ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS:

1) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXSISTENTES: El nivel de

competitividad en una industria viene marcado por el grado de rivalidad
entre los competidores existentes. La competitividad es mucho ms
intensa en una industria en la que prevalecen las siguientes condiciones.

Hay varias empresas que compiten, o las empresas que compiten son
relativamente iguales en cuanto a tamao y/o recursos.
El sector industrial est creciendo muy lentamente.
Las empresas tienen costos fijos elevados.
Las empresas tienen costos de almacenamiento elevados.
Las empresas tienen unos mrgenes de tiempo dentro de los cuales
deben vender el producto.
Los competidores tienen distintas estrategias, orgenes, personalidades
y varias cosas ms.
Las barreras de salida son altas.
El producto o servicio se considera como un bien de consumo sobre el
que el comprador tiene varias opciones, y el costo que debe afrontar el
comprador por cambiar de marca o de proveedor es pequeo.

2) COMPETIDORES POTENCIALES (AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES):

El mercado de las telecomunicaciones en nuestro pas se caracteriza por ser

muy competitivo a pesar de solo tener en nuestro mercado 3 proveedores de
servicio celular o de comunicaciones. A nivel mundial y nuestro pas no es la
excepcin la demanda por tecnologa y ms especficamente de tecnologa
celular ha crecido como nunca antes, as como ha crecido la demanda, el sector
comercial ha crecido de igual o mayor manera, lo cual ha convertido a este
sector en un sector sumamente atractivo en trminos financieros para
inversionistas y empresarios, bien sean nuevos inversionistas o empresas
previamente establecidas.

El sector de telefona celular en nuestro pas ha estado creciendo en los ltimos

10 aos a un buen ritmo, y no es absurdo pensar que de seguir creciendo o
inclusive en el estado actual, le sea interesante a cualquier empresa nacional o
de capital extranjero. Pero, en una economa como la nuestra, con grandes
regulaciones por parte del gobierno y con un clima poltico que no es el ms
ptimo para la inversin extranjera, es difcil que pueda entrar otra compaa en
este mercado o por lo menos no a la misma escala de las 3 grandes operadoras
(Movistar, Movilnet y Digitel) asimismo estas estn altamente posicionadas
dentro del gusto o preferencias del consumidor local, por lo cual ah tendramos
otra barrera de entrada.
 3) PRODUCTOS SUSTITUTOS (AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS
SUSTITUTOS):

Los productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del producto en
estudio. Constituyen tambin una fuerza que determina el atractivo de la industria, ya que
pueden reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o bien representar una alternativa
para satisfacer la demanda. Representan una seria amenaza para el sector si cubren las
mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior. Las empresas de
un sector industrial, pueden estar en competencia directa con las de un sector diferente si los
productos pueden sustituir al otro bien.
Una empresa ha de estar muy pendiente de aquellos productos que puedan sustituir a los
producidos por ella. Por ejemplo, si dicha empresa vende refrescos tiene presente la amenaza
de los vendedores de agua mineral, fabricantes de jugos naturales, batidos, etc.; pero no slo
eso, su competencia tambin seran los jugos que las familias se pueden hacer en casa. En
ese sentido estaran compitiendo casi con los agricultores que producen naranjas y con los
fabricantes de exprimidores.

Disponibilidad de sustitutos:

Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a la facilidad de acceso.

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido:
Se refiere a la relacin entre el precio del producto sustituto y el analizado. Un
bien sustituto con un precio competitivo establece un lmite a los precios que se
pueden ofrecer en un sector.
Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto:
Los clientes se inclinarn por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento
son superiores al producto usado.
Costos de cambio para el cliente:
Si los costos de cambio son reducidos los compradores no tendrn problema en
utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos probable que lo
hagan.

4) PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES O COMPRADORES:

El mercado de telefona celular en nuestro pas tiene un importante nmero de

clientes, alrededor del 50% del mercado es manejado por MOVILNET-CANTV,
pero la gran parte de estos usuarios no le dan ms importancia a el equipo de
ultimo celular como si se la dan a las tarifas.
Pero por otra parte hay una gran parte del mercado local que Cada vez sale un
producto con mayor tecnologa, ms sofisticado, se apresura por tenerlo, lo que
genera una reaccin en cadena y hace que los productos de versiones anteriores
bajen sus precios de manera considerable de tal manera que eso hace que
aumente la cantidad demandada ya que se habla del precio. La baja de los
precios hace que la gente de los sectores ms bajos tenga acceso a un telfono
 celular y eso da razn al aumento de la cantidad demandada en la telefona
celular.

Asimismo, ahora el cliente busca tener mayor informacin del producto que se le est
ofreciendo, es ms exigente en cuanto a conocer los beneficios y ventajas de adquirir un
producto u otro. Las empresas juegan un rol muy importante en este aspecto, puesto que
buscan tener mayores beneficios al menor costo, y si la empresa no cuenta con una buena
estrategia se ver opacada por la competencia.

5) PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen su poder de negociacin en los clientes, ya que son estos los que
deciden a final del da que quieren, para que lo quieren y cuanto estn dispuestos a pagar por
lo que quieren, es aqu, donde las compaas de telefona celular de nuestro pas entran en
juego, ya que deben satisfacer las necesidades o requerimientos de sus clientes y estar al da
con el mercado mundial para no perder suscriptores que se vayan a la competencia buscando
la tecnologa ms moderna, a nivel mundial no son muchos los grandes proveedores de
equipos celular o al menos el mercado est dominado por un 6 u 8 marcas bien establecidas.

El proveedor tiene su ms fuerte aliado de presin en sus mismos clientes, que quieren lo
ltimo en telefona celular en sus manos, a pesar de que MOVILNET no se caracteriza por
estar enfocada en el tema de estar al da en cuanto a equipos de ltima generacin.