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HIPNOSE

ENTENDA OS SEGREDOS DA
HIPNOSE
Sobre o Instituto
Instituto sediado em Braslia-DF,
com a misso de promover o
desenvolvimento humano, visando
potencializar resultados pessoais,
profissionais e empresariais. Busca ser
referncia em capacitao e
treinamentos com a proposta mais
inovadora e dinmica do mercado em 2022 com mais de 5.000
vidas transformadas. Dentre os principais valores esto a
honestidade, transparncia, confiana, credibilidade, respeito,
valorizao do ser, educao e autodesenvolvimento.

www.institutomove.com.br

Sobre o autor
Gustavo Licursi mentalista,
hipnoterapeuta e consultor pelo Instituto
Move Coaching e Consultoria. Possui
certificaes na rea de Gesto da
Inteligncia Emocional e Hipnose
Clssica, Clnica e Instantnea, e na rea
da Psicologia Clnica, bem como, possui
amplo conhecimento nos assuntos
relacionados mente humana como Programao
Neurolinguistica, Neurocincias, Persuaso e Influenciao.
Tambm possui um canal no YouTube, onde explica alguns
segredos da hipnose e d dicas de como aplica-los.

Certificao Internacional pelo Instituto Elsever em Instant


Hypnosis, ministrado por Sean Michael Andrews e Alberto
DellIsola;
Certificao Nacional em Hipnose Clssica e Clnica,
ministrado por Lucas Naves; e
Certificao Nacional pela UNEB em Inteligncia
Emocional, ministrado por Marcos Terra.
Certificao Nacional em Psicologia Clnica, ministrado
pela Dr. Camila Tarif Folquitto.

Entenda os segredos da hipnose 1


Contatos
Facebook Gustavo Licursi
Twitter @gustavo_licursi
YouTube
www.youtube.com/c/gustavolicursihipnotista

Entenda os segredos da hipnose 2


Sumrio
Sobre o Instituto .................................................................................... 1
Sobre o autor ........................................................................................ 1
Contatos ............................................................................................ 2
Histrico ................................................................................................. 7
Franz Anton Mesmer ........................................................................ 7
James Braid ....................................................................................... 8
James Esdaile .................................................................................... 8
Ivan Pavlov ........................................................................................ 8
Jean Charcot .................................................................................... 8
Sigmund Freud .................................................................................. 9
Dave Elman ....................................................................................... 9
Milton Erickson ................................................................................... 9
O que Hipnose e para que serve?............................................... 12
Definio de hipnose .................................................................... 12
Conceitos ........................................................................................ 12
Segundo Milton H. Erickson ....................................................... 12
Segundo o psiclogo e especialista em Hipnose, Odair J.
Comin ........................................................................................... 12
Segundo Bernard Gindes .......................................................... 12
A utilidade da Hipnose .................................................................. 13
Objetivo ............................................................................................... 14
O que? ............................................................................................. 15
Comunicao .................................................................................... 15
O corpo fala mais do que as palavras ....................................... 15
Sincronismo de linguagem corporal ........................................... 16
Sem coerncia no h convencimento .................................... 17
As pessoas precisam de ateno ............................................... 18
Uma breve histria sobre feedback ........................................ 18
Como fazer uma conversa fluir .................................................... 19

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O cumprimento........................................................................... 19
Apresentaes ............................................................................ 20
Encontre assuntos em comum ................................................. 20
Rapport ................................................................................................ 21
Tcnica de rapport ........................................................................ 22
Comportamento que podem ser espelhados ....................... 23
O mapa no o territrio................................................................. 24
Portas de percepo ........................................................................ 25
Sistemas representacionais ........................................................... 25
Sistemas representacionais preferidos ........................................ 26
O Modelo Milton ................................................................................ 28
Mente inconsciente ....................................................................... 28
Transe ............................................................................................... 29
Sintomatologia do transe em escala ...................................... 30
Fenmenos hipnticos .................................................................. 33
Amnsia ....................................................................................... 33
Anestesia ...................................................................................... 34
Alucinao .................................................................................. 34
Catalepsia ................................................................................... 34
Regresso..................................................................................... 34
Distoro temporal..................................................................... 34
Linguagem hipntica .................................................................... 35
O modelo Milton e o metamodelo ............................................. 35
Acesso aos recursos inconscientes .............................................. 36
Postulados conversacionais ...................................................... 36
Perguntas finais ........................................................................... 37
Negaes .................................................................................... 37
Teste de Spiegel (Spiegel Eyeroll Test)............................................. 38
O olhar ................................................................................................. 39
Pre Talk ................................................................................................. 41

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Ideia de conversao Pre Talk..................................................... 42
Loop hipntico................................................................................ 42
Yes Set/Trusmo ................................................................................... 43
Efeito de ancoragem ........................................................................ 44
Pseudo-Hipnose.................................................................................. 45
Dedos Magnticos ......................................................................... 46
Mos Coladas/Olhos Colados ..................................................... 47
Mos Magnticas........................................................................... 48
Hipnose ................................................................................................ 49
O princpio-chave da hipnose ..................................................... 50
Mtodos mais utilizados para induo ao transe ..................... 50
Fixao de olhos ......................................................................... 50
Confuso...................................................................................... 51
Desequilbrio ................................................................................ 56
Narrativa ...................................................................................... 57
Choque ........................................................................................ 57
Aprofundamento ........................................................................... 60
Contagem ................................................................................... 60
Perodo de Silncio ..................................................................... 61
Olhos Abertos e Fechados, Fracionamento com Teste
Disfarado ................................................................................... 61
Escadaria ..................................................................................... 61
Elevador ....................................................................................... 62
Filtro de distraes ......................................................................... 62
Signo-sinal ........................................................................................ 62
De-hipnotizao ............................................................................. 63
Contagem de Um a Cinco ....................................................... 63
Contagem de Um a Trs ........................................................... 64
E se nada funcionar? ........................................................................ 64
O que no fazer durante a hipnose? ............................................. 65

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O que Ab-Reao e como lidar com isso?................................ 67
Ressaca hipntica ............................................................................. 67
Falha ao emergir ................................................................................ 68
Vocabulrio ........................................................................................ 70
Temas para Hipnose de Rua ou Palco ........................................... 71
Referncias ......................................................................................... 80
A Hipnose no existe... Ela acontece! ............................................ 81
A Programao Neurolingustica e a Hipnose .............................. 83

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Hipnose
Histrico
Este histrico foi extrado da pgina
https://pt.wikipedia.org/wiki/Hipnose na ntegra, apenas para
servir de referncia e para conhecimento sobre a histria da
hipnose.

Franz Anton Mesmer


Franz Anton Mesmer (17341815) acreditava que existia
uma forma magntica ou "fluido" universal que influenciava a
sade do corpo humano. A sade e a doena seriam frutos de
desequilbrios deste fluido universal. Ele fez experincias com ms
para alterar este campo e, portanto, realizar curas. Por volta de
1774, ele concluiu que os mesmos efeitos poderiam ser criados
com movimentos das mos, a uma distncia, na frente do corpo
do paciente, conhecido como fazer "passes mesmricos". A
palavra mesmerizar se origina do nome de Franz Anton Mesmer
e foi intencionalmente utilizada para separar seus utilizadores dos
vrios "fluidos" e teorias "magnticas" que eram utilizadas dentro
da denominao "magnetismo".

Em 1780, a pedido do rei francs Luis XVI, uma Comisso


de Inqurito iniciou investigaes para confirmar se existia
mesmo um Magnetismo Animal. Entre os membros da comisso
estavam o pai da qumica moderna Antoine Lavoisier, o cientista
Benjamin Franklin e um especialista em controle da dor Joseph-
Ignace Guillotin. Mesmer conseguia resultados espetaculares em
muitos casos nos quais os mdicos convencionais no
conseguiam ajudar. Este fato j havia enfurecido a comunidade
mdica que o forou, nesta poca, a sair de Viena para Paris.
Quando nenhuma evidncia cientfica foi encontrada para
explicar essas curas, elas foram proibidas.

O mesmerismo permitia induzir a estados alterados de


conscincia e era possvel at mesmo realizar cirurgias sob
anestesia hipntica por esse mtodo. Em Londres foi fundado o
"Mesmeric Hospital", por John Elliotson, discpulo de Mesmer.

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James Braid
James Braid (1795-1860), iniciou a hipnose cientfica.
Cunhou, em 1842, o termo hipnotismo (do grego hipnos = sono),
para significar o procedimento de induo ao estado hipntico.
Hipnose, hipnotismo, ficou logo claro, eram termos inadequados
(no se dorme durante o processo). O uso, porm, j os havia
consagrado e no mais se conseguiu modific-los,
remanescendo at a atualidade.

James Esdaile
James Esdaile (1808-1868), utilizou, como cirurgio, o
sonambulismo magntico (hipnoanalgesia) para realizar
aproximadamente 3.000 (trs mil) cirurgias sem a necessidade de
anestsicos qumicos. Nestas esto includas at mesmo
extrao de apndice entre outros procedimentos de grande
vulto. Todas as cirurgias esto devidamente catalogadas. Talvez
o mtodo de Esdaile no tenha tido maior projeo cientfica
porque, mesma poca, foram descobertos os anestsicos
qumicos (ter, clorofrmio e xido nitroso) que passaram a fazer
parte dos procedimentos mdicos da nobreza europeia. Curioso
saber que os anestsicos qumicos mataram muito mais
pessoas que se imagina, dada ignorncia das reaes ao
procedimento. Tal nunca ocorreu com a hipnose.

Ivan Pavlov
Ivan Pavlov (1849-1936), famoso neurofisiologista russo,
conhecido por suas pesquisas sobre o comportamento, que
foram o ponto de partida para o behaviorismo e o advento da
psicologia cientfica do comportamento; estudou os efeitos da
hipnose sobre o crtex cerebral e a indicao teraputica deste
tipo de interveno.

Jean Charcot
Jean Charcot (1825-1893), conhecido mdico da escola
de Salpetrire (Frana), professor de Freud, estudou os efeitos da
hipnose em pacientes histricos. Charcot afirmava que apenas
histricos eram hipnotizveis, mas outros mdicos
contemporneos constataram que a hipnose parte do
funcionamento normal do crebro de qualquer pessoa. Muitos
dos erros cometidos por Charcot (e repetidos por Freud) levaram
a crer na ineficcia da hipnose, o que foi rebatido anos depois.

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Sigmund Freud
Sigmund Freud (1856-1939), mdico neurologista, nascido
na Morvia (atual Repblica Tcheca), autor da maior literatura
acerca do inconsciente humano, fundador da psicanlise,
aplicou a hipnose profunda no comeo de sua carreira e
acabou por abandon-la, pois, ele a utilizava para a obteno
de memrias reprimidas (Freud no sabia que nem todas as
pessoas so suscetveis hipnose profunda facilmente). Freud
abandona a hipnose porque a sugesto hipntica dura algum
tempo, mas no permanente. Assim os sintomas tendiam a
voltar. Atravs da psicanlise, Freud faz o paciente dar-se conta
da causa de seus sintomas, tornando o motivo inconsciente dos
sintomas consciente e realizando assim uma cura duradoura.

Dave Elman
Apesar de Dave Elman (19001967) ser conhecido
primeiramente como um notrio locutor de rdio, comediante e
compositor musical, ele tambm ficou famoso no campo da
Hipnose. Ele lecionou vrios cursos para mdicos e escreveu, em
1964, o livro: Findings in Hypnosis (Descobertas na Hipnose)[6],
que depois foi denominado Hypnotherapy (Hipnoterapia).

Provavelmente, um dos aspectos mais importantes do


legado de Dave Elman foi o seu mtodo de induo, que
originalmente foi construdo para realizar a hipnose de um modo
rpido e depois adaptada para o uso de profissionais mdicos;
os seus discpulos rotineiramente obtinham estados hipnticos
adequados para procedimentos mdicos ou cirrgicos em
menos de trs minutos. Seu livro e suas gravaes deixaram muito
mais que somente sua tcnica de induo rpida. A primeira
cirurgia cardaca de trax aberto utilizando somente hipnose no
lugar de uma anestesia (por causa de vrios problemas severos
do paciente) foi conduzida por seus estudantes, tendo Dave
Elman como orientador na sala de cirurgia.

Milton Erickson
Milton Erickson (1901-1980), psiquiatra norte-americano,
especializado em terapia familiar e hipnose. Fundou a American
Society of Clinical Hypnosis e foi um dos hipnoterapeutas mais
influentes no ps-guerra. Ele publicou vrios livros e artigos
cientficos na rea. Durante a dcada de 1960, Erickson

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popularizou um novo tipo de hipnoterapia, conhecida como
hipnose ericksoniana, caracterizada principalmente por
sugesto indireta, "metforas" (na realidade, analogias), tcnicas
de confuso, e duplo vnculos no lugar de uma induo
hipntica clssica.

Enquanto a hipnose clssica direta e autoritria, e muitas


vezes encontra resistncia do paciente, a forma que Erickson
apresentou permissiva e indireta. Por exemplo, se na hipnose
clssica utilizado na induo "Voc est entrando agora em
um transe hipntico", na hipnose ericksoniana a induo seria
utilizada na forma "voc pode aprender confortavelmente como
entrar em um transe hipntico". Desta forma, d a oportunidade
ao paciente a aceitar as sugestes com as quais se sentiro mais
confortveis, no seu prprio ritmo, e com conscincia dos
benefcios. A pessoa a ser hipnotizada sabe que no est sendo
coagida, tomando para si a responsabilidade e a participao
na sua prpria transformao. Como a induo se d durante
uma conversa normal, a hipnose ericksoniana tambm
chamada de hipnose conversacional.

Erickson insistia que no era possvel instruir


conscientemente a mente inconsciente, e que sugestes
autoritrias seriam muito mais provveis de obter resistncia. A
mente inconsciente responderia a aberturas, oportunidades,
metforas, smbolos e contradies. A sugesto hipntica eficaz,
ento, seria "artisticamente vaga", deixando a oportunidade
para que o hipnotizado possa preencher as lacunas com seu
prprio entendimento inconsciente - mesmo que eles no
percebam conscientemente o que est acontecendo. Um
hipnoterapeuta habilidoso constri essas lacunas nos significados
de modo que melhor se adequa para cada indivduo - de uma
forma que tem a maior probabilidade de produzir o estado de
mudana desejado.

Por exemplo, a frase autoritria "voc vai deixar de fumar"


teria uma menor probabilidade de atingir o inconsciente que
"voc pode se tornar um no-fumante". A primeira um
comando direto, para ser obedecido ou ignorado (e observe
que ela chama a ateno para o ato de fumar), a segunda

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um convite aberto para uma mudana permanente e possvel,
sem presso, e que menos provvel de encontrar resistncia.

Richard Bandler e John Grinder identificaram esse tipo de


linguagem "artisticamente vaga" como uma caracterstica do
seu 'Milton Model', como uma tentativa sistemtica de codificar
os padres de linguagem de Erickson.

"Eu digo isso no porque este livro sobre minhas tcnicas


hipnticas, mas porque j passa da hora de entender que a
necessidade de reconhecer que uma comunicao com
sentido pleno necessita substituir verborrias repetitivas,
sugestes diretas e comandos autoritrios" - Milton Erickson.

Entenda os segredos da hipnose 11


Definies e conceitos
O que Hipnose e para que serve?
Definio de hipnose
De acordo com o dicionrio, a palavra hipnose (do grego
hipnos = sono e do latim mosis = ao ou processo) se refere ao
estado semelhante ao sono, gerado por um processo de
induo, no qual o indivduo fica muito suscetvel sugesto do
hipnotizador ou, ainda, todo estado de passividade
semelhante ao do sono, artificialmente provocado numa pessoa
pela absoro de produtos qumicos ou por meio da sugesto.

Hipnose, segundo a Associao Americana de Psicologia,


um estado de conscincia que envolve ateno focada e
conscincia perifrica reduzida, caracterizado por uma maior
capacidade de resposta sugesto. um estado mental ou um
tipo de comportamento usualmente induzidos por um
procedimento conhecido como induo hipntica, o qual
geralmente composto de uma srie de instrues preliminares e
sugestes.

Conceitos
Segundo Milton H. Erickson
Suscetibilidade ampliada para a regio das
capacidades sensoriais e motoras para iniciar um
comportamento apropriado.

Segundo o psiclogo e especialista em Hipnose, Odair J.


Comin
A hipnose um conjunto de fenmenos especficos e
naturais da mente, que produzem diferentes impactos, tanto
fsicos quanto psquicos. Esses fenmenos podero ser induzidos
ou autoinduzidos atravs de estmulos provenientes dos cinco
sentidos, sejam eles conscientes ou no.

Segundo Bernard Gindes


O autor do livro Novos Conceitos de Hipnose (New
Concepts of Hypnosis 1951) apresenta a seguinte frmula:
+ + =

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A utilidade da Hipnose
A hipnose pode ser usada como forma de entretenimento.
Esta modalidade chamada de Hipnose de Rua (Street
Hypnosis) ou Hipnose de Palco. Uma outra modalidade da
hipnose, utilizada em clnicas para tratamentos como uma
ferramenta teraputica chamada de Hipnose Clnica.

A hipnose de entretenimento leva as pessoas que


participam do processo a uma experincia nica e muito
divertida, alm de propiciar muitas risadas para os que assistem.
Alm disso, esta hipnose uma forma do hipnotista praticar suas
habilidades e sua confiana, uma vez que ele ter a auditoria
de um pblico que o assiste, o que no existe na clnica. Toda
esta prtica deve ser realizada com respeito e tica.

A hipnose clnica tem como objetivo tratar um problema


do paciente. Geralmente, os atendimentos so feitos em
consultrio, por hipnoterapeutas, psiclogos ou psiquiatras. A
hipnose tambm pode ser utilizada por dentistas, fisioterapeutas,
biomdicos e mdicos cirurgies, para o controle da dor e
prticas anestsicas em procedimentos cirrgicos.

Entenda os segredos da hipnose 13


Hipnose Conversacional
Objetivo
Pode me dizer, por favor, o caminho que devo pegar?,
perguntou Alice.
Depende para onde voc quer ir, disse o gato.
No importa muito onde, respondeu Alice.
Ento no importa o caminho que voc pegue, respondeu o
gato.
Alice no Pas das Maravilhas,
Lewis Carroll

De acordo com o Dicionrio Online de Portugus, o


significado de OBJETIVO Propsito; o que se pretende
alcanar, realizar ou obter.

muito comum as pessoas traarem metas e objetivos em


suas tarefas, tanto a curto quanto a longo prazo. Naturalmente,
o ser humano sempre est em busca de algo. Ningum far
nada pelo simples fato de fazer. Na hipnose no diferente.

muito importante no incio do processo de hipnose, o


sujeito determinar seus objetivos. So os objetivos que movem o
indivduo para seu estado de alterao da conscincia. Pode-se
dizer que determinar os objetivos pessoais seja o princpio bsico
para que a pessoa que ser hipnotizada sinta vontade de
acessar o estado de transe.

A seguir, ser apresentado um roteiro bsico para


determinar um objetivo realizvel, baseado em ferramentas de
coaching, desconsiderando sua grandeza. Para o coaching, so
necessrios 4 passos para se determinar um objetivo (o que, por
que, como e quando). Para a hipnose, ser necessrio apenas
um passo (o que). Este passo baseado no site
https://coachingsp.wordpress.com/2010/08/24/roteiro-1-
aprendendo-a-especificar-um-objetivo/

O primeiro e nico passo especificar qual o seu objetivo


respondendo a seguinte questo:

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O que?
Definir o que o sujeito quer metade do caminho para se
especificar um objetivo. Inicialmente, esta definio pode ser
algo como: Quero um trabalho melhor, Quero melhorar um
estado de ansiedade, Quero mudar a rotina de minha vida,
Quero deixar de ser tmido, Quero emagrecer, Quero
aprender um novo idioma, dentre muitos outros. O importante
definir o objetivo, podendo ser algo mais genrico, ou at
abstrato. O que vale a mudana comportamental causada
por esse novo estado de conscincia.

Basicamente, sem um objetivo traado, a hipnose fica


sem sentido e possvel que o transe seja mais demorado ou no
seja to profundo quanto o hipnotista gostaria. Com os objetivos
traados o transe ocorre com mais facilidade, ajudando o
hipnotista durante o processo de hipnose. No preciso que o
objetivo seja especfico, podendo ser at abstrato, uma vez que
a hipnose trabalha a nvel inconsciente.

Comunicao
O que significa comunicao? Comunicao a ligao
entre, pelo menos, duas pessoas. No existe comunicao entre
uma pessoa e um objeto inanimado, pelo simples motivo de no
haver uma reao por parte deste objeto.

O corpo fala mais do que as palavras


Em uma pesquisa realizada por Mehrabian e Ferris, foi
demonstrado que numa apresentao diante de um grupo de

Comunicao

7% Linguagem
corporal
Tom de voz
38% 55%

Palavras

Entenda os segredos da hipnose 15


pessoas, 55% do impacto era determinado pela linguagem
corporal, isto , a postura, os gestos e o contato visual entre os
participantes; 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo contedo
da apresentao, isto , as palavras. Estas porcentagens no so
fixas, podendo variar conforme a situao. De acordo com a
pesquisa, no resta dvida de que as palavras ao contrrio do
que muitos pensam esto longe de ser to determinantes
quanto a comunicao no verbal.

Sincronismo de linguagem corporal


Observe a figura a seguir:

http://www.institutopsique.com.br/artigos/178-o-que-e-rapport

O que se pode inferir sobre estas trs pessoas? No mnimo,


que elas esto sincronizadas. Como ter certeza disso? Observe
seus rostos, os trs esto sorrindo. Achou isso uma coincidncia?
Agora, observe suas mos, o que voc v? Todos eles esto com
a mo direita por cima da esquerda. Como se no bastasse, o
rapaz do centro e a moa de camisa branca esto com as
pernas cruzadas, um espelhando o outro. E, o que dizer sobre o
rapaz no centro? Ele pode no perceber, mas ele est fazendo
um gesto que expe a cartida, mostrando assim, que ele confia
nas pessoas que esto com ele; caso contrrio, ele tentaria
proteger esta artria que leva o sangue diretamente ao crebro.

O pargrafo acima foi uma descrio sucinta de como o


ser humano se comporta diante de outras pessoas e, em muitos

Entenda os segredos da hipnose 16


casos, por se tratar de um comportamento natural, acabamos
por no perceber.

A linguagem corporal, as expresses faciais e o tom de voz


no apenas comunicam informaes e afetam o modo como as
pessoas reagem a voc e sua mente, como tambm podem
fazer com que as pessoas se sintam de determinada maneira.

J observou que, em uma conversa, se uma pessoa fala


baixo, quase sussurrando, a chance das pessoas ao seu redor
falarem como ela bem alta. Sendo que o contrrio a esta
afirmao tambm verdadeiro. Se uma pessoa for
aumentando o tom de voz, as outras pessoas aumentaro junto
com ela.

Quando voc sai de um filme de ao, como est seu


comportamento? Calmo ou agitado? E num filme de terror, no
de romance ou de comdia, seu comportamento ser como no
filme de ao ou ser diferente? Com certeza ser diferente. Isso
porque voc sincronizou sua linguagem corporal aos
personagens do filme.

As pessoas imitam o que veem. Se voc estiver sorrindo, as


pessoas que estiverem com voc passaro a sorrir tambm. Em
PNL, isso se chama espelhar e conduzir. Espelhar significa criar
uma ponte atravs da empatia, enquanto conduzir significa
alterar nosso comportamento para que a outra pessoa possa nos
seguir.

Sem coerncia no h convencimento


Como fazer para aumentar suas chances de convencer
algum? Seja coerente! No estou falando de coerncia
apenas nas palavras e no que voc diz. Sua linguagem corporal,
seu tom de voz e seu comportamento devem estar dizendo o
mesmo que suas palavras. No adianta querer passar uma
mensagem de paz e tranquilidade e estar gritando e
extremamente agitado.

Quando a comunicao verbal est em sincronia com a


no-verbal, isto , elas passam a mesma informao, voc
coerente e passa mais credibilidade. Sua atitude a primeira
coisa que algum observa durante a comunicao. Sua mente

Entenda os segredos da hipnose 17


e seu corpo so um sistema nico ao mudar um, o outro deve
seguir a mudana. Caso contrrio, as pessoas percebero que
existe algo errado, ficaro confusas e perdero o interesse.

Para se tornar mais persuasivo, voc deve ser confivel.


Para tal, algumas atitudes devem ser tomadas em relao ao
seu comportamento. Transmita sinais de que sua linguagem
corporal esteja aberta para a outra pessoa. Quando est aberta,
voc expe o corao e transmite acolhimento, enquanto a
linguagem fechada aparenta hostilidade e, muitas vezes,
desinteresse.

Para abrir a linguagem corporal voc deve mantem


braos e pernas descruzados, olhos na direo da pessoa, bom
contato visual, sorriso, inclinao para a direo da pessoa isso
demonstra interesse e ombros flexveis.

As pessoas precisam de ateno


Feedback! O feedback uma ferramenta extremamente
til para se manter a comunicao e, principalmente, para
demonstrar interesse na outra pessoa. Ningum gosta de
conversar com uma porta reaes tornam a conexo mais
forte. Quando estamos conversando com algum, o feedback
responsvel pela manuteno da conexo e pela fluidez na
comunicao.

Imagine-se jogando damas sozinho. Depois da primeira


jogada, certamente voc estar entediado. As pessoas que no
do feedback parecem desinteressadas e entediadas. Use suas
expresses para demonstrar interesse. Sorria, mexa-se, abra os
olhos, acene com a cabea... reaja!

Em consequncia s suas reaes, a pessoa o responder


e voc poder observar seu comportamento para abstrair como
a pessoa est se sentindo em relao a voc. Quanto mais
aberta for a linguagem corporal da outra pessoa, melhor ser a
conexo entre voc e ela.

Uma breve histria sobre feedback


Um experiente guerreiro levou seu filho at o alto de uma
montanha e disse:

Entenda os segredos da hipnose 18


Veja, meu filho, como a natureza grandiosa.
Experimente dizer-lhe alguma coisa.

O jovem, olhando a imensido do vale, gritou:

IDIOTA!

Em seguida ouviu-se o eco ressonante das palavras:


"IDIOTA!... IDIOTA!... IDIOTA!...

Meu filho - disse o guerreiro -, no se esquea de


que a montanha uma representao do mundo. O que
voc disser ao mundo, ele devolver para voc.

Como fazer uma conversa fluir


A comunicao uma via de mo dupla. No adianta
apenas um dos lados falar se o outro no responder. Uma
conversa no pode fluir bem, se no tiver um bom comeo. A
seguir, sero apresentadas algumas tcnicas para ajudar, no
apenas no incio da conversa, como tambm na sua fluidez.

O cumprimento
No so todas as pessoas que tm facilidade em
socializar. Porm, possvel que todos aprendam as habilidades
necessrias para estabelecer uma conexo. Existe um processo
testado e aprovado, que est descrito no livro COMO
CONVENCER ALGUM EM 90 SEGUNDOS, do autor Nicholas
Boothman. Esse processo est dividido em cinco partes, como
descrito a seguir:

1. Abertura Abra sua atitude e seu corpo. Volte-se para a


pessoa, apontando seu corao ao dela.
2. Olhos Seja o primeiro a fazer contato visual. Perceba a
cor dos olhos da pessoa.
3. Sorriso Seja o primeiro a sorrir, assim, voc se mostrar
confivel, honesto e entusiasmado.
4. Falar Cumprimente a pessoa com uma voz amigvel e
calorosa. Fale seu nome isso forar a pessoa a falar o
dela. Lembre-se do nome dessa pessoa.
5. Sincronia Sincronize sua linguagem corporal e seu tom
de voz com o da outra pessoa.

Entenda os segredos da hipnose 19


Apresentaes
Apresentaes so parte importante do processo de
comunicao. Uma apresentao correta auxilia na obteno
do rapport (este tpico ser abordado em breve) e a marca
de um hipnotista elegante.

A regra dos trs segundos


De uma maneira prtica, conte at trs e apresente-se.
No deixe que suas inibies atrapalhem uma apresentao
confiante. preciso muita coragem para se apresentar a um
estranho e comear uma conversa. Em street hipnose, essa
situao ocorre com extrema frequncia. Muitas vezes um
hipnotista perde um bom sujeito porque no soube se
apresentar.

Encontre assuntos em comum


E muito importante, para a manuteno do rapport, que
a conversa se desenvolva. Para que isso acontea com mais
facilidade, preciso que voc encontre assuntos em comum.
Comece por assuntos genricos, como o tempo, o trnsito, o
local que vocs se encontram. Ao longo da conversa, os
assuntos sero direcionados a outros mais especficos. Voc
deve estar atento linguagem corporal do sujeito, para possveis
sinais de aceitao ou no de determinado assunto.

Assunto como o tempo podem ser os primeiros a serem


abordados. Nossa! Como est quente hoje, no ?, ou ainda,
Engraado como esfriou desses dias pra c, voc notou?. Estas
perguntas no final do comentrio, envolvem o sujeito e fazem ele
enganar na conversa. Isso importante pois voc precisa captar
algumas informaes referentes ao sujeito (essa tcnica chama-
se pre-talk e ser abordada posteriormente).

Perceber a linguagem corporal do indivduo como ler


sua mente. Qualquer pensamento que as pessoas tm se
transformam em micromovimentos ou microexpresses, que so
desenvolvidas inconscientemente e podem ser percebidas com
um mnimo de ateno e prtica do hipnotista.

Portanto, para se encontrar um assunto em comum


necessrio iniciar com um assunto genrico e ir direcionando

Entenda os segredos da hipnose 20


para assuntos de interesse, sempre observando e analisando a
linguagem corporal do sujeito.

Rapport
Rapport no qualidade, no manipulao, no
amizade e no concordncia. Ento, afinal, o que rapport?
O rapport algo natural e no preciso cria-lo, devemos, sim,
deixar de fazer aquilo que poderia estar o impedindo. O rapport
deve ser construdo. Agora vem a pergunta certa: e como se
constri o rapport? A resposta bem simples:

Tendo interesse genuno em outra pessoa.


Sendo curioso quanto a quem e como pensa.
Estando disposto a ver o mundo a partir do ponto de vista
da outra pessoa.

Dentro da PNL, rapport uma ligao estabelecida de


empatia entre duas pessoas. Rapport no significa aceitar todas
as opinies da outra pessoa, e sim ouvi-la e fazer com que ela
veja que o seu ponto de vista ou valores so compreendidos e
respeitados. bastante comum pessoas tentarem "forar" o
rapport, com o objetivo de manipular o outro. No entanto,
quando a inteno no ter uma ligao genuna com essa
pessoa, ela pode desconfiar e reagir negativamente tentativa.

Existe uma tcnica simples, descrita no livro Como


convencer algum em 90 segundos que basicamente olhar
as pessoas nos olhos e sorrir. Contato visual gera confiana. Sorrir
faz voc parecer confiante. As pessoas se afastam de quem tem
cara fechada, pelo simples fato dessa pessoa no passar
confiana.

As pessoas fazem julgamentos instantneos sobre outras


pessoas, isso da natureza humana. Olhar para algum e tentar
adivinhar o que essa pessoa , o que ela pensa, como ela se
sente, uma caracterstica intrnseca do ser humano. Antes de
trocar qualquer palavra, as pessoas julgam pela aparncia.
Portanto, uma forma de se conseguir uma rapport instantneo
estar vestido adequadamente para a ocasio.

A linguagem corporal interfere em praticamente tudo no


estabelecimento de conexo instantnea. Ningum gosta de

Entenda os segredos da hipnose 21


estar com uma pessoa que parece muito nervosa ou ansiosa.
Sincronizar a linguagem corporal com a da outra pessoa o
primeiro passo para a manuteno de um rapport slido.

Uma vez estabelecida a comunicao, devemos ter o


cuidado de mant-la. Para isso, quando for conversar pela
primeira vez com algum, procure assuntos genricos e que
instiguem uma resposta da outra pessoa. Como diz David
Medina em seu livro Segredos mgicos da sua mente, comece
com perguntas como Est quente l fora, no est? ou O
trnsito est cada vez mais catico!. Muitas vezes as pessoas
concordaro e essa ser sua deixa para iniciar o pre-talk.

Rapport a capacidade de entrar no mundo de


algum, faz-lo sentir que voc o entende e que vocs tm um
forte lao em comum. a capacidade de ir totalmente do seu
mapa do mundo para o mapa do mundo dele. a essncia da
comunicao bem-sucedida. Anthony Robbins.

Para muitas pessoas, o rapport algo natural, sendo que


elas conseguem criar uma ligao de respeito e confiana com
outras pessoas sem terem que fazer um esforo consciente.

Em muitas ocasies, o rapport est relacionado com a


seduo, sendo uma ferramenta usada no contexto de
relacionamentos, para melhorar a relao entre duas pessoas ou
para conquistar uma pessoa interessante.

O rapport frequentemente descrito como um dos


fundamentos da PNL (Programao Neurolingustica), uma
cincia que tem a mente humana como objeto de estudo e que
pode ser usada para reprogramar condutas indesejadas.

Uma das formas mais rpidas de conseguir o rapport


chamando a pessoa pelo nome. O nome a caracterstica mais
marcante de uma pessoa e, portanto, a mais forte. Se a pessoa
escuta o prprio nome durante a conversa, ela vai se tornando
mais aberta a sugestes, uma vez que ela vai se sentindo mais
vontade.

Tcnica de rapport
A tcnica de rapport mais famosa conhecida como
espelhamento. Nesta tcnica, uma pessoa imita alguns

Entenda os segredos da hipnose 22


elementos da linguagem corporal da outra (como a postura,
gestos, expresses faciais, respirao, etc). No entanto, preciso
ter cuidado, porque o espelhamento deve ser gradual, ou seja,
a imitao deve ser feita de um elemento de cada vez, para que
a outra pessoa no pense que est sendo alvo de deboche.

Sorriso a chave
universal do Rapport.
Otimismo transmite
confiana e sensao de
poder.
Tratar a pessoa pelo
nome o som mais lindo
que algum pode ouvir o
do seu nome pronunciado.
Pacincia saiba ouvir, pois quando algum fala
porque quer ser escutado.

Esta tcnica atinge um nvel inconsciente, portanto tem


que ser feita com DISCRIO, ELEGNCIA e SUTILEZA. Caso
contrrio, acabar irritando seu interlocutor, pois parecer uma
criana querendo implicar com seu colega, imitando todos os
seus gestos.

Comportamento que podem ser espelhados


Movimentos
Corporais: escolha
qualquer movimento do
corpo que seja constante e
espelhe.

Ex: Se a pessoa
estiver gesticulando muito
com os braos, no
momento que voc voltar a
falar repita os mesmos movimentos que o seu interlocutor fez ao
se expressar.

Qualidades vocais: iguale a tonalidade, volume, ritmo,


velocidade e etc.

Entenda os segredos da hipnose 23


Palavras: use as palavras que ela usa ou/e que coloca
nfase, use tambm seus termos preferidos, mesmo que estejam
errados, mas o que interessa para seu interlocutor.

Respirao: iguale sua respirao no mesmo ritmo da


respirao da outra pessoa. (Este o mais forte, conseguindo
fazer este com eficcia ter andado metade do caminho. Para
ficar mais fcil descubra qual o canal preferencial Auditivo,
visual ou sinestsico- para saber qual tipo de respirao
Torcica, abdominal ou intermediria).

Expresses faciais: Levantar sobrancelhas, sorrir, enrugar o


nariz e concordar mexendo a cabea enquanto a pessoa fala.

Estes so alguns dos espelhamentos possveis. O


espelhamento deve ser realizado de forma SUTIL, para que assim
a tcnica se torne eficaz. A base fundamental do Rapport o
acompanhamento, ou seja, primeiro acompanhe para depois
conduzir, como uma dana, primeiro voc acompanha o seu
par no ritmo da msica e logo depois ele que te acompanhar.
Em um nvel alto de Rapport possvel que a pessoa comece a
te espelhar, neste momento a pessoa aceita melhor a sugesto.

O mapa no o territrio
J pensou se no filtrssemos as informaes que chegam
at ns? J imaginou se fssemos analisar tudo que nossos
sentidos captam? Nossa mente teria que processar muito mais
informaes do que realmente precisamos. Mas, e se deixarmos
escapar algo que realmente importa?

Nossa ateno limitada. Porm, nosso inconsciente


capta coisas que o consciente deixa escapar. Quando
buscamos em nossa memria informaes do inconsciente, as
quais o consciente no conseguiu captar, para processarmos e,
assim, analisarmos determinada situao, essa anlise fica
restrita ao que chamamos de crenas limitantes ou limitadoras.
Nosso julgamento se limita s coisas que, desde pequenos,
construmos e moldamos conforme o que lgico e faz sentido
para ns mesmos. Isso no quer dizer que estejamos certos ou
errados, estamos apenas limitados.

Entenda os segredos da hipnose 24


Crenas, percepes e interesses limitam a viso do
mundo e do que so as pessoas, tornando-os previsveis. A
diferena no est no mundo, e sim, nos filtros que ns mesmos
aplicamos sobre ele. Os filtros so necessrios, pois so mapas
dos nossos pensamentos e experincias que esto um nvel
abaixo da realidade.

Na hipnose, quanto menos filtros tivermos, melhor


percebemos os sujeitos que esto ao nosso redor e o que eles nos
mostram. Certamente, os mapas que eles tm so diferentes dos
nossos e, assim como a linguagem corporal, devemos adaptar
nossos mapas aos deles, para percebermos o mundo da mesma
forma que eles. Assim, a comunicao e o entendimento ficam
muito mais fceis de serem estabelecidos.

Portas de percepo
Se as portas da percepo estivessem limpas, tudo
apareceria para o homem tal como : infinito.

William Blake

No livro As Portas da Percepo (no original em ingls,


The Doors of Perception), Aldous Huxley assume que o crebro
humano filtra a informaes que chegam at nossos sentidos,
alterando a percepo que temos do mundo. Isso permite a
cada pessoa criar uma realidade distinta, dependendo do
sistema representacional mais utilizado e suas experincias
passadas, bem como suas crenas.

Estes filtros so importantes para a prpria proteo do


indivduo, que de outra forma se distrairia com a enxurrada de
estmulos desnecessrios para sua sobrevivncia.

Sistemas representacionais
Todos ns temos a experincia do mundo atravs dos
cinco sentidos: viso, audio, tato, olfato e o paladar. Para a
nossa finalidade, paladar e olfato sero classificados como
sensao, o que a PNL classifica como sinestesia. Tendemos a
usar alguns mais do que outros. Neste caso, chamamos de
sistemas representacionais preferidos. As pessoas que percebem
melhor o mundo de forma visual so chamas de visuais. As
pessoas que preferem usar a audio so chamadas de

Entenda os segredos da hipnose 25


auditivos. As pessoas que preferem se sentir o mundo com
sentimentos e emoes so chamados de sinestsicos.

Sistemas representacionais preferidos


Excetuando-se pessoas com deficincia em algum
sentido, todos ns utilizamos todas as portas de percepo
viso, audio e sinestesia. Porm, alguns de ns preferimos
utilizar uma ou duas dessas portas. Alguns preferem at no
utilizar nenhuma delas essas pessoas so chamadas de
neutros.

Vou comear pelos neutros. Esse tipo de pessoa utiliza a


deduo e princpios lgicos para enxergar o mundo. No raro
considerar um neutro como sinestsico, pois, geralmente, eles
so pegos conversando consigo mesmos, independentemente
de estmulos externos e, quando vo pensar em alguma coisa,
acessam logo a pista visual de olhar para baixo e para a direita
(falarei sobre pistas visuais mais adiante). Isso d a impresso de
que ele sinestsico, o que um erro pensar assim. Geralmente,
para estas pessoas, no existe meio termo.

Aqui vai uma dica de algumas palavras que ajudaro


voc a se comunicar melhor com as pessoas neutras:

Decidir, determinar, pensar, lembrar, saber,


notar, entender, estimar, alertar, processar, motivar,
aprender, mudar, conscincia, capacidade,
estatisticamente, logicamente, etc.

A figura abaixo mostra como as pessoas acessam


informaes na memria, dependendo da regio para onde
elas olham.

Entenda os segredos da hipnose 26


Estas pistas de acessos visuais podem te dar uma ideia do
que a pessoa est pensando no momento que ela olha para
algum desses cantos. Esse esquema funciona para cerca de 80%
das pessoas e voc deve ter em mente que ele s funciona para
pessoas destras; pessoas canhotas sero, sem sua maioria,
invertidas ( s trocar o lado realista com o criativo). Para saber
se uma pessoa destra ou canhota (invertida), necessrio
calibrar o sujeito. Para tal, faa algumas perguntas de controle
nas quais voc j saiba a resposta e observe os olhos e lados.
Pode-se tambm pedir para a pessoa imaginar algo estranho,
como uma moto branca pintada com bolinhas rosas e amarelas.
Ela, provavelmente, ir olhar para o lado criativo. Sabendo disso,
voc j pode determinar o lado real e o lado criativo da pessoa.

Se a pessoa olhar para cima, existe uma grande chance


de que ela seja visual. Para lidar com um visual, voc pode usar
as seguintes palavras:

Olhar, focar, imaginar, retratar, insight,


brilhante, visualizar, perspectiva, ver, prever,
esclarecer, ilustrar, revelar, iluso, mostrar, viso,
iluminar, etc.

Entenda os segredos da hipnose 27


Caso a pessoa olhe para os lados, durante a conversa, a
probabilidade de ela ser auditiva grande. Portanto, voc pode
usar palavras como:

Dizer, nfase, ritmo, alto, tom, montono,


surdo, soar, perguntar, falar, discutir, comentar,
audvel, ouvir, mudo, gritar, dissonante, voz,
harmonioso, timbre, etc.

E, para finalizar, se a pessoa olhar para baixo, a chance de ela


ser sinestsica bem grande. Para tal, converse com ela nos
seguintes termos:

Tocar, manusear, pressionar, apertado,


quente, frio, contato, tenso, presso slido, sentir,
sensao, emocionar-se, emoo, sentimento,
pesado, leve, plano, duro, amargo, etc.

O Modelo Milton
Mente inconsciente
O inconsciente qualquer coisa que no esteja no
consciente, no momento presente. Recorrer ao inconsciente
como viajar no passado, ou mesmo, viajar para o futuro, mesmo
que ele ainda no exista ou nunca v existir. O inconsciente,
assim como o consciente, no um lugar ou uma regio
palpvel, mas sim, um processo.

O funcionamento desse processo pode ser,


resumidamente, explicado da seguinte forma:

1. Os dados chegam at ns pelas portas de percepo;


2. So analisados e processados na mente consciente;
3. O consciente transforma esses dados em informaes, de
acordo com nossos filtros;
4. Essas informaes so armazenadas em forma de
memria no inconsciente e aguardam at serem
resgatadas quando necessrio;
5. Uma vez que h o resgate desta memria ao consciente,
este reprocessa a informaes, gerando novos resultados.

O processo de pensamento inconsciente. A percepo


deste processo que consciente

Entenda os segredos da hipnose 28


Joseph OConnor

O que a frase acima quer dizer? Ela diz que ns s


percebemos uma pequena parcela dos nossos pensamentos e,
raramente, sabemos como eles so iniciados. Voc j percebeu
como uma conversa entre amigos sai de um assunto e vai parar
em outro completamente diferente e independendo do
primeiro?

O inconsciente contm todas as nossas memrias. Isso


significa dizer que tudo que ns vemos, ouvimos, sentimos e
percebemos est gravado e registrado l. Muitos destes
arquivos esto inacessveis de forma consciente, isto , esto
reprimidos, seja por crena, trauma ou interesse.

As habilidades, inclusive, encontram-se no inconsciente.


Aqui, eu proponho um teste: tente caminhar de forma
consciente, pensando em cada passo que voc vai dar, cada
movimento que voc far com suas pernas, braos, tronco,
cabea, olhos, tudo! Observe tudo!

Se voc fez o teste proposto, voc percebeu o quanto


difcil fazer isso. E, da mesma forma que caminhamos de forma
inconsciente, todas as nossas outras habilidades, como tocar um
instrumento, andar de bicicleta, dirigir um carro, jogar um
esporte, acontecem de forma inconsciente. Toda a mudana
ocorre de forma inconsciente. Em algum momento, quando
estivermos prontos, perceberemos esta mudana e tomaremos
conscincia dela.

A nossa vida oscila entre a mente consciente e a mente


inconsciente o tempo todo. Uma vida saudvel tem um equilbrio
dessa oscilao.

Transe
Como acessamos os recursos do inconsciente? Atravs do
estado de transe. O transe um estado de foco interno de
ateno, isto , a mente voltada total ou parcialmente para o
interior, dando menos ateno ao mundo externo. Quanto mais
profundo voc vai em transe, mais internamente voc vai no
inconsciente. Quando chega no limite do transe, voc acaba
entrando em sono fisiolgico isto , dormindo.

Entenda os segredos da hipnose 29


Uma pessoa em transe pode ter a aparncia de algum
que esteja dormindo. Porm, a experincia subjetiva, isto , para
aquela pessoa, um estado rico e criativo de conscincia
interna.

Pessoas em transe esto mais acordadas para si mesmas


Joseph OConnor

O transe acontece, basicamente, quando a pessoa est


predominantemente prestando ateno no mundo interno. O
sono pode ser considerado o transe no seu nvel extremo, como
se o mundo externo no mais existisse, e o mundo dos sonhos
parecesse ser completamente real.

A hipnose pode ser dividida em quatro tipos de transe:


hipnoidal tambm conhecido como preliminar; leve; mdio; e
profundo tambm conhecido como sonamblico.

Sintomatologia do transe em escala1


Transe Hipnoidal (Preliminar)
Cerca de 98% das pessoas, quando submetidas hipnose,
se enquadram nesta fase. Ao iniciar o processo de induo,
mostram uma expresso de cansao, frequentemente tremores
nas plpebras e contraes espasmdicas nos cantos da boca
e nas mos, podendo ocorrer aumento de batimento cardaco,

1 Este material foi extrado do livro Hipnose: Mtica, filosofia e


cientfica de Antonio Carreiro, copyright 2014 (Catalogao
Internacional da Publicao CIP)

Entenda os segredos da hipnose 30


ausncia ou retardo as sugestes ps-hipnticas, apresentam
midrase moderada (pupilas dilatadas), no questionam ou
criticam sugestes (rapport); ocorre harmonia e interao entre
o hipnotista e o hipnotizvel que caracterizada por evidncias
conscientes e inconscientes de cooperao e entendimento.
So sintomas identificados na fase I:

1. Aumento de batimento cardaco


2. Fechamento espontneo dos olhos
3. Rapport- diminuio da crtica ao hipnotista
4. Tremor das plpebras
5. Aparente sensao de peso no corpo inteiro
6. Ausncia de motricidade
7. Contraes espasmdicas na boca e ou nas mos
8. Catalepsia parcial dos membros
9. Midriase e catalepsia ocular
10. Rigidez moderada nas pernas, braos e pescoo

Transe leve
Cerca de 80% das pessoas evoluem para esta fase.
Experimentam um estado de alheamento, embora ainda
conservem conscincia de tudo que se passa ao redor. Podem
apresentar catalepsia ocular, catalepsia dos membros e a rigidez
catalptica que se caracteriza pelo enrijecimento de parte da
musculatura do corpo, porm com ausncia de fadiga muscular
durante e aps o transe. O hipnotizado mantm-se srio e imvel,
age como se no estivesse criticamente afetado pelo que
acontece no ambiente, a respirao mais lenta e mais
profunda.

Nesta fase, o hipnotizado obedece s sugestes simples,


embora resista a sugestes complicadas. Apresenta amnsia
parcial acentuada, lembra apenas de parte dos fatos que
ocorreram durante o transe, porm declara que se lembra de
tudo. Tambm afirma que durante o transe tentou mover-se em
vo, aceita sugestes de alterao de identidade; o hipnotizado
assume ser a pessoa induzida pelo hipnotista, como exemplo, um
artista, escritor ou um cantor famoso. So sintomas identificados
na fase:

1. At a sada do transe sem mover, falar ou agir


2. Boca seca, respirao lenta e profunda.

Entenda os segredos da hipnose 31


3. Engrossamento da veia jugular
4. Temperatura alta na face e trax, resfria mos e ps.
5. Sudorese excessiva nas mos
6. Aceita e reproduz sugestes ps-hipnticas simples
7. Aceita sugestes de troca de personalidade
8. Alta rigidez muscular nas pernas e braos
9. Aps o transe, amnsia parcial acentuada
10. Aps o transe apresenta conjuntiva vermelha

Transe mdio
Cerca de 70% das pessoas se enquadraram nesta fase.
Frequentemente o hipnotizado fica com os olhos entreabertos
aparecendo a parte branca inferior da conjuntiva (pr-
sonamblico). A esta altura, acontece catalepsia completa dos
membros e do corpo inteiro, alucinaes sinestsicas e positivas
dos sentidos; o hipnotizado v e tem tato, ouve, sente cheiro ou
gustao de algo que no existe, ou alucinaes negativas
quando os sentidos no respondem aos estmulos. A isso pode ser
acrescentada a anestesia e, o que mais importante: a
anestesia ps-hipntica. So sintomas identificados na fase III:

1. Presena de iluses sinestsicas


2. Iluses do gosto e alucinaes olfativas
3. Hiperacuidade olfativas; auditivas e tteis
4. Anestesia espontnea nos ps e mos
5. Analgesia em pontos sugeridos pelo hipnotista
6. Anestesia ps-hipntica
7. Olhar fixo e esgazeado com midrase acentuada
8. Olhos parcialmente abertos e ris para cima
9. Hiperestesia a proximidade do hipnotista
10. Aps o transe, amnsia provocada para esquecer pessoas,
coisas ou fatos

Transe profundo (sonamblico)


Das pessoas se enquadram nesta fase, ainda que reaja
com maior ou menor presteza s sugestes, a aparncia do
hipnotizado a de quem est submerso num sono profundo.
Apresenta uma expresso impressionantemente fixa, com as
pupilas visivelmente dilatadas ou com os olhos abertos, mas no
aparece a ris (olhos brancos). Em alguns casos ocorre o
fechamento dos olhos e o movimento no coordenado dos

Entenda os segredos da hipnose 32


globos oculares por debaixo das plpebras, movendo-se em
todos os sentidos, pode ocorrer regresso de idade: o
hipnotizado revive com absoluta preciso acontecimentos,
sentimentos e pensamentos passados como se fossem presentes,
mesmo que ocorridos na fase mais infantil. So sintomas
identificados na fase IV:

1. Alheamento a tudo que ocorre no ambiente


2. Estrabismo, olhos convergentes
3. Olhos abertos, aparece apenas a conjuntiva
4. Olhos Fechados e apresentam movimento REM
5. Hipermnsia: Responde a sugesto de lembrar
acontecimentos, sentimentos e pensamentos passados,
antes esquecidos
6. Regresso de idade; lembrana clara de fatos vivenciados
mesmo que remotamente
7. Sugestes ps-hipnticas complexas; v ou sente situaes
ilusrias como a presena de animais, pessoas conhecidas e
at falecidas
8. Ocorrncia de forte hiperestesia dos sentidos
9. Rigidez em todo corpo, contratura nas mos, dedos, ps, etc.
(catalepsia)
10. Convulses mesmricas; repetidos espasmos musculares que
vo se acentuando

interessante lembrar que esses fenmenos no


necessariamente acontecem com todas as pessoas. Sendo
assim, possvel que algum esteja em um transe mdio e, ainda
assim, no consiga esquecer o nome, por exemplo.

Fenmenos hipnticos
As reaes descritas anteriormente so consideradas
fenmenos hipnticos, mas podem ser observadas todos os dias,
e voc provavelmente j experimentou algumas delas, mesmo
no tendo sido hipnotizado.

Amnsia
Amnsia simplesmente significa que voc esquece. Isso
ocorre com frequncia, quando imergimos (entramos)
profundamente em uma experincia e, quando emergimos

Entenda os segredos da hipnose 33


(samos) no conseguimos nos lembrar dos detalhes. Para isso,
necessrio voltar quele estado alterado de conscincia.

Anestesia
Anestesia ocorre quando estamos profundamente
envolvidos em uma atividade. J percebeu que, quando voc
est jogando futebol com os amigos e rala o joelho, s comea
a arder depois que seu amigo avisa que est sangrando? Por
que no estava ardendo antes?

Alucinao
Ns temos alucinaes quando nuvens se tornam figuras,
quando sombras se tornam pessoas, quando grunhidos se
tornam vozes ou quando sentimos dor ao ver algum se
machucando.

Tambm temos alucinaes negativas quando no


vemos algo bem na nossa frente ou quando no ouvimos
algum chamando nosso nome porque estamos focados em
alguma atividade.

Catalepsia
A catalepsia pode acontecer quando uma pessoa est
assistindo televiso e estica a mo para pegar uma bebida. Se
ela estiver extremamente concentrada no programa, possvel
que ela pegue a bebida e, ao leva-la at a boca e no beber.
O brao vai ficar parado l at que a pessoa se toque e beba
um gole.

Regresso
A regresso ocorre quando agimos de forma infantil sob
influncia de forte emoo. Tambm pode acontecer quando
algum revive algum momento anterior, ou mesmo de sua
infncia, relembrando todos os pensamentos e emoes
daquele momento.

Distoro temporal
A distoro temporal acontece com extrema frequncia
em nosso cotidiano. Quando alguma situao entediante,
maante, chata, ela parece demorar muito mais do que outra
situao que seja empolgante, divertida e legal. Essa diferena
de percepo no passar do tempo pode ser percebida quando

Entenda os segredos da hipnose 34


comparamos uma aula chata a um encontro com uma pessoa
querida (ou um jogo de videogame): minutos passam como
horas ou horas passam como minutos.

Linguagem hipntica
A linguagem hipntica um conjunto de padres utilizado
para induzir algum a um estado alterado de conscincia e
utilizar recursos do inconsciente para realizar mudanas
desejveis e solucionar problemas difceis.

Este padro foi modelado por Richard Bandler e John


Grinder a partir do modelo Milton Erickson. A abordagem de
Erickson foi muito mais permissiva que os estilos anteriores de
hipnoterapia, utilizando-se de um mtodo naturalista e flexvel
para a induo do transe, o qual trabalhava com o cliente e no
no cliente. Sua abordagem variava dependendo do problema e
da personalidade de cada um. Este modelo exige mais do
hipnotista, pois no se pode usar o mesmo roteiro para todas as
pessoas.

O modelo Milton consiste em coletar informaes do


sujeito atravs de perguntas e observao para descobrir o que
queriam o que tipo de pessoa eram. Isso permite que o hipnotista
adapte o mtodo e a tcnica a serem aplicados, afim de
aumentar a eficincia do transe.

Erickson no conhecia a resistncia, ele utilizava tudo que


o sujeito dizia e fazia em favor da hipnose. Milton dizia que
resistncia apenas o resultado de no ser suficientemente
flexvel como terapeuta. Ele acreditava que todos podiam
entrar em transe. Desde ento, demonstrou-se que, embora
algumas pessoas consigam acessar este estado com mais
facilidade que outras, entrar em transe uma habilidade que se
torna mais fcil com a prtica. Estudos que mostram que
algumas pessoas no conseguem entrar em transe, apenas
mostram que essas pessoas no conseguiram entrar em transe
com os mtodos utilizados naquele estudo.

O modelo Milton e o metamodelo


Pode-se dizer que o metamodelo o espelho do modelo
Milton. Enquanto o modelo Milton transforma a comunicao em
uma linguagem mais geral, abrangente e vaga, o metamodelo

Entenda os segredos da hipnose 35


busca o oposto, tornando-a mais especfica. Abaixo segue uma
tabela comparativa entre os dois modelos (OCONNOR, 2003),
que podem ser utilizados na hipnose conforme o caso do sujeito.

O metamodelo O modelo Milton


Segmenta a linguagem para
Segmenta a linguagem para
cima, tornando-a mais
baixo, tornando-a mais geral
especfica
Move-se da estrutura
Move-se da estrutura
profunda para a estrutura
superficial para a estrutura
superficial, desafiando
profunda, gerando delees,
delees, distores e
distores e generalizaes
generalizaes
Preocupa-se com trazer
Preocupa-se com os recursos
experincia e significado
inconscientes
para o consciente
Lida com os resultados de Provoca uma busca
uma busca transderivacional transderivacional
Lida com compreenses
Lida com meios precisos
gerais
Acessa a compreenso
Acessa recursos inconscientes
consciente

O modelo Milton foi criado para adaptar a linguagem


realidade do sujeito, sendo assim, ela ser vaga o suficiente para
significar o que for que se deseja que signifique. Isso d ao
ouvinte a maior quantidade de escolha possvel sobre uma
estrutura profunda e experincia sensorial que se iguale s
palavras.

Acesso aos recursos inconscientes


Os padres do Modelo Milton so projetados para
oferecer diversas escolhas ao sujeito, bem como, alguns deles
daro ao sujeito o acesso ao inconsciente de uma maneira que
no seja interpretada como ordens. O sujeito vai escolher a
forma como entrar em transe, como uma hipnose mais
permissiva.

Postulados conversacionais
Postulados conversacionais so uma forma de acessar um
nvel mais profundo no inconsciente, fazendo o sujeito responder

Entenda os segredos da hipnose 36


superficialmente com um sim ou um no. Na verdade, no
importa o que o sujeito responder, o que importa ele imaginar
e se aprofundar nessa imaginao e, consequentemente, sendo
estimulado a se emocionar com aquela sugesto inicial.

Voc pode imaginar uma situao em que voc se sentiu


bem?

Voc consegue se sentir relaxado, como se pudesse


dormir agora?

Voc percebe que isso faz voc se sentir cada vez mais
leve?

Perguntas finais
A pergunta final o acrscimo de uma pergunta a uma
afirmao ou sugesto. Se feitas da maneira correta, voc pode
conseguir o que se chama de conjunto de sim ou yes set no
qual a pessoa que responde se acostuma a concordar,
induzindo-a a concordar com sugestes futuras.

Voc pode relaxar, no pode?

Isso foi fcil, no foi?

Dessa maneira seria fcil entrar em transe, certo?

Negaes
Deve-se ter cuidado a usar negaes! A mente tende a
no compreender o uso da palavra no, por se tratar de algo
abstrato. Para no pensar em algo que foi sugerido, primeiro ela
deve pensar naquilo, s depois ela negar. Por exemplo:

No pense num carro azul.

Se voc como a maioria das pessoas, certamente voc


pensou num carro azul ao ler a frase acima. Mas eu mandei voc
fazer exatamente o contrrio. Eu mandei voc NO pensar. Mas,
por que pensamos em algo que no queremos pensar, mesmo
forando nossa mente a no pensar? Simples: a mente no
consegue entender a palavro no. Outro exemplo para isso
seria:

No pense no que voc est fazendo agora.

Entenda os segredos da hipnose 37


Novamente voc foi induzido a pensar no que eu queria
que voc no pensasse. Dessa maneira, voc pode sugerir que
a pessoa entrar em transe apenas negando essa informao.
Porm, como eu disse no incio, cuidado ao usar essa tcnica,
pode no dar certo!

Teste de Spiegel (Spiegel Eyeroll Test)


A habilidade de o sujeito entrar em transe, em cerca de
75% dos casos, est ligada a capacidade de mostra da esclera
ocular. Isto quer dizer que, quanto mais o indivduo consegue
mostrar a parte branca dos olhos, maior a probabilidade de ele
entrar em transe.

Dr. Herbert Spiegel (1914 2009) desenvolveu este teste


com base em observaes clnicas nos anos 2000. Nos testes, trs
em cada 4 pessoas responderam positivamente ao transe, com
base na escala determinada por Spiegel.

Este teste consiste em fazer o indivduo olhar fixamente


para cima, enquanto fecha lentamente suas plpebras,
mantendo a posio final por 5 segundos. De acordo com a
tabela abaixo, avaliada em uma escala de 0 a 4, possvel
determinar a capacidade de um sujeito para entrar em transe.

Roteiro:

Entenda os segredos da hipnose 38


Imagine que h uma janela bem acima da sua cabea.
Agora olhe atentamente para essa janela, enquanto vai
fechando os olhos lentamente.

A coluna da esquerda mostra os nveis quando os olhos


esto totalmente abertos. Na coluna da direita, esses nveis so
mostrados para as plpebras semifechadas.

Existem sujeitos que so to suscetveis que durante o


prprio teste j entram em transe. Para os sujeitos que no
respondem muito bem, entre os nveis 0 e 1, na hipnose de rua
aconselhvel realizar outros testes ou mesmo dispens-los (com
educao e profissionalismo).

O olhar
O psiclogo italiano Giovanni Caputo, da Universidade de
Urbino, na Itlia, realizou um experimento onde recrutou 20
adultos jovens e os ordenou em pares, sentou-os um de frente
para o outro, os quais permaneceram se olhando fixamente
durante 10 minutos. Aps este perodo de tempo, os
participantes ento preencheram questionrios sobre suas
experincias na sala, que revelou efeitos bastante intrigantes.

Segundo a Sociedade Britnica de Psicologia, aqueles do


grupo que fitaram os olhos do colega descreveram mudanas
na intensidade e tonalidade de cores, deformaes no rosto do
parceiro, vises de seres monstruosos e alguns disseram, ainda,
ter visto traos do rosto de um parente emergir da face do
colega.

Essas sensaes se assemelham levemente ao que os


psiclogos chamam de dissociao que, a grosso modo,
descreve a perda de conexo normal com a realidade. Esse
processo pode incluir sensaes de que o mundo irreal, perda
de memria e experincias perceptivas estranhas, como ver
coisas e pessoas transfiguradas em cores e formatos diferentes,
levando o indivduo a um transe consciente.

Durante a hipnose de rua, pode ser que estes 10 minutos


no estejam disponveis para se colocar algum em transe. Mas,
esse experimento mostra que possvel hipnotizar uma pessoa
apenas pelo olhar. Portanto, importante manter o olhar fixo no

Entenda os segredos da hipnose 39


sujeito que est sendo hipnotizado e no piscar durante o
processo. Em pouco tempo, o sujeito ficar fascinado, no
resistindo inteno, e acabar entrando em transe.

Entenda os segredos da hipnose 40


Hipnose Clssica Prtica
Pre Hipnose

Pre Talk
O Pre Talk a parte mais importante da sesso de hipnose.
Esta a oportunidade de educar o sujeito sobre hipnose e
dissipar qualquer medo que ele possa ter.
O medo da hipnose, a falta de crena de que a hipnose
real, ou uma crena de que uma pessoa em particular no
pode ser hipnotizada, podem interferir na hora da prtica.
Equvocos sobre a hipnose pode levar uma pessoa a acreditar
que no foram hipnotizados, mesmo tendo sido.
importante abordar estas questes antes de iniciar uma
sesso de hipnose. Isso chamado Pre Talk. Aqui esto alguns
pontos que podem ser abordados durante o Pre Talk.
A hipnose um estado que ocorre naturalmente;
as pessoas esto em transe vrias vezes ao dia;
O hipnotizador no controla a mente do sujeito;
Ningum faz o que no queira fazer;
A hipnose um estado de maior conscincia;
O sujeito provavelmente vai sentir como se estivesse
acordado, sendo capaz de ouvir tudo o que dito;
A hipnose acessa o poder da mente
subconsciente; e
O sujeito pode entrar em transe sentado, em p,
deitado, com os olhos abertos com os olhos
fechados, do jeito que ele achar melhor.
Porm, o pre talk no apenas para tirar as dvidas do
sujeito que ser hipnotizado. Serve, principalmente, para o
hipnotista conhecer um pouco mais sobre as caractersticas da
pessoa. Um dos principais fatores que levam ao transe de
qualidade a capacidade de reconhecer padres de
comportamento do sujeito.
Um exemplo disso seria saber qual o melhor tipo de
induo utilizar com cada pessoa. Cada mente funciona de
uma forma, portanto impossvel definir o melhor padro de

Entenda os segredos da hipnose 41


induo, isso vai depender da preferncia de cada um. Por
exemplo, existem pessoas que so mais auditivas, ento, uma
boa conversa (narrativa) pode ser usada como forma de
induo ao transe mais eficiente. J outras pessoas se assustam
com mais facilidade; uma induo de choque seria mais
recomendada para esses casos. Uma pessoa que se perde com
facilidade no tempo e espao poderia ser induzida com uma
confuso mental, por exemplo. No existe uma frmula mgica
para saber deduzir qual o melhor tipo de induo, isso dever ser
observado pelo hipnotista no pre talk.

Ideia de conversao Pre Talk


Alguns de vocs nunca foram hipnotizados formalmente.
Certamente, voc j sabe que experimentamos o estado de
hipnose todos os dias. Enquanto estamos caminhando pela
manh e nos entregamos aos nossos pensamentos, com a
ateno voltada para o mundo interior, ali, naquele exato
momento, estamos em transe. E quem so as pessoas que melhor
acessam este estado? Quem so as pessoas mais sensveis a
hipnose? Pessoas inteligentes, pessoas de carter, pessoas que
valorizam a prpria imagem, pessoas de auto-estima
equilibrada
Note que se o sujeito NO se entregar a hipnose
posteriormente, ele est negando todas as qualidades citadas
acima no pre talk. Ningum quer mostrar aos outros,
publicamente, que NO inteligente ou que NO tem carter.

Loop hipntico
A pseudo-hipnose utiliza a IMAGINAO para provocar
uma REAO FISIOLGICA automtica. No entanto, o hipnotista
d ao sujeito a impresso de que essa reao no foi
automtica, mas fruto da sugesto. Aps passar pela
EXPERINCIA, o sujeito passa a acreditar que a hipnose est
acontecendo. Ao se estabelecer no sujeito essa CRENA, ele fica
mais suscetvel s novas sugestes, que provocam novas reaes
fisiolgicas e mantm o ciclo. Ao garanti-lo, possvel provocar
at mesmo alucinaes, sem a necessidade de se induzir o
sujeito ao transe hipntico profundo.

Entenda os segredos da hipnose 42


Para que esse ciclo
ocorra, essencial que a
comunicao entre o
hipnotista e o sujeito seja
eficaz. No entanto, ao
comunicar-se verbalmente,
h muito mais envolvido do
que apenas as palavras. O
tom de voz, a modulao
do timbre e at mesmo a
linguagem corporal so
partes essenciais do
processo. A seguir, teremos alguns roteiros de pseudo-hipnose e
de sugestes no hipnticas. Ainda que seja invivel transmitir
plenamente todos esses elementos em um texto escrito, vamos
utilizar alguns recursos para facilitar o entendimento de todas as
variveis.

Yes Set/Trusmo
Esta tcnica, desenvolvida por Milton Erickson, consiste em
afirmar um ou mais fatos irrefutveis pessoa e, em seguida, uma
outra afirmao na qual voc cita o que quer obter, mesmo que
seja algo sem qualquer conexo lgica com a primeira
afirmativa. Ao interpretar as primeiras afirmativas como sendo
verdadeiras, existe uma tendncia natural do crebro de aceitar
a afirmao seguinte.

A seguir, ser apresentada uma lista com exemplos de


afirmativas simples que sero indiscutveis, no caso de uma
hipnose de rua:

Voc est em p/sentado agora, no est? Estou.


Neste momento, ns estamos conversando sobre
hipnose, certo? Certo.
Certamente, voc est na rua. No verdade?
verdade...
Voc pode perceber que o sol est brilhando/est
nublado/est chovendo neste momento, no
mesmo? mesmo...

Entenda os segredos da hipnose 43


Alm dessas afirmativas de observao, pode-se inferir
outras mais complexas, como as que so apresentadas a
seguir:

Voc j se imaginou num emprego melhor, certo?


Sim, claro!
Voc j percebeu como nosso dia fica melhor se a
gente abre um sorriso? Nossa, mesmo!
Voc quer uma qualidade de vida melhor, no
quer? (Sim) E quem no quer, no verdade?
verdade! Neste caso, possvel conseguir duas
respostas sim de uma vez.

Durante a hipnose, pequenos comandos podem ser


executados, afim de observar se o Yes Set foi alcanado.
Como por exemplo:

Junte seus ps;


De um passo para frente;
Estique os braos. Agora, abaixe o esquerdo;

Quando o sujeito responde a estes pequenos comandos,


a probabilidade de ele responder aos prximos aumenta
consideravelmente.

Efeito de ancoragem
O efeito de ancoragem um vis cognitivo que descreve
a comum tendncia humana para se basear de forma intensa,
ou de se "ancorar", a uma caracterstica ou parte da informao
recebida, quando em processo de tomada de deciso. Dito de
outra forma, designa a dificuldade de algum em se afastar da
influncia de uma primeira impresso.

No domnio da deciso, Tversky e Kahneman descreveram


a heurstica ancoragem-ajustamento e explicam que certos erros
so resultado de um ajustamento insuficiente.

Em programao neurolingustica, um processo que


associa inconsciente e automaticamente uma reao interna a
um estmulo exterior.

Este efeito est relacionado ao pensamento humano


como um todo, molda e lapida as opinies das pessoas atravs

Entenda os segredos da hipnose 44


de suas vivncias. Muitas vezes, o efeito ancoragem se d pelo
inconsciente para se realizar tomadas de decises.

Para realizar a ancoragem, preciso identificar o estado


emocional que desejamos ter. O desejo mais comum voltar
para o estado de tranquilidade, bem-estar, paz ou um estado de
alegria e euforia. Queremos mudar do negativo para o positivo.
O importante se concentrar no que realmente queremos e no
no que no queremos. Se pensarmos no quero ver um gato
amarelo, certamente nosso crebro cria a imagem de um gato
amarelo. Por exemplo, seria um erro dizer no quero ficar
nervoso, porque o crebro no identifica a negao e aceita a
palavra nervoso. Mude a negao para quero ficar
tranquilo.

Na hipnose, o efeito de ancoragem significa a resposta a


um estmulo externo, muitas vezes sugerido pelo hipnlogo. Um
exemplo disso poderia ser: Toda vez que eu disse a palavra
durma e estalar os dedos, voc volta para este estado de
relaxamento profundo. Isto pode ser dito durante o processo de
induo, para que o sujeito acesse o transe de forma rpida.

Todo e qualquer estmulo externo pode ser usado como


efeito de ancoragem para o hipnotizado, a fim de ele realizar
quaisquer sugestes previamente aceitas. Esta tcnica tambm
utilizada para o presente hipntico que, como exemplo,
pode-se citar: Toda vez que voc tocar com a mo esquerda
no centro do peito, voc sentir um forte sentimento de
confiana tomando todo o seu ser.

Pseudo-Hipnose
De acordo com o mentalista e hipnlogo Marcio Valentim,
Pseudo Hipnose um conjunto de tcnicas simples usado para
simular uma hipnose legtima. Estas tcnicas incluem movimentos
de respostas fisiolgicas que do a impresso de estarem
funcionando devido a hipnose. A partir destas respostas, o sujeito
passar a acreditar mais no poder de sua mente, aumentando a
probabilidade de sucesso da hipnose legtima.

A seguir, sero apresentadas algumas rotinas de pseudo-


hipnose:

Entenda os segredos da hipnose 45


Dedos Magnticos
Por causa da anatomia das mos, boa parte das pessoas
vo sentir um leve desconforto em deixar somente os dedos
indicadores separados, enquanto todos os outros dedos esto
entrelaados. Por isso, essa pseudo-hipnose extremamente
eficiente e podem dar uma certa confiana ao hipnotista. A
seguir, um exemplo de rotina para Dedos Magnticos:

Junte seus ps. Estique seus braos. Junte as mos e


entrelace os dedos. Isso mesmo, agora, levante os indicadores e
separe-os, de forma ficar um espao entre eles.

Concentre-se apenas nesse espao vazio. E imagine uma


atrao magntica bem forte entre esses dedos. So ims muito
poderosos, que atraem os dedos medida que voc relaxa.

Perceba que esses dedos vo se aproximando medida


que voc relaxa. E quanto mais os dedos se atraem, essa fora
se torna ainda maior.

E esses dedos vo se aproximando... se aproximando... e,


em algum momento, eles podem querer se tocar.

A partir daqui, pode-se partir para uma hipnose de dedos


colados, dependendo da resposta ao exerccio.

E quando eles se tocarem, perceba que eles ficam


completamente grudados. E quanto mais voc tenta soltar, mais
colados eles vo ficar... mais colados... mais colados...
Totalmente colados!

Entenda os segredos da hipnose 46


Agora, tenta soltar, mas no consegue! Tenta soltar, mas
no consegue! Isso, pode parar de tentar.

Para descolar os dedos do sujeito, pode-se dizer E


quando eu bater palmas, os dedos vo descolar, ou estalar os
dedos, ou simplesmente dizer que ele vai descolar os dedos.

Mos Coladas/Olhos Colados


Essa pseudo-hipnose tambm utiliza a anatomia das mos
para chegar ao resultado esperado. Algumas pessoas podem ter
dor nas mos, ento, necessrio que se pergunte se o sujeito
sente algum tipo de dor nas mos ou nos dedos antes de fazer
esta pseudo-hipnose. A seguir, um exemplo de rotina para Mos
Coladas:

Junte seus ps. Levante os braos at ficarem na altura


dos olhos. Junte as mos e entrelace os dedos. Isso mesmo,
agora, posicione as mos de forma as palmas ficarem voltadas
para fora. Agora, estique os braos. Estique bem os braos.

Isso, muito bem. Agora, concentre-se apenas em um dedo


da mo. E imagine uma cola muito poderosa caindo entre seus
dedos. Enquanto voc fixa o olhar apenas nesse dedo, a cola vai
escorrendo em todos esses dedos.

Perceba que quanto mais o brao estica, mais colado


fica. E agora, eu vou fazer uma contagem de 1 at 5 e, somente
no 5, voc tenta soltar, mas no consegue.

1... E a cola vai secando e os dedos vo colando cada


vez mais. [Enquanto avana na contagem, aumente a
autoridade na fala]

2... A cola seca cada vez mais, e esses dedos vo ficando


ainda mais colados.

3... Esses dedos j esto colados. A cola est cada vez


mais seca. Quanto mais tenta soltar, mais colado fica.

4... Quanto mais o brao estica, mais colado fica.

5... Tenta soltar, mas no consegue! Tenta soltar, mas no


consegue! Isso, pode parar de tentar.

Entenda os segredos da hipnose 47


A partir daqui, pode-se partir para uma hipnose de olhos
colados, dependendo da resposta ao exerccio.

Agora, feche os olhos e, quando eu estalar os dedos,


perceba que essa cola vai sair dos seus dedos e vai para esses
olhos. E quanto mais voc tenta abrir os olhos, mais colados eles
ficam... Mais colados... Mais colados... Totalmente colados!

Agora, tenta abrir, mas no consegue! Tenta abrir, mas


no consegue! Isso, pode parar de tentar.

Para descolar os olhos do sujeito, pode-se dizer E quando


eu bater palmas, os olhos vo abrir, ou estalar os dedos, ou
simplesmente dizer que ele vai abrir os olhos.

Mos Magnticas
Esta pseudo-hipnose pode ser usada como forma de
induo ao transe hipntico. A forma como a induo acontece
ser explicada no final da rotina. A seguir, um exemplo de rotina
de Mos Magnticas:

Junte bem os ps, estique os braos na altura do ombro e


as palmas das mos de frente uma para outra.

timo! Agora, inspire profundamente, segure o ar e feche


seus olhos.

Imagine dois ims: um em cada mo. E, enquanto voc


expira, voc vai sentir uma leve atrao entre as mos. Quanto
mais voc expira, mais forte vai ficando essa atrao.

Entenda os segredos da hipnose 48


Em algum momento, percebendo que as mos comeam
a se aproximar, pode-se conduzir uma induo ao transe. A
seguir, um exemplo do que pode ser dito e feito para realizar a
induo:

Quando essas mos se tocarem, voc vai entrar em um


estado de relaxamento profundo. As mos se aproximam e voc
se sente cada vez mais relaxado. As mos vo se aproximando
e, quando elas se tocarem, voc vai entrar naquele estado de
relaxamento profundo.

Neste momento, ao perceber a vibrao dos olhos do


sujeito, pode-se juntar, repentinamente, as mos do sujeito,
puxando ligeiramente para baixo, enquanto grita a palavra
Durma!. A partir da, deve-se fazer o aprofundamento.

Hipnose
De acordo com Dr. Jos Carlos Oliveira, psicoterapeuta e
autor dos livros " Possvel, Eu sou Capaz" e "O Semeador de
Metforas", a cincia vem estudando intensivamente o uso da
Hipnose em diversas reas, e concluiu e comprovou que esta
ferramenta pode ser utilizada para:

diminuir e neutralizar a dor fsica (inclusive em partos);


diminuir e tratar a depresso;
diminuir e tratar a ansiedade;
diminuir e tratar traumas, medos e fobias;
melhorar a autoestima;

Entenda os segredos da hipnose 49


melhorar sua concentrao;
remover distrbios emocionais;
melhorar as noites de sono;
ajudar voc a emagrecer (mais rpido do que o normal);
diminuir e remover o estresse;
diminuir e remover frustraes;
tratar vcios com drogas, lcool, cigarros etc.

A Hipnose tambm tem ganhado terreno na cincia


forense/criminalstica, devido a capacidade de ampliar a
memria das vtimas e remover algum possvel choque causado
pelo ocorrido. Assim, possvel obter um quadro completo da
cena do crime, s vezes, com detalhes impressionantes. Isso
permite com que sejam feitas avaliaes nicas do que uma
pessoa realmente sabe, pois envolve o seu inconsciente no
processo.

O princpio-chave da hipnose
Dr. Jos Carlos Oliveira, comenta a respeito do princpio-
chave da Hipnose. Ele diz que Hipnose o ponto de partida que
permite que uma pessoa seja hipnotizada.

Deve-se prender a ateno do indivduo enquanto


aumenta o seu grau de inibio. Resumidamente, em termos
mais cientficos necessrio suprimir o sistema lmbico
responsvel pelas emoes e comportamentos sociais; e
estimular o neocrtex responsvel por funes sensoriais e
movimentos voluntrios.

O neocrtex, quando privado das informaes fornecidas


pelo sistema lmbico (que alm de processar a dor tambm
controla a memria e reaes como desconfiana, vergonha,
medo, fome, iniciativa, prazer e desejo sexual), perde as reservas
e as referncias e, por isso, fica totalmente vulnervel s
sugestes do hipnotizador.

Mtodos mais utilizados para induo ao transe


Fixao de olhos
O mtodo mais popular de todos graas ao famoso
reloginho de bolso. Consiste em fazer a pessoa olhar fixamente
para um ponto/objeto para prevenir distraes e ficar mais fcil
de programar a sua mente;

Entenda os segredos da hipnose 50


Espiral Hipntica
Olhe fixamente para meu dedo. Ele vai comear a se
mover. Enquanto ele se move, deixe a cabea imvel e
acompanhe apenas com os olhos. Enquanto isso, voc vai
ficando cada vez mais relaxado, seus olhos pesam e voc sente
uma vontade irresistvel de piscar. Seus olhos piscam cada vez
mais... e mais... e mais... A cada vez que voc pisca, mais voc
que fechar os olhos. E eles vo fechando... fechando...

Quando as plpebras comearem a vibrar, leve sua mo at o


rosto dele enquanto d o comando DURMA!

Confuso
Mtodo voltado para conseguir entrar na mente de
pessoas mais resistentes, e consiste em iludir o paciente com atos
incomuns. Um aperto de mo que se prolonga e vira uma
espcie de toque ambguo seria um exemplo de confuso, pois
o crebro estava esperando um aperto de mo do hipnotizador,
devido s experincias passadas.

As pessoas sentem um certo tipo de desconforto, mesmo


que em graus diferentes, quando so expostas a algum tipo de
incerteza ou ambiguidade. O motivo para isso o aumento da
atividade cerebral na regio da amdala (Hsu, 2005). nessa
regio que as emoes so processadas.

Quando uma pessoa est sob influncia da confuso


mental e no sabe o que fazer, existem dois comportamentos
possveis:

1. Se desligar do que est causando a confuso mental


e livrar-se disso; ou
2. Seguir as instrues de algum que ela considere um
conselheiro no processo de deciso.

Na primeira alternativa, a pessoa se sente to cansada


mentalmente, que pode facilmente acessar um estado de transe
sozinha. J na segunda, o papel do conselheiro seria
interpretado pelo hipnotista, que dar alguns comandos de
relaxamento, seguidos da expresso durma.

Para aumentar a probabilidade da induo ao transe,


deve-se introduzir ambiguidade e incerteza suficientes para

Entenda os segredos da hipnose 51


provocar um desconforto e, em seguida, introduzir uma soluo
que faa a sensao de incerteza ir embora (durma).

Quando estamos buscando informaes de direo e


localizao no espao, automaticamente, o crebro para tudo
que est fazendo e se concentra apenas nessa tarefa. Portanto,
para gerar uma confuso mental eficiente, basta pedir
informaes sobre a localizao de algum estabelecimento
para o sujeito que ser hipnotizado, e no deixar que ele tenha
tempo para raciocinar. A seguir, um exemplo de como conduzir
essa induo:

Voc poderia me dizer onde fica a padaria mais


prxima? Quando o sujeito se localizar e logo antes dele
responder, comece a confundi-lo que eu estou meio
confuso. Eu entrei dois quarteires vindo pela direita, quando
percebi que no sabia onde estava. Quando me dei conta que
estava perdido, entrei na prxima esquerda e segui duas ruas
para frente. No momento que eu percebi que estava realmente
confuso, eu virei direita, quando vi uma placa que dizia
DURMA! E finalize com um pequeno choque.

O falso aperto de mo de Dave Elman


Olhe fixamente para os olhos do sujeito e diga:

Enquanto voc olha para meus olhos, vou apertar sua


mo trs vezes. Na primeira vez, seus olhos ficaro cansados, mas
no os feche ainda. Na segunda vez, eles vo ficar ainda mais
cansados, ainda mais cansados e vo querer se fechar. Deixe
que isso acontea, mas no os feche ainda. Na terceira vez, vou
falar a palavra DURMA, voc fechar seus olhos e os manter
fechados, relaxando cada vez mais e mais, sentindo-se muito
bem. Apenas deixe acontecer.

Mantenha os olhos fixos nos olhos do sujeito, aperte a sua mo e


diga:

Um... seus olhos esto cansados, muito cansados...

Solte a mo do sujeito, desvie o olhar por alguns instantes.


importante desviar o olhar. Ao fazer isso, voc fora o sujeito a
prestar mais ateno no momento em que voc o olha

Entenda os segredos da hipnose 52


novamente. Aguarde uns 2 segundos, fixe novamente o olhar nos
olhos do sujeito, aperte novamente sua mo e diga:

Dois... Seus olhos esto ainda mais cansados... muito


cansados... e comeam a piscar...

No momento em que o sujeito comear a piscar,


acompanhe-o e conduza:

Isso, muito bem...eles piscam ainda mais... mais e mais...

Solte a mo do sujeito e desvie novamente o seu olhar.


Aguarde uns 2 segundos, aperte a mo do sujeito novamente e
diga:

Trs... olhe fixamente nos meus olhos...

No momento exato em que o sujeito estabelecer o


contato com seus olhos, diga de forma autoritria:

DURMA!

No momento em que for dizer a palavra DURMA!, puxe


de maneira rpida o brao do sujeito em sua direo. O sujeito
entrar em transe imediatamente. Seu corpo tombar na
direo do seu peito. Ampare-o e faa o aprofundamento
hipntico necessrio.

Consideraes importantes

Lembre-se de ficar atento s reaes fisiolgicas do


sujeito. Se os olhos no tiverem qualquer indicador de abertura
para o transe, no puxe o brao do sujeito no terceiro aperto de
mo. Quando percebo que o sujeito est resistente ao processo,
continuo a rotina normalmente. No entanto, no terceiro aperto
de mo, simplesmente peo ao sujeito que feche os olhos, relaxe
e j encaixo alguma induo mais lenta, como as de
relaxamento progressivo ou de confuso mental. A no ser que
o sujeito seja um hipnotista, ele jamais perceber que eu desisti
de uma induo rpida e parti para uma induo mais lenta.

Na rua, j aconteceu at mesmo de o sujeito dar todos os


sinais de que entraria em transe, mas no entrar imediatamente.
Aps puxar o brao do sujeito, eu percebi que ele tinha apenas
fechado os olhos por conformidade, mas sem entrar em transe.

Entenda os segredos da hipnose 53


Sem problema: dei continuidade usando uma rotina de
confuso mental. O sujeito teve a impresso de que a rotina era
daquele jeito mesmo e acabou entrando em transe depois. Ao
trabalhar com indues rpidas importante lembrar-se sempre
disso: na maior parte das vezes, o sujeito nem imagina o que vai
acontecer. Tire proveito disso e faa parecer que tudo esteja
acontecendo da maneira como voc programou.

Crditos pela induo O falso aperto de mo de Dave Elman:


http://www.hipnose-psicanalise.com.br/cursos/86-curso-de-
hipnose-clinica

O falso aperto de mo de Richard Bandler


A rotina de Richard Bandler no envolve instrues
prvias. Aps estabelecer o rapport com o sujeito, o hipnotista o
convida para participar de alguma rotina hipntica. No
momento em que o sujeito chega bem perto, o hipnotista simula
que deseja apertar a mo do sujeito, como se fosse agradecer
ao sujeito por ter se voluntariado a participar do processo. As
mos chegam a se encostar por uma frao de segundo, como
se o aperto de mo realmente acontecer. No entanto, o ritual
de apertar as mos interrompido e o roteiro abaixo se inicia.

Assim que sua mo tocar a mo do sujeito e o ritual do


aperto de mo tiver iniciado, gentilmente, eleve a mo do
sujeito, como se interrompesse o ritual do aperto de mo,
deixando-a pouco acima do rosto do sujeito. D um passo ao
lado, ficando ao lado do sujeito, como se tambm assistisse ao
processo.

Entenda os segredos da hipnose 54


Concentre-se apenas nesse ponto.

Aponte um ponto especfico na mo do sujeito e


continue.

Enquanto voc se concentra nesse ponto, seus olhos vo


ficando cansados... e essa mo vai se aproximando do seu
rosto...

Frequentemente, fazemos algum tipo de distanciamento


entre o sujeito e sua prpria mo. Ou seja, melhor falarmos
essa mo vai se aproximando... do que falarmos sua mo vai
se aproximando...

Isso... enquanto ela se aproxima, seus olhos ficam ainda


mais cansados... e comeam a piscar... mais e mais... e voc vai
perdendo o foco...

Acompanhe e conduza cada pequeno movimento da


mo ou dos olhos do sujeito do sujeito. Se desejar, empurre
levemente a mo do sujeito em direo ao seu rosto. comum
os hipnotistas utilizarem a mo que est livre para facilitar a perda
de foco. Isso feito passando-se essa mo, aberta, com os dedos
juntos, de cima para baixo e de baixo para cima, frente dos
olhos do sujeito. Esse movimento auxilia o sujeito a perder o foco
cada vez mais

E vai relaxando mais e mais, se sentindo muito bem...

Se o sujeito der muitos sinais fisiolgicos de que est


entrando em transe, simplesmente diga Isso... feche os olhos... e
DURMA. Se voc j tiver hipnotizado o sujeito em outra ocasio,
bastar dizer o DURMA e ele entrar automaticamente em
transe. Alguns sujeitos um pouco mais resistentes, podem
demorar a responder sugesto da aproximao entre a
cabea e a mo do sujeito. Nesses casos, voc dizer: Essa mo
continua sendo atrada pela sua cabea. No entanto, ela pode
ir lentamente, no seu tempo.... Ao menor sinal de
movimentao da mo em direo cabea, acompanhe e
conduza.

Entenda os segredos da hipnose 55


Se o sujeito for extremamente resistente, voc pode
simplesmente dizer: Isso... agora, feche os olhos e imagine... j
encaixe outra induo hipntica diferente. Lembre-se: o sujeito
provavelmente nunca foi hipnotizado antes e no perceber sua
mudana de planos. Aps a induo, faa o aprofundamento
de sua escolha.

Crditos pela induo O falso aperto de mo de Richard


Bandler:
Alberto DellIsola
http://memorizacao.blogspot.com.br/2014/08/inducao-rapida-
o-falso-aperto-de-mao-de.html
Desequilbrio
Este mtodo foca em fazer o indivduo permanecer em
uma posio onde muito difcil se manter em p. Ao mesmo
tempo, o hipnotizador pede para que o indivduo se concentre
em seus braos e pernas, forando a pessoa a buscar um
prximo comando do hipnotizador, prendendo assim sua
ateno.

Tcnica do barquinho
Feche os olhos e imagine que voc esteja em um
barquinho, balanando para frente e para trs, para um lado e
para o outro. [Faa isso enquanto balana o sujeito]. E quanto
mais voc balana, mais relaxado voc fica.

Entenda os segredos da hipnose 56


Utilize o desequilbrio da pessoa para iniciar uma induo
de choque tornando-a mais eficaz.

Narrativa
Este mtodo foca em pedir ao indivduo que ele relaxe
cada membro do corpo para depois o fazer imaginar uma
histria. isto que necessrio executar para comear a
hipnotizar uma pessoa na prtica e sem isso, no existe hipnose.
Porm, isso no o suficiente porque fora estes pontos acima,
tambm necessrio que o profissional domine sua linguagem
corporal, sua forma de fazer contato visual e o seu tom de voz na
hora de hipnotizar, para que seja possvel influenciar a pessoa.

Indues Ericksonianas
Indues Ericksonianas so utilizadas na hipnoterapia, em
clnica de tratamento com hipnose. So histrias contadas
utilizando metforas para induzir, com palavras e expresses
hipnticas, o transe no indivduo.

Por se tratarem de indues extremamente lentas, esse


mtodo no utilizado na hipnose de entretenimento.

Choque
Mtodo focado em simular uma hipnose comum. Um
exemplo seria fazer um aperto de mo em uma pessoa e ento
de repente, o hipnotizador faz um gesto brusco, puxando o
brao do indivduo para baixo enquanto, ao mesmo tempo grita,
a palavra Durma!.

Entenda os segredos da hipnose 57


Induo das Mos Magnticas
Essa induo foi apresentada na pgina 14 desta apostila.

Arm Pull
O Arm Pull uma das tcnicas mais utilizadas por
hipnotistas de todo o mundo. Porm, esta tcnica no deve feita
com pessoas que tenham qualquer tipo de problema no
pescoo, no ombro, no cotovelo ou no punho.

Para esta tcnica funcionar de uma maneira mais eficaz,


pode-se utilizar do desequilbrio. Para isso, pea para o sujeito
juntar os ps antes de iniciar a induo. A seguir, um exemplo de
rotina para a induo do Arm Pull.

Junte os ps. Agora, olhe fixamente para este ponto (Pode ser
entre seus olhos ou a testa). A qualquer momento, eu vou dizer a
palavra DURMA e voc vai entrar em um estado de
relaxamento profundo.

Neste momento, coloque a mo sobre a nuca do sujeito,


para proteger o pescoo de qualquer solavanco que possa
ocorrer. Certifique-se que o brao do sujeito esteja bem solto,
bem leve. Observe os olhos do sujeito, enquanto ele olha
fixamente para o ponto escolhido. Quando as plpebras do
sujeito comearem a vibrar, est na hora de dar um leve puxo
no brao da pessoa e gritar a palavra DURMA. Com a mo que
est na nuca do sujeito, conduza a cabea da pessoa para seu
ombro (do mesmo lado da mo se usar a mo esquerda para

Entenda os segredos da hipnose 58


segurar a nuca, apoie e cabea da pessoa no seu ombro
esquerdo e vice-versa).

Hand Drop
Pea para que o sujeito se sente dm uma cadeira,
enquanto voc senta em outra cadeira, como se ficasse de
frente para o lado direito ou esquerdo do sujeito. Se voc sentar
do lado direito do sujeito, o seu joelho direito deve estar alinhado
com o joelho direito do sujeito.

Pea para que o sujeito pressione para baixo sua mo


enquanto olha fixamente um ponto. Quando perceber que a
pessoa est pressionando diga:

"Pressione mais forte, voc tem fora para isso. Isso mais forte....
Mais forte".

Lembrando que seu cotovelo deve estar apoiado sobre


sua coxa para evitar acidentes. Quando perceber que o sujeito
est concentrado e fazendo muita fora, solte sua mo da mo
dele e diga apalavra "DURMA ".

Observaes
A zona de contato dos dedos do sujeito com sua mo
deve ser muito reduzida. Isso essencial para que voc consiga,
em seguida, retirar sua mo rapidamente, pois se estiver
apoiando toda a mo do sujeito ser mais difcil pux-la. Lembre-
se de outro detalhe: se o sujeito for muito mais forte que voc,
no o desafie tanto em relao a sua fora.

Entenda os segredos da hipnose 59


O hipnotista Michael White faz de uma forma diferente. Ele
pede para que o sujeito feche os olhos durante o processo. Isso
bom, pois algumas vezes o sujeito no entende o comando
durma e fica paralisado de olhos abertos. Fique vontade para
fazer da forma que achar mais conveniente. Voc pode pedir
para que ele olhe diretamente em seus olhos, ou que olhe para
uma luz ou um ponto fixo.

Aprofundamento
Essa a parte mais importante da induo hipntica.
Praticamente todas as pessoas entram em transe com as
indues de choque, mas elas s permanecem nesse estado por
um curtssimo perodo de tempo alguns at menos de um
segundo. exatamente nessa hora que o hipnotista deve dar as
sugestes para a pessoa aprofundar no transe e, assim,
permanecer nesse estado por mais tempo.

O aprofundamento deve ser utilizado conforme cada


caso. A seguir, sero apresentadas algumas sugestes de
aprofundamento para o estado hipntico. importante que o
tom de voz seja natural. No force um tom que no seja o seu,
pois o sujeito pode se incomodar com isso e acabar no
aprofundando.

Todos esses textos de aprofundamento so inspirados nos


discursos de Sean Micheal Andrews.

Contagem
Apenas foque sua ateno na sua respirao. Permita
que cada expirao suave te aprofunde... e profundamente
relaxado. Em breve eu vou comear a contar de 10 at 1.
Permita que cada nmero que eu digo ajude a sua mente a ficar
mais relaxada, de forma que, quando eu chegar no nmero 1,
voc pode ficar ainda relaxado do que voc est agora. E
quando isso acontecer, perceba como bom.

Conte de 10 1 dizendo cada nmero quando o cliente


estiver no topo de uma respirao. Depois de dizer o nmero 6,
diga.

Isso mesmo, permita que cada expirao suave te leve


mais profundo... profundamente relaxado. (Em seguida continue

Entenda os segredos da hipnose 60


a contar, dando sugestes de aprofundamento, at chegar ao
nmero 1). Isso mesmo. Profundamente relaxado.

Perodo de Silncio
Em breve eu vou te dar um perodo de silncio. Durante
esse perodo de silencio, apenas foque sua ateno na
respirao, permitindo que cada expirao te leve mais
profundo ainda. Inspire relaxamento. Expire tenso. O seu
perodo de silencio comea agora.

D cerca de um minuto ao sujeito. No final do perodo,


diga:

Isso mesmo... Cada espirao suave te aprofunda mais e


mais.

Olhos Abertos e Fechados, Fracionamento com Teste


Disfarado
Em breve eu vou contar de 1 at 3. Quando eu chegar
no nmero 3, e no antes, deixe que seus olhos se abram. Mas
quando eu tocar voc na testa e disser Durma mais profundo,
seus olhos imediatamente se fecham e voc entraram em um
relaxamento muito mais profundo. Se voc entender isso, acene
com a cabea. OK, um, dois, trs, deixe seus olhos se abrirem,

Toque a testa do sujeito.

Durma mais profundo.

Faa isso trs vezes, em seguida, faa um teste disfarado.

Um, dois, dois e meio... trs. Deixe que seus olhos se


abram.

Toque a testa do sujeito novamente.

Durma mais profundamente.

Se os olhos do cliente abrem quando voc diz dois e


meio, ele est antecipando e, portanto, ainda no est
profundo o suficiente.

Escadaria
Agora, imagine que voc est no topo de uma escada
que tem dez degraus. Em breve eu vou contar de 1 at 3 e,

Entenda os segredos da hipnose 61


quando e falar o nmero 3, comece a descer as escadas na sua
prpria velocidade, relaxando mais e mais medida que voc
desce, de forma que, quando voc chegar ao fundo, voc
estar duas vezes mais relaxado do que est agora. Quando
voc chegar no fundo, sinalize com um dedo. Um... dois... trs.

Elevador
Agora, imagine que est em um elevador em um prdio
de 10 andares. Imagine que voc est no 10 andar e, em breve,
o elevador vai comear a te levar at o subsolo, onde voc vai
se sentir to relaxado. A cada andar que voc passa, permita
se ficar mais e mais relaxado de forma que quando voc chegar
no subsolo, voc vai estar muito mais relaxado do que est
agora.

Certo, agora aperte o boto marcado S para subsolo


e comear a descer at o fim, tornando se mais e mais relaxado
a cada andar que voc passa.

Conte regressivamente at o subsolo, dizendo um nmero


cada vez que o sujeito atingir o topo da sua respirao.

Filtro de distraes
Em hipnose de rua, onde no h como controlar os
barulhos externos, tenha em mente que esses barulhos podem
atrapalhar o sujeito a se concentrar e, existe uma boa chance
de, com isso, ele no aprofundar a um nvel de transe ideal para
se realizar uma boa hipnose.

Portanto, isto ser muito til e vai at utilizar esses rudos


externos e outras distraes a seu favor na hora de hipnotizar
algum:

Escute apenas o som da minha voz e isso pode sempre te ajudar


a ficar cada vez mais e mais relaxado(a). Voc vai ouvir outros
sons, o trnsito do lado de fora e as vozes das pessoas (Adicione
qualquer som que possa ocorrer) etc. Mas nenhum desses sons
vai perturbar ou atrapalhar voc. Na verdade, voc vai descobrir
que eles te ajudam a ficar ainda mais profundamente relaxado.

Signo-sinal
O signo-sinal qualquer ncora que leve o sujeito
reinduo. Pode ser um estalar de dedos, ou voc pode bater

Entenda os segredos da hipnose 62


palmas, qualquer que seja o signo-sinal, deve ser sugestionado
ao sujeito durante o transe. Isso economizar tempo na hipnose.

A instalao do signo-sinal bem simples. Aps o


aprofundamento, diga ao sujeito:

Toda vez que eu estalar os dedos e disser a palavra durma,


voc volta para este estado de relaxamento profundo.

Como disse, qualquer sinal pode ser utilizado para


reinduo ao transe. Claro que existem pessoas que no
aceitaro todos os tipos de signo-sinal. Caso algum no
funcione, tente outro.

Tambm no necessrio ficar instalando ncoras de


reinduo no sujeito, uma vez que ele j est ciente do processo
e vai entrar em transe ao comando de relaxar ou dormir.

De-hipnotizao
dever do hipnotizador retornar o sujeito sentindo se
melhor do que quando ele entrou em hipnose. Aqui esto duas
maneiras clssicas de fazer isto. Tcnicas de retornar so
limitadas apenas pela sua imaginao. Apenas certifique se de
sugerir sensaes de bem estar.

Certifique-se de que a pessoa voltou do estado de transe


de forma segura e tome cuidado para no haver nenhuma
reao inesperada durante o retorno. Quanto a isso, leia
atentamente o captulo Segurana.

Contagem de Um a Cinco
Em breve eu vou contar de um a cinco. Quando eu chegar no
nmero cinco, os olhos se abrem e voc se sente timo.
Provavelmente melhor do que voc esteve nas ltimas semanas.

Um Lentamente, de forma fcil e suave, sinta se retornando


sua ateno plena.

Dois A maravilhosa sensao de relaxamento e bem estar


vem atravs do cho para o seu corpo.

Trs Esse maravilhoso sentimento relaxado e saudvel comea


a se espalhando por todo o seu corpo e se torna mais
pronunciado. Voc est realmente se sentindo bem agora.

Entenda os segredos da hipnose 63


Quatro Os seus olhos sob as plpebras se claro como se eles
foram banhados em um crrego cristalino de gua da
montanha.

Cinco Olhos abertos. Respire fundo, se alongue e veja como se


sente bem. Como voc se sente?

Contagem de Um a Trs
Em breve eu vou contar de um a trs. Quando eu chegar
ao nmero trs, seus olhos abrem e voc se sente fantstico!
Um... Dois... Trs! Olhos abertos e veja como voc se sente bem!

Se nada for feito, o sujeito pode retornar sozinho. Em


mdia, o retorno demora 15 minutos pelas minhas experincias.
Pode ser que, dependendo da pessoa, ela demore mais ou
menos para regressar do transe ao estado de conscincia
normal.

Observao: Se nada for alterado na mente inconsciente


ou subconsciente da pessoa, ela vai voltar ao estado normal,
como se nunca tivesse passado pelo processo com a diferena
que agora ser mais fcil reinduzi-la ao transe.

E se nada funcionar?
Caso uma pessoa no responda a uma sugesto, no se
preocupe. Encare com naturalidade e diga que ela no aceitou,
porque ela no quis. No preciso aceitar todas as sugestes.
No insista com um sujeito que no esteja respondendo
bem aos comandos. Voc pode acabar passando vergonha e
perdendo autoridade com as outras pessoas da plateia. Caso
voc perceba que nada est funcionando, sugiro dizer um
pequeno texto:

Agora feche os olhos e, eu vou contar at 3. No 3, voc vai abrir


os olhos se sentindo muito bem: 1... 2... 3... Abra os olhos, sentindo-
se muito bem. Muito obrigado por participar.

Escolha outro espectador, dispensando-o com muita


educao.

Existe, ainda, um motivo pelo qual a hipnose no tenha


funcionado. No incio da apostila, eu abordei um assunto
chamado Portas de percepo e este fala sobre como uma

Entenda os segredos da hipnose 64


pessoa percebe o mundo a sua volta. Caso voc, caro aluno,
no tenha notado, as pessoas tm ideias diferentes sobre o
mundo e, claramente, a forma com que ela acessa o transe
pode ser diferente da que voc tenha em mente ao fazer a
hipnose.

Grande parte da hipnose est na forma como


conduzimos o sujeito ao transe isto, claro, eu estou excluindo
aquelas pessoas que so muito suscetveis, a ponto de entrarem
em transe com quaisquer tipos induo. Esteja sempre atento s
portas de percepo do seu sujeito e, se precisar, revise a parte
da apostila que fala sobre isso.

O que no fazer durante a hipnose?


Existem certos cuidados que se deve tomar durante uma
hipnose na rua, no palco ou em qualquer lugar que se esteja
praticando a hipnose. A seguir, vou apresentar uma lista do que
eu acho importante no fazer durante a hipnose:

Alguns hipnotistas colam as pessoas na rua e oferecem


dinheiro para testar a capacidade de elas descolarem
os ps do cho. Aconselho no fazer isso. A vontade de
uma pessoa pegar o dinheiro pode ser mais forte do que
a cola hipntica;
No d sugestes que possam deixar a pessoa
constrangida ou ridicularizada;
No deixe ser desafiado. Por exemplo, no tente
hipnotizar uma pessoa porque ela falou que duvida que
voc a hipnotize. A pessoa pode querer entrar em uma
batalha de mentes e voc vai acabar no conseguindo
hipnotizar a pessoa;
Durante uma induo, jamais deixe o sujeito
desamparado. Esteja sempre por perto para apoiar a
pessoa, caso ela venha a se desequilibrar. Voc deve
sempre dizer que ela vai se manter em perfeito equilbrio;
e
No d nenhuma sugesto que v machucar ou ferir, de
alguma forma, o sujeito. Caso voc esteja na rua, nunca
deixe a pessoa se dirigir para uma pista ou avenida que
estejam circulando veculos.

Entenda os segredos da hipnose 65


Obviamente, existem vrios outros cuidados que voc, como
hipnotista, deve observar. Isso vai do bom senso de cada um.
Ento, fique sempre alerta para no prejudicar ningum durante
a hipnose.

Entenda os segredos da hipnose 66


Segurana
O que Ab-Reao e como lidar com isso?
Quando se hipnotiza algum, seu subconsciente
acessado. O subconsciente um lugar de mistrios, podendo ser
encontradas lembranas escondidas, memrias reprimidas, e
outras coisas que podem desencadear um surto psicolgico, por
exemplo. Caso o hipnotista no esteja preparado para lidar com
essa situao, ele pode se desesperar ao se deparar com essa
reao e acabar perdendo o controle do sujeito.

A situao descrita acima conhecida na hipnose como


Ab-Reao. Isto pode variar desde soluos pequenos at gritar
e se debater. Muitas vezes, as pessoas vo guardar fortes
emoes de tristeza, pnico ou raiva e, quando em transe, elas
podem acabar liberando estas emoes.

Quando isso acontecer, mantenha a calma, evite


encostar na pessoa e calmamente diga esta frase: A cena
desaparece, e voc se concentra na sua respirao. Continue
repetindo at que o sujeito se acalme e a reao desaparea.

No pergunte o que est errado ou tente fazer qualquer


terapia durante uma ab-reao. Apenas fale a frase descrita
acima e espere a ab-reao passar, observando para no tocar
no sujeito, uma vez que pode-se instalar ncoras de acesso ab-
reao.

Ressaca hipntica
Algumas vezes, ao emergir uma pessoa do transe, ela
pode queixar-se de uma sensao de confuso, estar
distanciada, ainda hipnotizada ou, at mesmo, de dor de
cabea e nuseas. Isso conhecido como ressaca hipntica e
fcil de corrigir. Basta dizer ao sujeito para fechar os olhos e,
em seguida, contar de 1 at 5 lentamente, dando sugestes
para se sentir muito bem, muito saudvel e muito alerta. Caso
persista, repita o processo, fazendo uma contagem de 1 at 10,
enfatizando sugestes de bem-estar, sentimentos bons e
saudveis.

Entenda os segredos da hipnose 67


Falha ao emergir

A hipnose um estado muito relaxante. Ocasionalmente, um


sujeito pode querer permanecer nesse estado, no emergindo
ao comando simples de retornar. como se a pessoa passasse
um dia inteiro trabalhando e, de repente, surge um tempinho
para ela descansar. Obviamente, ser muito difcil faze-la
levantar! Portanto, neste caso, o hipnotista dever seguir um
protocolo, que funciona em grande parte da situao.

O processo simples, com apenas 3 passos para fazer o


sujeito retornar, j que no conseguiu emergir quando foi
instrudo. Faa o seguinte:

1. Diga ao sujeito que agora a hora de retornar. Dessa vez,


com mais autoridade;
2. Caso no d certo, pergunte se ele pode ouvir voc e
pea para ele sinalizar com o dedo. Caso ele sinalize,
pergunte o motivo de ele no ter retornado.
3. Se nenhuma das anteriores funcionar, provavelmente o
sujeito entrou num estado que se chama de Estado
Esdaile, ou coma hipntico. Neste caso, deve-se fazer o
que se chama de negociao. A negociao feita a
partir do seguinte script:
Eu sei que voc gosta muito deste estado de
relaxamento. Mas, se voc no voltar agora, voc nunca
mais vai conseguir voltar para este estado. Agora, eu vou

Entenda os segredos da hipnose 68


contar de 1 at 5, e no 5 voc vai voltar, se sentindo muito
bem, muito realizado.
E, inicie a contagem. A cada nmero que for dito, d
sugestes para o sujeito despertar, se sentindo cada vez
melhor.

Entenda os segredos da hipnose 69


Vocabulrio
Ab reao - Reao inesperada, algumas vezes violenta ou
histrica que uma pessoa hipnotizada tem, geralmente como
resultado de emoes guardadas dentro de si.

Catalepsia Rigidez ou relaxamento completo de um grupo de


msculos.

Aprofundamento Tcnica utilizada para colocar o sujeito em


um nvel mais profundo de transe.

Hipnoidal Nvel leve de hipnose.

Estado Esdaile ou Coma Hipntico - Estado Esdaile uma falha


na hora de emergir o sujeito, o qual no responde ao comando
do hipnotista, caracterizado pela catalepsia geral, anestesia
completa e ausncia de resposta a comandos falados.

Induo Mtodo utilizado para alcanar transe.

Induo instantnea A induo super rpida, que leva menos


de alguns segundos e feito sem aviso prvio, como uma
espcie de choque.

Induo Rpida Uma induo hipntica que leva menos de 4


minutos para alcanar o transe.

Sonambulismo Nvel de trabalho de transe caracterizado pela


amnsia de nmeros.

Entenda os segredos da hipnose 70


Temas para Hipnose de Rua ou Palco

1. A Pessoa mais Inteligente do mundo A partir de agora,


voc a pessoa mais inteligente do mundo. Voc pode
responder qualquer pergunta que fizerem pra voc.

2. Alien Voc um alien de outro planeta, mas voc


aprendeu portugus (ou, tambm, voc s fala a lngua
do seu planeta, e entende o portugus).

3. Amarrando os sapatos Diga aos sujeitos que eles no


podem amarrar os sapatos, no importa o quanto eles
tentem.

4. Banda Marcial Afirme que todos esto numa banda


marcial. Voc dir para todos marcharem ao redor do
palco/teatro/rua.

5. Bocejar Na contagem de trs a todos vocs vo


comear a bocejar. Vocs no sero capazes de parar
de bocejar at que voc veja algum na plateia bocejar.
Quando voc vir algum bocejando na plateia, ento
voc vai dormir.

6. Boneco de neve Na contagem de trs vamos todos


levantar se e comear a fazer um boneco de neve.

7. Brao flutuando Seu brao direito agora est flutuando


no ar. Enquanto voc empurra seu brao direito para
baixo, o brao esquerdo flutua para cima.

8. Brao rgido Estenda seu brao direito sua frente. O


brao est ficando to rgido que no poder se dobrar.

9. Braos pesados Seus braos esto to pesados que


voc no pode sustent los.

10. Brincando Na contagem de trs vamos todos levantar


se e brincar de ciranda cirandinha.

11. Brincando de uni duni t Voc vai comear a brincar


de uni duni t com a pessoa sentado ao seu lado, mais
rpido, mais rpido, mais rpido.

Entenda os segredos da hipnose 71


12. Cantando Voc est se preparando para um show.
Voc um artista de sucesso e vai cantar sua msica
preferida quando abrirem as cortinas. Prepare-se, as
cortinas comearam a se abrir. Quando elas estiverem
complemente abertas, voc comea a cantar. Um, dois,
trs, elas se abriram!

13. Carinho em um cachorro/Pokmon Diga aos sujeitos que


eles esto segurando um lindo cachorrinho/Pokmon, e
eles devem acaricia-lo.

14. Cheiro Ruim Diga aos envolvidos que eles iro comear
a sentir um cheiro ruim vindo das pessoas sentadas
prximas a eles.

15. Chiclete no sapato Diga aos envolvidos que eles tm


chiclete em seus sapatos e que eles devem tentar tir lo.
Enquanto eles tocam seus sapatos, voc dir que o
chiclete grudou em seus dedos, mos, em seus cabelos e
assim por diante.

16. Chovendo Diga que est comeando a chover, e que


todo mundo est ficando encharcado.

17. Chovendo Dinheiro Diga os sujeitos que ele est


comeando a chover dinheiro, e que eles podem manter
parte do dinheiro que eles pegarem.

18. Coceira no corpo Na contagem 3 alguma parte do seu


corpo comear a coar. Voc precisar co la.

19. Colorindo Vocs so crianas colorindo em seus livros de


colorir. Na contagem de 3, a pessoa ao lado pintou seu
livro. Um, Dois, Trs...

20. Comendo - Deixe que os envolvidos imaginem se


comendo vrios tipos de comida, bem como melancia,
sorvete, espiga de milho.

21. Converse na linguagem da Lua Diga os assuntos que eles


pousaram na Lua e agora eles vo comear a falar em
linguagem da lua.

Entenda os segredos da hipnose 72


22. Corda bamba Agora voc est caminhando na corda
bamba. Do tipo que vemos em um circo.

23. Corrida Com os participantes sentados em cadeiras,


diga que eles so pilotos profissionais e que agora estaro
dirigindo em uma corrida.

24. Corrida de cavalos D a cada um dos participantes um


nmero. Agora, deixe que eles vejam uma corrida de
cavalos que possuam nmeros que correspondam aos
deles. Diga lhes que ser uma corrida. Se seus cavalos
vencerem, eles ganharo R$50.000,00. Certifique se de
que eles saibam que permitido torcer.

25. Cupido Voc o cupido e estaro procurando por


algum para atirar suas flechas de amor.

26. Danarino Voc um grande danarino e agora


comear a danar.

27. Desenhando Em um momento eu darei a cada uma de


vocs, crianas, um pedao de papel e um marcador.
Todos vocs desenharo para mim uma bela foto.

28. Desenho Diga aos envolvidos que eles viraram


personagens de desenhos animados. Agora voc
entrevistar alguns deles.

29. DJ Voc um famoso DJ em um grande show.

30. Enfermeira Voc uma enfermeira que precisa dar uma


injeo nas pessoas da primeira fileira. Voc no receber
um no como resposta.

31. Esconda um cheque Voc recebeu um cheque de


R$10.000, esconda o onde ningum poder ach lo.

32. Escudo invisvel Diga aos participantes do sexo oposto


que eles esto apaixonados por voc. Diga lhes que eles
querem te abraar, mas h um escudo invisvel ao redor
do seu corpo e eles no podem alcana lo.

33. Esquea: Adio Voc no sabe somar. Toda vez que


voc tentar somar voc perceber que a resposta 17.

Entenda os segredos da hipnose 73


34. Esquea: Alfabeto Voc no consegue se lembrar do
alfabeto. Cada vez que voc tentar falar as vogais, voc
dir E I E I O U.

35. Esquea: Aniversrio Voc pode no lembrar do seu


aniversrio. Voc no lembrar da data.

36. Esquea: Carro Voc no se lembrar mais de qualquer


coisa sobre seu carro. Voc no se recorda do tipo, cor,
ano ou estilo.

37. Esquea: Endereo Voc no consegue se lembrar do


seu endereo. Voc consegue se lembrar de como sua
casa , mas no lembrar da rua ou do nmero.

38. Esquea: Esportes Voc no se lembrar nada sobre


esportes. Voc no ter ideia de como um jogo jogado.

39. Esquea: Idade Voc no se lembra da sua idade. Voc


no faz ideia. A nica coisa que voc tem certeza que
no tem 100 anos de idade.

40. Esquea: Nome Na contagem 3 voc no ir se lembrar


de qual o seu nome.

41. Esquea: Nome do cnjuge Voc no mais se lembrar


do nome do seu cnjuge. Voc sabe que casado, mas
no consegue se lembrar o nome.

42. Esquea: Nmeros Voc no ser capaz de se lembrar


do nmero entre o 5 e o 7. O nmero entre 5 e 7 se foi.
Quero que conte, em voz alta, em seus dedos cada um.
1,2,3,4,5,7,8...??

43. Esquea: Pas Voc no se lembrar do pas que voc


. Voc pode se lembrar de diferentes pases, mas
nenhum soar familiar.

44. Esquea: Piada Na contagem 3 voc pensar em uma


piada engraada que gostaria de me contar. Quando eu
pedir que voc me conte voc se esquecer totalmente
do final.

Entenda os segredos da hipnose 74


45. Esquea: Presidente Voc no se lembrar de quem o
presidente. Toda vez que voc pensar, voc pensar em
um personagem de desenho.

46. Esquea: Soletrao Voc no conseguir soletrar


nenhuma palavra com mais de trs letras.

47. Esquea: Telefone Voc no pode se lembrar do seu


telefone. Voc pode se lembrar do primeiro e do ltimo
nmero, mas ser incapaz de se lembrar dos demais.

48. Esquea: Trabalho Voc no mais se lembrar de onde


trabalha.

49. Esquea: O que est fazendo Voc no ser capaz de


se recordar do que est fazendo. Quando eu perguntar
sobre isso, voc no ter a mnima ideia do que est
fazendo.

50. Esquea: ltimo banho impossvel para voc se


recordar da ltima vez em que tomou um banho ou uma
ducha.

51. Estatua Na contagem de trs voc vai se levantar e


comear a danar. Quando eu digo a palavra estatua
voc vai parar sem mover um msculo.

52. Fogos de artifcio Voc est assistindo queima de fogos


e cada vez que eu estalar meus dedos voc dir 'UAU' ou
'LINDO'.

53. Gosto de limo Voc agora est notando um gosto de


limo na boca.

54. Gravidade Zero Diga os sujeitos que esto no espao e


esto sem peso.

55. Prmio de fantasia Voc ganhou o prmio de melhor


fantasia em uma festa a fantasia. Me fale sobre sua
fantasia.

56. Hipnlogo Voc agora um hipnlogo. Na contagem 3


voc hipnotizar o grupo.

Entenda os segredos da hipnose 75


57. Hipnlogo falso Quando eu disser a palavra "Bom", voc
ficar em p e dir que o hipnlogo falso e no acredita
em hipnose.

58. Hippie Vocs todos esto se tornando hippies dos anos


60.

59. Induo mental Na contagem 3 voc estar acordado


e abrir os olhos. Eu ento hipnotizarei voc com o meu
pensamento. Eu irei ao canto do palco e pensarei na
palavra 'dormir'. Todos vocs 'pegaro' meu pensamento
e entraro em um transe ainda mais profundo.

60. Inspetor de cotovelos - Voc o inspetor de cotovelos


mais famoso do mundo. Voc andar pelo espao e
inspecionar o cotovelo das pessoas. Tenha certeza de
que eles dobrem corretamente.

61. James Bond Voc James Bond, um agente secreto.

62. Loteria Diga a todos os envolvidos que a prxima vez que


eles ouvirem o nmero 34, eles sabero que ganharam
dez milhes na loteria.

63. Mos estranhas Na contagem de trs todos os homens


no palco vai notar que eles esto utilizando esmalte
vermelho. As mulheres vo tentar no rir, mas quando elas
riem eles vo perceber que suas mos esto ficando
muito peludas.

64. Miss Brasil Voc foi coroada miss brasil. Voc andar
pelo palco mandando beijos para a plateia.

65. Mister Brasil Voc agora Mister Brasil e andar


mostrando seus msculos perfeitos.

66. Multa de velocidade Voc acaba de ser parado pela


polcia por dirigir a 110 km em uma via de 60 km. Prepare
se para dar uma boa desculpa.

67. Msica em um sapato Diga aos participantes que eles


comearo a ouvir sua msica preferida. Enquanto eles
comeam a responder msica, avise os que a msica
est vindo de seus sapatos.

Entenda os segredos da hipnose 76


68. Natal Na contagem 3 ser manh de natal. Vocs todos
so crianas e esto surpresos com o que ganharam.

69. Neve Agora voc percebe que est esfriando e comea


a nevar. Voc pode ver a neve e toca-la.

70. culos de Raio X Entregue um par de culos de sol sem


as lentes para um sujeito e diga para ele que estes so
culos de raios X. Permitir que o sujeito olhe a audincia.

71. Olhos colados Seus olhos agora esto colados e voc


no conseguir abri los.

72. Papai noel Voc agora o Papai Noel.

73. Parte favorita crescendo Avise aos envolvidos que suas


partes favoritas agora esto ficando maiores e maiores.
Certifique se de devolv las ao tamanho normal.

74. Parte favorita encolhendo Informe os envolvidos que suas


partes preferidas do corpo esto encolhendo. Menor e
menor.

75. Pelos no corpo Diga aos envolvidos que seus corpos


esto ficando inteiramente cobertos por pelos.

76. Perder a voz Na contagem 3 voc desejar cantar, mas


nada sair de sua boca.

77. Pescando Na contagem 3 vocs todos estaro


pescando. 1, 2, 3, pode jogar a linha no lago bem a sua
frente

78. Todos nus Diga aos envolvidos que eles olharo para o
pblico e notaro que todos esto nus.

79. Colado: Cadeira Diga a um dos sujeitos que voc vai


envi lo de volta para o seu lugar na plateia, mas no
importa o quanto ele tente se levantar, ele estar colado
na cadeira.

80. Colado: Dedo Voc vai colocar o seu dedo indicador


em seu ouvido e achar que ele ficou preso l. Voc no
pode puxar o dedo do seu ouvido. A nica maneira de
tirar o seu dedo indicador de sua orelha colocar o seu

Entenda os segredos da hipnose 77


outro dedo indicador no nariz. Agora voc pode remover
o dedo indicador de sua orelha, mas o dedo em seu nariz
est agora colado.

81. Colado: P Voc vai tentar deixar o palco, mas vai


descobrir que o seu p est colado.

82. Rasgar o papel D um pedao de papel para os


envolvidos e diga lhes que eles sero incapazes de rasgar
o papel.

83. Rindo Na contagem 3 voc comear a rir da pessoa


sentada prxima a voc.

84. Rindo em um filme engraado Diga aos participantes


que eles vero um filme engraado que causar um
ataque de riso e eles riro muito alto.

85. Sala fria Diga aos envolvidos que eles esto com muito
frio.

86. Sala quente Diga aos envolvidos que eles esto se


sentindo muito quentes.

87. Show de talentos Agora vamos ter um show de talentos


e ver quem vai ganhar uma grande surpresa. Na
contagem de trs que voc estar pronto para cantar,
danar, recitar um poema, ou contar uma piada.

88. Super homem Voc o super homem. Voc vai


continuar a tentar voar, mas ter problemas para sair do
cho.

89. Surfe Na contagem de trs todos vocs vo ficar de p.


Voc vai surfar em uma onda grande.

90. Tocando um instrumento Aconselhe todos os sujeitos que


eles so msicos e eles vo comear a tocar um
instrumento.

91. Tornando se uma celebridade Diga ao grupo que eles


so celebridades famosas. Voc pode pedir para que eles
se apresentem ou realizem uma entrevista com alguns
selecionados.

Entenda os segredos da hipnose 78


92. Umbigo perdido Na contagem 3 voc notar que
algum roubou seu umbigo. 1, 2, 3, coloque suas mos na
abertura para no deixar o ar escapar.

93. Voando para a Lua Diga aos envolvidos que eles esto
em um foguete indo para a lua. Diga lhes para olharem
para fora da janela e descreverem o que eles veem.

Entenda os segredos da hipnose 79


Referncias

Estes so os livros de onde roubei tudo isso.

CARNEGIE D. (1981) Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

FEXEUS, H. (2017) A Arte de Ler Mentes

MEDINA D. (2016) Segredos Mgicos da Sua Mente

OCONNOR J., SEYMOUR J. (1995) Introduo Programao


Neurolingustica

OCONNOR J. (2016) Manual de Programao Neurolingustica

E estes so os mestres que me inspiraram a realizar este trabalho.

ALBERTO DELLISOLA

DAVE ELMAN

DARREN BROWN

LUCAS NAVES

MILTON ERICKSON

PAUL ECKMAN

RAFAEL BALTRESCA

Entenda os segredos da hipnose 80


Artigos
A Hipnose no existe... Ela acontece!
A hipnose muito mais comum do que se imagina. Voc
j deve ter entrado em estado hipntico milhares de vezes e nem
percebeu. Por exemplo: sabe quando voc est indo para
algum lugar, e, de repente, ao chegar no seu destino, no se
lembra do caminho que fez? Essa uma forma de hipnose.

"O estado hipntico parecido com o que acontece


quando voc fica absorto, lendo um livro ou vendo um filme",
afirma o psiquiatra e especialista em hipnose David Spiegel, da
Universidade Stanford. um estado de grande concentrao,
em que o crebro foca em apenas uma coisa e se desliga do
resto. Isso um mecanismo que faz parte do funcionamento
normal do crebro.

De acordo com Jlio Rocha do Amaral, MD e Jorge


Martins de Oliveira, MD, PhD, o nosso crebro est basicamente
dividido em trs partes: arquiplio ou crebro primitivo
responsvel pela autopreservao, mecanismos de agresso e
comportamento repetitivo; paleoplio ou crebro intermedirio
responsvel pelas emoes e funes afetivas e o neoplio,
tambm chamado de crebro superior ou racional, formado
pelo neocrtex.

O neocrtex a parte mais recente e mais complexa do


crebro humano. Ele responsvel por especficas habilidades
cognitivas como a memria, a fala e a linguagem, entre outras,
que nos permitem aprender e raciocinar. Essa estrutura permite
aos seres humanos um estado que no encontrado nos
animais: a mente.

Em seu livro Histria da Filosofia, Wilhelm Dilthey descreve


a mente como o estado da conscincia ou subconscincia que
possibilita a expresso da natureza humana (HEMUS, 2004). A
grosso modo, pode-se dizer que a mente dividida em trs
unidades O consciente, o inconsciente e, um conceito mais
recente, o subconsciente. A parte consciente ocupa cerca de
20% da mente, enquanto os outros 80% so ocupados pelo

Entenda os segredos da hipnose 81


inconsciente e pelo subconsciente. O inconsciente est ligado
ao crebro mais primitivo, responsvel pela autopreservao. O
consciente responsvel pelo processo analtico, pela
racionalizao e pela memria de curto prazo. O subconsciente
responsvel pela memria de longo prazo, pelas emoes e
pelos hbitos. Essa parte no capaz de analisar criticamente.
Sua funo apenas guardar determinada informao. O que
separa estas duas mentes chamado de fator crtico.

O fator crtico uma espcie de barreira que protege o


subconsciente do acesso externo, uma vez que toda informao
que entra nessa regio tida como verdade absoluta, pois no
h um nvel crtico. Quando, por algum motivo, o fator crtico
abre uma brecha entre o consciente e o subconsciente, o
processo da hipnose acontece. Este processo pode acontecer
naturalmente, como o exemplo citado no incio do artigo, ou
pode ser induzido por determinado evento ou mesmo por
algum. Neste caso, pode-se dizer que a pessoa entrou em um
estado hipntico por induo, como as que acontecem na
hipnose de rua e na hipnoterapia.

A hipnose uma poderosa ferramenta, que j vem


embutida no crebro, podendo ser usada de maneira positiva.
O pior que pode acontecer ela no funcionar com voc. Nas
palavras do neurologista Leandro Teles: A hipnose um
fenmeno real e quantificvel (...), como processo cerebral,
cientificamente estudado, provada e com diversas aplicaes
mdicas e no mdicas.

Entenda os segredos da hipnose 82


A Programao Neurolingustica e a Hipnose
A Programao Neurolingustica (PNL) foi concebida por
Richard Bandler, bacharel em Filosofia e Psicologia pela
Universidade da Califrnia, e John Grinder, linguista. De acordo
com Tomasz Witkowski, trata-se da aplicao de mtodos de
gerao de novos ou melhorados comportamentos.

Programar a mente atravs do uso da linguagem tem


como base um conjunto de modelos, estratgias e mudanas de
crenas. A fonte que embasa tais tcnicas, chamada de
"modelagem", e envolve a reproduo cuidadosa dos
comportamentos e crenas daqueles que atingiram o "sucesso".

As prticas de PNL, com os exerccios de mudana, visam


alinhar o pensamento lgico e o intuitivo, a deduo e a
induo, conectando toda a motivao e emoo que podem
estar dispersas no indivduo, para ficarem servio de suas
decises. A PNL utiliza tcnicas que poderamos chamar de
meditativas e hipnticas para estabelecer o que chama de
"estados focalizados" e assim fazer com que a pessoa utilize o seu
pensamento da melhor maneira possvel. Por isso, muitos dos
exerccios recorrem a "estados alterados de conscincia", ou
estados de transe.

O Dr. Richard Bandler acredita que, para se tirar uma


pessoa da automaticidade, basta quebrar o padro de
determinada situao cotidiana e a mente vai sofrer uma
pequena reprogramao. Este processo demanda um tempo
muito curto, mas o suficiente para deixar a pessoa em um
estado de alterao de conscincia.

Existem algumas pressuposies da PNL que podem ser


aplicadas ao contexto da hipnose. De acordo com Joseph
O'Connor, em Manual de programao neurolingustica - PNL:
um guia prtico para alcanar os resultados que voc quer, so
elas:

As pessoas respondem sua interpretao da


realidade, no realidade em si.
Todas as aes tm um propsito.
A mente inconsciente contrabalana a
consciente; ela no maliciosa.

Entenda os segredos da hipnose 83


J temos todos os recursos de que necessitamos ou
ento podemos cri-los.
Mente e corpo formam um sistema. So expresses
diferentes da mesma pessoa.
Processamos todas as informaes atravs de
nossos sentidos.

Todas as pressuposies supracitadas podem ser utilizadas


durante o estado hipntico para que aja um aumento na
aceitao das sugestes de mudanas de comportamento ou,
at mesmo, de crenas.

Portanto, a utilizao da hipnose tem a capacidade de


modelar uma pessoa mentalmente, bem como a Programao
Neurolingustica, pois a mente interpreta informaes que fazem
sentindo como sendo verdadeiras, podendo at tomar o lugar
de outras informaes preexistentes.

POR GUSTAVO LICURSI

Entenda os segredos da hipnose 84