INDICE

RESUMEN EJECUTIVO4

CAPITULO I.- DATOS INFORMATIVOS5

1.1. NOMBRE O RAZON SOCIAL.6

1.2. ACTIVIDAD ECONOMICA..6
a) Descripcin de la actividad econmica6
b) Sector econmico..6
c) CIIU..6
1.3. FORMA DE ORGANIZACIN EMPRESARIAL.7
1.4. LOCALIZACION.7
a) Ubicacin geogrfica7
b) Direccin .7
1.5. PAIS DESTINO..8
1.6. MARCO LEGAL.9
a) Acuerdos y/o convenios internacionales..9
b) Normas constitucionales..9
c) Normas societarias.10
d) Normas tributarias.10
e) Normas laborales11
f) Otras normas especificas..12
1.7. UNIDAD EJECUTORA 13
a) Institucin13
b) Facultad.13
c) Escuela profesional13
d) Curso13
e) Ciclo....13
f) Participantes..13

CAPITULO II.- OBJETIVOS Y JUSTIFICACION14

2.1. OBJETIVOS...15

1
 2.2. JUSTIFICACION..16

CAPITULO III.- PLAN ESTRATEGICO17

3.1. VISION...17

3.2. MISION17

3.3. VALORES CORPORATIVOS17

3.3.1 VALORES DE ETICA CORPORATIVA.18

CAPITULO IV.- ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN21

4.1. ASPECTOS SOCIETARIOS..22

4.2. CAPITAL SOCIAL.22

4.3. ASPECTOS TRIBUTARIOS23

SIMULACION

FACTURAS.23
BOLETA DE VENTA..23
GUIA DE REMISION TRANSPORTISTA.24
GUIA DE REMISION REMITENTE.24

4.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL..26

a) Organigrama..26
b) Formalizacin: Empresa Internacional 26
c) Comprobantes de pago..26

CAPITULO V.- ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL..27

5. ORIENTACION DE MERCADO: MERCADO DESTINO.28

2
 a) Antecedentes28
- Motivo para exportar..29
- Comercio mundial..30
b) Mercado destino.32
c) rea de influencia: delimitacin geogrfica.32
- Ubicacin..33
- Limites...33
d) Segmentacin del mercado.34
e) Descripcin del consumidor...34
f) Criterios de segmentacin de mercado..35
g) Mercado objetivo secuencia metodolgica..36
- Mercado potencial.36
- Mercado disponible..36
- Mercado efectivo36
- Mercado meta..36

CAPITULO VI.- ENTORNO INTERNACIONAL.37

a) Entorno econmico..38
b) Entorno socio cultural....39-40
c) Entorno poltico regulador..41
d) Entorno competitivo41

CAPITULO VII.- MEZCLA DELMARKETING MIX42

7. DECISICIONES Y ACCIONES EN RELACION A :

7.1. PRODUCTO..43
A) FICHA TECNICA DEL PRODUCTO43
B) DESCRIPCION DEL PRODUCTO..44

C) ATRIBUTOS TANGIBLES:.44

- ENVASE.44
- FORMA Y TAMAO..44
- EMBALAJE...45
D) ATRIBUTOS INTANGIBLES..46
- DISEO Y SIGNOS DISTINTIVOS46

3
 - MARCA..46
- LOGOTIPO46
- ETIQUETA.47
- LOGISTICA DEL PRODUCTO DE EXPORTACION.48
- INVENTARIO..48
- OTROS48

7.2. PRECIO.49-50
7.3. PLAZA..51
7.4. PROMOCION52-54

RESUMEN EJECUTIVO

Este perfil de mercado tiene como objetivo brinda un panorama general de

la situacin actual de la industrializacin de productos orgnicos como el

4
arndano en el mercado mundial y nacional, adems de identificar
tendencias y ofrecer contactos comerciales, para la reciente exportacin de
este producto.

La creacin de una empresa dedicada a la produccin y exportacin de

mermeladas a base de frutos orgnicos, que iniciara sus operaciones en la
ciudad de Trujillo, empleando materia prima proveniente de los valles
andinos, para procesarlos en producto altamente competitivo y de calidad,
producto que va dirigido a satisfacer consumidores de productos orgnicos,
saludables de fcil uso y con alto contenido protenico, producto que
comercializara en el condado de Los ngeles, estado de California, Estados
Unidos.

La empresa se basa en aprovechar los beneficios de los recursos naturales

orgnicos, que son poco industrializados en el pas, el publico objetivo est
compuesto por consumidores de productos orgnicos con bajo insumo
qumico que favorezcan su salud.

Las estrategias de marketing estn enfocadas a posicionar la marca del

producto North Berry en la mente del consumidor.

La inversin requerida para poder en marcha este proyecto asciende a S/.

60,000.00 nuevos soles en los cuales estn incluidos los aportes de los
socios.

5
 DATOS
INFORMATIVOS

I. DATOS INFORMATIVOS:

1.1. Nombre o Razn Social

North Berry S.A.C

6
 1.2. Actividad econmica:

Exportador
a. Descripcin de la actividad econmica

Empresa exportadora de un producto natural.

Si bien es cierto la mermelada como conserva no es una idea nueva, pero s
lo es una mermelada elaborada a partir de un producto artesanal que cada
vez tiene mayor acogida pero aun sigue siendo poco conocido en
proporcin a otros productos, el arndano, lo cual hemos visto el potencial
y un mercado prometedor a dnde dirigirnos y obtener beneficiosos
resultados

b. Sector econmico:

INDUSTRIAL: Empresa comercializadora y exportadora

c. CIIU 0121:

CULTIVO DE FRUTAS TROPICALES Y SUBTROPICALES

d. CIIU 01136:

El cual se asigna al cultivo de frutales.

1.3. Forma de organizacin empresarial

a. Forma societaria : Sociedad Annima Cerrada

7
1.4. Localizacin

a. Ubicacin geogrfica:

Regin La Libertad. Ciudad de Trujillo.

b. Direccin:
Lote Industrial Mz E7 Lote 36- Sector Parque Industrial-La esperanza.

1.5. Pas de destino

EE.UU LOS ANGELES

8
 .

1.6. Marco Legal

a. Acuerdos y/o convenios internacionales (mercado objetivo):

TLC (Tratado de Libre Comercio Per-Estados Unidos):

9
 Suscrito el 12 de abril de 2006, entr en vigencia el 1 de febrero de
2009.

Medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e

interior:
Decreto Legislativo N668 y Decreto Legislativo N682. Entr en
vigencia desde setiembre de 1991.
Ley N 27790 - Ley de Organizacin y Funciones del Ministerio
de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) Vigente desde Agosto del
2002.

Incorporacin de los acuerdos de la OMC a la legislacin Nacional -

Resolucin Legislativa N26407: Entr en vigencia desde el 01 de
enero de 1995.
b. Normas constitucionales:

Constitucin Poltica del Per 1993 :

El 31 de Octubre de 1993 por el pueblo peruano. Promulgada el 29 de

Diciembre de 1993 por el Presidente Fujimori y el Congreso
Constituyente Democrtico entrando en vigencia el 01 de Enero de
1994.

c. Normas societarias:

Ley General de Sociedades Ley N 26887, publicada el 9/12/1997 y

normas modificadas.

10
d. Normas tributarias:

Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al

consumo

Artculo 33.- La exportacin de bienes o servicios, as como los

contratos de construccin ejecutados en el exterior, no estn afectos al
Impuesto General a las Ventas. Expresado por el Decreto Legislativo N
1116, publicado el 7 de julio de 2012, vigente desde el 1.8.2012

Ley General de Aduanas

Expresado por el Decreto Legislativo N 1053, entr en vigencia desde el

27 de junio del 2008

Ley de delitos aduaneros

Ley N 28008, publicada el 19 de junio del 2003 y normas modificatorias
Reglamento de la Ley General de Aduanas (Decreto Supremo N 010-
2009-EF 16/01/2009)
Arancel de Aduanas (DS. 238-2011-EF). 24.12.2011

e. Normas laborales

Decreto Supremo N 007-2002-TR - Texto nico Ordenado del Decreto

Legislativo N 854, Ley de Jornada de Trabajo, Horario y Trabajo en
Sobre Tiempo, modificado por la Ley N 27671.

11
 Compensacin por Tiempo de Servicios (CTS)

Gratificaciones

Decreto Legislativo N 713 Ley de Consolidacin de Descansos

Remunerados de los Trabajadores sujetos al Rgimen Laboral de la
Actividad Privada

f. Otras normas especficas.

Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA) es el organismo pblico

descentralizado del Ministerio de Agricultura de Per, con autonoma
tcnica, administrativa, econmica y financiera, es la autoridad nacional
y el organismo oficial del Per en materia de sanidad agraria.

El SENASA, se encarga de la proteccin del pas ante el ingreso de plagas y

enfermedades que no se encuentran en el Per. Asimismo, el SENASA
implementa normas y recomendaciones de organismos internacionales

FDA (Food and Drug Administration):

Responsable de legislar las normas de etiquetado y envasado as como
tambin los estndares de calidad indispensable para la exportacin.

Incorporacin de los acuerdos de la OMC a la legislacin Nacional:

Resolucin Legislativa N26407, entr en vigencia desde el 01 de Enero

de 1995.

12
 Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC) Establecido en
1989 y actualmente est compuesto por 21 economas, entre las
cuales se encuentran Per y Estados Unidos.

Acuerdo de Promocin Comercial (APC) firmado en Washington D.C. el

12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero de 2009. En este
acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso
a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin
Aduanera y Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial,
Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Servicios financieros, Polticas de Competencia, Telecomunicaciones,
Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral,
Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades
Comerciales, Solucin de Controversias.

1.7. Unidad Ejecutora

a. Institucin:

13
 UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

b. Facultad

CIENCIAS ECONOMICAS

c. Escuela profesional

ADMINISTRACION

d. Curso

SEMINARIO DE MARKETING INTERNACIONAL

e. Ciclo

VIII

f. Participantes

Alvarez Cruzado,Valentina
Del Castillo Rojas, Maria
Quiroz, Milagros

14
 OBJETIVOS Y
JUSTIFICACIN

15
Objetivos

a. Llevar a conocer los beneficios de esta fruta fina internacional, que hoy en
da la podemos aprovechar y dar uso en nuestro pas.

b. Lograr que el pblico aprecie esta mermelada y lo incluya en su dieta ya que

es natural.

c. Aumentar el consumo de arndanos, de modo que las personas dejen de

Tener la percepcin de que es un producto caro, adems de que conozcan
sus innumerables beneficios para la salud.

d. Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor

agregado, de calidad y volmenes que permitan tener una presencia
competitiva en los mercados internacionales.

16
Justificacin

La empresa exportadora de mermelada de arndanos para poder alcanzar la

visin, es necesario diversificar la oferta exportable promoviendo nuevos
productos y posicionndolos en el mercado internacional. Esto slo es posible a
partir de un estudio serio sobre las reales posibilidades de las diversas
alternativas que culmine con propuestas de estrategias de marketing concretas
que puedan servir a los empresarios regionales para embarcarse en nuevas
inversiones.
La empresa de exportacin de mermelada Arndanos surge por iniciativa de
tres entusiastas universitarios peruanos que uniendo sus esfuerzos se
consolidan como empresa, buscando contribuir con la sociedad en lucha contra
el desempleo y la desocupacin en la cual ser reflejado en la mejora del nivel
de vida de las familias involucradas en dicho proyecto.
Esta empresa tiene como objetivo explotar las habilidades de cada uno de los
miembros de la misma haciendo as que se potencialicen y lograr una
expansin a nivel internacional y as poder ser una de las empresas ms
exitosas.

17
 PLAN
ESTRATEGICO

18
3. Plan estratgico

3.1.Visin

Ser los lderes en la exportacin de mermelada de arndanos, siendo as la

empresa preferida por los clientes para suplir sus necesidades con un producto
de calidad, a travs de un trato personalizado que atienda sus necesidades y
requisitos basados en una gestin tica y eficiente que asegura la sostenibilidad
del negocio en el largo plazo.

3.2. Misin

Proveer a nuestros clientes internacionales, de una manera regular y

consistente, a la vez lograr la plena satisfaccin de nuestros clientes mediante la
integridad, calidad y rapidez con la que sus productos son recibidos.

3.3. Valores Corporativos

3.3.1. Valores de tica corporativa

Se establecen un conjunto de valores que deben ser practicados por todos

los colaboradores de la empresa para alcanzar una cultura organizacional
que este orientado a la prestacin de servicios de calidad con altos niveles
de eficiencia y eficacia.

- Identificacin y compromiso con la Empresa.

En la Empresa, todos y cada uno de los trabajadores estn

comprometidos con su trabajo, para que de esta manera se pueda
cumplir con las metas y objetivos que se han trazado durante el
periodo de gobierno.

19
- Honradez, Honestidad, tica y Probidad.

En la Empresa, buscamos actuar siempre rectamente, con

honradez, buscando lo razonable y lo justo.

La honestidad es simple respeto a la verdad en relacin con el

mundo, la honestidad tambin implica la relacin entre la el sujeto
y los dems, y del sujeto consigo mismo para el desarrollo de las
buenas prcticas dentro de la Empresa.

- Responsabilidad social.

La Empresa, asume ante la sociedad el compromiso de contribuir al

desarrollo social y econmico de la ciudad, con el trabajo de su
personal, y proyeccin social.

- Lealtad.

En la Empresa, se valora la lealtad, que es el valor que se objetiva

en la firmeza para respaldar a una causa, un ideal, una empresa, un
lder.

- Verdad.

En la Empresa, buscamos la verdad porque es fuente de la

sabidura y su prctica hace a las instituciones y personas dignas de
toda credibilidad.

- Creatividad.

En la Empresa, buscamos la creatividad porque permitir a cada

uno de los trabajadores aportar ideas y conocimientos que ayuden
a mejorar el desempeo de todos.

- Respeto e Integridad.

En la Empresa, buscamos el mutuo respeto de cada trabajador y

mantener un buen clima laboral entre ellos.

20
- Proteccin al medio ambiente.

La Empresa, asume ante la sociedad trujillana el compromiso de

contribuir a la conservacin del medio ambiente, apoyando a la
prevencin del deterioro, proteccin y conservacin del ambiente.

- Coordinacin y comunicacin efectivas.

En la Empresa, se busca tener coordinacin para que de esta

manera todo lo que se realice sea de manera ordenada.

- Efectividad, eficiencia y eficacia.

En la Empresa, se busca trabajar con menos recursos, para de esta

manera lograr la efectividad de lo que estamos realizando y ahorrar
recursos.

- Trabajo en equipo.

En la Empresa, se busca trabajar en equipo porque esto permite el

buen desempeo del trabajo que se realiza.

- Equidad.

En la Empresa, buscamos la equidad que se sustenta en la justicia y

en el respeto a los derechos de los dems. La cual se manifiesta en
la disposicin de dar a cada quien lo que le corresponde en justicia.

21
 ASPECTOS
GENERALES DE LA
ORGANIZACIN

22
 4. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN

4.1.Aspectos societarios:

a. REGIMEN MYPE TRIBUTARIO

4.2. Capital social: es de 1240000 nuevos soles.

ACCIONISTAS BIENES DINERARIOS DIVISION DE ACCIONISTA

533200 43%
384400 31%
322400 26%
TOTAL 1240000 100%

23
 PORCENTAJES

26.00%
43.00%

31.00%

4.3. Aspectos tributarios:

Facturas

Boletas de venta

24


Guas de Remisin (si se da derecho a crdito fiscal )

25
a. Libros y Registros Contables
Ingreso y compras
Libro de Actas
Libro de Planilla
Libro de Matricula

b. Impuesto a pagar

Se deber pagar los impuestos siguientes:

Impuesto a la renta

INGRESOS NETOS ANUALES PAGOS A ACUENTA

Hasta 300 UIT 1%

300 Hasta 1700 UIT Coeficiente 1.5%

Pagos a cuenta, se determina de acuerdo a lo siguiente:

26
 Se deber presentar declaracin jurada anual para determinar el
impuesto a la renta, de acuerdo con tasas progresivas y acumulativas
que se aplican a la renta neta. El Cdigo del Tributo es 3121

Pueden suspender sus pagos a cuenta y/o modificar su coeficiente

conforme lo seala el artculo 85 de la Ley del Impuesto a la renta

4.4. Estructuro organizacional:

a. Organigrama

DIRECTOR
EJECUTIVO

CONTADOR

b. Formalizacin: Empresa Internacional

COORDINADOR COORDINADOR DE COORDINADOR ASISTENTE
COMERCIAL LOGISTICA FINANCIERO ADMINISTRATIVO

Documentos principales:
- Constituir la empresa: Elaborando una minuta, luego registrar nuestra
marca en Registros Pblicos.

27
 Procesos: reservar el nombre, Minuta, Apertura de cuenta corriente,
Escritura publica, Ficha de inscripcin, Ruc (Obtencin del Registro
nico de Contribuyente en SUNAT), impresin de comprobante de pago.
- Licencia Municipal de Funcionamiento. Cuando tengamos todo esto en
regla ya podemos hablar de documentos principales para nuestra
exportacin como:
- Contrato de compra y venta internacional: ser un documento que
estipulara los derechos y obligaciones de cada una de las partes
contratantes (exportador- importador), con relacin a determinado
producto, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin
absolutamente legal.
Principales elementos: informacin del exportador e importador,
condiciones de entrega INCOTERMS, descripcin de la mercanca (peso,
embalaje, calidad, cantidad), precio unitario y total, condiciones y plazos
de pago, bancos que intervienen en la operacin, plazo de entrega,
modalidad de transporte y pago de flete, lugar de embarque y
desembarque)
Certificado sanitario: extendido por DIGESA.

Comprobantes de pago
- Factura comercial: (nombre del importador, descripcin de la
mercanca, precio, lugar y condiciones de ventas)
- Lista de empaque o packinglist: (detalle de todas las mercancas
embarcadas)
- Permiso que pide aduana

28
 ESTRATEGIA DE
MARKETING
INTERNACIONAL

29
5. Orientacin de mercado: Mercado de destino

a. ANTECENDENTES:
Motivo para exportar:
Identificamos las necesidades y exigencias del mercado
estadounidense por obtener un producto con caractersticas y
propiedades organicas, naturales, de fcil uso y que el consumo
contribuya con su alimentacin y nutricin para fortalecer su
salud, por lo que definimos al condado de los angeles como un
nicho de mercado a satisfacer, el estudio realizado nos indica que
contamos con productos que cubre estas exigencias es el lugar
donde se encuentran personas mas famosas.
COMERCIO MUNDIAL

% Var 12- Total Imp. 2012 (

N Pas % Part 12
11 milln US$)
1 Japn -8% 21% 207.9
2 Estados Unidos 21% 13% 98.65
3 Reino Unido -18% 9% 105.91
4 Alemania -38% 6% 91.27
5 Francia -27% 6% 70.13
6 Hong Kong -7% 4% 35.82
7 Canad 6% 3% 24.38
8 Corea del Sur 31% 3% 18.61
9 Dinamarca -35% 3% 36.03
10 Suecia -28% 2% 28.66
1000 Otros Pases -26% 31% 384.28

Tabla 1- Principales 10 pases importadores

30
 % Var 12- Total Imp. 2012 (
N Pas % Part 12
11 milln US$)
1 China -18% 56% 559.33
2 Francia -4% 7% 60.63
3 Hong Kong -11% 4% 35.36
4 Pases Bajos -34% 2% 26.54
5 Estados Unidos 47% 2% 10.64
6 Portugal 1% 2% 14.51
7 Ecuador -39% 2% 24.10
8 Dinamarca -9% 2% 15.61
9 Alemania -41% 2% 23.41
10 Bosnia y Herzegovina 10% 2% 12.25
1000 Otros Pases (105) -45% 21% 309.47
Tabla 2- Principal es 10 pases exportadores [ CITATION UNC \l 10250 ]

Ilustracin 1 - Per,
Exportaciones de Arndanos
Frescos por Empresas

LOS
PRINCIPALES ESTADOS CON NEGOCIOS DE ALIMENTOS NATURALES

El estudio realizado indica a California como uno de los estados en mayor consumo de
productos naturales, dentro de ello est el condado de los ngeles con una mayor
representacin.

31
ESTADO N DE NEGOCIOS
CALIFORNIA 2337
FLORIDA 983
TEXAS 824
NUEVA YORK 785
ILLINOIS 605
PENSILVANIA 485
OHIO 514
WASHINGTON 480
NUEVA JERSEY 476
FUENTE: LISTA DE NEGOCIOS NACIONALES USDA UNITED STATES DEPARTAMENT OF
AGRICULTURE

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPRA DE PRODUCTOS NATURALES

Los productos naturales tienen una aceptacin aproximadamente de 9% de las ventas en

los almacenes de alimentos naturales y el 10% en los supermercados convencionales
destacando las cuestiones relativas a los productos orgnicos y sus beneficios.

b) MERCADO DESTINO

32
 Para evaluar un mercado de
destino se tomaron en cuenta
datos como: principales mercados
de destino de las exportaciones
peruanas, importaciones
mundiales de los mercados de
destino.

Pas destino: Estados

Unidos
Capital: Washington
Idioma: Ingles
Moneda: Dlar estadounidense
Ciudad : LOS ANGELES

c. rea de influencia- Delimitacin geogrfica

Ubicacin

EEUU es el segundo pas ms grande del continente americano,

despus de Canad, y el tercero del mundo, superado por Rusia y
Canad. Situado en la franja central de Norteamrica, se extiende
desde la costa atlntica hasta la costa del Pacfico. Al norte comparte
con Canad la frontera desarmada ms larga del mundo (8893 km) y
al sur limita con Mxico. Est formado por 48 estados contiguos,
ms Alaska, en el noroeste, y las islas Hawi, en el Pacfico.

Las principales unidades de relieve de Estados Unidos son el sistema

de los montes Apalaches, el sistema occidental y las llanuras
interiores.

33
 Ilustracin 2 - EEUU, ubicacin

Limites :
Los Angeles como es conocido, es el condado mas poblado y
extenso del estado de California.
El condado de los Angeles es una gran regin en el Sur de Calfifornia
aproximadamente el mismo tamao de Rhode Island Abrumado por
la ciudad de los Angeles, que se extiende por todo el condado,hay
88 ciudades.
Los angeles: ofrece comidas y opciones de entretenimiento que se
encuentran entre los mejores del mundo.

d) Segmentacin del mercado

Segn la UNITED STATES CENSUS 2016, Estados Unidos, cuenta

con 326 684 314 de habitantes de los cuales el 6.1% es lo que
ocupa LOS ANGELES.

POBLACION 2016

POBLACION EE.UU 316,128,839 100%

34
POBLACION LOS ANGELES 19,283,859 6.10%
SEGMENTACION

LOS ANGELES 100% 19,283,859

PERSONAS CON MENOS DE 18 AOS 6% 1,157,031.55

PERSONAS ENTRE 18 Y 65 AOS 79.90% 15,407,803.48

PERSONAS CON MAS DE 65 AOS 14.10% 2,719,024.14

e) Descripcin del perfil del consumidor

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir
productos extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en
Estados Unidos. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso
en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad en casa, la
alimentacin y los coches. Sin embargo, la recesin ha cambiado el
panorama econmico y parece que ha modificado radicalmente el
comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que
ahora estn aprendiendo a vivir con menos productos caros.
Enfocado a personas que quieren cuidar su salud y desean consumir
productor orgnico.

f) Criterios de segmentacin de mercado

Nuestro criterio de segmentacin est basada en demogrfica por

edades: nos enfocamos entre 18 a 65, pero nuestro mercado
disponible vendra hacer personas de 24 a 65 ya que son las
personas que tiene poder adquisitivo y pueden adquirir nuestro
producto sea hombre o mujer.

35
 Muy aparte de esto tambin estamos enfocados en una
segmentacin Psicografica ya que EEUU es un pas muy accesible a
los productos nuevos del mercado. Es decir se muestra muy abierto
en cuanto a adquirir productos extranjeros.

La gran parte de los consumidores en los angeles acuden a realizar

sus compras en los diferente supermercados, con un periodo
habitual de una a dos veces por semanas.

Los ngeles es uno de los mejores lugares del pas de los alimentos
se puede encontrar cualquier cosa que puedas imaginar en algn
lugar dentro de sus fronteras.

g) Mercado Objetivo: Secuencia Metodolgica

a. Mercado Potencial:

Nuestro mercado potencial se ha ubicado diversos mercados los cuales son:

hoteles, estaciones de servicios, supermercados, restaurantes
aprovechando el impulso de la promocin de la gastronoma. En lo cual
nuestro mercado potencial est dirigido a las personas entre 18 y 65 aos
que ocupa el 79.90%

36
 b. Mercado Disponible

Nuestro mercado disponible son un 60% de los consumidores que pueden

comprar nuestros productos de los cuales est entre los 24 a 65 de los
cuales cuentan con el poder adquisitivo necesario para realizar compras.

c. Mercado efectivo
Nosotros como empresa vimos que nuestro mercado efectivo es el 30% que
es entre 45 a 65 son las que tienen tendencia al consumo de productos
naturales.
d. Mercado Meta

La empresa de exportacin de mermelada espera atender un 25% de la demanda

efectiva.

CALCULO DE MERCADO META

MERCADO POTENCIAL 79.90% 15,407,803.48
MERCADO DISPONIBLE 60% 9,244,682.09
MERCADO EFECTIVO 30% 2,773,404.63
MERCADO META 25% 693,351.16

37
 ENTORNO
INTERNACIONAL

6. ENTORNO INTERNACIONAL MERCADO DE DESTINO

a) ENTORNO ECONOMICO

Los ngeles se han desarrollado como uno de los principales centros econmicos y de
actividad cultural en el mundo. Si comparamos la economa de los 25 pases principales
del mundo; el rea de los 5 condados de L.A. se ubica en el No. 16 y el Condado de Los

38
ngeles se ubica como No. 21 en el mundo. El estado de California ha superado a Mxico e
Italia para convertirse en la 9 economa ms grande en el mundo. La lnea costera de Los
ngeles, con 120 kilmetros de extensin es hogar de las mejores playas del sur de
California que van desde Malib hasta Long Beach. En Los ngeles habita gente de 140
pases, las cuales hablan alrededor de 92 idiomas diferentes. El Aeropuerto Internacional
de Los ngeles (LAX) es el quinto aeropuerto de pasajeros ms utilizado en el mundo

El turismo es una de las industrias lderes en Los ngeles empleando a 464,600 personas
en 2014, el sector de entretenimiento y hospitalidad cre 25,300 empleos en el Condado
de Los ngeles representando un 5.8% de incremento sobre el ao anterior. El sur de
California tambin emplea el mayor nmero de trabajadores en la industria de la moda y
el vestido en los Estados Unidos y es uno de los pocos logares en el pas en el que se sigue
realizando la manufactura, este rubro emple 43,600 trabajadores asalariados en el
Condado de Los ngeles en el 2014. El Condado de L.A. tambin tiene a 390,400 personas
trabajando en el rea del cuidado de la salud y 38,700 personas en el rea de la
produccin y manufactura aeroespacial.

El estado de California es el proveedor lder de la industria del entretenimiento en el

mundo, y en el Condado de Los ngeles se realiza la gran mayora de la produccin de
entretenimiento en el estado. La industria del cine y del entretenimiento genera
aproximadamente USD$120,000 millones de dlares en ventas directas en el Condado de
Los ngeles.

Fuente: CA EDD; 2014 Entertainment Industry and the Los Angeles Economy

b) ENTORNO SOCIO CULTURAL

Hoy en da existe en el mundo un inters creciente por el consumo

de los denominados frutos silvestres, debido a su origen natural,

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siendo el arndano uno de los ms importantes. Estados Unidos es
su principal productor, consumidor, exportador e importador en el
mundo.

Entre los usos que estos consumidores dan a los arndanos, se

destaca la ingesta durante el desayuno junto a los cereales, como
snack en la oficina y como postre o junto a otros berries en ensalada
de fruta.

En Estados Unidos, la principal motivacin para su consumo son los

mltiples beneficios para la salud que otorga esta fruta. De acuerdo
a la opinin de Raul Dastres, socio productor de valle Maule, el
arndano es un producto de tradicin en el mercado
estadounidense, por lo que est inmerso en su cultura y su forma de
vida. Esto explica que el 80% de la produccin mundial, tanto en
forma silvestre como cultivada, se concentre precisamente en aquel
pas, y, por ende, sea el principal consumidor a nivel mundial.

Es comn decir que en Estados Unidos existe un consumismo

exagerado. El buen nivel de vida y el acceso a todo tipo de
productos hace que los habitantes quieran (y puedan) tenerlo todo.
Existen grandes almacenes y centros comerciales o malls, gran

40
 gama de especialidades y mercancas, ofertas de todo tipo llamadas
sales, y en general un comercio organizado y equipado que presta
un buen servicio. Un estadounidense promedio consume cinco
veces ms que un latinoamericano, 10 veces ms que un chino y 30
veces ms que un hind. Este pas es el mayor productor de basura
del mundo. Todos los das, cada habitante produce cerca de 1,8 kilos
de desperdicios.

c) ENTORNO POLITICO REGULADOR

Estados Unidos tiene una forma de gobierno Republica Federal constitucional compuesta
por 50 estados y un distrito federal.

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El gobierno esta regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la
constitucin que sirve como el documento legal supremo.

El pas esta sujeto a 3 niveles de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno
local comnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios.

Todas las leyes y procedimientos gubernamentales estn sujetas a revisin judicial y se

anulan cualquier ley que estn en contra de la Constitucin.

Los ngeles es ciudad de California y esta est gobernado con divisin de poderes en tres
ramas: Ejecutivo, legislativo y judicial.

d) ENTORNO COMPETITIVO

El anlisis nos permite observar el desarrollo de la competencia y

conocer sus debilidades para nosotros convertirlas en
oportunidades, y lograr satisfacer las necesidades.

Competencia nacional:

- Selva industrial SA
- Industria alimentarias Cusco SA
- Productos Alimentarios Misky SAC
Competencia internacional:
- Colombia
- Canada
- Chile

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 MEZCLA DEL
MARKETING
MIX
7. Decisiones y acciones en relacin a:

A) PRODUCTO
Mermelada North Berry es un producto que muy aparte que cuenta
con productos naturales tendr otra forma de presentaciones y se
caracterizara por su calidad, la particularidad que presenta y el
satisfactorio precio que este posee.

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 a) FICHA TCNICA DEL PRODUCTO

PRODUCTO: MERMELADA DE ARANDANOS

MARCA: North Berry S.A.C
ALMACENAJE: Se puede conservar a temperatura
ambiente en un lugar fresco y seco. (Lejos de la
accin directa de los rayos de sol.) Una vez abierto
conservar en frigorfico.
CANTIDAD: 250 gr.
INGREDIENTES: arndanos, azcar y agua.
Partidad arancelaria: 2007999100 las dems
mermeladas de frutas y otros frutos, obtenidos por
coccin, incluso con adicin de azcar u otro
edulcorante.

b) DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

ATRIBUTOS TANGIBLES

1. ENVASE :

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 Frasco de vidrio con tapa metlica. Utilizaremos este
material porque: no se oxida ni pierde su atractivo.
Adornado con una tira de amarre. Incluido una
cuchara de madera.

2. FORMA Y TAMAO:
Capacidad: 250 ml
Color: Transparente
Peso: 130 gr
Altura: 11 cm (101,09 mm)
Dimetro / Ancho: 6,1 cm (65,48 mm)
Presentacin: Caja x24 und

3. EMBALAJE

La dimensin y capacidad de las cajas corrugadas depender

de la presentacin. En cada caja entraran 24 unidades de

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 envases de conservas de mermelada de arndano (30x20X30
cm), el embalado se realiza en la misma mesa donde se
efecta el etiquetado y termina cerrndose con incitadoras
manuales y el rotulado de la fecha de vencimiento en las
cajas.
Peso bruto: 1042 kilos
Peso por caja: 10.42 kilos

Cada caja tiene consigo:

Marca principal
Nombre y direccin de nuestra
empresa
Puerto de embarque y desembarque
Numero de orden
Peso bruto u neto
Las instrucciones de manipuleo
Cada caja debidamente asegurada con pitogramas que ayuden a la
proteccin del
producto.

ATRIBUTOS INTANGIBLES
1. Diseo de signos distintivos: La etiqueta ser del
color cercano al arndano.

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2. Marca: La marca es North Berry ser el color del
arndano.
3. Logotipo: Cran Berry Jam que significa
mermelada de arndano. Y la imagen del
arndano.

4. Etiqueta:

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 PESO FECHA DE
MARCA VENCIMINETO
INGREDIENTE
CODIGO DATOS
S
DE EMPRESA INFORMACION
BARRAS DE PRODUCTO

La presentacin de la etiqueta que se colocaran en los envases de 250 gr de mermelada

de arndano el cual tiene como fondo a los frutos de cada producto en su estado ms
apetecible publicitariamente.
La etiqueta especifica el detalle orgnico, contiene el logo USDA que se brinda aquellos
productos que son 100% orgnicos y que han sido aprobadas por las leyes americanas, el
cual indica que la materia prima empleada es orgnica y esta certifica, cada uno contiene
el nombre del producto la etiqueta est diseada en idioma ingles.

5. LOGSTICA DEL PRODUCTO DE EXPORTACIN:

Inventarios:

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 La empresa no tiene inventario de Arndanos, sin
embargo si se mantiene inventarios de las materias
primas requeridas como parte de la exportacin:
empaques y etiquetas. Estos productos se adquieren
en el mercado generalmente al mayor por costos
inferiores.
6. Otros:

Ms adelante viendo la entrada del producto al

mercado podramos implementar una nueva
presentacin que se podra utilizar en ferias para
promocionar mucho mejor nuestro producto.

Esta forma seria:

- En forma de casa pero el diseo seria de la

maravilla del Cuzco como diseo
- Forma de cajn hecho con papel Kraf

B) PRECIO

En cuanto al precio
nosotros contamos con
estos datos de produccin:

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VAMOS A PRODUCIR
SEMANAL MENSUAL ANUAL
DIAS LABORALES 5 20 240
PRODUCTO PRODUCIDO DIARIAMENTE (FRASCOS) 1000 20000 240000
PESO TOTAL PRODUCIDO 33000 13750 165000
FRASCO TOTALES AL AO 4000 20000 240000
PESO DEL PRODUCTO 250

Deseamos establecer estrategia de precio con poder de negociacin se considera un

margen de centavos de dlar para lograr la aceptacin del producto, se empleara precio de
introduccin promocional el primer mes del envi

PLAN FINANCIERO
DETALLE S/.
COMPRA DE MAQUINAS/ UTENSILIOS Y OTROS 15850
IMPLEMENTACION DE LOCAL 2500
UNIFORME DE PERSONAL 350
UTILES DE LIMPIEZA 120
CAJA PARA GASTOS VARIOS 400
TOTAL S/. 19,220.00
INVERSION UN MES DE TRABAJO
MATERIA PRIMA E INSUMOS MES 118250
MANO DE OBRA DIRECTO MES 3400
MANO DE OBRA INDIRECTA 487
IMPREVISTOS 300
S/. 122,437.00
PRECIO DE PRODUCTO PRODUCCION COSTO X UNIDAD
MENSUAL 20000 S/. 6.12

DE LOS CUALES COMPARAMOS CON OTROS PRECIOS:

50
Viendo estos precios nosotros pondremos el precio en 4 dolares. Ya que estara en un
precio medio y a la vez traera un valor agregado.

C) PLAZA:

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Es importante tener presente que EEUU es el pas donde
actualmente se exporta ms arndano al tener disponible una gran
variedad de productos similares al nuestro provenientes de distintos
pases, es muy selectivo al momento de tomar decisiones.
En general, el sistema de comercializacin que se empleara esta
integrado por la empresa productora o exportar, el intermediario o
brker, el distribuidor mayorista, quien es el nexo con los minoristas
( supermercados, el canal institucional o comnmente llamado
FOOD SERVICE, el que se encuentra los restaurantes, hoteles, entre
otros.
Dentro de este sistema de comercializacin, el distribuidor mayorista
juga un papel importante, ya que es el principal contacto con los
supermercados, quienes debido a la dificultad logstica y a los costos
que acarrea el proceso de importacin, recurren a los mismos para
su abastecimiento. Por lo tanto, los distribuidores mayoristas son los
encargados de todo el desarrollo de la logstica requerida para la
comercializacin.

Ilustracin 3 - Flujo de los Canales de Distribucin

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D) PROMOCIN
E) Contratas un representante de ventas en el estado de Los
Angeles.
F) Promocin por medio de pginas web.
G) Inscripcin en alibaba.

H) Participacin permanente con Promperu

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 I) Participacin en ferias internacionales:

PMA FRESH SUMMIT :

Es el evento mas grande del mundo sobre frutas y vegetales, lugar donde mas de 17 000
participantes provenientes de todas las cadenas de suministros de frutas se renen como una
comunidad, con el fin de aprender, establecer relaciones y hacer negocios, por lo general es
realizado el mes de octubre de cada ao, con sede frecuente en Orlando ( Florida) EE.UU

J) www.pma.com/freshsummit

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K) NATURAL PRODUCTS EXPO WEST:
La feria N 1 de EE.UU junto con su gemela la ExpoEast, 3200
expositores y 47,000 visitantes, concurren compradores,
importadores, mayoristas, responsables de cadenas de negocios
naturales y/o organicos; de todos los Estados de Norteamerica, se
realizan en el mes de Marzo en Anaheim ( California).

Y bueno nuestra nica promocin disponible en esta primera etapa

seria por compra de nuestro producto en docena se le dara un regalo
opcional : tal vez otra mermelada, o un nuevo producto y as podamos
ver su acogida.

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II. BIBLIOGRAFA

Census, U. (s.f.). U.S. Deparment of Commerce.

DCPA, D. (s.f.). MINCETUR.

DEEIA, D. . (s.f.). TRADE MAP 2016.

El arndano en el Per y el Mundo. (s.f.).

UN COMTRADE DATABASE. (s.f.). Obtenido de https://comtrade.un.org/

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57