina, trs um artigo sobre os altos executivos,
ressaltando que 70% deles so Alpha. Portanto, caso um empresrio
ou executivo, queira ter sucesso ele precisa desesperadamente de
dopamina, caso no a produza na quantidade exata para vencer
os outros machos Alpha. No se esqueam de que na plancie do
Seringueti, na frica, existem muitos candidatos Macho Alpha...
Ver relao entre libido e dopamina, nos sites relacionados.

Acetilcolina estimulante. Encontrado em grande quantidade


e controla o funcionamento de inmeros rgos, movimentos,
memria, concentrao, atividade sexual e emoes. Controla a
liberao do hormnio pela pituitria, envolvido na aprendizagem.

Noradrenalina estimulante. Deixa alerta e com boa memria.


Alivia a depresso.

Serotonina estimulante para uma parte do crebro e inibidor


para outras. Alivia a depresso, a ansiedade e ajuda no sono.
Atua no controle da dor, humor e provoca sono. Estabilidade
emocional. Extremamente importante quanto ao sentimento de
felicidade. Suicidas apresentam baixo nvel de serotonina. Controla
a ansiedade, proporciona serenidade, calma e otimismo. Com
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

serotonina voc feliz e est em paz com o mundo. Usando o


arqutipo correto voc ter mais serotonina, sendo portanto feliz. A
falta de serotonina lhe deixar infeliz. Desta forma podemos regular
o estado emocional de qualquer populao, regulando a exposio
que ela tem determinados arqutipos.
A serotonina um dos principais neurotransmissores, substncias
cujas aes contribuem para virtualmente todos os aspectos da
cognio e do comportamento. Um dos efeitos da serotonina nos
primatas consiste na inibio do comportamento agressivo. De um
modo geral, o aumento do funcionamento da serotonina reduz a
agresso e favorece o comportamento social.(O erro de Descartes,
Antnio Damsio). Ver site sobre a relao entre ambiente e nvel
de serotonina. Ver Dr. Francisco Di Biase, sobre imunologia e
neurotransmissores.

Ver no endereo abaixo a bioqumica do beijo e da excitao sexual:


http://www.saudeplena.com.br/noticias/index_html?opcao=beijo

Endorfinas so extremamente importantes para o sentimento de


felicidade, euforia, xtase, relaxamento e bem-estar geral. Tem
propriedades analgsicas, age como calmante, aliviando a dor. Est
intimamente ligada existncia de dopamina no organismo. Provoca
um sentimento de prazer generalizado, aliviando sobremaneira
a depresso. Controla a resposta do organismo ao estresse,
regulando a liberao de hormnios. Tem atuao variada, como
em relao memria, humor, resistncia imunolgica, estado
mental, recuperao orgnica, aliviar a dor, adiar o envelhecimento,
etc. A produo de endorfinas est relacionada com as coisas
boas e positivas, diminuindo em relao estmulos negativos.
Se recebemos estmulos positivos temos mais endorfina, seno
temos menos. Ficou claro isso? As betaendorfinas proporcionam
conforto, sendo a mais potente das morfinas enceflicas. Fortalece
a imunidade, refora a memria, aumenta a pacincia, calma
interior, diminuem o stress psicolgico. Indispensvel para o sistema
imunolgico. Da a razo do porque as pessoas depressivas ficarem
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

doentes mais facilmente. Veja o uso de Fentanil nas anestesias


locais.
cido gama-aminobutrico (GABA), diminui a ansiedade
significativamente. Calma. Sem pnico.
Glutamato, indispensvel para prevenir a esquisofrenia. Vrias
regies cerebrais se comunicam com o sistema de recompensa
atravs da liberao do neurotransmissor glutamato. Glutamato
gerado pelos arqutipos: fra, raio, fachos de luz.
Norepinefrina, ambio, energia, alegria.

Pelo explicado acima e pela extensa bibliografia sobre o tema, fica


claro que nosso comportamento regulado tambm pela presena
ou no de determinados neurotransmissores. Desta forma, qualquer
estmulo que provoque sua liberao ou retarde sua absoro, ter
um efeito extremamente significativo nas emoes, sentimentos e
comportamentos humanos. Os Arqutipos podem induzir tudo isto.
35
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Arqutipos e neurotransmissores
Os arqutipos so poderosos ou no, positivos ou negativos, fortes
ou fracos. Veja Jung em Os Arqutipos e o Inconsciente Coletivo,
pgina 188, por exemplo.
Os arqutipos provocam reaes emocionais, sentimentais e
comportamentais. perfeitamente possvel prever o comportamento
de um grupo de pessoas em relao um determinado arqutipo.
Essa reao ser o resultado da mdia das reaes de todas as
pessoas expostas ele. possvel mensurar a reao individual
qualquer arqutipo com exames laboratoriais. Com relao parte
prtica, o que interessa que as pessoas entendam esse potencial
e poder. Com isto elas podem se beneficiar destas descobertas, j
que as pessoas querem resultados prticos e no fim das contas este
o melhor mtodo para se aferir se algo funciona ou no. J ouvi
tcnico de futebol dizendo que se descobrisse algo que aumentasse
por menor que fosse a produtividade da equipe, ele o usaria. Resta
saber se ele usaria uma ferramenta de Arqutipos, que produzisse
um super time. A entra o que j falamos sobre autosabotagem.
a questo da rvore que d frutos ou no. Ficamos com as que do
frutos e cortamos as que no produzem.
Os arqutipos podem ser experimentados na forma de smbolos,
objetos, formas, sons, odores, comportamentos, gestos, escritas,
traos riscados, personalidades, etc. Eles provocam uma resposta
no mais profundo nvel inconsciente, trazendo tona sentimentos,
emoes, comportamentos primordiais, arquivados profundamente
na mente humana. As pessoas devem estar cientes deste fato e do
profundo poder que reside no mago dos arqutipos. Isto no um
brinquedo para crianas, pois as possibilidades de manipulao
dos sentimentos e comportamentos so incomensurveis. Usar
arqutipos usar um poder ilimitado. Da a importncia de entender
seu funcionamento. Nunca demais ressaltar isso porque as
pessoas normalmente julgam que as estatuetas que tm em casa no
provocam nenhum efeito emocional sobre elas. Vejam a geometria
que os gregos usavam.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Por exemplo: mudando-se o tipo de arqutipo que uma pessoa


v, pode-se mudar profundamente a sua personalidade, sua viso
de mundo, seus sentimentos e comportamentos, sua reao aos
acontecimentos, sua fora, seu poder pessoal, sua sade, sua atrao
sexual, etc. Enfim, pode-se estimular a pessoa para qualquer tipo de
sentimento e emoo, tanto positiva quanto negativa. Acrescente-se
a a possibilidade dela ser estimulada inconscientemente. Todas as
possibilidades esto em aberto, para a sade e para a doena, para o
vcio ou no, para a pobreza ou riqueza, e assim por diante.
Existem arqutipos para todos os tipos de sentimentos, bastando
apenas saber qual utilizar para a obteno dos resultados desejados.
Quando se define o logotipo de uma empresa estamos fazendo
algo fundamental para o sucesso ou no do empreendimento. O
uso de um logotipo mal definido vai causar muitos problemas e
prejuzos empresa e talvez provocar a sua falncia. Muitas vezes
estas questes no so devidamente analisadas por quem decide
isto. Inmeros alunos descrevem situaes em que aps ouvirem
uma palestra minha, a empresa trocou o smbolo e passou a crescer
imediatamente. Garanto que vocs j viram muitas vezes empresas
gigantescas trocarem de logotipo, cores, slogans sem uma razo
aparente e com uma freqncia, que mostra a tentativa e erro na
definio dos smbolos da empresa; isto quando j no tarde
demais.
Nunca ser demais repetir que smbolos e arqutipos so
extremamente poderosos na definio e induo de sentimentos e
comportamentos. Veja o que vale uma marca. Existem vrias marcas
que valem bilhes de dlares! Para quem no conhece o assunto, no
estamos falando da empresa e sim somente da marca. Quanto custa
para a empresa colocar uma placa em volta do campo de futebol
numa Copa do Mundo? Elas so vistas numa final por 3 bilhes de
pessoas. Quando custou por pessoa? um bom investimento se for
um arqutipo definido corretamente e um pssimo caso contrrio.
Vocs sabiam que quando acontece um gol, s vezes os jogadores
correm comemorando e passam por onze placas diferentes? Imagine
que a sensao do gol est sendo associada com as marcas que os
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

telespectadores esto vendo. A mesma coisa acontece quando um


determinado smbolo projetado na tela quando acontece um gol.
Existem inmeras possibilidades neste campo.

Considere-se o uso que se faz dos arqutipos como decorao de


ambientes e poder se avaliar a personalidade de quem usa essa
simbologia. As pessoas no percebem que os arqutipos influenciam
decisivamente as suas emoes, conservando em casa estmulos
fraqussimos, que afetam profundamente as suas vidas em todas as
reas. Voc pode conhecer a pessoa pela decorao da casa ou da
empresa. Vejam as camisetas que as pessoas usam. Atente-se que o
efeito dos arqutipos intensificado pela repetio, quanto mais se
estimula, mais efeito faz.

Antes de vermos alguns dos significados dos arqutipos vamos


verificar como o povo os usa nas suas conversas normais. Aqui
veremos que as pessoas intuitivamente sabem do significado deles
(j que esto armazenados no inconsciente pessoal e coletivo). Sabe-
se que uma imagem vale mais do que dez mil palavras, portanto fica
muito mais barato usar um arqutipo como exemplo, do que explicar
detalhadamente. As metforas e arqutipos so a melhor forma de
passar um conhecimento para algum e por isso so usadas desde
tempos imemoriais.

Exemplos:

A vaca foi pro brejo (o time est perdendo).


A bola est na zona do agrio (usado no futebol).
Eu vi um gato (um rapaz bonito).
Uma gata (moa bonita).
Cada macaco no seu galho.
Ele caiu como um pato (otrio).
Ele uma raposa (esperto).
Ele um banana (que passam para trs).
Ele um rato (um ladro).
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Ela parece um elefante (gorda).


Rpido como um cavalo de corrida.
Olhos de guia (v as oportunidades).
Firme como uma rocha.
Tirar o chapu (reconhecer o valor de outro).

Isto sem citar o uso dos arqutipos com conotaes agressivas,


obscenas, etc.
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Os arqutipos devem ser classificados pelos resultados que


propiciam. Veja Jung, j citado anteriormente.
Em relao ao lado positivo temos: crescimento, desenvolvimento,
poder, auto-estima, realizao, dinheiro, prosperidade, emprego,
sade, unio, felicidade, prazer, etc.
Quanto ao lado negativo temos: doena, depresso, melancolia,
tristeza, depresso do sistema imunolgico, pobreza, desemprego,
suicdio, morte, separao, auto-sabotagem, etc.

Arqutipos negativos e/ou fracos

So aqueles que inibem a produo dos neurotransmissores que do


poder e felicidade.

Alguns exemplos de utilizao negativa e/ou fraca:

rvore: nua, retorcida, solido, falta de vida.

Banana: a pessoa que no tem personalidade, todo mundo faz de


bobo.

Cigarro: sexualidade.

Coelho: Extrema fertilidade, sexualidade, alvo fcil para os


predadores.

Crneos, ossos, monstros, morte, bandeiras de piratas, fantasmas,


monstros, etc., so extremamente negativos, induzindo ao
comportamento auto-destrutivo. Pssimo em relao ao nvel de
endorfinas. o arqutipo mais poderoso do lado negativo. Deve-
se dar ateno tambm aos seus correlatos, tais como: terremotos,
maremotos, seqestros, assassinatos, conflitos, guerras, crimes
passionais, sensacionalismo, desastres, enfim tudo que estiver
relacionado com morte e destruio. Provocara o conformismo,
passividade, negativismo, impedindo o pensamento analtico.
Juntamente com esta tcnica, veicula-se um nmero muito grande
de informaes que no tm como serem digeridas pelo consumidor,
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

isto impede que ele pense. Junte-se esta tcnica mais outra que
classificar algum, um fato ou um produto e o consumidor aceitar
passivamente esta classificao. Tudo deve ser afirmado, pois o
consumidor tem a tendncia de acreditar no que transmitido, e
a seguir quem parece saber o que fala. Quanto mais for afirmado,
mais ele acreditar, no importando se mentira ou no. Veja
inmeros exemplos ao longo da histria, sobre uma mentira ser
to repetida que o pblico passou a acreditar que verdade. E o
que a pessoa acredita que verdade, verdade para ela, para
todos os fins prticos. Este arqutipo permite dosar exatamente
quanto de depresso se quer numa determinada populao. Isso tem
implicaes evidentes na atividade econmica, social, etc. Portanto,
nada por acaso. Tudo pode ser determinado e previsto em termos
de comportamento humano. No existem surpresas nessa rea. No
aps tantos milnios de conhecimento acumulado. O que existe
falta de conhecimento, de profissionalismo, etc.

Elefante: Burro de carga, peso excessivo, falta de agilidade e


depresso.

Formiga: trabalha demais, sem individualidade, fcil presa.

Galinha: Procria sem cessar, fcil presa.

Macaco: Fraco por imitar, falar demais, roubo, agitao.

Papagaio e suas variaes: Muito fraco, imitador, fala muito, presa


fcil.

Pato: Smbolo extremamente fraco, usado como referncia de


fraqueza, falar muito, ser passado para trs facilmente, otrio, etc.

Pingim: Excessiva lentido, presa fcil, uma fria.

Ratos: Inquietao, doena, demnio, mal, ladro, sempre foram


considerados entre os piores smbolos possveis, baixssima auto-
estima, desonestidade, provoca desconforto assim que visto, etc.
41
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Sapo: Bruxaria, alucinao, volpia, avareza, fecundidade, pntano.

Tartaruga: Excessiva lentido, no produz, demora, devagar quase


parando.

Vaca: Animal de corte, puxar arado, burro de carga, sacrifcio.


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Arqutipos positivos e/ou fortes:

So aqueles que induzem a produo dos neurostransmissores que


geram poder e felicidade.
Produzem resultados positivos e fortes, como crescimento, riqueza,
prosperidade, elevada auto-estima, sistema imunolgico forte,
alegria, criatividade, etc.

Alguns exemplos de utilizao positiva e/ou forte:

guia, falco, gavio, coruja: Produz dopamina. um dos


mais poderosos arqutipos que existem. Provoca elevadssima
auto-estima, prosperidade, crescimento, realizao, sabedoria,
poder, etc. O impacto emocional deste arqutipo nunca deve ser
subestimado. Provoca a superao de qualquer desafio, perda, luta,
etc. Indispensvel para vencer na vida. Sempre relacionada com
deuses, Zeus, o Sol, o Cristo, So Joo Evangelista, adorna pias
batismais na Itlia, etc. Citada na Bblia em dezenas de versculos.
o smbolo dos presidentes, empresrios, campees, lderes,
imprios antigos e modernos, etc. Inmeros casos so relatados
sobre aumento de ganhos, ofertas de emprego, novas oportunidades
surgidas aps o incio do uso deste smbolo. extremamente forte,
devendo ser usado com critrio. Todas as pessoas expostas ao
arqutipo recebero seu efeito, isto , passaro a crescer, evoluir,
produzir mais, etc. o arqutipo do Macho Alpha e da Fmea
Dominante.

Alce: Grande prosperidade, muita firmeza e deciso, fecundidade.

ncora: Apoio, constncia, garantia nas dificuldades, esperana,


calmante.

Arco: Poder vital, fora, flexibilidade, inteno, dinamismo.

Arco-ris: Unio dos opostos, ascenso da conscincia, as cores


ativam os respectivos chakras. Destino, viso, esperana.
43
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rvore: Importantssimo smbolo de vida e prosperidade. Proteo,


vida, abundncia, crescimento. Provoca a unio entre as pessoas.
Estimula os relacionamentos. Poderoso smbolo para induzir estados
de conscincia.

Automvel: sexualidade, poder, penetrao, sexo, qualquer emoo


pode ser associada um carro, dependendo de sua aparncia.
Evidentemente nenhum carro pode ter todas as emoes associadas
ele.

Aqurio: Provoca calma e relaxamento induzindo ondas cerebrais


alfa.

Balana: Equilbrio, justia, deciso.

Baleia: Paz, tranqilidade, harmonia, relaxamento, amor,


relacionamento.

Bolo: nascimento, sexualidade, recompensa.

Borboleta: Transmutao, mudana, renascimento, libertao,


leveza.

Bssola: Direo, orientao, determina o destino, preciso, rigor,


imparcialidade.

Caixa: Algo que protege, verdade escondida, segredo, tero.

Clice: Destino, grande quantidade, opulncia, relacionamentos,


comungar da mesma crena, em termos csmicos de onde flui a
energia vital inextinguvel.

Canguru: Maternidade, fora, velocidade, combatividade.

Co: Amizade, proteo, provocam diminuio da ansiedade.

Capacete: Poder, defesa, potncia, inatacvel.


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Carvalho: Fora, virilidade, perseverana, grande poder de


relacionamento, proteo, vitria.

Cavalo: Elevada autoconfiana. Velocidade, deciso, independncia.


o smbolo dos gerentes e diretores.

Chama: Regenerao, purificao, renascimento, sexualidade,


expanso da conscincia, divindade, um dos quatro elementos
primordiais, f, defesa, luz.

Chapu: Poder, autoridade, idia, pensamento, valor.

Charuto: sexualidade, virilidade, poder, potncia.

Chifre: Fora, poder, virilidade, fertilidade, masculino, atividade.

Circulo: Unidade, sexualidade, absoluto, divindade, perfeio,


iluminao, infinito, proteo, alma.

Colmia: Expressivo, indstria, trabalho, organizao, produo.

Conchas: Feminilidade, gerao, rgo sexual feminino, smbolo


flico, fertilidade, nascimento.

Cornucpia: Chifre, opulncia, abastana, flico.

Coroa: Poder, autoridade moral, honestidade, honra, vitria,


respeitabilidade.

Corvo: Inteligncia, predador.

Cristal: Pureza, transparncia, clareza, arquivo de conhecimento,


unio.

Crocodilo: Poder, pacincia, determinao, assimilao.

Cubo: Solidez, estabilidade, firmeza, solidez, segurana, completo.


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Cuia: Smbolo flico, receber, permanncia.

Dado: Sorte, imprevisibilidade, fortuna, destino.

Escada: Ascenso espiritual ou descida ao inconsciente.

Escudo: Defesa, amparo, auxlio, proteo.

Esfera: Universo, totalidade, terra, excelncia, primor, completo.

Espada: Fora, coragem, poder, flico, deciso, separao, auto-


estima, autoconfiana.

Espelho: Saber, autoconhecimento, conscincia, imaginao,


criatividade, magia.

Estrela: Sorte, aspirao, destino, divindade, humanidade, pontos


cardeais, cooperao.

Faca: Poder masculino, deciso, afastar, defender, decidir.

Fadas: agradvel, segurana.

Ferradura: Ligada ao cavalo representa boa sorte e auto-confiana.

Ferro: Durabilidade, fora, robustez, inexorvel, implacvel,


inflexvel.

Flecha: Poder vital, fora, deciso, inteno, flico, dinamismo.

Flores: Sucesso, harmonia, prosperidade, calma, paz, relaxamento,


possibilidades.

Floresta: A vida da pessoa, a mente consciente e inconsciente, vida,


sociabilidade.

Fonte: Inconsciente, gerao da vida, retorno, abundncia,


conhecimento, inicio e vida.
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Fruta: Maturidade, realizao, desenvolvimento, vida, abundncia,


prosperidade, sucesso.

Garfo: Alimentao, devorar, poder.

Gatos: Independncia, intuio, auto-estima.

Geladeira: segurana, reserva de alimentos.

Golfinhos: Socivel, coragem, inteligncia, movimento, alegria de


viver. Ideal para lugares de reunies, festas, etc. No colocar no
local de trabalho.

Gro: Abundncia, riqueza, prosperidade, possibilidade, morte e


vida, semente.

Hera: Amizade, fidelidade, sensualidade, feminilidade, crescimento,


abundncia.

Heri: aquele que d segurana, conforto, controle, sobrevive,


comanda, vivo, governa.

ris: Espelho, janela, abertura, possibilidade, potencial, verdade.

Jardim: Lugar ideal, agradvel, imaginao, feminilidade, descanso,


relaxamento, esperana, realizao, criatividade.

Jias: Poder, riqueza, conhecimento, tesouro, realeza, nobreza.

Lago: Inconsciente, magia, feminilidade, abertura, profundidade.

Lagarto: Menos poderoso que crocodilo.

Lmpada: Luz, sabedoria, previso, inteligncia, prudncia, ligado


ao divino, espiritualidade, escolha, conhecimento.

Lana: Poder, flico, masculino, direo, deciso, coragem.


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Leque: Proteo, nobreza, conjunto.

Leopardo: Ao, determinao, rapidez, altivez, fora, fertilidade.

Leste: Onde o sol nasce, despertar, renascimento, novas


oportunidades, vida.

Limo: Vida, pureza, proteo, incisivo, penetrante, cortante, defesa,


limpeza.

Lrio: Luz, flico, prosperidade, vida e morte.

Livro: Totalidade, Ego, conhecimento, poder, conjunto, regra,


destino, lei, possibilidade, fechamento, abertura, auto-estima.

Lontra: Guia, esperteza, rapidez, vida, feminilidade, felicidade,


distrao, prazer.

Ltus: Espiritualidade, pureza, vida, totalidade, renascimento,


criao, harmonia, desenvolvimento, pureza, tranqilidade,
ascenso.

Lua: Fertilidade, sexualidade, feminilidade, transio, mudana,


poder, inconsciente, fecundidade, receptao, suavidade.

Luta: sexualidade, sadismo, virilidade, trajes, grande atrao sobre o


pblico feminino (fmeas admiram o macho alpha).

Luva: Direito, nobreza, realeza, pureza, defesa, poder.

Ma: Fertilidade, sabor, mundo, escolha, conhecimento, afeto.

Machado: Fora, poder, deciso, abertura, culto, justia, separao.

Me: amor, filhos, gratido, recompensa, sexualidade.

Martelo: Poder, fora, deciso, razo, modelagem.


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Milho: Prosperidade, riqueza, crescimento, abastana.

Montanhas, vales e nuvens: provoca um maior relacionamento


entre as pessoas. Firmeza, durabilidade. Ascenso espiritual,
impassibilidade, esconderijo, realizao, revelao, ideal. timo
para comrcio, restaurantes, etc.

Navio: Criatividade, aventura, alegria, coragem, proteo, mental,


adaptao.

Nuvem: Relaxamento, feminilidade, fecundidade, transformao.

Obelisco: Culto, poder, flico, direo, ligao.

Olho: Esprito, viso, atividade, futuro, viso interior, divindade,


viso ampla, percepo, vigilncia, onipresena, sabedoria,
penetrao, magia, proteo.

Orelha: Comunicao, lembrana, memria, percepo, inspirao,


sabedoria, escolha, flico.

Orqudea: Sorte, riqueza, proteo, suntuoso, luxo, brilho.

Ouro: inteligncia, luz, eternidade, perfeio, conhecimento,


purificao, prosperidade e riqueza.

Ovo: Fecundidade, sexualidade, vida, procriao, totalidade, inicio,


nascimento, abundncia, possibilidade, potencial, perfeio.

Palavras: dependendo do significado das palavras teremos a resposta


fisiolgica.

Palmeira: Vitria, eternidade, flexibilidade, vida, alegria, paz.

Pantera: Ao, volpia, sensualidade, auto-estima.

Pssaro: Denota a personalidade da pessoa. Alma, imortalidade,


destino, fora vital, evoluo, criatividade.
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P: Vontade, avanar, tomar conta, vencer, flico, humildade,


movimentao.

Pedra: Eterno, imutvel, fora concentrada, proteo.

Pena: Poder, asas, posio social, gil, delgado, veracidade,


gracioso, tnue, ligeiro, suave, delicado.

Pilar: Solidez, fora, sustentao, firmeza, flico.

Pinha: Fertilidade, felicidade, fortuna.

Pinheiro: Fertilidade, vida, energia, crescimento.

Plantas: Unidade, sociabilidade, transmutao, vida, mudana.

Porto: Passagem, segredo oculto, proibio, convite e revelao.

Puma: Velocidade, fora, auto-estima, sutil, trabalha s.

Quadrado: Matria, terrestre, humano, realidade.

Raposa: Transformao, dissimulao, esperteza, sbia.

Rede: Contato com o inconsciente, recolher, apanhar, pescar, lao,


engenho, artifcio, logro, embuste, estratagema, alapo.

Relva: Humildade, paz, obedincia, subordinao, dependncia,


docilidade.

Remo: Ao, deciso, flexibilidade, flico, direo.

Rombo: Sexual, flico.

Rosa: Amor, simpatia, romance, alvio, ativa o chakra cardaco,


segredo, complexidade.

Roupa: auto-aprovao, auto-estima.


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Rua: Novas experincias, contatos, vivncia, vida.

Sabo: Trabalho, dedicao.

Sal: Fora, proteo, purificao, firme.

Semente: gro, vida e morte, fertilidade, crescimento, prosperidade.

Sempre-viva: Proteo, vida, prosperidade, crescimento, eternidade.

Serpente: Proteo, alma, mudana, flico, energia, vida, libido,


inteligncia, auto-renovao, universo.

Sexo: todo tipo de associao entre sexo e um produto criar uma


resposta fisiolgica em relao ao produto. Significa poder e fora
no caso masculino e receptividade no feminino

Sino: Chamado, provoca ansiedade.

Sol: Luz, inteligncia, vida, fertilidade, ressurreio, calor, justia,


poder.

Tatuagem: virilidade, rebeldia, vivncia, potncia, virilidade, fora.

Tempestade: transmutao, mudana, interveno, limpeza.

Terra: Me, tero, vida, alimentao, equilbrio.

Tigela: Sexual, flico, recepo, permanncia.

Tigre: Fora, ferocidade, protetor, esforo, provoca ao, efeito


muito forte. Tambm no deve ser usado sem critrio.

Tornozelo: Deciso, encruzilhada, vital.

Tringulo: Poder, luz, magia, fora, sabedoria, beleza, divindade.

Trono: Grandeza, glria, poder, sabedoria, autoridade.


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Unicrnio: Poder, flico, transparncia, sinceridade, cura.

Urso: Poder, ao inconsciente, fora, resistente, determinado,


firme.

Uvas: Abundncia, vida, renascimento, conhecimento, prosperidade,


alegria.

Vela: Luz, sexualidade, proteo, pedido, orientao, f.

Vinho: sociabilidade, raiz, terra, lar.

Vulco: prosperidade, crescimento, morte e renascimento, ciclo.


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Arqutipos e Civilizaes

Todas as civilizaes deram nomes diferentes aos mesmos


Arqutipos. Os gregos e romanos entenderam bem isto e perceberam
que estavam falando do mesmo deus com nomes diferentes.
Uma lista pormenorizada destas civilizaes e arqutipos est fora
do escopo deste livro. Seria refazer o que Campbell e Eliade, por
exemplo, j fizeram. Existe extensa literatura disponvel sobre o
tema. Listaremos aqui apenas os gregos e romanos como exemplo,
mas para quem quiser pesquisar, recomendo a Enciclopdia
Britnica.
Como indicao das infinitas possibilidades do assunto, temos
arqutipos: Mesopotmicos, Sumrios, Babilnicos, Germnicos,
Nrdicos, Celtas, Egpcios, Hindus, Africanos, Incas, Maias,
Toltecas, Olmecas, Nativos Americanos, Afro-brasileiros, Haitianos,
Tailandeses, Vietnamitas, Chineses, Japoneses, Polinsios,
Aborgenes, Tupi-guarani, etc.
Apenas como exemplo da importncia de entender o tema, a
Segunda Guerra Mundial era prevista, porque Wotan, Deus da
Guerra Nrdico, estava sendo vivenciado. Esse simples exemplo
mostra o quanto vale este conhecimento para pessoas, empresas,
pases e instituies.

Arqutipos Gregos

Existe uma extensa bibliografia sobre estes arqutipos e inmeros


dicionrios de mitologia. Todos so excelentes e do uma tima
idia do poder e fora ou fraqueza e negatividade. Conforme o
resultado da atividade de cada arqutipo teremos a produo de
determinados neurotransmissores ou no, conforme j explicado
anteriormente. Foge do escopo deste livro uma anlise individual
de cada arqutipo. Como disse, existem milhares de livros sobre o
tema e o nosso objetivo chamar a ateno para sua aplicao em
marketing. Com respeito ao marketing, o que estamos explicando
mais do que o suficiente para qualquer um comear a progredir em
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qualquer rea.
Para mais referncia veja Campbell, Eliade, Enciclopdia Britnica,
etc. Aqui temos alguns exemplos, porque como j dissemos o tema
enciclopdico. O interessante o leitor entender o conceito, j
que cada aplicao um caso. preciso ressaltar que cada povo ou
civilizao deu nomes diferentes para o mesmo Arqutipo; sendo
assim fcil perceber que o mesmo Princpio entendido por todo
o mundo com nomes diferentes, pois os Arqutipos so universais.
Cada um pode dar o nome que quiser, mas a essncia a mesma.
Por isso uma marca ou logotipo arquetpico funciona ou vende
no mundo inteiro. Da a importncia que tem a definio de um
logotipo para uma empresa ou instituio.

Adnis: Beleza fsica, sexualidade no resolvida, extrema atrao


sobre as mulheres.
Afrodite: Amor, sexualidade.
Apolo: Inclui os aspectos masculinos, beleza, sexualidade, ao, etc.
Aquiles: Luta, competio, guerra, ponto fraco, insensvel crtica.
Ares (Marte): Guerra, militarismo, etc.
Ariadne: Inteligncia.
rtemis: Independncia, fertilidade.
Asclpio: Cura, medicina, imposio de mos.
Atena: Poder, atividade.
Atlas: Trabalho pesado, executivo, produo, responsvel.
Cairs: Tempo propcio.
Circe: Feiticeira.
Cirene: Atividade fsica.
Cronos: Tempo.
Dafne: Feminilidade, juventude.
Demter: Fertilidade, maternidade.
Dionsio: Vinho, alcoolismo.
dipo: Inteligncia.
Eros: Sexualidade demasiada.
Hades: Morte, subterrneo, profundezas.
Hera: Instabilidade psicolgica e emocional.
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Hrcules: Heri.
Hermes: Conhecimento oculto, inteligncia.
Hstia: Vida domstica.
Media: Destruio.
Medusa: Monstro.
Midas: Sorte.
Minos: Sublimao.
Narciso: Auto-estima.
Nmesis: Justia.
Orestes: Trabalhar para cumprir o dever.
Orfeu: Msica, amor, poesia.
P: Negatividade.
Persfone: Extrema feminilidade, mundo subterrneo.
Perseu: Empreendedor.
Posdon: Poder destrutivo.
Prometeu: Humanidade.
Selene: Deusa da Lua, intimidade, noite.
Teseu: Egosmo.
Tfon: O Inconsciente.
Ulisses: Heri, habilidade, militar.
Urano: Paternidade.
Zeus: Poder.

Arqutipos Romanos

Jpiter: Poder
Netuno: Mar
Marte: Guerra
Apolo: Sol.
Vulcano:
Mercrio:
Juno: Deusa, Poder.
Minerva: Cincia.
Vnus: Amor.
Vesta: Fogo
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Ceres: Agricultura
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Arqutipos como ferramentas de crescimento pessoal/empresarial

O importante minimizar a recepo dos estmulos contendo os


arqutipos fracos e/ou negativos, substituindo-os pelos fortes e/
ou positivos. Isto fundamental para quem quer uma mudana
emocional em direo ao progresso pessoal e empresarial. Quanto
mais estmulo se receber sobre um arqutipo negativo, mais fraca a
pessoa ficar e o contrrio em relao aos fortes e/ou positivos. Isto
muito importante porque o efeito cumulativo. Depois de minutos
a pessoa j comea a sentir os efeitos, que o tempo necessrio para
a criao das sinapses.
Para cada caso dever ser feita uma anlise dos objetivos desejados,
para se adequar o arqutipo ideal para aquele objetivo. O uso dos
arqutipos provoca um reforo constante tanto para o lado negativo
como para o lado positivo. Isto significa que caso uma pessoa veja
constantemente os smbolos negativos, ela estar inevitavelmente
sendo levada a ter resultados negativos e pobres na sua vida. O
contrrio tambm verdade.

O que pode ser feito com Arqutipos em marketing

Como esta uma ferramenta extremamente poderosa para induzir


estados emocionais e comportamentos, ela pode ser usada
intensivamente em todo tipo de campanha. Lembrem-se de que
sempre ser criada uma neuroassociao entre o produto e o
arqutipo. Isto significa que a pessoa ter uma resposta fisiolgica
sempre que perceber o produto. Esta resposta ser agradvel ou
no, dependendo do que foi usado. Usando-se o arqutipo correto,
uma propaganda ser potencializada n vezes, mas em caso contrrio
poder at provocar a quebra da empresa ou desconstruo de
um candidato.
Sabendo-se como funciona o sistema emocional ou lmbico do
consumidor, podemos criar respostas bioqumicas ou emocionais,
ancorando o consumidor numa determinada marca, produto ou o
que for que se deseje. O consumidor necessita tremendamente de
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endorfinas, serotonina, dopamina e outros neurotransmissores e


hormnios. Satisfazendo-se isso atravs de smbolos ou arqutipos
do seu produto, empresa, candidato, etc., a fidelidade do consumidor
estar garantida para sempre. Basta reforar cada vez mais e
o prprio consumidor procurar o seu produto, sua marca, seu
candidato, seu cantor, etc. A vantagem disso que no h tentativa
e erro. Usando-se o arqutipo correto inevitavelmente o consumidor
reagir da forma desejada. Basta que ele veja ou oua seu estmulo
e o resultado certo. Tudo que j foi feito nesse sentido foi por
intuio. O que estamos explicando aqui cincia. Nenhum
mercado impossvel de ser conquistado ou j est preenchido por
competidores imbatveis. Isso no existe. Sempre existe um meio de
entrar num mercado j existente ou de se criar um. Seu concorrente
tem pontos vulnerveis que nem imagina e que ainda no foram
devidamente explorados. Voc pode fazer isso com o que estamos
explicando aqui.
Usando-se palavras fortes, embalagens com formato arquetpico,
tipo de letra, cores provocando respostas emocionais adequadas,
odores arquetpicos com os produtos de aromaterapia e difusores em
lojas e locais adequados, neuroassociaes poderosas, pblico alvo
escolhido dedo, pode-se penetrar e vencer em qualquer mercado.
No estamos tocando no assunto qualidade do produto, eficincia
no atendimento e entrega, administrao, etc., porque isso o bvio.
Sem isso nem adianta competir no mercado. Ns estamos falando do
que faz a diferena, pois o conhecimento comum dado todos e
portanto no faz diferena nenhuma.
Existe pblico alvo para todo tipo de arqutipo, produto, marca,
patologia, doena, distrbio, neuroses, etc. O campo vastssimo,
no diria infinito porque estamos circunscritos ao planeta Terra.
Quando falam sobre crise porque no esto sabendo atingir
o mercado que j existe ou que pode ser criado. Pode-se criar
necessidades nos consumidores da noite para o dia. Basta lanar
o produto e neuroassocia-lo poderosamente com determinados
neurotransmissores. Vamos deixar uma coisa bem clara: o mercado
flui numa certa direo. Caso voc esteja indo na direo errada,
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ficara com o mico na mo, como dizem os corretores de aes.


Seguindo-se este fluxo teremos sucesso com o menor custo possvel
de energia, o contrrio pode ser fatal ou doloroso demais. Verifique
se voc no est indo contra o fluxo. A crise um sinal claro de
viagem no contrafluxo.
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Captulo 4 Alguns exemplos da possibilidades

A seguir apresentamos uma relao extensa das possibilidades de


aplicao dos arqutipos em todo tipo de produtos. Nada melhor do
que um exemplo para ilustrar um conhecimento.

Insero de palavras ou imagens disfaradas como fundo de uma


imagem percebida conscientemente. Quando a palavra ou imagem
um arqutipo o efeito poderoso e imperceptvel. Por exemplo,
pode-se usar uma taa de bebida na frente de uma mulher deitada em
posio de exame ginecolgico. A mulher ao fundo s percebida
de maneira inconsciente. Resultar numa associao fisiolgica
poderosa entre o produto e a posio arquetpica. Imediatamente o
crebro comandar a produo de neurotransmissores e hormnios
de acordo com a viso consciente e inconsciente da pessoa. No
importa absolutamente se a pessoa percebeu conscientemente a
imagem de fundo ou no, de qualquer forma ela responder ao
estmulo. Pode-se desta maneira fazer com que a pessoa reaja
e comporte-se da maneira que foi estimulada. Como a resposta
a um estmulo inconsciente, a pessoa no saber porque est
tomando aquela deciso e caso seja inquirida sobre o porque de
seu comportamento, criar qualquer desculpa para justificar o seu
comportamento, mesmo sem saber porque. Uma outra maneira de
usar esta tcnica colocar algum falando em primeiro plano e ao
fundo ter um quadro pintado e dividido ao meio. De um lado as
cores da pessoa com arqutipos bons, fortes e positivos e do outro
com as cores do adversrio formando o contorno de arqutipos
negativos e fracos, como monstros e ratos.

Efeitos de inverso de frente e fundo, com figuras diferentes


sendo representadas em ambos os modos. Neste caso ns temos a
percepo de apenas uma das formas ou figuras por vez. A pessoa
v ou percebe apenas o que est frente ou o que est ao fundo.
O que ela no percebe percebido pelo inconsciente que reage
imediatamente ao fato de maneira a criar uma resposta fisiolgica
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positiva ou negativa para a pessoa.

O efeito de construir uma imagem a partir de outras, sendo que o


consciente no percebe as outras imagens usadas. Principalmente
usa corpos de mulheres para formar rostos, palavras, etc. Plantas
para formar objetos. Quem v far uma associao entre as imagens,
palavras ou produtos com os corpos das mulheres, geralmente
seminuas. bvio que a resposta s figuras, palavras, pessoas
ou produtos ser extremamente positiva. Note-se que o apelo
sexual extremamente forte porque o segundo lugar na escala de
prioridades das pessoas. Quando a pessoa v isto o crebro fabricara
o neurotransmissor, passando a pessoa a sentir-se bem. Isto cria uma
neuro-associao, que levar a pessoa a procurar novamente a viso
do produto para ter a mesma sensao.

Insero de genitais masculinos e femininos em diversos estados


de excitao ou no, junto produtos vistos conscientemente,
provocando uma poderosa resposta fisiolgica. Principalmente com
pnis ereto ou os mais variados formatos de pnis, ndegas, seios,
genital feminino, etc. O mesmo processo de associao criado.

Uso de animais peonhentos para representar doenas fatais.

O uso de morte, crnio, cadveres, monstros, caveiras, etc., que


estimulam o instinto de morte. Esta tcnica extremamente eficiente
e as pessoas pouco pouco sero levadas comportamentos
auto-destrutivos, que a resposta automtica para o estmulo.
Alm disso vai gerar depresso, melancolia, tristeza, deprimir
o sistema imunolgico, desesperana, desespero e todas as suas
conseqncias. Garante a imobilidade e passividade das pessoas
atingidas pelo estmulo. Elimina as endorfinas.
Para se contrapor ao estmulo negativo deve-se usar arqutipos
positivos e/ou fortes, que criaro os neurotransmissores endorfina,
serotonina e dopamina, compensando os efeitos destrutivos do
primeiro estmulo. Desta maneira pode-se controlar completamente
as emoes e comportamentos das pessoas, regulando-se exatamente
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a sua resposta e comportamento. Com este conhecimento no h


problemas em controlar qualquer nmero que seja de pessoas, seja
uma ou milhes, dependendo apenas de se ter condies de fazer
com que vejam a mensagem adequada. Possibilidades infinitas esto
abertas com esta tcnica para controlar a mente e o comportamento
das pessoas, por conseguinte o consumo das mesmas.

Uso de posies arquetpicas, como a posio de segurar o


pnis pelos homens e um determinado produto. Isto gerar uma
associao entre o produto e o pnis, de fora e poder. Os homens
sentiro fora e poder ao manipular o produto. As mulheres tambm
tero este tipo de reao como atrao sexual. Tudo isto de forma
inconsciente e altamente eficiente.

Posio arquetpica de braos levantados acima da cabea com um


pnis desenhado na barriga do modelo. Esta posio denota abertura
e novas possibilidades. A pessoa est aberta para novas experincias
e situaes. um convite ao. O pnis na barriga refora o
convite e garante a estimulao conveniente.

Palavras escritas no rosto de pessoas conhecidas ou no, com


pigmentao apenas reconhecida pelo inconsciente. Esta tcnica tem
inmeras possibilidades, tantas quantas as palavras que podem ser
escritas, gerando a resposta emocional de acordo com o contedo
arquetpico da palavra.

Desenho de ndegas em vrias posies do corpo humano.


Sobrepe-se o desenho ou foto de ndegas sobre outras partes do
corpo do modelo, perto do produto anunciado. Isto tem um efeito
poderoso na resposta fisiolgica. Lembrem-se do atavismo que os
homens e mulheres tem por ndegas.

Uso de letras com formatos flicos. Desenha-se a letra com


formatos de rgos genitais e a palavra final ter um poderoso
efeito estimulante. Tudo que tem formato ou significado flico
extremamente poderoso para definir o comportamento humano.
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Uso de impresso monocromtica para dificultar a percepo de um


enorme pnis saindo do calo de banho, associado a um produto de
uso feminino. Quando se tem uma pgina ou tela inteira na mesma
cor ou nuances da mesma cor, fica muito difcil perceber uma
insero de rgo sexual.

Instrumentos de maquiagem com formato oval, com uma sombra no


meio, dando a idia do rgo genital feminino.

Meio corpo de mulher em posio de exame ginecolgico, com um


vulo sendo penetrado por algo.

Mulher nua deitada sobre um homem segurando um frasco de


perfume.

Homem nu nadando numa piscina, com os msculos retesados,


tendo ao lado um perfume masculino.

Associar o produto com preguia, no fazer nada, frias, comida,


sexo, etc., tem sempre um pblico alvo garantido.

Garrafas curvadas ligeiramente para a direita. Pode-se colocar um


homem junto e o produto ao lado.

Desenho de uma mulher segurando o produto, com um seio apenas


aparecendo, curvas e depresses no corpo, simbolizando reas
sexuais femininas.

Lbios entreabertos, uma mecha de cabelo caindo na testa.

Exposio de produtos alimentcios de forma flica masculina.


Esta tcnica tambm tem inmeras possibilidades. Vrios produtos
comestveis podem ser apresentados desta forma. Por exemplo,
ovos de pscoa abertos ao meio com genitais femininos desenhados
dentro de uma das partes. Ao lado coloca-se o produto anunciado.
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Lembre-se que cada formato, smbolo, produto, tem seu significado


arquetpico emocional associado automaticamente. Um ovo aberto
ao meio presta-se perfeitamente que se desenhe um genital
feminino dentro dele.

Logotipos com formatos flicos masculinos e femininos. Imaginem


o logotipo da empresa, divulgado na fachada da empresa ou loja, na
nota fiscal, no carto de apresentao, etc., associando a empresa
com um rgo genital. Toda vez que o consumidor vir este smbolo
ele ter a resposta fisiolgica que teria ao ver o rgo real.

Desenho de mulher deitada sobre o abdmen de um modelo. Aqui


ns j multiplicamos vrias vezes o resultado obtido, pois a viso
inconsciente de um homem ou mulher nus um sobre o outro
extremamente atrativa e provocar uma poderosssima resposta
fisiolgica sexual do consumidor.

Desenho de um trax masculino que quando visto invertido se


transforma em seios. Isto usado porque o subconsciente tem
viso invertida como uma das suas habilidades. O mesmo se d
quando se v uma foto de cabea para baixo. Coloca-se uma foto
de um homem e uma mulher tendo uma relao sexual, invertida
de maneira que o consumidor teria de virar a pgina para entender
a foto. Poucas pessoas fazem isto e todas tero sido estimuladas
inevitavelmente.

Anote-se que o subconsciente tem viso de espelho, isto ele


normalmente v o inverso do que se v normalmente. Isto permite
que se coloque a mensagem invertida, que dificilmente ser
percebida pelo consciente da pessoa.

Uso de cubos de gelo com o desenho de figuras, pessoas,


comportamentos sexuais, monstros, fantasmas, imagens arquetpicas
de bbados, caveiras, pessoas morrendo, etc. Em cubos de gelo
possvel colocar praticamente tudo, ficando muito bem escondido.
Este um excelente lugar para esconder os estmulos subliminares.
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Uso de pnis ereto para simbolizar poder e fora. Em quadros e


pinturas.

Pessoas morrendo dentro de copos de bebidas alcolicas. Prova-


se ao inconsciente que aquele produto provoca morte e portanto
pode ser consumido, pois ele funciona. A morte o arqutipo
mais poderoso do lado negativo e seu efeito devastador para
o estado emocional de qualquer pessoa. A exposio contnua
ou constante este arqutipo inevitavelmente levar a pessoa a
atitudes e comportamentos destrutivos, auto-sabotadores, gerando
o estado depressivo na pessoa. Tenho vrios alunos policiais e
enfermeiras, que confirmam os problemas emocionais decorrentes
da exposio contnua morte. Vocs podem fazer uma experincia,
caso no acreditem nisso: visitem semanalmente um velrio
qualquer e fiquem meia hora, olhando qualquer cadver de uma
pessoa desconhecida. Vejam o que vai acontecer com o seu estado
emocional depois de um tempo. No recomendo a ningum fazer
isto, mas caso queiram comprovar fcil. Tirem o sangue antes de
entrar no velrio e depois de sarem de l. Faam uma avaliao dos
neurotrasmissores.

Desenhos ttricos de monstros, castelos mal-assombrados, cores


escuras. Como j explicado sobre o crnio e suas variaes, esta
tcnica induz depresso, levando gradualmente o consumidor
autodestruio. Note-se que ele j estar em algum ponto na
escala de autodestruio, bastando apenas mais um empurrozinho
para chegar mais perto. Os que estiverem suficientemente perto
consumiro imediatamente e os demais sero atrados gradualmente.
O uso da morte como indutor infalvel como gerador de estados
emocionais negativos e conseqentemente dos comportamentos
correlatos.

Caveiras embutidas em outras imagens. O mesmo aplica-se a esta


tcnica, com a vantagem de que a pessoa no sabe que est sendo
induzida a sentir emoes negativas. Simplesmente a pessoa no tem
65
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

como escapar disso.

Antes que o leitor se pergunte porque existem tanta publicidade


com motivo sexual, devo explicar um pouco sobre a escala de
Maslow. A grosso modo, o ser humano tem estas prioridades:
comida (sobrevivncia pessoal), sexo (sobrevivncia da espcie),
poder, auto-conhecimento, espiritualidade. A publicidade voltada
para o estmulo sexual porque onde est o consumidor alvo.
Pobres no tm dinheiro para consumir e esto preocupados com
comida, portanto a publicidade que falar de comida estar atingindo
este pblico alvo especfico. A classe mdia que consome e ela
est parada na questo sexual. Esta questo deve ser estimulada
e reprimida ao mesmo tempo, para se manter o consumidor com
fidelidade ao produto. Um nvel mnimo de consumidores est no
nvel de poder e os anncios voltados para eles so feitos em mdias
especficas e no de massa.

Sobreposio de imagens de produtos ao corpo de uma mulher em


posio que estimula a sexualidade. Haver uma associao entre
o produto e o sexo. Toda a resposta fisiolgica ser associada ao
produto citado. Depois disso basta a pessoa ver o produto ou ouvir
para trazer tona a mesma resposta. Os resultados so inevitveis.

Anncio de produto numa estrada com montes e vales ladeando a


estrada com depresses e buracos simbolizando reas sexuais.

Fotos de relacionamentos sexuais entre duas mulheres, uma


tocando o genital da outra. Esta associao liga homosexualidade ao
produto.

Alimentos sendo tocados pela lngua fora da boca de uma mulher,


com ntido enfoque sexual. Este um poderoso apelo ligando
o sexo oral ao produto. Tudo que diz respeito ao sexo tem um
poderosssimo efeito indutor.
66
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Desenhos de pulseiras sendo penetradas por uma mo molhada por


substncias no identificveis. Claramente um simbolismo sexual de
penetrao.

Jias com formatos flicos femininos.

Alimentos desenhados com o formato de seios.

Associao entre produtos para bebes com aluso ao tamanho do


pnis.

Fotos de uma mo entreaberta sendo penetrada pela outra mo


fechada, associada com o produto. Outra imagem flica de
penetrao.

Insero de sigla de partido poltico na tela da televiso no momento


do gol. O telespectador associar a sigla do partido com a alegria
do gol, a realizao, a fora, o poder, etc. Isto tudo de maneira
inconsciente.

Foto em que aparece apenas a metade do dedo penetrando num anel,


relacionado com um presente inesquecvel para uma mulher. Outro
simbolismo de penetrao sexual.

Modelos com o brao levantado e dobrado, com o cotovelo


formando as curvas que do claramente a idia de ndegas.

Palavras projetadas ao fundo de maneira quase imperceptvel.


Inevitavelmente o significado da palavra ou marca ser associado ao
produto em relao ao que est em primeiro plano ou vice-versa.

Palavras de arqutipos negativos como ratos, inseridas sobre


filmes de concorrentes. Esta insero pode ser visvel ou no,
dependendo da velocidade com que projetada a palavra ratos, de
qualquer forma o efeito arrasador para quem sofre esta associao.
67
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Homem deitado com o cotovelo dobrado formando um pnis e os


testculos. Para ver este formato preciso ver a foto ou desenho
virando a pgina e olhando horizontalmente.

Lquido derramado de um copo com formato de espermatozides.


s vezes frente dos espermatozides existe um vulo a ser
fertilizado.

Jias com formatos de espermatozides. Como este um formato


arquetpico e flico por natureza, muito usado, pois seu resultado
certo.

Vidros de perfumes com uma lngua fora da boca invertida ao fundo.


A lngua est colocada de uma forma que parece lamber algo.

Vrias mulheres trocando olhares com claro sentido sexual. Associar


esta atitude com o produto. Est evidente que o publico alvo
especificamente este.

Bebida sendo derramada no pescoo de uma mulher e que ao cair


pelos seios forma o logotipo do fabricante. Forma extremamente
poderosa de associar o produto ou marca uma atitude arquetpica
poderosssima, que a fase oral.

Mulher com a perna aberta de frente e com o semblante denotando


atividade sexual, ao lado do nome do produto. Uma clara aluso
masturbao feminina.

Homem segurando o p de uma mulher. Veja o filme Lolita.

Boca entreaberta de tamanho desproporcional ao rosto de uma


mulher. Associao com o rgo genital feminino.

Pares de sapatos formando imagens de rgos sexuais femininos


e penetraes. Notem que pares de sapatos femininos so muito
apropriados para serem usados com formatos flicos ou atividade
68
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

sexual.

Rapaz e moa , sendo que a blusa dela est quase caindo e os seios
esto mostra, e o rapaz tem um pnis desenhado no abdmen,
alm de um profundo sulco no meio do peito. A atitude dos dois
complementa os desenhos.

Trs sapatos dando a idia de uma relao sexual trs.

Mulher com as pernas abertas usando uma roupa que tem uma fruta
no local do rgo genital, entre dois cavalos puro sangue. Os cavalos
so garanhes e a fruta simboliza o fruto a ser colhido.

Vrios homens fumando charutos numa sauna. Charutos e cigarros


sempre foram smbolos flicos. Notar que eles quase sempre esto
voltados para cima.

Duas jovens com o olhar de quem foram pegas em flagrante, sendo


uma delas com os seios quase mostra e a outra com a blusa sendo
puxada pelo ombro abaixo. Especificamente feito para este pblico
alvo.

Duas mulheres, estando uma deitada numa cama e a outra sentada


no cho ao p da mesma cama. As duas com roupas ntimas. Numa
delas pode-se ver o rosto que est com uma expresso de depois.

Um pedao de carne ao lado de um computador com um profundo


sulco no meio da carne, simbolizando o genital feminino.

O uso de caixas de correio para estimular a ansiedade. Esta


ansiedade dever ser amenizada com o uso do produto associado.

Cpsulas para serem ingeridas com o formato de espermatozides.

Fatias de carne dobradas para parecerem rgos genitais femininos e


espermatozides.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Cauda de pavo com desenhos de espermatozides e uma garrafa de


bebida ao lado.

Mulher fumando charuto com a boca aberta. Com evidente olhar de


atividade sexual.

Copo com contedo parecendo rgo genital feminino e uma garrafa


de bebida ao lado.

Rosto com formato de pnis e testculos fumando um cigarro.

Mulher de frente para um homem segurando uma trave com a mo


direita e com a esquerda dando a entender com o olhar, que est
pegando no pnis dele.

P de mulher tocando a perna de um homem por baixo da mesa ao


lado de uma garrafa de bebida.

Duas crianas numa floresta desconhecida. Ao lado o nome de um


produto que garantir a segurana delas.

Garrafa de bebida com foto de carro de corrida ao fundo, bem


diluda. Associando bebida as sensaes que o carro de frmula
um produz nas pessoas.

Garrafa de xampu com o lquido jorrando pela boca da garrafa,


simulando um orgasmo.

Garrafas de cerveja com o contedo escorrendo pela boca da garrafa


como um orgasmo.

Escritrio onde aparece apenas uma perna de mulher escondida ao


fundo.

Homem e mulher completamente suados, como se estivessem aps o


ato sexual.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Garrafa de bebida ao lado de um pnis flcido aps uma relao


sexual.

Zper abrindo-se como rgo genital feminino.

Mulher de costas sentada numa cama com as pernas muito abertas e


o nome da loja ao lado.

Homem deitado de bruos numa cama com um cigarro nas mos.

Vidro de perfume com o formato de um corpo de mulher de perfil.

Taa de cristal no meio de dois laos de papel simbolizando rgo


genital feminino. Evidente induo de penetrao.

Mulher com o brao esquerdo levantado segurando os cabelos e


chupando o dedo mnimo da mo direita, ao lado o nome da loja.

Mulher com enorme decote nas costas, segurando um cigarro e com


olhar sedutor.

Duas jovens, uma sentada, a outra com a cabea no colo da primeira


e com as pernas abertas. Olhar significativo nas duas. Nome da loja
ao lado. Outro apelo ao pblico alvo especfico.

Homem de terno olhando para baixo sorrindo e a silhueta de duas


mulheres nuas de costas ao lado da sua cabea.

Rtulo de garrafa de bebida com duas ndegas de mulheres. Ao


fundo outra ndega encobre toda a garrafa.

Mulher deitada na cama de frente com uma mo no rgo genital em


posio de masturbao. Do lado o nome da loja.

Mulher de frente sentada na cama com as pernas abertas segurando


uma roupa que mal a cobre, com olhar sensual. Ao lado o nome da
loja.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Homem com o brao levantado em ngulo reto mostrando a axila,


quando invertida foto/desenho v-se claramente a induo de uma
vagina e um nus. Ao lado o produto.

Sala com estante com livros e anunciando tv e som. Todo o cho da


sala est repleto de charutos, formando montanhas de charutos. Isto
sempre foi um smbolo flico extremamente eficiente para produzir
um estado associado.

Homem nu de frente, numa cozinha, com um pote cobrindo o


pnis. Clarssima associao com atividade sexual e as emoes
resultantes. Quando voc vir a caixa do produto, seu corpo refletir
inconscientemente estas emoes.

Duas mulheres, uma sentada no cho encostada na parede, outra


deitada no cho de frente com as pernas abertas envolvendo a
primeira. A primeira coloca um dos ps entre os seios da segunda,
que segura esta perna com as duas mos, com os olhos fechados
e a boca semi-aberta em evidente xtase sexual. Obviamente este
pblico alvo deve consumir esta marca, pois uma constante este
tipo de induo.

Velho caqutico escorrendo pelas gotas congeladas de uma garrafa.

Mulher chupando o dedo enquanto serve uma garrafa de cerveja.


Quando voc tomar esta cerveja, em que estar pensando o seu
corpo?

Caveira desenhada dentro de um cinzeiro ao lado de uma garrafa de


usque.

Um jarro com liquido sendo derramado num monte de produtos.


Vendo-se esta foto invertida percebe-se a idia de um pnis
penetrando nos produtos.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Cosmticos com formato de rgo genital feminino.

vulo sendo penetrado ao lado de um desenho da posio


arquetpica de atividade sexual. Sempre o produto ao lado.

Garrafa com formato de ndegas.

Homem tirando o suti da mulher, enquanto esta tira a calcinha. Ao


lado o produto.

Estes so apenas alguns exemplos de como podem ser utilizados os


arqutipos.
73
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Capitulo 5 Filmes com o uso de arqutipos

O uso de arqutipos nos filmes provou ser uma mina de ouro


infindvel, atravs dos roteiros, personagens, efeitos especiais e
toda a magia do cinema. Num filme podemos explorar todas as
possibilidades de imagem e som, criando estados emocionais os
mais variados possveis. A forma mais fcil do leitor entender como
possvel produzir todos os estados emocionais que se quiser e
na medida que se quiser, vendo e analisando os filmes de terror,
terrorismo, crimes, fico cientfica, etc., onde so utilizados
estmulos diversos para produzir exatamente a reao que se quer
no pblico. Nem mais nem menos. importante entender isso, pois
estamos falando de negcios, vendas, etc. Quando se trata com
arqutipos no existe risco financeiro num filme. Ele dar lucro de
qualquer maneira. impossvel no acontecer isso. Basta ativar o
inconsciente coletivo e a resposta inevitvel. Portanto, todos os
estados emocionais podem ser ativados, mantidos, reforados, etc.,
pelo tempo que se quiser, na quantidade que se quiser, etc. Nada
por acaso, tudo pode ser programado. Lugar melhor que Hollywood
para se ganhar dinheiro no existe. onde a matria prima o
inconsciente coletivo. E isso de graa, j est l. s usar.

Filmes que rendem dezenas e centenas de milhes de dlares de


bilheteria, passaram a ser normais devido aos seus roteiros e ao
uso de imagens arquetpicas. Os roteiristas e diretores descobriram
que pesquisar material psiquitrico produzia lucros fabulosos no
cinema. Um exemplo disso a srie Alien, cujo ser extraterrestre foi
baseado no trabalho de Stanislav Grof. A receita do bolo perfeita
e basta fazer filme aps filme e lucrar mais e mais. O que no se
deve fazer inventar arqutipo. Isso no existe. S podemos usar
os arqutipos que j existem no inconsciente. Caso se contrarie essa
regra o filme no dar lucro. Vejamos se ficou claro. A srie Alien
s deu resultado porque o formato do Alien est baseado numa
forma arquetpica extremamente poderosa. O roteirista no inventou
isso. Basta pegar os livros de psiquiatria e fazer o filme em cima da
74
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

realidade. Quando se usa um determinado arqutipo, ele despertar


uma especfica resposta neuronal, provocando a emoo exata que
se quer.

Ao ver uma imagem e ouvir um som nosso crebro produz


endorfinas e neurotransmissores de acordo com a imagem ou
som especfico. Em seguida o corpo fabrica hormnios e temos as
emoes, sensaes e sentimentos despertados conscientemente. Os
atores conseguem vivenciar to bem os arqutipos dos personagens,
que o espectador tem seu ritmo cardaco elevado sem perceber
que apenas um filme. As possibilidades so to fortes que os
diretores regulam propositalmente os efeitos, a fim de controlar a
reao do pblico, a fim de manter o controle da situao. Existem
casos reais de testes psicolgicos em que aps a exibio de um
filme, as pessoas quebraram o cinema inteiro. Isso j era esperado,
mas mesmo assim foi feito o teste. Temos casos em que um filme
provocou grandes mudanas aps sua exibio, como nos filmes
do diretor Stanley Kubrik. Nunca se deve menosprezar o efeito de
um filme para mudar uma sociedade ou molda-la como se quiser.
Podemos criar uma cultura inteira em cima de um filme ou uma
srie. Wall Street, Blade Runner, Star Wars, Star Trek, Arquivo X,
Matrix, O Senhor dos Anis, so clssicos.

Como os arqutipos permeiam tudo que existe atravs do


inconsciente coletivo, proposto por Carl Jung, basta o diretor ativar
um arqutipo no pblico que este reagir imediatamente. Os filmes
de terror so todos baseados em arqutipos deste tipo. Vejam que
somente so usados monstros arquetpicos, para dar lucro. No
adianta inventar que no funciona. Isto cincia. Quando se usa um
arqutipo forte positivo ou negativo o efeito imediato e o lucro
tambm. Basta acrescentar a criatividade do roteirista ou diretor na
nova abordagem sobre o arqutipo. Porm o arqutipo o mesmo.
respeito dos arqutipos negativos, preciso muito cuidado para se
trabalhar com eles, visto que sua energia no exatamente positiva...
75
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

As questes fundamentais da vida so o melhor meio de usar um


arqutipo no cinema com sucesso. Vejamos algumas delas:

Vida e Morte.
Ritos de passagem.
Deuses.
Anjos e demnios.
Personagens mitolgicos de todas as culturas.
Nascimento.
Sentido da vida.
Sacrifcio.
Filosofia.
Sacerdote.
Mago.
Magia.
Feiticeiro.
Homem.
Mulher Virgem e Pura.
Mulher Fatal.
Prostituio.
Adolescente.
Rebeldia.
Heri.
Herona.
Vilo.
Messias.
Bem.
Mal.
Vampiros.
Ego.
Renncia.
Soltar.
Bondade.
Beleza.
Maldade.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Honestidade.
Desonestidade.
Negcios.
Escravido.
Liberdade.
Juventude.
Amor.
Amar.
Romance.
Sexo.
Nu.
Despir-se e vestir-se.
Fase oral freudiana.
Ninfomania.
Estupro.
Smbolos sexuais.
Fetiches.
Medo.
Enfrentar os desafios.
Pequenos contra grandes.
Fracos contra fortes.
Policia.
Bandido.
Sofrimento.
Poucos contra muitos.
Confiana.
F.
Coragem.
Covardia.
Honra.
Justia.
Humor.
Comdia.
Bobo da corte.
Luta.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Guerra.
Disputas.
Artes marciais.
Samurai.
Conquista.
Cavalheirismo.
Sadismo.
Masoquismo.
Ganhar no ltimo momento.

Todas as classificaes de doenas mentais e fobias so excelentes


arqutipos para um filme de sucesso. Psicose um clssico.

Quanto questo de induzir um estado emocional nos espectadores,


Damsio conta que Hitchcock usava uma tcnica simples que a
de suspender inesperadamente uma situao de tenso, levando
ao bem-estar e alegria. Usando-se arqutipos de tragdias e
suspendendo a ao, obteremos este resultado.

O filme Lolita de Stanley Kubrick excelente exemplo de como


se pode explorar a questo sexual de um modo sutil. Vejam a
abertura do filme, que tem apenas um p de mulher e porque ele foi
proibido na Frana na poca de seu lanamento. Apenas um p de
mulher suficiente para ativar sexualmente o inconsciente coletivo
de um pas...

Existem receitas bem simples, como um filme baseado num heri,


na jornada do heri, como dizia o extraordinrio mitlogo Joseph
Campbell. Neste caso devemos ter um bandido ou monstro terrvel
a ser enfrentado, com inmeros perigos pelo caminho. A idia
provocar uma projeo total entre o f e o personagem-ator. Toda
histria transmite um conhecimento sutil para o subconsciente e
desta forma pode-se moldar o que o pblico sente e faz. Pode-se
at criar uma nova religio como o Jedasmo, que foi declarada
como religio por dezenas de milhares de australianos no censo
oficial feito l recentemente. Basta colocar os arqutipos corretos na
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

medida certa que o efeito inevitvel.

O arqutipo do Vampiro campo frtil para inmeros filmes e


seriados de sucesso. Alis, tudo que terror e horror tem pblico
garantido, pois est profundamente arraigado no inconsciente
coletivo. Sugar a energia vital dos demais algo bem comum,
tanto do ponto de vista sexual como assexuado. O lado animal e
primitivo muito fcil de ser ativado, pois existe uma fina camada
de civilizao por cima dele. Deve-se estudar bem as patologias
mentais para se fazer um monstro bem real ou o mais parecido
possvel com a realidade que pode ser veiculada no cinema.
Lembrem-se de que o uso do arqutipo ativa sua ao, portanto, todo
cuidado pouco. Existem casos de tragdias pessoais aps o diretor
ter feito filme sobre satanismo. Arqutipos no so brincadeira. Para
isso, os desenhos dos doentes mentais, so material valiosssimo
de pesquisa e fonte de inspirao. Todo filme que mostrar o lado
da Sombra ter pblico certo, pois estar ativando a sombra de
cada um. por esta razo que esses filmes so dosados na medida
certa, pois no existe limite sobre o que possvel fazer com o
pblico. Cuidado ao mexer com estes arqutipos. Um mestre nesta
rea Stephen King. Veja os filmes da srie Hannibal. Onde os
atores relataram que tinham medo de entrar na cela dele! E estavam
num set de filmagem! Quando se encarna um arqutipo tudo pode
acontecer. Por isso os atores devem ganhar tanto, porque o risco
muito grande. Vejam a excepcional atuao da atriz no filme
Monster, ganhadora do Oscar.

Veja o trabalho do Prof. Oliver Schultheiss, sobre a influncia do


cinema sobre os hormnios.

Matrix, eXistenZ, 13 andar, so filmes imperdveis pois mostram


a questo da realidade e da iluso de uma forma muito inteligente.
Matrix mostra como se pode criar uma realidade virtual na mente de
todo um povo e ningum v a realidade. Todo filme cujo enredo
penetrar na mente de algum garantia de sucesso. A srie Scanners
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

tambm interessante, pois mostra as possibilidades de expanso


da conscincia, abarcando tudo que existe e tendo acesso tudo no
universo.

O Corvo, trata de Morte e Renascimento, que bsico na evoluo


da humanidade atravs dos rituais de Morte e Renascimento de todo
rito de passagem. Gerou vrios filmes e um seriado.

Todos os filmes do ator e diretor Kevin Costner exploram os mais


diversos arqutipos e so excelentes. Leiam nas entrelinhas o que
esses filmes querem transmitir. Por exemplo, o extraordinrio
Campos dos sonhos.

A seguir uma lista parcial de filmes que abordam de maneira


excelente, inmeros arqutipos:

A lista de Schindler Lian Neeson


Politicamente incorreto Warren Beauty
Acerto final Jack Nicholson
Sociedade dos poetas mortos Robin Williams
Amistad Morgan Freeman
1492 A conquista do paraso Gerard Depardieu
O desaparecimento de Garcia Lorca Andy Garcia
Disputa em famlia Andy Garcia
Heri por acidente Andy Garcia e Dustin Hoffman
Sempre amigos Sharon Stone
Gnio indomvel Robin Williams e Matt Damon
Amor alm da vida Robin Williams
Homem bicentenrio Robin Williams
Patch Adams O amor contagiante Robin Williams
O homem que fazia chover Matt Damon
O segredo das guas Kevin Costner
A rvore dos sonhos Kevin Costner
O campo dos sonhos Kevin Costner
Um mundo perfeito Kevin Costner
JFK Kevin Costner
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Dana com Lobos Kevin Costner


Robin Hood Kevin Costner
Os intocveis Kevin Costner
O mensageiro Kevin Costner
O jogo da paixo Kevin Costner
Carta de amor Kevin Costner
Treze dias Kevin Costner
A liblula Kevin Costner
Nixon
Sindrome nuclear Martin Sheen
Um homem sem face Mel Gibson
Corao valente Mel Gibson
O preo de um resgate Mel Gibson
Eternamente jovem Mel Gibson
No limite Anthony Hopkins
Encontro marcado Anthony Hopkins e Brad Pitt
Instinto Anthony Hopkins
O paciente ingls
Alm da eternidade Spielberg
Feitio do tempo Bill Murray
O encantador de cavalos Robert Redford
Nada para sempre Robert Redford
A negociao Samuel Jackson
O carteiro e o poeta
Segunda chance Harrison Ford
Perfume de mulher Al Pacino
Fantasmas do passado Whoopi Goldberg
Jerry Maguire Tom Cruise
Voando para casa
Os anjos entram em campo Danny Glover
Space Jam Michael Jordam
A teoria do amor
Forrest Gump 0 contador de histrias Tom Hanks
O resgate do soldado Ryan Tom Hanks
espera de um milagre Tom Hanks
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Energia pura
O enigma do horizonte
Contato Jodie Foster
Sem medo de viver
Os miserveis
O 5. elemento Bruce Willis
Algum para dividir os sonhos Danny Glover
O oitavo dia
O pequeno Buda
Reao em Cadeia Keanu Reeves
O jardim secreto
A princesinha
Separados mais iguais Sidney Poitier
Honra e Glria
Bopha
Malcom X
Star Trek
Star Wars
Carruagens de fogo
Fenmeno John Travolta
O quarto poder John Travolta
A qualquer preo John Travolta
Michael anjo e sedutor John Travolta
Segredos do poder John Travolta
Mera coincidncia Robert De Niro
Fogo contra fogo Robert De Niro e Al Pacino
A misso Robert De Niro
Tempo de despertar Robert De Niro
Um domingo qualquer Al Pacino
O nome da rosa Sean Connery
Akira Kurosawa (diretor)
Woody Allen (diretor)
Stanley Kubrick (diretor)
Steven Spielberg (diretor)
Nell Jody Foster
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Buddy
Gideon Um anjo entre ns Cristopher Lambert
A vida bela
Matrix Keanu Reeves
13. Andar
Existenz
O informante Al Pacino
Hurricane O furaco Denzel Washington
O gladiador
Um passo para a liberdade
Duas vidas Bruce Willis
Lendas da vida Will Smith
Inteligncia Artificial Spielberg
K-PAX
Cine Majestic
O Senhor dos Anis
Kill Bill
O Dia Depois de Amanh
Van Helsing
Tria

Desenhos com abundncia de arqutipos:

A bela e a fera
Pocahontas
O rei Leo
O corcunda de Notre Dame
Hrcules
A espada mgica
Aladim
A pequena sereia
Vida de inseto
Tarzan

Seriados:
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Arquivo X
Jornada nas estrelas
Andrmeda
Farscape
Dead Zone
Angel
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Capitulo 6 - Marketing Poltico com Arqutipos

Tudo que foi dito antes pode ser aplicado ao marketing poltico.
Em vez de termos um produto qualquer, temos um candidato.
Da mesma maneira, procurar-se- criar na mente do eleitor uma
neuroassociao com determinado arqutipo, usando-se a aparncia,
gestos, vestimenta, oratria, metforas com arqutipos e outras
formas arquetpicas; gerando sentimentos agradveis e fortes em
relao ao candidato. Feito isso a tendncia do eleitor ser repetir a
viso/audio do mesmo, o que tambm serve de reforo. O prprio
eleitor procurar o estmulo do candidato novamente. Isto atinge o
eleitor no seu inconsciente, fazendo com que ele decida atravs das
emoes. O nmero de eleitores que decidem racionalmente muito
menor do que os que decidem emocionalmente em quem votar.

Todas as tcnicas devem ser testadas antes da sua veiculao, para


se ter certeza dos resultados. Isto cincia e no envolve tentativa
e erro. Usando-se um ou mais eleitores escolhidos estatisticamente
de forma a corresponder ao pblico alvo, pode-se fazer com que
recebam os estmulos e avaliar as respostas.

O importante no uso de arqutipos que o eleitor como qualquer


consumidor tem outras motivaes alm das racionais. Ele reage
atravs de sentimentos, emoes, paradigma e o meio social.
fcil desencadear um impulso emocional em qualquer ser humano
e esse meio o mais eficiente para conquistar o voto ou fazer com
que deixem de votar em algum. A motivao afetiva e emocional
pode ser induzida pelo uso adequado de um arqutipo. importante
anotar que sempre o ser humano racionaliza suas decises,
escondendo as emoes e justificando racionalmente seus atos, por
mais absurdos que sejam. Portanto, ele sempre dir que est votando
porque o melhor, mas o sentimento estar l reprimido ou no.

O arqutipo um smbolo, que desperta emoes e sentimentos


inevitavelmente. O eleitor procura um lder a quem seguir, o
salvador da ptria, que expresse o que ele gostaria de ser. uma
85
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

projeo. Usando-se um determinado smbolo teremos despertado


dentro do eleitor os sentimentos que queremos e ele agir em
funo disto. Caso esta questo simblica no seja levada em conta,
dificilmente o candidato ter chances contra outro que a esteja
usando. Normalmente todos so orientados nesse sentido e ainda
usaro arqutipos negativos contra os oponentes. Por isso to fcil
construir ou desconstruir um candidato. O candidato no tem como
impedir que os adversrios usem arqutipos negativos associados a
ele. Eles procuraro criar neuroassociaes extremamente negativas
para os adversrios, sabendo que tiro e queda. Da ser da maior
importncia que o arqutipo associado ao candidato seja o mais forte
possvel, para evitar ser facilmente desconstrudo. Veja matria
publicada no jornal The New York Times de 25/05/2004, com
o ttulo Campaign Ads Are Under Fire for Inaccuracy, de Jim
Rutenberg. Exemplo de no desconstruo pode ser lido no site
BBC Brasil.COM no dia 25/05/2004, no artigo Iraque vira questo
central das eleies americanas, de Caio Blinder.

Atualmente fala-se muito sobre o carisma do candidato ou sua


falta. Esse um aspecto extremamente importante. O candidato
carismtico inevitavelmente estar incorporando um arqutipo
poderoso, despertando emoes e sentimentos fortes nos eleitores.
Estes passaro a idolatrar o candidato facilmente sem pensar
muito. Lembrem-se de que criado um seqestro emocional em
milsimos de segundos e a partir da a pessoa no escapa. Como
a campanha demora muitos dias, o reforo dirio consolidar
o sentimento despertado. preciso avaliar bem se o candidato
consegue usar um determinado arqutipo, para despertar aquelas
emoes de liderana, misso, misticismo, salvador da ptria,
idolatria, etc. Caso o candidato no consiga vestir o arqutipo
e s consiga usar um mais fraco, preciso reavaliar a validade
desta candidatura. Notem que os adversrios usaro as mesmas
frmulas, portanto no haver facilidades para um arqutipo fraco.
Isso significa que antes de uma candidatura ser lanada, ela precisa
ser avaliada em termos de marketing. Um poltico sempre est em
86
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

campanha e um tremendo erro aparecer na mdia aps a eleio


sem a vestimenta arquetpica que estava usando.

O arqutipo ideal, o do lder que resolver todos os problemas,


salvar a ptria, o missionrio, etc. Neste caso teremos a ajuda
da teoria do rebanho, que diz que basta algum dizer que sabe para
onde vai e outros a seguiro. Isto um fato e funciona. Somente
necessrio despertar as emoes certas na hora certa. As pessoas
no gostam de anlises com muitas variveis e simplificam tudo.
Mostrando-se algo a ser seguido, que no envolva pensar muito
o sucesso estar garantido. algo quase religioso ou mstico.
Despertando as mesmas emoes que a pessoa tem em relao
aos seus cones religiosos. Ainda estamos longe de ter eleitores
racionais. O ser humano atual eminentemente emocional e afetivo.
Mesmo em pases anglo-saxes isso funciona e l so considerados
frios.

Hoje em dia voc pode notar que os candidatos at escondem a que


partido pertencem, promovendo mais a si mesmos do que a uma
determinada ideologia. Esta palavra at est fora de moda! Esta se
vendendo um produto para um consumidor que no tem ideologia
definida (a maioria nem saber o que significa isso) e reagir por
sentimentos, emoes, sendo contraditrio ao trocar de candidato no
meio da campanha, dependendo do marketing usado (as pesquisas
mostram justamente isso). O caminho mais rpido para conquistar
ou perder o voto o das emoes. Os adversrios sabem disso e
faro armadilhas emocionais para o candidato cair. Usaro as
emoes negativas, algum dia no passado, expressadas
impensadamente (emocionalmente) e batero nessa tecla at cansar.
A desconstruo do candidato feita com neuroassociaes
negativas, com o uso de arqutipos negativos, como imagens, sons,
etc. Por exemplo: associar a imagem de um candidato, seja em foto
ou filme, com um grito de dor ou horror, consciente ou
inconscientemente. Com isso se desconstri facilmente um
candidato. Usaro montagens de vdeos, fotos, sons, associados com
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arqutipos negativos, destruindo em dias uma campanha trabalhada


durante anos! assim que o jogo funciona!

O eleitor no vota no candidato, mas no arqutipo que o


candidato estiver usando. Por isso que toda a aparncia do
candidato importante, seus gestos, modo de falar, vocabulrio,
vestimenta, forma de olhar, de sorrir, comportamento, despertaro
imediatamente emoes e sentimentos no eleitor. Este nem est
prestando ateno no contedo racional da mensagem ou programa
do candidato. Um pequeno deslize no olhar e o voto estar perdido.
Os candidatos parecem no perceber que as cmeras nunca param
de filmar quando eles param de dar a entrevista. Aquele detalhe de
rispidez, menosprezo, raiva, enfim gestos arquetpicos ainda sendo
gravado pelas cmeras, ir ao ar nos telejornais ou nos programas
dos adversrios, destruindo aquela campanha.

A neuroassociao criada usando-se os arqutipos positivos ou


negativos, para manipular a produo dos neurotransmissores no
crebro dos eleitores. Com a criao de endorfinas, serotonina,
dopamina e outros, durante a exposio de filmes, fotos ou mesmo
a presena fsica do candidato, estar garantida neuroassociao do
eleitor com o candidato. Usando-se arqutipos negativos pode-se
fazer o contrrio com os candidatos adversrios, provocando averso
do eleitor em relao a eles.

Todo candidato um smbolo. Este smbolo pode ser um arqutipo


ou no. Isso extremamente importante porque a imagem que o
candidato passa ser vista pelo eleitor como um smbolo positivo ou
negativo, forte ou fraco, queira ou no o candidato. Isto um fato
mental que independe da vontade do candidato, portanto ele ter
que trabalhar com estes fatos reais para vencer a campanha. Toda
vez que o eleitor tem uma percepo do candidato, gerado dentro
dele uma resposta bioqumica de acordo com o estmulo recebido
pelo eleitor. A deciso do eleitor em grande parte subjetiva e
inconsciente. Motivada pela bioqumica que o eleitor nem sabe
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

que existe, mas que faz com que ele se sinta de determinada forma
em relao a aquele candidato. Em vista disso qualquer gesto ou
omisso de gesto, postura corporal, posio das mos, dos braos,
olhar, vestimenta, cmera usada, ngulo de gravao, gerar uma
resposta bioqumica no eleitor.

Da a importncia do candidato associar-se a smbolos fortes e


positivos. Heris nacionais recentes ou no, cores, gestos, smbolos,
aromas, formas geomtricas, msicas, arqutipos histricos mesmo
de outros povos, animais de poder, etc. Tudo pode ser usado
associado ao candidato, promovendo uma imagem subjetiva na
mente do eleitor, redundando na produo dos neurotransmissores
que ele tanto deseja. O controle da motivao do eleitor pode ser
feito com todos estes recursos, pois o arqutipo ou instinto j est
latente na mente do eleitor, esperando ser ativado. Quantos eleitores
fazem uma analise racional do programa do candidato e do seu
partido? Normalmente o consumidor no distingue um produto do
outro, mas sim a marca, o logotipo, a imagem, o arqutipo usado.

A repetio da mensagem refora o efeito bioqumico tornando


a mensagem praticamente irresistvel. Quanto mais o eleitor
ouvir a mensagem mais ele desejar ouvi-la novamente. Esta
criado um crculo vicioso, que refora a si mesmo. Na pratica
o candidato faz o que o eleitor gostaria de fazer e o mesmo
efeito que os atores de cinema criam nos fs. Lembre-se que os
arqutipos produzem efeitos emocionais e afetivos, so imagens
afetivas criando uma resposta inevitvel dentro do eleitor. Uma
neuroassociao muito difcil de ser desfeita, pois necessitaria
de tcnicas teraputicas para isso e o eleitor nem sabe que esta
neuroassociado. Os neurotransmissores criam um estado de prazer,
recompensa, suprimem a dor, do alegria, realizao, estado de
pico, satisfazem os desejos inconscientes de forma inconsciente,
sendo racionalizados pelo eleitor como um efeito do candidato em
si, que ser procurado mais e mais j que o efeito muito prazeroso.
Est ativado o circuito de recompensa do crebro.
89
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

A questo em si se refere a que tipo de estmulos deve se sujeitar


o eleitor. A est a chave do sucesso da campanha. O que colocar
para que o eleitor veja e oua. Qual o estmulo que dar a resposta
adequada? Evidentemente que esse conhecimento de posse de
poucas pessoas, porque extremamente eficiente. Isso levou muito
tempo para ser descoberto, porque envolveu muita pesquisa e
estudo. A comprovao laboratorial tambm possvel, embora seja
cara e demorada. Isso no momento irrelevante, porque atravs das
pesquisas j se demonstrou o que d resultado. Seria apenas uma
questo de cincia pura e os candidatos no esto interessados nisso.
O importante que arqutipos positivos e fortes do resultados
positivos e fortes, isto , geram os neurotransmissores que provocam
a neuroassociao. Criam emoes e sentimentos no eleitor, dos
quais ele no tem como escapar. Em termos de comunicao o
produto irrelevante, pois as tcnicas funcionam em qualquer
caso. Portanto, numa campanha a questo : quantos votos eu
quero ter? Qual o meu objetivo? No uma questo de se d certo,
mas de quo certo eu quero que d. Voc determina o quanto quer
construir a sua imagem e/ou desconstruir a do adversrio. Depende
tambm de quantas vezes voc pode sensibilizar o eleitor com a sua
mensagem. No adianta ter a mensagem se voc no pode coloca-la
em todos os postes da cidade!

Temos notado a quantidade de eleitores que votam contra algum,


partido ou poltica. Eles no votam a favor de algo, mas contra.
Isso tambm pode ser criado na mente do eleitor, atravs da
neuroassociao com arqutipos negativos ou fracos. Como os seus
adversrios faro isso inevitavelmente, fica ainda mais imperioso
que o candidato faa uso dos arqutipos positivos para anular e
impedir um mal maior ainda para a sua campanha. Deixe de lado a
questo racional e entenda que o voto ser emocional e programado
para ser assim. A questo da rejeio ao candidato est dentro
destas caractersticas. Por si s o candidato j tem um arqutipo
predominante, implicando num pblico alvo especfico. Mudar isso
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

problemtico e envolve uma anlise aprofundada do candidato. Por


isso disse que o ideal que o candidato seja escolhido em funo
do seu arqutipo predominante. O trabalho ser dobrado para se
camuflar um arqutipo e introduzir outro. Neste caso o marketing
poltico muito mais difcil do que num produto no humano.

Durante toda a vida poltica do candidato os eleitores foram


recebendo estmulos, criando uma imagem arquetpica do candidato.
Mudar isso envolve tempo e recursos, no devendo ser feito da noite
para o dia. Por isso o partido precisa avaliar bem qual ser o seu
candidato e os adversrios. Na verdade isso deveria ser projetado
com muitos anos de antecedncia para garantir o sucesso. Mudar
a imagem de um candidato em funo de ocorrncias partidrias
momentneas muito arriscado devido exigidade do tempo
disponvel para impressionar a mente do eleitor. Na poca das
eleies o tempo disponvel para a propaganda eleitoral reduzido,
sendo que entre as eleies o momento ideal para se projetar a
imagem desejada. Falando de outra forma, a conjuntura poltica
pode mudar, mas o objetivo do partido permanece.

Durante a campanha as pesquisas mostram a evoluo do candidato


e dos adversrios. Nessa hora preciso muito cuidado, pois
necessrio reforar o arqutipo usado e anular as tentativas dos
adversrios de desconstruir. O eleitor avaliar quem fala a verdade
ou no, atravs de gestos arquetpicos, palavras arquetpicas
percebidos insconscientemente, mas que so racionalizados na hora
de votar ou quando responde s pesquisas. O comportamento do
candidato ser essencial nestes momentos cruciais da campanha.
Temos visto candidatos com a mo no bolso, braos cruzados,
olhar desinteressado ou com raiva, respostas intempestivas, etc.
O controle emocional do candidato importantssimo e deve
ser cuidado ao extremo. Existem ferramentas que permitem ao
candidato manter a calma na mais crtica situao de campanha.
inconcebvel que uma campanha de anos seja perdida por uma
resposta mal avaliada numa entrevista. O candidato est sendo
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

promovido 24 horas por dia e precisa ter conscincia disto. A


forma certa arquetpica de falar, transmitir uma mensagem, seus
sentimentos, suas emoes, seus pensamentos, enfrentar condies
que o tiram da zona de conforto numa entrevista, numa caminhada,
enfrentando o eleito na rua, no corpo a corpo, deve ser transmitida
ao candidato para que ele saiba como se comportar de acordo
com o arqutipo escolhido. E seja programado para isso. Existem
ferramentas que fazem isto e facilitam o controle emocional e
mental do candidato.

Tambm possvel escolher um motivo principal para a campanha


e associa-lo a um arqutipo forte e ou positivo. J tivemos vrias
destas situaes no passado e sempre funcionaram. Neste caso alm
do candidato ser um arqutipo ele ainda tem o reforo do prprio
smbolo escolhido. preciso avaliar antes qual neurotransmissor
ser ativado pelo arqutipo escolhido, caso contrrio o efeito pode
ser desastroso. Um exemplo forte o V da vitria, que percebido
como as orelhas do coelho, um smbolo flico. O mesmo se d
com o dedo indicador ereto, indicando o nmero um que outro
smbolo flico, a mo fechada, a mo e o brao esticados, etc. Os
arqutipos greco-romanos apresentam inmeras possibilidades
de explorao. Deve-se analisar bem qual ser usado, porque o
candidato incorporar as caractersticas do arqutipo. Escolhido um,
podemos transmitir todas as caractersticas pertinentes ao candidato.
De qualquer forma a questo principal o efeito emocional
provocado no eleitor e isto pode ser mensurvel.

Os candidatos hericos, que enfrentam qualquer dificuldade, com


total autocontrole sob ataque dos adversrios, com bom humor
e perseverana, fora herclea para conquistar os objetivos que
favorecem o povo, so os mais populares. o arqutipo da jornada
mtica do heri, como descrito por Joseph Campbell. Este arqutipo
imbatvel, pois o eleitor imediatamente sentir-se- associado
ele. verdadeiro, confiante, autodeterminado, ntegro, suporta as
desiluses e sofrimentos da jornada, destemido e ousado.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Evidentemente o eleitor tem a imagem do seu candidato gravada


na sua memria, mas o que conta a imagem emocional
ou neuroassociao. A imagem provoca a produo dos
neurotransmissores ou a captao destes. necessrio controlar
essa captao para que os neurotransmissores fiquem o maior tempo
possvel agindo na bioqumica do eleitor. Quanto mais expostos
ficarem os eleitores imagem do candidato, mais isso acontecer.
Desnecessrio dizer que candidatos atores ou comunicadores levam
uma vantagem tremenda sobre os demais, j que esto acostumados
a criar essa resposta no pblico. Os atores podem olhar nos olhos e
mentir sem que ningum perceba isso. Existe o caso de um ator que
foi proibido pelo juiz de comparecer a um julgamento, pois ningum
saberia se ele falava a verdade!

Quanto comunicao do candidato dever ser baseada em


arqutipos j comprovados quanto sua eficincia. Quem escreve
os discursos precisa prepara-los para captar o momento poltico e as
aspiraes dos eleitores, transformando-os em estrias compostas de
arqutipos, que traduzam a mensagem a ser captada pelos eleitores.
A estria transmitir emoes e afetividade, provocando a formao
dos neurotransmissores nos eleitores ouvintes. Controlando a
afetividade do auditrio, comcio, telespectador ou ouvinte, o
voto estar ganho, porque entre a razo e a emoo, a maioria
optar pela emoo. A reao do pblico ser em conformidade
com os arqutipos usados, isso pode ser medido e controlado
pelo candidato. No existe tentativa e erro neste assunto, estamos
tratando de cincia do comportamento e isso mensurvel. Faz
muito tempo que estrias, analogias, parbolas, etc. so usadas como
o melhor meio de instruir algum. No h necessidade de lgica e
raciocnio, basta uma estria e tudo est feito. preciso escolher
bem as palavras e arqutipos, para se ter o resultado exatamente
desejado. por isso que determinados presidentes tm quatro
redatores de discursos! Entre uma argumentao lgica e seus
sentimentos, os eleitores sempre ficaro com os sentimentos, pois
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

sero racionalizados para parecerem lgicos e racionais.

Um exemplo disso a questo do uso de cigarro e lcool.


Racionalmente a pessoa pode saber os dados cientficos provando
o prejuzo sua sade, mas emocionalmente gosta de usa-los e
portanto, encontrar justificativas para tal.

As emoes podem ser programadas totalmente e elas so


controladas por um sistema cerebral distinto da parte racional.
Poder haver um conflito na mente do eleitor, mas ele sente-se bem
vendo ou ouvindo um determinado candidato e isso faz com que ele
decida-se. O problema que todas estas ferramentas podem e so
usadas pelos adversrios em sentido contrrio, isto , para destruir a
sua imagem ou desconstrui-la. Pode-se criar uma averso tamanha a
um candidato, que ele nem poder mais sair rua sem ser agredido.
em virtude disso que a poltica, a arte de conciliar conflitos! J
que muito fcil seus adversrios destrurem sua imagem.

Voltando gerao das emoes ou produo dos


neurotransmissores, devemos levar em conta a personalidade do
candidato e avaliar at que ponto ele pode absorver um determinado
arqutipo escolhido pelo diretor da campanha. Existem casos em que
impossvel ao candidato incorporar o arqutipo e isso inviabiliza
a campanha. Deve-se ter a humildade de reconhecer isso e abdicar
em favor do partido. A incapacidade de incorporar o arqutipo ser
percebida inconscientemente pelo eleitor e determinar seu voto. A
imagem emanada pelo candidato tudo e deve ser minuciosamente
determinada. Pode-se medir exatamente qual o efeito que se quer
produzir no eleitorado, nem mais nem menos. Para ganhar um jogo,
basta 1 a 0, no h necessidade de 10 a 0. Quando se trabalha com
arqutipos isso pode ser exatamente medido.

Uma imagem provocar especificamente uma reao bioqumica,


que durar exatamente quanto quisermos dependendo da exposio
do eleitor ela. Este eleitor nunca saber explicar o porque de
preferir tal candidato, mas sente-se bem em relao ele. Note-se
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

que o subconsciente faz uma anlise imediata e instantnea do fato


percebido. Ele no analisa linearmente, mas holisticamente digamos
assim. Isso ocorre em milsimos de segundo e um cartaz num poste
visto de relance ganha uma eleio. Basta que este cartaz esteja no
nmero certo de postes. O resultado da anlise do subconsciente
vem conscincia na forma de emoes e sentimentos e depois
racionalizado. O simples olhar do candidato no cartaz capaz
de ganhar a eleio e se vocs pensarem que existem bancos de
dados com imagens de todos os tipos venda por preos irrisrios,
percebero como fcil fazer isso. Hoje em dia, vende-se softwares
de manipulao de imagens e fotos, para qualquer um que queira
usa-los e tenha um microcomputador disposio. Saber qual
imagem usar que a questo principal.

Arqutipos no so brincadeiras de crianas e quem faz isso como


a criana que brinca com fogo. Tudo que existe energia em suas
mais variadas formas. Como no existe limite de poder para os
arqutipos voc quem tem de determinar o que quer fazer. Voc
pode ganhar uma eleio com 70% dos votos e o que faria a seguir?
como ganhar um elefante! Talvez fosse melhor ganhar por 51 a 49
e distribuir melhor as responsabilidades? Quando se usa arqutipos
no comrcio, consegue-se ver isso claramente todos os dias, mas
na poltica s vemos de dois em dois anos. Por isso o eleitor no
percebe que a mesma coisa.

Vejamos alguns exemplos da utilizao de arqutipos em


campanhas.

Interessante verificar o que foi feito em 1976 na Frana, numa


pesquisa de opinio com pessoas entrevistadas, que deveriam
associar os candidatos cigarra, formiga, corvo, raposa, carvalho,
canio, branco ou preto. Isto est relatado no excelente livro
Formar a opinio de Patrick Champagne. um exemplo clssico
do uso de arqutipos com fins polticos.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Outra maneira de usar fazer uma associao entre candidatos e


arqutipos, colocar um quadro pintado atrs do candidato que est
falando, com o quadro dividido claramente em duas partes, uma
com as cores do prprio candidato a falar, com cores e formatos
de arqutipos bons, fortes e positivos. Na outra metade, colocar as
cores do candidato adversrio com os formatos de ratos e monstros.
O resultado inevitvel a favor do candidato associado com os
arqutipos bons e positivos.

Outra maneira de desconstruir o adversrio, seria projetar a palavra,


desenho ou fotos de ratos ou outro arqutipo negativo, sobre algo
que lembre o adversrio.

Colocar sons gravados em uma amplitude abaixo do som de


primeiro plano, com o som de animais gritando ao serem mortos.
Este som ser exibido juntamente com a foto ou filme do candidato
adversrio ou quem se queira que a opinio pblica fique contra.
Isso j usado nos filmes de terror com grande sucesso de
bilheteria. Os livros de psiquiatria contm extraordinrio material
arquetpico para destruir a candidatura de qualquer um. Tudo que
usado nos livros e filmes de terror pode ser usado numa campanha
poltica com os mesmos resultados.

Levantar o brao direito at o alto da cabea um gesto arquetpico


extremamente forte e de inevitveis resultados em termos de poder
e autoridade para quem o usa. a saudao dos romanos Csar.
Adicionar pessoas olhando de frente para quem levanta o brao
uma induo extremamente forte.

Usar filmes com o manuseio de arqutipos tais como: flores,


panelas, bananas, etc.

Uma maneira extremamente poderosa de usar os arqutipos


coloca-los dentro de uma estria, associada aos candidatos
adversrios. Isto praticamente indefensvel e ganha uma eleio
atrs da outra para que a usa. Notem que os polticos que perderam
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

eram considerados imbatveis.

As possibilidades de gerar emoes e sentimentos, so praticamente


infinitas, dado o nmero imenso de arqutipos disposio. Temos
os gregos, romanos, egpcios, orientais, chineses, japoneses,
hindus, celtas, anglo-saxes, germnicos, incas, maias, astecas,
folclore brasileiro, indgena, africanos, literrios, cinematogrficos,
modernos, fbulas, histrias em quadrinhos, etc. O importante
saber exatamente o resultado de um arqutipo, para usa-lo com
sabedoria.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Vendas

A rea de vendas extensa e inclui desde os vendedores que visitam


os clientes, os profissionais liberais, os vendedores de sapatos em
lojas, empresrios, relacionamentos, entrevistas de emprego, postos
de gasolina, imobilirias, vitrines de lojas, som ambiente, aromas,
institutos de esttica, salas de negociao, lojistas em geral, etc.
Vejamos um pouco mais sobre a escala de prioridades, conforme
Maslow explicou. A venda deve ser dirigida de acordo com a classe
social do consumidor. O consumidor pobre continuar pobre, mas se
o produto induzir a produo de determinado neurotransmissor nele,
ele ficar feliz e com o produto. Nesta situao esto aqueles da
primeira fase da escala, a da sobrevivncia pessoal, mas ele continua
consumindo, principalmente por razes emocionais. Estes so os
favelados, operrios, empregados braais, etc. Por exemplo: agora
as lojas de departamento tm at uma classificao de crdito para
autnomo no-legalizado! Eles compram, o que interessa.
Depois temos a classe mdia, que na escala est na fase sexual, da
sobrevivncia da espcie. Esses compram mais, porque o estmulo
sexual e todo mundo sabe como isso forte. Mais forte que a
Libido, s a Fome. Estes so gerentes, profissionais liberais,
comerciantes, mdios empresrios, mensalistas, etc. Estes tambm
no sairo desta classe, pois teriam de resolver a questo sexual para
alarem prxima classe. Agora temos o terceiro nvel, o poder.
Aqueles que j transcenderam a questo sexual. O sexo no mais a
razo de viver dessas pessoas. Nessa classe esto os ricos, os muito
ricos, os milionrios e bilionrios. Estes consumiro produtos
altamente segmentados. Isto no quer dizer que no se possa vender
produto de uma classe para outra. Nas favelas ns encontramos at
carros carssimos. O que demonstra que o importante para o
consumidor a sensao que o neurotransmissor provoca nele. Ele
continua na favela, mas ter aquele carro induz a produo de
determinado neurotransmissor, que normal nas pessoas de poder.
Essa emoo e sentimento vendem o carro para o favelado. claro
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

que as pessoas diro que esto lutando para subir na vida e isso
mais uma prova de que possvel vender um produto da prxima
classe para eles. Vejam como vendem as lojas de departamentos que
vendem para a classe mais baixa.
Praticamente tudo venda porque sempre estaremos nos
relacionando com algum e vendendo o nosso produto seja ele
qual for. Em todas estas situaes o uso adequado e correto dos
arqutipos de extrema importncia, porque ele produz o resultado
emocional que desejamos, entre outras coisas. As possibilidades
so infinitas e necessrio analisar com critrio e cuidado o que se
pretende naquela ocasio. Nunca demais dizer que cada caso um
caso. Generalizar o uso dos arqutipos correr o mesmo risco que
no usar nenhum. Tudo depende de qual o nosso objetivo, com
quem vamos negociar, o que vender e para quem vender.
Os alunos empresrios costumam perguntar o que devem usar
quando tratam com outros empresrios. Parece bvio que deve-
se usar um arqutipo forte, para provocar uma impresso com
muito impacto. Porm preciso saber se isso no ir assustar ao
outro, pois existem pessoas de todos os tipos em todas as reas de
atuao humana. Nesse caso o empresrio seria afugentado e ns
perderamos o negcio. por esta razo que no se pode simplificar
demais a aplicao dos arqutipos. Eles devem estimular para que os
negcios sejam feitos e no o contrrio.
Em todas as reas e situaes de relacionamentos e vendas os
arqutipos aumentaro as vendas, at de forma impressionante,
mas preciso primeiro saber se o usurio est disposto a crescer
tanto quanto os arqutipos podem propiciar. comum o empresrio
dizer que quer crescer e quando isso acontece entrar em pnico.
As pessoas tendem a no acreditar na eficincia dos arqutipos e
quando vm os resultados esto despreparadas para eles.
O controle da mente dos consumidores, est nas mos de quem usa
o arqutipo correto na comunicao. preciso apenas ser coerente
com o arqutipo usado, pois inevitavelmente incorporaremos sua
energia. Lembre-se que matria simplesmente energia condensada,
segundo Einstein. Quando se coloca uma foto ou esttua em algum
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

lugar, estamos manipulando energias poderosas ou fracas, positivas


ou negativas, que imediatamente comearo a atuar. As alunas ficam
surpresas quando suas empregadas domsticas pedem demisso uma
semana depois de um determinado arqutipo forte desenhado num
quadro ser exposto na casa. Temos caso de uma empregada que
saiu uma semana depois para ganhar cinco vezes mais! Empresas
de transporte que ganharam contratos importantes imediatamente
depois de apagar um arqutipo fraco que estava pintado na parede e
colocar um forte no lugar! Representantes comerciais que receberam
ligaes do exterior dois dias apenas aps terem instalado uma foto
do arqutipo em seu escritrio. Notem que esse representante no
acreditou que uma simples foto pudesse ter um efeito to grande.
Os exemplos so inmeros e em todos os cursos aparecem novos
depoimentos de ex-alunos que esto aplicando os arqutipos em suas
vidas.
Toda a decorao da loja, indstria, escritrio, consultrio e
demais instalaes deve ser revista em funo deste conhecimento.
Todas as pessoas que virem o arqutipo sero influenciadas por
ele, positiva ou negativamente, dependendo do arqutipo. Nesse
caso o empresrio que colocou o arqutipo ser o mais afetado,
pois seu subconsciente ver o arqutipo o tempo todo. Quanto
maior a exposio ele, maior o efeito. Numa residncia todos
sero estimulados crescer e produzir sem cessar. Por isso
to importante a decorao da residncia. importante rever a
decorao da residncia, porque podemos acertar tudo no escritrio
e quando chegamos em casa ficamos vendo um arqutipo negativo/
fraco ao lado da televiso, onde jantamos, dormimos, etc. preciso
cuidar o tempo todo dos estmulos que estamos recebendo, porque
eles no so neutros!
Como j expliquei todas as percepes podem ser inconscientes
e arquetpicas. nesse mbito que entram os aromas. Existem
inmeros aromas ou essncias aromticas, com os mais diversos
resultados. Importante ressaltar que os aromas so processados
diretamente pelo sistema lmbico, independentemente do crtex.
Isso faz com que as emoes sejam despertadas, sem que a pessoa
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

possa controla-las ou quando perceber isso j tarde. em virtude


disso que se fala tanto dos feromnios, substncia secretada que
ativa a funo sexual. Portanto o ambiente de trabalho e negociao,
pode ser preparado com o aroma correto para aquela situao.
O som ambiente deve da mesma forma ser alvo do maior critrio na
escolha das msicas. Nunca deve ser usada uma msica cuja letra
negativa ou triste. Msicas que falam de perda, abandono, desiluso,
corao partido e coisas assim so extremamente perniciosas e
negativas. Evitaro que os preciosos neurotransmissores sejam
produzidos na medida que precisamos.
O movimento dos funcionrios numa loja de extrema importncia,
o qual uma atitude arquetpica extremamente forte. O movimento
a base do universo. Em virtude disso, por exemplo: os vendedores
de sapatos nunca devem ficar parados de braos cruzados.

Neuromotivao

Toda motivao depende do nvel de neurotransmissores. Um


chicote pode motivar por um tempo, mas nunca criar aquela
motivao de dentro, que preciso para se fazer algo significativo.
Os arqutipos criam a motivao que faz as coisas acontecerem e
perduram nas pessoas por um tempo indefinido.
Caso o leitor esteja procurando a resposta para a motivao real,
somente com o uso do arqutipo correto ele conseguir isso. Caso
seja empresrio, gerente de vendas, etc., isso ter ainda mais valor
para ele. Somente agindo no inconsciente encontraremos como
mudar de forma definitiva para um novo nvel de produtividade.

Neuroprosperidade

Aqui esto dois exemplos de como os arqutipos podem induzir


uma mudana de comportamento: Midas e Salomo. Estes so dois
arqutipos de promovem prosperidade. preciso vivencia-los.
Como um exemplo de que arqutipos so levados srio pelos
milionrios, vejam The Midas List no site da Forbes.com. Todos os
milionrios usam o arqutipo Midas e outros to poderosos quanto.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Basta que uma pessoa mude de arqutipo e as coisas comearo a


mudar na vida dela, de qualquer maneira. No h forma de evitar, s
com autosabotagem e voltando ao arqutipo antigo.
No caso de empresas e pases, a regra a mesma. Por exemplo:
porque os pases da sia que crescem so chamados de Tigres
Asiticos? Porque Tigres?
Tambm necessrio tirar das casas, empresas, etc. todos os
smbolos fracos, como patos na cozinha, pingim, vacas, elefantes,
tartaruga, coelho, bananas, monstros, ratos, aranhas, etc.
Tirando todos os fracos e colocando no lugar os fortes,
imediatamente o emocional comearia a mudar. Temos relatos
de que em uma semana, uma empregada domstica arrumou um
emprego para ganhar 5 vezes mais! Empresas que passaram a vender
imediatamente. Representantes comerciais que receberam ligaes
do exterior oferecendo representao. Indstrias, restaurantes,
padarias, comrcios, escolas, imobilirias, etc...
Arqutipos so energias e com energia no se brinca. Assim que um
arqutipo forte for colocado no lugar do fraco, todos que tm contato
com ele passam a crescer.

Neurorelacionamentos Afetivos

Nos relacionamentos a questo a felicidade amorosa e isso


mais do que nunca depende de arqutipos. Todo homem e toda
mulher estaro vivenciando determinados arqutipos. Tambm
estaro rodeados de estmulos positivos ou negativos. O que
inevitavelmente afetar o nvel de seus neurotransmissores.
Como possvel um relacionamento feliz, sendo que um dos
parceiros infeliz ou patolgico? claro que isso impossvel. No
entanto as pessoas ficam tentando consertar o outro, sem perceber
que ele esta vivenciando um arqutipo. Somente com a troca deste
arqutipo que ser possvel uma real mudana.
Como os dois parceiros podem ser felizes individualmente para
depois serem dois? Colocando de uma forma cientfica, a resposta
que eles devem ter seus nveis de neurotransmissores no estado
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

ideal, pois assim estaro felizes. Isto pode ser feito manipulando-
se os smbolos dos arqutipos requeridos. Tambm existem
ferramentas que fazem isto automaticamente.
Quando se est conquistando algum muito importante avaliar
qual o arqutipo que voc est apresentando ao parceiro e qual o
dele. As mesmas consideraes feitas no marketing poltico servem
para a conquista e seduo. Usar os arqutipos sedutores tiro e
queda. por isto que se capricha tanto no visual, em perfumes, etc.,
quando se est conquistando. Criada a neuroassociao correta na
mente do outro com respeito ns, no h escapatria.
Como os relacionamentos so quase que exclusivamente emocionais
muito fcil manipular isso. Quando uma das partes racional fica
mais fcil ainda conquistar o outro. Existem inmeras tcnicas de
conquista, mas todas elas requerem uma associao bioqumica, que
os arqutipos do com muito mais facilidade.
Aps a conquista indispensvel manter o nvel adequado de
neurotransmissores em si e no parceiro, para que a felicidade
no seja perdida. Lembre-se de que felicidade uma questo
de bioqumica. claro que existem outros fatores, mas como
j expliquei antes, com a dose certa de endorfina, serotonina,
dopamina, etc., voc ser muito feliz, com toda certeza.
A soluo de um relacionamento infeliz ou mal terminado,
possvel com a utilizao de um arqutipo extremamente forte,
que anule as neuroassociaes anteriores e infelizes. Isto pode ser
conseguido em alguns dias e voc estar livre para um novo amor.
Em todos os filmes romnticos os arqutipos romnticos so
utilizados com total sucesso. Basta escolher o ator que j est
vivenciando aquele arqutipo e tudo est fcil. Caso contrrio ser
muito difcil ou impossvel ter lucro. Por exemplo: temos atores que
ganham 20 milhes de dlares por filme! Isso acontece porque ele
j est praticamente o tempo todo vivenciando um arqutipo e nesse
caso sua eficincia total. Ele nem estar mais interpretando, estar
vivenciando.
Portanto, quando encontrar um parceiro procure sentir qual
o arqutipo que ele vive, pois assim voc saber tudo dele
103
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

antecipadamente! Ter um bom relacionamento no to difcil


assim, no ? Basta ter um pouco de conhecimento das emoes
humanas e como elas se formam.

Neurosexo

Vejam as pesquisas sobre a relao entre sexo e neurotransmissores.


Estes so indispensveis para um timo estado emocional e
aptido para o sexo. Com a neuroassociao de um produto
arqutipos fortes e positivos, os consumidores ficaro com a
produo adequada de neurotransmissores e podero ter relaes
sexuais plenamente satisfatrias, associando-as ao produto com os
arqutipos fortes e positivos. Alm da evidente importncia disto em
relao aos relacionamentos.

Veja o trabalho da Dra. Emily Singer, sobre a atrao sexual e as


vogais dos nomes.

Neuroestratgia e Cenrios Estratgicos

Esse um campo em que o entendimento dos arqutipos


extremamente importante, devido ao que est em jogo. Cenrios so
feitos para empresas e pases. Para guerras e conquistas.
Criar o cenrio correto extremamente difcil e valioso. Uma
previso ou projeo errada ter um custo elevadssimo dependendo
do tamanho do erro cometido. Estamos assistindo justamente isso
nestes dias de 2004.
Porque se cometem esses erros grosseiros? Porque as pessoas que
fazem isto esto ignorando uma regra fundamental na arte da guerra:
a lucidez. Veja o livro Da Guerra, Karl Von Clausewitz. Outra
varivel a perseverana e a constncia. A capacidade de analisar
friamente e eficientemente o cenrio provvel dependem do estado
emocional perfeito de um comandante ou analista. uma questo
puramente emocional. Por mais inteligente e racional que seja, o
estrategista tem de estar emocionalmente centrado para avaliar toda
104
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

a situao. Clausewitz analisa extensivamente essa necessidade de


objetividade e clareza mental. A quantidade de variveis a serem
analisadas gigantesca e praticamente impossvel para um ser
humano normal faze-lo. Porisso so poucos os generais que
ficaram para a histria. Eram gnios da anlise, do pensamento
analtico.
Como podemos conseguir um pouco desta capacidade total de
anlise? Como o marketing pode ajudar nisso?
Por tudo que j dissemos sobre os arqutipos e neurotransmissores,
o leitor j deve ter em mente que eles so extremamente importantes
para as empresas e pases. Um executivo ou general vivenciando um
arqutipo poderoso, estar inevitavelmente com o nvel de dopamina
no auge. Igualmente para o caso de serotonina e endorfinas. Isto
estando resolvido, o problema estar praticamente resolvido, porque
s assim a mente humana estar livre para pensar analiticamente.
Sem emoes negativas e perturbadoras. o ideal mostrado na srie
Star Trek, pelo personagem Mr. Spok, o vulcano. Suas anlises
eram preciosas porque estavam destitudas de emoo. Permanecia
centrado o tempo todo. a mesma coisa que Sun Tzu diz no seu
livro A Arte da Guerra. O segredo o auto-controle total. Toda
pessoa que consegue isto est usando um arqutipo extremamente
forte e poderoso. Como os guerreiros samurais. A espada samurai e
a vestimenta deles so exemplos perfeitos de poder e fora.
Antes de se fazer qualquer anlise de cenrios indispensvel que
o analista esteja perfeitamente integrado em seu arqutipo e com
o nvel ideal de neurotransmissores. Nesse caso ele poder fazer
analises corretas, caso contrrio ser pura perda de tempo, dinheiro e
vidas.
O leitor pode ver pelas previses econmicas publicadas e
que depois no se realizam, como so falveis essas previses.
Seguidamente todos erram e logicamente arrumam inmeras
desculpas para isso. A Bolsa cai e ningum conseguiu prever
isso. Uma empresa quebra e ningum previu. O petrleo sobe e
desce... Guerras comeam e no terminam. O que parecia fcil e era
divulgado como fcil passa a ser extremamente difcil. Tudo isto
105
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

acontece porque os analistas no esto de posse total do controle


de suas emoes. Eles so to emocionais quanto o investidor que
coloca suas economias nas mos deles. Relembrando: sem o nvel
adequado de dopamina e serotonina, nenhum ser humano poder
fazer anlises confiveis.
Acredito que ficou claro por tudo que j foi dito, que usar a
ferramenta certa e o arqutipo certo indispensvel para desenhar
cenrios estratgicos de qualquer espcie.

Imobilirias e empreendimentos imobilirios

Ter o cenrio estratgico correto para o lanamento de um


empreendimento imobilirio de extrema importncia. Quantos
projetos fracassam por falta de uma previso correta do mercado.
Todo empreendimento est debaixo de uma situao de mercado
ou de um arqutipo. Por mais abstrato que seja um assunto, isso
no deve impedir o empresrio de usar este conhecimento em seus
negcios. Saber com antecedncia se o empreendimento ser um
sucesso, se ter problemas ou se fracassar, de valor inestimvel.
Quantos imveis esto venda dependendo de questes arquetpicas
para a concretizao da venda? Lembre-se de que tudo envolve
pessoas. Compradores e vendedores. Tudo psicologia, tudo
marketing, tudo arqutipo, tudo tem um fundo mitolgico.
Este no um livro de mitologia, um livro de vendas, como j
expliquei. O poder de um pensamento depende do seu nvel de
abstrao. Por exemplo: um servente de pedreiro e um engenheiro
civil. Quem mais poderoso? Qual o nvel de pensamento abstrato
que um servente de pedreiro tem? Qual o nvel de um engenheiro?
Deu para entender que quanto mais abstrato, mais poderoso o
pensamento? Por isso a Fsica a me de todas as cincias. Quem
sabe fazer uma Bomba de Hidrognio? Estou ressaltando isso,
porque o assunto Arqutipos e Mitologia muito abstrato para a
maioria das pessoas, mas isso no invalida o seu poder de ao. O
importante para o empresrio que essa abordagem vende, resolve
problemas, antecipa lucros e prejuzos, etc..
106
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

A questo de venda de imveis, sejam quais forem, depende do


arqutipo que est sendo usado na venda e propaganda do mesmo.
Trocado o arqutipo o imvel ser vendido. Temos vrios exemplos
disto. O imvel est associado um determinado arqutipo ou
energia. E isso o problema. Quando falo energia, estou falando
do ponto de vista da Fsica Quntica. Tudo energia, sendo
manifestada como partcula ou onda. Portanto, estamos falando de
algo bem real quanto ao seu imvel. Ele composto de tomos.
Os arqutipos polarizam qualquer coisa de forma positiva ou
negativa. como eletricidade, tem dois plos. Existem vrias
maneiras de explicar uma coisa ou fenmeno. O dono do imvel ou
a prpria imobiliria, usando um determinado arqutipo (sabendo
disto ou no), polarizou o imvel com uma carga positiva ou
negativa. Para facilitar a venda preciso mudar a polarizao ou
mudar o arqutipo, tanto faz a terminologia. O importante que
funciona.
O leitor dono de imobiliria ou corretor de imveis deve estar
achando incompreensvel esta explicao e lhe dou razo. Agora,
seu eu dissesse que mudando a energia do local possvel vender
qualquer coisa, o leitor acreditaria? para aqueles que no
acreditam que preciso explicar tudo isto acima e o restante do livro.
O importante que os resultados aparecem e no isso que importa?
Vender e receber sua comisso? Vendedores devem ser pessoas
prticas, caso contrrio tero de mudar de profisso.

Esportes

Todos os esportes podem ser otimizados com o uso de arqutipos


pelos seus praticantes. No existe limite para isso. S depende do
atleta e de seus tcnicos. J so utilizadas tcnicas mentais e de
visualizao em vrios esportes, mas a parte emocional ainda pode
ser muito melhorada. Como os arqutipos so imagens afetivas,
eles induzem uma performance superior sempre que forem
devidamente utilizados. Este um conhecimento que vale ouro
realmente.
107
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Futebol

Escrevi futebol, mas quero dizer todos os esportes em geral. No


esporte de competio onde os neurotransmissores so mais
importantes. Toda a competio est na dependncia do emocional
dos jogadores. Jogadores experientes de anos de profisso tremem
antes de entrarem em campo, por estarem com os nveis de
dopamina baixo.
At hoje no esporte profissional os arqutipos no so utilizados. E
quando o so, de uma forma muito fraca. Vi pessoalmente casos
em que a direo da instituio mandou apagar um tigre pintado na
parede do quarto de lutadores de jud! Eu pergunto ao leitor: para
competir ou no? O time entra em campo para vencer ou no? Vai-
se uma Olimpada para vencer ou no?
Para ser realmente competitivo necessrio usar arqutipos
extremamente fortes e poderosos. Caso contrrio, pura hipocrisia e
um desrespeito ao torcedor.
Existem ferramentas extremamente poderosas de se induzir um
estado elevadssimo de preparao mental e emocional num
atleta. E isso sem usar nada antinatural, nenhum dopping, nada
anormal. Usando-se simplesmente o que a natureza j nos forneceu:
Arqutipos. Os gregos eram mestres nisso. No por acaso que as
Olimpadas nasceram l.
Porm, o conhecimento dos gregos de 2400 anos atrs ainda no foi
resgatado pela humanidade de hoje. At hoje no so utilizados os
conhecimentos que eram comuns naqueles dias. Imaginem que
ponto o esporte chegaria com o uso correto dos arqutipos!
Segundo dados divulgados na ltima Copa do Mundo, o futebol
mundial gira em torno de 250 bilhes de dlares por ano! Com todo
este capital em jogo, o conhecimento e a tecnologia explicada aqui
ainda no so utilizados. Estou dizendo isso porque j tempo de
elevarmos o esporte um novo patamar de eficincia e realizao.
Resumindo, tudo que o atleta v e ouve influencia no seu mental e
emocional, atravs do nvel de seus neurotransmissores. Existem
108
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

outras influncias que os arqutipos provocam, mas para provar


cientificamente o que digo preciso falar de neurotransmissores,
pois podem ser medidos. Desta forma, toda a decorao do clube,
da concentrao, do som ambiente e outras ferramentas deve ser
controlado pelo tcnico e pela comisso tcnica.
Atualmente vejo as notcias de times milionrios querendo controlar
a vida extra-clube do jogador, pois o seu rendimento em campo
fraco. Justamente nesses jogadores que valem fortunas que
seria necessrio aplicar os arqutipos, para manter o investimento
rentvel.
Por outro lado, possvel aplicar um arqutipo em um jogador
iniciante e transforma-lo rapidamente em um grande jogador e
vende-lo com muito lucro para todos. possvel formar grandes
equipes e craques com muito pouco investimento, tendo enorme
lucratividade. O passe do jogador vale de acordo com o arqutipo
que ele estiver vivenciando. O time inteiro ser competitivo
dependendo do arqutipo que estiver sendo vivenciado pelo grupo.
Tudo isto est disposio, mas depende de se entender o que so
arqutipos.

Boxe

Quanto mais competitivo o esporte, mais influncia tm os


neurotransmissores. So eles que do a fora mental e emocional
para competir. Como so produtos naturais do crebro sua eficincia
pode ser facilmente comprovada. O uso de um arqutipo forte e
positivo teria um efeito tremendo sobre um lutador. possvel criar
vrios campees com esta tecnologia.

Automobilismo

medida que chegamos perto dos extremos do potencial humano


onde veremos mais facilmente o efeito arquetpico em ao. Um
piloto precisa de milsimos de segundo para fazer a diferena. Essa
diferena o que podemos ter com o acrscimo de um arqutipo
poderoso em nossa vida. Um pouco mais de neurotransmissores faz
109
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

a diferena entre um campeo e os demais. Tudo pode ser ativado


e melhorado no atleta com o uso destas ferramentas. O potencial
humano enorme e pode ser utilizado num nvel ainda no atingido.

Esttica

Institutos de beleza so locais excelentes para uso de arqutipos


fortes e positivos, sem causarem nenhuma percepo racional do
que est acontecendo. Nestes lugares comum o uso de quadros e
pinturas. Deve-se utilizar os arqutipos corretos para atingir o estado
mental e emocional desejado nos clientes. Tambm possvel o
uso de aromas arquetpicos, que so percebidos diretamente pelos
sistemas cerebrais ligados emoo. Desta forma o sucesso e
prosperidade destas empresas muito fcil de ser conseguida.

Marketing Pessoal

O valor de um profissional depende da imagem que ele transmite


aos demais e que os demais conseguem perceber nele. Isto j diz
tudo respeito da importncia de viver um arqutipo.
Os demais sentem no nvel inconsciente o seu arqutipo e sendo ele
forte e poderoso, seu valor ser enorme. Todas as demais tcnicas
dependem da questo inconsciente, que s pode ser atingida com
ferramentas no nvel inconsciente. Somente no nvel arquetpico o
seu poder total ser totalmente aproveitado e utilizado. Isso depende
totalmente do nvel de dopamina, serotonina, endorfinas, etc.
Usando-se o arqutipo correto, todas as demais tcnicas mentais,
apresentao, vesturio, oratria, etc., podero ser usadas ao
mximo. Por exemplo: como colocar a capacidade de oratria em
algum que est vivenciando um arqutipo fraco, inseguro, tmido,
etc.?
necessrio trabalhar na base, no inconsciente, para termos
resultados eficazes. Portanto, necessrio trocar o arqutipo da
pessoa para que os resultados apaream. Isso inevitvel.
110
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Televises e rdios

Para se elevar o nvel de audincia de um programa necessrio


trocar a decorao do estdio, colocando-se arqutipos fortes e
poderosos, de acordo com o nvel de audincia que se quer obter.
No existe limite, tudo possvel. Basta determinar qual a
audincia desejada para o programa e colocar no ar os arqutipos
determinados para este resultado.
Como j explicamos, o consumidor reage de acordo com suas
neuroassociaes, isto , com o nvel de neurotransmissores
associados determinada emissora, programa, apresentador,
decorao, assunto, etc. Manipulando o estmulo podemos regular
a quantidade de neurotransmissores que os espectadores tem. Caso
eles se sintam bem, alegres, felizes, fortes, vendo determinado
programa, eles continuaro vendo e atrairo novos expectadores.
Evidentemente que isso pode ser feito em todos os sentidos. J
estou dizendo isso antes que o leitor comece a pensar em casos
negativos que do muita audincia. Acho que isto j ficou explicado
anteriormente. Nosso objetivo aumentar a prosperidade de todos,
por isso estou explicando como aumentar de uma forma positiva.
Aumentar a audincia de forma negativa perfeitamente possvel
usando-se os arqutipos negativos, que inevitavelmente do muita
audincia como j foi explicado na parte do cinema.
Deve-se dar especial ateno ao som, pois o som provoca
ressonncias em tudo sua volta. Usando-se sons arquetpicos
poderosos est garantido o resultado positivo. Existem msicas,
assuntos, temas e outras formas arquetpicas sonoras que garantem o
sucesso de qualquer programao.
Temos um caso de uma rdio que usou um tema musical pico para
atingir o primeiro lugar em audincia e logo depois retirou o tema do
ar, pois j tinha atingido o que queria. Caso o tema continuasse no ar
o ouvinte desta rdio que cresceria sem parar. Entenderam como
funciona a coisa? Tudo possvel com arqutipos.
111
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Artistas

Para o caso de atrizes, danarinas e as artes em geral esse assunto


do maior interesse. Pois trata-se da aplicao do inconsciente para
divulgar o artista. A arte j algo que fruto do sentimento, da
sensibilidade do artista, portanto, algo que sai do seu inconsciente.
Desta maneira muito fcil para o artista usar os arqutipos no seu
trabalho, pois ele j est em contato com eles normalmente. O artista
tem um canal aberto com o inconsciente, pois de l que vem sua
arte. Vejam o caso de Mozart, por exemplo.
Um artista que seja bem orientado no uso de arqutipos no seu
marketing pessoal, com certeza atingir o estrelato em pouco
tempo. Vejam os atores que protagonizam temas picos. Tornam-
se superstar da noite para o dia. Basta usar o tema do Heri para se
tornar superstar. Apenas preciso tomar alguns cuidados quando
se mexe com arqutipos, por exemplo: o ator Brad Pitt em Tria
faz o papel de Aquiles e teve problemas durante as filmagens no
Tendo de Aquiles! Deu para entender? impossvel encarnar um
arqutipo e no ter os resultados que ele tem. O sucesso garantido
em qualquer utilizao de arqutipos, para o bem ou para o mal.
Em vista do explicado, no h problema para crescer em qualquer
carreira. Se h problema por falta de orientao adequada na
questo arquetpica.

Msica

Toda msica provoca uma ressonncia sua volta. Atraindo


imediatamente a vibrao correspondente ela. Existem sons
arquetpicos que produzem alegria, felicidade, crescimento,
prosperidade, sade, etc. Outros produzem resultados negativos,
como depresso, tristeza, desemprego, pobreza, suicdio, doena,
etc. Tudo isto pela reao provocada pelo som que ativou ou no a
produo dos neurotransmissores. Lembre-se de que todo arqutipo
uma imagem afetiva, isto , produz sentimentos e emoes.
Logo, ele positivo ou negativo, forte ou fraco. No h como
112
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

escapar disto. No existe arqutipo neutro. Vejam o livro Nada


Brahma de Joachim-Ernst Berendt, sobre a msica e o universo da
conscincia. preciso o mximo de cuidado com o som ambiente
em casa e no trabalho. Todo som ambiente dos shoppings deveria
ser cuidado com a mxima ateno, mas no isso que acontece.
Os lojistas esto perdendo vendas com as msicas negativas que
os consumidores esto ouvindo. Podemos criar a reao emocional
exata que queremos dependendo da msica que ouvimos. O som
talvez a mais poderosa forma de energia, pois tudo emite som e
vibrao. E vibraes atraem vibraes semelhantes.
Da mesma forma que conhecemos a pessoa pelos arqutipos de sua
decorao, as conhecemos pelos arqutipos musicais.
Os gregos sabiam que existem dois tipos de Amor: Eros e gape.
A msica comercial tocada nas rdios comerciais, em sua quase
totalidade baseada somente em Eros. Quanto mais Libido tiver na
msica, mas ela vender.
A produtividade do ambiente de trabalho depende de que som
ouvido. Seu marketing tambm e suas vendas tambm.

Empreendimentos da noite

Este outro tipo de empreendimento que deve cuidar com desvelo


da decorao. O uso correto dos arqutipos provocar a devida
sensao e emoo nos clientes. Todos os sentidos podem ser
ativados e comandados para o resultado que se quer. tudo uma
questo de bioqumica cerebral. Dado o estmulo inevitvel a
resposta. Sabe-se que se o cliente obtiver a resposta bioqumica que
deseja, o resto irrelevante. O sucesso est garantido.

Decorao de ambientes

Toda decorao envolve a questo dos arqutipos. O uso de


arqutipos fracos ou negativos, sob a forma de quadros, esttuas,
posters, etc., inevitavelmente trar fraqueza para a vida da pessoa. O
arqutipo induz uma resposta coerente com a sua essncia. Pessoas
113
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

que usam arqutipos fracos tero resultados fracos em suas vidas.


Pessoas que usam arqutipos fortes e positivos tero resultados
fortes e positivos. Isso inevitvel. Isto marketing pessoal.
A decorao de uma casa mostra bem a questo da escala de
prioridades de Maslow. A pessoa quer mostrar aos demais que est
subindo na vida. Como j explicado em Vendas, possvel vender
mveis caros para pessoas pobres ou de classe mdia por esta razo.
Atente-se para o formato dos mveis e que neurotransmissores eles
induzem. Todo smbolo induz.
Quando uma pessoa olha a sua decorao ela j sabe quem voc
emocionalmente. Porque a sua decorao induz uma resposta
bioqumica. Voc passa a ter ou no os neurotransmissores
necessrios dependendo da decorao que usa. Avalie pelos seus
conhecidos e amigos. Qual a decorao da casa deles e como
a vida deles? Usam esttuas e quadros de smbolos fracos ou
negativos? E quantas pessoas voc conhece que usam smbolos
fortes e positivos? Voc pode conhecer a pessoa sabendo que
smbolos ela usa. Em virtude disto muito importante ter cuidado
com a decorao de sua casa e de seu escritrio. Meu conselho
retirar toda a decorao fraca e negativa e substitu-la pela forte e
positiva. Veja qual a simbologia que os pobres usam e qual a dos
ricos. No uma questo de material, se de ouro, prata ou qualquer
metal precioso. A questo o smbolo em si. O arqutipo que est
sendo usado e est atraindo energia coerente com ele para o usurio.
O usurio inevitavelmente encarnar o arqutipo, mais cedo ou mais
tarde. Veja a decorao dos usurios de drogas e voc entender
o que estou dizendo. S existem consumidores de drogas porque
faltam eles os neurotransmissores necessrios alegria e bem-
estar. Portanto, para resolver esse problema tambm, preciso tratar
com os arqutipos corretos.

Escolas e Cursinhos para vestibular

Para os estudantes que querem o mximo de utilizao de seu


potencial o marketing tambm tem algo a contribuir. J explicamos
114
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

que a pessoa est vivenciando um determinado arqutipo na sua


vida. Nessa situao ela est tendo um determinado resultado e
isso fazendo o mximo de esforo. Estou falando do caso de uma
pessoa que no consegue a aprovao nos exames vestibulares ou
em qualquer outro concurso. Para resolver isso precisamos mexer
no arqutipo sendo usado. Adotando-se outro a produtividade
aumentar exponencialmente. Isso vale tanto para a parte mental
como emocional.
Como este assunto est na fronteira da cincia at hoje no foi
utilizado pelas escolas e cursinhos. Fica portanto cargo dos pais
dos alunos a deciso de implementar novas tcnicas para aumentar a
competitividade dos seus filhos.
As possibilidades nessa rea tambm so infinitas. preciso
apenas ter a mente aberta para as novas descobertas da cincia.
Por definio o cientista deveria ter mente aberta para as novas
descobertas, mas na realidade existe uma resistncia enorme ao
novo. como se fosse uma religio, um dogma. Quantos cientistas
foram condenados ao ostracismo em vida porque ousaram mostrar
ou descobrir coisas que invalidavam o conhecimento aceito em sua
poca?
Tenho certeza pela minha experincia que so poucos os pais que
teriam abertura de mente suficiente para entender o que estou
explicando aqui e aplica-lo em seus filhos, mas para aqueles que no
tem medo do desconhecido no existe limite de crescimento.

Bancos

Quantos bancos no Brasil j quebraram depois de mudarem suas


propagandas para usarem arqutipos fracos? Vrios. No darei
nomes porque no necessrio. O leitor atento j deve ter em
mente alguns exemplos disto. Conhecimento poder. Aqui estamos
tratando exatamente disto. preciso ter alguns cuidados quando
se difunde determinado conhecimento. O escritor Tom Clancy no
seu livro A soma de todos os medos, descreve como se construir
115
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

uma bomba atmica e no final do livro ele explica que alterou a


fsica explicada para evitar que esse conhecimento fosse usado por
pessoas erradas. exatamente disto que estou tratando aqui. Esse
conhecimento extremamente poderoso e para bom entendedor
meia palavra basta.
Para os bancos extremamente importante terem um cenrio
estratgico correto. Qualquer m avaliao da conjuntura econmica
pode ter graves conseqncias para a instituio. Vejam quantas
advertncias o Federal Reserve est fazendo e como essas
advertncias esto sendo tratadas. J disse que para fazer anlises
corretas preciso ter o nvel correto de neurotransmissores e isso
depende de arqutipos. Isso indispensvel para ter um raciocnio
claro e analtico. Um simples problema emocional particular pode
invalidar toda uma anlise de probabilidade de cenrio.
E no caso destes cenrios cor de rosa que vemos todos os dias
publicados? Vejam a realidade do noticirio e comparem com as
previses cor de rosa. Isso chama-se viso romntica da vida,
para dizer o menos. O leitor colocaria seus investimentos nas mos
de pessoas com essa viso de mundo? Quem est cuidando dos seus
investimentos tem total controle emocional para tomar as decises
corretas de compra e venda?
Depois que o leite estiver derramado no adianta chorar...

Empresas e empresrios

O mesmo vale para as empresas. A deciso est nas mos de


executivos que precisam ter total autocontrole emocional. Isso s se
avalia corretamente quando os problemas aparecem e a j tarde
demais. Qualquer sinal de instabilidade emocional um alerta que
precisa ser cuidado o quanto antes. Nossa era a da instabilidade.
Nada certo para amanh. Como navegar num mar de ondas de 30
metros? Enfiar a cabea na areia e fingir que no existe o problema
no a soluo. Nunca houve tanta concorrncia e turbulncia como
agora e isso aumentar nos prximos tempos. Agora a novidade
que um gigante comercial precisar aterrizar e no sabem se far
116
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

de forma leve ou pesada! Esto vendo como as notcias aparecem


do nada e a o problema vira moda? As medidas de preveno isso
teriam de ter sido adotadas antes. Agora j quase tarde demais.
isso que estou explicando quando falo de anlises feitas sem
controle emocional. Julgar ou achar que tudo dar certo porque
queremos que seja assim algo infantil. Como confiar num cenrio
feito com esta emoo e sentimento? Dez minutos antes do Titanic
bater no iceberg tudo estava bem!
Quando se projeta um determinado cenrio estratgico comum ter
uma viso cor de rosa dos resultados do empreendimento. Para ter
uma viso equilibrada preciso que o analista esteja equilibrado.
Por incrvel que parea uma questo emocional. A pessoa no tem
como fugir desta situao. Vejam bem as projees e os resultados.
preciso ter o equilbrio ideal para se chegar o mais perto possvel
da realidade.
Existem situaes arquetpicas, que se no forem identificadas
sero desastrosas para a empresa e seus empresrios. Isto tudo
pode ser identificado por uma analise arquetpica. Somente com
uma abordagem arquetpica ser encontrada uma soluo para
um problema arquetpico. No adiante tapar o sol com a peneira.
Quando se tem pneumonia no adiante tomar remdio para dor
de cabea! Parece bvio no! Mas, quantos empresrios agem
racionalmente? Pense nisso.

Salas de negociao

Com a definio da decorao do ambiente, mesa, cadeiras, som,


aroma, etc., de forma a usar determinados arqutipos, podemos
induzir um resultado na negociao para o sucesso ou no. E as
pessoas nem percebero o que aconteceu. possvel controlar todas
as emoes durante a reunio para que no fuja ao nosso controle.
por esta razo que os pases levam at 6 meses para definir o
formato da mesa e a composio das cadeiras. Prestem ateno nas
negociaes diplomticas e isso ficar claro. Tudo calculado para
se conseguir um resultado positivo ou negativo. Nada acontece por
117
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

acaso. Quando se invoca um determinado arqutipo o resultado


inevitvel. No existe margem de erro nisso. cincia.

Treinamento de funcionrios

Escolher funcionrios que usam arqutipos fraqussimos uma


receita certa para o fracasso da empresa. Como competir nesta
era tendo funcionrios sem fora? Isso parece bvio, mas no o
que acontece na prtica. Principalmente na equipe de vendas isso
fundamental. possvel montar uma super equipe de vendas,
composta de Machos Alpha e mante-los trabalhando pela empresa.
Basta que o Gerente seja tambm um Macho Alpha. Quando isso
no acontece, o gerente escolher vendedores mais fracos do que ele
e prejudicar toda a empresa. J vimos n casos como este.
Na Amrica existem empresas de bilhes de dlares que aplicam
este conceito com total sucesso. A eficincia dos vendedores
depende totalmente do equilbrio timo entre os neurotransmissores
dopamina, serotonina, endorfina e gaba. Quando estes esto
balanceados o vendedor capaz de enfrentar qualquer cliente,
rejeio e fazer mais e mais visitas.
Vendedores so importantssimos para a empresa, mas o que dizer
das recepcionistas e telefonistas. Elas so o primeiro contato da
empresa com o mercado. S no atender o telefone o cliente j sente
como aquela empresa. Uma secretria, recepcionista ou telefonista
que depende de seu relacionamento afetivo para ser produtiva
ou no, um problema para a empresa. Esse problema pode ser
facilmente resolvido usando-se arqutipos fortes. A empresa no
pode depender dos altos e baixos emocionais de suas funcionrias e
funcionrios.

Seleo de funcionrios

J ficou mais do que comprovado que os funcionrios executivos


denominados Macho Alpha so os mais rentveis para a
empresa. Estes executivos so caracterizados por sua ambio,
competitividade e domnio territorial. Essas so caractersticas de
118
Marketing de Arqutipos Hlio Couto

determinados arqutipos e podem ser implantadas e potencializadas


nos candidatos. preciso saber de antemo quem o candidato
como arqutipo. Estabelecer o seu perfil psicolgico nvel de
inconsciente profundo. Da no haver erro na contratao.
Voltamos insistir que selecionar funcionrios fracos levar a
empresa falncia. Os concorrentes no esto a para brincadeira e o
mundo dos negcios no um parque de diverses.
Por exemplo: conhecemos um manual usado pelos compradores de
uma determinada empresa que ensina como triturar os vendedores
do fornecedor. Como esses vendedores, que podem ser os seus
vendedores, podero se defender e competir com tais compradores?
Somente pessoas preparadas emocionalmente para a competio
nesse nvel podero sair vencedores. Isto depende vitalmente do
nvel de dopamina. Todo o nosso comportamento est regulado
bioquimicamente por esses neurotransmissores. Isso capacidade
cerebral. Isso pode ser implantado e controlado na medida que se
quiser.

Secretrias

Secretrias esto na dependncia do emocional do chefe. Se o


chefe instvel emocionalmente a secretria est em apuros. Como
mulher ela j est ao sabor dos nveis hormonais durante o ms,
que podem ser exarcebados pelo stress dirio. Como administrar
isso? Atravs do controle dos nveis de neurotransmissores,
principalmente serotonina e endorfinas. Usando-se as ferramentas e
arqutipos convenientes isto estar resolvido e o chefe ficar muito
mais contente com o desempenho da secretria. Imediatamente ela
estar num nvel de controle emocional superior. Alm de ser muito
mais competitiva dentro da empresa.
Para o chefe que deseja eficincia no h mais que este caminho:
orientar sua secretria para usar os arqutipos fortes e positivos.

Acidentes de trabalho

Este item afeta a imagem da sua empresa e portanto merece ateno.


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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Conhecemos um caso em que uma empresa de 4 mil funcionrios


tinha ocorrncias dirias de acidentes. Iniciado um trabalho em
nvel emocional e identificados os funcionrios suicidas, o nmero
de acidentes caiu para zero durante 68 dias. Aps isso o trabalho
foi suspenso e os acidentes voltaram. Este um exemplo cabal de
que possvel resolver esse problema e minimiza-lo ao mximo.
Basta implantar uma metodologia arquetpica que determine uma
elevao do nvel do instinto de vida e diminua o nvel do instinto
de morte dos funcionrios. Estes so arqutipos que podem ser
manipulados num ambiente de trabalho de vrias formas e com
vrias ferramentas.
Os acidentes de trabalho esto diretamente relacionados aos nveis
de neurotransmissores dopamina, serotonina, endorfina e gaba.

Oratria

Esta uma habilidade crucial para quem quer galgar altos postos
em qualquer rea. O dom da oratria um arqutipo que pode
ser implantado na pessoa. E pode ser melhorado em quem j tem
o dom naturalmente. Quantos executivos, polticos, pastores,
etc., so deficientes em oratria? Este um problema no nvel
do inconsciente e s a isso poder ser resolvido. Os arqutipos
so ferramentas poderosas por que aumentam o poder pessoal,
empresarial ou nacional de forma instantnea. Arqutipos no
demoram para agir. Imediatamente voc sentir seus efeitos, porque
eles induziro a produo dos neurotransmissores em milsimos
de segundo. E faro de forma contnua, enquanto estiverem sendo
trabalhados por voc.
Quando a pessoa precisar depor numa delegacia, numa defesa de
tese, numa comisso parlamentar de inqurito, etc., ela precisar de
toda preparao mental e emocional possvel. Existem ferramentas
que tornam isso possvel.
Isto significa que qualquer pessoa pode desenvolver um nvel
excelente de oratria. Apenas com o uso de determinados
arqutipos. Com eles nada impossvel.
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Advogados

Para os advogados os arqutipos so de extrema importncia. Uma


excelente defesa do seu cliente depende de quais arqutipos o
advogado est vivenciando e o seu cliente tambm.
Por exemplo: num depoimento numa delegacia, num jri popular,
numa comisso parlamentar de inqurito, etc., a preparao mental
e emocional do cliente crucial. Todo o trabalho do advogado
pode ser perdido, no caso de uma resposta errada do cliente, por
uma falha de controle emocional. preciso estar preparado nvel
inconsciente e isso s com ferramentas especiais possvel fazer.
No preciso citar nomes, j que so de ampla divulgao na mdia,
mas ministros de estado de pases do primeiro mundo, quando vo
depor em alguma comisso, so preparados por especialistas antes
de seu depoimento. Nada deixado ao acaso ou espontaneamente.
No caso de jurados tomado o mesmo cuidado. Caso o jurado
esteja com determinado arqutipo, ele antecipadamente j tomou
uma deciso, independentemente do que ouvir no julgamento. Por
exemplo: Orestes, arqutipo com rgido senso de dever. Identificar
esses jurados indispensvel. J fui jurado e pude testemunhar o que
estou relatando. Este o trabalho de um consultor de jri.
Existem ferramentas que permitem total controle emocional em
qualquer circunstncia. Sem necessidade de nenhum controle
adicional do usurio, j que elas trabalham nvel inconsciente e
funcionam automaticamente. Portanto, ter uma ferramenta desta de
valor inestimvel para o advogado.
A mente de uma pessoa sob presso pode ser muito traioeira.
Programas mentais so extremamente poderosos e fceis de
implantar. Qualquer lapso pode por tudo perder. Vejamos alguns
exemplos:
A. Um condenado morte concordou em participar de uma
experincia, j que estava condenado mesmo. Em vez de
ser executado por outro meio qualquer, ele teria os pulsos
cortados e sangraria at morte. Vedaram seus olhos,
121
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colocaram um balde embaixo dos seus pulsos, passaram um


metal pela pele (que no cortou seus pulsos) e deixavam cair
gotas de gua nos pulsos e escorrerem pelo balde. Depois de
um certo tempo ele estava morto! Sem perder uma gota de
sangue! O que a mente acredita ela realiza! Imagine o que um
arqutipo pode ento fazer com sua mente!
B. Uma pessoa ficou presa num vago refrigerado e entrou em
pnico. Ningum conseguiu ouvi-lo e ele escreveu uma frase
de despedida aos parentes. No dia seguinte foi encontrado
morto, mas a refrigerao estava desligada e havia circulao
de ar no vago! Ele morreu porque acreditava que ia morrer!
C. Pessoas que recebem uma sugesto de que um pedao de
qualquer material leve super pesado, no conseguem
levanta-lo de forma alguma.
D. Se voc disser para uma pessoa ter cuidado para no tropear
ou gaguejar em determinada situao, pode ter certeza de que
acontecer justamente isto.
Existem inmeras maneiras de por um programa negativo em
algum. Por um programa positivo, que no precise do esforo
pessoal do usurio a questo. Esta ferramenta existe.

Habilidades Humanas

possvel aumentar as habilidades humanas com o uso de


arqutipos especficos. Qualquer habilidade pode ser melhorada
consideravelmente estimulando-se o inconsciente a agir. No
existe limite para isso, dependendo apenas da vontade pessoal
em progredir. Qualquer rea de atuao pode ser melhorada
substancialmente.

Associaes comerciais

Acreditamos que a prosperidade de seus membros seja do interesse


da associao. Este conhecimento essencial para a prosperidade
do nosso pas. O problema do desemprego seria rapidamente
resolvido se todos soubessem como crescer. Existe um enorme
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

mercado externo a ser conquistado. Basta que os empresrios usem


os arqutipos de prosperidade e crescimento. Os pases lderes do
mundo j os usam com total sucesso. S que os arqutipos no so
propriedade de ningum. Todos podem usar. Aquele que for mais
determinado na sua aplicao ter mais resultados.
Portanto este conhecimento est disposio das associaes
comerciais e sindicatos patronais para que todos tenham a
oportunidade de crescer o que quiserem. Isto no aconteceu ainda
porque no quiseram utilizar este conhecimento. No por falta
de conhecimento que existe crise e desemprego. por falta de
aplicao do mesmo. Temos inmeros exemplos de clientes que
cresceram imediatamente ao usar os arqutipos. O que existe
autosabotagem. Esse o maior problema. As pessoas recusam a usar
os arqutipos porque sabem que o que est descrito aqui funciona e
se tiverem os neurotransmissores na medida certa tero de crescer
queiram ou no!

Terceiro Setor

O problema deste setor usar o arqutipo errado. Em vez do


arqutipo da ajuda o que precisam do arqutipo de fazer acontecer.
Bastaria uma simples mudana de atitude para tudo estar resolvido.
Agora os problemas do setor esto maiores ainda e est chegando
a hora em que tero de tomar decises cruciais. preciso sair do
pensamento de pedir ajuda e implantar um pensamento positivo de
ao. preciso ter uma mentalidade empresarial para resolver isso.
Essa postura de carncia faz com que haja perda de
neurotransmissores e isso agrava o problema. Invertendo-se a
postura e usando-se os arqutipos fortes e poderosos imediatamente
seriam atrados os recursos e condies necessrios.
As agncias de publicidade j detectaram um enorme potencial
de faturamento para este setor, mas a questo mudar a forma de
pensar. O que est descrito neste livro resolveria isso prontamente.

Telemarqueting
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Este tipo de empresa depende do estado emocional de seus


operadores para ter sucesso. Operadoras vivenciando arqutipos
fracos so ineficientes em vender. Pela voz o cliente j percebe
que algo est errado com aquela pessoa. A fraqueza do arqutipo
passada atravs da voz. necessrio um treinamento especial em
termos de arqutipos para que as operadoras usem a capacidade de
seu inconsciente na venda dos produtos.
O estado emocional fruto do nvel de neurotransmissores e isso
pode ser controlado nas operadoras. preciso ressaltar que elas
trabalham com um nvel alto de rejeio e isso extremamente
negativo em termos de nveis de neurotransmissores. Isto , o
prprio trabalho j um problema em si, para manter o nvel alto.
Por esta razo, esses funcionrios precisariam de mais ateno
ainda.

Sindicatos de trabalhadores

Os sindicatos poderiam contribuir muito mais com o


desenvolvimento de seus afiliados, passando para eles o
conhecimento de como possvel crescer e prosperar. Seria
muito mais til e eficiente. Caso os empresrios no queiram
crescer, bastaria o sindicato passar o conhecimento e os prprios
trabalhadores seriam empreendedores e o desemprego estaria
resolvido. Como sempre, basta trocar de arqutipo e os resultados
aparecero imediatamente. Como em tudo na vida, no existe
almoo grtis. preciso pagar o preo do crescimento. um
problema parecido com o do terceiro setor.
No existem mais empreendedores porque as pessoas no sabem
como podem ter sucesso nos seus empreendimentos. preciso uma
abordagem nvel inconsciente e arquetpico. partir da presena
dos neurotransmissores certos o crescimento inevitvel.
Este conhecimento est disposio dos sindicatos, como sempre
esteve disposio das associaes comerciais.

Associaes de empresrios
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

As associaes de todo tipo podem beneficiar seus membros com a


difuso deste conhecimento. Isso permitiria o crescimento de todos
os seus membros e a gerao de uma enorme riqueza para todos.
Os problemas podem ser resolvidos, mas preciso mudar de
atitude, de arqutipo e de estado emocional. No ser humano tudo
praticamente emocional. Quando isto est mal, nada pode ser
resolvido.
Simbologia a chave do crescimento e da prosperidade. Logotipo,
marca, smbolos, arqutipos, tratam da mesma coisa. Todas as
sociedades usaram smbolos para crescerem. Todos os imprios
fizeram assim e fazem assim. No uma questo de no saber o
que fazer. Todos os problemas podem ser resolvidos e o leitor pode
crescer imediatamente, independentemente do mercado, pois quase
ningum usa esse conhecimento no mercado. Quem sair na frente
leva uma vantagem enorme.
Smbolos geram sentimentos, que so produto de reaes
bioqumicas no crebro. tudo cincia. No existe varivel oculta
nisso. Usado o smbolo correto inevitvel o crescimento. s uma
questo que fazer.

Pases

O marketing de pases tambm deveria utilizar o conhecimento


dos arqutipos, pois extremamente poderoso. Aqui j estamos
na rea da estratgia. O que me vem mente neste momento
por exemplo, o problema atual sobre os prisioneiros do Iraque
e o tratamento que vm recebendo. Todo um esforo enorme de
diplomacia pode ser perdido, porque no se avaliou o arqutipo
envolvido em determinadas pessoas. Um estudo realizado dcadas
atrs em psicologia, detectou que mais ou menos 65% das pessoas
podem usar de tortura contra outro ser humano. Ora, se fizermos
uma anlise nas pessoas que esto envolvidas com presos ser fcil
detectar a presena dos arqutipos: Torturador e Estrupador. No
existe nenhum mistrio nisso. H dcadas isso j foi estudado.
Portanto, o problema no resolvido por outros motivos e no por
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

falta de conhecimento. Usando a terminologia dos interrogadores,


quando voc quebra um preso, voc muda o arqutipo dele. Sem
saber voc esta invocando um outro arqutipo e os resultados no se
faro esperar! Arqutipos so como Fsica. Voc entenda ou no ela
est sendo aplicada voc. Um indgena na Amaznia pode nunca
ter ouvido falar de Isaac Newton, mas a Lei da Gravidade continua
funcionando para ele. Ele pode nunca ter ouvido falar de Jung, mas
os Arqutipos continuam funcionando nele. Este o problema
de se ter conhecimento ou no. por isso que na prtica no
necessrio ensinar Fsica ao indgena, basta ele saber que no deve
saltar da rvore! Basta um Cacique e um Pag para o problema estar
resolvido ou nem ser criado. Porm, se nem o Cacique e nem o Pag
ouviram falar de Newton ou Jung, a situao ficar complicada.
A receita para o crescimento e a prosperidade j conhecida,
conforme o leitor pode ler em A Riqueza e a pobreza das Naes,
de Landes, ou em A Grande Transformao, de Polanyi. A
questo sempre mental, no sentido de que ns escolhemos com
que smbolos queremos trabalhar e eles governam nossas emoes,
atravs dos neurotransmissores. Adotando-se a simbologia correta
uma pessoa, empresa, instituio ou pas ter de crescer.
Vejam o que John Naisbitt fala sobre simbologia no livro Paradoxo
Global e entendero a importncia de um arqutipo para um pas.
O comrcio exterior de qualquer pas poderia ser muito beneficiado
com o uso de arqutipos de crescimento econmico. O nmero de
pessoas envolvidas em comrcio exterior num pas relativamente
pequeno e poderia receber o treinamento adequado para
implementar agressivamente as exportaes do pas. Essa atitude
de vender com eficincia produto da existncia de determinados
neurotransmissores. preciso insistir nisso at que seja entendido.

Partidos Polticos

Os partidos teriam muito a lucrar usando a simbologia correta para


atrair os eleitores para si. Tudo que foi dito sobre marketing poltico
se aplica aqui. Os partidos poderiam crescer aceleradamente se
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

usassem as tcnicas j descobertas pela cincia.


Partidos que usem arqutipos fortes crescero sem parar, como
vrios exemplos da histria confirmam.
Como sempre no uma questo de como fazer e sim de fazer.
Os partidos encarnam determinados arqutipos e seus membros
inevitavelmente tambm. Isso cria um circulo vicioso. Estimular a
presena de neurotransmissores poderosos dentro dos membros de
um partido essencial para o seu crescimento. Existem inmeros
exemplos histricos disto.

Hospitais

Os hospitais teriam muito a ganhar trocando a simbologia usada


para arqutipos positivos e fortes. Como a atividade da maioria dos
hospitais envolve doena e morte indispensvel uma mudana de
simbologia e arqutipos.
Temos inmeros depoimentos de funcionrios de hospitais sobre
os problemas emocionais que enfrentam por terem de lidar com a
doena e a morte. Justamente esses funcionrios teriam de ter acesso
ferramentas arquetpicas para equilibrarem a produo de seus
neurotransmissores.

Associaes amigos de bairro

Tudo que foi dito sobre as associaes de empresrios pode ser


usado aqui. Estas associaes tem o local pronto para ser utilizado
na difuso do conhecimento de como funcionam os arqutipos e as
possibilidades de crescimento com eles.
Alm da parte recreativa, deveria ser incentivado o crescimento e a
prosperidade do bairro. Isto perfeitamente possvel de ser feito. O
conhecimento para isso j existe e s aplicar.

Restaurantes, mercados e padarias

Os restaurantes so lugares ideais para a utilizao correta dos


arqutipos, porque nestes lugares temos uma decorao esmerada,
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

com quadros, som ambiente, odores, plantas, etc. Toda a percepo


do cliente est alterada para se sentir bem e satisfeito.
Pequenas mudanas na decorao e no emocional do proprietrio
significam multiplicar o faturamento por vrias vezes. Temos vrios
casos assim.
Por incrvel que parea existem locais com estas atividades em que a
percepo sensorial do cliente nem cuidada. Devem achar que isso
nem existe, tal o descaso. Da vem a questo, qual o problema para
um empresrio deste setor crescer? s por falta de conhecimento
do que est explicado aqui.
Os sentidos humanos so regidos por arqutipos extremamente
poderosos e seus resultados imediatos. Tudo uma questo de
bioqumica. Alterado isso o cliente est feliz e satisfeito.
Outra vez volta a questo da autosabotagem. Quando o negcio
passa a crescer a tendncia do empresrio fazer algo para parar o
crescimento. Esse o real problema.

Ferramentas

Existem inmeras tcnicas e ferramentas para se trabalhar com


arqutipos. Como os arqutipos existem em vrias formas possvel
trabalhar com eles em termos visuais, auditivos, olfativos, etc. A
humanidade angariou ao longo de milnios enorme conhecimento
sobre a atuao dos arqutipos em todo tipo de sociedade humana.
Infelizmente faz tempo que esse conhecimento foi relegado
segundo plano e levou-se dezenas de sculos para ele comear a ser
resgatado. Ainda um mistrio para a maioria das pessoas.
possvel com estas tcnicas usar o arqutipo ideal para cada
situao e obter seus resultados com certeza. Na rea emocional do
ser humano podemos controlar o nvel dos neurotransmissores e
com eles o comportamento humano. No existe limite para isso em
nenhuma aplicao, seja civil ou militar.
um conhecimento extremamente valioso e a anos atrs um
famoso mitlogo foi convidado a dar palestras sobre o tema para
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

o ministrio exterior de um importante pas. So ferramentas


estratgicas por excelncia, pois a produtividade obtida com elas
gigantesca.
No existe problema que no possa ser resolvido com o uso de
arqutipos. Porm preciso mudar de paradigma para poder
entender como funcionam. Jung descreveu detalhadamente o tema,
mas mesmo assim isso no foi entendido ainda. Este livro poderia
ter centenas de pginas ou vrios volumes e ficaramos na mesma
situao. As pessoas somente aceitam que arqutipos existem
quando vm sua ao na vida prtica. A, por mais perplexas que
estejam, elas no podem recusar o que esto vendo. Os resultados
falam por si ss.
Temos clientes que ficam paralisados de perplexidade aps
constatarem que aquilo que dissemos que aconteceria, aconteceu.
Que o arqutipo funcionaria daquela forma. Portanto, no uma
questo de no saber o que fazer, mas de vontade de faze-lo.

Eplogo Prosperidade uma escolha

Depois de tudo que foi explicado neste livro, fica mais do que claro
que a questo da prosperidade em todos os setores, depende apenas
da deciso pessoal do leitor. O conhecimento j disponvel permite
crescimento ilimitado dependendo apenas da definio dos objetivos
e metas de quem o deseja.
Acredito que o conceito sobre o assunto pode ser entendido aqui.
Como um conhecimento extremamente poderoso, preciso muito
cuidado com o seu manuseio. Existe gigantesca literatura sobre este
tema em todas as reas envolvidas. Era necessrio fazer uma sntese
destas vrias reas para atingir um novo patamar de aplicao dos
arqutipos.
Os arqutipos comandam toda a nossa vida emocional e grande parte
da vida racional, j que dificilmente as pessoas tomam decises
racionais. Cabe a voc controlar os arqutipos que v e ouve todos
os dias decidindo, que sentimentos deseja sentir. O importante
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Marketing de Arqutipos Hlio Couto

que usando os arqutipos voc assumir o comando da sua vida


em todos os sentidos. No subestime o poder dos arqutipos em
mudar a sua vida. Use-os com sabedoria e prudncia, dependendo do
objetivo a alcanar.
130
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Contra capa

ste um livro sobre controle da mente atravs do uso dos


Arqutipos.
A importncia dos Arqutipos at hoje no foi entendida. O quanto
eles influem na vida das pessoas, instituies e pases. Seu uso no
Marketing propicia um elevadssimo grau de resultados que no
poderiam ser obtidos de outra forma.
Podem ser aplicados em todas as reas de atuao humana, com
pleno sucesso. So ferramentas extremamente poderosas, para
moldar qualquer tipo de reao emocional e mental, em quem quer
que seja.
So de importncia extrema para todos aqueles que querem ter
sucesso nesta era to competitiva. De fato, impossvel competir
com algum que j conhece este assunto, sem que ns mesmos
tambm o conheamos.
Agora este conhecimento est disposio de todos que tenham
interesse em progredir sem cessar.