MARKETING ESTRATEGICO

PROFESOR: Hans Klaus Galindo Mutter

EMPRESA: INCA KOLA

INTEGRANTES:

Andrea Hermoza Flores

Mara Beln Alva Palacios
Brian Chvez Silva
Nito Giurfa Ley
Franco Paredes Matienzo
 Inca Kola

Historia:

En 1910, corporacin Lindley abri en el Rmac la primera planta de la empresa para

elaborar y procesar bebidas gasificadas. En 1935, por el cuarto centenario de la fundacin
de Lima, nace Inca Kola. Su xito fue tal, que en 1999 firma una alianza estratgica con The
Coca-Cola Company, que le permiti ampliar su portafolio de marcas. En 2004, Corporacin
Jos R. Lindley S.A. compra Embotelladora Latinoamerica S.A. y se convierte en el
embotellador oficial de The Coca-Cola Company. En 2010, cumple 100 aos de presencia
en el pas y recibe las ms altas distinciones que una empresa puede recibir. En 2015, firma
una alianza estratgica con Arca Continental para desarrollar los negocios de alimentos y
bebida en Amrica Latina.

10 de septiembre Lindley Surez firm lo que sera la salida del Grupo Lindley de la
embotelladora Corporacin Lindley, tras vender su patrimonio accionarial a la trasnacional
Arca Continental (de capitales mexicanos), que pag US$ 760 millones por el control del
53,16% de la compaa. Con esta transaccin, la familia Lindley vendi las ltimas acciones
que quedaban despus de venderle el 49% de su participacin a The Coca Cola Company.
Sin embargo, para que Surez Lindley siga participando de las decisiones de la empresa,
pagar alrededor de US$400 millones por la compra de 64,5 millones de acciones de Arca
Continental, lo que le permitir mantener no solo su asiento en la presidencia de directorio
hasta el ao 2018, sino que tendr un lugar como director en Arca Continental, en Mxico.

Misin

Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de

bebidas, creando valor de manera sostenida para nuestros accionistas

Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la ms alta calidad

y seguridad alimentaria

Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal

Visin

Ser una organizacin orientada al consumidor, innovadora, rentable y lder en el mercado

de bebidas, conformada por un equipo comprometido con la excelencia, ofreciendo
productos de la ms alta calidad y prestigio.

Anlisis

Inca Kola es la bebida referente en nuestro pas es por eso que antes de venderte un
producto te vende una idea. Y la idea que busca transmitir la marca es realzar y expresar
los valores con los que se puede identificar todos los peruanos.

Distintos sondeos ubican a Inca Kola como una de las marcas mas amadas por los
peruanos. Esta distincin reafirma el posicionamiento de Inca Kola como la bebida que
mejor acompaa a las comidas del Per, convirtindose en un cono de la gastronoma
peruana.

Pese a su fracaso con la Moradita, siempre estn en la bsqueda de ms productos

innovadores as como sus campaas que refuerzan la peruanidad.

Objetivos

Objetivos generales:

Incrementar la rentabilidad en un 3% (corto plazo).

Incrementar el consumo 8% (mediano plazo).
Incrementar la participacin de mercado en 10% (largo plazo).

Objetivos especficos:

Maximizar su rentabilidad en los meses de verano incrementando el precio de venta

en un 3%. (rentabilidad)

Coberturar al 100% canales de distribucin no tradicionales (restaurantes) mediante

la distribucin de presentaciones exclusivas. (participacin)

Fomentar el crecimiento de la categora en un 15% respecto al consumo per cpita

de bebidas gaseosas en comparacin al ao pasado (2016). (ventas)

Captacin de clientes 250000 consumidores nuevos mediante la introduccin de

versin Zero. (clientes)
Anlisis:

El consumo aparente de gaseosas se ha incrementado en los ltimos 5 aos en

aproximadamente 60%, a pesar de que la demanda interna se contrajo 2.2% durante dicho
periodo. El precio de bebidas gaseosas se contrajo en 18% en los ltimos 5 aos.
Esto muestra que, en principio, la demanda por gaseosas es bastante elstica a la variacin
en los precios, lo que es consistente con el hecho de que el producto no es de primera
necesidad.

Inca Kola busca aumentar los consumidores para su presentacin Zero, esto podra
lograrse ya que el consumidor peruano est en busca de nuevas opciones saludables, a
estos consumidores apunta la marca.