? Desafiando o conforto ?

Rejeitar a primeira oferta e ir embora (3 dias) Antes de fazer este exerccio,

leia, se possvel, o captulo bnus How to Get $700,000.00
of Advertising for $10,000.00" [Como conseguir 700 mil dlares de propaganda por 10
mil dlares] no site deste livro, e ento disponibilize
duas horas por dia em um sbado domingo e segunda-feira consecutivos.

No sbado e no domingo, v a uma feira ou a outro evento ao ar livre em que haja

coisas sendo vendidas.

Se isso no for possvel, v a um pequeno varejista independente (nada de cadeias

ou grandes varejistas).

Estabelea um oramento de l00 dlares para sua aula de negociao e procure itens
para comprar que custem, ao todo, pelo menos 150 dlares.

Seu trabalho conseguir que os vendedores reduzam o preo at 100 dlares pelo
lote.

melhor praticar com muitos itens baratos do que com poucos itens grandes.

Certifique-se de responder primeira oferta deles com que tipo de desconto voc
pode me oferecer? para fazer com que eles negociem contra si prprios.

Negocie at perto da hora de fechar, escolha seu preo objetivo, equipare preos e
faa uma oferta firme em dinheiro para aquela quantidade.9

Pratique ir embora se seu preo objetivo no for alcanado.

Na segunda, ligue para duas revistas (talvez seja embaraoso da primeira vez) e use
o roteiro disponvel no site do livro para negociar, exceto a oferta final.

Faa-os reduzir o mximo que for possvel e depois ligue de volta para dizer que
sua proposta foi vetada por instncias superiores (ou vetada de alguma outra
forma).

Este o equivalente em negociao ao "paper trading".10

Acostume-se a recusar ofertas e a opor-se, pessoalmente e mais importante por

telefone.