Anlisis del Caso "Cooper Tire & Rubber Company"

Utilice el modelo de cinco fuerzas de Porter para diagnosticar la situacin de

la empresa.

1. Competencia de Vendedores Rivales:

La competencia en el mercado de neumticos de refaccin se ha centrado principalmente
en dos variables: precio y desempeo de los neumticos. Los principales competidores de
Cooper en el mercado de neumticos de refaccin son Goodyear, Michelin y Bridgestone
que adems fabrican llantas tipo OE, por demandas de la industria han ampliado la vida til
de las mismas, lo cual amenaza con reducir radicalmente el nmero de juegos de
neumticos de refaccin necesarios por vehculo en servicio. Otro de los puntos son los
principales canales de distribucin de Cooper agentes y distribuidores independientes
siguen siendo decisivos para el xito de la compaa. En lugar de vender a travs de una
cadena de tiendas de su propiedad, tal como lo hacen Goodyear y Bridgestone, Cooper
distribuye la mitad de su produccin se comercializa con sus propias marcas y se distribuye
por completo a travs de agentes independientes, los cuales dominan dos terceras partes
del mercado. De esta combinacin de elementos se deduce que la amenaza de que los
compradores prefieran llantas de otra marca y dejen de comprar las de Cooper Tire es dbil
y estar condicionada a las diferencias en rendimiento y precio que pueden ofrecer las
diferentes marcas

2. Competencia de nuevos participantes en la industria:

Los nuevos rivales en el mercado de produccin en el sector de neumticos de refaccin
para automviles de pasajeros, ha crecido ya que ha permitido la entrada masiva de
productos de baja calidad que no cuentan con la con la tecnologa suficiente para tener un
buen desempeo en la carretera.

3. Competencia de los productores de productos sustitutos:

No tiene producto sustituto.

4. Poder de negociacin de los proveedores:

El Caucho es el recurso bsico para los negocios de Cooper, que es procesado en las
mismas fbricas de la compaa. Con esto, Cooper Tire tiene garantizado su suministro ya
que este proceso se encuentra incorporado en su cadena de valor y es su mismo proveedor.

5. Poder de negociacin de los clientes:

La compaa Cooper tiene dos grandes mercados el de las partes originales (Fabricante de
vehculo, OE) y el de las refacciones. El mercado OE tiene mayor poder de negociacin por
su volumen grande en compras y se negocia fuertemente hacia la baja por lo que los
mrgenes son reducidos. Con el mercado de las refacciones es donde obtienen el mayor
margen de contribucin, ya que, al tener posicionamiento de producto por prestigio y
calidad, la preferencia del cliente ser hacia la marca.
 Haga un FODA de la empresa.
Fortaleza
La fusin entre las compaas Falls
Rubber Company Y Master Tire and
Rubber Company. Esta estrategia
les permite que su capital financiero
se fortalezca y puedan competir con
mejores precios en la industria.
Solida situacin financiera.
La compaa Cooper posee un
recurso humano muy competitivo
en comparacin a otras compaas
del mismo rubro.
Poca rotacin del personal debido
al exhaustivo proceso de seleccin.
Poca burocracia empresarial,
permitiendo a sus empleados se
involucren en la solucin de
problemas y hacindoles parte de
las utilidades obtenidas generando
la motivacin y lealtad de ellos
hacia la compaa.
Fuentes de produccin con
tecnologa de vanguardia.
Eficiencia en costos de produccin.
Oportunidades
Crecimiento de mercado a nivel
mundial.
Adquisicin de instalaciones de
otras empresas modernizadas.
La ubicacin de algunas plantas en
reas rurales le permite a la
compaa reducir sus costos fijos.
Debilidades
Poca Inversin en la investigacin y
desarrollo de nuevos productos.
Poco inters en la expansin de
mercado fuera de Estados Unidos,
por lo que sus ventas en el
extranjero representan nicamente
el cinco por ciento de sus ventas
totales.
No posee un sistema de
comercializacin de sus propios
productos ya que depende de sus
agentes independientes.
Falta de creatividad e inversin para
nuevos productos debido a que
espera, dos o tres aos para medir
la aceptacin de los diseos de
neumticos ms recientes, copia
los mejores y compite en el
mercado secundario con base en el
precio.
Amenazas
La demanda de llantas nuevas
depende del nmero de vehculos
producidos y esta demanda se ha
mantenido sin cambios en
comparacin al mercado de llantas
de refaccin lo que hace que el
mercado de OE se deprima. Dando
como resultado el descenso de los
precios en la fabricacin de llantas
nuevas teniendo que reducir los
mrgenes de utilidad.
Crecimiento de la competencia.
Alta prioridad por parte de la
competencia en la investigacin y
desarrollo de nuevos productos
permitindoles estar a la delantera
en el mercado.