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TUTOR
LUZ MARA DVILA COA
POR:
BRAHIAM FELIPE
ROLANDO ABELLO ABELLO 11523247
BLANCA NORY VALENCIA CRUZ 43562636
KATHERINE AMAYA JARAMILLO 51.868.075
Las hiptesis van a permitir establecer las relaciones entre los hechos ya que de
esta manera se explicara por qu se produjo la problemtica.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Plantear hiptesis y causa del problema frente a los principios terico y cientfico
estudiados segn el caso COMPAA DE ACEITE VEGETALES S.A.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Problemticas de Estudio
FORMULACION HIPOTESIS
TIPO DE HIPOTESIS Hiptesis Descriptiva
ENUNCIADO DE LA HIPOTESIS Compaa Vegetales S:A no crece
debido a la falta de un plan
estratgico bien constituido.
TIPO DE INVESTIGACION Investigacin aplicada
COMPROBACION DE LA Falta de procesos administrativos en
HIPOTESIS A TRAVES DE LAS la organizacin.
CAUSALES DEL PROBLEMA Falta de fluidez de capital de trabajo
para la operacin y crecimiento de la
empresa en el mercado.
Decrecimiento y perdida de
participacin en el mercado.
FORMULACION HIPOTESIS
TIPO DE HIPOTESIS Hiptesis estadstica
ENUNCIADO DE LA HIPOTESIS Compaa Vegetales S:A, pierde
participacin y reconocimiento en el
mercado en un 32%
TIPO DE INVESTIGACION Investigacin aplicada
COMPROBACION DE LA Disminucin en las ventas
HIPOTESIS A TRAVES DE LAS Bajo crecimiento en los aos 97 y 98
CAUSALES DEL PROBLEMA
FORMULACION HIPOTESIS
TIPO DE HIPOTESIS Hiptesis causal
ENUNCIADO DE LA HIPOTESIS El parque automotor en una compaa
y la tecnologa son requisito para la
conquista de nuevos mercados y para
el crecimiento de la empresa
TIPO DE INVESTIGACION Investigacin aplicada
COMPROBACION DE LA Los costos elevados
HIPOTESIS A TRAVES DE LAS La disminucin en la ventas
CAUSALES DEL PROBLEMA Sistema de distribucin es demasiado
costoso
La tecnologa de produccin
incrementa los costos.
FORMULACION DE HIPOTESIS
TIPO DE HIPOTESIS Hiptesis estadstica
ENUNCIADO DE LA HIPOTESIS La competencia ofrece los precios
ms bajos hasta en un 5% que la
compaa.
TIPO DE INVESTIGACIN Investigacin aplicada
COMPROBACION DE LA Prdida de clientes
HIPOTESIS A TRAVES DE LAS Insatisfaccin del cliente
CAUSALES DEL PROBLEMA Falta de captura de clientes
Mayor crecimiento de la competencia
Amenaza de nuevos ingresos
Baja participacin y credibilidad en el
mercado.
FORMULACION DE HIPOTESIS
TIPO DE HIPOTESIS Hiptesis causal
ENUNCIADO DE LA HIPOTESIS La compaa no trabaja en sinergia
integral debido a la burocratizacin y
a la estructura orgnica rgida.
TIPO DE INVESTIGACIN Investigacin aplicada
COMPROBACION DE LA Los diferentes subsistemas no
HIPOTESIS A TRAVES DE LAS trabajan de forma interrelacionada.
CAUSALES DEL PROBLEMA
FORMULACION DE HIPOTESIS
TIPO DE HIPOTESIS Hiptesis descriptiva
ENUNCIADO DE LA HIPOTESIS La compaa Vegetales S:A, presenta
iliquidez financiera
TIPO DE INVESTIGACIN Investigacin aplicada
COMPROBACION DE LA Falta de proyeccin financiera
HIPOTESIS A TRAVES DE LAS Falta alianzas estratgicas para el
CAUSALES DEL PROBLEMA financiamiento y reinversin
Es necesario realizar un diagnstico especial para identificar cules son las fallas
en el departamento de distribucin y trasporte, debido a los altos costos
evidenciados de funcionamiento identificados por los asesores externos
consultados. Es necesario determinar si el parque automotor usado se encuentra
en las condiciones apropiadas para prestar el servicio, es indispensable identificar
si los elevados costos en los mantenimientos son a causa de un parque automotor
obsoleto, es determinante encontrar alternativas que permitan realizar el proceso
de distribucin reduciendo costos.
La competencia es agresiva representando una gran amenaza en la existencia de
aceites vegetales S.A en especial por los precios al pblico de un 5% menos que
los de la empresa, esto afecta de forma significativa la participacin en el mercado
de aceites es necesario disminuir los costos de produccin hasta lograr nivelar los
precios de la competencia, otra alternativa para enfrentar la problemtica podra
ser reenfocar la estrategia y competir ofreciendo una mayor calidad la cual debe
ser percibida por los clientes. Es de destacar el, 70% de la materia prima es
importada y esto afecta los costos en especial por los sobrecargos del transporte,
Aceites Vegetales S.A podra adelantar una estrategia que busque incentivar una
mayor produccin por parte de los proveedores nacionales y con esto a futuro sus
costos de produccin.
Son necesarios realizar mantenimientos en las maquina usadas para la
produccin de aceite vegetal, evaluar la eficiencia de la tecnologa con la cual se
cuenta y determinar si es apropiado invertir en mantenimientos de estas. De verse
afectada la eficiencia en la produccin es indispensable tomar decisiones con
respecto la compra de maquinaria con mejor tecnologa que ofrezca mayor
eficiencia.
La crisis registrada en 1999 afecto directamente la economa de la empresa
durante este periodo la empresas debieron enfrentar grandes retos ya que se
transforma la manera de hacer empresa, es indispensable apropiarse de la TIC
para estar en sintona con la globalizacin.
La desmotivacin del equipo de venta afecta de forma significativa la empresa es
necesario realizar capacitacin al equipo lo cual permita enfocarlos en el logro y
esta concentrados en la metas, que son lograr el mayor nmero de ventas y
recuperar sus comisiones.
La empresa presenta problemas de liquidez, pero sigue enfocada en lograr
posicionarse como una empresa lder en el mercado actual, para lograr una
reestructuracin corporativo es necesario la inyeccin de capital lo cual permitir
adaptar nuevas estrategias y mejorar el equipamiento productivo de la empresa
por esta razn es apropiado que el doctor Pacifico analice la posibilidad de
incorporar a la empresa nuevos accionistas, y posteriormente adelantar un
proceso de reingeniera.
e un anlisis de costo-beneficio frente al parque automotor, donde los
vehculos son obsoletos y no cumple frente a la normatividad comercial y del
cliente
Fortalezas: Debilidades:
1.El personal que labora 1.Los diferentes subsistemas
conoce de la cultura cmo el de metas y valores,
organizacional y tcnico, psicosocial,
Matriz FODA consideran que el cliente estructural, administrativo no
Hiptesis y causas del es el rey estn Interrelacionados
problema 2. Se realiza motivacin 2. Debido a la mala
econmica de premios estructuracin de la empresa
para los mejores se deben recurrir a asesores
vendedores. externo lo cual representa un
gran gasto para la empresa.
Empresa Aceites 3. El sistema de distribucin
Vegetales S.A que utiliza la empresa es
demasiado costoso.
4. La tecnologa de
produccin requiere cambios
los cuales son muy costosos.
5. Existe poca liquides.
6. la participacin de la
compaa en el mercado
disminuy un 26%
Oportunidades: Estrategia (FO) Estrategia (DO)
1. El producto logra captar 1. Aprovechar el 1. Se deben establecer
la atencin del pblico conocimiento del directrices que integren el
nacional e internacional. personal de la empresa trabajo articulado al interior
sobre la estructura de la organizacin con el
organizacional para propsito de enfocarse en las
disear programas que ventas.(1-1)
permitan (1-1) alcanzar 2. establecer programas de
la atencin de mercados premios por ventas para
internacionales. mejorar nimo del equipo de
2. Capacitar el equipo de venta e impulsarlos al logro y
ventas en tcnicas ms aumentar las utilidades por
agresivas para captar la ventas (5-1)
atencin de los clientes. 3. Disminuir los costos de
(2-2) produccin permitiendo
reajustar los precios a los
clientes y as captar la
atencin de estos y recuperar
la participacin en el mercado
(6-1)
Amenazas: Estrategia (FA) Estrategia (DA)
1. La competencia ofrece 1. Trabajar en lograr que 1. Remplazar la maquinaria
sus productos a un 5% el cliente perciba la vieja por nueva de esta
menos que Aceites calidad del producto manera la produccin se
Vegetales S.A logrando su preferencia hace ms eficiente y
2. la materia bsica para la sobre otros de menor aumentamos los activos de la
Elaboracin del aceite en el costo. (2-1) empresa generando una
70% es importada. condicin favorable para la
aprobacin de posibles
crditos (4-1)
2. Integrar a la empresa
nuevos socios con el
propsito de inyectar capital y
mejorara los procesos y
reducir costos de produccin.
(5-1)
7. Implementar un nuevo parque automotor para la compaa que cumpla con las
exigencias del mercado y del cliente, permitiendo as el cumplimiento de la cuota,
cumplimento en zona y poder administrar la zona.
12. Conseguir los clientes de los competidores, Competir con precio y servicio
18. Mayor enfoque en la reduccin de costos, Aumento de las ventas a los clientes
actuales, Expansin Internacional
20. El costo de esta inversin ser mitigado con el reflejo en el aumento de ventas
por tanto de la utilidad.
23. En virtud que el aceite tiene gran aceptacin a nivel nacional e internacional se
puede utilizar esta situacin y buscar un socio capitalista con fines de exportacin
y tambin de posicionamiento nacional, buscando hasta ofrecer a travs de las
ganancias y utilidades de la exportacin de aceite bajar el precio un punto ms
que la competencia.
26. Una vez existan divisas de inversin se pueden adquirir vehculos que no
demanden de un mantenimiento tan costoso o alternativas de transporte, se puede
ofrecer una alternativa de venta C.I.F. en punto de fbrica de esta forma el
producto se entrega al cliente sin incluir el transporte.
30. Sinergia entre las distintas reas que componen la empresa, lo que permite
que cada una funcione de forma independiente pero a la vez se interrelacione con
las dems, esto logra fusionar las distintas dependencias en funcin al servicio de
los objetivos de la empresa.
34. Competir con productos de alta calidad y con precios asequibles a las
necesidades del consumidor.
CONCLUSIONES
Rivas, L. (2002) Nuevas formas de organizacin Redalyc, Nmero 82. 13-45. Recuperado
de
http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0123-
59232002000100001&script=sci_arttext&tlng=en