Marke Strad

Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin
Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela de Contabilidad
Curso : LABORATORO DE NEGOCIOS
Docente : BALUARTE SALVATIER
Integrantes :
GUZMAN PAREDES,TANIA
HILARIO BENAVIDES ,MONICA
LEON MENDIZABAL,ROGER
VIGO VILLANUEVA ,ZORAIDA
Ciclo : VIII
LIMA PER
INTRODUCCIN
SIMULADOR MARKESTRATED INDUSTRIA - FIRMA 3 2015
En la actualidad existen diversas tcnicas y mtodos de aprendizaje que tienen como finalidad
conseguir que las personas obtengan nuevas habilidades y capacidades para dar solucin a diversos
problemas que les servir en su futuro profesional y personal.
Dentro de estas tcnicas encontramos los simuladores, para ser ms especficos el

MARKEDSTRATED, el cual tiene como objetivo observar y aprender de las consecuencias de
diferentes decisiones que se pueden tomar dentro de una empresa.
El MARKEDSTRATED es un simulador de negocios que permite a estudiantes universitarios poder

obtener la habilidad, para la correcta toma de decisiones de una empresa que le servir en su futuro
laboral, evaluando as varias alternativas de decisin con respecto a lo que el mercado desea. Se
concentra principalmente sobre las funciones de marketing de la empresa y sobre los elementos del
medio ambiente que tienen un mayor impacto sobre estas funciones.
Cinco equipos compiten en MARKESTRATED partiendo de una posicin diferente pero similar en
potencial. Cada empresa dispone inicialmente de dos productos pero puede lanzar tres ms o
modificar los actuales. El mercado est organizado en cinco segmentos pero pronto aparece un
mercado totalmente nuevo gracias a una nueva tecnologa. Cada empresa se enfrenta desde el
principio a un manojo completo de opciones: puede escoger ampliar su portafolio hasta cinco
productos, contraerlo, ingresar con un nuevo producto al mercado actual, o expandirse hacia el nuevo
mercado.
Para la toma de decisiones debe revisarse la historia de la empresa y hasta 15 estudios de

investigacin de mercados que incluyen desde conocimiento e intencin de compra hasta mapas
perceptuales y simulaciones experimentales. Las decisiones cubren las reas de Direccin de
Producto, Gerencia de Ventas, Poltica de Investigacin y Desarrollo de Productos, e Investigacin de
Mercados.
Todos los equipos van en bsqueda de lograr la mayor utilidad posible, sin incurrir en mayores
costos o riesgos al momento de implantar las decisiones tomadas.
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BENEFICIOS
Expectativas a largo plazo.

Intensidad en segmentacin y estrategia.
Manejo del concepto de posicionamiento.
Gestin de una lnea completa o simple de productos.
Claridad en la distincin entre atributos fsicos de productos y caractersticas perceptuales.
Prctica e interpretacin de investigacin de mercado profesional.
Utilizacin del ciclo de vida de los productos.
Desacoplamiento de las decisiones publicitarias en sus elementos.
El administrador en MARKESTRATED tiene un juego de resultados sintticos que le permiten evaluar

lo que sucede y preparar la sesin final "abierta" de todos los business games, donde ocurre
aprendizaje lateral al conocerse errores y aciertos, ganadores y perdedores en utilidades acumuladas.
MARKESTRATED simula el comportamiento de dos mercados diferentes de bienes duraderos cuya
estructura permite generalizaciones a otros mercados y por eso puede utilizarse en cualquier empresa.
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OBJETIVOS GENERALES
Colocar nuestros productos en los segmentos en los cuales nos vamos a dirigir.
Prosperar periodo a periodo
Mejorar nuestro presupuesto periodo a periodo, generando ms utilidades.
Tener clientes satisfechos, implementando mejoras continuas a nuestros productos
Aminorar los gastos de inventario, vendiendo todas las unidades producidas en los
periodos.
Aplicar estrategias de marketing de tal manera que permita a los clientes un mayor
conocimiento de nuestros productos y as lograr la fidelizacin de estos.
Estimar y acogerse siempre al presupuesto asignado en cada periodo, sin olvidarnos en
realizar mejoras en las investigaciones.
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ANLISIS DE LA MATRIZ BCG EN NUESTROS PRODUCTOS
PERIODO 1.
Para el periodo inicial nos destinaron 2 productos, un producto algo rentable (Sica) y el otro no muy
rentable (Simo) y, as como todas las dems firmas, comenzamos a estudiar la informacin que nos
brindaron. A simple vista Sica era el producto que ms rentabilidad nos dara, sin embargo, nuestro
objetivo era que Simo tambin alcance o supere esa rentabilidad y que los dos obtengan gran
participacin en los distintos segmentos.
SICA: Este producto fue uno de los mejores que nos destinaron, pero dado los resultados de este
periodo en relacin con el periodo anterior, se determin que en este periodo era un producto
ESTRELLA, ya que mostraba una tasa de crecimiento alta y una alta participacin de mercado, ms
que Simo. Este crecimiento permitira a la empresa generar ms ingresos y hacer mejoras en los
productos.
SIMO: Es nuestro producto PERRO, ya que no era un producto que nos generaba muchos ingresos,
si bien estaba intentando ingresar al segmento 5, no se pudo consolidar en dicho segmento para este
periodo.Simo mostraba una tasa de crecimiento y participacin de mercado ms baja que Sica.
PERIODO 2
Para este periodo decidimos realizar un proyecto de investigacin y desarrollo para mejorar los
atributos de Simo, y as pueda acercarse y posicionarse en el segmento 2.Ademas, los ingresos
siguieron aumentando para ambos productos.
SICA: Obtuvimos inventario cero, mostro un crecimiento en el volumen en ventas de ms del 50% con
respecto al periodo anterior y su tasa de participacin del mercado aumento en 1 %. Sica sigue siendo
nuestro producto ESTRELLA.
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SIMO. Este producto tampoco dejo inventario, mostro un leve crecimiento en el volumen de ventas del
2% y su tasa de participacin en el mercado tambin aumento mnimamente. A pesar del leve
progreso, Simo sigue siendo un producto PERRO.
PERIODO 3
En este periodo los resultados seguan siendo favorables para ambos productos, ambos
incrementaron el volumen de sus ventas y participacin de mercado de una forma considerable. Para
este periodo aplicamos para Simo un proyecto de investigacin y estudio que, con el fin de alcanzar
un nivel de aceptacin y venta ptima, pueda mejorar sus atributos.
SICA: Mantuvo su lugar como nuestro producto ESTRELLA, de rpido crecimiento en las ventas, sigue
siendo el producto que nos brinda mayor utilidad con una inversin en publicidad mucho menor que
Simo.
SIMO: A pesar de obtener una contribucin negativa, por el proyecto de investigacin y estudio, Simo
volvi a tener un inventario cero. La tasa de crecimiento en ventas aument, as como su participacin
en el mercado, sin embargo no llego a superar a Sica. Simo sigue siendo un producto PERRO.
PERIODO 4
Para este periodo nuestros dos productos seguan teniendo inventario cero.Sica segua siendo nuestro
producto ms rentable, sin embargo, Simo tambin segua creciendo. Todo se vio reflejado en la
contribucin de ambos productos, el cual creci considerablemente respecto al periodo 3.
SICA: Para este periodo, a pesar de haber aumentado la produccin, dej un inventario cero. Este
producto nos gener mayor rentabilidad, pero a pesar de ello disminuyo la participacin de manera
leve. Para este periodo consideramos a Sica un producto INTERROGANTE.
SIMO: Este producto tambin mostro un alza al igual que Sica en los ingresos. Se vendi toda la
produccin, manteniendo una tasa de crecimiento mayor al del periodo pasado. En la participacin de
mercado tambin aumento levemente por lo cual consideramos a Simo, para este periodo, nuestro
producto ESTRELLA.
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PERIODO 5
En este periodo para nuestro producto SICA no se lleg a vender todo lo producido, mientras que para
SIMO seguamos con un inventario cero. Los ingresos para SICA fueron menores que el periodo 4 y
para SIMO se incrementaron.
SICA: Para este periodo no se pudo vender toda la produccin, es por ello que los ingresos tambin
se redujeron para SICA. La tasa de crecimiento se redujo considerablemente al igual que su
participacin en el mercado. Para este periodo SICA es un producto PERRO.
SIMO: Este producto dejo u inventario cero, generando mayor ganancias que el periodo 4. La tasa de
crecimiento y su participacin se incrementaron levemente. Sin embargo, no genero mayores ingresos
que SICA. Para este periodo SIMO es nuestro producto ESTRELLA.
PERIODO 6
En este periodo tuvimos una excelente produccin en lo que respecta a SICA, mientras que SIMO no
obtuvo el mismo resultado. Adems, se mand un proyecto al departamento I&D llamado PSABB.
SICA
Este producto nos arroja buenos resultados tal es el caso que no tuvimos STOCK alguno, lo cual esto
nos incentiva y motiva a seguir produciendo ms debido a la demanda que tiene nuestro producto.
Adicionalmente, nosotros tuvimos la iniciativa de incrementar los atributos a este producto el cual
consideramos Producto Vaca, esto con el propsito de convertirlo en un Producto Estrella, esto de
manera indirecta lo cual podr compensar lo que no se logra obtener con nuestro producto SIMO.
SIMO
Nuestro segundo producto no obtiene el mismo resultado que SICA ya que nos dej un stock de 788
esto significa que nos faltaron algunos factores para terminar de vender toda la produccin.
PERIODO 7
7
El proyecto enviado en el periodo anterior no fue aceptado debido a que el costo fue muy bajo y
necesitaba un presupuesto adicional, lo cual ser modificado para este periodo.
Tambin, para esta corrida se intenta crear un VODITE el cual se espera la aceptacin para el
siguiente periodo. Adems cabe indicar que en este periodo cometimos un gran error, el cual por
equivocacin en cuanto a la Publicidad la reducimos considerablemente.
A pesar de ello, este periodo obtuvimos buenos resultados en ambos productos, ya que ninguno tuvo
inventario
SICA
Nuestro producto ms importante demuestra un crecimiento constante para cada periodo, ya que en
cada corrida ocupa ms participacin en el mercado brindando mejores resultado.
SIMO
En cada periodo nuestro producto interrogante, demuestra mejora constante en cuanto a las unidades
vendidas, pues tiene buena acogida en el mercado ya que nos dej un STOCK de cero.
PERIODO 8
En este periodo obtuvimos el resultado de la creacin de nuestro VODITE llamado PVISA que se
realiz en el periodo anterior.
SICA
Para este periodo este producto no dej nada en inventario lo cual quiere decir que el incremento de
nuestra publicidad y la mejora de los atributos est funcionando a la perfeccin y eso est reflejado en
los resultados.
SIMO
Este producto del mismo modo que SICA no dejo inventario, entonces podemos sealar que las
mejoras que le damos a ambos productos resultan siendo eficaces. Dicho esto tenemos que explotar
y seguir produciendo ms y no solo eso sino aprovechar el conocimiento que tiene nuestra marca en
relacin a las dems ya que tanto como SICA Y SIMO tienen mayor conocimiento de las personas.
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PERIODO 9
En este periodo como en las anteriores se demuestra un crecimiento constante por ambos productos,
con distintos aportes para la empresa.
Indicamos tambin, que en el periodo anterior se modific el Costo del VODITE ya que el
departamento I&D lo rechazo nuevamente, y para este periodo nos indica que debemos adicionar una
inversin de 410, esperando que para el siguiente periodo la creacin del nuevo producto sea
aceptado. Tambin resaltaremos que para esta corrida, se propuso la creacin de un SONITE llamado
PSITO, la cual, se espera tambin sea aceptado.
SICA
Este producto sigue manteniendo crecimiento constante, demostrando que sigue siendo el producto
Estrella de nuestra marca, ya que no dejo inventario y cada periodo logra obtener ms conocimiento
de marca, llegando a estar entre todas la firmas en primer lugar, de igual modo para las intenciones
de compra, demostrando un buen desempeo en el mercado.
SIMO
Nos demuestra que se encuentra en un crecimiento constante sin haber reflejado inventario, adems
mantiene una importante participacin en el mercado y los ingresos por este producto estn
aumentando significativamente.
PERIODO 10
Para este ltimo periodo nuestro resultado fueron las mismas que el periodo 9, esto bsicamente
debido a que segn qu le agregbamos la produccin tambin le incrementbamos la publicidad y
de esa manera vendamos todo nuestro inventario.
SICA
9
Sin duda es nuestro producto estrella ya que obtuvo mejores resultados a lo largo de todas las corridas
y ello fue que nos impulsaron a crear nuevos productos aunque a veces nos aceptaban y en la mayora
de veces nos rechazaban por motivo de que los costos era inferiores.
SIMO
A este producto le seguimos considerando producto perro debido a que su crecimiento es muy lento
en el mercado.
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DECISIN PERIODO 1
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DECISION PERIODO 1
De acuerdo a la informacin bsica que se nos asign, decidimos no hacer cambios tan drsticos en
relacin a los que ya se tena del estudio de mercado. Antes de llenar la hoja de decisiones tuvimos
que analizar los datos de mercado brindados al inicio del periodo 1.
Para SICA decidimos aumentar la produccin ya que, segn la informacin bsica, se vendi todo la
produccin dejando un inventario cero. Para estimar la produccin de este periodo se tom en cuenta
el porcentaje del PBI .No consideramos necesario aumentar la publicidad para este periodo, a pesar
de aumentar la produccin, estimamos que el mismo costo sera suficiente para quedar sin stock el
siguiente periodo. El precio que le asignamos a SICA se bas los datos brindados en la cual tambin
se consider la inflacin estimada para ese ao.
Para SIMO reducimos la produccin ya que, segn la informacin brindada, quedaba un stock de casi
8,000 unidades que no se vendieron. Para estimar la produccin, al igual que SICA, se tom en cuenta
el porcentaje del PBI. Al haber quedado inventario examinamos las posible causas de que no se
vendiera toda la produccin, es por ello que decidimos aumentar la publicidad considerablemente. El
precio se aument levemente respecto al precio que se mostraba como dato en la informacin inicial.
Tambin se tuvo en cuenta el porcentaje de la inflacin estimada para este periodo.
Los vendedores se repartieron en mayores cantidades para los canales 2 y 3, las cuales son tiendas
de aparatos electrodomsticos y tiendas de departamentos.
En la primera decisin no tenamos claro todava a que segmento estara destinado nuestros
productos, pues desebamos esperar el siguiente estudio de mercado para saber cul era el segmento
con mayor intencin de compra.
En este periodo SICA genero mayores ingresos que SIMO, considerndolo nuestro producto
ESTRELLA en el anlisis BCG.
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DECISIN PERIODO 2
13
DECISION PERIODO 2
En este periodo decidimos seguir aumentando la produccin de SICA ya que, segn el estudio de
mercado que arrojo el periodo 1, mantuvo un inventario cero. Como en el periodo anterior, tambin
consideramos dentro de nuestra estimacin el porcentaje del PBI. El precio fue aumentado en casi 5%
respecto al precio del periodo 1, el cual se estim teniendo en consideracin la inflacin para este
periodo.
Para SIMO tambin se aument la produccin debido a que se vendi toda la produccin, segn el
estudio de mercado del ao 1.Ademas, el precio fue aumentado en casi 10% respecto al precio del
periodo anterior. Para las estimaciones se consideraron los porcentajes del PBI e Inflacin
respectivamente.
En este segundo periodo, tanto para SICA y SIMO, aumentamos nuestro presupuesto de publicidad
para as ver si podamos elevar nuestro reconocimiento de marca y elevar an ms las ventas.
Cabe mencionar que, en base a los estudios de mercado, SICA tena una mayor intencin de compra
en el segmento 2, mientras que SIMO gustaba en el segmento 5.
Segn el estudio arrojado por el periodo 1, lo recomendable era reducir nuestros vendedores, es por
ello que replanteamos nuestra fuerza de ventas, bajando el porcentaje de vendedores en cada canal.
Para este segundo periodo SICA fue el producto que ms ingresos gnero para la empresa, mientras
que SIMO, a pesar de mostrar un crecimiento, no generaba los ingresos esperados. Por ello se decidi
mejorar los atributos de SIMO. Se cre un Proyecto de Investigacin y Desarrollo llamado PSIMO al
comienzo, pero al haber un proyecto con el mismo nombre se cambi a PSAAB.
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DECISIN PERIODO 3
15
DECISION PERIODO 3
En este periodo el Proyecto de Investigacin y Desarrollo para modificar los atributos de SIMO fue
aprobado y aplicado.
Para este tercer periodo SICA, segn el estudio de mercado del periodo 2, segua arrojando un
inventario cero, es por ello que se subi la produccin en casi un 13% respecto al ao anterior. Se
tom dentro de la estimacin el porcentaje del PBI.
En el caso de SIMO tambin dejo un inventario cero, por ello se decidi aumentar la produccin en
casi un 50 % en comparacin al ao 2.Se tom en cuenta el porcentaje del PBI estimado para este
periodo.
Para estimar el precio de ambos productos se cometi un error, el porcentaje de inflacin era de 9%
para este periodo, sin embargo lo calculamos con el 90%.Como consecuencia, en el estudio de
mercado que arrojo este periodo se mencion que el mercado no haba aceptado un cambio tan
drstico de precio y por eso que fue ajustado.
Los productos SICA y SIMO aumentaron sus ingresos considerablemente, siendo SICA el que ms
sorprendi en las ventas que se realizaron.
Para este periodo decidimos aumentar la misma cantidad para ambos productos, pues nuestra
estrategia era que ambo sigan posicionndose en sus respectivos segmentos.
Nuestra contribucin neta de marketing aument a 75573, es por ellos que consideramos que las
mejoras asignadas a SIMO fueron beneficiosas para la marca.
Con respecto a la fuerza de ventas, en este periodo disminuyo el nmero de vendedores para cada
canal.
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DECISIN PERIODO 4
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DECISION PERIODO 4
A partir del periodo 4 tuvimos ms cuidado en revisar todo antes de enviar la hoja de Decisin, por la
experiencia vivida en el periodo 3.
En este periodo se decidi empezar con una produccin un poco considerable para SIMO por lo que
no se ha estado observando inventario; sin embargo solo se tom el 60% de la intensin de compra
proyectada, planificando solo 220,000 unidades para la produccin. En el caso de SICA, si se tom
en cuenta el total de la intencin de compra proyectada (400,000 unid) ya que SICA si mantena una
buena acogida en el mercado.
Con respecto al presupuesto publicitario se increment solo para SICA ($ 200) y para SIMO mantuvo
el mismo presupuesto publicitario ($ 2,800) no se le aumento porque presentaba la Contribucin Bruta
de Marketing negativa.
Con respecto al precio para SIMO, se multiplico por la tasa de inflacin (9%) saliendo $ 330 y para
SICA $ 565. No nos arriesgamos a aumentar el precio aconsejado, ya que podramos tener rechazo
con el pblico y podramos tener inventario de mercadera.
Para este periodo la fuerza de ventas para los tres canales de distribucin segua con esa tendencia
a disminuir periodo tras periodo.
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DECISIN PERIODO 5
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DECISION PERIODO 5
Por otro lado, para el periodo 5 a SIMO se le considero a la planificacin de produccin el 66% de
la intencin de compra proyectada (450,000 unid), siendo casi el doble de la produccin del periodo
anterior (264,000) ya que estaba teniendo mayor acogida en el segmento 2. Para SICA se
consider el 97% de la intencin de compra proyectada (650,000 unid), siendo casi el 50% de la
produccin del periodo anterior (467,330 unid).
Al presupuesto publicitario solo hubo un pequeo alce a $2,850 para SIMO porque la Contribucin
Bruta de Marketing recin se estaba levantando del resultado negativo que tuvo en el periodo
anterior. A SICA solo se le aumento $ 100 para el presupuesto publicitario.
Con respecto al precio, la tasa de inflacin fue de 11% siendo el precio aconsejado de venta para
SIMO en $ 360 (sali $ 366) y para SICA $ 560 (sali $ 627), no consideramos el 100% del precio
aconsejado de venta por motivo a que el periodo anterior hubo un reajuste.
Para este perodo, como para los anteriores, se redujo el porcentaje de vendedores para cada
canal de distribucin.
En este periodo a SIMO se le considero a la planificacin de produccin el 66% de la intencin de
compra proyectada (450,000 unid), siendo casi el doble de la produccin del periodo anterior
(264,000) ya que estaba teniendo mayor acogida en el segmento 2. Para SICA se consider el
97% de la intencin de compra proyectada (650,000 unid), siendo casi el 50% de la produccin
del periodo anterior (467,330 unid).
Al presupuesto publicitario solo hubo un pequeo alce a $2,850 para SIMO porque la Contribucin
Bruta de Marketing recin se estaba levantando del resultado negativo que tuvo en el periodo
anterior. A SICA solo se le aumento $ 100 para el presupuesto publicitario.
Con respecto al precio, la tasa de inflacin fue de 11% siendo el precio aconsejado de venta para
SIMO en $ 360 (sali $ 366) y para SICA $ 560 (sali $ 627), no consideramos el 100% del precio
aconsejado de venta por motivo a que el periodo anterior hubo un reajuste.
Para este perodo, como para los anteriores, se redujo el porcentaje de vendedores para cada
canal de distribucin.
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DECISIN PERIODO 6
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DECISIN PERIODO 6
En este periodo decidimos ya no generar mucha produccin para SIMO puesto que nos qued
inventario esto debido a que nos falt implementar algunos factores que mostraremos a
continuacin.
Uno de ellos vendra a ser el incremento de publicidad esto para posicionarnos en la mente del
consumidor y as mejorar el consumo de nuestro producto.
El segundo factor vendra a ser incrementar los atributos para que dicho producto obtenga mejores
condiciones de esta manera sea ms atractivo para el pblico.
As mismo lo que nos motiva generar una mayor produccin es el conocimiento de marca con un
349 para SIMO Y SICA con 350 por otro lado la intencin de compra en total que tiene nuestro
producto SIMO Y SICA es superior a los dems con un 162 y 140 respectivamente, pero en donde
mayor porcentaje de intensin es en el segmento 2 es ah en donde tenemos que aprovechar y
ofrecerle un producto de calidad ya que dicho sector exige un buen resultado del producto.
Por consiguiente queda seguir mejorando e implementado medidas en donde nuestro producto
pueda llegar hasta lo ms alto y para nuestra prxima corrida la produccin ser mucho mayor
para SICA mientras que para SIMO tambin se incrementara pero en menor proporcin esto para
que no deje STOCK alguno y ya cuando ambos productos se nivelen tendrn el mismo incremento
de produccin y as satisfacer las necesidades de todos nuestros clientes ya sean fieles o
potenciales.
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DECISIN PERIODO 7
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DECISIN PERIODO 7
Con respecto a este periodo tomamos medidas correctivas ya que el periodo anterior tuvimos
inconvenientes ya que nos dej inventarios y eso obviamente genera un retraso para dicho
producto es por ello que para la presente corrida obtuvimos un resultado bastante positivo en
relacin a ambos productos ya que se vendieron toda la mercadera.
As mismo en vista que las dems firmas empezaron ganar territorio con la creacin de nuevos
SONITES y VODITES nos pusimos de acuerdo todo el grupo para darle vida a un VODITE y de
esta manera tomar un poco ms de territorio en los distintos segmentos.
El resultado de este proyecto lo sabremos recin en el periodo 8 quiere decir que I & D
Analizar todo el costo y atributos que le pusimos y segn ello nos dar el visto bueno y de esa
manera comenzar a producir con el nuevo producto y de hecho que obtendremos buenos
resultados ya que tendramos tres marcas compitiendo en el mercado y sobretodo podemos
enfrentarnos a las marcas que tienen ms posesin.
Por otra parte cabe sealar que en el periodo anterior cometimos un gravsimos error al momento
de enviar la decisin ya que en el recuadro que le pertenece a publicidad tan solo le pusimos 300
y cuando tendra que ser 3000.
Y debido al grotesco error nuestra firma cayo al tercer lugar ya que al colocar solo 300 en la
publicidad significaba que le no le dbamos importancia a que el cliente siga conociendo ms
nuestro producto es como si renunciramos las respectivas de las personas o tambin se podra
interpretar de otra manera pues creyendo que ramos segundo era difcil que nos iban alcanzar
cayendo en un grado de confiabilidad.
Y pues quien le sac provecho a dicha cada fue la firma 2 quien se puso por encima de nosotros
y esperemos que para las siguientes corridas podamos mejorar en los aspectos fallidos y poder
estar delante de la firma que nos pas anteriormente.
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DECISIN PERIODO 8
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DECISIN PERIODO 8
Para este periodo obtuvimos el resulto de nuestro VODITE llamado PVISA y lo cual fue rechazado
debido a que el departamento de I & D nos indic que el costo sealado tendra que ser modificado
ya que era muy bajo y que el costo mnimo realista tendra que ser 580.
De esta manera decidimos ajustarlo al costo sealado para que as nuestro proyecto sea aprobado
para el siguiente periodo.
En vista que la produccin aumentada en el periodo anterior sigue consiguiendo buenos resultados
para el presente tambin le incrementaremos y aprovechar las oportunidades que tenemos tanto
como la intensin de compra y el conocimiento de marca que tienen nuestros productos.
Y en relacin al puesto que ocupamos seguimos terceros y para mejorar dicho puesto tenemos
que seguir produciendo pero viendo la necesidad de los clientes y en qu sector es en donde
ms nos podemos ubicar para as tener un mayor posicionamiento de mercado
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DECISIN PERIODO 9
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DECISIN PERIODO 9
Para la presente corrida utilizamos los mismos mtodos de las corridas anteriores aumentando
tanto la produccin como la publicidad de esa manera ambos puedan rendir en conjunto.
En lo que respecta a nuestra fuerza de ventas corrida a corrida est disminuyendo esto quiere
decir que estamos perdiendo la cantidad de nuestros vendedores ya que ello es un indicio de
seguir cayendo con relacin de la dems firmas debido a que los vendedores son nuestras armas
para ofrecer nuestros productos y sin ellos el incremento de nuestra produccin seria en vano,
porque estos productos estaran en el almacn hasta contratar nuevos vendedores y si en caso
consiguiramos vendedores tardaran en familiarizarse con el negocio.
Y hasta ello nuestros productos estaran guardados, de esa manera perderamos la intensidad de
nuestras ventas y estamos propensos a perder los clientes ganados.
respecta a nuestra fuerza de ventas corrida a corrida est disminuyendo esto quiere decir que
estamos perdiendo la cantidad de nuestros vendedores ya que ello es un indicio de seguir cayendo
con relacin de la dems firmas debido a que los vendedores son nuestras armas para ofrecer
nuestros productos y sin ellos el incremento de nuestra produccin seria en vano, porque estos
productos estaran en el almacn hasta contratar nuevos vendedores y si en caso consiguiramos
vendedores tardaran en familiarizarse con el negocio.
Y hasta ello nuestros productos estaran guardados, de esa manera perderamos la intensidad de
nuestras ventas y estamos propensos a perder los clientes ganados.
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PRODUCCION SICA PRODUCCION SICA

PERIODO 0 167941 700000
PERIODO 1 210000 600000

PERIODO 2 277200 500000
PERIODO 3 360000
400000
PERIODO 4 467330
300000
PERIODO 5 520000
200000
PERIODO 6 228000
100000
PERIODO 7 404829
0
PERIODO 8 426797
PERIODO 9 540000
PERIODO 10 600000
PRODUCCION SIMO PRODUCCION SIMO

PERIODO 0 56000 700000
PERIODO 1 55263 600000
PERIODO 2 90000 500000

PERIODO 3 156000 400000
PERIODO 4 264000
300000
PERIODO 5 364414
200000
PERIODO 6 440000
100000
PERIODO 7 511270
0
PERIODO 8 524970
PERIODO 9 589421
PERIODO 10 547506
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U. VENDIDAS SICA
UNIDADES VENDIDAS SICA
PERIODO 0 167941 700000
PERIODO 1 210000
600000
PERIODO 2 277200
500000
PERIODO 3 360000
400000
PERIODO 4 467330
300000
PERIODO 5 354444
200000
PERIODO 6 393556
100000
PERIODO 7 404829
0
PERIODO 8 426797
PERIODO 9 540000
PERIODO 10 600000
U. VENDIDAS SIMO UNIDADES VENDIDAS SIMO

700000
PERIODO 0 48708
PERIODO 1 62555 600000
PERIODO 2 90000 500000

PERIODO 3 156000 400000
PERIODO 4 264000
300000
PERIODO 5 364414
200000
PERIODO 6 439212
PERIODO 7 512058 100000
PERIODO 8 521970 0
PERIODO 9 589421
PERIODO 10 547506
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CRECIMIENTO DE PRESUPUESTO / MILES
PERIODOS PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5 PERIODO 6 PERIODO 7 PERIODO 8 PERIODO 9 PERIODO 10
PRESUPUESTO 7,000.00 11,616.00 18,944.00 29,645.00 47,883.00 39,150.00 43,927.00 45,810.00 41,460.00 35,222.00 56,376.00
CRECIMIENTO % 0% 65.94% 63.09% 56.49% 61.52% -18.24% 12.20% 4.29% -9.50% -15.05% 60.06%
CRECIMIENTO DE PRESUPUESTO (MILES)

56,376.00
60,000.00
47,883.00 45,810.00
50,000.00 43,927.00
41,460.00
39,150.00
40,000.00 35,222.00
29,645.00
30,000.00
18,944.00
20,000.00
11,616.00
10,000.00 7,000.00
-
PERIODO 0 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5 PERIODO 6 PERIODO 7 PERIODO 8 PERIODO 9 PERIODO 10
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HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT PERIODO N 00
MARCAS SIMO SICA

Produccin (unidades) 56,000.00 167,941.00
Cantidades vendidas (unidades) 48,708.00 167,941.00
Inventario (unidades) 7,292.00 -
Precio al detalle ($) 195.00 340.00
Precio de venta promedio ($) 120.00 209.00
Costo unitario de transferencia 62.00 97.00
Ingresos ($) 5,827.00 35,047.00
Costos de los productos vendidos (en miles de $) 3,040.00 16,214.00
Costo de inventario (en miles de $) 52.00 -
Publicidad (en miles de $) 1,800.00 2,200.00
Contribucin Bruta de Marketing 935.00 16,633.00
I &D (en miles de $) -

Fuerza de ventas (en miles de $) -1,616.00
Estudios de Mercado (en miles de $) -
Costos o beneficios excepcionales (en miles de $) -
Contribucin Neta de Marketing (en miles de $) 15,952.00
Total de gastos de marketing (en miles de $) 5,616.00
34
% CRECIMIENTO
MARCAS SIMO SICA SIMO SICA
Produccin (unidades) 55,263.00 210,000.00 -1.32% 25.04%
Cantidades vendidas (unidades) 62,555.00 210,000.00 28.43% 25.04%
Inventario (unidades) - - 0.00% 0.00%
Precio al detalle ($) 213.00 371.00 9.23% 9.12%
Precio de venta medio ($) 131.00 228.00 9.17% 9.09%
Costo unitario de transferencia 58.00 87.00 -6.45% -10.31%
Ingresos ($) 8,188.00 47,876.00 40.52% 36.61%
Costos de los productos vendidos (en miles de $) 3,624.00 18,279.00 19.21% 12.74%
Costo de inventario (en miles de $) - - 0.00% 0.00%
Publicidad (en miles de $) 2,500.00 2,200.00 38.89% 0.00%
Contribucin Bruta de Marketing 2,064.00 27,397.00 120.75% 64.71%

Estudios de Mercado (en miles de $) -426.00
71.44% Con respecto al

CRECIMIENTO
Periodo 0
35
% CRECIMIENTO
Produccin (unidades) 90,000.00 277,200.00 62.86% 32.00%
Costo unitario de transferencia 55.00 83.00 -5.17% -4.60%
Ingresos ($) 12,838.00 69,095.00 56.79% 44.32%
I &D (en miles de $) -1,000.00


CRECIMIENTO
Periodo 1
36
% CRECIMIENTO
Costo unitario de transferencia 216.00 82.00 292.73% -1.20%
Ingresos ($) 28,798.00 115,331.00 124.32% 66.92%
Contribucin Bruta de Marketing -7,714.00 83,286.00 -245.82% 90.71%


CRECIMIENTO
Periodo 2
37
% CRECIMIENTO
Costo unitario de transferencia 187.00 82.00 -13.43% 0.00%
Ingresos ($) 53,399.00 163,436.00 85.43% 41.71%
Contribucin Bruta de Marketing 1,277.00 122,476.00 -116.55% 47.05%

165.65% Con respecto

CRECIMIENTO
al Periodo 3
38
% CRECIMIENTO
Cantidades vendidas (unidades) 364,414.00 354,444.00 38.04% -24.16%
Inventario (unidades) - 165,556.00 0.00% 0.00%
Precio al detalle ($) 360.00 360.00 9.09% -36.28%
Precio de venta medio ($) 221.00 347.00 9.41% -0.86%
Costo unitario de transferencia 179.00 85.00 -4.28% 3.66%
Ingresos ($) 80,502.00 122,854.00 50.76% -24.83%
Costos de los productos vendidos (en miles de $) 65,294.00 30,022.00 32.38% -21.53%
Costo de inventario (en miles de $) - 1,753.00 0.00% 0.00%
Contribucin Bruta de Marketing 12,358.00 88,279.00 867.74% -27.92%

-19.10% Con respecto

CRECIMIENTO al Periodo 4
39
% CRECIMIENTO
Produccin (unidades) 440,000.00 228,000.00 20.74% -56.15%
Inventario (unidades) 788.00 - 0.00% 0.00%
Precio de venta medio ($) 227.00 346.00 2.71% -0.29%
Costo unitario de transferencia 182.00 93.00 1.68% 9.41%
Ingresos ($) 99,735.00 136,351.00 23.89% 10.99%
Costo de inventario (en miles de $) 19.00 - 0.00% 0.00%


CRECIMIENTO
Periodo 5
40
% CRECIMIENTO
Ingresos ($) 119,492.00 141,673.00 19.81% 3.90%
Publicidad (en miles de $) 300.00 300.00 -89.66% -89.66%
I &D (en miles de $) -1,200.00

CRECIMIENTO 4.52% Con respecto al

Periodo 6
41
% CRECIMIENTO
Ingresos ($) 128,008.00 149,600.00 7.13% 5.60%
Contribucin Bruta de Marketing 17,771.00 98,538.00 -11.97% -1.05%
I &D (en miles de $) -9,200.00


CRECIMIENTO
Periodo 7
42
% CRECIMIENTO
Ingresos ($) 144,909.00 189,869.00 13.20% 26.92%
Contribucin Bruta de Marketing 14,596.00 89,719.00 -17.87% -8.95%
I &D (en miles de $) -13,600.00

-15.77% Con respecto

CRECIMIENTO
al Periodo 8
43
% CRECIMIENTO
Produccin (unidades) 547,506.00 600,000.00 -7.11% 11.11%
Cantidades vendidas (unidades) 547,506.00 600,000.00 -7.11% 11.11%
Costo unitario de transferencia 226.00 164.00 4.63% -8.89%
Ingresos ($) 151,600.00 224,175.00 4.62% 18.07%
Costos de los productos vendidos (en miles de $) 123,705.00 98,582.00 -2.83% 1.68%


CRECIMIENTO Periodo 9
44
INGRESOS POR PERIODO
PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 4 PERIODO 5 PERIODO 6 PERIODO 7 PERIODO 8 PERIODO 9 PERIODO 10
SICA 47,876.00 69,095.00 115,331.00 163,436.00 122,854.00 136,351.00 141,673.00 149,600.00 189,869.00 224,175.00
SIMO 8,188.00 12,838.00 28,798.00 53,399.00 80,502.00 99,735.00 119,492.00 128,008.00 144,909.00 151,600.00
TOTAL 56,064.00 81,933.00 144,129.00 216,835.00 203,356.00 236,086.00 261,165.00 277,608.00 334,778.00 375,775.00
% PARTICIPACION DE LOS INGRESOS
SICA 85.40% 84.33% 80.02% 75.37% 60.41% 57.75% 54.25% 53.89% 56.71% 59.66%
SIMO 14.60% 15.67% 19.98% 24.63% 39.59% 42.25% 45.75% 46.11% 43.29% 40.34%
45
% PARTICIPACION DE LOS INGRESOS

SICA SIMO
90.00%
85.40% 84.33%
80.02%
80.00%
75.37%
70.00%
60.41% 59.66%
60.00% 57.75% 56.71%
54.25% 53.89%
50.00%
45.75% 46.11% 43.29%
42.25%
39.59% 40.34%
40.00%
30.00%
24.63%
19.98%
20.00%
14.60% 15.67%
10.00%
0.00%
46
VENTAS TOTALES DE LA INDUSTRIA
PERIODOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
UNIDADES 272,555.00 367,200.00 516,000.00 731,330.00 718,858.00 832,768.00 916,887.00 948,767.00 1,129,421.00 1,147,506.00
SONITES
% VARIACION 0.00% 34.73% 40.52% 41.73% -1.71% 15.85% 10.10% 3.48% 19.04% 1.60%
VENTAS TOTALES
1,147,506.00
1200000
1,129,421.00
948,767.00
1000000
916,887.00
800000 731,330.00 832,768.00
718,858.00
600000
516,000.00
367,200.00
400000
272,555.00
200000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
47
CONCLUSION
El MARKESTRATED es una herramienta importante la cual nos ayud a analizar y
ponernos en el caso de un inversionista real, en la cual nos incentiva a desarrollar ms
ampliamente nuestros conocimientos
SIMO nunca llego a superar o igualar a SICA, a pesar de mejorar sus atributos y
aumentando considerablemente en la publicidad
Nuestros productos se mantuvieron siempre en segundo lugar, pero despus de la sexta

corrida, nuestro producto se posiciono en tercer lugar, esto debido a que la publicidad se
baj considerablemente
48
ERROR
No nos percatamos en considerar la tasa de inflacin correcta para el periodo 3, se
consider el 90% cuando debi ser el 9%.
Otro error muy grande, fue que para el periodo 6 bajamos considerablemente la
publicidad de 2800 a 300, esto a un descuido del grupo (por equivocacin).
No analizamos adecuadamente a nuestros competidores y nos enfocamos por brindarle

ms atributos y aumentando publicidad, sin realizar un estudio adecuado de la
competencia.
Nos orientamos nicamente a amentar el crecimiento de nuestros 2 productos sin crear

nuevos proyectos para poder acaparar ms mercado
Desperdiciamos dinero ya que nos preocupamos por crear nuevos productos ya casi al
termino de las corridas.
49

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Mejorar nuestro presupuesto periodo a periodo, generando ms utilidades.

Tener clientes satisfechos, implementando mejoras continuas a nuestros productos

conocimiento de nuestros productos y as lograr la fidelizacin de estos.

Estimar y acogerse siempre al presupuesto asignado en cada periodo, sin olvidarnos en

realizar mejoras en las investigaciones.

ANLISIS DE LA MATRIZ BCG EN NUESTROS PRODUCTOS

PRODUCCION SICA PRODUCCION SICA

PERIODO 1 210000 600000

PRODUCCION SIMO PRODUCCION SIMO

PERIODO 1 55263 600000

PERIODO 2 90000 500000

U. VENDIDAS SIMO UNIDADES VENDIDAS SIMO

PERIODO 2 90000 500000

CRECIMIENTO DE PRESUPUESTO / MILES

CRECIMIENTO DE PRESUPUESTO (MILES)

HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT PERIODO N 00

MARCAS SIMO SICA

I &D (en miles de $) -

HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT PERIODO N 01

I &D (en miles de $) -

71.44% Con respecto al

HOJA DE PRESUPUESTO MARKESTRAT PERIODO N 02

I &D (en miles de $) -1,000.00

67.33% Con respecto al

I &D (en miles de $) -

60.22% Con respecto al

I &D (en miles de $) -

165.65% Con respecto

I &D (en miles de $) -

-19.10% Con respecto

I &D (en miles de $) -

12.89% Con respecto al

I &D (en miles de $) -1,200.00

CRECIMIENTO 4.52% Con respecto al

I &D (en miles de $) -9,200.00

9.97% Con respecto al

I &D (en miles de $) -13,600.00

-15.77% Con respecto

I &D (en miles de $) -

64.08% Con respecto al

INGRESOS POR PERIODO

% PARTICIPACION DE LOS INGRESOS

% PARTICIPACION DE LOS INGRESOS

800000 731,330.00 832,768.00

Nuestros productos se mantuvieron siempre en segundo lugar, pero despus de la sexta

No analizamos adecuadamente a nuestros competidores y nos enfocamos por brindarle

Nos orientamos nicamente a amentar el crecimiento de nuestros 2 productos sin crear

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