ESTANDARIZACION Y ADAPTACION EN EL MARKETING

INTERNACIONAL

Aprendiz

Johan Daniel Pacheco Tibavizco

Leidy Johanna Castro Rodriguez

Paula Alejandra Daz Herrera

Kerly Johana Quintero Ramirez

Jennifer Johanna Giraldo Contreras

Servicio Nacional de Aprendizaje

Sena

Bogot D.C.

2017
Resumen

En cuanto a los conceptos de estandarizacin y adaptacin en cuanto al marketing

internacional, el presente documento tratara su definicin, ventajas y desventajas de
cada uno de estos conceptos y algunos ejemplos reales que clarifiquen cualquier duda
sobre su implementacin.

Introduccin

La estandarizacin y adaptacin se plantean en el mundo del marketing internacional

como tendencias en cuanto al manejo de las cuatro Ps del marketing mix internacional,
sin embargo existen factores que pueden determinar su implementacin como necesidad
para alcanzar el xito en el proceso de incursin e internacionalizacin de una empresa
en otros mercados. Con este informe se plantea establecer la definicin de ambos
conceptos, los factores que favorecen su implementacin, ventajas y desventajas de
cada uno, ejemplo de empresas que aplican dichas estrategias, un anlisis que determina
si pueden considerarse necesidades o tendencias y finalmente si pueden considerarse
compatibles e incompatibles.

Estandarizacin y Adaptacin

Para iniciar es fundamental determinar que estos dos conceptos son estrategias de
marketing internacional, la adaptacin es la estrategia mediante la cual se pretende
adecuar un producto, servicio o idea a las diversas necesidades o condiciones de cada
mercado. Cabe especificar que cada vez que se requiere implementar esta estrategia es
porque evidentemente los mercados a los que se pretende introducir el producto actan
o se comportan de manera total o parcialmente diferente.

Por su parte la estandarizacin est basado en los ideales o preceptos de que los
mercados estn homogeneizados o tienden a ello, es decir las diferencias se van
suprimiendo por factores como la globalizacin o la tecnologa. Esto en conclusin
implica distribuir el mismo producto a los diferentes mercados sin cambio alguno o en
consideracin a las diferencias que puedan presentarse.

Factores

Existen en cada una de estas estrategias, factores que determinan su aplicacin con gran
facilidad.

Factores que determinan la estandarizacin:

Las economas de escala, pues facilita la produccin a bajos costos.

Homogeneizacin en los gustos o preferencias de los consumidores.
Afinidad de las legislaciones, permite fcil acceso a diversos mercados del
mismo producto, en las mismas condiciones.
Procesos de integracin econmicos, permitiendo el acceso a un grupo de
mercados en las mismas condiciones, con los mismos requisitos y aranceles para
determinado producto.

Factores que determinan la adaptacin:

Diferencia en las legislaciones, implica cambios en la presentacin del producto

y requisitos extra frente a otros mercados.
Diferencias en el comportamiento del consumidor, exhortando a aplicar y
modificar el producto para un pblico determinado.
Tecnologas de produccin flexible, facilitando modificaciones o produccin
para determinado mercado.
Diferencias culturales.

Ventajas y desventajas de cada estrategia
Estandarizacin
Ventajas
Consistencia del mercado en el mundo
Ahorro de costos en produccin y publicidad
Reutilizacin del mercado
Desventajas
Uniformidad
Prdida de oportunidades por diferencias culturales
Adaptacin
Ventajas
Amplitud en el mercado
Aproximacin a todo tipo de consumidores
Diversidad
Constante innovacin
Desventajas
Altos costos en produccin
Altos costos en cambios de imagen
Altos costos en publicidad

Ejemplos empresariales

The Coca Cola Company

El modelo de esta compaa en cuanto a la aplicacin de las estrategias de marketing

internacional son un ejemplo de compatibilidad y equilibrio entre ambas estrategias
pues mantienes la estandarizacin en la presentacin y produccin de su producto,
sin embargo se adaptan a los diferentes mercados en cuanto pequeos detalles como
publicidad y diseo un claro ejemplo es la implementacin del nombre de la marca
en el idioma de pases del Medio Oriente y Asia como China y Japn, en donde solo
cambio el nombre de la marca (idioma) conservando sus tradicionales fondo rojo y
letras blancas.
Segn la informacin recogida hasta el momento es posible determinar si estos dos
factores o estrategias son compatibles o incompatibles. Evidentemente gracias al
ejemplo empresarial anterior es posible observar que son totalmente compatible y que el
secreto de su implementacin radica en el criterio de las compaas para determinar
cundo y en qu aspectos es provechoso o no implementar alguna de estas estrategias tal
y como se acaba de observar en The Coca cola company y otros ejemplos como
McDonals, Ford, Pepsi etc.

Para finalizar existe el debate si estas estrategias son tendencias o necesidades, y en

principio parecen ser tendencias de mercado que adoptan por moda o utilidad, pero en
realidad si se analiza sus resultado en cuanto al xito frente al ingreso del producto y la
llegada a diferentes tipos de consumidor se convierten en necesidades de la compaa
para obtener un reconocimiento y crecimiento a nivel internacional, afianzando su
producto en diversos mercados.
 Referencias

Recuperado de : Estandarizacin y adaptacin

https://www.youtube.com/watch?v=RUbEXx_dmz8

Recuperado de: Estrategias de estandarizacin y adaptacin

https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-de-adaptacion-
y-de-estandarizacion/

Recuperado de: Estandarizacin vs Adaptacin https://www.harvard-

deusto.com/estandarizacion-versus-adaptacion-en-los-mercados-internacionales-
todavia-un-dilema