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DOFA
Fortalezas Debilidades
Los aspectos en la empresa es nica o mejor que la Los aspectos en los que la competencia es superior a
competencia la empresa
Oportunidades Amenazas
Variables externas que influyen positivamente el Factores externos que influyen negativamente en los
desempeo de los negocios en el mercado respectivo negocios en el mercado en que nos movemos
DIAGNOSTICO SITUACIONAL
DOFA
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
O y A, se obtienen del mercado, del entorno, y de los
consumidores
DIAGNOSTICO SITUACIONAL
DOFA
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
DIAGNOSTICO SITUACIONAL
DOFA
Fortalezas Debilidades
1 Nmero
2 Necesidades
3 Expectativas
4 Experiencias
5 Hbitos de Consulta
6 Hbitos de uso
7 Percepciones
1 Edad/condicin socio-econmica
2 Necesidades
3 Expectativas
4 Experiencias
5 Hbitos de la consulta
6 Gustos/preferencias
7 Percepciones
8 Hbitos de utilizacin
9 Psicografa
MATRIZ FACTORES CLAVES DE XITO
10
Conocimiento del Mercado
5 Segmentos
6 Caractersticas
pacientes
5 Capacidad Econmica
pacientes
6 Hbitos de Compra "CONSULTA"
departamento
7 Factores ambientales
9 Indicadores Econmicos
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD
Valores
Variables Producto Precio Descuentos Cond. Cciales Promocin Publicidad
agregados
Competidor 1
Competidor 2
Competidor 3
Competidor 4