Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Caso Amway
Presentado por:
Caso Empresarial
Operacin maquillaje, Amway busca ganar mercado en la venta directa despus de
sus problemas en la dcada de 1990.
1. Cules fueron los resultados de utilizar una fuerza de ventas del tipo
piramidal para entrar en el mercado de cosmticos con productos marca
Amway en la dcada de 1990?
R. tuvo una desastrosa poltica de crecimiento en 1990, ya que ingresaron
tarde al mercado y para recuperar tiempo dejaron la expansin en manos de la
fuerza de ventas, pero la mayora de los distribuidores consideraron que
obtenan ms dinero, sumando nuevos agentes al sistema piramidal que
vendiendo productos.